牛人的面試總結(jié)(AC測(cè)評(píng)+個(gè)人終面) -個(gè)人工作總結(jié)

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)大家有幫助。2010.12.6晚動(dòng)筆，12.10晨完稿今天一口氣進(jìn)行了三場(chǎng)面試，拿到歐普照明銷售管理培訓(xùn)生的offer早晨進(jìn)行的是歐普市場(chǎng)管理培訓(xùn)生的AC測(cè)評(píng)，即無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。跟我同組的是三個(gè)女生，由市場(chǎng)總監(jiān)黃總親自面試。具體流程是給我們一個(gè)案例和任務(wù)，每人花5分鐘時(shí)間閱讀，然后再用30分鐘討論，最后派一個(gè)代表向黃總匯報(bào)結(jié)果。案例是某飲用水公司在H市的運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了種種問題，有送水車效率低、員工不認(rèn)路、出現(xiàn)業(yè)務(wù)爭(zhēng)搶、工作超負(fù)荷員工福利差等等大概有十來種現(xiàn)象，任務(wù)是讓我們總結(jié)出其中最關(guān)鍵的三個(gè)問題，并給出具體的解決方案。黃總在點(diǎn)評(píng)我們匯總時(shí)說了句讓我醍醐灌頂?shù)脑挘?quot;你們的匯報(bào)還是學(xué)生的解題思維，而不是實(shí)際應(yīng)用的解決思維"因?yàn)槲覀兘?jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的討論歸結(jié)了三大類的問題：送水資源配置、平行銷售部門、公司福利，然后又在每一項(xiàng)下面分若干小項(xiàng)巨細(xì)糜遺，比如第一個(gè)大問題下又分送水車、員工培訓(xùn)兩個(gè)子問題，"你們要學(xué)會(huì)換位思考，試想你是聽匯報(bào)的總監(jiān)，你愿意聽到這么多的問題么?頭都大了。問題簡(jiǎn)潔陳述，我需要的是你們切實(shí)可行的解決方案"而我們顯然在前者上花了太多的時(shí)間，而對(duì)于后者的處理過于簡(jiǎn)單粗糙了，比如如何安排好送水車的配備?300戶/車，如果有1100戶怎么辦?事實(shí)情況要復(fù)雜得多，肯定不能簡(jiǎn)單地把戶數(shù)除以300就得出所需車輛數(shù)。還好我在黃總追問的環(huán)節(jié)反應(yīng)迅速，較合理地補(bǔ)充了細(xì)節(jié)的問題。我說要合理安排好送水車輛，首先要把地圖拿出來，把我們所有客戶的地點(diǎn)標(biāo)出，根據(jù)集中區(qū)域合理規(guī)劃送水路線，提高送水效率，這個(gè)具體可行的辦法得到了黃總的贊許，他還補(bǔ)充道要考慮交通高峰期，送水的時(shí)間有講究，還可以考慮動(dòng)員當(dāng)?shù)厥煜ぢ肪�的下崗職工，用自行車即可以小范圍運(yùn)送，只需在合適的地點(diǎn)建立服務(wù)站，各種大大提高了送水車的效率。"我們做市場(chǎng)的，一定要考慮如何用最小的成本達(dá)到最好的效果，思路要廣。"在處理平行銷售公司之間業(yè)務(wù)爭(zhēng)搶的問題時(shí)，我提出了整合分公司的建議也得到黃總的好評(píng)，不過他的建議更深入了一層，分公司可以在業(yè)務(wù)上整合，在職能上分工，比如你負(fù)責(zé)銷售、他負(fù)責(zé)客服，互相抽調(diào)力量，達(dá)成統(tǒng)一為客戶服務(wù)的共識(shí)，"一切為了客戶利益"才是本質(zhì)，爭(zhēng)搶損壞公司形象降低服務(wù)質(zhì)量，為什么不能整合呢?我雖然沒有在討論中占據(jù)主導(dǎo)，但在答辯環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)了考慮周密、客觀具體的能力，給自己增色不少，也贏得了下午終面的機(jī)會(huì)。在終面的時(shí)候，我就向黃總分析了我們?yōu)槭裁磿?huì)出現(xiàn)"本末倒置"的情況，除了經(jīng)驗(yàn)不足外更重要的是能力不足，沒能在盡短的時(shí)間內(nèi)找到問題的本質(zhì)核心，如果能準(zhǔn)確地抓住葡萄藤，一串葡萄就能拎起來了。而"一針見血"的能力確實(shí)需要

實(shí)踐積累，黃總很高興我能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。終面的一開始，他讓我先自我介紹，我說自己的能力特點(diǎn)可以歸結(jié)為五個(gè)詞："有想法、善交際、會(huì)分析、快行動(dòng)、常反思"，于是他就讓我各舉例說明這五個(gè)特點(diǎn)。怎樣有想法?我說自己這兩天就在想如何做大歐普照明的品牌，如何爭(zhēng)取更多的客戶資源?一個(gè)捷徑就是找那些客戶資源多并且與我們沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的大公司合作。歐普是做照明的，用一句廣告"歐普，為您的人生帶來光明"就可以與中國最大的乳品公司之一光明乳業(yè)展開合作；又如，歐普的logo是opple，與之相近的是oppo，而我們知道oppo real音樂手機(jī)是全國收視率過億的娛樂節(jié)目快樂大本營(yíng)的獨(dú)家贊助，品牌認(rèn)知度非常高，這個(gè)我們也可以開展合作；如果想打入日本市場(chǎng)，跟全球最暢銷的動(dòng)漫one piece(簡(jiǎn)稱也是op)進(jìn)行合作，代理他們的燈具周邊產(chǎn)品，也未嘗不可等等。我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是整合資源，要爭(zhēng)取用最少的投入得到最多的資源，杠桿的作用。黃總又追問我再說一個(gè)例子，我介紹了我在去年暑假期間如何靠發(fā)明集體游戲吸引社區(qū)里的小朋友來購買活力板的事情，也得到了他的肯定，進(jìn)入下一個(gè)。怎樣善交際?我主要介紹了我怎樣去做家教做到了月薪XX元，我不光是教孩子學(xué)習(xí)方法，還跟父母溝通教育方法，跟班主任、各任課老師溝通孩子的學(xué)習(xí)情況，讓前者糾正爸爸總是責(zé)罵批評(píng)孩子、媽媽太過寬松的錯(cuò)誤教育方式，向后者請(qǐng)教可以采用何種教輔以及近階段的重點(diǎn)等，動(dòng)員家長(zhǎng)和老師為孩子營(yíng)造良好的交際氛圍，鼓勵(lì)他找到自信找到好方法，只要整個(gè)人精神狀態(tài)都積極了，不但成績(jī)會(huì)提升、做人做事也會(huì)變得靈光。現(xiàn)在他們?nèi)�家都�?duì)我非常好，對(duì)我的任何提議都唯命是從，這可以說是我交際上的成功。除此之外，我在校期間擔(dān)任愛藝者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，多次舉辦培訓(xùn)、晚會(huì)等活動(dòng)，沒有良好的溝通能力，是不可能讓大家擰成一股繩做事的。也得到了他的肯定，進(jìn)入下一個(gè)。怎樣會(huì)分析?我說為什么我會(huì)選擇歐普，首先我半開玩笑半認(rèn)真地說："因?yàn)槲沂莻�(gè)光頭，很明亮么，所以我選擇了歐普照明，別人一看就知道我是做什么的了"黃總莞爾一笑。這里補(bǔ)充一句，在終面一開始，他就對(duì)我說光頭的形象很適合我，曾被永達(dá)人資經(jīng)理一開始就打擊說光頭不適合做銷售的我聽到這話，心里頓生好感(雖然早晨全面點(diǎn)評(píng)時(shí)就有了)，這人和人的差距怎么就這么大捏?！在得到他的肯定之后我開始分析為什么我會(huì)選擇歐普。曾聽到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)老道的經(jīng)理說過："國企靠本事，外企靠能力，民企既要靠本事又要靠能力"所以民企對(duì)人的鍛煉和提高是最大的(對(duì)于這句話我最近又有些新的理解和補(bǔ)充：如果關(guān)系和福利能給你安全感，就去國企去考公務(wù)員；如果成熟和制度能給你安全感，就去外企去留學(xué)西方；如果你想最大限度發(fā)展能力，挖掘價(jià)值，感受成就，就來民企！)，黃總緊接著逼問說但是民企有很多風(fēng)險(xiǎn)，我緊接著回答，我考慮過這點(diǎn)，所以在選擇民企的時(shí)候要審慎，眼光最要緊，比如馬云的阿里巴巴，不就是民企中成功的典范么。歐普作為上海世博會(huì)民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合館所有室內(nèi)、室外、景觀照明的方案提供商，說明其品質(zhì)可以代表中國的照明行業(yè)向世人展示，這是相當(dāng)不容易的；歐普在家用照明占有較高的市場(chǎng)份額，地位穩(wěn)定，而今進(jìn)軍商用照明，潛力和機(jī)會(huì)都很大；歐普前段時(shí)間高層進(jìn)行人事調(diào)動(dòng)，空降了不少，如今開始加強(qiáng)內(nèi)部新生力量的培訓(xùn)提拔，這次幾乎傾盡全力的管培生項(xiàng)目，如果我有幸加入會(huì)得到最骨干精英的直接帶隊(duì)，成長(zhǎng)會(huì)很快；歐普才成立15年，處于高速發(fā)展上升階段，創(chuàng)始人都很年輕，我們聽了他們的創(chuàng)業(yè)故事(宣講會(huì)甚至有浙大的教授專程來講述馬總的為人如何讓他賞識(shí))，很受振奮，同時(shí)被他們的人格魅力和頭腦所吸引，愿意投靠麾下立下漢馬功勞�？傊�，歐普雖然是家民企，但它是家很有希望有前途重要的是已經(jīng)被市場(chǎng)肯定證明了的好民企，如果我能加入，并且在主戰(zhàn)場(chǎng)銷售部門(個(gè)人利益與公司利益直接掛鉤)，那我的鍛煉和回報(bào)是絕對(duì)少不了的。是的，確實(shí)民企可能會(huì)有這樣那樣的問題，他不成熟，比不上那些大公司、老公司，但是正因?yàn)橛袉栴}，我們不才有存在

的價(jià)值么?在英明的領(lǐng)導(dǎo)下，把握正確的大方向，與公司共同成長(zhǎng)，這樣的體驗(yàn)難道不值得我追求么?在終面的最后黃總有讓我向他提個(gè)問題，我就問他為什么離開做了8年市場(chǎng)的寶潔，而來到歐普?他說，為了尋找更大更自由的平臺(tái)。寶潔是一家上百年的老牌企業(yè)，所有的制度都已經(jīng)非常成熟了，做得時(shí)間越長(zhǎng)越覺得自己只是其中的一枚螺絲釘，身為市場(chǎng)總監(jiān)，他卻有70%的時(shí)間向上打交道，只有30%的時(shí)間向下去親臨市場(chǎng)，而在歐普則不同，他將盡90%的時(shí)間都跟市場(chǎng)打交道，歐普給他極大的平臺(tái)和自由來實(shí)現(xiàn)自己的想法，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。我對(duì)他說："很高興聽到您這么說，您的選擇證明了我的眼光。"黃總讓我繼續(xù)想一些案例說明自己的分析能力，我苦思冥想舉了兩個(gè)我在辦活動(dòng)做宣傳時(shí)的例子，黃總點(diǎn)點(diǎn)頭，若有所思，好，下一個(gè)。行動(dòng)快他說能看得出來，就不用詳述了。怎樣常反思?我舉了個(gè)最有說服力的例子，我堅(jiān)持每天寫日記，對(duì)自己的一天進(jìn)行梳理反省(這篇總結(jié)就是我12月6日的日記)。黃總對(duì)這個(gè)答復(fù)也比較滿意。他說："你很優(yōu)秀，我很想招你到我們市場(chǎng)部，但是從我們公司的整體利益以及你個(gè)人能力特點(diǎn)考慮，我要把你推薦給我們的銷售總監(jiān)。你天生就是做銷售的料，在這一方面你會(huì)得到更大的發(fā)展。""那我適合做市場(chǎng)么?""我先問你了解市場(chǎng)和銷售的區(qū)別么?""銷售的話應(yīng)該是直接跟客戶打交道，做業(yè)務(wù)，訂單，成交；而市場(chǎng)則站在更高的層次，潛力分析、品牌推廣等；相當(dāng)于市場(chǎng)是軍師，銷售是先鋒軍"黃總點(diǎn)點(diǎn)頭："我見你市場(chǎng)和銷售都報(bào)名了，為什么更想做市場(chǎng)呢?"我說："市場(chǎng)部的話就在總部，我更希望能接近核心，比銷售在戰(zhàn)略層次上更高一階""其實(shí)有關(guān)公司戰(zhàn)略，你銷售做得好，一樣能接觸到，像我們的全國銷售總監(jiān)，就是從跑業(yè)務(wù)做起來的，是歐普的第一代元老"他繼續(xù)道，"我為什么說你更適合銷售呢，口才暫且不說，關(guān)鍵是你的思考緯度以外求為主，做市場(chǎng)的要以內(nèi)求為主"我很感興趣，"愿意洗耳恭聽。""比如我剛問你第三個(gè)特點(diǎn)，讓你舉例子證明自己"會(huì)分析"，你有沒有發(fā)現(xiàn)，你的分析或者說你的思維最活躍的區(qū)域總是在對(duì)外的區(qū)域，如何吸引別人，如何與別人打交道，如何理解并影響別人…都是關(guān)乎別人的，而對(duì)自己內(nèi)心的挖掘深度卻不夠。我沒有說這樣不好，只是人各有特點(diǎn)，做市場(chǎng)的一般不直接跟客戶打交道，好的市場(chǎng)經(jīng)理以內(nèi)求為主，向內(nèi)思考挖掘人性的本質(zhì)，才能做好"人"的市場(chǎng)。向內(nèi)向外只是兩種不同的思考緯度，殊途同歸，最終都能達(dá)到一種"洞悉人性洞察人心"的"道"的高度，只不過在這過程中，內(nèi)求能做好的人往往也能很好地對(duì)外，而外求的的人則可能有階段性的迷失，因?yàn)橛鲆娞�多形形色色的人了，現(xiàn)在很多有錢人八面玲瓏但心靈空虛，就是對(duì)內(nèi)心深處的探索和撫慰不夠。""那我怎么樣才能做好內(nèi)求呢?"黃總說："第一，你要多問為什么，不要僅僅停留于表面，要深入到實(shí)質(zhì)的問題根源，哪怕感覺已經(jīng)是很根源了，也不要停止思考，假設(shè)別的可能性拓展思想緯度，你這樣訓(xùn)練的越多，越會(huì)發(fā)現(xiàn)自己解決問題的辦法會(huì)越多而且越直接。第二，要訓(xùn)練自己成為高度敏感的人，積極的高度敏感是成功人士的素質(zhì)，在這一點(diǎn)上我建議讀本書，史蒂夫柯維的《與成功有約》。"我馬上拿出筆和紙記了下來。黃總語重心長(zhǎng)地跟我說："銷售一開始會(huì)很苦的，到處跑，一定要在市場(chǎng)中把臉皮磨到足夠厚了才能磨出精來，淘汰率很高，對(duì)心理素質(zhì)的要求極大。"我笑笑對(duì)他說，"我在眾目睽睽之下光頭已經(jīng)一年多了，我的心理素質(zhì)是很堅(jiān)強(qiáng)的。其實(shí)我有個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，就是任何事情都能發(fā)掘它積極陽光的一面，并努力使之實(shí)現(xiàn)，就比如我總結(jié)了光頭的八大優(yōu)點(diǎn)：光頭很涼快，時(shí)刻提醒自己要保持"頭腦冷靜"；光頭可以一直保持到老，沒有白發(fā)，青春永駐；不用理發(fā)，不用洗發(fā)水，自己用刮胡刀拋光，省錢；早晨匆忙出門，不會(huì)有發(fā)型被弄亂的擔(dān)憂，省時(shí)間；光頭與眾不同的，鞭策自己要做出與眾不同的好成績(jī)；對(duì)自己積極心理暗示，我聰明絕頂，所以一定有好辦法；光頭更容易吸引別人目光，鍛煉自己堅(jiān)強(qiáng)的心理素質(zhì)；光頭更容易被記住，結(jié)合人格魅力，更利于拓展人脈。把看似缺點(diǎn)的光頭變成了我獨(dú)有的特點(diǎn)甚至是優(yōu)勢(shì)。另外我還想分享個(gè)最近的例子。周六我來參加玉泉的宣講會(huì)，期間因回答問題獲贈(zèng)了一個(gè)小獎(jiǎng)品，歐普LED蠟燭燈，很精巧，我很喜歡。在騎車回家的路上，我因?yàn)槁淙~的緣故沒看清地上的減速帶，經(jīng)過時(shí)車子劇烈震動(dòng)把蠟燭燈掉到了地上當(dāng)場(chǎng)摔碎。我心里一驚，非常心痛，第一念頭就是啊呀這可能是個(gè)不好的兆頭啊，但我瞬間就用積極的心態(tài)調(diào)整過來了，這說明這次找工作我會(huì)在歐普有"突破"啊哈哈哈！馬上把一件看似消極不利的事情扭轉(zhuǎn)成自己好運(yùn)到來的信號(hào)"黃總聽了哈哈大笑，"你果然是適合做銷售的，說不好聽一點(diǎn)，你能把死人都說活了。"我也呵呵地笑了。面試的最后，黃總主動(dòng)向我伸出了手，"我很喜歡你，我會(huì)把你推薦給我們銷售總監(jiān)的，不管以后會(huì)不會(huì)在歐普碰到你，我都祝福你事業(yè)有成。"我握住他的手，說：&qu

ot;謝謝您黃總！通過這次面試我真得受益很大，尤其從您身上我學(xué)到很多！能否方便給我留個(gè)您的聯(lián)系方式，不管招聘結(jié)果怎樣，我都希望與您做個(gè)朋友，以后在更多方面得到您的指點(diǎn)"他在我遞上的紙上寫下了自己的電子郵箱。我的終面就這樣結(jié)束了。最后不出所料地拿到了銷售管理培訓(xùn)生的offer，但也沒想到居然是當(dāng)天晚上那么快。人資的小劉跟我說黃總跟孫總通了電話，孫總二話不說，你推薦的人，我相信，馬上發(fā)offer！就這么爽快！小劉說孫總是個(gè)很嚴(yán)肅的人，他在全國其它高校親自面試銷售的目前還沒有一個(gè)人通過，全被殺下馬了。我聽了，心中是無比的振奮啊！歐普高層間如此的高度信任，又對(duì)我這樣信任和賞識(shí)，真是很受感動(dòng)。所以，我也接受了這份賣身契，工作就這么塵埃落定了。p.s.這個(gè)總結(jié)是我用三天時(shí)間斷斷續(xù)續(xù)寫的，回想一整天面試的過程，至今歷歷在目。當(dāng)天的喜悅和興奮一直持續(xù)到現(xiàn)在。然而黃總點(diǎn)撥過我，要多想想問題，所以我對(duì)自己當(dāng)天的想法和表現(xiàn)進(jìn)行了一番反思�？偟膩碚f，對(duì)自己面試的表現(xiàn)挺滿意。不過有一點(diǎn)值得我考慮，就是我那段對(duì)民企發(fā)表的看法，當(dāng)時(shí)也是一時(shí)所想，會(huì)不會(huì)過于樂觀了?畢竟自己沒有親身經(jīng)歷過，也許現(xiàn)實(shí)面臨的問題和困難會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的想象，這個(gè)擔(dān)心并非空穴來風(fēng)，在幾次聊天中小劉就有提到，她也是今年剛研究生畢業(yè)加入歐普，剛工作幾個(gè)月就被因能力突出委以重任參與全國校園招聘，她承認(rèn)壓力確實(shí)挺大的，而且公司制度方面確實(shí)有些缺陷，工作起來有些亂，不過她也聽前輩說剛工作的畢業(yè)生都會(huì)有這樣的感受，挺過剛開始的階段就好了。但是，萬一對(duì)自己造成很糟糕的心理落差怎么辦呢?我要提早做好心理準(zhǔn)備。記得來我們學(xué)校做求職指南講座的陳鋼老師說過一句話："隨時(shí)準(zhǔn)備失業(yè)，隨時(shí)準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷"這對(duì)事業(yè)順風(fēng)順?biāo)�的人士都很有啟發(fā)，更何況對(duì)于我這個(gè)還未入職場(chǎng)的毛頭小子?一定要有這種危機(jī)意識(shí)，每天問問自己，如果我明天就失業(yè)，我現(xiàn)在擁有什么能夠讓我東山再起迅速翻開新的人生篇章?每個(gè)人都會(huì)跌倒，成功者比失敗者之所以成功，是因?yàn)樗�可以迅速爬起來，吸取教�?xùn)，瞄準(zhǔn)新的方向，不在同樣的地方跌倒。成功者都是行動(dòng)者，他們不會(huì)在無謂的憂慮和糾結(jié)中消磨自己，他們有理性的大腦和充沛的感情，在生命的風(fēng)浪中不斷勇敢地搏擊以實(shí)現(xiàn)更高的人生價(jià)值。"經(jīng)歷即是簡(jiǎn)歷"陳老師的第二句讓我刻骨銘心的話，從現(xiàn)在起，你要考慮你的任何經(jīng)歷是否能給你重新就業(yè)的簡(jiǎn)歷上增光添彩，如果答案是肯定的，就要傾盡全力去做，做出成績(jī)，如果答案是否定的，你就要考慮這件事是否值得去做或者怎樣用它實(shí)現(xiàn)更大的意義?本著"經(jīng)歷即簡(jiǎn)歷"的宗旨，我來重新看待自己將來在歐普的工作。第一年是精英銷售團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)培訓(xùn)，第二年看個(gè)人能力，做得好的話工資翻番自己培養(yǎng)客戶帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，次點(diǎn)的繼續(xù)接受帶隊(duì)培訓(xùn)，再次的可能轉(zhuǎn)到其它部門，最次的踢出管培生團(tuán)隊(duì)，下降到普通職員行列。對(duì)于我個(gè)人，無疑要爭(zhēng)取第一個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)自己的鍛煉和提高是最有益的。銷售已經(jīng)注定是我這輩子的看家本領(lǐng)了，我必須要盡最大的努力磨練它，拿出業(yè)績(jī)拿出成績(jī)，將來就算不在歐普做了，以我的銷售本領(lǐng)換到別的地方一樣會(huì)吃香的。那么我的目標(biāo)很明確了，窮盡管培訓(xùn)給我提供的所有機(jī)會(huì)和資源，盡我所能做到最好，現(xiàn)在距離項(xiàng)目的開始還有八個(gè)月，我可以做什么呢?第一，聯(lián)系那個(gè)未曾謀面但決定我人生的銷售總監(jiān)孫總，感謝他對(duì)我的賞識(shí)，請(qǐng)教我現(xiàn)在可以開始什么樣的準(zhǔn)備，給他留一個(gè)積極主動(dòng)有禮好學(xué)的好印象；第二，從現(xiàn)在開始，搜集并學(xué)習(xí)所有跟歐普照明相關(guān)的資料，從基礎(chǔ)的光電學(xué)知識(shí)，到歐普產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，到歐普公司的發(fā)展歷程，再到整個(gè)照明行業(yè)國內(nèi)外的發(fā)展?fàn)顩r，一切從零開始，相信這對(duì)我的學(xué)習(xí)能力又是一次不錯(cuò)的挑戰(zhàn)；第三，找相關(guān)的實(shí)習(xí)，即可以是銷售相關(guān)的，增加自己的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，我開頭說過我今天有三場(chǎng)面試，除了歐普的兩場(chǎng)，中午還有一場(chǎng)是龍湖地產(chǎn)的"綻放"銷售精英培訓(xùn)生的面試，自我感覺還不錯(cuò)，如果有機(jī)會(huì)去進(jìn)行高端房產(chǎn)銷售玩玩；也可以是跟照明相關(guān)的，我甚至yy自己去飛利浦當(dāng)實(shí)習(xí)生，當(dāng)一個(gè)小小的商業(yè)間諜，哈哈~yy而已�？傊�，我現(xiàn)在有三點(diǎn)可以做的，我要爭(zhēng)取讓自己

的管培生項(xiàng)目獲得最大的效益！當(dāng)然，畢竟工作落實(shí)了，可以輕松輕松了，一定要好好規(guī)劃下怎么玩！

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