總結:EPR沙盤模擬經(jīng)營個人總結 -個人工作總結

原文地址：EPR沙盤模擬經(jīng)營個人總結作者：小木克為期"6年"的沙盤模擬經(jīng)營已經(jīng)落下帷幕，在這6年的經(jīng)營中，作為采購總監(jiān)，以及這個經(jīng)營團隊的一員，我有不少感悟。所謂采購，就是需要為產品的生產提供必需的原材料，而每個原材料都有不同的訂購周期，這就要求采購總監(jiān)精確地計算原材料的數(shù)量和價格，為工廠的生產做好保障。在第一年，公司只有P1產品的生產資格，因此，原材料的購買與訂單都比較簡單，只需要計算好每一季度所需的數(shù)量，往前推一個季度即為所需下達的訂單。從第二年第三季度起，公司開始陸續(xù)生產P2,P3產品，此時的原材料采購變得稍微復雜了一點，在精確計算每一季度所需的材料的前提下，還需要區(qū)別地對待，將R1,R2提前一個季度下訂單，而將R3提前兩個季度下訂單。雖然計算過程比較簡單，但一不留神就容易出錯，而且，由于生產計劃是不斷變化的，原材料的預算也需要不斷地變化。第四年的第一季度，由于第三年的訂單少采購了2個R2，導致原材料供應不足，此時，我們開始了激烈的討論。這2個R2是用來生產P1和P2產品的，我們是緊急采購還是安裝新生產線，最后我們決定，緊急采購1個R2，再將生產的P2的手工線改為全自動。這樣，我們在減少損失的同時也擴大了生產規(guī)模。而作為整個經(jīng)營團體的一員，我也對我們公司的總體經(jīng)營狀況做了一個小小的總結。第一，二年是我們公司的低谷期。所有者權益不斷減少，以至于第二年速度破產，所有者權益為-10M。我大致分析了一下這一結果產生的原因，首先，是因為此時的市場需求量小，訂單數(shù)量及其有限，而我們公司在廣告費上并沒有占優(yōu)勢，只能選到最小的訂單，于是就沒有直接的銷售收入；其次，此時公司致力于生產投資，改生產線、開發(fā)國內亞洲市場、研發(fā)P1,P2產品、取得ISO9000和ISO14000的認證，所有的這些都是需要大量資金的。于是，我們面臨的現(xiàn)狀是，P1產品積壓過剩，現(xiàn)金緊缺，急需貸款。第三年到第五年是我們公司的騰飛發(fā)展期。由于前兩年的經(jīng)營不利，公司現(xiàn)金流緊張，而所有者權益為負，又不能借短貸和長貸，這樣，我們就被迫借 。我計算了一下，這三年里，我們的 總額高達140M，這還是精打細算著借的。但是在第五年的年末，我們終于將所借的 一舉還清，這又是什么原因呢?首先，這三年的市場需求量擴大了，而我們又在亞洲市場開發(fā)之時便成為了其市場老大，此后一直延續(xù)并始終是亞洲市場的市場老大。其次，廣告費分配合理，接訂單順利。這三年里，我們吸取前兩年的經(jīng)驗教訓，仔細分析市場需求量和市場平均價格，大膽假象，全力應對，所以我們接單多，銷售額蹭蹭蹭地往上升。于是，我們在第五年的所有者權益一舉成為各小組之最,除去應收款和第一年的長期貸款，我們將 盡數(shù)還清，生產線上是一條手工線，兩條全自動，三條半自動。第六年是我公司的持續(xù)擴大期。按理說，第六年應該是收獲期的，生產線持續(xù)生產，按訂單持續(xù)銷售。但是，在第六年之初，我們就遇到了嚴峻的考驗。由于大家都想迅速脫手手中的產品，將所有者權益提高，因此，在第六年的廣告費上，大家都不惜砸下重金，并集中在本地和亞洲市場。這種情況是我們始料未及的，所以，我們在第六年的接單中極不順利，處于極其被動的局面。但我們一想，如果考慮公司的持續(xù)經(jīng)營狀況，為了在第七年拿到更多的訂單，我們肯定是要擴大生產的，于是，我們果斷地換掉手工線和一條半自動線，改為柔性線，并且停掉了一條全自動線，因為此時的產品已經(jīng)生產了足夠訂單的數(shù)量。這樣一來，我們的現(xiàn)金又處于了緊張的狀況，所幸所有者權益夠高，我們就開始了貸款，當然不是 了�？傮w來說，我們公司在前一直處于上升發(fā)展期，但在第六年的時候我們的生產由于訂單的影響，已經(jīng)有點亂了，甚至出現(xiàn)了停產的現(xiàn)象。在這次經(jīng)營過程中，我還分析了幾個重要的點，這些都對整個公司的發(fā)展起決定性的作用。重點一，市場分析。市場分析直接影響到你生產什么樣的產品，用什么生產線生產，以及怎樣投放廣告，而廣告費則直接影響到你接到什么樣的訂單和銷售額。這些都是一個企業(yè)至關重要的東西。做好市場分析，有利于做好決策，對公司的發(fā)展起決定性的作用。重點二，

財務預算。每一年的開始，財務總監(jiān)的預算極其重要，這直接關系到企業(yè)持續(xù)下去的可能-現(xiàn)金流量。所有者權益為負還很有可能轉正，但是現(xiàn)金流一旦斷了，公司就完蛋了。所以，在每年開始就要算出每一季度所需的現(xiàn)金，什么時候需要貸款，什么時候需要還貸。在實際運作的過程中，我們就差點出現(xiàn)現(xiàn)金無法還貸的現(xiàn)象，幸好在上一季度及時貸了款。重點三，原材料的供應。供應一旦亂了，生產線就沒法正常運營，訂單也沒法按計劃交，因此，在下原材料訂單時一定要認真計算具體數(shù)額，按要求提前下達，避免不必要的損失。在經(jīng)營過程中，團結是最重要的，每個人都有自己的分工，還要共同協(xié)作，這樣不但便于CEO的總結和CFO的預算，還有利于每個成員對整體狀況的了解。一個人的智力顯然是有限的，如果每個成員都了解情況，就可以一起商討一些決策。還有就是心態(tài)，第二年公司破產之后，我們并沒有慌亂，而是及時調整經(jīng)營策略，有條不紊地進行下一步經(jīng)營，所以才能在最短的時間內扭虧為盈。MSN空間完美搬家到新浪博客！

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