ERP實習報告 -實習報告

在這兩周的時間里，我們進行了企業(yè)事務模擬實習。這兩個星期我們小組的成員積極分析討論決策內容。我們這次分了18個小組模擬18個企業(yè)進行對抗。在這次競爭中，通過我們不懈的努力和默契的配合，我們取得了較好的成績。第一星期我們學習了現(xiàn)代企業(yè)經營決策仿真系統(tǒng)ppt，我了解了這個系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經營決策基本原理和方法，借助于計算機的特有功能，運用仿真技術，引進競爭機制，構造出若干個相互競爭的現(xiàn)代工業(yè)模擬企業(yè)、競爭市場、變動著的市場經濟形勢及現(xiàn)代企業(yè)經營決策全過程，將現(xiàn)代企業(yè)生產經營活動中的產品市場需求預測、產品市場銷售決策、產品生產方案決策、生產材料訂購決策、決策方案全面核算、不同決策方案下的企業(yè)經營成果計算及資產負債計算等主要內容有機地融為一體。通過對該系統(tǒng)的應用，可使我們充分發(fā)揮學習主觀能動性，在短短的幾天時間內就能運用所學基本管理理論和方法進行市場經濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經營決策的實踐性嘗試，增強市場競爭意識，提高把握市場機會能力，溝通產品市場銷售和企業(yè)生產間的關系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經營成果的影響,獲得在驗實際中需幾年才能感受到的經驗和體會，學到很多書本上學不到的東西。第二星期我們進行了實際的上機操作，把每期的決策內容的數(shù)據(jù)計算出來，填入表格，等待計算機對18各組進行評比。一第一周期(一)確定一般市場產品計劃量分析市場容量，借助四個促銷手段，我們把產品計劃量定在26000臺。促銷手段的分析：1、確定產品銷售價格因為在四個促銷手段中，產品銷售價格對產品市場銷售影響最為敏感，所以產品銷售價格的確定是非常重要的。產品銷售價格越低，產品銷售量就越大，反之亦然。設在第0周期(基礎周期)各模擬企業(yè)在一般市場上的產品銷售價格為1150元/臺。由銷售價格曲線圖可看出價格為750時銷量最多，但如果把價格定那么低毫無利潤可圖，在目前的市場形勢下，如果價格從現(xiàn)在的1150元/臺下降到950元/臺時，銷售量將會翻一番；如果價格上升到1350元/臺時，銷售量將會減半；如果價格高于1600元/臺時，產品將很少有人問津。所以我們把第一的價格定在了1140。2、確定廣告支出企業(yè)的廣告費用支出沒有限制。廣告費用增加將會導致銷售量和銷售額的增加。但廣告費用支出多達銷售額的15%后，銷售量和銷售額的增加將是微乎其微的，不會再有明顯的上升。根據(jù)廣告投入曲線我們可以了解廣告投入占銷售價格的7%到9%左右效果最佳。由于我們的價格為1140，所以我們把廣告投入定在2.32百萬元。3、確定銷售人員的個數(shù)增加銷售人員數(shù)可增加銷售量和銷售額。但當銷售人員的費用支出多達銷售額的12%后，銷售量和銷售額的增加將趨于平緩，不會再有明顯的上升。設在第0周期中，各模擬企業(yè)共聘用了40名銷售人員，每個銷售人員的年薪為3.5萬元。此外，對聘用的銷售人員不再發(fā)生招聘費用和社會福利費用，但每年發(fā)生與銷售人員數(shù)無關的固定銷售費用10萬元，劃入其它固定費用一欄。所以我們根據(jù)產品計劃量把人員

個數(shù)定在了63個。4、產品質量每年由商品檢驗局對各企業(yè)的產品進行測試、檢驗，并評出不同的產品質量等級。設：等級1=很好、等級2=尚好、等級3=一般、等級4=及格、等級5=較差。產品質量是由產品改進費用所決定所以我們把產品改進費用定在了0.39百萬元。(二)第一周期決策數(shù)據(jù)一般市場價格：1140，銷售人員個數(shù)(人)：63，附件Ⅰ投標價格(元)：1000，購買原材料量(件)：45001，科研人員招收數(shù)(人)：4，產品改進費用(百萬元)：0.39，生產線投資數(shù)(個)：1，維修保養(yǎng)費用(百萬元)：0.1，生產人員招收數(shù)(人)：4，購買機器人數(shù)(個)：23，中期貸款(百萬元)：12.5，計劃支付股息(百萬元)：0.3，廣告費用投入(百萬元)：2.32，市場和生產研發(fā)報告：Y，附件Ⅱ特殊產品數(shù)(臺)：5000，購買附件數(shù)(件)：26000，科研人員辭退數(shù)(人)：0，一般市場產品計劃量(臺)：26000，生產線變賣數(shù)(個)：0，生產合理化投資(百萬元)：0,生產人員辭退數(shù)(人)：0，社會福利費用(%)：80.0，購買有價證劵(百萬元)：0.00，管理合理化投資(百萬元)：0.30。因為批量購買可以節(jié)省成本，所以我們采取批量購買。不批量購買需用費用：90×(26000+5000)=279000(元)，利息費用：279000×9%=25.11(萬元)，批量購進費用：(90-70)×45001=90(萬元)，利息費用：70×45001×9%+(45001-26000)×9%=40.3206(萬元)，可節(jié)約成本：90-(40.3206-25.11)=74.7894。機器人的購買數(shù)：26000÷250+5000÷280-94=27 27-4=23。第一期競爭結果為我們組排第六，分數(shù)為83.4。分析市場競爭結果數(shù)據(jù)，我們的主要失誤在于沒有準確估算好市場需求量，把一般市場產品計劃量定的有些偏高了，導致我們累計庫存量偏多，從而導致我們的名次靠中間。但是我們并不氣餒，我們認真分析了第一周期的成功之處和不足之處，決策好第二周期的數(shù)據(jù)。二第二周期分析第一期的成功和不足之處，分析第二周期的特征：經濟尚處于穩(wěn)步發(fā)展；E型一般電動打字機的需求量進一步，其原材料上漲5%；B型特殊電動打字機每個企業(yè)最大的的訂購量為4000臺，價格860元/臺；文化部招標1000臺E型一般電動打字機，中標關鍵是投標價格。通過認真的分析和計算我們得到了第二期的決策數(shù)據(jù)：一般市場價格：1118，銷售人員個數(shù)(人)：8，附件Ⅰ投標價格(元)：988，購買原材料量(件)：15000，科研人員招收數(shù)(人)：1，產品改進費用(百萬元)：0.35，生產線投資數(shù)(個)：0，維修保養(yǎng)費用(百萬元)：0.15，生產人員招收數(shù)(人)：0，購買機器人數(shù)(個)：0，中期貸款(百萬元)：1.5，計劃支付股息(百萬元)：0.3，廣告費用投入(百萬元)：2.32，市場和生產研發(fā)報告：Y，附件Ⅱ特殊產品數(shù)(臺)：4000，購買附件數(shù)(件)：22500，科研人員辭退數(shù)(人)：0，一般市場產品計劃量(臺)：22500，生產線變賣數(shù)(個)：0，生產合理化投資(百萬元)：0,生產人員辭退數(shù)(人)：0，社會福利費用(%)：80.0，購買有價證劵(百萬元)：0.02，管理合理化投資(百萬元)：0.15。本期價格是根據(jù)市場營銷學的價格制定方法的位數(shù)效應法制定的。第二周期我們組排第二，分數(shù)為83.2。通過我們對第一周期仔細的分析和認真的計算第二周期的數(shù)據(jù)，我們取得了較好的名次，但我們還是有失誤之處，我們把產品數(shù)定的少了些，所以我們的生產負荷和生產人員負荷都只有86%偏低了。這次的名次給了我們很大的鼓舞，激勵我們繼續(xù)努力，為第三期取得好成績而奮斗。三第三周期第三周期的特征：經濟尚處于穩(wěn)步發(fā)展；E型一般電動打字機的需求量進有所下降，其原材料價格上漲3%，附件價格上漲5%；文化部對B型特殊電動打字機擬定每個企業(yè)最大的的訂購量為4500臺，價格850元/臺；全國科技協(xié)會招標1500臺E型一般電動打字機，中標關鍵是投標價格。通過分析第三周期的特征和第二期的決策失誤、成功，我們得到了第三期的數(shù)據(jù)：一般市場價格：1118，銷售人員個數(shù)(人)：16，附件Ⅰ投標價格(元)：968，購買原材料量(件)：27500，科研人員招收數(shù)(人)：0，產品改進費用(百萬元)：0.39，生產線投資數(shù)(個)：0，維修保養(yǎng)費用(百萬元)：0.15，生產人員招收數(shù)(人)：7，購買機器人數(shù)(個)：0，中期貸款(百萬元)：3，計劃支付股息(百萬元)：0.35，廣告費用投入(百萬元)：2.35，市場和生產研發(fā)報告：Y，附件Ⅱ特殊產品數(shù)(臺)：4500，購買附件數(shù)(件)：26500，科研人員辭退數(shù)(人)：0，一般市場產品計劃量(臺)：26500，生產線變賣數(shù)(個)：0，生產合理化投資(百萬元)：0,生產人員辭退數(shù)(人)：0，社會福利費用(%)：80.0，購買有價證劵(百萬元)：0.03，管理合理化投資(百萬元)：0.15。在第三周期的競爭中我們排名第一，分數(shù)為89。我們在市場占有率方面還有不足，在股息支付方面稍有欠缺，我們還是透支了。不過這次的成績是對我們的極大肯定，我們不會驕傲會繼續(xù)努力，爭取算好第四周期的決策數(shù)據(jù)，在第四周期競爭中取得好成績。四第四周期第四周期的特征：微型計算機企業(yè)采取削價手段進一步擠占E型一般電動打字機市場；E型一般電動打字機的需求量進一步下降；郵電部對B型特殊電動打字機擬定每個企業(yè)最

大的的訂購量為4000臺，價格840元/臺；郵電部招標1500臺E型一般電動打字機，中標關鍵是投標價格。總結了第四周期的特征和第三周期的優(yōu)缺點后，我們得到了第四周期的決策數(shù)據(jù)：一般市場價格：1108，銷售人員個數(shù)(人)：13，附件Ⅰ投標價格(元)：888，購買原材料量(件)：26000，科研人員招收數(shù)(人)：0，產品改進費用(百萬元)：0.33，生產線投資數(shù)(個)：0，維修保養(yǎng)費用(百萬元)：0.1，生產人員招收數(shù)(人)：0，購買機器人數(shù)(個)：0，中期貸款(百萬元)：1.25，計劃支付股息(百萬元)：0.5，廣告費用投入(百萬元)：2.8，市場和生產研發(fā)報告：Y，附件Ⅱ特殊產品數(shù)(臺)：4000，購買附件數(shù)(件)：22000，科研人員辭退數(shù)(人)：0，一般市場產品計劃量(臺)：22000，生產線變賣數(shù)(個)：0，生產合理化投資(百萬元)：0,生產人員辭退數(shù)(人)：0，社會福利費用(%)：80.0，購買有價證劵(百萬元)：0.05，管理合理化投資(百萬元)：0.15。在第四周期競爭排名中我們保持了第一，分數(shù)為88.1。我們都很高興，說明我們開始了解了每個周期的規(guī)律，懂得了如何通過前一周期的競爭數(shù)據(jù)算出下一周期的數(shù)據(jù)。這是對我們努力的肯定。我們在許多方面都有了很多提高，但是在生產負荷和生產人員負荷還是不足，這一期我們剩余的庫存量剩得比較多。兩個星期的實習很快就結束了，我們在這次實習中收獲了很多，我們復習了以前學過的管理學、市場營銷學、經濟學、會計學、運籌學，也提前認識了我們將要學習的財務管理學。在這次的實習中我不僅復習了以前學過的書本上的知識，還學到了很多課外的知識，讓我能夠把書本上的知識與實踐相結合，另外我知道了團結就是力量，我們組能夠取得這樣的成績是與我們組員之間默契配合密不可分的，我很高興我們之間有這樣的默契配合。我很喜歡這次的實習，對這次實習馬上就要結束感到不舍，同時也很期待下學期的ERP實習。希望在這次實習學到的知識能夠運用到下學期的ERP實習，我們小組的成員也決定我們下次還要一起組隊參加ERP大賽。最后謝謝老師交給我們那么多知識，讓我們豐富了我們的知識和實踐經驗，也感謝老師對我們的耐心指導。在這對老師給我們的幫助和包容表示深深的感謝，謝謝老師們！

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