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太陽能調(diào)研報(bào)告
在我們平凡的日常里，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編收集整理的太陽能調(diào)研報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
太陽能調(diào)研報(bào)告1
多晶硅錠鑄造及多晶硅片切割業(yè)務(wù)位于光伏產(chǎn)業(yè)鏈中游，細(xì)分行業(yè)為太陽能級硅片制造業(yè)。太陽能級硅片行業(yè)的發(fā)展與光伏行業(yè)的發(fā)展緊密相關(guān)，行業(yè)景氣程度呈現(xiàn)較高的一致性；但由于光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的不同的技術(shù)特點(diǎn)與競爭格局，硅片制造業(yè)與光伏行業(yè)其他環(huán)節(jié)也有所不同。
1 、太陽能光伏行業(yè)
�。�1 ）全球太陽能光伏行業(yè)發(fā)展概況
�、僬w發(fā)展情況
人類的生存與發(fā)展離不開能源，石油、煤炭等傳統(tǒng)化石能源的資源稀缺性及其在使用過程中對自然環(huán)境的破壞，迫使世界各國積極尋求儲量豐富、環(huán)境友好的可再生能源。太陽能是可供人類利用的儲量最為豐富的清潔能源之一，通過光伏效應(yīng)將太陽能轉(zhuǎn)換為電能，能夠在充分利用太陽能的同時避免對環(huán)境的影響，因而世界各國近年來大力發(fā)展光伏發(fā)電，各國政府紛紛制定產(chǎn)業(yè)扶持政策推動光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，光伏行業(yè)成為全球發(fā)展最快的新興行業(yè)之一。
根據(jù)歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全球光伏累計(jì)裝機(jī)容量由 20xx 年的1.3GW 增至 20xx 年的 229.3 GW，年復(fù)合增長率達(dá) 41.18%。同時，全球光伏年新增裝機(jī)容量也保持較快增長趨勢，由 20xx 年的 0.3GW 增至 20xx 年的50.6GW，年復(fù)合增長率達(dá) 40.8%。20xx 年全球光伏新增裝機(jī)容量 30.0GW，較20xx 年的 30.1GW 基本持平，主要原因是歐洲受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，年新增裝機(jī)容量自20xx年以來首次下降，由20xx 年的22.3GW 降至20xx 年的17.7GW，但包括中國、美國、日本等在內(nèi)的其他光伏市場仍保持較快速度增長，最終實(shí)現(xiàn)全年全球光伏新增裝機(jī)容量基本持平。20xx 年歐洲市場受扶持政策逐步退出影響繼續(xù)下滑，光伏年新增裝機(jī)容量降為 11.0GW，顯著低于 20xx 年的17.7GW，但日本、中國、美國市場新增裝機(jī)容量增長顯著，分別較 20xx 年增長 245%、237%、45%，并成為太陽能光伏市場新的增長發(fā)動機(jī)。20xx 年全球光伏發(fā)電年新增裝機(jī)容量在中國、美國、日本以及韓國、澳大利亞等在內(nèi)的光伏市場迅速發(fā)展的帶領(lǐng)下保持上漲趨勢，達(dá)到40.3GW，而歐洲年新增裝機(jī)容量再次下降，降至 7.0GW。20xx 年中國、美國和亞太其他地區(qū)年新增裝機(jī)容量繼續(xù)上升，全球光伏發(fā)電年新增裝機(jī)容量達(dá)到 50.6GW，歐洲年新增裝機(jī)容量自20xx 年以來首次實(shí)現(xiàn)正增長。
雖然太陽能光伏發(fā)電裝機(jī)容量增長迅速，但在發(fā)電總裝機(jī)容量中所占比重仍然較低，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆８鶕?jù)EPIA統(tǒng)計(jì)，即使以光伏發(fā)電發(fā)展最早、最成熟的歐盟為例，20xx 年、20xx 年和 20xx 年光伏發(fā)電分別提供了歐盟 3%、3.5%和 4%的電力供應(yīng)。
國家能源局于20xx年12月下發(fā)《太陽能利用十三五發(fā)展規(guī)劃征求意見稿》，該意見稿內(nèi)容涵蓋光伏發(fā)電、光熱發(fā)電和太陽能熱利用三個產(chǎn)業(yè)的十三五發(fā)展規(guī)劃意見。對于十三五期間的太陽能產(chǎn)業(yè)規(guī)模的發(fā)展指標(biāo)，意見稿提出，到20xx 年底，太陽能發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到 1.6 億千瓦，年發(fā)電量達(dá)到 1700 億千瓦，年度總投資額約 20xx 億元。其中，光伏發(fā)電總裝機(jī)容量達(dá)到 1.5 億千瓦，地面電站 8000 萬千瓦，分布式 7000 萬千瓦。根據(jù)國際能源署預(yù)測，至 20xx 年全球光伏累計(jì)裝機(jī)容量將達(dá)到 1,721GW，未來光伏發(fā)電仍將保持快速增長。
歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會根據(jù)全球光伏行業(yè)的發(fā)展以及各國政府的光伏政策狀況，分低預(yù)期和高預(yù)期兩種情境，對未來幾年全球光伏市場做出預(yù)測。
�、趨^(qū)域發(fā)展情況
歐洲是太陽能光伏發(fā)電發(fā)展較快的區(qū)域市場。根據(jù)歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx 年—20xx 年歐洲光伏發(fā)電新增裝機(jī)容量始終占全球年光伏發(fā)電總新增裝機(jī)容量的 60%以上。20xx 年以來，全球市場穩(wěn)中有增，但歐洲市場增速有所下滑，20xx 年至 20xx 年歐洲新增裝機(jī)容量占比分別降至 59.07%、28.62%、17.32%和 16.2%。與此同時，歐洲以外市場近年來迅猛增長，光伏發(fā)電年新增裝機(jī)容量由20xx年的僅約3.50GW快速增長至20xx年的42.40GW，全球市場所占比重由 20xx 年的 20.41%增至 20xx 年的 83.79%。歐洲以外，近年來中國、日本和美國逐漸成為三個最主要的光伏發(fā)電市場，20xx 年新增光伏發(fā)電裝機(jī)容量分別達(dá)15.2GW、11.0GW和7.3GW。受能源需求拉動，EPIA預(yù)計(jì)中國、印度、東南亞及拉美的光伏發(fā)電市場未來仍將保持較快速度增長。
�。�2 ）我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
受歐洲市場需求拉動，我國太陽能光伏產(chǎn)品制造業(yè)于 20xx 年左右起步，產(chǎn)品主要用于向境外出口。經(jīng)過多年快速發(fā)展，我國目前已成為全球最大的晶體硅太陽能電池生產(chǎn)國之一，歐洲光伏工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，我國在硅片、晶硅電池、組件等環(huán)節(jié)的產(chǎn)量均居于世界領(lǐng)先地位，且預(yù)計(jì)未來這一地位仍將保持。
我國國內(nèi)光伏應(yīng)用市場起步較光伏產(chǎn)品制造業(yè)晚。20xx 年 8 月，國家發(fā)改委頒布《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》，對未來太陽能發(fā)電的總?cè)萘磕繕?biāo)以及重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容等予以明確，我國光伏發(fā)電應(yīng)用市場逐步進(jìn)入高速發(fā)展軌道。此后，《關(guān)于實(shí)施金太陽示范工程的通知》、《可再生能源發(fā)展“十一五”規(guī)劃》、《關(guān)于完善太陽能發(fā)電上網(wǎng)電價政策的通知》、《可再生能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃》、《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》、《太陽能利用“十三五”發(fā)展規(guī)劃（征求意見稿）》等多個重大產(chǎn)業(yè)政策及相關(guān)財(cái)稅、金融政策的頒布與實(shí)施，極大地推動了我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，年新增光伏裝機(jī)容量增長顯著。
�。�3 ）光伏行業(yè)未來發(fā)展趨勢
①光伏發(fā)電成本將持續(xù)降低，最終實(shí)現(xiàn)平價上網(wǎng)
光伏產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)產(chǎn)能近年來顯著增長，與此同時，光伏制造技術(shù)工藝也越來越成熟，生產(chǎn)效率和管理水平都有較大幅度提升，光伏產(chǎn)業(yè)鏈從多晶硅料、組件到逆變器的生產(chǎn)成本和價格迅速降低。此外，通過對大量光伏電站的建設(shè)與維護(hù)，整個產(chǎn)業(yè)積累了大量電站設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營管理的經(jīng)驗(yàn)，也促使光伏發(fā)電成本持續(xù)下降。中長期來看，傳統(tǒng)化石能源發(fā)電受資源短缺和環(huán)境保護(hù)影響成本將持續(xù)增加，而光伏發(fā)電成本仍有較大下降空間。
�、诠夥l(fā)電市場漸趨分化，更多新興市場啟動
20xx 年-20xx 年，歐洲市場一直引領(lǐng)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在這期間歐洲年新增光伏裝機(jī)容量占世界總裝機(jī)容量的比重始終處于 60%以上。鑒于光伏發(fā)電在歐洲市場取得良好的應(yīng)用效果，相關(guān)技術(shù)日趨成熟和完善，近幾年光伏市場在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，越來越多的新興市場啟動光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其中中國、日本、美國市場的增長尤為顯著，20xx年、20xx年和20xx年三國的新增光伏裝機(jī)容量占全球新增光伏裝機(jī)容量的比例分別達(dá)到 61.27%、66.78%和66.21%。此外，印度、澳大利亞、南非、泰國等市場也漸具規(guī)模。
�、郛a(chǎn)業(yè)趨于整合，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高
20xx 年和 20xx 年光伏產(chǎn)業(yè)制造產(chǎn)能出現(xiàn)了暫時性的非理性擴(kuò)張，低效產(chǎn)能的存在使得產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)仍存在供大于求的風(fēng)險。未來，工藝落后、運(yùn)營效率低下、不具備可持續(xù)創(chuàng)新能力的將逐漸退出或被整合。少數(shù)在研發(fā)技術(shù)、精細(xì)化管理、成本控制等方面具備競爭優(yōu)勢的領(lǐng)先硅片生產(chǎn)將可能通過技術(shù)革新、橫向并購等方式擴(kuò)大市場份額。
2 、太陽能級硅片產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
硅片制造業(yè)位于光伏產(chǎn)業(yè)鏈中游，硅片制造通過向上游采購多晶硅料，利用單晶硅生長爐或多晶硅鑄錠爐生產(chǎn)出單晶硅棒或多晶硅錠，再將其切割為單晶硅片或多晶硅片，之后銷售給下游，用于生產(chǎn)太陽能電池及組件。我國現(xiàn)已成為全球最大的太陽能級硅片的生產(chǎn)基地，根據(jù) CPIA 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx 年我國硅片產(chǎn)能約占全球總產(chǎn)能的 78%。由于在整個光伏制造鏈中，我國在硅片、電池、組件的產(chǎn)量中占大多數(shù)，多晶硅產(chǎn)量相對較少，因此硅料除了向國內(nèi)多晶硅采購，也從美國、德國、韓國等國進(jìn)口多晶硅，制成硅片后在境內(nèi)外銷售。
前已述及，太陽能作為一種清潔、安全、可再生、儲量豐富的.能源，促使光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)過去數(shù)年迅速發(fā)展，且預(yù)計(jì)未來光伏發(fā)電市場仍具有廣闊的發(fā)展空間，因而對太陽能級硅片的需求仍將持續(xù)增長。因此，可能對硅片行業(yè)發(fā)展構(gòu)成制約的，主要是上游多晶硅料的供應(yīng)，以及硅片制造環(huán)節(jié)生產(chǎn)效率、技術(shù)工藝的提升。
光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，受限于產(chǎn)能，多晶硅供應(yīng)一度較為緊張，導(dǎo)致多晶硅價格于 20xx 年初達(dá)到約 450 美元/千克。由于看好光伏產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展前景以及多晶硅制造環(huán)節(jié)的較高收益，眾多投資該領(lǐng)域。隨著產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張和技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，多晶硅料供應(yīng)日趨充足。以我國為例，根據(jù) CPIA 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近年來我國多晶硅產(chǎn)能增長迅速，由 20xx 年的約 4 萬噸增至 20xx 年的約 16.5 萬噸，年復(fù)合增長率達(dá) 26.64%。與此同時光伏級多晶硅料價格逐步下降，20xx 年末跌至近 13 美元/公斤左右。
多晶硅料成本是硅片成本的主要組成部分，由于近年來多晶硅料價格波動劇烈，導(dǎo)致硅片價格波動較大，并對硅片生產(chǎn)的盈利狀況造成一定影響。
20xx 年中期之前，由于光伏發(fā)電及半導(dǎo)體行業(yè)需求旺盛，而原材料多晶硅供給短缺，導(dǎo)致多晶硅價格短期之內(nèi)大幅飆升。20xx 年下半年至 20xx 年上半年，在行業(yè)經(jīng)歷全球金融危機(jī)的同時，多晶硅產(chǎn)能顯著提升，令多晶硅價格迅速下跌。受此影響，硅片及太陽能電池、組件的價格亦大幅下跌。
20xx 年下半年至 20xx 年初，德國、意大利等歐洲國家以及美國政府出臺鼓勵政策支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時多晶硅產(chǎn)能基本釋放，因而這期間全球光伏新增裝機(jī)容量快速增長，多晶硅及硅片價格處于低位并保持相對穩(wěn)定，硅片生產(chǎn)也獲得了較好的盈利。
20xx 年全球光伏裝機(jī)容量仍保持了較快的增長速度，但原料及產(chǎn)品價格持續(xù)下跌，8 英寸多晶硅片價格由年初的約 4 美元/片跌至年末的約 1.1 美元/片，主要原因是規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)、生產(chǎn)效率提高，以及產(chǎn)能相對過剩。
20xx 年，雖然中國、美國、日本等國光伏市場增長顯著，但歐洲市場下滑明顯，全年新增裝機(jī)容量下降 20.36%，致使當(dāng)年全球新增光伏裝機(jī)容量僅與 20xx年基本持平。此外，美國 20xx 年對進(jìn)口中國太陽能光伏產(chǎn)品做出“雙反”裁決，征收高額反傾銷、反補(bǔ)貼稅，損害了我國光伏制造在美國市場中的競爭優(yōu)勢。
基于前述原因，加之光伏低效產(chǎn)能的存在，全年晶體硅光伏產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)產(chǎn)品價格仍然維持跌勢，以 8 英寸多晶硅片為例，PVInsights 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其價格全年下跌約 28%。
20xx 年，雖然歐洲光伏市場持續(xù)低迷，新增裝機(jī)容量由 17.73GW 降至10.98GW，但中國、日本、美國光伏市場需求顯著增長，20xx 年全球光伏新增裝機(jī)容量達(dá) 38,352MW，較 20xx 年增長 27.79%。
20xx 年，歐洲光伏市場需求持續(xù)下滑，新增裝機(jī)容量由 10.98GW 下降到6.95GW，但中國、日本和美國光伏市場實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。20xx 年全球光伏新增裝機(jī)容量達(dá)到 40,134MW，同比增長 4.65%。
20xx 年，多晶硅料價格走低，由年初的 19.20 美元/公斤下降至年末的 13.18美元/公斤，而多晶硅片價格在上半年一直處于低位，下半年價格開始逐步回升，因此硅片生產(chǎn)下半年盈利情況較好。
20xx 年上半年，多晶硅價格有一定程度的回升，由年初的 13.07 美元/公斤上升至期末的 16.83 美元/公斤。
3 、市場供求狀況及變動原因
（1）硅片制造行業(yè)的需求狀況
太陽能級硅片的終端需求主要來自于光伏發(fā)電裝機(jī)。傳統(tǒng)化石能源的短缺和價格不斷提高，及其對環(huán)境的破壞，促使世界各國尋求可再生能源。太陽能光伏發(fā)電由于其儲量豐富、可再生、環(huán)境友好等優(yōu)良特性，20xx 年以來相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，20xx 年-20xx 年全球光伏發(fā)電年新增裝機(jī)容量增長約 36 倍。
受行業(yè)內(nèi)外積極因素的共同影響，可以預(yù)見光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)未來的市場需求仍將穩(wěn)步增長。外部因素方面，首先，傳統(tǒng)化石能源仍是能源消費(fèi)的主要部分，但環(huán)境保護(hù)的要求日益迫切，促使各國不斷加大對可再生能源領(lǐng)域的投入；其次，近年來，受益于本國產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持，中國、日本、美國的新增光伏裝機(jī)容量增長迅速，未來這一趨勢有望得以保持；第三，巴西、印度、墨西哥、南非等位于陽光地帶、光照充足的國家太陽能資源豐富，光伏發(fā)電成本相對低廉，但潛力尚未得到大規(guī)模開發(fā)，隨著光伏發(fā)電成本的逐步降低，陽光地帶的新興光伏市場有望大規(guī)模啟動。行業(yè)內(nèi)部因素方面，技術(shù)的不斷進(jìn)步和光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)能的擴(kuò)大，使光伏發(fā)電成本持續(xù)降低，不斷提升光伏相對于其他能源的競爭力，從而擴(kuò)大光伏發(fā)電的市場份額。
�。�2）硅片制造行業(yè)的供給狀況
20xx 年以來，受益于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展前景及各國政府對發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)給予的鼓勵政策，自下游的組件制造到上游的多晶硅原料生產(chǎn)，光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)能不斷擴(kuò)大。雖然光伏市場需求仍保持較快速度增長，但光伏制造能力已超過需求，出現(xiàn)一定程度的產(chǎn)能過剩。由于 20xx 年全球光伏新增裝機(jī)容量未實(shí)現(xiàn)增長，部分光伏制造的產(chǎn)能使用率大幅降低，同時較為艱難的市場環(huán)境也迫使多家光伏制造商退出光伏領(lǐng)域。20xx 年至 20xx 年，由于中國、日本、美國裝機(jī)容量的大幅增長，以及部分低效產(chǎn)能的退出，產(chǎn)能過�，F(xiàn)象得到顯著緩解，制造產(chǎn)能利用率明顯提升。根據(jù) CPIA 統(tǒng)計(jì)，20xx 年，全球硅片產(chǎn)能較20xx 年增長 23%，產(chǎn)能利用率較往年有進(jìn)一步的提升。EPIA 預(yù)計(jì)，隨著光伏發(fā)電市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，未來太陽能級硅片產(chǎn)能仍將保持穩(wěn)步增長。
對于光伏產(chǎn)品供給的區(qū)域分布，我國在多晶硅、硅片、晶硅電池、晶硅電池組件的生產(chǎn)方面均居于主導(dǎo)地位。根據(jù) CPIA 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx 年我國太陽能硅片的產(chǎn)能達(dá)到全球的 78%。
太陽能調(diào)研報(bào)告2
能源對全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步起著舉足輕重的作用，然而傳統(tǒng)的燃料能源正在一天天減少。石油、煤炭、天然氣等化石能源價格一再飚升，而且對環(huán)境造成的危害日益突出，全球氣候變遷導(dǎo)致的氣候?yàn)?zāi)難，同時全球還有20億人得不到正常的能源供應(yīng)。這些都迫使人們尋找可再生清潔能源，希望可再生清潔能源能夠改變?nèi)祟惖哪茉唇Y(jié)構(gòu)，維持長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。這時，太陽能以其獨(dú)有的優(yōu)勢成為人們重視的焦點(diǎn)，豐富的太陽輻射能是重要的能源，是取之不盡、用之不竭的、無污染、廉價、人類能夠自由利用的能源。由于技術(shù)的進(jìn)步，太陽能產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化前景看好，未來10年甚至50年內(nèi)，太陽能產(chǎn)業(yè)的年增長速度高達(dá)30-40%。
太陽能行業(yè)是一個包括光熱、光伏光電的巨大產(chǎn)業(yè)，近幾年國際上光伏發(fā)電快速發(fā)展。20xx年全球太陽能新裝容量達(dá)2826MWp，其中德國約占47%，西班牙約占23%，日本約占8%，美國約占8%。20xx年，在太陽能光電產(chǎn)業(yè)鏈中有大量的投資集中到新產(chǎn)能的提升上。除此之外，太陽能光電企業(yè)在20xx年間的貸款融資金額增長了近100億美元，使得該產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
雖然受金融危機(jī)影響，德國、西班牙對太陽能光伏發(fā)電的扶持力度有所降低，但其它國家的政策扶持力度卻在逐年加大。日本政府20xx年11月發(fā)布了“太陽能發(fā)電普及行動計(jì)劃”，確定太陽能發(fā)電量到20xx年的發(fā)展目標(biāo)是要達(dá)到20xx年的40倍，并在3-5年后，將太陽能電池系統(tǒng)的價格降至目前的一半左右。20xx年還專門安排30億日元的補(bǔ)助金，專項(xiàng)鼓勵太陽能蓄電池的技術(shù)開發(fā)。20xx年9月16日，美國參議院通過了一攬子減稅計(jì)劃，其中將光伏行業(yè)的減稅政策（ITC）續(xù)延2-6年。
我國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的`現(xiàn)狀
光伏產(chǎn)業(yè)是世界上發(fā)展最快的能源產(chǎn)業(yè)之一，在各國政府的扶持下，光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)自20世紀(jì)80年代以來得到了迅速發(fā)展。最近10年光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的年平均增長率為30%，近5年的年平均增長率為40%。
我國于1958年開始研究光伏電池，其間研究人員進(jìn)行了大量科學(xué)研究實(shí)驗(yàn)，付出了辛勤汗水。1971年，光伏電池首次成功應(yīng)用于我國發(fā)射的東方紅二號衛(wèi)星上，從此開始了我國太陽電池在空間的應(yīng)用歷史。同一年，太陽電池首次在海港浮標(biāo)燈上應(yīng)用，開始了我國太陽電池地面應(yīng)用的歷史，形成了我國光伏工業(yè)的雛形。自1979年到80年代中，我國一些半導(dǎo)體器件廠，如云南、寧波、開封和北京的一些器件廠等，開始利用半導(dǎo)體工業(yè)廢次單晶硅和半導(dǎo)體器件工藝來生產(chǎn)單晶硅太陽電池，我國光伏工業(yè)進(jìn)入萌發(fā)時期。在“六五”和“七五”期間，國家開始對光伏工業(yè)和光伏市場的發(fā)展給以支持，中央和地方政府在光伏領(lǐng)域投入了一定資金，使得我國十分弱小的太陽電池工業(yè)得到了鞏固并在許多應(yīng)用領(lǐng)域建立了示范。這個期間，我國光伏行業(yè)引進(jìn)國外關(guān)鍵設(shè)備，使我國光伏電池/組件總生產(chǎn)能力達(dá)到4.5MW，我國光伏產(chǎn)業(yè)初步形成。90年代初中期，我國光伏產(chǎn)業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展時期，生產(chǎn)量逐年穩(wěn)步增加。九十年代以后，隨著我國光伏產(chǎn)業(yè)初步形成和成本降低，應(yīng)用領(lǐng)域開始向工業(yè)領(lǐng)域和農(nóng)村電氣化應(yīng)用發(fā)展，市場穩(wěn)步擴(kuò)大，并被列入國家和地方政府計(jì)劃，進(jìn)入21世紀(jì)，特別是近3年的“送電到鄉(xiāng)”工程，國家投資20億，安裝20MW，解決了我國800個無電鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用電問題，推動了我國光伏市場快速、大幅度增長。
與此同時，并網(wǎng)發(fā)電示范工程開始有較快發(fā)展，到截止20xx年底，我國光伏系統(tǒng)的總裝機(jī)容量約達(dá)到65MW，已經(jīng)形成了一個高水平的規(guī)模化、專業(yè)化國際化的光伏產(chǎn)業(yè)群。到20xx年，我國太陽電池產(chǎn)量為821MWp，占世界總產(chǎn)量的22%，首次超過德國，位居世界第二，為全球開發(fā)利用可再生能源，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)做出了突出貢獻(xiàn)。20xx年的產(chǎn)量繼續(xù)提高，達(dá)到了200萬千瓦。近5年來，中國光伏電池產(chǎn)量年增長速度為1-3倍，光伏電池產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的比例也由20xx年1.07％增長到20xx年的近15％。商業(yè)化晶體硅太陽能電池的效率也從3年前的13％-14％提高到16％-17％。
因美國次貸問題而引發(fā)的金融危機(jī)，從華爾街迅速向全球蔓延，致使部分金融機(jī)構(gòu)轟然倒塌，證券市場持續(xù)低迷，石油價格大幅下滑。中國光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)近年發(fā)展迅速，成為政府重視、股市活躍、風(fēng)投青睞、各行各業(yè)蜂涌相聚的世界太陽谷。由于設(shè)備、原料和市場三頭在外，它對美國、歐洲和日本等國際市場存在很大依存度。隨著這場金融危機(jī)特別是國際油價的大幅下挫，對中國光伏發(fā)電業(yè)的投資資金、出口訂單等方面產(chǎn)生重大影響，但金融危機(jī)對光伏產(chǎn)業(yè)的巨大影響一定會在未來的某個時間得到消化。長遠(yuǎn)來看，世界光伏市場的政策推動力依然存在，光伏產(chǎn)業(yè)的市場成長依然強(qiáng)勁。
我國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的問題
雖然我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平都有相應(yīng)提高。但同發(fā)達(dá)國家相比，仍存在很大差距。主要表現(xiàn)在,專用原材料國產(chǎn)化程度低；產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡, 形成光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游小、下游大的不平衡狀態(tài)；設(shè)備水平和制造能力落后，生產(chǎn)單位缺少資金、設(shè)備陳舊、工藝技術(shù)落后、成本高、品種少、缺乏競爭力；科研基礎(chǔ)薄弱；缺乏全國統(tǒng)一規(guī)劃；應(yīng)用單位得不到廉價的、可靠的、性能優(yōu)越的光伏產(chǎn)品；中國尚有6千萬元電人口；太陽能光伏科普教育和人才培養(yǎng)薄弱；缺乏自主創(chuàng)新能力，自主知識產(chǎn)權(quán)少；沒有執(zhí)行統(tǒng)一規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺乏溝通與協(xié)調(diào)；質(zhì)量意識薄弱；服務(wù)水平不高等。
存在的機(jī)遇和鋁漿的市場現(xiàn)狀
太陽能鋁漿用于太陽能電池背表面場的形成，同時作為太陽能電池的背電極使用，鋁漿在形成背表面燒結(jié)的同時，對多晶硅中的雜質(zhì)具有良好的吸除作用，可以增加少數(shù)載流子的擴(kuò)散，提高開路電壓，一般生產(chǎn)1MW電池用450Kg鋁漿。
由于我國光伏產(chǎn)業(yè)的專用原材料品種不全，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化的材料和部件，其性能比國外偏低，如銀、鋁漿、EVA等，特別是銀漿，而且鋁漿起步比較晚，但由于我國光伏產(chǎn)業(yè)起步晚，太陽能電池用電子鋁漿市場形成了一家獨(dú)大的格局，非常不利于我國光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，急需要一家鋁漿企業(yè)來平衡這種狀態(tài)。這對于我國小的太陽能鋁漿企業(yè)來說是個機(jī)遇。
在我國，目前太陽能電池電子漿料制作技術(shù)發(fā)展很快，國產(chǎn)的太陽能鋁漿有含鉛和無鉛兩個系列，且印刷、燒結(jié)以及電性能都非常好。20xx年，我國太陽能行業(yè)使用鋁漿400噸，08年為500噸，預(yù)計(jì)09年不會有大的增長。當(dāng)產(chǎn)量達(dá)到產(chǎn)能的80%時，到20xx年，用量可達(dá)到1000-1500噸，20xx年則可達(dá)到3000噸的用量。國內(nèi)鋁漿生產(chǎn)企業(yè)達(dá)十幾家之多，但多數(shù)企業(yè)由于技術(shù)等原因，產(chǎn)能較小，但是一旦擴(kuò)產(chǎn)，速度也是很快的。從總體上來說，我國鋁漿市場的供銷目前還是比較平穩(wěn)的。
中國尚有6千萬無電人口，西藏、新疆、內(nèi)蒙古等許多地方的區(qū)域供電都有極大的困難，正好是光伏發(fā)電的巨大市場。近年，各國也都紛紛出臺相關(guān)的政策和規(guī)劃，積極發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)。在國際大環(huán)境下，立足國內(nèi)的能源現(xiàn)實(shí)，中國政府
也出臺相關(guān)政策支持可再生能源的發(fā)展。今年國家和地方政府相繼出臺了各項(xiàng)政策來扶持太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最近世界最大太陽能發(fā)電站在我國敦煌的動工建設(shè)，給我國太陽能行業(yè)帶來了積極的信號。
從能源供應(yīng)安全和清潔利用的角度出發(fā)，世界各國正把太陽能的商業(yè)化開發(fā)和利用作為重要的發(fā)展趨勢。歐盟、日本和美國把20xx年以后能源供應(yīng)安全的重點(diǎn)放在太陽能等可再生能源方面。預(yù)計(jì)到20xx年太陽能發(fā)電將占世界電力供應(yīng)的10%以上，20xx年達(dá)到20%以上。大規(guī)模的開發(fā)和利用使太陽能在整個能源供應(yīng)中將占有一席之地。在我國，由于太陽能電子漿料企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，光伏發(fā)電企業(yè)對于電子漿料的需求強(qiáng)勁，金融危機(jī)過后，未來太陽能鋁漿市場是非常廣闊的。
太陽能調(diào)研報(bào)告3
保定城建于宋代建隆元年(960年)，復(fù)建于元代，位于華北平原中部，與北京、天津構(gòu)成黃金三角。素有“京畿重地”、“首都南大門”之稱。保定市位于太行山北部東麓，冀中平原西部。北緯38°10′-40°00′，東經(jīng)113°40′-116°20′之間。北鄰北京市和張家口市，東接廊坊市和滄州市，南與石家莊市和衡水市相連，西部與山西省接壤。保定市管轄5區(qū)2縣4市，面積2.21萬平方公里，人口1100萬。
在保定市區(qū)我們找到太陽能經(jīng)銷商20家，主要分布在復(fù)興路、新城南街、陽光北大街3條街道上。保定市區(qū)經(jīng)銷的太陽能大多為國內(nèi)較為知名的大品牌，很多經(jīng)銷商反應(yīng)，雖然大品牌的價格相對來說更高，但是消費(fèi)者在選擇的時候還是更傾向于它們，因?yàn)楦杏X質(zhì)量和售后上更可靠一些。經(jīng)銷商代衛(wèi)東經(jīng)理介紹，他本人已經(jīng)從事太陽能行業(yè)6、7年了，他店里主要經(jīng)營“皇明”，以批發(fā)為主，每年銷量達(dá)1000萬。他感覺當(dāng)?shù)氐奶柲苁袌霾]有飽和，很多新開發(fā)的樓盤沒有安裝太陽能，對于廣大潛在消費(fèi)者而言，太陽能不僅綠色環(huán)保，而且投資相對較少，在未來幾年內(nèi)應(yīng)該還有很大的發(fā)展空間。同樣銷售情況較好的“桑樂”也在當(dāng)?shù)亟?jīng)營了五六年時間,年銷量也可達(dá)千臺，批發(fā)零售兼營，店內(nèi)以18支管、價位在2500-3000元機(jī)型較為暢銷，經(jīng)銷商王永賢經(jīng)理告訴我們，由于分銷商比較多，市場較為快速的飽和了，雖然新開發(fā)樓盤不少，但很多小區(qū)都不放行太陽能安裝，總的來說目前的銷售情況相對過去有了明顯的下降。
安國市
河北省安國市位于華北平原腹地，京、津、石三角中心地帶，處于環(huán)京津和渤海經(jīng)濟(jì)圈中，全市總面積486平方公里，轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)，198個行政村。安國歷史悠久，人杰地靈。漢建初年，高祖劉邦取安邦定國之意，封王陵候?yàn)榘矅�。西漢武帝元狩六年(公元前117年)始置安國縣。安國藥業(yè)興旺發(fā)達(dá)，這里是全國最大的中藥材集散地，有“舉步可得天下藥”之稱，素以“藥都”和“天下第一藥市”馳名中外。
在安國市我們走訪到的太陽能經(jīng)銷商有20家左右，這個數(shù)量相對于市場環(huán)境較好的前幾年有所縮減，大約三分之一的太陽能經(jīng)銷商已經(jīng)在近兩年內(nèi)逐步退出了當(dāng)?shù)厥袌�，這些經(jīng)銷商里面大部分為水暖店兼營的小品牌，目前占據(jù)市場主要地位的基本上都是國內(nèi)較為知名的太陽能品牌，主要分布在南關(guān)街。經(jīng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐奶柲苁袌銮闆r良莠不齊，經(jīng)營好一些店面年銷量能夠達(dá)到300臺，普通店面年銷量多在七八十臺到百臺左右，還有一些50臺都不到。經(jīng)銷商馬經(jīng)理告訴我們，目前他們年銷量達(dá)二三百萬元，相對過去沒有太大影響。當(dāng)然也有經(jīng)銷商反映，市場確實(shí)日漸飽和，因?yàn)樘柲墚吘共皇窍钠�，而目前市場上的品牌又為�?shù)眾多，因此想提高銷量就比較困難了。本地?zé)徜N機(jī)型主要以18、20支管機(jī)型居多，價位在20xx-2500元之間。從走訪了解到的情況來看，安國市的太陽能市場上還是大品牌銷售量更好，價格高固然是事實(shí)，但并消費(fèi)者更為注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)等方面的性價比。
高碑店市
高碑店市是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的對外開放城市，位于河北省中部，地處北京、天津、保定三角腹地，是環(huán)京、津經(jīng)濟(jì)圈的主要市縣之一。全市轄5鄉(xiāng)、5鎮(zhèn)、4個辦事處，總面積672平方公里，人口57萬。
高碑店是一個較大的縣級市，本地有30余家經(jīng)銷商，主要集中在團(tuán)結(jié)路、五一路、107國道沿線和和平路四條街道。本地既有較大品牌的專營店，也有水暖店兼營一些小品牌。本次走訪高碑店市，我們著重采訪了位于五一路的“賽鼎精品衛(wèi)浴”，該店已經(jīng)經(jīng)營了七年，代理“華揚(yáng)”、“康旭”、“東方沐歌”三個品牌，以批發(fā)為主，年銷量在1000臺左右，而零售也可達(dá)到300-400臺的年銷售量，其中15、16支管的機(jī)型賣的較好，零售價位在1500-1600元左右。位于和平路的“億家能”太陽能也是7、8年前開始經(jīng)營的，年銷量200-300臺，主要面向農(nóng)村市場，店內(nèi)銷量較好的是15、18支管的產(chǎn)品，零售價位在2500-2700元之間。通過采訪我們對高碑店市的太陽能市場有了一定的了解，當(dāng)?shù)厥袌鱿鄬η皫啄暧兴s減，市區(qū)的空白市場十分有限，零售情況較差，而太陽能與建筑一
體化相關(guān)工程市場則與電熱水器和燃?xì)鉄崴魅愣α�，競爭激烈。相比較而言，農(nóng)村市場的太陽能投放則略為放緩，存在一定的發(fā)展空間，而價位稍低的大品牌太陽能則是農(nóng)村市場的消費(fèi)重點(diǎn)。
定州市
定州隸屬于保定市，是華北地區(qū)重要交通樞紐，自古就有“九州咽喉地，神京扼要區(qū)”之稱。該市地處于北緯38°14ˊ至38°40ˊ，東經(jīng)114°48ˊ至115°15ˊ之間，位于保定和石家莊之間，太行山東麓，華北平原西緣，河北省中部偏西。管轄6個鄉(xiāng)、15個鎮(zhèn)，河北省縣級第一人口大市。
定州是一個較大的縣級市，我們走訪了11家太陽能熱水器經(jīng)銷商，主要集中在清風(fēng)南路，有“華揚(yáng)”、“皇明”、“力諾瑞特”、“奧克斯”、“億家能”、“清華陽光”、“四季沐歌”、“桑樂”、“太陽雨”等品牌。雖然相對于前幾年每個店年均銷量在一千臺以上有所銳減，但當(dāng)?shù)靥柲軣崴麂N售情況相對來說成績還是比較喜人的�！皧W克斯”的孫經(jīng)理告訴我們，目前店內(nèi)年銷量在400到500臺之間，其中18支管，價格在2000元左右的機(jī)型較為暢銷;“皇明”在當(dāng)?shù)劁N量也可達(dá)到300-400臺，價位在3000元左右，店主張經(jīng)理介紹說店內(nèi)同時經(jīng)營著“黃金太陽”這一品牌，價位相對“皇明”來說低一些，在2500元左右，年銷量達(dá)百臺。張經(jīng)理告訴我們，他是06年涉水太陽能凈水器這個行業(yè)的，可以說見證了太陽能凈水器市場的輝煌與逐步回穩(wěn)，如今太陽能市場相對飽和，市面上的太陽能品牌魚龍混雜，市場相對前幾年來說不好做了，他曾嘗試太陽能工程，但最終還是放棄了。
徐水縣
徐水縣位于太行山東麓，河北省中部，屬保定市管轄。地處北緯38°09~39°09，東經(jīng)115°19~115°46。東與容城縣、安新縣交界，南與清苑縣、北市區(qū)為鄰，西與滿城縣、易縣接壤，北與定興縣相連。全市轄7鎮(zhèn)，7鄉(xiāng)，一個城區(qū)辦事處，304個行政村，總面積723平方公里，總?cè)丝?6萬人。
徐水雖為一小縣城，但其太陽能熱水器市場發(fā)展較為穩(wěn)定，在本地我們找到經(jīng)銷商15家，分布較為分散，一半以上是以水暖店兼營的形式存在，一少部分是一些知名品牌的專營店。當(dāng)?shù)靥柲茕N售情況良莠不齊，較好的如位于復(fù)興西路的“英豪陽光太陽能”，該店已經(jīng)經(jīng)營有十七八年時間，有“天普”和“英豪陽光”這兩個品牌，主要以太陽能工程為主，年銷量可達(dá)20xx多臺，其中以18、20支管的機(jī)型較受歡迎。經(jīng)理高海軍告訴我們，當(dāng)?shù)靥柲軣崴魇袌鲲柡吐室呀?jīng)較大，雖然目前的銷量還比較可觀，但自09年以后，每年的銷量一直呈遞減趨勢下降�！昂闳鹚笔且患医�(jīng)營有“美大”和“雙喜”兩個太陽能熱水器品牌的水暖店，經(jīng)營太陽能熱水器已經(jīng)有7、8年，主要以批發(fā)為主，年銷量四五百臺,其中18、20支管的機(jī)型比較好賣。位于振興東路的“泰昌水暖”情況就差強(qiáng)人意了，該店有4、5年時間，經(jīng)營有“吉祥陽光”等多個品牌，但零售利潤較低，以求薄利多銷。
望都縣
望都古名慶都，是“三皇五帝”之一堯帝之母慶都的出生地。望都縣地處河北省中西部，保定市西南部，位于北緯38°30′46″～38°48′30″東經(jīng)115°01′16″～115°18′13″之間。周邊與唐縣、順平、清苑、定州、安國等縣市相鄰。東西24公里，南北33公里，轄2鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，147個行政村，總面積374平方公里，人口26.1萬人。
望都是一個小縣城，我們在本地找到太陽能經(jīng)銷商17家，普遍集中在廣場附近和107國道兩旁，主要以一些較知名的品牌專營店為主�！皟|家能”、“四季沐歌”等大品牌在該縣下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有10-20個代理商，其年銷量可達(dá)1000臺，其中18支管的機(jī)型普遍較為暢銷。我們采訪了位于107國道的“天龍水暖城”，該店成立了5年，經(jīng)營“桑樂”太陽能熱水器，批發(fā)零售均有，年銷量300-400臺�！皷|方雨太陽能”是一家經(jīng)營了7年的店面，有“東方雨”和“太陽雨”兩個品牌，年銷量達(dá)1000臺，主要以批發(fā)為主，其中1500-2200元之間的機(jī)型較為賣座。在望都我們發(fā)現(xiàn)，太陽能在當(dāng)?shù)卦谵r(nóng)村市場的推廣和使用情況比較樂觀，幾乎每家都裝有太陽能熱水器，大家對太陽能品牌的熱衷并不明顯，絕大多數(shù)人認(rèn)為只要實(shí)用即可，并不刻意追求某些大品牌產(chǎn)品，這可能與當(dāng)?shù)靥柲芷放票容^均衡有關(guān)。
博野縣
博野縣位于河北中部，保定市南部。東與蠡縣交界，西與安國毗鄰，北與清苑接壤，南與衡水市的安平、饒陽縣相連。全縣轄3個鎮(zhèn)、4個鄉(xiāng)，總面積331平方千米�？�?cè)丝?5萬人。
博野縣的太陽能熱水器經(jīng)銷商在縣區(qū)分布得比較分散，沒有特別集中于某一個街區(qū)。市場上大品牌經(jīng)營不錯，例如“億家能”、“桑普”、“華揚(yáng)”、“清華藍(lán)天”、“聚日”等，其中18支管、價位在20xx-3000元的中低價位的機(jī)型銷量最好。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商非常多，全縣的經(jīng)銷商總數(shù)平均下來，每個村子差不多有2家經(jīng)銷商，可見數(shù)目之多，競爭之激烈。除了一些專賣店之外，其它行業(yè)的經(jīng)銷商近幾年也涉足銷售太陽能，例如賣自行車、五金、防盜門的店里都擺放著太陽能。皇明太陽能的經(jīng)銷商霍經(jīng)理代理皇明已經(jīng)七八年，他表示自己對博野縣目前的市場情況并不十分看好。很多消費(fèi)者雖然傾向于購買大品牌，但由于皇明的價格在大品牌中也居高位，因此消費(fèi)者在打聽了價格后就紛紛離開了。由于博野縣這邊廠家售后服務(wù)并不到位，售后服務(wù)一般都是經(jīng)銷商自己在做，既費(fèi)時又費(fèi)錢，自己也很無奈，希望廠家能給予下邊的經(jīng)銷商更多的扶持。
廊坊市
廊坊市位于河北省中部偏東，地處北京、天津兩大城市之間，被譽(yù)為“京津走廊上的明珠”。轄廣陽、安次兩個區(qū)，大廠、香河、永清、固安、文安、大城六個縣和廊坊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，代管三河、霸州兩個縣級市。廊坊市轄3個市轄區(qū)、5個縣、1個自治縣，代管2個縣級市，幅員面積6500平方千米，總?cè)丝?20萬人。
廊坊雖為一地級市，但其太陽能的經(jīng)銷情況卻十分慘淡，本地專營店只有5家，分別是“皇明”、“太陽雨”、“清華陽光”、“美菱”、“力諾瑞特”，其中“力諾瑞特”僅開張不到半年。此外，另有五家五金水暖店兼營太陽能。當(dāng)?shù)靥柲軐I店年平均銷量在200-300臺之間，水暖店一年銷售100臺左右，15支管機(jī)型普遍好賣。當(dāng)?shù)匦∑放铺柲茉?000元左右，大品牌太陽能2000元左右的賣的好些，在廊坊市區(qū)的樓房上，幾乎看不到太陽能的影子，主要原因是本地天然氣價格低，使用方便，市民普遍使用天然氣，而少有用太陽能的，另外電熱水器也占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，此外還有一些小區(qū)有規(guī)定不允許住戶安裝太陽能，也限制了太陽能市場的發(fā)展。
霸州市
霸州始建于五代后周顯德六年，因是益津關(guān)口故稱霸州。霸州市地處河北省冀中平原東部，是省轄縣級市(由廊坊市代管，是河北省首批擴(kuò)權(quán)縣市之一)，位于京、津、保三角地帶中心，屬環(huán)京津、環(huán)渤海城市群。北距首都北京80公里，東臨海港城市天津70公里，西距古城保定65公里。霸州市幅員面積784平方公里，轄七鎮(zhèn)、五鄉(xiāng)、一區(qū)，總?cè)丝?8萬。
霸州市包括下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內(nèi)的太陽能熱水器經(jīng)銷商大大小小的共有70多家(包括一些兼營水暖材料的店面)，其中縣城有13、4家，總體來說小品牌因?yàn)閮r格優(yōu)勢銷售情況比大品牌要好，很多經(jīng)營大品牌的經(jīng)銷商紛紛反映賣不動�，F(xiàn)在農(nóng)村還有一部分市場空缺，城市已經(jīng)基本飽和，而且大部分熱水器需求被電熱水器和燃?xì)鉄崴魈钛a(bǔ)。壁掛太陽能在當(dāng)?shù)鼗旧蠜]有市場，高層安裝壁掛太陽能存在安全隱患，同時也會被物業(yè)方面以影響美觀為由阻撓。在走訪中我們采訪了“清大奧普太陽能”的經(jīng)銷商張經(jīng)理，他的店內(nèi)主要經(jīng)營“太陽雨”，著力渠道批發(fā)，往年平均每天均能賣出三四十臺，而近年因?yàn)樵撈放苾r格相較于一些中小品牌而言較高，銷量大不如前，但每年亦可達(dá)到20xx臺以上，目前正在考慮增加經(jīng)營一些價格低廉的中小品牌。
滄州市
滄州，東臨渤海，北靠京津，與山東半島及遼東半島隔海相望，是國務(wù)院確定的經(jīng)濟(jì)開放區(qū)。距首都北京240公里，距天津120公里，距省會石家莊221公里。滄州地處環(huán)渤海中心地帶，是河北省確定的`“兩環(huán)”(環(huán)京津、環(huán)渤海)開放一線地區(qū)，也是京津通往東部沿海地區(qū)的交通要沖。滄州市設(shè)3個區(qū)，轄4個市，10個縣，全市總面積13419平方千米，人口680萬人。
滄州市區(qū)的太陽能熱水器市場競爭非常激烈，專賣店加上一些綜合經(jīng)營的水暖店加起來有50多家，品牌更是數(shù)不勝數(shù)，在中豪裝飾城和解放路上分布較多。當(dāng)?shù)厥袌錾洗笃放戚^占優(yōu)勢，像“皇明”、“億家能”、“四季沐歌”、“太陽雨”等大品牌都經(jīng)營得不錯。大品牌中，價位在20xx-3000元的中低價位的機(jī)型比較走俏，傳統(tǒng)的15、16支管的產(chǎn)品銷量最好。大部分經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在市區(qū)真空管太陽能基本上已經(jīng)沒有市場了，部分安裝了陽臺壁掛太陽能，還有一部分安裝了電熱水器，原因是真空管太陽能難以適應(yīng)現(xiàn)在拔地而起的高層建筑。目前在農(nóng)村還有部分市場，估計(jì)今后真空管太陽能只有在農(nóng)村才能大展拳腳�？禒柤烟柲艿慕�(jīng)銷商修經(jīng)理代理“康爾佳”已經(jīng)好多年了，在附近街區(qū)口碑一直很好，消費(fèi)者購機(jī)后反響良好，這幾年市場上經(jīng)銷商數(shù)目驟增，品牌也特別多。修經(jīng)理說自己壓力很大，目前在以往積攢的人脈和良好口碑的基礎(chǔ)之上，自己店里一年還能保持200多臺的銷量，但之后的市場他并不看好。
肅寧縣
肅寧縣位于河北省中南部，滄州市最西端，東與河間市交界，北與高陽縣接壤，西與蠡縣為鄰，南與饒陽縣和獻(xiàn)縣毗連。縣境地處北緯38°16′—38°32′、東經(jīng)115°42′—116°02′之間。肅寧縣隸屬于河北省滄州市，肅寧縣轄6個鎮(zhèn)、3個鄉(xiāng)，總面積525平方公里，總?cè)丝?3萬。
肅寧縣的太陽能熱水器經(jīng)銷商不是很多，我們走訪了其中的9家�？傮w來說這些經(jīng)銷商在縣區(qū)各街區(qū)分布得比較分散，一些大品牌例如“太陽雨”、“億家能”、“四季沐歌”、“力諾瑞特”、“京普”、“華揚(yáng)”、“清華陽光”等大品牌在市面上都可以找到，其中“太陽雨”在當(dāng)?shù)劁N售情況最好，其經(jīng)銷商肖經(jīng)理說自己代理“太陽雨”已經(jīng)8年了，目前主要從事渠道批發(fā)和零售，目前年銷量保持在500臺以上，面對這個銷量自己還是比較滿意的。當(dāng)?shù)仄渌?jīng)銷商反映的情況則不這么樂觀。分析來說，消費(fèi)者的購買需求不夠旺盛是造成市場情況低迷的主要原因。太陽能是耐用品，消費(fèi)者在短時間內(nèi)沒有很大的需求。一些安裝了太陽能的用戶因?yàn)槭褂蒙辖?jīng)常會出問題，售后服務(wù)又有諸多不盡如人意的地方，因此對太陽能熱水器的熱情并不高。
獻(xiàn)縣
獻(xiàn)縣位于河北省中南部，滏陽、滹沱河畔，距省會石家莊市143公里。總面積1191平方公里�？�?cè)丝?7萬人。是舉世聞名的“金絲小棗之鄉(xiāng)”、全國重要的建儀建材生產(chǎn)基地、成語“實(shí)事求是”的發(fā)源地、抗日民族英雄馬本齋的故鄉(xiāng)、華北大平原上正崛起的一顆新星。
獻(xiàn)縣的太陽能熱水器經(jīng)銷商有20多家，分布得比較分散，在白樓附近相對集中一些。市場上品牌非常多，“太陽雨”、“億家能”、“四季沐歌”、“京普”、“清華陽光”等大品牌在市面上都可以找到。經(jīng)銷商曲經(jīng)理是“澳柯瑪”太陽能在獻(xiàn)縣的總代理，代理該品牌已經(jīng)四五年了，主要是面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)做批發(fā)，一年銷量不多，也就百八十臺，沒前幾年銷量好�！昂枴痹诋�(dāng)?shù)乜诒膊诲e，王經(jīng)理是“海爾”在獻(xiàn)縣的總代理，他說這兩年市場情況不如之前好，目前每年能賣出300臺左右，利潤也能說得過去。大部分經(jīng)銷商反映現(xiàn)在自己從事的主要是面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道批發(fā)或零售，縣區(qū)的市場很有限，小區(qū)現(xiàn)在基本上都不讓安裝太陽能，主要原因一是安裝太陽能影響建筑物美觀，二是現(xiàn)在居民樓多為高層建筑，對真空管太陽能的承載能力有限，取而代之的是燃?xì)鉄崴骱碗姛崴�。目前�?dāng)?shù)剞r(nóng)村市場還沒有飽和，因此一些價位稍低的大品牌相對來說比較受歡迎。
鹽山縣
鹽山縣鹽山縣地處河北平原東部濱海平原區(qū)，東鄰渤海，北倚京津，南接山東，是江浙一帶至京津、東北的必經(jīng)之地，是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)縣”，屬河北省滄州市轄。該縣轄6鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，450個行政村、4個居民委員會，總面積796平方公里。
當(dāng)?shù)氐奶柲芙?jīng)銷商大約有20幾家，大多是兼營一些水暖材料的五金水暖店，太陽能專賣店只有2家。鹽山縣市場上的品牌比較全，“皇明”、“四季沐歌”、“太陽雨”等大品牌都有。大約是在09年前后，當(dāng)?shù)厥袌銮闆r最好，而這兩年銷量則小有回落，經(jīng)營情況只能說是差強(qiáng)人意，一些專營太陽能的經(jīng)銷商開始兼而銷售其它的水暖材料。和其它地區(qū)類似，當(dāng)?shù)氐氖袌瞿壳爸饕谵r(nóng)村，城市的零售市場不大，而工程市場多為電熱水器和燃?xì)鉄崴髡碱I(lǐng)。位于鹽山縣西大街(電影院西側(cè))的鹽山宏達(dá)水暖以經(jīng)營“太陽雨”太陽能為主，零售加上渠道批發(fā)目前每年的出貨量在600臺到800臺之間，除去政府和廠家的補(bǔ)貼之外，單臺售價在20xx多元，感覺利潤還可以，經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑掃�是有利可圖的。
南皮縣
南皮縣位于河北省東南部，滄州市南部，南運(yùn)河畔，東南與山東省相鄰。總面積794平方千米。南皮縣距首都北京234公里，天津148公里，天津新港185公里，西距省會石家莊195公里，距滄州市區(qū)35千米，地理位置優(yōu)越。南皮縣轄六鎮(zhèn)三鄉(xiāng)，總面積790平方公里，人口34萬人。
南皮縣的太陽能熱水器經(jīng)銷商有20多家，在南吳路上和東興市場分布較多。經(jīng)營的品牌比較全，“億家能”、“皇明”、“四季沐歌”等品牌在市面上都可以看到。大部分經(jīng)銷商都反映現(xiàn)在市場上大品牌太陽能的經(jīng)營情況相對于小品牌要好一些，“現(xiàn)在市場上品牌很多，像四季沐歌、皇明等大品牌每天進(jìn)行近乎24小時的廣告轟炸，在消費(fèi)者中的知名度自然會很高，價格也比較高，一般都在2700元以上。相比之下，小品牌在廣告宣傳上沒有足夠的資金做后盾，只能以價格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者�！苯�(jīng)銷商侯經(jīng)理說，他自己經(jīng)營太陽能已經(jīng)有8年時間，代理了“新雨”和“億家皇后”兩個名氣不是特別大的品牌，年銷量不是很好，賣不出100臺。今年到現(xiàn)在為止，“新雨”銷量是35臺，15支管的售價為1400元，“三環(huán)”的銷量是25臺，15支管的售價為1600元。雖然銷售情況不盡如人意，但侯經(jīng)理說，好在廠家對經(jīng)銷商有一些優(yōu)惠政策，每賣出5臺機(jī)器就會贈1臺，從而提高了經(jīng)銷商的積極性�？h區(qū)目前除了很少量的工程安裝之外，零售基本上很難再做下去。農(nóng)村還有些市場，因此處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的經(jīng)銷商銷量會大一些。
吳橋縣
滄州市吳橋縣位于河北省東南邊緣，滄州地區(qū)南端。東與山東省寧津縣、陵縣毗連;南與山東省德州市為鄰;西隔南運(yùn)河與景縣相望;北與東光縣接壤。吳橋是中國雜技藝術(shù)源地之一，是馳名中外的雜技馬戲之鄉(xiāng)。吳橋縣轄5個鎮(zhèn)、5個鄉(xiāng)，9個社區(qū)、473個行政村，面積583.9平方公里，人口25.2萬人。
吳橋縣的太陽能專賣店大約有五六家，加上一些兼營太陽能的水暖店大約有20多家，在縣區(qū)各街道分布得比較分散。當(dāng)?shù)厥袌錾系拇笃放票容^齊全，“億家能”、“皇明”等一些大品牌平均價位在3000元以上，銷售情況還不錯，其它的一些中小品牌雖然價格比較便宜，但經(jīng)營時間短，也沒有良好的質(zhì)量保障，因此在消費(fèi)者中受歡迎度不大，可見當(dāng)?shù)叵M(fèi)者還是比較認(rèn)同品牌的。很多經(jīng)銷商反映，當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)基本飽和，零售需求量很小，工程訂貨量也不大，新增的居民樓大多為高層建筑，對真空管太陽能的承載能力有限。陽臺壁掛太陽能在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌觯珮欠吭O(shè)計(jì)以及安裝角度等存在一些限制，導(dǎo)致陽臺壁掛太陽能普及度不大�！皟|家能”的謝經(jīng)理說，他經(jīng)營“億家能”這個品牌的太陽能熱水器已經(jīng)有七八年的時間了，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對這個品牌還是比較認(rèn)可的，目前經(jīng)營情況還可以。
河間市
河間市古稱瀛州，地處冀中平原腹地，位于今河北省內(nèi)，屬滄州市管轄。地處華北平原腹地，居京(北京)、津(天津)、石(石家莊)三角中心，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，距北京189公里，距天津183公里，距石家莊176公里。東與滄縣、青縣接壤，北與大城縣、任丘市交界，西與肅寧縣、高陽縣相鄰，南與獻(xiàn)縣相連。轄20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，615個行政村，全市總面積1333平方公里，總?cè)丝?8萬人。
滄州河間市太陽能熱水器經(jīng)銷商主要集中在城院街，包括經(jīng)營水暖等兼營太陽能熱水器的經(jīng)銷商在內(nèi)，光縣城就有30多家，市場競爭非常激烈。經(jīng)銷“蜜雪兒”和“陽翼九天”這兩個品牌的孫經(jīng)理告訴我們，他經(jīng)銷太陽能熱水器已經(jīng)有7、8年的時間，“蜜雪兒”的銷售情況相對較好，其中18只管、售價在2000元左右的機(jī)型最為叫賣。而“金旺水暖”的金經(jīng)理則說，目前整個縣城已經(jīng)開發(fā)了一大半，很多小區(qū)開發(fā)商都采用了太陽能工程，在建筑時就已經(jīng)設(shè)計(jì)安裝了太陽能，他店內(nèi)往年年銷量能達(dá)到300多臺，而今年的銷售成績卻差強(qiáng)人意，到目前為止100臺都不到。在河間市，由于人們收入的關(guān)系，大多數(shù)消費(fèi)者更愿意選擇物美價廉的產(chǎn)品，較之而言品牌次之，因此性價比高的產(chǎn)品一直是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者選擇太陽能的首選，但近一兩年銷量始終不太景氣，很多經(jīng)銷商退出了太陽能行業(yè)，而目前正在經(jīng)銷太陽能的商家也為打不開銷路而苦惱，正積極尋找商機(jī)。
東光縣
滄州市東光縣位于華北平原冀東南部，地處黑龍港流域下游，滄州市南部。全境橫距36.5公里，縱距32.5公里，總面積730平方公里。南鄰吳橋縣;北與南皮縣毗連;西與阜城縣以南運(yùn)河為界;西南與景縣接壤;西北與泊頭市接壤;東隔漳衛(wèi)新河與山東省寧津縣相望;總面積730平方公里，人口約34萬。
和滄州市其它地區(qū)太陽能市場愁云慘淡不同，東光縣的太陽能市場情況頗為樂觀，目前縣區(qū)光是太陽能專賣店就有30家左右，在北環(huán)路一帶分布得比較密集。市場上品牌很全，大品牌和中小品牌經(jīng)營得平分秋色，在縣城質(zhì)量和售后服務(wù)較硬的大品牌比較受消費(fèi)者歡迎，而價格相對低廉的中小品牌在農(nóng)村市場中則略勝一籌。當(dāng)?shù)厝ツ晷麻_的樓盤比較多，其中不少都已安裝太陽能，一些人脈比較好的經(jīng)銷商盈利可觀，今年新開的樓盤比之去年較少一些。位于北環(huán)綠陰廣場附近的“祥和鍋爐水暖”主要銷售“聯(lián)想”牌太陽能熱水器，經(jīng)銷商范經(jīng)理介紹，他自08年開始經(jīng)營這個品牌，消費(fèi)者使用后反映良好，目前一年能賣出100多臺，單機(jī)的利潤還可以，價位也比較合適，一般每支管100元左右，15支管的機(jī)型賣得最好。
青縣
青縣隸屬河北省滄州市，位于華北平原東部，南接滄州，北依京津，位置優(yōu)越，交通便利。京滬鐵路、京滬高速鐵路、京滬高速公路、104國道、津保公路、滄廊高速公路等交通干線從境內(nèi)穿過，京杭大運(yùn)河縱貫?zāi)媳�。青縣歷史悠久，人杰地靈，相傳這里曾是盤古擇居之地。全縣面積968平方千米，人口40萬。
青縣太陽能經(jīng)銷商大大小小加起來約有30家，包括一些兼營水暖材料的店面，市場上品牌齊全，一些大品牌的專賣店也隨處可見。據(jù)經(jīng)銷商反映，目前市場上比較受歡迎的是一些大品牌的低價位機(jī)型，因?yàn)檫@些機(jī)型不僅質(zhì)量和售后有保障，而且價格低廉，在農(nóng)村市場上頗受青睞，比如說“力諾瑞特”和“四季沐歌”的一些低價位機(jī)型在消費(fèi)者中好評率很高。目前當(dāng)?shù)卮笃放浦小八募俱甯琛币驗(yàn)閺V告宣傳力度大，知名度最高，但經(jīng)銷商一直不太穩(wěn)定�！傲χZ瑞特”的經(jīng)銷商李經(jīng)理從01年開始經(jīng)營這個品牌至今，目前在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)設(shè)有7個分店，每年出貨量20xx多臺，經(jīng)營情況很好，賣點(diǎn)主要是1000元到2000元的低價位機(jī)型�！艾F(xiàn)在市場主要在農(nóng)村，城市零售量不大”，李經(jīng)理說，力諾瑞特的平板太陽能價位差不多都在5000元以上，因?yàn)閮r格較高，新開的高層平板太陽能普及得也不是很好。
泊頭市
泊頭市位于河北省東南部，北依京津，東臨渤海，南接齊魯，距北京市250公里，距塘沽港180公里，距黃驊港80公里。位于京津冀經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶中。有京滬鐵路、104、106國道、有京滬、石黃兩條高速公路，區(qū)位優(yōu)勢明顯。面積1007平方公里，轄12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3個街道辦事處，657個行政村，總?cè)丝?84308人。
在泊頭市我們走訪了21家太陽能熱水器經(jīng)銷商，主要集中在建設(shè)街和新華街上。因?yàn)榻鼉赡晔袌銮闆r不是很好，因此市場上專賣店不多，大多是一些混合經(jīng)營的水暖店。大部分經(jīng)銷商反映泊頭市目前大品牌比較受歡迎，雖然價格相對于中小品牌高一些，但很多消費(fèi)者在選購太陽能熱水器時都直接奔著名牌去，小品牌在質(zhì)量和售后服務(wù)上總讓消費(fèi)者感覺不放心。很多經(jīng)銷商都是同時代理著一個大品牌和一個小品牌，小品牌一般賣不了多少，只有少數(shù)消費(fèi)者問津，分銷商也不主推小品牌�！疤栍辍钡慕�(jīng)銷商張經(jīng)理代理該品牌已經(jīng)4年了，因?yàn)椴皇强偞恚N量一般，一年大約能賣出100多臺，其中18支管的最暢銷，價位主要在20xx多元。經(jīng)銷商劉經(jīng)理是“力諾瑞特”太陽能在泊頭市的總代理，至今已經(jīng)代理這個品牌12年了，年銷售額不低于300萬，主要是從事渠道批發(fā)，目前在下面各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也培養(yǎng)了不少相對固定的分銷商。
衡水市
衡水市位于河北省東南部，界于東經(jīng)115°10′-116°34′，北緯37°03′-38°23′之間�？偯娣e8815平方公里。東部與滄州市的東光縣、吳橋縣和山東省德州市毗鄰，西部與石家莊市的深澤縣、辛集市接壤，南部與邢臺市的新河縣、南宮市、清河縣以及山東省武城縣相連，北部同保定市的安國市、博野縣、蠡縣和滄州市的肅寧縣、獻(xiàn)縣、泊頭市交界。全市總計(jì)1個市轄區(qū)，2個縣級市，8個縣，面積8815平方公里，人口426.03萬人。
衡水當(dāng)?shù)赜刑柲軣崴鹘?jīng)銷商四五十家，因?yàn)閺娜ツ觊_始市場逐步萎縮，不少經(jīng)銷商陸續(xù)退出，現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥Ｏ碌奶柲軣崴鲗Ｙu店減少很多，大多是一些兼營水暖材料的店面。當(dāng)?shù)靥柲苁袌龅狞S金期是在09、10年前后，從去年開始，市場上需求量銳減，目前一般大小的店面一年出貨量一般都不超過100臺，以中檔價位的為主，零售越來越難做，而工程市場大多被電熱水器占據(jù)�！盎拭鳌薄ⅰ皟|家能”、“四季沐歌”等大品牌目前在衡水市區(qū)都沒有總代理，經(jīng)銷商一般從縣城少量進(jìn)貨。相對于市區(qū)來說，目前農(nóng)村市場稍好一些，太陽能熱水器還比較受歡迎，且還有一定的市場空白。
武強(qiáng)縣
武強(qiáng)縣地處燕趙腹地，為衡水市下轄縣，是久負(fù)盛名的“木版年畫之鄉(xiāng)”，是聯(lián)合國命名的“千年古縣”。武強(qiáng)縣南臨衡水，北通京津，東接滄州，西距省會石家莊市135千米。全縣共轄3鎮(zhèn)3鄉(xiāng)238個行政村，總面積445平方公里，人口21萬人。
在武強(qiáng)縣我們走訪了26家太陽能熱水器經(jīng)銷商，其中包括一些混合經(jīng)營的水暖店。在走訪了多位經(jīng)銷商之后，我們發(fā)現(xiàn)武強(qiáng)縣的太陽能熱水器市場并沒有受到全國太陽能市場低迷的太大影響，不少經(jīng)銷商反映利潤尚佳。大品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中口碑比較好，市場占有率比較大，像“皇明”、“億家能”等品牌賣得都不錯，“四季沐歌”的渠道批發(fā)做得不錯，每年銷售額不低于100萬�？傮w來說，16、18、20支管的最暢銷，價位多在2500元以上。經(jīng)銷商吉經(jīng)理之前代理的是“天普”太陽能，在和廠家的合作過程中出現(xiàn)了一些小摩擦。近來又代理“格力”太陽能，銷量也不大，因?yàn)椤案窳Α辈皇菍I(yè)做太陽能，產(chǎn)品質(zhì)量和售后都存在一些問題，不少消費(fèi)者用后反應(yīng)有漏水的情況，廠家售后跟不上，維修時買家也不出錢，損失都是由經(jīng)銷商來承擔(dān)的。吉經(jīng)理稱自己近來正在考慮換一個名氣大的品牌來代理，“雖然價格高一些，但消費(fèi)者認(rèn)可大品牌，而且大品牌售后服務(wù)有保障，售后麻煩少�！�
冀州市
冀州現(xiàn)在是河北省衡水市下轄的一個縣級市，位于河北省中南部，地處華北平原腹地，滏陽河流經(jīng)本市。北距北京300公里，西距河北省省會石家莊110公里。冀州在古代是上古九州之一，歷史悠久。冀州市轄6個鎮(zhèn)、4個鄉(xiāng)，轄區(qū)總面積918平方公里，人口37萬。
冀州市有30家左右太陽能熱水器專賣店，在迎賓大街和金雞大街上分布較多。當(dāng)?shù)厥袌龃蠖啾淮笃放普紦?jù)，“桑樂”、“皇明”、“太陽雨”、“四季沐歌”等品牌經(jīng)營情況較好，其中銷售冠軍當(dāng)屬“皇明”。此外，一些中小品牌因?yàn)橘|(zhì)量得不到保障、售后服務(wù)不到位而銷售欠佳�！吧贰钡臈罱�(jīng)理告訴我們說，當(dāng)?shù)劁N售情況還不錯，普通店面一年銷量大約200臺，“桑樂”在國家和廠家各補(bǔ)貼13%之后，價位大約在20xx多元，其中16、18、20支管的機(jī)型最為暢銷。
深州市
深州市位于河北省東南部，衡水市西北部，距省會石家莊90千米。年平均溫12.8℃，年均降水量500毫米。是全國馳名蜜桃之鄉(xiāng)，形意拳的發(fā)源地�？偯娣e1252平方千米。總?cè)丝?7萬人(20xx年)。轄10個鎮(zhèn)、7個鄉(xiāng)和1個開發(fā)區(qū)。
深州市有30多家太陽能熱水器專賣店，主要分布在國營汽車站以及永平大街這兩處。當(dāng)?shù)厥袌錾洗笃放坪椭行∑放平?jīng)營各有千秋，沒有太大差別。深州市的太陽能熱水器市場主要在農(nóng)村，此外城郊的消費(fèi)需求量也比較大，市區(qū)因?yàn)橐欢ǖ氖袌鲲柡投刃枨罅坎淮螅叶虝r間內(nèi)不會有太大改變。此外，當(dāng)?shù)氐奶柲芄こ淌袌霾淮�，一般新開樓盤安裝的都是電熱水器。經(jīng)營“奧克斯”和“中科陽光”這兩個太陽能熱水器品牌的焦經(jīng)理介紹他銷售太陽能熱水器已經(jīng)有10多年時間，店里的兩個品牌一年能賣出100多臺，其中“奧克斯”因?yàn)閮r位高賣得不好，正在考慮是否要將這個品牌做下去。當(dāng)?shù)厥袌鲱A(yù)期不是很樂觀，市場逐漸飽和，而經(jīng)銷商數(shù)量太多，很多村子都設(shè)有專賣店，市場競爭過于激烈。
武邑縣
武邑縣位于河北省東南部、衡水市東北部，轄6鎮(zhèn)3鄉(xiāng)1區(qū)、545個行政村。全縣總面積830.1平方公里，總?cè)丝?3萬，
在武邑縣我們走訪了25家太陽能熱水器經(jīng)銷商，其中包括一些兼營其它材料的水暖店，據(jù)經(jīng)銷商們反映下面的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)大約都有三四家經(jīng)銷商。當(dāng)?shù)仄放浦写笃放圃诳h區(qū)賣得比農(nóng)村好，而農(nóng)村則是一些價格低廉的中小品牌的天下，這些品牌價格一般都在2000元以下，其中15到20支管的賣得最好。經(jīng)銷商王經(jīng)理銷售太陽能已經(jīng)有五年的時間了，剛開始經(jīng)營的是“聚祥”太陽能，后來轉(zhuǎn)而經(jīng)營“桑樂”，到現(xiàn)在做了1年多，經(jīng)營情況不是很理想，年銷量也就七八十臺。經(jīng)銷商劉經(jīng)理從06年開始先后代理了“三環(huán)”、“桑普”、北京“天源陽光”等幾個品牌，加上一些小的工程訂單現(xiàn)在每年的出貨量大約在200臺左右。劉經(jīng)理說現(xiàn)在武邑縣區(qū)的太陽能熱水器市場已經(jīng)基本飽和了，預(yù)期短時間內(nèi)需求量不會有大的增加，他目前正在考慮將自己的業(yè)務(wù)范圍拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。
阜城縣
阜城縣位于河北省東南部，京杭大運(yùn)河西岸，總面積697平方公里，轄5鎮(zhèn)，610個行政村，人口33萬。阜城縣歷史悠久，始置與西漢時期，至今已有三千多年。
阜城縣的太陽能經(jīng)銷商有30-40家，在縣城各街道分布得比較分散，目前市場上的太陽能品牌很多很雜，總體來說還是大品牌比較受消費(fèi)者認(rèn)可。
現(xiàn)在市場已經(jīng)有了一定的飽和度，需求量不大，不少經(jīng)銷商一年的零售都不到100臺。城市中新開的樓盤大多被電熱水器和燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)駐，因?yàn)楦邔咏ㄖ䦟φ婵展芴柲艿某休d能力有限，加之物業(yè)的阻撓，太陽能熱水器很難進(jìn)入新建的高層建筑。很多經(jīng)銷商反映現(xiàn)在越來越不好做，本來市場需求量就不大，加上很多廠家因?yàn)樘柲苁袌霾痪皻�，目前把精力都注入到房地產(chǎn)等其它產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營上，對太陽能產(chǎn)品宣傳的廣告力度較之前大減，對經(jīng)銷商的扶持力度也大幅削弱，經(jīng)銷商的利益因此受損，經(jīng)銷商尤經(jīng)理說他代理的“黃金太陽”太陽能就存在這種情況。
太陽能調(diào)研報(bào)告4
太陽能在農(nóng)村生產(chǎn)生活中的廣泛應(yīng)用，一方面是能源的日益緊張，一方面是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐加快，太陽能在農(nóng)村的應(yīng)用越來越引起相關(guān)部門和農(nóng)村大眾的關(guān)注。太陽能清潔、安全、成本低，在農(nóng)村的用途非常多，不僅僅用于生活，還可以用于生產(chǎn)。
(一)太陽能熱水在生活中的應(yīng)用：
大部分農(nóng)民傳統(tǒng)的觀念里熱水只是用來洗澡的，但是目前的太陽能熱水器行業(yè)尤其是以皇明為首的行業(yè)知名品牌已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的用水習(xí)慣，將人們帶入一個健康、衛(wèi)生、文明的熱水新時代，將熱水清潔家居的作用發(fā)揮的淋漓盡致：洗碗、洗菜、洗衣、喂豬、喂雞、飲�！轿患彝崴枨蠖寄艿靡詽M足。
�。ǘ┨柲軣崴谏a(chǎn)中的應(yīng)用：
1，太陽能大棚種植，增產(chǎn)增收 在大棚外南側(cè)安裝太陽能，把太陽能熱水引入埋在大棚內(nèi)土壤中的管道，再回到水箱形成一個閉環(huán)系統(tǒng)，為土壤增溫，確保農(nóng)作物增產(chǎn)增收。也可以采用太陽能溫室，提高塑料大棚內(nèi)或玻璃房室溫來滿足植物生長對溫度的要求。從而，很好地解決了普通大棚被動性采熱造成溫度難以控制的問題。
2，太陽能養(yǎng)魚，成活率高 養(yǎng)魚業(yè)對水溫有很高的要求，利用太陽能產(chǎn)生的熱水，通過管道引入溫水池，可使養(yǎng)殖池的水溫保持適中，有利于浮游生物的培育和魚苗人工孵化及成魚的養(yǎng)殖。
3，太陽能養(yǎng)奶牛，產(chǎn)奶量高 養(yǎng)奶牛的熱水用量很大，一般每頭牛一晝夜飲水35-45公斤左右，每天飲水3-4次，水溫在40℃左右。用太陽能提供的熱水喂養(yǎng)奶牛，不僅膘肥體壯，產(chǎn)奶量高，而且可以節(jié)省大量電費(fèi)。尤其是奶牛擠奶前，用熱水擦洗，有助于提高產(chǎn)奶量。
4，太陽能采暖，節(jié)能環(huán)保 在建筑設(shè)計(jì)時，使太陽能與建筑有機(jī)結(jié)合，利用多功能建筑構(gòu)件，提高房子的保溫性能，再利用太陽能熱水循環(huán)采暖，既不影響建筑的美觀又可節(jié)省煤等能源，同時解決農(nóng)居的生活熱水和冬季采暖問題，一舉兩得。
5，搬新房、娶新娘、送嫁妝，現(xiàn)在流行太陽能
新農(nóng)村，新氣象；搬新家、娶新娘，富裕起來的農(nóng)民紛紛動手改善家里的生活條件。彩電、冰箱、摩托車、太陽能成為農(nóng)民首選四大件。誰家搬新家、娶媳婦、送嫁妝，要是缺了這四大件真是覺得沒面子。要說彩電、冰箱、摩托車流行可是有些年頭了，可是太陽能，新近剛剛成為小康生活的新標(biāo)準(zhǔn)，誰家新蓋的大瓦房上要是沒有太陽能，就會覺得這新房不氣派；誰家娶媳婦沒有太陽能，娘家可是不愿意，誰想讓自家的女兒嫁過去受罪呀；而且嫁女兒也把送太陽能當(dāng)成最時髦、最光彩的嫁妝。
三，時下，為什么太陽能成為在農(nóng)村時尚的主流呢？
1，經(jīng)濟(jì)的熱水---真正 “隨心所浴”；受到收入的限制，農(nóng)民首先要算的還是一筆經(jīng)濟(jì)帳。太陽能熱水器一次投資，長期受益，幾乎沒有運(yùn)行成本，真正 “隨心所浴”。
2，安全的熱水---放心到家；安全，始終是人們使用熱水器最大的擔(dān)心和顧慮。尤其是農(nóng)村，往往上有老、下有小，一個大家庭居住在一起，年輕人在選擇洗浴方式上一定會考慮到老人和孩子使用的方便、安全。太陽能熱水器不用電，不用燃?xì)�，杜絕了傳統(tǒng)熱水器的安全隱患。
3，舒適的`熱水---舒心到家；太陽能熱水得熱量大，水量充足。農(nóng)民每天都在戶外勞作，累了一身臭汗，回家都渴望能洗上熱水澡，這就需要有充足的熱水。秋冬季節(jié)，洗澡的次數(shù)相對減少，但是刷鍋、洗碗、洗衣、洗菜、做家務(wù)，喂養(yǎng)牲畜又正好用上熱水，自由自在,呵護(hù)全家健康。
4，愛心的熱水---傳導(dǎo)您愛的暖流；裝上太陽能，自己的妻子、母親操持家務(wù)的過程變得溫暖，作為丈夫、兒子把對她們的關(guān)愛落到了實(shí)處；而自己的孩子也能像城里的孩子一樣洗上熱水澡，天天干干凈凈，健康又活潑。
富足的熱水---給您更高質(zhì)量的生活；熱水的使用狀況體現(xiàn)了一個國家或家庭健康、衛(wèi)生、文明的程度，更是農(nóng)民生活奔小康的重要標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)村的“熱水小康”。
5，環(huán)保的熱水---還您藍(lán)天白云；太陽能的開發(fā)利用幾乎不產(chǎn)生任何污染�！熬G色熱水文明”的普及，將會減少大量的常規(guī)能源造成的污染，徹底改善廣大農(nóng)民的生活環(huán)境。
濟(jì)南清華太陽能廠調(diào)查報(bào)告--農(nóng)村太陽能熱水器的大量應(yīng)用，是大趨勢，也是太陽能生產(chǎn)企業(yè)的市場化營銷的基礎(chǔ)。
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