市場調查報告范文
隨著社會不斷地進步，我們都不可避免地要接觸到報告，要注意報告在寫作時具有一定的格式。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編為大家整理的市場調查報告范文，歡迎閱讀與收藏。
市場調查報告范文1
隨著復活節(jié)的臨近，上周全球主要金融市場交易清淡，除外匯和黃金市場之外，大多數(shù)市場在上周五都已休市。在外匯市場上，美元匯率仍是疲弱不堪，在清淡的交易中，歐元突破1.34，澳元也在套利交易的推動下突破0.82，分別達到兩年和十年的新高。隨著伊朗地緣政治危機的緩和，石油價格脫離了年內高點，但仍保持在60美元/桶上方，金價則在美元持續(xù)下跌中借勢升上670美元/盎司。道瓊斯指數(shù)連續(xù)四個交易日上升，并重新回到去年年底收盤點位之上。
在復活節(jié)的節(jié)日氣氛中，交易量持續(xù)清淡，匯率的突破在一定程度上受到投機力量的推動。上周美國所公布的經濟數(shù)據(jù)所帶來的影響也不大，美國3月份ISM制造業(yè)指數(shù)僅為50.9，弱于市場預期，顯示制造業(yè)無力讓經濟增長回升，并且燃料和金屬價格的上漲使增加的成本被轉嫁給消費者。3月份ISM非制造業(yè)指數(shù)表現(xiàn)也不如預期，并且增長速度下降到4年來的最低水平52.4，這使當前情況變得更加不明朗，而且經濟增長降低的風險也開始增加。但是指數(shù)仍保持在50的榮衰分界線之上，并且制造業(yè)指數(shù)中的物價部分出現(xiàn)7個月來的最大漲幅，這使美聯(lián)儲（FED）減息的概率大大降低，在一定程度上支撐了美元匯率，但是同時使FED的處境更加困難，在當前經濟增長遲緩的情況下，通脹壓力卻繼續(xù)上升，使FED仍然無法通過利率手段來刺激經濟增長。
歐元區(qū)重要經濟數(shù)據(jù)較少，對歐元匯率影響不大，歐洲央行官員的講話則繼續(xù)對歐元匯率提供支撐。3月份歐元區(qū)制造業(yè)以及非制造業(yè)采購經理人指數(shù)基本符合預期。而盡管2月份零售銷售升幅不及預期，顯示支出仍然略顯疲弱，但是德國加稅對德國以及歐元區(qū)整體經濟的影響仍然有限。此外，歐元匯率的上升不斷引起歐洲央行官員與歐元區(qū)成員國政治家之間的分歧，尤其是法國政治家對歐元的持續(xù)升值更是怨聲載道，這或許將影響到歐洲央行的利率決定，而一旦市場對歐元的加息預期下降，則歐元匯率將面臨調整。
日元在上周再次成為表現(xiàn)最差的`貨幣，隨著伊朗問題的外交解決，市場的風險厭惡情緒降低，從而推動日元相關套利交易再次抬頭，并壓低日元匯率。而日元是否能成為本周召開的七國會議（G7）的議題也是影響日元匯率的因素。此外，上周公布的1季度日銀短觀報告中的大型制造業(yè)指數(shù)出現(xiàn)下降，顯示出由于美國經濟的不佳可能已經對日本制造業(yè)帶來負面影響。
上周伊朗釋放了所扣押的15名英軍士兵，使影響市場多日的地緣政治危機得以緩解，同時也使油價脫離了近期高點，但是仍然保持在60美元/桶上方，而隨著夏季的即將到來，用油高峰所帶來的需求會支撐油價的上升。金價則在油價上升以及上周美元匯率低迷的市況下向上突破670美元/盎司。同時，股市也受危機解決的刺激而上升，道瓊斯指數(shù)更是在上周連續(xù)上升。
從本周來看，美國貿易赤字以及生產價格指數(shù)是較為重要的數(shù)據(jù)，此外，F(xiàn)ED在3月份例會的會議紀要也將在本周公布，這些數(shù)據(jù)都將影響到美元匯率，并可能帶動美元匯率的反彈。
市場調查報告范文2
1)隨著移動通信的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加，
20xx年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內市場出售。截止到20xx年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增(見圖1)。從用戶類型上看，20xx年用戶的增長繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預付費用戶比例達到24.1%。
2)20xx年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內仍將以每年6000萬左右的速度增長；中國手機生產總量可達9500萬臺，到20xx年該數(shù)字將超過1億臺�！峨娮庸I(yè)展望：中國》報告：到20xx年，預計中國的手機用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產外包給中國廠商，因此預計到20xx年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，20xx年只有20%。 這意味著屆時中國的手機年產量將高達1.4億部，成為世界第一生產基地。
3)賽迪顧問調查表明，盡管首次購機的用戶占據(jù)主體地位(70.5%)，手機市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務的不斷開發(fā)與應用，手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。
2、市場份額
我國市場共有30多個手機品牌，生產廠商接近40家，其中GSM生產廠商12家，CDMA生產廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產品牌以波導、科健、TCL、康佳等為主。20xx年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，
20xx年，國產品牌手機取得了較好的.業(yè)績，市場份額由20xx年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。20xx年1～5月份上升到了16%，科健、TCL和波導手機都進入了前10名，改變了過去洋品牌手機一統(tǒng)天下的局面。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到20xx年4月底中國移動電話設備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產品牌手機的市場份額達到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、TCL、三星、西門子、波導、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產品牌TCL進入前三強。國產手機的市場份額也已由1999年的2.5％提升到20xx年4月的20％。信息產業(yè)部電子信息產品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產手機產銷量同比均增長30％以上。尤其是TCL、波導、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產量同比增長345％，銷量增長364％，出口624萬臺，20xx年4月底中國手機市場份額排名前五名。
3、用戶分析：
1)用戶年齡分布
通過此次移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到20xx年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群；30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢；總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。
從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，xx年來一直分占前三名，三者的比例之和在20xx年底更是達到70%以上；這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在20xx年已達到46%，占據(jù)整個消費群中最多的一部分；31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為明星用戶群。
追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導在設計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產品牌中波導公司的產品在此次調查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌。
市場調查報告范文3
近年來，競爭激烈的衛(wèi)浴，迎來了越來越多的國際對手。為了爭搶市場這塊巨大蛋糕，國際建材巨頭紛紛在投資建廠，國內企業(yè)也將銷售重點由國際市場轉向國內。世界十大衛(wèi)浴品牌已有8家在設廠或貼牌。從專賣店到旗艦店到體驗館，究竟是企業(yè)營銷的概念炒作還是發(fā)展的升級創(chuàng)新？布置越來越精美的體驗館，是否將成為未來陶瓷的渠道主流？
經過近年來的迅速發(fā)展，已經成為了世界上最大的衛(wèi)浴設備生產國消費國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國日本韓國中東等地的產品每年以50%的速度增長。當前，國內的衛(wèi)浴產業(yè)主要集中在東南沿海發(fā)達地區(qū)，廣東開平浙江溫州福建南安是目前國內三大衛(wèi)浴產業(yè)集群地。
從20xx年的情況看，衛(wèi)浴發(fā)展的外部環(huán)境也發(fā)生了根本改變。除了輻射標準出水量的控制外，還有取消出口退稅房地產銷量下降銷售的壓力急劇加大等因素，國家對耗能等方面的硬性限制，對發(fā)展而言更是雪上加霜。國家的'這些政策對內20位以外的企業(yè)壓力更大。另外由于原材料價格的不斷上漲等原因，導致全國各地的衛(wèi)浴產品的價格戰(zhàn)再次掀起。
當前國內衛(wèi)浴的發(fā)展存在著一個最大的“軟肋”，那就是缺少品牌，國內衛(wèi)浴企業(yè)要在愈演愈烈的競爭國際化的市場中分享一杯美羹，需要好好地設計，提高企業(yè)決策技術創(chuàng)新合作意識到設計質量服務品牌等運作能力。作為國內高端消費的五星級賓館對衛(wèi)浴消費為什么會選擇國外品牌衛(wèi)浴產品，而舍去國內物美價廉的衛(wèi)浴品牌產品？這是一個國內衛(wèi)浴業(yè)不得不深思面對的殘酷現(xiàn)實。國內企業(yè)粗放式經營設計粗糙質量監(jiān)控不嚴密企業(yè)不規(guī)范，導致大批量生產的衛(wèi)浴產品質量不穩(wěn)定，服務滯后等都是鐵錚錚的事實。
在消費市場上，可以看到在衛(wèi)浴產品的概念上，消費者已經遠遠突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化生活的標志性用品，它已經進入人們生活的方方面面。對于其功能，消費者不僅要求具有其衛(wèi)生清潔功能，還要求集保健功能欣賞功能科技以娛樂功能于一體。從消費者的消費趨勢來看，在未來的市場上，衛(wèi)浴將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢是不言而喻的。設計風格從單純的使用價值逐漸簡潔大方，愈發(fā)注重使用性審美性的結合，從重外觀到重功能賣點，從多功能到實用型，并且在時尚休閑科技功能的基礎上融入個性自然諧人性關懷的衛(wèi)浴空間。如何用不同個性的浴室來展示不同主人的個性生活方式？如何將簡單諧美引入衛(wèi)浴環(huán)境？如何將人文關懷融入衛(wèi)浴設計中？將越來越受消費者企業(yè)關注。
“20xx-20xx年中國衛(wèi)浴市場調查與投資咨詢研究報告”依據(jù)國家統(tǒng)計局國家商務部國家海關總署建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會家電工業(yè)協(xié)會建材報國內外相關報刊雜志的基礎信息以各省市統(tǒng)計局研究機構公布的大量數(shù)據(jù)，對衛(wèi)生陶瓷市場的發(fā)展狀況地區(qū)分布進出口狀況進行了詳細研究。根據(jù)房地產總體主要地區(qū)發(fā)展情況，預測了未來衛(wèi)生陶瓷市場的需求規(guī)模，并對衛(wèi)浴設備領先企業(yè)進行了重點細致的分析。報告還對熱水器浴霸等衛(wèi)浴電器市場現(xiàn)狀競爭格局以未來發(fā)展趨勢進行了分析論述，是衛(wèi)浴設備市場相關生產企業(yè)經營企業(yè)研究機構等單位準確了解目前衛(wèi)浴市場發(fā)展動態(tài)把握衛(wèi)浴市場發(fā)展方向制定市場策略的重要決策參考依據(jù)。
市場調查報告范文4
今天走訪長治，找回了些感覺。一天下來，觀察到幾點：
1..本地家居賣場相對集中，且以獨立的大店為主
2.本地人口較多，但依賴煤炭經濟嚴重，受沖擊重
3.本地家居賣場方便打造大型門頭以及廣告宣傳
客戶信息有：
1雙虎的葉總對這兩年對廠家怨言不小，主要不滿集中在發(fā)貨慢和產品系列更新太快上，這兩年考察過中山家私和港府太子。賣場實地巡視再加上交流后發(fā)現(xiàn)該老板對皮沙發(fā)很鐘愛。
前幾年也去長治考察過南方。今天初步建立認識，準備后續(xù)主要跟進
2金虎的賣場今年變動較大，原本1100平的千禧區(qū)域準備削到900平，浪度區(qū)域準備放棄，金虎區(qū)域也有部分閑置。交流得知老板很迷茫，對哪些產品暢銷摸不準，今年主要是向其展示了南方的`產品，建立了初步認識
3.陽光林森老板今年剛開了依麗蘭20xx平的專賣店，側面打聽到生意一般
4.掌上明珠老板在當?shù)亻_了兩個店，一個品牌店一個散貨店，老板對交流興趣不大
對自身廠家和產品的優(yōu)勢和特色還沒有歸納出相對妥當?shù)脑捫g，接下來主要克服這項缺點
略
市場調查報告范文5
目前，我國軟飲料市場以碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料和功能飲料為主。其中，碳酸飲料已進入成熟期，市場已被“兩樂”基本瓜分完畢，兩者合計占有率接近80％，其他競爭者難以撼動其市場地位；瓶裝水市場龐大，但由于生產工藝簡單，品牌繁多，市場格局變動頻繁，尚未形成居穩(wěn)定統(tǒng)治地位的品牌；茶飲料市場即將進入成熟期，“康師傅”、“統(tǒng)一”占據(jù)相對優(yōu)勢，但娃哈哈（有機綠茶）、可口可樂與雀巢的冰爽茶、百事可樂與立頓的冰紅茶正在蠶食前兩者的市場份額，格局仍在重塑；果汁飲料處于快速成長期，尚未形成穩(wěn)定的市場格局；功能型飲料和咖啡飲料等新品類處于市場導入期，雖然目前消費量還不高，但前景十分看好�？梢哉f，無論是從市場規(guī)模增長潛力來看，還是從市場競爭格局變動的角度分析，我國軟飲料市場都充滿了生機，蘊藏著大量的商機。為了更加詳細地了解圭塘校區(qū)的飲料市場，我們隊就對此展開了一次市場調研。
●茶飲料分析
現(xiàn)有市場的茶飲料可分為：純茶、調味茶和含汽茶三類，像康師傅、統(tǒng)一、樂百氏、娃哈哈、可口可樂等廠家就多以調味茶打主力。具體而言，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。從消費者對不同種類茶飲料的購買情況來看，消費者最喜歡的三種茶飲料是綠茶、紅茶、冰茶、
●碳酸飲料分析
根據(jù)產品的原料成分和口味的差異，碳酸飲料分為以下五類：果汁型原果汁含量不低于2、5％的碳酸飲料，如桔汁汽水、橙汁汽水、菠蘿汁汽水或混合果汁汽水等。由于含有一定量的果汁，不僅可以消暑解渴，還有一定的營養(yǎng)作用，是營養(yǎng)價值較高的一種碳酸飲料，現(xiàn)在我國市場上果汁型碳酸飲料產品較少。果味型以果香型食用香精為主要賦香劑，原果汁含量低于2、5％的碳酸飲料，如桔子汽水、檸檬汽水等。主要有雪碧、芬達、非常檸檬、非常蘋果等產品，以年輕人消費為主�？蓸沸秃薪固巧�、可樂香精或類似可樂果和水果香型的辛香、果香混合香型的'碳酸飲料。無色可樂不含焦糖色。主要產品有可口可樂、百事可樂、非�？蓸返犬a品，以年輕人消費為主。低熱量型以甜味劑全部或部分代替糖類的各型碳酸飲料和蘇打水。主要有健怡可樂、蘇打水等產品，適合老年人、肥胖人飲用。 其他產品包括含有植物抽提物或非果香型的食用香精為賦香劑以及補充人體運動后失去的電解質、能量等的碳酸飲料，如姜汁汽水、運動汽水等，適合運動后飲用。
●水飲料分析
水類飲料分為礦泉水，純凈水和蒸餾水。礦泉水的英文直譯是春天之水，是富有礦物營養(yǎng)的健康之水，能給人帶來生命和活力。純凈水最早源于"太空水"，即宇航人員經過凈化、提純等工序，在宇宙飛船艙內循環(huán)使用的水，這種水被用于商業(yè)開發(fā)后，增加了一些工序，但在去除細菌等雜質、品質純凈的同時，也剔除了水中對人體有益的礦物質，長期飲用易造成人體礦物質缺乏，引起疾病，絕大多數(shù)專家對其持否定態(tài)度。
●功能性飲料分析
凡是通過調整飲料中天然營養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應某些特殊人群營養(yǎng)需要的飲品統(tǒng)稱為‘功能性飲料’，包括運動飲料、營養(yǎng)素飲料、能量飲料和其他特殊用途飲料在內都統(tǒng)稱功能性飲料�！惫δ苄燥嬃霞氈聟^(qū)分，大致可以分為以下幾類：多糖類、維生素礦物質類、運動平衡類、益生菌類、低能類飲料。
●果汁飲料
我國果汁飲料消費人均消費量為世界人均消費量的1/7，不到世界發(fā)達國家人均消費量的2%。隨著人們對健康和時尚的追求，作為天然飲品的果汁飲料無疑成為消費者的首選，中國果汁飲料市場潛力巨大。正是在這種背景下，從20xx年到20xx年，國際性飲料企業(yè)如可口可樂、百事可樂、臺灣統(tǒng)一、臺灣頂新集團等，或強勢進入，或加大投資力度，同時，國內果汁飲料企業(yè)如匯源果汁、露露集團等也紛紛加大了擴張的步伐，我國果汁飲料市場競爭漸趨激烈。
市場調查報告范文6
關于這次調查的任務是老師布置的，但是會選擇鞋子實在是我們幾個組員的好奇心。因為其中一個同學熱衷于買鞋，才會調查這個大學生鞋子市場。這次調查我們采取了調查問卷這個方法，主要針對的是安徽財經大學商學院的學生，在五一勞動節(jié)前我們已經完成了問卷任務。首先我們幾個組員討論了問卷調查的問題，然后打印了100份調查問卷，50份男生的，50份女生的。各個組員分別通過自己的渠道找到學生為我們填寫調查問卷，講到組員，我們的組員有鄔宗亭，許玲，任明琳，黃華秀，江孝紅。調查主要圍繞購鞋在男女生間的差別，鞋子的樣式、價格、購買方式等一系列的問題展開。關于調查問卷的結果總結如下：
一、 男女生在選購鞋子時的比較。
幾乎沒有男生會選購0—100元之內的鞋子，60%會比較能接受100—200元的鞋子，其他的人則傾向于200元以上的。反觀女生呢，52%的人會選擇50—100這個價位的，選擇100—200元的也有30%，極少數(shù)會選擇200元以上的。就這看來女生購鞋價位低于男生，不過再看購鞋地點，我想我可以理解了。60%男生選擇專賣店對戰(zhàn)56%女生選擇一般鞋店，看來品牌效應確實不可小覷。
而對品牌的選擇，大多數(shù)男生女生更關注的還是國外的牌子，在國外的牌子中又有80%是耐克控，國內的品牌則是以李寧、安踏為主。男生更傾向于購買運動鞋，而女生更多地購買板鞋。在鞋子的顏色方面，男女生的意見大致相同，60%以上的人選擇黑白色鞋子，看來男女生的喜好方面應該是大同小異的'。
二、 網購的誘惑力。
想調查網購鞋子情況的原因很簡單，我們幾個組員一致認為這個渠道很難走通，但是淘寶上又有那么多賣鞋子的店。結果調查結果跟我們想的差不多，不管男生還是女生，80%的他們網購鞋子的可能性小于50%，還有2%的人選擇網購鞋子是因為對網購的鐘愛。相比網購，學生更熱衷于逛逛專賣店和一般鞋店。我們也調查關于網購的原因，40%以上是因為網購很方便，當然還有便宜、種類齊全這類原因�？磥砭W購確實有很多優(yōu)點，只是深植在中國人內心傳統(tǒng)的謹慎心理一時無法接受吧。
三、 購買鞋子的影響因素。
女生中44%購鞋會優(yōu)先考慮其樣式，28%會優(yōu)先考慮舒適性，而男生中價格、品牌、樣式、舒適性所占的百分比大致持平。影響最終購買的因素絕對性的是個人經濟情況，畢竟是大學生，經濟未獨立，最終要考慮個人經濟情況來生活�？赡苡绊戀徺I鞋子的因素就服務態(tài)度的影響較大，尤以女生為甚。女生果然是感性的，只要你的服務到家，相信一定可以打動你的顧客。
四、 關于大家對鞋子市場的意見。
大部分人呢要求質量第一；當然物美價廉是最好的銷售；還有人提出分類銷售，不過我感覺分類已經做的很好了，只是各個類別的樣式不是很多。有些呢則比較注重外觀以及舒適感，有些同學也提出個性化設計，不過想來不是每個人都是設計者，這個比較難以做到吧。這次關于大學生鞋子市場調查，就購買渠道而言，網購要有更進一步的發(fā)展，必須要在各方面加強規(guī)范機制，讓更多的人相信網購。比如政府堅決打擊網上騙局等等。再看看品牌，我也確實了解要想趕超國外的品牌實在強人所難，不過我國還是要加強打造自己的品牌。目前消費市場網購所占比重越來越大，網絡購物已經成為年輕人越來越普遍的行為，年輕化的消費群體成為網上交易的主導，對于國產品牌來說，無疑是個做強做大的機會。再者不管是鞋子這個小范圍，還是更大的范圍來說，質量第一這個準則一定要牢記于心，這是對生產者自己的責任更是對千千萬萬顧客的責任。當然就對于我們這些小消費者來說，我們更加需要的是物美價廉外加質量有保證的“鞋子”。在現(xiàn)代這個快速高效的社會中，我們對這些生活上的要求會逐漸增多，如果我們所到的購買地點是個讓人放松的，服務員永遠是笑臉迎人的，給我們的售后服務一直是最有保障的，而且能夠根據(jù)我們自己的喜好調整······我相信所有的人都是樂于消費的。這一切的一切都還需要大家的努力啊。我們的生活是自己在創(chuàng)造！
市場調查報告范文7
一、企業(yè)概況
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
三、市場評估
四、市場營銷計劃
五、企業(yè)組織結構
六、固定資產
七、流動資金（月）
八、銷售收入預測（ 12個月）
九、銷售和成本計劃
十、現(xiàn)金流量計劃
一、企業(yè)概況
主要經營范圍 ：主要經營一些有特色的小飾品，找廠家訂做一定數(shù)量的低成本有特色的小飾品。同時包括訂做服務項目等。
企業(yè)類型：
□生產制造 √零售 □批發(fā) □服務 □農業(yè) □新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
1.以往的相關經驗（包括時間）：
高三時曾與同學進過一批小飾品在街邊賣。 2.教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：
湖南農業(yè)大學本科學歷，選修學習了市場營銷（目標市場、市場定位、產品、價格、促銷、渠道）。20xx年在湖南農業(yè)大學參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓班。
三、市場評估
1. 目標客戶描述：
主要是在校大學生，以及周邊地區(qū)的小朋友。
2. 市場容量或預計市場占有率：
精品店有很多，里面的東西也都大同小異，但是我們的店里面秉承做出有特色的東西的理念，會與以往的'精品店有很大區(qū)別，也更有特色。因為在校園內，各種過生日等活動要送禮物，可以經過我們專門訂制獨一無二的東西，更是能夠吸引大量的客戶，所以綜上所述我的市場占有率應該會達到20%。
3.市場容量變化趨勢：
在校大學生現(xiàn)在越來越追求有個性，有特色，我們就是要抓住這一點，來做這個精品店，隨著人們生活水平也來越高，所需要的東西也就越來越多，所以市場前景非�？捎^。
4.競爭對手主要優(yōu)勢和劣勢：
優(yōu)勢： 成立時間早，有固定的客源，經驗豐富
劣勢： 經營形式單調，對于市場反應緩慢，對顧客消費傾向了解度不夠
4.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢和劣勢：
優(yōu)勢：產品品種多，富有創(chuàng)意，有獨特的制作工藝，可以根據(jù)客戶的喜好訂制
劣勢：剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解，規(guī)模小，經驗不足 四、市場營銷計劃
3.地點
（2）選擇該地址的主要原因：
位于車站附近，離學生公寓也很近，人流量大，目標顧客集中
�。�3）銷售方式：
將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商
�。�4）選擇該銷售方式的原因：
直接面對顧客，可以更快的了解信息和反饋信息，了解消費者的喜好，使在經營中不斷的改善和提高，更好的滿足顧客的需要來提高營業(yè)額。
五、企業(yè)組織結構
1.企業(yè)將登記注冊成:
□個體工商戶 □有限責任公司 √個人獨資企業(yè)
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□合伙企業(yè) □其他
2.擬議的企業(yè)名稱：
“小小蘑菇林”精品店
5.企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 員工薪酬：800元/月
企業(yè)所得稅(25% ):視經營情況而定
六、固定資產
七、流動資金 （月）
市場調查報告范文8
企業(yè)簡介
沃爾瑪公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，以營業(yè)額計算為全球最大的公司，其控股人為沃爾頓家族。總部位于美國阿肯色州的本頓維爾。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財富》雜志全球500強企業(yè)中居首。20xx年10月9日，在重慶市食品安全新聞發(fā)布會上，針對沃爾瑪在渝企業(yè)以普通豬肉冒充綠色豬肉等違法行為，重慶工商部門依法對涉案門店沒收違法所得，并處違法所得五倍罰款269萬元，從即日起實施15天的停業(yè)整頓。20xx年10月17日，中國總裁兼首席執(zhí)行官陳耀昌離職。
公司名稱： 沃爾瑪百貨有限公司
外文名稱： Wal-Mart Stores
總部地點： 本頓維爾
公司性質： 綜合商業(yè)
年營業(yè)額： 4082百萬美元（20xx年）
員工數(shù)： 210萬（20xx年）
首席執(zhí)行官： Michael T. Duke
世界500強： 排名第一（20xx）
調查數(shù)據(jù)分析
1、本次調查總人數(shù)為360人，其中男性185人，占總人數(shù)的51、4%，
2、在此次調查中，老師人數(shù)為8人，占總人數(shù)的2、2%，學生為301人，占總人數(shù)的83、6%，工人為11人，占總人數(shù)的3、1%，老板為7人，占總人數(shù)的2、0%，其他職業(yè)的人數(shù)為33，占總人數(shù)的9、1%。由此不難看出，學生是沃爾瑪?shù)囊淮箐N售群體
3、此次調查顯示，去過沃爾瑪購物的有340人，占總人數(shù)的94、4，另外20人未去過沃爾瑪購物。
4、我們調查到沃爾瑪大致消費是多少，結果是50元以下有112人，占總人數(shù)的31、1%，50至99有20xx人，占總人數(shù)的56、1%，100至200有44人，占總人數(shù)的12、2%，22元以上的有1人，占0、3%。由此表明，到沃爾瑪消費的一般是中低成收入群體。
5、由此圖可以看出到沃爾瑪消費的大多是青年人，老年人所占比例較小
6、通過對沃爾瑪經營狀況調查顯示，非常了解的有12人，占總人數(shù)的3、3%，比較了解的人數(shù)為135，占總人數(shù)的38、0%、不是很了解的人數(shù)為186，占總人數(shù)的52、0%，不知道的有27人，占總人數(shù)的6、7%。
7、通過對市民每月到沃爾瑪購物的次數(shù)調查知道，每月1至3次有260，占總人數(shù)的72、2%，每月到沃爾瑪購物次數(shù)為4至6次的有82，占總人數(shù)的22、8%，每月到沃爾瑪購物7至9次的有9人，占總人數(shù)的2、5%，每月到沃爾瑪購物9次以上的有9人，占總人數(shù)的2、5%。
8、通過對市民到沃爾瑪購物時間的調查可知，平時到沃爾瑪購物的認識為30人，占總人數(shù)的8、3%，周末到沃爾瑪購物的有263人，占總人數(shù)的72、7%，節(jié)假日到沃爾瑪購物共61人、占總人數(shù)的19、0%。由此表明，人們一般喜歡周末去沃爾瑪購物。
9、通過調查，市民去沃爾瑪購買日用品的人數(shù)為276，占總人數(shù)的76、7%，購買生鮮食品的有78人，占總人數(shù)的21、7%，購買文具類的有5人，總人數(shù)的1、4%，購買家電類的有一人，占總人數(shù)的0、3%，購買服飾類的有11人，占總人數(shù)的3、1%。由此表明，市民一般到沃爾瑪購買生活日用品和生鮮食品。
10、通過調查沃爾瑪與名豪、重百比較有哪些優(yōu)勢得到的結果為119人認為沃爾瑪?shù)膬r格較名豪、重百名豪便宜，占總人數(shù)的33、1%，220人認為沃爾瑪產品總類比名豪、重百齊全，占總人數(shù)的61、1%，58人認為沃爾瑪?shù)漠a品質量比名豪、重百好，41人認為 沃爾瑪?shù)姆⻊諔B(tài)度比名豪、重百好，占總人數(shù)的11、4%，另外還有46人認為沃爾瑪與名豪、重百相比離家更近，占總人數(shù)的12、8%。
11、調查人數(shù)中有15人認為沃爾瑪?shù)姆⻊諔B(tài)度非常好，占總人數(shù)的4、2%，有172人認為沃爾瑪?shù)姆⻊諔B(tài)度較好，占總人數(shù)的48、0%，有170認為沃爾瑪?shù)姆⻊諔B(tài)度一般，占總人數(shù)的47、2%，有4人認為沃爾瑪?shù)姆⻊諔B(tài)度很差，占總人數(shù)的0、6%。
12、調查人數(shù)中有37人認為沃爾瑪商品的質量非常好，占總人數(shù)的10、3%，有153人認為沃爾瑪產品質量較好，占總人數(shù)的42、8%，有165產品質量一般，占總人數(shù)的45、7%，另外有5人認為沃爾瑪產品質量很差占總人數(shù)的1、2%。
13、調查人數(shù)中有44人認為沃爾瑪?shù)漠a品陳列非常好，占總人數(shù)的12、2%，有165認為沃爾瑪產品陳列比較好，占總人數(shù)的46、0%，有149人認為沃爾瑪產品陳列一般，占總人數(shù)的41、3%，有2人認為沃爾瑪產品陳列很差，占總人數(shù)的0、5%
14、
由上圖可知通過網絡了解沃爾瑪?shù)娜藬?shù)為34人，占總人數(shù)的9、4%，通過電視了解沃爾瑪?shù)挠?8人，占總人數(shù)的11、0%，通過報紙了解沃爾瑪?shù)娜藬?shù)為13，占總人數(shù)的3、6%，通過朋友介紹了解沃爾瑪?shù)娜藬?shù)為275人，占總人數(shù)的76.0%。
15、通過對市民收入狀況了解得月工資1500一下有290人，占總人數(shù)的83、0%，1500至2499的有20人，占總人數(shù)的'5、5%，2500到3000的有30人，占總人數(shù)的8、3%，3000以上的有10人，占總人數(shù)的2、8%。
16、通過對沃爾瑪未來發(fā)展態(tài)勢得54人認為沃爾瑪未來發(fā)展態(tài)勢非常好，占總人數(shù)的15、0%，197人認為沃爾瑪未來發(fā)展態(tài)勢較好，占總人數(shù)的54、7%，102人認為沃爾瑪未來發(fā)展一般，占總人數(shù)的28、3%，另外還有7人認為沃爾瑪未來發(fā)展態(tài)勢很差，占總人數(shù)的2、0%。
爭對以上情況，消費者有如下建議：
1）希望永川沃爾瑪?shù)臓I業(yè)員能夠有更好的服務態(tài)度，向總部學習。
2）提高超市購物的整體秩序。
3）多開分店，對產品進行推廣。
4）可適當增加衣服總類。
5）希望給消費者辦理消費卡。
6）增加菜品總類。
7）適當降低店內音樂溫度。
心得體會
當今社會做任何投資都需要市場調查，通過市場調查可以獲取你需要的各方面信息，然后為自己決策提供依據(jù)。通過學習市場調查，知道它是有一系列收集和分析市場數(shù)據(jù)的步驟組成。某一步驟做出的決定可能會影響其后續(xù)步驟，某一步驟做出的任何修改可能導致其他步驟也需要修改。市場調查問卷設計的程序為：1）明確調查對象的類型 2）明確調查內容，擬定調查內容提綱 3）根據(jù)調查主題，明確被調查者項目 4）羅列具體調查項目 5)根據(jù)不同問題，確定不同的命題方式 6）設計調查問卷初稿7）試答和修改通過這次調查，我明白了市場對于我們將來進入社會，進入工作是一個很好的運用工具。當然這次調查也是我明白，并不是每件事都如自己所想象的那樣好做，市場調查也不例外。在進行調查過程中你也可能會遇到很多脾氣不好或者性格迥異的人，這告誡我們不管做什么都要有誠心，都需要忍耐。經過這幾周的市場調查學習，我們參與實踐，學以致用，把理論與實踐相結合，真正提高了我的學習興趣，具有較好的學習效果。學習市場調研，利用理論和老師提供的實踐平臺，去運用和創(chuàng)造，發(fā)揮優(yōu)勢，豐富教學。
市場調查報告范文9
一、中國窗簾行業(yè)發(fā)展概述
（一）產品定義、基本概念
窗簾是常見的一種，它不但擋住肆無忌憚的強光，也有裝飾功能，美化居家。窗簾就是掛在窗上的簾子。自古以來中國就有了窗，有了窗就有人想到應該要有東西把窗給遮住，于是就有了窗簾。
起先人們沒有布也沒有紙，他們用樹葉當窗簾。后來在人們在有了布，也就是有了絲綢之后，皇族和貴族的有錢有勢的人們就有絲綢當窗簾了，再后來蔡倫發(fā)明改進了造紙術之后，大多數(shù)普通人們家庭都可以有紙當窗簾了。
于是在中國就有了剪紙藝術，窗簾上的剪紙藝術就被箬帽發(fā)揚和流傳下來了。
窗簾是人們的心情，是我們點綴格調生活空間不可或缺的選擇之一，是主人品位的表現(xiàn)，是生活空間的精靈，總之，花點時間去選個窗簾，有時還真是個體味生活的好方式。 今天，窗簾已與我們的空間并存，格調千變，樣式萬化，功能用途也細化到任何用的著的地方。歐式、韓式、中式、遮陽簾、隔音簾、天棚簾、百葉簾、木制簾、竹制簾、金屬簾、風琴簾、電動窗簾、手動窗簾……舉不勝舉，應有盡有，怪不得人們把窗當著眼睛，把簾當著眼皮，陪加愛護，時時鐘情！
回到生活中來，窗簾是家居辦公必備用品，一個溫馨浪漫的居室環(huán)境或工作空間，與窗簾的巧妙搭配密不可分，想選擇一條合適的窗簾為生活空間增色，是需要考慮很多方面的，窗簾顏色與空間主體色的和諧？主人個性與窗簾風格的匹配？窗簾材料的環(huán)保問題。
（二）窗簾市場基本特點及前景
隨著近年來家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品越來越由實用性的作用提升到裝飾性的作用，家紡行業(yè)被前所未有的“激活”了。比如窗簾行業(yè)就是其中之一，作為軟裝飾，窗簾可以隨季節(jié)更換的，使用和更換的頻率在漸漸提高，帶來的是更廣闊的市場。冬季選擇橘紅、粉紅、淡黃等暖色調，到了夏季則可以更換為清涼色系，比如淡藍、淡紫色、綠色等。
一套住房難免有欠美觀的地方，您也許指望設計師通過裝修材料的選擇，個性的設計，來掩蓋房間的不足之處。但是，不可忽視的.是作為“軟家具”的窗簾也有掩飾房間缺點的功效。窗戶將使房間因此變得即舒適自然。做為一種軟裝飾，在現(xiàn)代家居中獨具魅力，窗簾柔化了家居空間生硬的線條，以其和諧的色調、柔和的質感、多變的圖案營造了家居溫馨的格調，充分迎合了現(xiàn)代都市人家居生活的品質需求。幾個別出心裁的窗簾會讓家因此而溫馨美麗，
讓生活更加有色有味，是營造家居氛圍的點睛之筆。
現(xiàn)在的家庭裝修，不可能通過“一勞”便達到“永逸”的效果。近年來整個家裝行業(yè)對“軟裝飾”的重視程度空前高漲，軟裝飾正以狂潮之勢席卷著人們的置家進程。關注窗簾市場，可以發(fā)現(xiàn)那些風格多樣，以現(xiàn)代、時尚、簡約風格為主的窗簾更適合年輕人的胃口，那些古典、懷舊、經典系列，則針對的是中高端消費人群。
結合中國的現(xiàn)實，“輕裝修、重裝飾”已成為現(xiàn)代家居的主流思想，家紡作為室內軟裝飾的一個重要組成部分，其文化、藝術內涵及流行趨勢構成了室內裝飾文化，越來越多的消費者加大了家紡的消費比例。在新婚、喬遷之際大量消費、重復消費，家紡用品承載著喜慶功能與禮品功能。每年約有近1000萬對新人喜結良緣，還有1000萬個以上的家庭喬遷新居，僅喜慶市場一項家紡消費能力高達近千億元之巨；更大的市場是中國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)以億計的家庭日常消費。隨著生活質量的提高，其消費能力更是大幅提升，并且越來越注重檔次、品味和品質。軟裝飾越來越成為現(xiàn)代人生活中不可缺少的元素,窗簾市場的前景也將更為可觀。
而近幾年來，隨著城市建設步伐的加快，一棟棟居民樓、寫字樓、賓館飯店等拔地而起，與此同時，窗簾作為裝修業(yè)不可缺少的一部分，也日益火爆起來。過去傳統(tǒng)的窗簾都是鋼絲繩手拉式或滑軌式，只有一部分高收入的家庭采用的是電動遙控窗簾，這些產品主要是由美國日本等所生產，價格相當昂貴。而國內自己開發(fā)出的新型自動遙控電動窗簾系統(tǒng)，窗簾控制功能與國外產品相比毫不遜色，而且質量可靠，價格低廉，安裝使用既安全又方便，維護維修等售后服務信譽良好，成為當前國內窗簾市場的一個新亮點。
隨著人們對居住環(huán)境的要求也在不斷地提高，智能化的家居產品在人們的生活中將會逐漸被認識和采納，智能窗簾也正以其強大的人性化功能、驚人的發(fā)展速度以及巨大的市場前景漸漸展露頭角。綜上所述，無論是普通的布藝窗簾還是先進的智能窗簾，其市場前景是相當廣闊的。
（三）產品分類
成品簾
根據(jù)其外型及功能不同可分為：卷簾、折簾、垂直簾和百頁簾。
1、卷簾收放自如。它可分為：人造纖維卷簾、木炙卷簾、竹質卷簾。其中人造纖維卷簾以特殊工藝編織而成的，可以過漉強日光輻射，改造室內光線品質，有防靜電防火等功效。
2、折簾根據(jù)其功能不同可以分為：百頁簾、日夜簾、蜂房簾、百折簾。其中蜂房簾有吸音效果，日夜簾可在透光與不透光之間任意之功效。
3、垂直簾根據(jù)其面料不同，可分為鋁質簾及人造纖維簾等。
4、百頁簾一般分為木百頁、鋁百頁、竹百頁等。百頁簾的最大特點在于光線不同角度得到任意調節(jié)，使室內的自然光富有變化。
布藝簾
用裝飾布經設計縫紉而做成的窗簾，布藝簾由窗布、窗紗、輔料、軌道四部分組成。
布藝窗簾根據(jù)其面料、工藝不同可分為：印花布、染色布、色織布、提花布等印花布：在素色胚布上用轉移或園網的方式印上色彩、圖案稱其為染色布，其特點：色彩艷麗，圖案豐富、細膩。 染色布：在白色胚布上染上單一色澤的顏色稱為染色布，起特點：素雅、自然。 色織布：根據(jù)圖案需要，先把紗布分類染色，再經交織而構成色彩圖案成為色織布，其特點：色牢度強，色織紋路鮮明，立體感強。 提花印布：把提花和印花兩種工藝結合在一起稱其為提花色布。
布藝窗簾色面料質地有純棉、麻、滌綸、真絲，也可集中原料混織而成。棉質面料質地柔軟、手感好；麻質面料垂感好，肌理感強；真絲面料高貴、華麗，它是100%天然蠶絲構成。其自然、粗獷、飄逸、層次感強的特點成為20xx年最時尚產品；滌綸面料挺刮、色澤鮮明、不褪色、不縮水。
窗紗
與窗簾布相伴的的窗紗不僅給居室增添柔和、溫磬、浪漫的氛圍，而且最有采光柔和、透氣通風的特性，它可調節(jié)你的心情，給人一種若隱若現(xiàn)的朦朧感。 窗紗的面料可分為：
滌綸、仿真絲、麻或混紡織物等； 根據(jù)其工藝可分為：印花、繡花、提花等。窗紗基本以280CM門幅為主。
窗軌
窗軌的質量決定了窗簾的開合順暢
1、窗軌根據(jù)其形態(tài)可分為：直軌、彎曲軌、伸縮軌等，主要用于帶窗簾箱的窗戶。最常用的直軌有：重型軌、塑料納米軌、低噪音軌等。
2、術桿適用于無窗簾箱的窗戶，最有裝飾功能。
二、窗簾市場發(fā)展中存在的問題
(1)、窗簾布：價高質量不一定就好
本次檢驗的57個窗簾布樣品的購買價格為每米18元至330元不等。通過測試，每米288元的窗簾布，其水洗尺寸變化率經向高達11.8%，耐水色牢度也較低；而價格最低的18元每米的窗簾布，在水洗尺寸變化率、染色牢度、pH值、纖維含量等方面也存在較多問題。因此，消費者不要一味貪圖便宜，也不要迷信價格高的“洋品牌”。
�。�2）、近半數(shù)窗簾布樣品染色牢度不夠
染色牢度直接影響窗簾的美觀和使用壽命。本次試驗檢測了窗簾布樣品的耐洗、耐水、耐摩擦、耐光4項色牢度指標，結果有23個窗簾布樣品染色牢度較低。
本次57個窗簾布試驗樣品中，緯向尺寸變化率最大的高達-17.2%，也就是說，長1米的窗簾布經水洗后就會縮短到0.828米。有3個樣品pH值超標。
（3）、窗簾布纖維含量標注名實嚴重不符
窗簾布大多沒有標注其纖維含量。經檢測，只有4個樣品的檢測結果與標稱或聲稱纖維含量相符，纖維含量存在嚴重名實不符現(xiàn)象。如有的窗簾布聲稱纖維含量為絲綢加棉麻，實測為滌綸、粘纖；有的窗簾布聲稱為麻紗混紡，實測為滌綸100%；另外還有用人造絲、雪呢爾絨、紡紗、水溶繡、緞面等名詞充當纖維名稱，叫法十分混亂，令消費者如墜霧中。
�。�4）、多數(shù)窗簾布樣品屬“三無”
市場上“三無”窗簾布商品所占比例很大，消費者無從查看商品信息，全憑銷售人員介紹。在本次檢驗的57個窗簾布樣品中，只有3個有使用說明，標注了窗簾布的廠名、產品名稱、型號、纖維含量等內容。在窗簾布銷售過程中，以次充好、夸大宣傳現(xiàn)象較為普遍。
市場調查報告范文10
�。ㄒ唬└乓�
近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均占有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。
珠寶首飾是率先向國際開放的產業(yè)之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50％，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業(yè)政策調整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節(jié)價等，已在分步拆除計劃經濟下“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規(guī)范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。
為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場占有率,估價行銷環(huán)境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。
�。ǘ� 調查目的
通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：
1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。
3。通過調查，掌握各個珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現(xiàn)狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。
4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態(tài)度情況，統(tǒng)計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。
�。ㄈ┱{研方法：
1、大型珠寶商場的走訪和調研；
2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研；
3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研；
4、在互聯(lián)網上查找資料進行補充。
�。ㄋ模┦袌稣{查1）十大珠寶品牌
1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團（國際）有限公司)
2 周大福 (于1929年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)
3 周生生 (創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司)
4 周大生 (于1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)
5 金至尊 (中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)
6 戴夢得 (中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鉆石有限公司)
7 謝瑞麟 (于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)
8 老鳳祥 (于1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)
9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司）
10 卡地亞 (創(chuàng)立于1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)
2) 珠寶市場的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一，許多珠寶產品的消費都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產業(yè)銷售總額以年增長率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長率超過20％。到20xx年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元，占全球市場的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的'潛力，也吸引了越來越多商家的注意力。自我國把鉆石進口環(huán)節(jié)增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之后的第三大消費熱點。
3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。
從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業(yè)強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場�，F(xiàn)在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭奪戰(zhàn)。對于國內諸多珠寶企業(yè)來說，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。
當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。
4) 各階層消費者的消費狀況。
珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產品開發(fā)程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發(fā)、行業(yè)技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對于產品價位，調查顯示，價格20xx－4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場專柜，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網絡銷售。
珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為20xx元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
市場調查報告范文11
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月空調器累計產量2942.95萬臺，比去年同期增長6.82%；出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1-4月出口1586.07萬臺，比去年同期增長18.38%，但國內市場則出現(xiàn)了較高的負增長率約為-10.95%。據(jù)賽諾市場研究公司統(tǒng)計，1-4月占有率排名在前10位的空調品牌中，除格力、松下外，其他品牌均出現(xiàn)負增長，其中奧克斯等個別品牌負增長高達30%以上。
而且，根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月空調器應收賬款繼續(xù)攀升，約為229.41億元，高于去年同期25.51個百分點；庫存占用資金136.18億元，比去年同期上升5.55%。整個空調行業(yè)資金周轉不僅沒有好轉反而在繼續(xù)惡化，這一點嚴重弱化了空調器行業(yè)利潤增長的利好作用。預計今年下半年或者是說在即將結束20xx年冷凍年的這兩個月內，受銅、鋁原材料巨幅漲價的強烈沖擊，空調器行業(yè)所面臨的形勢將愈益惡劣，極有可能無法扭轉國內市場銷量下滑的整體趨勢。
概況：國內出現(xiàn)負增長
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月空調器出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1-4月出口1586.07萬臺，比去年同期增長18.38%。
相對于國際市場的大幅增長，國內市場銷量卻呈現(xiàn)出了嚴重的負增長局面。賽諾市場研究公司發(fā)布的1-4月調查數(shù)據(jù)顯示，包括窗機、掛機、柜機在內的總零售量772.7萬臺，同比下降10.95%，零售額為209.5億元，同比下降6.16%。零售額下降幅度略低于零售量，說明空調器行業(yè)正逐漸向高端轉型，但這無法掩蓋行業(yè)的國內市場整體下滑的局面。
在排名前10位的空調品牌中，累計零售量僅格力出現(xiàn)了0.9%的小幅度增長外，其他空調品牌均出現(xiàn)了平均在15%左右的大幅度下降，其中奧克斯高達42.6%；累計零售額雖好于零售量，但仍然是大面積的負增長，幅度平均上來看同樣超過15%左右，其中奧克斯高達35.3%。
對于國內市場呈現(xiàn)的這一局面，中國家電協(xié)會副秘書長徐東生在接受《中國電子報》記者采訪時分析認為，這主要是受兩方面因素的影響：其一，五一之后至今一直沒有出現(xiàn)酷熱天氣；其二，城市市場愈益飽和，但又未到產品更新?lián)Q代時期，同時三、四級市場的開拓還沒有取得應有的成效，在上下的擠壓下，空調器在國內市場幾乎沒有釋放的空間。
國外市場的快速增長，也與這兩方面的因素有關，正是國內市場出現(xiàn)的這一壓力，才致使空調企業(yè)加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天氣影響，另一方面程序簡單。預計空調出口仍將繼續(xù)穩(wěn)步增長。
產品：向高端過渡
據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，20xx年1-5月累計，20xx元以上掛機和5000元以上柜機的份額均有明顯上升，其中3000元以上機同比上升3.54個百分點，而6000元以上柜機份額上升了4.49個百分點；1500元以下的則下降了10.16%。
低端產品銷量的下降及高端產品的增加，與廠家的實質性轉型有著直接的關系。其實，當20xx年7月末空調廠家提前一個月匆忙結束該冷凍年度，就已經預示著空調廠家要在經歷過利潤的滑坡之后必將開始轉變戰(zhàn)略。20xx年，空調器行業(yè)的整體贏利能力平均僅有百分之零點幾！這直接促使空調廠家開始向高端轉型，并真正落實到實處。
20xx年初空調廠家剛一亮相，便旗幟鮮明地打出了高端轉型的口號，比如美的“天鉆星”空調、志高“三超”空調，這是兩個轉型較為明顯的`主流空調品牌，因為在此之前兩者均游離在中低端范圍之內。
對于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入，比如海爾推出的“三超雙新風變頻空調”、“鮮風寶”等，以及l(fā)g、三星、松下等外資空調品牌在外觀上更加高端的打造，如韓系印花圖案的運用、松下變頻技術、健康功能的深度開掘；而另一個很明顯的現(xiàn)象就是，大金空調對高端的直接切入，此以全面進入大賣場為主要表征。
對于1500元以下的空調，目前市場已不多見。
價格：經歷多次上調
向高端的過渡，直接帶來價格的上漲，但近半年來，國內空調器市場價格并不只是因產品結構變化上調，而是出現(xiàn)多次漲幅，首次為年初推新品價格的調整，第二次調價是在三四月份，第三次調價則是在4月末并延續(xù)到5月末。后兩次調價均因原材料銅、鋁價格的暴漲，尤其是在五一過后數(shù)天，倫敦金屬交易所期銅價格飛漲至每噸8185美元，而去年同期僅為3000美元。國美、蘇寧等連鎖賣場在接受《中國電子報》記者采訪時甚至表示，有的空調廠家已經不止3次調價，從3月到5月末已經有多次調價的行為。
根據(jù)賽諾統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，4月份空調器國內市場價格平均為2664元，同比增長了8.9%，1-4月累計平均價格為2745元，同比增長了7.1%。5月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)雖然沒有公布 ，但據(jù)商家反映，5月份的這次漲價應該在4月價格基礎上再漲5%以上，這樣5月空調器價格同比增長的幅度大約15%左右。
除去原材料上漲壓力的原因，空調器漲價的另一大主因還是上述行業(yè)向高端的轉型，即產品本身附加值的提升，如全面達標2.6最低能效等級，以及健康技術的升級等。業(yè)內人士對價格的上漲普遍持肯定態(tài)度。中國家電協(xié)會秘書長姜鳳在一次接受《中國電子報》記者采訪時明確表示：“今年空調行業(yè)不得不漲價。”
資金：利潤和應收賬款均攀升
在全行業(yè)轉型高端、價格普遍上漲的近半年內，利潤率開始有所回升。據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月份空調行業(yè)主營業(yè)務收入656.58億元，比上年同期增長16.35%，利稅總額27.56億元，比去年增長12%；利潤總額14.69億元，比去年同期增長16.94%。
青島海爾20xx年第一季報發(fā)布公告稱，開發(fā)了一系列高附加值、差異化的產品，在“三超雙新風變頻空調”等產品的拉動下，使得公司20xx年首季主營利潤同比有較大增幅，實現(xiàn)凈利潤8385.81萬元，同比增長32.63%。美的空調方面也表示，利潤的增長與其施行的高端戰(zhàn)略有著直接的關系。據(jù)美的空調第一季度財報公告，空調凈利潤同比增長30%。
與利潤增長類似的是，空調器行業(yè)的應收賬款也在繼續(xù)攀升。根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月家用空調器應收賬款229.41億元，4月比上月上升8.14個百分點，高于去年同期25.51個百分點。
在應收賬款攀升的同時，空調器庫存占用資金的問題也顯現(xiàn)出來，根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月空調器廠家成品存貨占用資金136.18億元，比上月上升2.62%，比去年同期上升5.55%。
這兩組數(shù)據(jù)暴露出了整個空調器行業(yè)在資金周轉上的危機。而對于空調業(yè)來說，資金的良性周轉是空調器廠家生存的關鍵，樂華、澳柯瑪?shù)瓤照{器廠家的轟然倒下無一不是因資金問題。因此，出口和整體利潤率的上升局面，都難以掩蓋空調器行業(yè)潛伏的危機。
品牌：前三占有率超四成
空調器行業(yè)所面臨的嚴峻考驗從行業(yè)洗牌的加劇也可窺見一斑。據(jù)中怡康統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，1-5月份前10位空調器品牌的市場零售量占有率已經高達77.28%，市場零售額占有率也已經高達74.91%。前三位的空調品牌市場零售量占有率都已經高達43.16%，接下來這種集中度必然還將進一步提升，二線以下品牌的生存空間愈益狹窄。
同時，賽諾和中怡康的數(shù)據(jù)同時顯示，前三位分別是海爾、美的、格力，賽諾數(shù)據(jù)顯示的1-4月累計銷售量分別是：263579臺、213520臺、181031臺(僅為賽諾市場研究公司監(jiān)測到的數(shù)據(jù))，中怡康數(shù)據(jù)顯示的1-5月份累計零售量市場占有率分別是：16.09%、13.82%、13.25%；外資品牌僅松下和lg進入前10分別位列第8位和第9位，賽諾數(shù)據(jù)顯示的1-4月累計銷售量分別是：76987臺、52875臺，中怡康數(shù)據(jù)顯示的1-5月份累計零售量市場占有率分別是：5.17%、3.65%。
可以看出，空調器市場雖然全面向高端過渡，但并沒有因此影響國產品牌的占有量。這與產品有關，因為從市場來看，國產品牌在產品的更新上并不遜于外資品牌，在關鍵技術上也都有差異性表現(xiàn)，比如海信在變頻技術上的領先性。而部分外資品牌在外觀上的改進并不會對空調產品產生根本性變化。向高端轉化，對國產品牌來說難度不大。
需要指出的是，這些數(shù)據(jù)均是賽諾、中怡康監(jiān)測一、二級市場數(shù)據(jù)獲得，并不全面。如果加上三、四級市場的量，這一排名順位會有些許變化。
趨勢：
嚴峻考驗在即
從以上的分析可以看出，國內市場銷量的難以釋放、應收賬款和庫存占用資金的繼續(xù)攀升、原材料價格未見下降的趨勢以及品牌之間的殘酷競爭，都將集合起來嚴重考驗今年的空調器行業(yè)。
雖然空調器出口目前表現(xiàn)出大幅度增長的態(tài)勢，但是專家表示，越來越多的貿易壁壘以及環(huán)保壁壘亦正在考驗中國空調業(yè)的出口。日前土耳其反傾銷案已經顯現(xiàn)了這一趨勢，此外7月1日正式實施的rohs指令也將進一步加大空調器的成本，擠壓中國空調業(yè)的利潤。出口利潤下滑的潛在危機，有可能令空調器行業(yè)目前的利潤增長失去光彩。
但也需要指出的是，若空調器行業(yè)頂住現(xiàn)階段的壓力，順利完成行業(yè)洗牌以及高端轉型的過渡，未來將可進入良性發(fā)展期。目前的任務是共同維護空調器產業(yè)安全，正如中國家電協(xié)會理事長霍杜芳在年初接受《中國電子報》記者采訪時所說：“要提高產業(yè)集中度，保持合理的出口速度，盡量避免貿易壁壘，嚴格產業(yè)技術標準，特別是加強主導企業(yè)的溝通和建立正常的競爭合作關系，用整體的力量維護產業(yè)的安全�！�
市場調查報告范文12
一、基本情況：
襄城煙草局（營銷部）負責襄城區(qū)2鎮(zhèn)（歐廟、臥龍）5個辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的卷煙供應和市場管理工作，襄城卷煙銷售網絡建設經營戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網經營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網外經營戶共有517戶（有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總人口的0.32%，城關、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網戶總數(shù)有994戶，年均銷量9224箱；農村（村組）所在地區(qū)入網戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結構為7469元/箱。
二、存在的主要問題：
1．卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無證經營戶高。
持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。
零售戶數(shù)量低,全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人,但卷煙經營戶只有1896戶,僅占總人口的0.32%。
無證經營戶偏高,占總戶數(shù)的.22.73%,再加上零售戶分布不盡合理等因素,導致市場占領上零售戶數(shù)量嚴重不足,并為卷煙非法經營提供了空間。
2．二員隊伍建設存在的問題
客戶經理各市場管理員對客戶基礎信息掌握不牢，不能為經營戶提供個性化的服務、服務方式單一�？蛻艚浝怼⑹泄軉T對轄區(qū)內的經營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區(qū)內具體有多少經營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數(shù)，對零售戶的個性化要求還不清楚、服務方式單一，缺乏對零售戶的分析研究，指導和個性化的服務。
其次為了完成卷煙銷售任務，在部分客戶經理中還存在重大戶、輕小戶的思想。
其三激勵機制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調動起來，對數(shù)量上有明確要求，但對結構新品牌的推介要求不具體，力度還要進一步加大。
其四客戶經理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏耐心。從市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調整經營思路，結合轄區(qū)消費水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。
市場調查報告范文13
中國目前已成為全球最大翡翠玉石貿易加工中心，同時也是最大的消費市場。而在中國，翡 翠玉石加工貿易又多集中在廣東。目前，廣東已形成了以廣州長壽路玉器街為龍頭的四大玉器加 工基地和貿易中心。專家估計，廣東年加工翡翠玉石的產量約占全國六成多。
400 年玉器街長盛不衰
在中國賞玩玉器，不可不提的是廣州長壽路玉器街。數(shù)千家玉器店鋪匯聚于此，顧客如云， 熱鬧非凡。凡到過玉器街的客商，無不為其規(guī)模之大、生意之興隆而驚嘆。
據(jù)一位在玉器行業(yè)經營多年的老行尊介紹說，這條玉器街已有 400 多年的歷史，一直以來是 中國玉器商業(yè)中心，目前是亞洲最大的玉器批發(fā)市場。該玉器街周邊有近 20xx 家玉器商店，經 營品種主要有玉器、水晶、珍珠、金飾、銀飾、寶石、古董，客戶主要來自內地、香港、臺灣以 及南非、日本、韓國、東南亞等地。有的貿易關系自明代起一直延續(xù)至今。據(jù)粗略統(tǒng)計，這條玉 器街近年交易額已突破 280 億元。
有關資料顯示，廣州市自清康熙年間重設海關后，便成為全國珠寶、玉石進出口貿易中心， 道光年間相繼建有玉器生產六大行頭，行頭各自分工，如“崇禮堂”專業(yè)開料， “昆玉堂”專營 玉料， “裕興堂”專司管理玉業(yè)及攤檔擺賣。1929 年至 1936 年間，廣州玉琢六大行頭的從業(yè)人員 達一萬余人。
四大市場自發(fā)形成
在廣東除了廣州外，肇慶的四會、揭陽的陽美、南海的平洲大約在上世紀初開始形成為玉器 加工基地和貿易中心。
在四會市各區(qū)各鎮(zhèn)到處有分散在各家各戶的玉器小作坊，在四會市城東 500 米長的一條巷子 里，開設著 500 多戶玉器鋪，形成名聞海內外的四會玉石街，它由玉石街、玉器城和天光市場 3 部分組成。最別具一格的是天光市場，它是一個農貿集市型的玉器地攤市場，每天凌晨 3 點鐘便 熙熙攘攘，早晨 7 點鐘左右收攤散市，營業(yè)時間從天將拂曉到天亮，故稱天光市場。
如今，四會現(xiàn)在從事玉器加工、銷售的人數(shù)有 6 萬多人，每年加工玉璞 1000 多噸，年產值 近 8 億元人民幣。20xx 年，四會被評為中國玉器之鄉(xiāng)。
陽美玉器市場位于揭陽市區(qū)西部的.陽美村。陽美村是全國規(guī)模最大的玉器專業(yè)村和中高檔翡 翠加工貿易基地，從事玉器加工貿易已有近百年歷史，全村 680 多戶中有 95%以上的家庭從事玉 器加工和營銷。陽美玉器主要是向國內外批發(fā)銷售翡翠玉器。
南海的平洲玉器加工始于 20 世紀 30 年代，當時平洲的平東一帶，就已有小有名氣的玉器世 家，很多平東人掌握了玉器加工技藝。改革開放后，平東村發(fā)展村辦企業(yè)，廣州南方玉雕廠幫助 平東人加工生產玉器制品，由于玉器效益好，經營玉器的工廠就遍地開花了。目前平東村有 350 多戶人家從事玉器業(yè)，基本上都是家庭作坊，前店后廠，干的人多了，就出現(xiàn)了集中經營玉器的 市場。平洲玉器的特色產品是玉鐲，產銷量上玉器總量 60%至 70%，可謂玉鐲之鄉(xiāng)。
與香港互補產供銷相連
在廣東加工銷出的玉器中，以“玉石之王”翡翠居多。我們平常所說的玉器實際也大都指翡 翠，即緬甸玉。廣東省珠寶協(xié)會的專家稱，廣東已形成了一個較完善的市場體系，形成了產、供、 銷三級完善的翡翠市場。目前形成的大體格局是，從緬甸采購回翡翠后，在廣州、四會、陽美、 平洲等地加工生產，然后以廣州玉器街為主要集散地批發(fā)出去，最后在許多大中型綜合商場、專賣店零售。
不過這位專家指出，廣東的翡翠市場目前還存在許多問題，如產品重復缺乏特色，經營者素 質良莠不齊導致低水平競爭，品牌意識淡薄等。
也有專家分析全球市場時認為，目前中國內地在全球翡翠市場中的重要性正日益突出。以前 的格局為，緬甸是翡翠供應產地，香港是原料和加工中心。而現(xiàn)在以廣東為首的中國內地正成為 全球高中低檔翡翠加工中心，香港作為老的高中檔加工中心正在謀求新的定位。更重要的是，在 未來的三至五年內，中國內地在國際珠寶商眼里，將是一個巨大的裴翠消費市場。
市場調查報告范文14
一、調查目的：
為了收集足夠的、真實的和有效的信息為企事業(yè)等的其他活動和策劃所服務，為管理部門提供參考依據(jù)，為了制定長遠性的廣告展的規(guī)劃提供豐富的材料。
二、調查后所要解決的問題：
1、做這個調查研究是否值得?
2、如何設計方案以達到所要求的調研目標?
3、怎樣作進一步的研究?
三﹑國內廣告展會現(xiàn)狀﹑規(guī)模﹑收入：
現(xiàn)狀：經過十三年的市場發(fā)展和行業(yè)技術進步，中國的廣告標識制作行業(yè)已經發(fā)展到了一個比較龐大的市場規(guī)模。北京，作為中國的首都和北方地區(qū)經濟發(fā)展輻射中心，是中國北方地區(qū)最重要的廣告標識行業(yè)市場。中國北京國際廣告新媒體新技術新設備新材料展示交易會(簡稱北京廣告“四新”展)，就是展現(xiàn)北京廣告標識行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的窗口。它是中國北方地區(qū)規(guī)模最大的廣告展，也是中國廣告標識行業(yè)歷史最悠久的展覽會，代表了中國北方地區(qū)十三個省、自治區(qū)、直轄市的廣告行業(yè)市場，面對約5億人口的消費市場。
(一)﹑第十七屆國際廣告技術設備展覽會。
1：規(guī)模：英國TARSUS 集團和大韓貿易振興公社強強聯(lián)手，大韓貿易振興公社。主辦單位會同全球各地20多家專業(yè)協(xié)會、80多家主流媒體及網站、通過與美國、俄羅斯、韓國、泰國、馬來西亞、德國、法國、西班牙、土耳其、巴西、墨西哥、阿聯(lián)酋、加拿大、意大利、印度尼西亞、日本、越南、印度等各國專業(yè)協(xié)會合作
2：參展群體：全球范圍內邀請組織海外供應商參展，組織海外人士前來觀展。、
3：專業(yè)觀眾：專業(yè)觀眾登記網絡覆蓋全球20多萬家廣告設備、器材制造商、買家與經銷商，通過專業(yè)人員一年多的電話溝通與網絡聯(lián)絡，搭建最好的觀眾預登記平臺，使客戶在展會上找到最需要產品的買家和賣家。
4：參展企業(yè)： 數(shù)字印刷噴繪技術設備 、打印機及耗材 、標識、標牌設備及標識標牌 、、新媒體技術設備 、、LED ，照明設備 、
(二)、武漢廣告展(中英合資好博塔蘇斯展覽公司主辦的第14屆武漢廣
1：規(guī)模：湖北省及武漢市歷時最長、規(guī)模最大的專業(yè)展覽會、展出面積達10萬平方米，20xx 年展會規(guī)模比上屆擴大37%、
2：參展群體：登記專業(yè)觀眾達3988人/次，累計參觀觀眾7000余/次，現(xiàn)場成交踴躍，高質量的專業(yè)觀眾和現(xiàn)場服務已成為展會的亮點。
3：數(shù)據(jù)： 20xx 年全國廣告投放總額達5203億元人民幣，其增長速度遠遠快于GDP 的增長速度 、近十年來，湖北省廣告業(yè)經營額年均增長率達25.43%，20xx 年經營總額達90多億元， 武漢市是全省行業(yè)重鎮(zhèn)，20xx 年廣告經營總額達60多億元，占全省廣告總額近70%
4：組織者： 由(中國)湖北好博展覽公司與(英國)塔蘇斯集團公司合資成立的展覽公司。
廣告展規(guī)模和收入：20xx 中國廣告標識制作行業(yè)全年營業(yè)額達到1416.3億元，比上一年增長12%，年增長速度高于國內GDP9.9%的增幅。廣告從業(yè)公司達到125394家，比上一年增長了10.47%。參觀展會的觀眾非常專業(yè)一直是北京廣告“四新”展的優(yōu)勢所在，主辦方始終把專業(yè)觀眾的組織放在展覽會組織最重要的環(huán)節(jié)上。20xx 年北京廣告“四新”展上，共有國內外觀眾共計約五萬五千名。其中國內觀眾主要來自華北、西北、東北各個省份，專業(yè)觀眾比例達到90%，很多觀眾懷揣著采購單來到展會尋找供應商，代表著北方地區(qū)市場，獲得了很大的貿易成果。 山東是我國經濟大省，廣告業(yè)發(fā)展迅猛，全省廣告經營單位已達9500余戶，從業(yè)人員7.6萬人，經營額近70億元。
往屆展會匯集了國內外廣告業(yè)主要知名企業(yè)及其高新技術設備、材料和產品，如：CANON 、MUTOH 、ROLAND 、HP 、Epson 、塑霸、納爾、日上、紫牛、極限、賽博、宏大鐳賽、皮卡、克里奧、真彩、科瑞帝德、龍口凱祥、飛騰達、西安北光、字塔、賽吉美林、聯(lián)達、三義、星河恒業(yè)等。展會現(xiàn)場意向成交額達到600萬以上，且參展商對該展會的評價有94%的滿意度。從往屆廣告展統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，來自國內外近萬名觀眾光臨展會，70% 以上觀眾來自各圖文制作、廣告代理、創(chuàng)意設計公司，市政工程公司，裝飾公司，各類廣告設備供應商、代理商、經銷商、進出口公司，從事展示、影像、標牌制作、霓虹燈制作、多媒體、噴繪、寫真、雕刻、禮品制作等單位、大型廣告主，其余的來自行業(yè)主管部門、協(xié)會、學會及各大專院校、科研院所、商務機構、商會、貿易促進機構等。
四：參展群體：
參展商的參與是展會成功的開始展覽會的組織者要贏得參展商，隨著會展行業(yè)的發(fā)展參展商也呈現(xiàn)出變化, 逐步從以前少數(shù)的商家發(fā)展到足以輻射全國, 甚至發(fā)展至海外市場, 例如 第六屆中國國際保健產業(yè)及營養(yǎng)健康產品博覽會在北京國際展覽中心落下帷幕。此次健博會吸引了眾多海外展商參展，包括日本株式會社榮進商事、malayslandalm oii
louncil 、美國中道生物科技、neu-tral biltechnology inc 、馬來西亞棕櫚油委員會、日本來福株工會式，麥倫實業(yè)、艾美佳國際、綠藻工業(yè)股份、us newtranspharmaceutical biotechnoiogy 、皇家天成生物科技、美國國際天然產品協(xié)會組團、韓國展團，日本株式會社展團等二十多個國家的近百家商會協(xié)會海外企事業(yè)單位參與。也由以前的單一幾種行業(yè)發(fā)展開來, 比如家電現(xiàn)在萬家樂、富士寶、方太、帥康、尚朋堂、夏普、老板、美菱、永樂電器、國美電器、大中電器、榮事達、小天鵝、日立、佳能中國、格蘭仕、康佳、新科、LG 、TCL 、熊貓等等，僅僅一個行業(yè)就有成百上萬的商家。參展商也日漸擴大。
參展觀眾亦隨著繪展業(yè)的發(fā)展逐漸擴大, 其中專業(yè)觀眾的數(shù)量在參展觀眾的數(shù)量也日益增加, 比重也越來越重, 例如山東國際會展從往屆廣告展統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，來自國內外近萬名觀眾光臨展會，70% 以上觀眾來自各圖文制作、廣告代理、創(chuàng)意設計公司，市政工程公司，裝飾公司，各類廣告設備供應商、代理商、經銷商、進出口公司，從事展示、影像、標牌制作、霓虹燈制作、多媒體、噴繪、寫真、雕刻、禮品制作等單位、大型廣告主，其余的來自行業(yè)主管部門、協(xié)會、學會及各大專院校、科研院所、商務機構、商會、貿易促進機構等。全球聯(lián)系日益密切, 我國會展專業(yè)觀眾也早向其他的發(fā)達國家進軍了。
專業(yè)觀眾是展會的生命，而一個組展公司在專業(yè)觀眾方面的邀請能力強與否決定了展會能否做大及其能否生存發(fā)展。展會專業(yè)觀眾的邀請，完全可以讓新聞營銷發(fā)揮更重要的作用。
專業(yè)觀眾群來自的主要地區(qū)：安徽 北京 甘肅 廣東 廣西 河北 河南 河南鄭州 黑龍江 湖北 吉林 江蘇 遼寧 寧夏 青海 山東 上海 四川 臺灣 天津 香港 云南 浙江 重慶及國外。
五：中國廣告業(yè)的發(fā)展趨勢：
(一)：戶外廣告：
重慶戶外廣告增長速度已經高于電視和報刊。重慶戶外廣告經過了20多年的發(fā)展，并緊隨地區(qū)經濟增長的強勁勢頭，連續(xù)幾年呈現(xiàn)飚升態(tài)勢，在整個廣告媒體行業(yè)中已占有舉足
輕重的地位，其經營規(guī)模的增長速度已經高于電視和報刊，正逐步成為支撐重慶廣告業(yè)發(fā)展的重要支柱。其特點主要表現(xiàn)為：表現(xiàn)形式日漸多元化;發(fā)布水平和質量有了一定的提高;廣告主已逐步認可了重慶的戶外廣告。
(二)：網絡廣告：
網絡廣告?zhèn)鞑コ芟駛鹘y(tǒng)廣告一樣推銷品牌外，還可以獲得受眾的直接反應(如：讓受眾來訪問站點，訪問站點的受眾認識你的產品，填寫一份調查表，配合你進行市場調查，使消費者購買產品，下定購單等)。這是網絡廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能達到目標的最大不同。其優(yōu)勢在于網絡廣告的傳播范圍廣泛，可以通過國際互聯(lián)網絡把廣告信息全天候，24小時不間斷的傳播到世界各地。不受地域限制，也不受時間限制;自主性強，網絡廣告屬按需廣告，具有報紙分類廣告的性質卻不需要你徹底瀏覽，，既節(jié)省了時間有避免了無效的被動的注意力集中;統(tǒng)計的準確性，在網絡上做廣告，可以幫助客戶正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。
20xx 年中國網絡廣告市場十大趨勢
趨勢1：網絡媒介的接觸點已逐步引起廣告主的注意，這一營銷新模式將主導未來互動營銷。
趨勢2：代理公司面臨經濟增長放緩嚴峻考驗，20xx 年利潤，面臨增收困局。
趨勢3：受媒體與廣告主擠壓，廣告代理生存能力受到挑戰(zhàn)，生存空間進一步壓縮，基于客戶商業(yè)策略，幫助客戶客戶提升商業(yè)ROI 的專業(yè)化廣告公司才是廣告代理公司的代理出路。
趨勢4：廣告與實用工具界限模糊，廣告實用化為受眾帶來益處的同時，也提升了廣告的營銷效果。
趨勢5：門戶布局營銷平臺，門戶在廣告市場的競爭已經上升為向廣告主提供整合精準營銷服務的競爭。
趨勢6：經濟增速放緩，品牌廣告主將更加重視利用搜索引擎的進行平拍營銷。
趨勢7：社區(qū)營銷從兩大方向驅動網絡營銷變革，一件領袖營銷成為社區(qū)營銷重要手段。 趨勢8：營銷平臺化將成為搜索引擎競爭的制高點，也成為高效服務廣告主的必要途徑。 趨勢9：C2C 平臺成廣告主品牌展示和銷售促進的重要舞臺，廣告與銷售的距離越來越近，
廣告銷售鏈條越來越短，廣告的`過程與電子商務的過程界限逐漸模糊。
趨勢10：網絡電視與傳統(tǒng)電視的互補性突出，成為廣告主跨媒介選擇的重要對象，網絡視
頻營銷呈多元化。 根據(jù)艾瑞咨詢即將發(fā)布的《20xx -20xx 年中國網絡廣告行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示：20xx 年中國網絡廣告市場先抑后揚，全年市場規(guī)模達207.3億元，同比增長21.9%。艾瑞咨詢預計20xx 年中國網絡廣告市場規(guī)模將加速增長，預計突破300億元。
六：解決調查前所提出的問題
問題1：值得，主要是通過對市場的需求﹑資源的供給。資金籌措，盈利能力。從技術﹑經濟等方面進行調查研究和分析比較。并對項目建成以后可能取得的財務，經濟效益及社會環(huán)境影響進行預測。
問題2:根據(jù)這個調查報告進行綜合分析，全面分析廣告市場的優(yōu)勢和劣勢，全面確實可行的進行方案策劃。
問題3：根據(jù)這個調查報告通過問卷調查法等方法進行深入調查，進一步分析廣告辦展的可行性分析。
七：預測可能遇到的風險﹑對策
風險：1：參展商的信譽問題。
2：運輸過程中的問題。
4：本地招展參展的限制。
5：展會時機選擇不對。
對策：1：形成專業(yè)的會展交易中介機構。
2：吸取國外展業(yè)經驗教訓。
3：跨城市經營，降低風險。
4：研究國際市場經濟發(fā)展規(guī)律。
總結：經過調查研究廣告市場的發(fā)展趨于多元化，科技含量日益增加，在樹立品牌形象的過程中起著不可或缺的作用。在經濟全球化的今天，廣告信息起著主導地位。廣告已經得到大眾的喜愛和認可，已經成為人們生活中的一部分，企業(yè)營銷商品的一個重要手段。我覺得辦一次廣告展是很有必要的，也是一個確實可行的項目。
市場調查報告范文15
近幾年來,隨著國內大家電市場趨于飽和,市場上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領域,盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速,利潤空間巨大,發(fā)展前景誘人,但實際上小家電的利潤空間不斷下降,到了價格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。本文針對小家電企業(yè)面臨的一些問題,進而提出改變舊有的市場觀念及管理模式,從而營造一種有利于小家電企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新營銷模式。
近年,隨著國內大家電市場趨于飽和,市場上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領域,盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速,利潤空間巨大,發(fā)展前景誘人。但實際上小家電的利潤空間不斷下降,到了價格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。特別是自從國家強制性執(zhí)行提高進入小家電領域的門檻,同時部分產品領域將推行準入制度,如燃氣具領域,熱水器領域等,必將進一步淘汰雜牌產品,同時在品牌產品之間競爭將日益激烈。
一、小家電市場營銷現(xiàn)狀分析
(一)小家電市場面臨的主要問題
近幾年來,國內小家電市場的發(fā)展速度進入頸瓶階段,發(fā)展速度不如人意。九十年代中后期,國內小家電市場迅猛發(fā)展,大多數(shù)小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展,并出現(xiàn)包括華帝,萬家樂,萬和,方太,帥康,老板,康寶,九陽等知名小家電企業(yè),與此相比,20xx年后,由于大家電品牌,外資品牌等先后大舉進軍小家電行業(yè),市場競爭出現(xiàn)白熱化,并直接導致了大多數(shù)小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑,并出現(xiàn)零增長的勢頭。20xx年初,姚吉慶離開了在國內開創(chuàng)民營企業(yè)的兩權分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經理職位,從一個側面反應出華帝對目前企業(yè)發(fā)展速度的不滿意,同時也體現(xiàn)了整個小家電行業(yè)目前的現(xiàn)狀。從萬家樂經營報表及品牌風波中,也略見小家電市場之一斑。據(jù)行業(yè)內人士透露:大多數(shù)的小家電企業(yè)目前都生存在進退畏難之中,發(fā)展速度都陷入低谷,增長速度不超過10%,而與此同鮮明對比的是90年代大多數(shù)的小家電企業(yè)保持在8%以上的增長速度。
國內小家電市場的發(fā)展速度出現(xiàn)頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關,但同時也日益暴露出許多問題。
1、市場營銷觀念落后
成功的便是好的,這是大多數(shù)企業(yè)的意識,國內的小家電企業(yè)往往以過去成功所積累的經驗作為企業(yè)的金言玉律,往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式,而沒有能夠隨著市場的變化進行觀念上的不斷更新,同時缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危意識的意識。過去成功的經驗,觀念固然可以為今天小家電企業(yè)所參考,但不能作為企業(yè)金言玉律。小家電企業(yè)更需要的是適應企業(yè)發(fā)展,市場競爭需要的新觀念,新思路。在市場開拓方面,加強業(yè)務員,銷售渠道的管理和考核,變被動的跟單員為具有主動性的市場開拓者,變企業(yè)的上帝為企業(yè)事業(yè)共同體的合作者;在客戶滿意度觀念方面,應首先考慮的是消費者滿意度,面向市場以消費者為導向,調整企業(yè)產品開發(fā),銷售的整體思路;在企業(yè)文化方面,要著重建立競爭,和諧,創(chuàng)新,高壓力,高速度的企業(yè)文化,樹立居安思危意識,在不變中要變,同時在變中保持穩(wěn)定,而不是一味要求穩(wěn)定。
2、產品方面還有待提高
小家電的需求多,品種雜的特點,決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求,然而大多數(shù)的小家電企業(yè)卻產生了市場近視,他們只注意現(xiàn)有的市場成就,僅僅滿足于現(xiàn)階段取得的成績,利用廣告戰(zhàn),價格戰(zhàn)進行競爭;卻忽視了市場是時刻發(fā)生變化的這一基本情況,忽視了以市場需求為導向的產品競爭,從而忽視了產品以市場需求為導向而進行的升級。市場競爭的白熱化使得產品的利潤水平不斷下降,許多產品的利潤空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而與此同時的是管理,營銷費用不斷上揚,導致費用實效比不斷下降,企業(yè)發(fā)展速度受到進一步的制約。與此同時,大家電品牌,外資品牌號在小家電市場額總體不增加,發(fā)展規(guī)模不斷壯大,進一步擠壓小家電企業(yè)的發(fā)展空間。在這種情況下,就要求小家電企業(yè)加大其產品的研究,開發(fā)力度,使其生產的產品能夠在市場競爭中處于有利地位,形成產品的核心競爭力,從而在競爭中取得領先地位。
3、渠道建設有待創(chuàng)新
大家電品牌,外資品牌的進入,直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展,隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展,小家電企業(yè)的原有渠道已經難以達到企業(yè)的發(fā)展要求,甚至影響了企業(yè)的'發(fā)展,在此情況下,渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢。多數(shù)的小家電企業(yè)的管理架構是以職能為導向的,而非以流程為導向,因而出現(xiàn)管理層次多,管理效率低的管理問題。從而導致小家電企業(yè)出現(xiàn)由于不能及時處理問題而引起企業(yè)利潤的下降,另外,小家電企業(yè)的金字塔型經銷商體制,可能產生由于經銷商的原因而導致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況。小家電企業(yè)的利潤不僅來自于市場,也來自于企業(yè)內部管理,企業(yè)的管理部門其實也是企業(yè)的利潤中心。通過從單純的管理部門到一級,二級企業(yè)利潤中心的轉變,是企業(yè)減少開支,節(jié)省費用的過程,也是企業(yè)組織架構重組的過程。通過實現(xiàn)以流程為導向的管理體制的轉變,突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足,為企業(yè)的高速發(fā)展提供強有力的保證。
4、促銷缺乏新意
無論從現(xiàn)代的營銷理論來講還是從一線的營銷實踐來看,促銷作為4P營銷理論的重要環(huán)節(jié),作為企業(yè),產品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺,促銷必不可少,仍將是產品地面推廣的主要手段與競爭利器。而在信息爆炸的今天,小家電企業(yè)的促銷卻沒有針對性,形式單一,缺乏創(chuàng)新之處,終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個賣場,一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價,返現(xiàn),限量優(yōu)惠……讓人看得眼花繚亂。無論是節(jié)日,店慶什么的。就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視。但無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣,因為促銷天天搞,并有要像原來一定要等到節(jié)假日,店慶才有,減弱了消費者的購買欲望。對廠家而言,沒有明確目的是促銷也讓消費者對廠家的印象不好,削減了消費者的品牌忠誠度。而且企業(yè)的促銷方式離不開價格促銷,贈品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷這幾種,從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售,樹立形象的預期效果,甚至還混淆了消費者的判斷依據(jù),讓消費者產生反感的情緒。
5、價格體系混亂
價格也是4P營銷理論的重要環(huán)節(jié),然而在國內市場上小家電的價格體系卻比較混亂,各大型賣場的價格體系往往與各小型超市,零售商的價格體系存在差距。各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產品的價格,甚至實施短時期內的零盈利,負盈利性經營,從而擾亂小家電市場的價格體系;另外,小家電企業(yè)對經銷商的價格控制并不到位,也間接導致了市場的價格體系的混亂。
(二)原因分析
小家電企業(yè)多數(shù)是民營家族式管理,因而管理方面離現(xiàn)代管理制度的要求差距較大,無論是在生產管理,財務管理,人事管理等方面都存在許多的不足,從而影響到企業(yè)的正常經營和發(fā)展。很多的小家電企業(yè)內部成本浪費較為嚴重,缺乏成本預算管理體制,同時缺乏相應的監(jiān)督運行機制,不能對公司運作情況作出快速準確的監(jiān)督和管理。公司管理體制不甚合理,職責過于職能化,而非流程化,團隊精神較為淡薄,管理水平有待于從傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代化管理提升,如生產部門的各項技術性工作,財務部門的成本預算管理,品質部門的預先質量管理控制等方面有待于加強。
小家電企業(yè)成功的原因往往是渠道優(yōu)勢,但隨著大家電品牌,外資品牌以品牌優(yōu)勢,資本優(yōu)勢以及網絡優(yōu)勢大舉進軍小家電市場的同時,這種渠道優(yōu)勢已經不復存在了,反而可能由于渠道老化成為市場競爭中的劣勢。小家電企業(yè)往往采用大區(qū)域,大片區(qū)經銷商體制,建立起典型的金字塔式經銷體制,而且這些大區(qū)域經銷商往往是隨著企業(yè)發(fā)展而發(fā)展,但當其發(fā)展不能與企業(yè)預期發(fā)展計劃同步時候,滯后于企業(yè)發(fā)展要求時,反而可能制約企業(yè)的發(fā)展。此外,這種典型的金字塔式經銷體制導致終端銷售價格控制不佳。盡管小家電企業(yè)推出具有市場競爭力的產品,但可能由于對終端價格控制不到位,終端價格居高不下,從而導致產品在終端銷售的競爭力缺乏,最終影響到企業(yè)銷售量的提升。
二、小家電市場營銷策略探討
小家電正快速步入黃金時期。資料表明,在發(fā)達國家,目前有小家電產品近200種,而國內只有不到100種,市場晉升空間很大,發(fā)達國家平均每戶擁有小家電30-40件,而中國每戶僅有幾件,以中國如今的發(fā)展速度,這種需求會越來越大。另據(jù)中國輕工業(yè)信息中心資料顯示,除微波爐等個別產品外,目前小家電市場的競爭才剛剛開始,此時重兵壓境,完全可以回避競爭,進入市場空白點,搶占先機。對此,業(yè)界有一個形象的比喻,如果將大家電比做一塊肥肉,那小家電則是一份大餐。據(jù)有關方面估計,小家電至少存在30%的利潤空間,即或應WTO的沖擊,價格下調20%,其贏利空間仍蔚為可觀。近期,一些著名的中外家電企業(yè)如海爾,美的,科龍,榮事達,依萊克斯,西門子等,紛紛奏響了擴軍小家電的進行曲。種種跡象表明,小家電已進入了品牌競爭時代,傳統(tǒng)營銷模式已日顯老態(tài),一種新的營銷模式呼之欲出。
(一)產品策略創(chuàng)新
1、產品內涵延伸,做出大產品
隨著近幾年人們生活水平的提高,居民消費漸趨于對生活的一種原質追求,大家電成了必備物件,小家電則成了質量和檔次的象征,高雅,實用的小家電倍受青睞�；谶@種潮流,產品內涵應由此兩方面進行延伸。(1)橫向延伸,企業(yè)做產品不應僅局限于產品本身,在當前的營銷創(chuàng)新中,往往將產品和服務進行貼身捆綁設計,使產品功能和企業(yè)形象同時彰顯,大家電如此,小家電也應如此,盡管有很大難度。(2)縱向延伸,資料顯示,20xx年小家電市場總體特征是價格戰(zhàn)趨緩,更多集中在技術和服務水平上的良性競爭,需求上呈多重格局,由原來單一的功能性需求,開始向功能性,裝飾性,與房間的整體協(xié)調性并重轉化,同時個性化消費傾向增強,數(shù)字和信息家電成為市場亮點,國內外各大家電廠商紛紛舉起了信息家電的大旗,如三星電子的智能微波爐,網絡吸塵器;日本夏普的智能除濕機和煙霧感應器等。信息家電的神采,對于在內耗和惡戰(zhàn)中苦苦掙扎的中國家電廠商,無疑是看到了一線曙光。良機易逝,如不加大研發(fā)力度,僅僅停留在概念炒做這一低水平競爭層面上,這所謂的光明前景很可能就是一個畫餅。
2、多元產品設計,做出新產品
品牌是產品的核心,企業(yè)的靈魂。而大多數(shù)企業(yè)思維僅局限于吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸為先鋒,以價格戰(zhàn)為利刃,這明顯是一種透支市場的短視行為。品牌的差異,應力求一種理性的質素來支撐。只有以產品升級和市場領先為導向,方能建構企業(yè)真正的核心競爭力。小家電區(qū)別于大家電最大的特點是需求多,品種雜,這種產品的非同質化決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求。比如廚衛(wèi)家電就有廚房冰凍類,家電燒煮烹飪類,清潔衛(wèi)生類,冷熱飲水電器類,在各個類別上,又可以以顏色,形狀,功能,材料,容量等指標作進一步的細分。
另外,由于小家電這一潛在金礦已是公開的秘密,其中誘人的利潤已使中外家電大鱷魚競相角逐,小家電業(yè)一場腥風血雨的大戰(zhàn)不可避免。首當其沖的當然是技術戰(zhàn),我國家電業(yè)已有半壁江山盡在洋品牌掌握中,只因為技不如人,要在小家電業(yè)有所作為,一般的技術積累就得兩三年,而技術恰恰是小家電業(yè)的命門,因此中國要真正成為世界制造業(yè)的中心,技術突破已亟不可待;其次是研發(fā)戰(zhàn),由于小家電更新速度非常迅速,暢銷產品極易被模仿甚至照抄,只有保證新品開發(fā)速度,才能確定市場領先地位。
(二)渠道創(chuàng)新
現(xiàn)行的傳統(tǒng)銷售模式是,制造業(yè)身兼?zhèn)}儲,配送,分銷,終端建設,售后服務等多項市場職能,隨著流通業(yè)在近幾年的發(fā)展,新興業(yè)態(tài)如雨后春筍般的涌現(xiàn),商業(yè)分流趨勢日益明顯,制造業(yè)要真正實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展,就必須適度收縮市場職能,專注研發(fā)和生產,與流通業(yè)牽手,共同承擔市場職能,提升企業(yè)的贏利能力。
1、牽手商業(yè)資本,廣辟新渠道
市場格局的演變,促進了傳統(tǒng)商品的多維分流。傳統(tǒng)的專賣+百貨的格式正逐步被淘汰,一些全新的渠道主體正在崛起。
近日,科龍與廣州房地產業(yè)界龍頭企業(yè)合生創(chuàng)展集團有限公司簽署了一條為期三年的空調,冰箱供貨合約�？讫埌铝撕仙鷦�(chuàng)展下屬廣州各項目公司開發(fā)的所有樓盤需要的空調,電冰箱供應及安裝調試工程,價值達2億人民幣。合生創(chuàng)展的家電套餐,涉及彩電,冰箱,空調,洗衣機,抽油煙機,熱水器,微波爐,電飯煲8種家電產品,這是家電企業(yè)與大型連鎖超市合作后,在探索大宗銷售上的又一進展。家電廠商與房地產商的這種雙贏結合,是時下家電業(yè)的一種新的流行趨勢,其極有可能演化為一種新的家電營銷模式。
另外,20xx年以來,家電業(yè)一個引人注目的現(xiàn)象就是那些以連鎖專營為基本業(yè)態(tài)形式的商業(yè)資本不斷發(fā)展壯大,業(yè)界戲稱為商業(yè)資本龍?zhí)ь^,如今,以國美,蘇寧,三聯(lián),家樂福等為代表的新興勢力四處跑馬圈地,加速擴張,銷售業(yè)績明顯,競爭力日強,而傳統(tǒng)力量則一路節(jié)節(jié)敗退。在這種新的市場環(huán)境下,眾多家電企業(yè)紛紛向國美,蘇寧等新興連鎖商業(yè)資本伸出了上帝之手,謀求與商業(yè)資本的共生之路。
2、理順廠商關系,合作求發(fā)展
由于產業(yè)資本與商業(yè)資本本質上是一個渠道鏈條上的分利者,商業(yè)資本的強大,必然會反向壓縮產業(yè)資本的利潤空間,這就出現(xiàn)了一些市場領袖品牌如長虹,TCL,海爾,美的等開始實施規(guī)范一級經銷商,發(fā)展二級經銷商,決勝終端消費者的渠道戰(zhàn)略,以逐步減少對商業(yè)大戶的依賴,重點營造自己的銷售網絡,同時向二級和終端市場轉移,加強對終端市場的輻射力度,以提高鋪貨率。但對于一些中小企業(yè)的二三線品牌,由于品牌號召力相對較小,實力有限,還難以建立自己的渠道網絡,他們往往傾向于與商業(yè)資本聯(lián)合求發(fā)展,建立利益共同體。如格力就將他的幾個經銷大戶組織起來,成立股份有限公司,這樣建立的一個相對合理的利潤結構有利于穩(wěn)定渠道價格體系。相對于目前大多數(shù)廠家的代理制:廠家和商家互相防范,互不信任,隨時擔憂可能出現(xiàn)的利潤調整和價格體系混亂,顯然要好的多。不管是規(guī)范,還是結盟甚或依附,關鍵是建立一個相對合理的利潤分配體系。事實上,廠商關系的理順就是一種最好的合作,只有在這個基礎上才能求得實質的發(fā)展。
3、經銷商管理的突破:ABC管理
小家電企業(yè)的經銷商往往是隨企業(yè)發(fā)展而發(fā)展,通過多年的不懈耕耘,建立起深入到終端市場的金字塔經銷商體制,但這種傳統(tǒng)的銷售渠道正在老化,同時可能由于經銷商在資金,業(yè)務等方面開拓方面受到制約,從而使得企業(yè)的發(fā)展受到制約。因而小家電企業(yè)在倡導事業(yè)共同體的合作者理念的同時,需要加強對經銷商(渠道)的管理。
小家電企業(yè)的可持續(xù)快速發(fā)展需要經銷商質量和數(shù)量上的同步發(fā)展。當企業(yè)發(fā)展一定規(guī)模程度時,保持較低速度穩(wěn)定增長時,更需要強調的是經銷商的質量。
經銷商數(shù)量變動圖
通過建立和運用經銷商ABC管理體系(Activity-BasedCosting,即有效成本分析)通過服務成本,機會成本,毛利潤等去綜合分析管理與經銷商的關系,如果服務成本過高,機會成本過高而毛利潤水平較低時,就應當考慮到進行培養(yǎng),提升,管理乃至于淘汰更換經銷商。衡量某區(qū)域市場的經銷商,不僅依據(jù)其現(xiàn)有的銷售的絕對數(shù)值,而是以有效益的規(guī)模,市場的機會成本,市場空間以及服務成本等方面進行綜合評價。
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