【精華】大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告4篇
隨著個人素質(zhì)的提升，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報(bào)告的時候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編為大家整理的大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，希望對大家有所幫助。
大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
20xx年6月25日至8月25日，我在晨報(bào)北疆新聞完成了我的暑假實(shí)習(xí)。短暫而緊張的實(shí)習(xí)，使我對報(bào)社的運(yùn)行情況和規(guī)律、記者的職責(zé)與艱辛有了更深刻的了解。通過這次實(shí)踐，也督促我為未來的就業(yè)做進(jìn)一步的規(guī)劃
我學(xué)得是漢語言文學(xué)專業(yè)，大學(xué)期間也經(jīng)常練筆，但真正落實(shí)到工作中，還是很心虛，因?yàn)槲覜]有練過專門的新聞寫作，不知如何提出合適的問題作為切入點(diǎn)，更不知該怎樣與人交往。種種壓力襲來，我只能給自己打氣：還好這只是實(shí)習(xí)，有指導(dǎo)老師的輔導(dǎo)和幫助，懷著這種僥幸心理，7月2號一大早我就到了報(bào)社。賈主任讓萬園老師帶我。萬老師很關(guān)切的問了我的情況，把工作大致講了一下，又給我介紹了其他老師，并讓他們有采訪時多帶我跑跑，然后萬老師讓我先看看近期的北疆晨報(bào)，了解報(bào)社的排版風(fēng)格和寫作特色。他們一邊工作一邊聊天說笑，時不時的還問我些可笑的問題，他們的溫和、熱情使我感到這是個充滿生機(jī)、友愛的大集體。我緊張的心情也平靜了下來。
第二天剛到，我就被萬老師帶去采訪，訪題是工商所對民營企業(yè)家開展的培訓(xùn)。在培訓(xùn)教室我們見到了參加培訓(xùn)的企業(yè)家們，他們大多是白手起家，現(xiàn)在大都四十左右，在繁忙的工作中還能抽出時間學(xué)習(xí)，使我的敬佩之情油然而生。后來，我們從組織這次活動的工商所所長那里得知，每年他們都會對很多行業(yè)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)來提高經(jīng)營者技能，這樣才能使企業(yè)適應(yīng)時代的要求。
采訪完我和萬老師開始趕稿，由于我沒寫過新聞稿，這次先由萬老師寫，我們再一起改。在改稿過程中，首先是對稿件中新聞事實(shí)進(jìn)行分析，看看構(gòu)成事實(shí)成分的時間、地點(diǎn)、數(shù)字、引語是否準(zhǔn)確無誤，對那些越是細(xì)小的地方越要注意。在整個過程中，萬老師都謹(jǐn)慎的改著，也一遍遍地讓我再看看，我們從對稿件的敘述內(nèi)容、敘述方式到語法、措辭、標(biāo)點(diǎn)都進(jìn)行了十幾遍的校正，我第一次感受到做一個新聞記者的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心與務(wù)實(shí)的作風(fēng)，也驚嘆那不足一元的報(bào)紙要付出這么多的努力與汗水。
終于在中午下班前完稿了，可沒想到第二天沒發(fā)。萬老師很關(guān)切的鼓勵我，并告訴我這篇稿子沒發(fā)是因?yàn)檫x題沒有吸引力，以前相同性質(zhì)的稿件已經(jīng)發(fā)過，所以我們下次要注意選擇有價值的新聞。聽她的熱心解釋我想下次一定要再接再厲！
再后來我并不是每天都能聽到他們的歡聲笑語，也不能�？吹剿麄兊纳碛�。我猜他們那天的聊天或許是為了緩解我的不安，也或許是因?yàn)樾迈r血液的注入而高興，可他們已使我有了融入其中的勇氣，我也很快的投入到了忙碌的工作狀態(tài)中。
我每天的工作大致是接，跟老師們跑采訪，對著電腦寫稿、改稿，然后盼著稿子變成鉛字。雖然是一成不變的流程，但每天都會有新奇的事件發(fā)生，面對著各種各樣的人，聽著他們的人生經(jīng)歷，我也從中受到很多啟發(fā)。
有一天，萬老師讓我和她一起到石河子一四三團(tuán)二營的桃園鎮(zhèn)采訪。那里新建了一座荷花池，已成為今年石河子的新增景點(diǎn)�？斓降胤綍r，就看見很多人圍著一汪清澈的池塘，欣賞著淡雅、嬌艷的荷花。長這么大，我還是第一次見如此規(guī)模的荷花呢！在新疆這片干旱貧瘠的土地上，能長出江南水鄉(xiāng)的植物，這真是一大奇跡！“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，或許是陶淵明的這句詩道出了荷花高潔的品格，吸引了更多人前來觀賞。那天是這個景區(qū)第一次開放，不收門票，但周圍的小商小販卻獲利不少，看來旅游業(yè)真是一大促進(jìn)消費(fèi)，推動內(nèi)需的產(chǎn)業(yè)。而報(bào)紙的宣傳將會使越來越多的人了解、參與旅游，從而帶動經(jīng)濟(jì)的增長。這時我突然意識到報(bào)紙對社會的巨大影響，它的廣泛性和導(dǎo)向作用引領(lǐng)著時代前進(jìn)的大潮，為人們引路、導(dǎo)航，這也是老師們一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)的原因所在吧。
報(bào)紙不僅宣揚(yáng)好的一面，也向人們揭露社會的陰暗面。萬老師主要跑法律口子，因此法院成了我倆的常去之地。在那里，我常見到律師、受審的罪犯及犯人家屬，看著犯人懊悔的神情和家人的傷痛，我感到在情與法面前，法律的神圣不可侵犯。生活中有很多人的本質(zhì)并不壞，只是法律意識淡薄，結(jié)果一時失足卻給家人和社會帶來了巨大的危害。報(bào)紙通過對案件的刊登，讓人們知道更多的法律常識，增強(qiáng)了人們的法制觀念，促進(jìn)社會向著良性狀態(tài)發(fā)展。
我一直以為當(dāng)記者是很光鮮的，但真正做了才知道其中的辛苦。記者要忍受公交車上的顛簸與擁擠；忍受中午的驕陽與困乏；忍受生物鐘紊亂的一日三餐，卻要爭分奪秒的與時間賽跑。我看過一則報(bào)道說新聞工作者比其他行業(yè)的人壽命短，雖然沒有被證實(shí)，但卻像我們揭示了這一工作的勞累。它需要有出現(xiàn)在第一線的勇氣與獻(xiàn)身精神；需要有應(yīng)對靈活多變局勢的敏銳頭腦，需要吃苦耐勞的毅力�？傊�，作為一個傳播消息與文化的媒介，記者需要付出更繁重的體力和腦力勞動。
我在報(bào)社忙的時候有時要跑六、七個點(diǎn)，剛采訪完一個又要和老師擠上公交車去另一地。我們常常接到小區(qū)里停水、停電、下水道被堵的電話，被采訪的這些地方許多離市中心很遠(yuǎn)，下了公交還要在塵土飛揚(yáng)的小路上走很長一段路，有時還要面對采訪對象的唇槍舌劍，經(jīng)常腿快跑斷了，頭被吵暈了，忙到四、五點(diǎn)才吃午飯。就是不出去采訪，我也常�？吹嚼蠋焸�?yōu)榱粟s稿中午隨便吃點(diǎn)面包、餅干，等寫完再去吃飯。我每天一回到家就抱怨不斷，可想想老師們長年累月的這樣辛苦時，就深感上學(xué)的幸福。實(shí)習(xí)是走上工作崗位的前奏，它使我認(rèn)識到干什么都不容易，但年輕時的奮斗是追逐夢想的過程，辛勞與成功的喜悅同行。
通過萬老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)，實(shí)習(xí)使我得到了鍛煉。我的收獲主要是：
第一、每一次采訪都要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。提前帶好紙、采訪本、攝像機(jī)和MP3等必備物品。同時，要清楚采訪的時間、地點(diǎn)、人物、事件，在腦子里要想好問題，也可以先在本子上列個提綱，抓住采訪的亮點(diǎn)，這樣才不至于出現(xiàn)無話可說的尷尬局面。
第二、要有很強(qiáng)的時間觀念，做事不能拖泥帶水。因?yàn)樾侣勈菍ψ钚掳l(fā)生的事實(shí)、最新出現(xiàn)的信息的報(bào)道，只有最迅速，最及時的把信息傳達(dá)給受眾，才能滿足人們閱讀的需要。所以新聞價值的大小要以新聞事件發(fā)生的時間與新聞報(bào)道發(fā)布的時間這兩者之間的時間差作為一把尺子，它只在歷史發(fā)展的某一“點(diǎn)”上作為“新聞”而存在，一旦超過這一點(diǎn)，新聞就不再是“新聞”，只能成為歷史了，新聞媒體無一不例外的要求新聞報(bào)道搶時間搶速度，一名合格的記者一定要在獲取信息的第一時間趕到現(xiàn)場，在新聞內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確的前提下追求報(bào)道的迅速及時。
第三、重視新聞稿件的分析與選擇。記者每天面對源源不斷的新聞點(diǎn)，要像“淘金者”一般在這些“毛坯’中尋尋覓覓，找到大家息息相關(guān)、喜聞樂見的新聞，使它們成為報(bào)紙上的“成品”。
我和張老師的第一篇稿子沒有發(fā)，就是因?yàn)閷Σ牲c(diǎn)沒有進(jìn)行深入分析，于是我找到的資料闡述了如何選擇稿件的方法，具體操作是：第一步，根據(jù)新聞價值分析挑選出真正意義上的新聞稿件。第二步，根據(jù)社會效果分析挑選出符合媒介立場和導(dǎo)向的新聞稿件。第三步，根據(jù)稿件對新聞的適應(yīng)性分析挑選出能表現(xiàn)媒體特色的新聞稿件。這些理論運(yùn)用到實(shí)踐中能給記者帶來很多方便。在學(xué)校時我總是認(rèn)為有些理論課沒有必要開，但這時才感到“書到用時方恨少”，我想以后一定要重視理論知識的積累，這樣才能在工作上做出出色的成績。
在寫新聞報(bào)道時，不僅要做到真實(shí)、準(zhǔn)確、科學(xué)、清楚、統(tǒng)一，還要持客觀、公正的立場和觀點(diǎn)。開始寫稿時，我只是把自己的思想感情傾注到報(bào)道中，使一篇篇記事性文章變成了散文。萬老師多次指出我的這個錯誤，一次次幫我改稿，她告訴我寫稿太自我化會把讀者引向極端，使他們的認(rèn)識出現(xiàn)偏差，而且有時也會給報(bào)社帶來不良影響。
在北疆晨報(bào)的實(shí)習(xí)，不僅是我對報(bào)社的工作有了一定的認(rèn)識，也使我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，這些有待于進(jìn)一步的改進(jìn)，最重要的是我學(xué)到了很多的做人做事的道理。
首先，就是要善于與人溝通，要懂得尊重別人就是尊重自己。平等的對待每一位采訪對象，這樣才能和他們進(jìn)行平等的交流。
其次，要增強(qiáng)自身的知識儲備，擴(kuò)展知識面。人是屬于社會的，總有一天要融入其中，與方方面面的人打交道，對他們的了解，是雙方溝通的橋梁。另外，我也意識到電腦知識的欠缺，在實(shí)習(xí)中，無論是寫稿、改稿、版面設(shè)計(jì)、圖片編輯都離不開電腦，因此，一定要充分利用好這一工具提高工作效率。
再次，工作要認(rèn)真，要嚴(yán)于律己，懂得察言觀色。初出茅廬的畢業(yè)生在單位一定要有眼色，要勤快，從最不起眼的小事做起。人不怕不聰明，怕得是懶惰，我們要用勤勞的雙手和認(rèn)真的態(tài)度博得大家的信任。
最后，就是要有職業(yè)道德和敬業(yè)精神。無論何時何地都要想到不僅對自己負(fù)責(zé)，還要對他人負(fù)責(zé)。
開學(xué)了，告別了那段歲月，再次重返校園，可我依然對暑假的實(shí)習(xí)充滿留戀，但也深知學(xué)校的培養(yǎng)會讓我有天以更好的“裝備”整裝待發(fā)！
大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
大三的暑假是大學(xué)里最后一個長的假期了，也是踏入社會之前一個難得的實(shí)習(xí)時間了，我沒有去政府機(jī)關(guān)也沒有去事業(yè)單位或者工廠辦公室車間去進(jìn)行我的歷練，相反，我來到了一個甚或沒有公章的私人業(yè)主那邊，體會中國個體工商戶幾乎是從零開始般的艱辛的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展過程。
正文：
這是個魚干加工場，位于海南省三亞市，它的全稱叫三亞XX魚干加工場，老板是福建人，我們叫他陳老板。
我是從7月18號到8月29號在這邊實(shí)習(xí)的，在這40天的時間里，我覺得我如果在傳統(tǒng)行業(yè)里面創(chuàng)業(yè)或者工作著，我也會碰到差不多相同的事情與及相應(yīng)的處理問題的方法。（因?yàn)槲抑皇侨?shí)習(xí)的，所以我拿的工資只是象征性的，我的工作具有很大的自由，更多的是陪在陳老板旁邊，也許稱為秘書更合適）
這個加工場的規(guī)模也不是很大，它占地4畝，其中主體加工場及員工宿舍的建筑面積有7百多平方米，其余的為曬魚場所與停車位。
這魚干加工場的加工程序?yàn)椋嘿忰r魚——洗魚——煮魚——曬魚——包裝入庫。其中員工的加工魚的技巧在這最原始的原材料加工中占據(jù)著很大的因素。比如鮮魚洗好后要根據(jù)魚的種類大小決定放入竹篾的魚的數(shù)量再把它放入蒸鍋里煮；根據(jù)魚的銷售目的地和天氣狀況來決定放入蒸鍋里的鹽巴的數(shù)量以及曬魚時魚的干度要什么程度。這些都需要有一個負(fù)責(zé)人來決定，一般是老板本人或是那個負(fù)責(zé)煮魚的員工。新員工到那里時，往往是不知所措的，因?yàn)檫@種工作與學(xué)歷幾乎沒有關(guān)系并且很多人對此行業(yè)了解得不多，他們需要老板或者老員工直接去面授他們，而這些最基本的技巧在1天之內(nèi)就可以掌握，但是需要連續(xù)幾天監(jiān)督他們以使員工養(yǎng)成規(guī)范的動作習(xí)慣。我當(dāng)時剛過去的時候我一天之內(nèi)也學(xué)會了這些最基本的工作要求技巧，隨后的幾天內(nèi)，隨著新員工的到來，我也成了老員工老師傅哦，這時的我更像是一個監(jiān)工似的。
三亞因?yàn)槭菍儆跓釒�，那邊的空氣對流比較激烈，且那加工場就在海邊，受天氣的影響是很大的。那邊的天氣說變就變，有的烏云從海天之際一翻上來，速度很快，一會兒雨也就到了，這時如果雨一直下個不停，烘干只能是唯一的選擇了，不過這得增加成本了；但有的烏云占了大半個天空了，我們趕忙把還沒曬干的魚給收進(jìn)來，可等啊等，那雨滴就是掉不下來，害得我們又得重新把魚得曬下去，這一來一去，要費(fèi)很大的功夫的。如果諸葛亮來給我們來做天氣顧問，我想我們就不用這么辛苦了，哈哈，不過，我想經(jīng)過這一驚一咋，我看天的本領(lǐng)多少是有了提高的，我相信我以后會做得更好的。這曬魚時的竹篾連同上面的魚，我們在曬收時，是要費(fèi)很大的力氣的，一般為25斤左右，短短的40天的時間，我的手上肌肉強(qiáng)壯了不少，皮膚更是黑得像焦炭了，來到學(xué)校時，同學(xué)們都可以叫我“黑鬼”了（純屬玩笑，無歧視之意）。
當(dāng)然，這工具還是有不少改進(jìn)之處的，比如我們可以用鋼筋穿過鋼管，再把帆布卷滾在鋼管上面，就像是平時我們用的包裝時的膠布及其滾筒一樣的原理，在風(fēng)雨不是太大的時候，我們只要把帆布卷鋪過來，就省了把曬魚的竹篾搬來搬去的功夫了且更能保持魚表面皮膚的光澤。我覺得我們不管是做什么事，當(dāng)我們覺得這種事情很機(jī)械很煩人時，我們一定要有“懶人”意識，相信我們能找到問題的更好地解決方法。當(dāng)然了，我們可以這么說，給我100萬，我可把它建成很現(xiàn)代化的魚干加工場，但是我們做什么事情要受到資本與效益投資率的制約，有多少錢就辦多少事，我們不能一步登天。
在這加工場的這段時間里，我還同陳老板一起去簽了兩個合同。這兩個合同都是我在這邊先寫了范文及模板，再到另一方時詢問他們有什么要補(bǔ)充的，我覺得這樣更能把我方的所要注意的要點(diǎn)意愿充分地體現(xiàn)出來。一次是去海南文昌市購買一個舊的加工場，從三亞到文昌來回，我們花了一整個大白天的時間，到晚上8點(diǎn)了才回來。另一次是在三亞給人家租一個2.5畝的場地。這一次給我的印象比較深刻，當(dāng)時我在原先的合同上面寫的是“土地租賃合同”，到另一方時，他們說要改成“場地租賃合同”，這土地是他們向集體租的，而再把它轉(zhuǎn)租給我們的，土地是國家的，他們只是把它的是使用權(quán)給我們，所以用“場地”比較合適，雖然我當(dāng)時不能準(zhǔn)確地指出兩者的具體的含義差別，但我直覺他們說得有理，就和陳老板答應(yīng)了。這合同的學(xué)問還大著呢，我也真慶幸有了親身參與的機(jī)會。
在這中國最普遍性的手工作坊式的工作環(huán)境里，我們根本不去奢望什么8小時工作制也沒有什么所謂的雙休日待遇，我們在這邊是包吃包住，和老板吃一樣的飯，我們沒什么娛樂，有的是對著DVD影碟機(jī)吼著青春激揚(yáng)般的情歌，有時沒事時（這魚干加工真的是靠天吃飯的產(chǎn)業(yè)，差不多1個月有10天沒有魚可加工），我們?nèi)ト齺喌拇髺|海游泳，小東海潛水，去市區(qū)逛逛甚或有時約會漂亮的小妞。
短短的40天，我只上了3次網(wǎng)，只看了學(xué)校圖書館借來的2本書，有時，我也在想我的物流管理專業(yè)在這邊可為這加工場做出什么好的幫助呢？如果我在三亞工作，我能做什么呢？在這40天里，我仿佛來到了世外桃源，付出了體力上的艱辛，收獲了心靈上的平靜，我覺得這是一個難得的快樂時光。
現(xiàn)在我回到了上�；氐綄W(xué)校了，再見了，我的工友們，再見了，老板老板娘，再見了，灑下汗水的土地。
大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、前言
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及工商管理教研室老師的組織帶領(lǐng)下，我們?nèi)斯ど坦芾韺I(yè)12級學(xué)生進(jìn)行了為期一周的企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)時間是20xx年6月20日———20xx年6月24日（本學(xué)期第十八周）
實(shí)習(xí)地點(diǎn)是湘潭xx超市駐湖南工程學(xué)院新校區(qū)分店
實(shí)習(xí)過程主要分為下面幾個階段：在本校進(jìn)行實(shí)習(xí)動員，觀看實(shí)習(xí)企業(yè)相關(guān)視頻資料、做下企業(yè)實(shí)習(xí)的相關(guān)準(zhǔn)備等，下到實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí);6月23日下午至6月24日下午，整理充實(shí)資料，寫出實(shí)習(xí)報(bào)告等。盡管天氣炎熱，可同學(xué)們依舊熱情高漲。企業(yè)負(fù)責(zé)人也是充滿熱情地接待了我們，并耐心詳細(xì)地向我們介紹了企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀。
經(jīng)過了在超市一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我對萬福隆連鎖超市的基本情況，包括它的發(fā)展歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展前景等都有了一定的了解與認(rèn)識。通過這次的實(shí)習(xí)，我更加了解在工作時的注意事項(xiàng)，及企業(yè)的貨物管理情況。
二、實(shí)習(xí)企業(yè)簡介
（一）超市的發(fā)展現(xiàn)景
湖南xx商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)的便利店連鎖企業(yè)，公司成立于20xx年9月，自從第一家校園超市開業(yè)以來，已在湘潭、長沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店。公司志立于“好鄰居、好伙伴”的市場定位，為廣大市民提供了實(shí)惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了良好的社會效益。公司吸納了一批既有零售專業(yè)知識又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才，全心全意為門店服務(wù)，為門店?duì)幦∽畲笙薅鹊睦妫瑥V大加盟者憑借萬福龍的品牌優(yōu)勢以及專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。我們的近期目標(biāo)為：20xx年發(fā)展門店達(dá)200家，20xx年連鎖門店達(dá)250家，20xx年門店總數(shù)突破300家。未來五年將打造成為三湘大地最大、最專業(yè)的連鎖便利店品牌。
（二）超市的組織體系
湖南xx商貿(mào)有限公司由董事長兼總經(jīng)理主管，其下有業(yè)務(wù)中心、發(fā)展中心、結(jié)算中心和行政中心，其中業(yè)務(wù)中心包括采購部、市場部、物流部;發(fā)展中心包括加盟事業(yè)部、督導(dǎo)部、校園事業(yè)部和電子商務(wù)部;結(jié)算中心包括會計(jì)部、出納部和信息部;行政中心則包括人力資源、工程部和針棉部。合計(jì)十三個部門。
1。市場部的職責(zé)實(shí)現(xiàn)公司市場的開發(fā)目標(biāo)，制訂和實(shí)施開發(fā)市場計(jì)劃，負(fù)責(zé)市場開發(fā)政策的制訂與施 行和人員管理，做市場調(diào)研與市場預(yù)測，市場工作的監(jiān)察與評價組織，指導(dǎo)各項(xiàng)工作等。
2。人力資源部的職責(zé)：人力資源部要站在公司發(fā)展的'角度，創(chuàng)新工作方法，借鑒國內(nèi)外成功企業(yè)培養(yǎng)人才的方法，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合型人才。要制定出切實(shí)可行的干部、員工培訓(xùn)方案，做到培訓(xùn)有內(nèi)容、計(jì)劃有考核。
�。�1）要做好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，開展在服務(wù)水、設(shè)備設(shè)施管理和安全工作等方面的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)全面提高員工對區(qū)域管理范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能
�。�2）是抓好干部隊(duì)伍的理論學(xué)習(xí)。重點(diǎn)解決思想上和作風(fēng)上存在的問題和不足。增強(qiáng)干部隊(duì)伍學(xué)習(xí)的自覺性和執(zhí)行能力。另外。人力資源部要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上。利用公司組織干部學(xué)習(xí)的機(jī)會。在方式。內(nèi)容上做出統(tǒng)籌安排。同時還要借助外腦。聘請專家來授課。進(jìn)一步拓寬我們的視野。提高研究問題和解決問題的能力。另一方面制訂出培養(yǎng)年輕干部和新的用人標(biāo)準(zhǔn)。廣泛招納結(jié)構(gòu)合理。素質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)秀人才。培養(yǎng)新生力量。同時還要積極的創(chuàng)造條件。使更多的優(yōu)秀人才獲得深造的機(jī)會。打造一支思想過硬。作風(fēng)優(yōu)良。技術(shù)精湛。一職多能的優(yōu)秀干部和員工隊(duì)伍。
3。物流部崗位職責(zé) 深入了解商品價格信息。及時掌握市場動態(tài)。為公司大宗物資采購提供決策依據(jù)。 建立和健全公司物資采購， 配置， 流通各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度和工作規(guī)范。，承擔(dān)物流部日常事務(wù)工作。完成公司各項(xiàng)物資招標(biāo)任務(wù)。 加強(qiáng)與各實(shí)體聯(lián)系。及時掌握實(shí)體物責(zé)任在于“買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤”。資采購動態(tài)。提出采購建議和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 指導(dǎo)各實(shí)體小宗物資采購工作。 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。配合公司各職能部門做公司的其它工作。
4。商務(wù)部職責(zé)
（1）負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行。
�。�2）負(fù)責(zé)公司經(jīng)營指標(biāo)的分解及評效的分析。
�。�3）負(fù)責(zé)開展市場競爭對手。消費(fèi)傾向。產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研工作。
�。�4）負(fù)責(zé)制定招商計(jì)劃。并制定招商政策和與其他公司合作方式。
�。�5）負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判及組織實(shí)施
（6）負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管。查詢。建立合同檔案。
5。信息部職責(zé)
�。�1） 堅(jiān)決服從分管上司的統(tǒng)一思想指揮。認(rèn)真執(zhí)行其工作指令
�。�2） 嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。認(rèn)真履行其工作職責(zé)
�。�3） 負(fù)責(zé)制訂公司計(jì)算機(jī)開發(fā)應(yīng)用計(jì)劃。有步驟地開發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件。逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化
�。�4） 負(fù)責(zé)公司微機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)、管理、數(shù)據(jù)信息處理、管理系統(tǒng)保密工作。保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行參與新程序。新系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)。制訂計(jì)算機(jī)管理的各種規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程。
大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
學(xué) 校：
專 業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化(機(jī)電工程方向)
學(xué) 號：31xxxxx9
姓 名：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省xxx工程機(jī)械有限公司
實(shí)習(xí)時間：20xx.07.20~20xx.08.06
前言
大學(xué)生活即將結(jié)束，面臨當(dāng)今社會人才眾多，在大三暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)有助于在今后在社會上的立足和增長社會經(jīng)驗(yàn)。
考慮到以后畢業(yè)可能就從事與專業(yè)相關(guān)的工作，因此我相當(dāng)珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在有限的時間里加深對相關(guān)業(yè)務(wù)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷及感想
暑假開始不久，我就來到了河北省工程機(jī)械有限公司滄州銷售分公司。這家公司的主營業(yè)務(wù)是中小型挖掘機(jī)的銷售，而這個分公司的主要工作，就是開拓在整個滄州市范圍內(nèi)相關(guān)品牌中小型挖掘機(jī)市場的開發(fā)及銷售。我自己的專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化，對機(jī)械有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，但相比較做產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及維護(hù)，我自己更偏向于相關(guān)產(chǎn)品的銷售。于是，針對性的選擇了這家公司，也是我為畢業(yè)后踏入社會擇業(yè)的一次嘗試和鍛煉。
進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，我擔(dān)任的是銷售經(jīng)理助理一職。開始只是做一些簡單的內(nèi)勤工作。工作雖然簡單，又略顯枯燥，但我卻無時不刻把它當(dāng)做是一種難得的鍛煉與實(shí)踐。剛剛開始的一個多星期里，每天的工作就是負(fù)責(zé)整理公司的相關(guān)產(chǎn)品介紹資料，進(jìn)行裝訂、匯總，以及整理每天都在不斷更新的相關(guān)客戶的資料與通訊錄。隨著日復(fù)一日的資料整理，開始對挖掘機(jī)行業(yè)及挖掘機(jī)本身產(chǎn)生了一定的興趣并由了些許了解。
挖掘機(jī)，又稱挖掘機(jī)械(excavating machinery)，是用鏟斗挖掘高于或低于承機(jī)面的物料，并裝入運(yùn)輸車輛或卸至堆料場的土方機(jī)械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經(jīng)過預(yù)松后的土壤和巖石。從近幾年工程機(jī)械的發(fā)展來看，挖掘機(jī)的發(fā)展相對較快，而挖掘機(jī)作為工程建設(shè)中最主要的工程機(jī)械機(jī)型之一，其正確的選型也就顯得更為重要。
第一臺手動挖掘機(jī)問世至今已有130多年的歷史，期間經(jīng)歷了由蒸汽驅(qū)動斗回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)到電力驅(qū)動和內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)、應(yīng)用機(jī)電液一體化技術(shù)的全自動液壓挖掘機(jī)的逐步發(fā)展過程。第一臺液壓挖掘機(jī)由日本發(fā)明成功。由于液壓技術(shù)的應(yīng)用，20世紀(jì)40年代有了在拖拉機(jī)上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機(jī)，20世紀(jì)50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉(zhuǎn)液壓挖掘機(jī)和履帶式全液壓挖掘機(jī)。初期試制的液壓挖掘機(jī)是采用飛機(jī)和機(jī)床的液壓技術(shù)，缺少適用于挖掘機(jī)各種工況的液壓元件，制造質(zhì)量不夠穩(wěn)定，配套件也不齊全。從20世紀(jì)60年代起，液壓挖掘機(jī)進(jìn)入推廣和蓬勃發(fā)展階段，各國挖掘機(jī)制造廠和品種增加很快，產(chǎn)量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機(jī)產(chǎn)量已占挖掘機(jī)總產(chǎn)量的83%，目前已接近100%。
既然是商品，那么挖掘機(jī)也不免有眾多品牌，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程機(jī)械而言，尤其是挖掘機(jī)品牌，卡特彼勒無疑是全球老大。在中國亦是如此。雖然卡特的挖掘機(jī)有著高油耗、配件貴、維護(hù)費(fèi)用高等種種缺點(diǎn)，但其在性能上超群的表現(xiàn)，以及卓越的質(zhì)量，依然在國內(nèi)贏得了良好的口碑與市場。要說稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無疑是日本的小松了。小松挖掘機(jī)進(jìn)入中國市場比較早，質(zhì)量與性能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環(huán)保以及超越其他一般品牌的信譽(yù)與質(zhì)量，更重要的是價格上的優(yōu)勢，在中國的挖掘機(jī)市場中占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。其他在國內(nèi)市場常見的品牌也主要以日系和韓系為主，如日本的神鋼、日立、住友、加藤，韓國的斗山和現(xiàn)代，也都以其還算穩(wěn)定的表現(xiàn)和相對低廉的價格，占據(jù)了一定的市場。那么剩下的最后一些份額，當(dāng)然是不得不提的國產(chǎn)挖掘機(jī)。現(xiàn)階段中國制造的工程機(jī)械，較世界先進(jìn)水平，確實(shí)還有著一定的差距，但像三一，中聯(lián)重科及玉柴等生產(chǎn)的挖掘機(jī)也以在國內(nèi)較高的知名度和民族品牌等原因，在國內(nèi)市場也有著相對穩(wěn)定的份額。
我所在的公司除承接大部分挖掘機(jī)品牌的業(yè)務(wù)外，在該地區(qū)主要的任務(wù)是銷售日本的石川島牌挖掘機(jī)。該品牌挖掘機(jī)由石川島播磨重工制造，該家企業(yè)是由日本三井財(cái)團(tuán)控股擁有150年歷史的軍工企業(yè)，以生產(chǎn)噸位以及斗位較小的挖掘機(jī)為主業(yè)。
這個品牌在中國地區(qū)建立制造及銷售網(wǎng)絡(luò)僅僅7年時間，在國內(nèi)的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當(dāng)大的差距，在此情況下，在本地區(qū)建立起銷售的客戶群并不是一件輕松的事情。
工作的時間越來越久，接觸的事情也就越來越多。隨后，我還參與制定了業(yè)務(wù)部相關(guān)銷售人員的獎懲及管理制度。而平時在學(xué)生工作中訓(xùn)練的能力也這個時候幫了我大忙。
工作的第二個星期，讓我興奮有緊張的工作來到了。經(jīng)理安排我跟隨銷售人員外出工作，通俗的講，也就是我去跟他們一起跑業(yè)務(wù)。
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