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If Only
If Only1
If only I could fly,Like a bird in the sky;
If only I were a fish,
Swimming freely as I wish;
If only I became a child again,
With more joys and less pain;
If only I controlled my fate,
Keeping tragedies out of the gate;
If only impossibles could be changed,
Beauty and harmony would fill the world.
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If Only2
各位領(lǐng)導(dǎo)老師：
大家好！
我說課的題目是初中英語(yǔ)第三冊(cè)第50課，Lesson 50 Standing Room Only，本課為口語(yǔ)閱讀課，整個(gè)說課我將分三部分進(jìn)行講述，即教材分析、教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、教學(xué)程序。
一、教材分析
（一）教材的地位和作用：
第50課以詳實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)圍繞本單元的中心話題----當(dāng)代人類最關(guān)注的人口問題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了深刻的人口教育，不僅在本單元占據(jù)主導(dǎo)地位也是訓(xùn)練學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)能力的良好素材。根據(jù)新課標(biāo)對(duì)學(xué)生交際能力的培養(yǎng)尤其對(duì)學(xué)生口語(yǔ)及閱讀能力的要求不斷提高，以及我校要突出英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)打造楓葉品牌的實(shí)際情況，我將本課設(shè)計(jì)為一堂口語(yǔ)閱讀課。
（二）教學(xué)目標(biāo)的確立和依據(jù)
為了不僅要完成正常的教學(xué)任務(wù)，還要有效地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，確定如下教學(xué)目標(biāo)：
1、知識(shí)目標(biāo)： 熟練掌握數(shù)詞的表達(dá)法。
2、能力目標(biāo)：
a.有效提高閱讀速度和理解材料的準(zhǔn)確度
b.能自如表達(dá)本課重點(diǎn)話題人口增長(zhǎng)問題。
c.能靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)并展開豐富地想象力流暢地表達(dá)其他相關(guān)內(nèi)容。
3、情感目標(biāo)：
通過一些有力地事實(shí)、數(shù)據(jù)和圖片使學(xué)生深刻地認(rèn)識(shí)到人口問題的嚴(yán)重性，使他們意識(shí)到我們只有一個(gè)地球愛護(hù)我們的家園人人有責(zé)！
（三）重點(diǎn)和難點(diǎn)
1、重點(diǎn)：根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)閱讀能力的要求，我確定本課重點(diǎn)為提高學(xué)生快速閱讀的水平。我采用英語(yǔ)趣味i教學(xué)法，采取圖片導(dǎo)入、方法解析和逐步檢驗(yàn)的方法使其掌握快速閱讀的技巧。
2、難點(diǎn)：口語(yǔ)水平的提高。我班的學(xué)生都來自公立學(xué)校，長(zhǎng)期以來，傳統(tǒng)的外語(yǔ)教學(xué)注重書本知識(shí)的講授，忽視交際能力的培養(yǎng)使許多學(xué)生不敢開口、羞于在人前表達(dá)因而口語(yǔ)薄弱。我通過創(chuàng)設(shè)引人入勝的情境和師生共同討論、記者采訪專家等新穎方式，以及不斷鼓勵(lì)的方法突破難點(diǎn)。
二、教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)
學(xué)生具有無限的潛力，需要教師適時(shí)、適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)。本節(jié)課中我尤其側(cè)重訓(xùn)練學(xué)生通過合作探索來獲取知識(shí)的過程，并注重改變學(xué)生以往的學(xué)習(xí)方式，通過設(shè)計(jì)有效問題激發(fā)學(xué)生的興趣使他們始終處于主動(dòng)尋求知識(shí)去學(xué)習(xí)而不是被動(dòng)地接受知識(shí)的狀態(tài)。我充分放手讓學(xué)生發(fā)揮其主體地位使其真正成為課堂的主人，本節(jié)課我講解的時(shí)間不超過五分鐘。
國(guó)家新課程標(biāo)準(zhǔn)特別強(qiáng)調(diào)了要由過去只注重知識(shí)的傳授結(jié)果向注重知識(shí)發(fā)展及知識(shí)的傳授過程而轉(zhuǎn)換。課前我給學(xué)生布置了預(yù)習(xí)作業(yè)，讓他們查找相關(guān)的資料，學(xué)生在預(yù)習(xí)中就接觸了大量的信息，他們必須具有相應(yīng)的選擇能力和重組知識(shí)，構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的能力，這恰恰正是新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求.
三、.教學(xué)程序
1、課前對(duì)話：
師生問候之后，讓學(xué)生兩人一組圍繞數(shù)字進(jìn)行自由對(duì)話。每天3-5分鐘口語(yǔ)練習(xí)時(shí)為了提高學(xué)生的交際能力，新課標(biāo)指出口語(yǔ)是在人與人交流時(shí)即興脫口而出的，會(huì)話雙方都必須對(duì)聽到的語(yǔ)言快速做出反應(yīng)，才能使談話繼續(xù)。同時(shí)由于口語(yǔ)具有很強(qiáng)的交互性，合作學(xué)習(xí)的成效對(duì)口語(yǔ)水平的提高至關(guān)重要。這些都要求為學(xué)生的口語(yǔ)學(xué)習(xí)創(chuàng)造必要的條件，提供良好的訓(xùn)練。
兩人一組是為了每個(gè)學(xué)生都有足夠的機(jī)會(huì)去說，而數(shù)字的表達(dá)法是本單元的知識(shí)要點(diǎn)，我可以提示學(xué)生討論一些世界之最，如珠穆朗瑪峰的高度、亞馬遜河的長(zhǎng)度、馬里亞納海溝的深度、南極冰川的后度、中國(guó)人口的總數(shù)、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)間等等，這些既豐富了學(xué)生的知識(shí)，又達(dá)到了對(duì)數(shù)字表達(dá)法的鞏固。
2、導(dǎo)入與指導(dǎo)：
給學(xué)生展示這樣兩幅圖片：
一個(gè)平衡的杠桿上，一些人在左，我們的地球在右；第二張圖上左邊新增的人使杠桿不再平衡。之后問學(xué)生：看了這兩幅圖，你會(huì)想到什么？又是什么引發(fā)了這個(gè)問題？學(xué)生會(huì)表達(dá)一些自己的見解，這時(shí)不論他們的見解是否正確都要給與鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，然后問學(xué)生：是否知道每一天每小時(shí)每分鐘每秒鐘全世界會(huì)新增加多少人口？學(xué)生會(huì)很有探究答案的欲望，這時(shí)很自然地讓學(xué)生打開書去閱讀50課的文章STANGDING ROOM ONLY 并找出我給出的這張表格的答案。由于本課是以大量數(shù)據(jù)為主反映人口問題的，因此如果學(xué)生能順利完成此表，那么全文的重點(diǎn)內(nèi)容就迎刃而解了。而且我認(rèn)為采用圖片導(dǎo)入法遠(yuǎn)比直接讓學(xué)生翻書閱讀更能激發(fā)學(xué)生的興趣使其由被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)獲取知識(shí)。
3、拓展與鞏固
通過講解我指導(dǎo)學(xué)生快速閱讀的方法，如猜詞悟意法、略讀掃讀法、找中心句和關(guān)鍵詞等方法，之后要檢驗(yàn)一下學(xué)生是否掌握此方法，于是我問學(xué)生世界人口的持續(xù)增長(zhǎng)會(huì)引發(fā)那些嚴(yán)重問題呢？在學(xué)生發(fā)表一些個(gè)人看法后為，我再給學(xué)生一篇文章進(jìn)行快速閱讀，這也是本節(jié)課的課堂檢測(cè)，我會(huì)當(dāng)堂進(jìn)行面批面改。然后對(duì)于這篇關(guān)于人口急速增長(zhǎng)帶來的一些后果的文章，我讓學(xué)生來進(jìn)行講解，這樣可以了解學(xué)生的閱讀現(xiàn)狀和存在的問題。
4．合作與發(fā)展
接下來我會(huì)通過多媒體展示給學(xué)生一組關(guān)于由于人口太多而導(dǎo)致資源匱乏、污染嚴(yán)重、食品短缺、空間擁擠等的圖片，看著這些圖片問學(xué)生：你們對(duì)哪一方面感觸最深？你還想到了其他那些方面？想不想了解其他同學(xué)的想法？又想不想知道在座老師們的看法？以這種方式充分把學(xué)生們的積極性調(diào)動(dòng)起來后將其分成6個(gè)小組，先組內(nèi)討論發(fā)表個(gè)人見解然后鼓勵(lì)他們?nèi)ゲ稍L在場(chǎng)聽課的英語(yǔ)老師。這樣設(shè)計(jì)的目的是
�。�1）先讓學(xué)生自行討論可以避免受教師的.想法所局限沒有自己的見解。
�。�2）采訪老師既可以讓學(xué)生能夠用英語(yǔ)去實(shí)際交流，達(dá)到學(xué)以致用。有可以讓學(xué)生從英語(yǔ)教師那里獲得更多信息和掌握更多的英語(yǔ)表達(dá)方式（事實(shí)上，有些表達(dá)如果讓他們完全國(guó)獨(dú)立進(jìn)行是有些難度的），有由于這樣的學(xué)習(xí)方式平時(shí)機(jī)會(huì)不多，因此會(huì)讓學(xué)生感到很新鮮很有趣味性，在與老師交流時(shí)也會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生成就感。
�。�3）我認(rèn)為學(xué)生合作精神的培養(yǎng)尤為重要，學(xué)生通過這一環(huán)節(jié)既能夠有自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)有鍛煉了與他人的合作，并在探索中有其個(gè)性思維發(fā)散的空間。
5、交流與分享
讓學(xué)生推選各組代表組成專家團(tuán)坐在教室前，選一名同學(xué)以記者的身份采訪“專家們”，使其把個(gè)小組的討論結(jié)果與大家交流共享，其小組成員可以作為后援團(tuán)補(bǔ)充些觀點(diǎn)，這樣既可以使口語(yǔ)較好的同學(xué)有更多的機(jī)會(huì)展示起到拔高作用，又可以讓口語(yǔ)較弱的學(xué)生也有參與的機(jī)會(huì)并能向他人學(xué)習(xí)。最后按事實(shí)豐富、語(yǔ)言準(zhǔn)確、表述清晰程度評(píng)出最權(quán)威專家和最積極后援團(tuán)，通過這種方式可讓學(xué)生有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。
6、最后一個(gè)環(huán)節(jié)是作業(yè)，當(dāng)學(xué)生慷慨激昂地探討完這些現(xiàn)狀后，我會(huì)問他們，面對(duì)這種現(xiàn)狀，我們能做些什么呢？以此為題寫一篇作文。我布置這項(xiàng)作業(yè)的依據(jù)是新課標(biāo)的要求。新課標(biāo)指出：寫作需有明確的動(dòng)機(jī)和積極的態(tài)度，寫作的題目應(yīng)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際需要，是他們具有寫作的愿望這樣他們才能了與寫作才能重返自己的思維能力，而不是為了應(yīng)付教師而做的作業(yè)。
本節(jié)課教學(xué)效果的預(yù)測(cè)
100%的學(xué)生能夠積極參與教學(xué)，90%的學(xué)生能流利的表達(dá)自己的思想，并通過課下的反饋了解學(xué)生對(duì)本課的掌握情況。
If Only3
對(duì)于ONLY品牌，因其專注于女裝開發(fā)，所以之前對(duì)它的認(rèn)識(shí)甚少。除了偶爾幾次陪友人購(gòu)衣挑選過它家衣服，覺得款式蠻新潮，消費(fèi)群屬于中檔次，知道它和JACK&JONE是一家公司旗下品牌之外，我對(duì)ONLY太不了解。
這次面試我心儀的凌致時(shí)裝，很幸運(yùn)的得到二面機(jī)會(huì)，我當(dāng)然抱著十分珍惜和斗志昂揚(yáng)的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。但是被告知我須準(zhǔn)備一份ONLY店鋪的相關(guān)報(bào)告。因?yàn)橹黝}自擬，字?jǐn)?shù)不限，而且時(shí)間緊迫，剛開始我真有些手足無措。
冥思苦想，我決定用“問卷調(diào)查”的方式，來了解女生消費(fèi)者對(duì)ONLY的認(rèn)知度。于是20xx年12月2日，早起，開電腦，琢磨出一份粗糙的調(diào)查問卷，吃過午飯，我就背上包和打印的30份問卷上路了。
先來到距家近的富安百貨。ONLY的店鋪占據(jù)了一樓櫥窗旁的優(yōu)越地勢(shì)，而且富安百貨旁的輕軌站也帶來了大量人氣。我知道這家ONLY店，是今年重新裝修的，很氣派，吊燈很亮很華麗，墻紙和燈箱圖片很時(shí)尚地烘托著整個(gè)店面，我覺得這是我今天看的幾家ONLY店，裝修最有個(gè)性的。因?yàn)槊娣e夠大，衣服陳列比較規(guī)整，各系列分類妥當(dāng)，而且我去時(shí)，上班的導(dǎo)購(gòu)員很多，蠻熱情，并很主動(dòng)給我推薦款式，耐心地與我交流。但缺點(diǎn)是：款式不算豐富，導(dǎo)購(gòu)員沒說普通話(在大都會(huì)和新世紀(jì)里的ONLY導(dǎo)購(gòu)是說普通話)，不知道公司有無此規(guī)定。最后，我暴露了來此的真正目地，并邀請(qǐng)大家?guī)兔μ顚憜柧怼?/p>
接著，我來到楊家坪新世紀(jì)，由于新世紀(jì)面積有限，這家ONLY店明顯偏小，貨物陳列有些雜亂。當(dāng)時(shí)她們正在上新貨，一個(gè)女生接待我，還算大方，耐心地給我介紹款式，并和我聊了一些近期銷售情況，我得知，新世紀(jì)ONLY銷售還算可以，因?yàn)樯虉?chǎng)活動(dòng)多，人氣很旺。但缺點(diǎn)是：陳列雜亂，款式偏少。店面裝飾燈光太強(qiáng)，導(dǎo)致店內(nèi)很悶熱（這情況，大都會(huì)ONLY店尤為嚴(yán)重）。
坐車來到解放碑，首先是重百。ONLY在三樓，店面也不大，但是人氣還可以，去時(shí)導(dǎo)購(gòu)們都在忙。接待我的導(dǎo)購(gòu)感覺不是很主動(dòng)，先跟在我后面，過了許久才上前給我推薦�？赡芸次乙荒猩�，不好搭話吧。店內(nèi)陳列和新世紀(jì)差不多，都受限于場(chǎng)地的狹窄。不過，在今天我的走訪過程中，新世紀(jì)和重百兩店是人氣最旺的。但缺點(diǎn)是：陳列較雜亂，款式偏少。
然后走進(jìn)王府井，畢竟走的中高端路線，區(qū)別于新世紀(jì)等，王府井內(nèi)空間寬敞，名牌薈萃，ONLY店位于三樓，面積足夠規(guī)模了，陳列的井井有條，裝飾風(fēng)格和富安不同，墻面是淺色的，燈光充足，面積大，很亮堂大氣。但是我進(jìn)店時(shí)，偌大一店，竟無一個(gè)顧客，幾個(gè)人在柜臺(tái)理貨，僅有三人在等待客人，顯得空蕩蕩的。逛了一陣后，我講明身份，開始和店長(zhǎng)閑談。她解釋有幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)去晚飯，還有人出去搬貨，所以店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)少。而且王府井的人氣不如重百新世紀(jì)，平日的人流量都不大，再由于12月低王府井肯定會(huì)搞大型活動(dòng)，許多顧客都在觀望活動(dòng)期的到來，因此近期銷售量不好。我在這家店和工作人員閑聊許久，大概停留了半小時(shí)，期間有6個(gè)顧客登門。該店缺點(diǎn)：人氣不足，且?guī)酌聦?dǎo)購(gòu)沒配備工作服。
最后到達(dá)大都會(huì)，還是最近得知，凌致的四大品牌進(jìn)駐了大都會(huì)。來到大都會(huì)四樓，四店相連的超大賣場(chǎng)，體現(xiàn)出了凌致公司的雄心勃勃。ONLY店和
JACK&JONES位居正門口，內(nèi)里分別連接著MODA和SELECTED。走進(jìn)ONLY,貨品陳列很不錯(cuò)，處處增添著一些小點(diǎn)綴，而且供客人休息的沙發(fā)也別具用心的舒適，柜臺(tái)旁用掏空墻面設(shè)計(jì)的字體LOGO很有意思，字體掏空處擺放了許多小玩物， 頓時(shí)讓ONLY增添了許多趣味和親和力。相信這家店應(yīng)該是貨品非常充足的，畢竟身在大都會(huì)的寶地。接著說說缺點(diǎn)：導(dǎo)購(gòu)員太少，據(jù)詢問一個(gè)班次只有三名導(dǎo)
購(gòu)看這么大一家店，如果到吃飯點(diǎn)，除去吃飯一人，就剩兩人看店。我問導(dǎo)購(gòu)難道不擔(dān)心貨品丟失，她說這家店有安裝防盜器。其次是和王府井相同問題，人氣很弱。我在店里待了20分鐘左右，只有4名顧客登門。同新世紀(jì)類似，大都會(huì)店裝飾燈太多太密，且通風(fēng)設(shè)施不行，導(dǎo)致店內(nèi)極其悶熱。
由于時(shí)間倉(cāng)促，計(jì)劃中的北城天街店鋪，就被刪除掉了。以上即是我今天的巡店情況。我感覺今天收獲蠻大，特別是對(duì)于ONLY服裝的認(rèn)知度的提高，也感謝我今天遇到的所有與我交談并花時(shí)間完成調(diào)查問卷的陌生朋友們。
調(diào)查問卷是我在巡店時(shí)，隨機(jī)尋找的20-30歲的若干女性回答了22份問卷，以下是調(diào)查問卷的情況：
�、� 對(duì)ONLY店鋪裝飾和貨品陳列的調(diào)查結(jié)果：9人認(rèn)為很好很時(shí)尚，9人認(rèn)為陳列略顯雜亂，4人認(rèn)為還需改進(jìn)。
�、� 對(duì)ONLY導(dǎo)購(gòu)人員的調(diào)查結(jié)果：13人認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)很熱情有親和力，1人認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)做的不夠?qū)I(yè)，8人認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)一般，須加強(qiáng)。
�、� 對(duì)ONLY的服裝更新度調(diào)查結(jié)果：11人認(rèn)為更新度快，3人認(rèn)為更新慢，8人希望加快更新度
�、� 對(duì)ONLY的四季服裝的喜愛度調(diào)查結(jié)果：2人表示是ONLY忠實(shí)粉絲，6人表示喜愛春季ONLY服裝，5人表示喜愛夏季ONLY服裝，6人表示喜愛秋季ONLY服裝，3人表示喜愛冬季ONLY服裝。
�、� 對(duì)ONLY的'價(jià)格定位調(diào)查結(jié)果：15人認(rèn)為ONLY處于中檔次的價(jià)位，6人認(rèn)為處于中低檔次的價(jià)位。
⑥ 對(duì)ONLY服裝的適用場(chǎng)合的調(diào)查結(jié)果：8人表示會(huì)在上班期間穿ONLY，20人表示會(huì)在休閑和職業(yè)以及約會(huì)等場(chǎng)合穿戴ONLY。
�、� 對(duì)ONLY店鋪在重慶的覆蓋度的調(diào)查結(jié)果：14人認(rèn)為ONLY店鋪數(shù)量已足夠滿足消費(fèi)者，1人認(rèn)為店鋪數(shù)量不夠，7人希望店鋪數(shù)量增多。
�、� 對(duì)ONLY品牌在重慶的知名度的調(diào)查結(jié)果：17人認(rèn)為ONLY是著名品牌，4人表示ONLY的知名度還不夠，1人表示不清楚。
�、� 對(duì)消費(fèi)者的忠實(shí)程度的調(diào)查結(jié)果：10人表示肯定會(huì)買，3人表示不值得購(gòu)買，9人表示需要考慮（觀望打折）
�、� 對(duì)ONLY的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查結(jié)果：Basic House,歐時(shí)力,MOCO，VERO MODA，E-LAND,艾格，ebase,自然元素，Baby-fox，淑女屋，V.M，Scat，COCOLULU
另外，問卷上對(duì)ONLY的建議，大多提到，希望在貨品陳列上下功夫，希望導(dǎo)購(gòu)更加專業(yè)。
If Only4
產(chǎn)品背景
ONLY 是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司BESTSELLER集團(tuán)旗下知名品牌之一�？偛吭O(shè)在丹麥的Brande. Bestseller擁有ONLY(女裝)、VERO MODA(女裝)、JACK&JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個(gè)知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于20xx年8月15日正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。集團(tuán)成立于1975年，
集團(tuán)創(chuàng)立25周年以來，已經(jīng)在全球18個(gè)國(guó)家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。Bestseller的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚 。Bestseller 集團(tuán)在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠，開始在中國(guó)市場(chǎng)推廣旗下的服裝品牌，帶給中國(guó)喜愛時(shí)尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式。
ONLY的成功是源于對(duì)20世紀(jì)60年代的英國(guó)設(shè)計(jì)師瑪利·奎恩特的概念表達(dá)，以草綠色、淺粉色、藍(lán)色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出ONLY女孩張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間。它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典!手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的V字低領(lǐng)都是本季ONLY設(shè)計(jì)的當(dāng)家元素。Only 品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建;1996年ONLY來到中國(guó)，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性; ONLY所采用的新型高科技面料，最時(shí)尚的設(shè)計(jì)，將帶您體驗(yàn)時(shí)尚的一部分。
一、市場(chǎng)基本概況
此次調(diào)研在揚(yáng)州金鷹的文昌店進(jìn)行
從金鷹專賣店中的調(diào)查來看，品牌女裝的各來源地的品牌數(shù)量來看，深圳女裝的數(shù)量在揚(yáng)州市場(chǎng)所占的比例還是比力高的，到達(dá)了12%，其數(shù)量相當(dāng)于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個(gè)省分女裝數(shù)量的總和。但就單一品牌的市場(chǎng)籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場(chǎng)籠罩率并不是很高。
經(jīng)過過程商場(chǎng)品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)我們不難看出，消費(fèi)者相對(duì)年輕化的商場(chǎng)擁有品牌女裝的數(shù)量相對(duì)要多一些，而高檔商場(chǎng)所擁有的數(shù)量卻較少。從各商場(chǎng)擁有的國(guó)內(nèi)品牌女裝與商場(chǎng)本身所擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來看，各商場(chǎng)里面國(guó)內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高
二、ONLY女裝成功分析
目前，中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)，甚至說洗牌和品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時(shí)，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。
ONLY——定位與服務(wù)先行
ONLY是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌。其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
ONLY------敏銳的市場(chǎng)嗅覺
他能做到快速的新款上市，以此來抓住消費(fèi)者，。對(duì)于那些鐘愛ONLY的粉絲們來說，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給
消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，又能滿足購(gòu)物的欲望。ONLY的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求，他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來說，ONLY的款式新穎，你不會(huì)在大街上看到雷同的服裝不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)這就是ONLY的承諾。，對(duì)于我們來說這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等)，這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。
ONLY---------服飾的多樣性
ONLY的服裝適合出游、朋友聚會(huì)、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合它在帶來了世界流行時(shí)尚的同時(shí)，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開了國(guó)際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法，采取了合理的價(jià)格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級(jí)模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是ONLY的形象代言人。ONLY為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、 自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣息。 ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。ONLY品牌于1996年來到中國(guó)，ONLY女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。ONLY 女裝系列有：LUX系列(luxury奢華)，CT系列(city trend都市)，SW系列(street wear街頭)，每一季每個(gè)系列都有緊扣歐美時(shí)尚的不同的流行主題。
ONLY---與眾不同的風(fēng)格
ONLY的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂和國(guó)際潮流都是ONLY的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。 ONLY是一個(gè)市場(chǎng)化品牌，其消費(fèi)者對(duì)象是15歲至35歲之間的都市女性，她們?cè)谏钪歇?dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感。ONLY選用歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。中國(guó)市場(chǎng)的主設(shè)計(jì)師是丹麥資深的設(shè)計(jì)師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說，最主要的是我們還會(huì)根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主題，真正能滿足消費(fèi)者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。
ONLY------高科技的面料
ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì)、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)合。的高級(jí)面料搭配：瀏覽ONLY的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十?dāng)?shù)種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，ONLY 都能令時(shí)尚女孩展示自我， 散發(fā)自信風(fēng)采。
ONLY-------專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
現(xiàn)在服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越細(xì)分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個(gè)品牌更要有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。ONLY的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的�！痹贠NLY店里，導(dǎo)購(gòu)要向顧客介紹適合她的服裝，對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。其實(shí)作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，不只是設(shè)計(jì)服飾，更主要的是要了解市場(chǎng)，還要與各個(gè)部門進(jìn)行溝通、培訓(xùn)等相關(guān)的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個(gè)環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場(chǎng)部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共識(shí)的情況下，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)每個(gè)ONLY的店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計(jì)理念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到：來
ONLY選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠(chéng)的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個(gè)幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購(gòu)做好銷售就可以了，對(duì)于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無所知，在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)下，其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績(jī)平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，才能算是一個(gè)新生代的銷售人員，才能抓住消費(fèi)者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，面對(duì)的就是企業(yè)的銷售人員。所以，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
三、中國(guó)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及解決方法
每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場(chǎng)的整整一層，甚至是兩層。近十年中國(guó)女裝的發(fā)展是令人驚訝的，產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長(zhǎng)率，成績(jī)斐然。然而，中國(guó)女裝正在面臨的考驗(yàn)也是十分嚴(yán)峻的：市場(chǎng)占有總量的擴(kuò)大，源自利潤(rùn)空間的壓縮;女裝市場(chǎng)的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè)的虧損或?yàn)l臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達(dá)到20%以上等等。同時(shí)，在中國(guó)的時(shí)尚界，女裝也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到男裝那么強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”，無論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠(yuǎn)沒有男裝來的.扎實(shí)。
品牌定位重復(fù)與空擋
品牌的核心價(jià)值就是表達(dá)顧客心目中的價(jià)值，達(dá)成互動(dòng)認(rèn)同，是顧客購(gòu)買的理由。雖然國(guó)內(nèi)主要城市對(duì)中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規(guī)模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)，大多對(duì)于品牌的重視程度不夠，以低質(zhì)無創(chuàng)造性模仿為主，使得中低檔市場(chǎng)供過于求。且女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)多在價(jià)格上做文章，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“惡性循環(huán)”。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益，節(jié)省設(shè)計(jì)成本并可以暫時(shí)回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化。 在中國(guó)本土?xí)r裝品牌當(dāng)中，當(dāng)我們提到男裝品牌，就會(huì)想到雅戈?duì)�、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到兒童服裝品牌，就會(huì)想到派克蘭帝、力果、紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、小豬班納一提到休閑裝品牌，就會(huì)想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德一提到內(nèi)衣品牌，就會(huì)想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了。
而在女裝品牌當(dāng)中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的都可以讓人叫出許多的品牌名稱，但真正讓人覺得非常強(qiáng)勢(shì)的卻幾乎沒有。
固然，這跟女人購(gòu)物時(shí)隨意性和沖動(dòng)性更強(qiáng)有著一定的瓜葛。中國(guó)女裝銷售份額在逐年提高，但仍然讓品牌商、省級(jí)代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝網(wǎng)站得時(shí)裝生意"越來越難做"，其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)有不斷加重。筆者預(yù)言，將來中國(guó)本土女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高、優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更加較著的局面。
在重復(fù)定位的同時(shí)，市場(chǎng)也存在著空檔。過渡專注于搶占風(fēng)險(xiǎn)更小的市場(chǎng)使得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步入社會(huì)的“80后白領(lǐng)”一代，對(duì)于服裝的需求不僅是T恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個(gè)部分市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時(shí)又要求有一定的購(gòu)買其。然而擁有較高的購(gòu)買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，在希望以服裝來突顯美麗的時(shí)候，卻很難找到能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)，后勁不足且明顯缺乏個(gè)性。
“品牌延伸盲目”
從理論上說進(jìn)行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡(jiǎn)單地把女裝類品牌向非服裝產(chǎn)品延伸絕非易事，采取這種策略的企業(yè)往往這樣認(rèn)為：要以一個(gè)陌生的品牌進(jìn)入一個(gè)原已瓜分殆盡的市場(chǎng)，要在消費(fèi)者心目中擁有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品，既可提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知率，又能降低企業(yè)的促銷底本，從而大大提高新產(chǎn)品市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。
然而，雖然經(jīng)過多年的市場(chǎng)歷練，涌現(xiàn)了一批有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度和抗風(fēng)險(xiǎn)性的品牌，單從總體上看真正能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的強(qiáng)勢(shì)品牌卻并不多見，常常是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。也就是說，中國(guó)女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長(zhǎng)期。以一個(gè)根基薄弱的品牌在全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勝出的系數(shù)也不會(huì)太高。
品牌延伸的另一面，是對(duì)消費(fèi)者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋，“廣種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線的路線，由于產(chǎn)品線延伸沒有超越企業(yè)已有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，因此看起來更容易操作，但在究競(jìng)選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品，又是否符合甚或提升品牌的核心價(jià)值上缺乏定位。不少企業(yè)把這種選擇稱之為“打造時(shí)尚產(chǎn)品”和“營(yíng)造生活方式”，但企業(yè)的品牌實(shí)力到底有多強(qiáng)卻沒有在考慮之中。
“區(qū)域品牌”突破難
中國(guó)的大多數(shù)女裝品牌大多有著強(qiáng)烈的地域韻味，真正能夠成為全國(guó)性規(guī)模且具有全國(guó)性影響力的品牌卻并不多見。毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時(shí)尚元素及設(shè)計(jì)理念的深圳和廣州的服裝更能打動(dòng)廣州的女性;帶有濃重的江南文化氣息且設(shè)計(jì)秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性;武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配的當(dāng)?shù)仄放啤?/p>
這些區(qū)域品牌的發(fā)展基本上都走著同樣的路線：發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。中國(guó)疆域遼闊，地域所造成的風(fēng)俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來說，她們?cè)谏聿�、體型、氣質(zhì)、穿著習(xí)慣存在著諸多的差異，其對(duì)于國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異。
因此，經(jīng)過多年發(fā)展的中國(guó)女裝依舊帶有明顯的區(qū)域特征。而國(guó)內(nèi)的全國(guó)性女裝高端市場(chǎng)幾乎全被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，能走出國(guó)門的女裝品牌更是寥寥無幾�！扒勒瓶亓^差”
由于中國(guó)地域廣闊，尤其是廣大內(nèi)地縣市級(jí)二級(jí)市場(chǎng)的分銷渠道較長(zhǎng)，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象，成為品牌女裝經(jīng)營(yíng)主要課題
四、結(jié)語(yǔ)
ONLY代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格”，ONLY女士如此形容自己的設(shè)計(jì)，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動(dòng)將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì)，使ONLY成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。ONLY的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由;她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。
If Only5
我還只是個(gè)孩子
求求你們不要這樣對(duì)我好不好
戴著偽善的面具
狠狠地打擊、折磨
我卻只能沒心沒肺的笑
心里的痛
又有誰(shuí)明了
我還只是個(gè)孩子
求求你們不要教我人心的險(xiǎn)惡好不好
心靈不再單純、純潔
卻還道是為了我好
看著漸漸疏遠(yuǎn)的人群
永遠(yuǎn)沉淪為
一只不合群的小蝌蚪
人與人之間的距離
越來越遠(yuǎn)了
不要把我當(dāng)成一個(gè)無知的孩子好不好
你們?cè)捴邪岛?潛臺(tái)詞
我又怎么會(huì)不知道
厭惡我
我走就是了
何必如此拐彎又抹角
把自己弄得腦細(xì)胞死光光
我還只是個(gè)孩子
一個(gè)被泯滅了天性的孩子
從來沒有快樂的過一天的孩子
永遠(yuǎn)都錯(cuò)的孩子
You tell me that everything is my duty
But all things are wrong
我還只是個(gè)孩子
求求你們不要叫我哭好不好
既然你們無法給我快樂
也不要把自己的快樂建立在我的痛苦之上
我還只是個(gè)孩子
讓我消失在這個(gè)世界好不好
帶著滿腔的怨氣和憎恨
哭、笑