【熱門】學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編10篇
在生活中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，以下是小編幫大家整理的學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就會(huì)過(guò)去，技工學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告�；叵脒@段日子，我有失落過(guò)，認(rèn)真過(guò)，悲傷過(guò)，高興過(guò)。給予我初步的經(jīng)驗(yàn)積累，現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)總結(jié)，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。
我就讀于山西冶金高級(jí)技工學(xué)校，將于XX年6月畢業(yè)，現(xiàn)實(shí)習(xí)于太原聚賢高科技開(kāi)發(fā)有限公司，我非常珍惜這段時(shí)間的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我從事于設(shè)計(jì)方面的工作，由于自己經(jīng)驗(yàn)少，工作中有時(shí)會(huì)碰到這樣或那樣的問(wèn)題不知如何處理，因而在上司、同事的關(guān)心指導(dǎo)和幫助下，及虛心請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，從他們那里盡快學(xué)到一些寶貴的`工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)報(bào)告《技工學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告》。雖然自己現(xiàn)在還不能獨(dú)立完成各項(xiàng)工作任務(wù)，但我相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。
對(duì)待學(xué)習(xí)，我認(rèn)真努力;對(duì)待工作我做到愛(ài)崗敬業(yè);對(duì)待客戶，我熱情接待，完成客戶的需求;在生活方面我樂(lè)觀，熱情，誠(chéng)懇，寬容，有時(shí)會(huì)因自己是中專生失落過(guò)，因?yàn)槲颐鎸?duì)的都是高技生，心里就會(huì)感到自己隨時(shí)都有被淘汰的可能，這或許是上天給我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力，使自己能更好地搞好本職工作。
這份工作不僅是我人生一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，也是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，意味著我擁有一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，還意味著我要吃更多的苦，更意味著我要面對(duì)過(guò)去，無(wú)怨無(wú)悔;面對(duì)現(xiàn)在，努力拼搏;面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難。
只要自己努力，成功不會(huì)拒絕你!
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的：
對(duì)于此次近半個(gè)月的寒假實(shí)習(xí)，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但從中收獲頗多。我覺(jué)得本次寒假實(shí)習(xí)的目的如下：
1、通過(guò)參與寒假實(shí)習(xí)，更多的與社會(huì)接觸，增加自己的社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)，為即將到來(lái)的實(shí)習(xí)做好思想上和行動(dòng)上的準(zhǔn)備工作。
2、想通過(guò)本次寒假實(shí)習(xí)工作，了解當(dāng)前會(huì)展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及未來(lái)的發(fā)展前景，為以后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。
3、在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)習(xí)更多課堂上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，通過(guò)親自動(dòng)手，強(qiáng)化自己的實(shí)操能力。
4、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞的精神，加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
期末考試結(jié)束后的第二天，也就是元旦那天，自己通過(guò)朋友的介紹，來(lái)到了武漢的一家會(huì)展公司，并且在工程部工作。這家會(huì)展公司主要是與大型的房地產(chǎn)公司合作，策劃并執(zhí)行豐富多樣的各種節(jié)事活動(dòng)，工程部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行，而且工程部也可以承接各種各樣的宣傳搭建工作。具體的工作內(nèi)容如下：
1、安裝拱形門、氫氣球、燈籠。
2、調(diào)試音響。
由于房地產(chǎn)公司要舉辦一次交誼舞會(huì)，于是我和另外一名同事被派到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試音響，剛開(kāi)始以為調(diào)試音響很難，但在同事的指點(diǎn)之下，我便很熟練的掌握了調(diào)試音響的技巧。并且通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)基本上掌握了調(diào)試音響的方法。
3、搭建舞臺(tái)背景。
就搭建舞臺(tái)背景而言，在學(xué)校里面也曾實(shí)習(xí)過(guò)，但在這十幾天的時(shí)間里，共搭建并拆卸舞臺(tái)背景多次，并且，面積都比較大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一樣。
4、安裝玻璃走秀臺(tái)。
應(yīng)一家婚慶公司的要求，讓本公司安裝玻璃走秀臺(tái)，走秀臺(tái)共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg.安裝走秀臺(tái)很簡(jiǎn)單，主要是搬運(yùn)玻璃要爬兩層的樓梯，這是很費(fèi)力的一件事。但最終還是克服種種困難，圓滿完成任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果：
本次寒假實(shí)習(xí)共歷時(shí)13天，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)會(huì)展行業(yè)要用到的基本工具有了一個(gè)大致的了解，同時(shí)，通過(guò)自己親身參與本專業(yè)的社會(huì)實(shí)習(xí)工作，對(duì)會(huì)展行業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。我覺(jué)得會(huì)展行業(yè)的確是一個(gè)“新興產(chǎn)業(yè)”,同時(shí)也是一個(gè)“撒錢產(chǎn)業(yè)”,其中暗藏著很多的商機(jī)，它和一般的行業(yè)的很大的不同之處就在于它具有很強(qiáng)的靈活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是隨時(shí)都在變，因此，它對(duì)從事這個(gè)行業(yè)的人群來(lái)說(shuō)就要求有很高的行業(yè)素質(zhì)。這次本專業(yè)的社會(huì)實(shí)習(xí)讓我對(duì)會(huì)展行業(yè)充滿了憧憬，也對(duì)會(huì)展行業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿了信心。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)：
通過(guò)參與本次寒假實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多做人、做事的學(xué)問(wèn)，更重要的是我學(xué)到了很多自己的專業(yè)知識(shí)。我想從如下幾個(gè)方面談一下自己的總結(jié)和體會(huì)。
1、實(shí)習(xí)操作能力太差;說(shuō)實(shí)話，我的`兩位同事都是沒(méi)讀多少書的，他們做事的方法和技巧都比我強(qiáng)很多，雖然說(shuō)自己是一名大學(xué)生，但我覺(jué)得自己的實(shí)操能力的確是比較差，因此，我認(rèn)為我們?cè)趯W(xué)校就應(yīng)該舉辦與會(huì)展專業(yè)有關(guān)的活動(dòng)，只有自己親手去嘗試了才知道怎么做，所以說(shuō)實(shí)習(xí)出真理嘛!
2、商機(jī)遍地都是，但吃苦耐勞的精神不可少。我在這10幾天的實(shí)習(xí)過(guò)程中主要是從事搭建以及拆卸方面，因此，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)有很大的商機(jī)，但工作也是比較辛苦的，就拿我做的事情來(lái)說(shuō)吧，一般的做事的時(shí)間都不固定，如果說(shuō)工程量大的話，有的時(shí)候會(huì)連續(xù)工作十幾個(gè)小時(shí)，也可能更長(zhǎng)。
3、會(huì)展行業(yè)的發(fā)展前景非常樂(lè)觀。隨著時(shí)代的快速發(fā)展，人們?cè)俨粌H僅是滿足物質(zhì)上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就會(huì)舉辦各種各樣的活動(dòng)。在實(shí)習(xí)的十幾天的時(shí)間里，我看到了許多的會(huì)議、展覽相關(guān)的活動(dòng)，并且自己也親自參與其中的策劃與執(zhí)行，本次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)會(huì)展行業(yè)的發(fā)展更加充滿了信心。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
催化劑試驗(yàn)工
崗位實(shí)習(xí)報(bào)告
部門：
實(shí)習(xí)崗位：催化劑試驗(yàn)工
姓名：×××
指導(dǎo)教師： 杜青道
完成時(shí)間： 201×年5月10日
本范文適合所有催化劑試驗(yàn)工相關(guān)崗位實(shí)習(xí)報(bào)告，首頁(yè)不顯示頁(yè)碼，正文部分的標(biāo)題更改之后，在目錄上右鍵->更新域，就會(huì)自動(dòng)更新目錄。正文內(nèi)容根據(jù)自己需要修改。
目 錄
一、實(shí)習(xí)目的 ............................................................................. 2
二、實(shí)習(xí)時(shí)間 ............................................................................. 2
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) ............................................................................. 2
四、實(shí)習(xí)單位 ............................................................................. 3
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容 ..................................................................... 3
六、實(shí)習(xí)總結(jié) ............................................................................. 4
�。�1）實(shí)習(xí)體會(huì) ...................................................................... 5
�。�2）實(shí)習(xí)心得 ...................................................................... 5
（3）實(shí)習(xí)反思 ...................................................................... 6
七、致謝 ...................................................................................... 8
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)目的是，通過(guò)催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)使我了解以后再催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位工作的特點(diǎn)、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗(yàn)催化劑試驗(yàn)工相關(guān)崗位工作的實(shí)際情況，學(xué)習(xí)與積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后真正走上催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位做好崗前準(zhǔn)備。
同時(shí)通過(guò)催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位的實(shí)習(xí)，熟悉實(shí)際工作過(guò)程的運(yùn)作體系和管理流程，把自己所學(xué)催化劑試驗(yàn)工工作崗位理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，鍛煉催化劑試驗(yàn)工工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會(huì)交際實(shí)踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位的新知識(shí)，對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)并提升，以指導(dǎo)未來(lái)在催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)時(shí)間)
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
蘇州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)江南大道
(修改成自己催化劑試驗(yàn)工工作崗位實(shí)習(xí)地點(diǎn))
四、實(shí)習(xí)單位
江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)單位) 此處可以繼續(xù)添加具體你催化劑試驗(yàn)工工作崗位實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)介紹
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)單位)開(kāi)展催化劑試驗(yàn)工崗位實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從沒(méi)有催化劑試驗(yàn)工崗位工作經(jīng)驗(yàn)到一個(gè)具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老前輩對(duì)催化劑試驗(yàn)工崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。 在實(shí)習(xí)過(guò)程，單位安排的了杜老師作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉實(shí)習(xí)工作環(huán)境和催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習(xí)工作具體性質(zhì)以及催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位容易遇到的問(wèn)題。杜老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位上的.前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請(qǐng)教前輩。
畢竟是人生第一次在催化劑試驗(yàn)工工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個(gè)過(guò)程的。一開(kāi)始我對(duì)實(shí)際催化劑試驗(yàn)工崗位的工作內(nèi)容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責(zé)，對(duì)實(shí)習(xí)單位的情況也不太了解，不過(guò)杜老師會(huì)告訴我該怎樣處理自己在催化劑試驗(yàn)工崗位上遇到的問(wèn)題。慢慢的我也就熟悉了自己的催化劑試驗(yàn)工崗位工作內(nèi)容，在催化劑試驗(yàn)工崗位上的一些棘手問(wèn)題也能自己獨(dú)立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實(shí)習(xí)期間，我從事的催化劑試驗(yàn)工工作崗位相關(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)協(xié)助其他部門的日常工作，包括制定計(jì)劃，利用新學(xué)習(xí)的催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)知識(shí)處理相關(guān)文書。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
對(duì)于第一次在催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位的的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)了這半年來(lái)的催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，感悟了很多。特別是在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和催化劑試驗(yàn)工工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。在工作中積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì)了很多催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位理論實(shí)踐技能，增加了催化劑試驗(yàn)工相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)將這兩個(gè)月催化劑試驗(yàn)工崗位實(shí)習(xí)工作遇到的困難及心得總結(jié)如下：
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
在參觀實(shí)習(xí)結(jié)束之后我們緊接著迎來(lái)了為期兩周的車工實(shí)習(xí)，大家對(duì)這一日的到來(lái)早已期盼很久！由于我們?cè)诖笠灰呀?jīng)經(jīng)歷了一次金工實(shí)習(xí)，所以對(duì)車床及其操作有一定的了解。同學(xué)們?cè)诖舜螌?shí)習(xí)中都表現(xiàn)的十分積極！
進(jìn)入車間之前首先進(jìn)行的就是安全教育，老師特備叮囑實(shí)習(xí)期間要穿工作服，女生戴工作帽，并將長(zhǎng)發(fā)挽入帽內(nèi)。工作時(shí)必須精力集中，不準(zhǔn)擅自離開(kāi)機(jī)床。工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。工件旋轉(zhuǎn)時(shí)，不準(zhǔn)測(cè)量工件。工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開(kāi)動(dòng)車床，扳手飛出傷人。上班不準(zhǔn)串崗，堅(jiān)持各自工作崗位。
這次的實(shí)訓(xùn)以教師布置任務(wù)，學(xué)生成小組完成任務(wù)的模式來(lái)完成。我們的實(shí)習(xí)要求是加工一件手柄，一個(gè)階梯圓柱體和磨好一把外圓刀。加工手柄與磨刀相對(duì)比較簡(jiǎn)單，被安排在第一周來(lái)完成。我們采用同時(shí)進(jìn)行的方式，即在每個(gè)小組中一部分人加工手柄的同時(shí)，一部分人去磨刀。首先老師細(xì)心給我們講解相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，然后進(jìn)行示范操作。
對(duì)刀具的要求是：前刀面與基面成1到3度的夾角，后刀面與切削平面成6到8度的.夾角，副后刀面與正交平面成6到8度的夾角，主切削刃與刀柄成1到3度的夾角。磨刀前首先矯正砂輪，使砂輪的切削刃在一個(gè)平面。磨刀時(shí)先磨后刀面，首先讓后刀面的下部與砂輪接觸，然后中部最后上部，當(dāng)主切削刃與砂輪之間成暗紅色的火花時(shí)，后刀面基本磨好。磨刀期間手要及時(shí)調(diào)整角度，確保6到8度。其余幾個(gè)面的磨削方法與此基本相同。俗話說(shuō)的好：說(shuō)著容易，做著難！磨好一把刀絕不是一件易事，需要大量練習(xí)的同時(shí)，要認(rèn)真思考與分析，并且要經(jīng)常與同學(xué)交流，積極請(qǐng)教老師。
有老師的細(xì)心講解在加之我們的金工實(shí)習(xí)基礎(chǔ)，車手柄相對(duì)而言最簡(jiǎn)單了，但是仍有許多問(wèn)題不容忽略。比如加工棒料時(shí)，棒料不得太長(zhǎng)，一般以不超出主軸孔后端300毫米為宜。裝夾好工件后要將卡盤扳手取下，否則當(dāng)車床開(kāi)始工作后造成的傷害將不可估計(jì)！車刀安裝不宜伸出過(guò)長(zhǎng)，一般切削刀19毫米左右，硬質(zhì)合金刀為其寬度的1.5倍左右，車刀墊片要平整，車刀要加緊。而且刀尖高度要與卡盤中心高度一致。有些刀具安裝時(shí)還需有一定角度，不能與棒料垂直。走刀時(shí)一定要身心合一，集中精力。手感很重要，同時(shí)也要調(diào)整好車速，利用好大中小托板。走刀時(shí)不可以倒車，工作中也不準(zhǔn)用反車的方法來(lái)制動(dòng)主軸回轉(zhuǎn)。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
時(shí)光匆匆，歲月流梭,轉(zhuǎn)眼為期兩周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè)!因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。而且也讓我更深刻地體會(huì)到偉大的詩(shī)人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!
我們實(shí)習(xí)的第一天看了關(guān)于金工實(shí)習(xí)的有關(guān)的知識(shí)與我金工實(shí)習(xí)過(guò)程中的注意事項(xiàng)的碟片�？吹侥秋w轉(zhuǎn)的機(jī)器、飛濺的鐵花，令我既擔(dān)心又激動(dòng)。擔(dān)心的是，如果那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動(dòng)的是，等待了將近一年的金工實(shí)習(xí)就要開(kāi)始了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。我怎么會(huì)不激動(dòng)萬(wàn)分呢?
兩個(gè)星期，短短兩個(gè)星期，對(duì)我們這些工科的學(xué)生來(lái)說(shuō)，特別作為中國(guó)石油工業(yè)大市的大學(xué)學(xué)子是多少的寶貴。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們知識(shí)水平。
我暗暗下定決心：我會(huì)做得最好的!
金工實(shí)習(xí)是機(jī)械類各專業(yè)學(xué)生必修的實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課。學(xué)生在金工實(shí)習(xí)過(guò)程中通過(guò)獨(dú)立地實(shí)踐操作，將有關(guān)機(jī)械制造的基本工藝知識(shí)、基本工藝方法和基本工藝實(shí)踐等有機(jī)結(jié)合起來(lái)的，進(jìn)行工程實(shí)踐綜合能力的訓(xùn)練及進(jìn)行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。
金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，特別是處于石油工業(yè)大市的大學(xué)的機(jī)電學(xué)院的學(xué)生的必修課，非常重要的也特別有意義的必修課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。
這次我們金工實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是當(dāng)一名鉗工。
通過(guò)碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說(shuō)“當(dāng)鉗工是最累的!”
鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。
鉗工的常用設(shè)備有鉗工工作臺(tái)、臺(tái)虎鉗、砂輪等。
鉗工的工作范圍有劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。
其中鉗工的.實(shí)習(xí)安全技術(shù)為：
1鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣，以保證安全。
2使用機(jī)床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。
3臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。
4使用電動(dòng)工具時(shí)，要有絕緣保護(hù)和安全接地措施。使用砂輪時(shí)，要戴好防護(hù)眼鏡。在鉗臺(tái)上進(jìn)行操作加工要有防護(hù)網(wǎng)。
5毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置，排列整齊、安放平穩(wěn)，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。
6鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時(shí)，工件一定要夾牢，加工通孔時(shí)要把工件墊起或讓刀具對(duì)準(zhǔn)工作臺(tái)槽。
7使用鉆床時(shí)，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時(shí)，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。
以上都是作為一名鉗工必須懂的基本知識(shí)。
這次金工實(shí)習(xí)我共做了五個(gè)零件。
第一天，來(lái)到車間，老師叫我們做的第一個(gè)零件是螺母。
聽(tīng)完老師的要求，也看了黑板上那看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖樣，我們便開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯(cuò)便會(huì)使自己的零件不合尺寸，還好聽(tīng)了老師說(shuō)的注意事項(xiàng)，我按老師所說(shuō)的，稍微把尺寸畫大了一點(diǎn)。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來(lái)回拖啊拖，沒(méi)什么大不了的，小事一樁。但是事實(shí)在鋸鋸子，也在訣竅的，鋸鋸子并不是不管三七二十一，單純的來(lái)回拖啊拖啊，如果是這樣做的話，無(wú)論一個(gè)人多少?gòu)?qiáng)壯，都會(huì)累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角，約10度~15度，起鋸過(guò)大鋸齒易崩碎，起鋸角過(guò)小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。
同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù)，不可擺動(dòng)，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過(guò)。往復(fù)速度不應(yīng)該太快，鋸切開(kāi)始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機(jī)油。
開(kāi)始鋸時(shí)我實(shí)在是吃了大虧，因?yàn)槲乙恢倍际怯昧Φ睦�、推啊，完全是死力的鋸削，結(jié)果弄斷了一根鋸條不說(shuō)，第二天吃飯都成問(wèn)題，右手像裂開(kāi)了一樣，真是慘啊，還好我終于學(xué)會(huì)了怎么鋸削了。
鋸?fù)炅�，還得銼削，銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
20xx年度第一學(xué)期第6周，在學(xué)院的安排帶領(lǐng)下，作為人文學(xué)院15旅管1B的一位學(xué)生，我進(jìn)行了為期一周的專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
這次專業(yè)認(rèn)知從著名旅游景點(diǎn)，星級(jí)酒店，到實(shí)地考察熟悉旅行社業(yè)務(wù)操作流程，以及一些相關(guān)旅游產(chǎn)品行業(yè)，再到專業(yè)人士為我們講座分享經(jīng)驗(yàn)；實(shí)習(xí)形式多樣，地點(diǎn)各異，讓我們從不同程度不同方向和領(lǐng)域多角度地接觸了這一專業(yè)。
尤其作為一名專轉(zhuǎn)本的學(xué)生，一方面之前�？齐A段學(xué)習(xí)的是日語(yǔ)專業(yè)，對(duì)現(xiàn)在的旅游管理專業(yè)幾乎了解甚少，另一方面我們本科階段連實(shí)習(xí)一共只有2年時(shí)間，所以如何學(xué)習(xí)和規(guī)劃未來(lái)顯得重要而緊迫，加上旅游管理本就是實(shí)踐性相對(duì)而言較強(qiáng)的專業(yè)，因此親身體驗(yàn)必不可少，所以此次認(rèn)知實(shí)習(xí)對(duì)我而言很有意義，能讓我更加快速且有效地了解我們的專業(yè)各個(gè)方面。下面我簡(jiǎn)要回顧此次實(shí)習(xí)的過(guò)程與體會(huì)。
首先我們參觀了茶社、酒吧，一個(gè)古色古香味凝重、一個(gè)現(xiàn)代時(shí)尚感十足，形成了兩種不同文化的鮮明對(duì)比。但無(wú)論哪一種，都是旅游行業(yè)包括生活中人們休閑娛樂(lè)的縮影。在專業(yè)課老師宿老師的介紹陪伴下，從“毓?jié)蓤@”的雅名到整體木質(zhì)雕鏤的裝飾，細(xì)化到每一套茶具的復(fù)雜擺放陳列，深入到泡茶、賞茶、品茶；再到華麗精美、設(shè)施齊全的小酒吧，調(diào)酒、品酒；讓我們了解了旅游行業(yè)中這方面文化，感受了游客們娛樂(lè)放松的方式和心情，也充實(shí)了我們自身。今后的工作中自身了解得知識(shí)文化越多，就越容易為工作添姿添彩。當(dāng)然這只是一次簡(jiǎn)短的認(rèn)知，在今后的課程學(xué)習(xí)中我們將會(huì)更深入更認(rèn)真主動(dòng)地去汲取知識(shí)。
其次我們?cè)谇乩蠋煹哪托募?xì)致講解下，于光大旅行社人文學(xué)院營(yíng)業(yè)部對(duì)旅行社業(yè)務(wù)流程操作、系統(tǒng)進(jìn)行了實(shí)地學(xué)習(xí)。對(duì)接待一個(gè)客戶及安排報(bào)名等從頭至尾需要的流程有了了解。線路的推薦、計(jì)調(diào)的分工聯(lián)系、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、銷售中心、保險(xiǎn)、合同的選擇、簽訂等，都是十分實(shí)用今后工作中很有可能會(huì)遇到的。
另外由于旅游管理涉及兩個(gè)方向----酒店和旅游。因此我們分別對(duì)這兩方面又進(jìn)行了參觀。在酒店經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對(duì)常州九龍?jiān)铺齑缶频赀M(jìn)行了參觀。九龍?jiān)铺齑缶频隇樾羌?jí)精品商務(wù)酒店，擁有可自由分割的豪華宴會(huì)大廳、多功能廳、風(fēng)格各異的國(guó)際會(huì)議中心、配套設(shè)施一應(yīng)俱全，是高檔商務(wù)宴請(qǐng)、舉辦各類會(huì)議、培訓(xùn)活動(dòng)的理想場(chǎng)所。另有環(huán)境優(yōu)雅、裝修精致的宴會(huì)包廂，以及西餐廳、商務(wù)會(huì)所、茶座等。來(lái)到酒店對(duì)于住宿自然也很重要，標(biāo)準(zhǔn)房、商務(wù)客房、豪華套房等我們逐一參觀了解，此外我們還對(duì)酒店的崗位職能逐一進(jìn)行熟悉。感嘆于酒店軟硬件設(shè)施齊全、分工明細(xì)、管理有序的同時(shí)，也更不由自主地將其與我們的專業(yè)連系，明白我們需要不斷去學(xué)習(xí)與掌握的理論知識(shí)和實(shí)踐都有很多。
旅游業(yè)，食、住、行、游、購(gòu)、娛，相輔相成，其中“游”少不了旅游資源或景點(diǎn)。因此我們又去了常州嬉戲谷實(shí)地體驗(yàn)，從整個(gè)園區(qū)的建筑設(shè)施、線路規(guī)劃，到表演演藝、游樂(lè)設(shè)施，以及餐飲、各類服務(wù)等，都進(jìn)行了親身體驗(yàn)。我們?cè)隗w驗(yàn)中，站在游客的立場(chǎng)感受到游玩給身心帶來(lái)的愉悅、放松，當(dāng)然也敬佩旅游業(yè)人才的設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)造能力，對(duì)于常州，自然資源頗少，而這些人工的游樂(lè)園辦的有聲有色，不禁讓人感嘆，也深感旅游業(yè)人才的重要性。作為旅游人，既要傳承傳統(tǒng)文化，也要開(kāi)拓創(chuàng)新，才能將吸引和服務(wù)越來(lái)越多的大眾游客和使這個(gè)行業(yè)發(fā)展得更好，當(dāng)然我相信這也離不開(kāi)持之以恒的努力與學(xué)習(xí)思考。
在嬉戲谷還有印象深刻的一點(diǎn)是，我們?cè)诶蠋煹慕榻B下，有幸遇到認(rèn)識(shí)了正在實(shí)習(xí)的14級(jí)的前輩，她們分別在不同的崗位，工作或簡(jiǎn)單或繁瑣，但從她們的真誠(chéng)服務(wù)與辛勤工作的身影，我也更感受到旅游從業(yè)人員不僅要有廣博的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)、還應(yīng)具備旅游人員的優(yōu)秀品質(zhì)，吃苦耐勞、為人真誠(chéng)、顧全大局、團(tuán)隊(duì)集體精神。
最后，學(xué)院請(qǐng)來(lái)常州環(huán)球恐龍城維景國(guó)際大酒店人力資源總監(jiān)為我們開(kāi)了講座。有旅游酒店業(yè)就業(yè)前景與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，人才發(fā)展與就業(yè)現(xiàn)狀，就業(yè)環(huán)境存在的問(wèn)題等大方面，也有酒店的組織架構(gòu)和部門設(shè)置等細(xì)微方面，以及他作為經(jīng)驗(yàn)豐富的過(guò)來(lái)人與我們的.交流分享，他8年時(shí)間做到總監(jiān)、從自己的經(jīng)歷到后來(lái)不斷對(duì)別人的面試觀察分析，對(duì)我們而言都是如今包括今后可參考的難得的財(cái)富。
通過(guò)這次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我對(duì)本專業(yè)所涉及的行業(yè)有了更深入的了解、切身的體會(huì)，對(duì)自己未來(lái)所要從事的工作和職業(yè)分布有了整體輪廓上的知曉。了解了旅游業(yè)、酒店業(yè)、旅游資源等的情況，并能結(jié)合現(xiàn)有知識(shí)觀察、認(rèn)識(shí)、分析這些情況。這是對(duì)書本理論的補(bǔ)充，是自我完善，更是一種激勵(lì)促進(jìn)，詳盡而深刻、效果顯著。最后也感謝學(xué)校對(duì)此精心的安排，老師全程辛勤的陪伴、細(xì)致的教導(dǎo)，讓我們經(jīng)歷了如此有意義且成功的認(rèn)知實(shí)習(xí)。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、實(shí)習(xí)目的：
1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，知行合一。
2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3.本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)部門工作
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì);
(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：例如
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。我從什么都不懂到現(xiàn)在能獨(dú)立完成工作，在工作中我受到了很多方面的鼓舞，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們宣揚(yáng)健康觀念，我們堅(jiān)持將健康工作進(jìn)行到底，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”�？蛻魜�(lái)到健身俱樂(lè)部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。
健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。 衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!
(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：例如;
會(huì)籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì)，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的.一種磨礪吧!有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：
建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)任務(wù)：
1、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)本專業(yè)的相關(guān)方面的知識(shí)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)；
2、結(jié)合實(shí)地情況對(duì)專業(yè)設(shè)備從外觀到實(shí)質(zhì)上有所了解；
3、了解專業(yè)一些簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)管理、調(diào)試等方面的知識(shí)；
4、為今后學(xué)習(xí)和工作奠定一定的實(shí)踐基礎(chǔ)，提高知識(shí)應(yīng)用能力；
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年6月13日-7月15日
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)及工程概況
1、
工程名稱：和鴻陽(yáng)光住宅小區(qū)工程
工程位置：衛(wèi)國(guó)路與南新道交叉口
工程性質(zhì)：商業(yè)與居民區(qū)相結(jié)合
建筑面積：260000平方米
建筑層數(shù)：-2-28層
結(jié)構(gòu)類型：框架剪力墻結(jié)構(gòu)
建設(shè)單位：唐山市和鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
施工單位：中國(guó)鐵建建設(shè)集團(tuán)
設(shè)計(jì)單位：天友建筑設(shè)計(jì)有限公司
監(jiān)理單位：河北天鴻誠(chéng)業(yè)工程項(xiàng)目管理有限公司
開(kāi)工日期：20xx年11月9日
竣工時(shí)間：20xx年3月1日
2、
工程名稱：東亞風(fēng)情園綜合公寓
工程位置：衛(wèi)國(guó)路與南新道交叉口
工程性質(zhì)：商業(yè)與公寓綜合
建筑面積：40725平方米
建筑層數(shù)：-2-22層
結(jié)構(gòu)類型：框架剪力墻結(jié)構(gòu)
建設(shè)單位：唐山市東方房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
施工單位：江蘇南通一建建設(shè)集團(tuán)
設(shè)計(jì)單位：中外建設(shè)計(jì)與顧問(wèn)有限公司
監(jiān)理單位：河北天鴻誠(chéng)業(yè)工程項(xiàng)目管理有限公司
開(kāi)工日期：20xx年11月9日
竣工時(shí)間：20xx年3月1日
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是在和鴻陽(yáng)光商業(yè)綜合住宅小區(qū)和東亞風(fēng)情園商業(yè)綜合公寓的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的，前后實(shí)習(xí)大概持續(xù)四周，本次實(shí)習(xí)主要內(nèi)容是是通過(guò)參觀施工現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合設(shè)計(jì)圖紙，了解一些專業(yè)方面的知識(shí)，對(duì)專業(yè)有一個(gè)更為具體的認(rèn)知，并且通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)管理人員和與工人、技術(shù)人員的接觸，掌握一些實(shí)際的應(yīng)用和施工知識(shí)。下面就是我們這次實(shí)習(xí)所涉及到的一些工程情況和施工方法:
�。ㄒ唬┙o排水和消防
1、系統(tǒng)說(shuō)明
生活給水：
�。�1）兩個(gè)項(xiàng)目工程均設(shè)兩種室給水系統(tǒng)：市政直接供水和變頻加壓供水
（2）東亞風(fēng)情園工程在項(xiàng)目的東北角從建設(shè)路引入2根城市自來(lái)水的引入管，最高日生活用水310t，室外兩路供水，供水管徑為DN200，供水壓力為0.20MPa。一路直接供商業(yè)和住宅低區(qū)生活給水，一路經(jīng)無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備加壓供住宅中,
高區(qū)生活給水（部分中區(qū)減區(qū)、
減壓閥設(shè)在室外管井中）無(wú)負(fù)壓變頻供水設(shè)備設(shè)于地下車庫(kù)內(nèi)泵房。
東亞風(fēng)情園生活給水采用垂直分區(qū)供水的方式。生活給水系統(tǒng)分為高、中、低二區(qū)：地下層至一層為低區(qū)，由市政給水管網(wǎng)直接供水，室外設(shè)水表井計(jì)量. 二至十六層為中區(qū)，十七層至頂層為高區(qū)，由設(shè)于地下二層生活水泵房?jī)?nèi)的高區(qū)生活給水無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備供給(分高、中區(qū)兩套設(shè)備），中區(qū)設(shè)計(jì)流量
Q=21M%%223/h，系統(tǒng)壓力0.60MPa。高區(qū)設(shè)計(jì)流量Q=8M%%223/h，系統(tǒng)壓力0.85MPa甲方選用的無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備應(yīng)滿足“京衛(wèi)疾控字[20xx]133號(hào)文”及自來(lái)水公司對(duì)設(shè)備安裝要求。中區(qū)給水二至六層支管設(shè)減壓閥減壓，閥后壓力0.35MPa.
本建筑設(shè)集中熱水供應(yīng)系統(tǒng),日用水量84.8t.設(shè)計(jì)熱水溫度60%%d，熱源采用空氣源熱水機(jī)組，選用十四臺(tái)十三匹分體式空氣源熱泵熱水機(jī)組,地下二層設(shè)85t儲(chǔ)熱水箱一座.
A座系統(tǒng)設(shè)計(jì)流量9t/h,設(shè)計(jì)壓力0.85MPa,由A座地下二層熱水加壓泵變頻供給:二至十一層支管設(shè)減壓閥減壓，閥后壓力0.35MPa
B座系統(tǒng)設(shè)計(jì)流量7t/h,設(shè)計(jì)壓力0.70MPa,由A座地下二層熱水加壓泵變頻供給，二至六層支管設(shè)減壓閥減壓，閥后壓力0.35MPa.
消防給水：
�。�1）兩個(gè)工程的消防水源為城市自來(lái)水，東亞風(fēng)情園在地下車庫(kù)二層設(shè)消防水池2座，滿足基地內(nèi)所有建筑的室內(nèi)消火栓用水和噴淋用水。消火栓給水經(jīng)消防加壓泵提供，消防加壓泵設(shè)于地下車庫(kù)內(nèi)泵房，接受住宅和車庫(kù)內(nèi)消防信號(hào)啟動(dòng)。工程為高層辦公建筑，按一類建筑進(jìn)行消火栓系統(tǒng)設(shè)計(jì)。自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)按中危險(xiǎn)級(jí)II級(jí)進(jìn)行設(shè)計(jì)
�。�2）消防水源及消防用水量
1).消防水源為消防水池:設(shè)兩座消防水池,消防水池1有效容積310t；消防水池2有效容積248t,總?cè)莘e558t
2).火災(zāi)持續(xù)時(shí)間：消火栓系統(tǒng)為3h，自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)為1h
3).消火栓用水量：40L/s;自動(dòng)噴灑用水量：30L/s
4).消防水池有效容積滿足室內(nèi)消防用水（543t)要求。
5).屋頂設(shè)高位消防水箱（4.5×2.5×2m，有效貯水容積為18m%%223保證滅火期的消防用水
�。�3）消火栓系統(tǒng)采用臨時(shí)高壓制，由消防水泵房?jī)?nèi)消火栓加壓泵供給,十層及以下層采用減壓穩(wěn)壓型消火栓。本系統(tǒng)采用單栓消火栓箱，箱內(nèi)設(shè)DN65mm消火栓1個(gè)，L=25m麻質(zhì)襯膠龍帶1條，DN19mm水槍1支，啟動(dòng)按鈕一個(gè)，此按鈕同時(shí)起報(bào)警，報(bào)警信號(hào)反映到消防控制室。
消防泵房?jī)?nèi)的消火栓加壓泵，同時(shí)在消防泵房?jī)?nèi)設(shè)有此消火栓加壓泵就 地手動(dòng)啟動(dòng)按鈕。故障時(shí)，消火栓加壓泵能自動(dòng)切換。
1)采用臨時(shí)高壓制，由消防水泵房?jī)?nèi)自動(dòng)噴灑加壓泵供給，十三層及以下層采用減壓孔板減壓
2).噴頭選用：采用68℃溫級(jí)玻璃球閉式噴頭,標(biāo)準(zhǔn)噴頭流量系數(shù)K=80,無(wú)吊頂部位采用直立型噴頭，噴頭濺水盤與頂板距離不應(yīng)小于75mm，不應(yīng)大于150mm。
當(dāng)在梁或其他障礙物底面下方的平面上布置噴頭時(shí)，濺水盤與頂板的距離不應(yīng)大于300mm,同時(shí)濺水盤與梁等障礙物底面的垂直距離不應(yīng)小于25mm，不應(yīng)大于100mm。
當(dāng)在梁間布置噴頭時(shí)，應(yīng)符合GB50084-20xx規(guī)范7.2.1條規(guī)定，確有困難時(shí)，濺水盤與頂板的距離不應(yīng)大于550MM。
3).系統(tǒng)設(shè)三組濕式報(bào)警閥,,供水動(dòng)壓＞0.4MPa的配水管上水流指示器前加減壓孔板，自動(dòng)噴水系統(tǒng)管道及報(bào)警閥組安裝詳見(jiàn)GB04S206。
4).每層、每個(gè)防火分區(qū)的干管上設(shè)信號(hào)閥、水流指示器，每個(gè)濕式報(bào)警閥組控制的最不利點(diǎn)噴頭處，設(shè)末端試水裝置，其他防火分區(qū)、樓層的最不利點(diǎn)噴頭處，均設(shè)DN25mm的試水閥,
噴頭安裝應(yīng)符合GB50084-20xx,第7.1.3條及GB50261-20xx要求。
5).公寓內(nèi)房間采用邊墻型噴頭：K=115,水壓0.15Mpa
a.火災(zāi)時(shí)，某一防火分區(qū)的玻璃球閉式噴頭爆破噴水，水流指示器向消防控制中心發(fā)出信號(hào)，同時(shí)消 水泵房負(fù)責(zé)該防火
分區(qū)的濕式報(bào)警閥組上的壓力開(kāi)關(guān)動(dòng)作，啟動(dòng)消防泵房?jī)?nèi)的自噴加壓泵供水滅火。
b. 某一防火分區(qū)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，火災(zāi)探測(cè)器發(fā)出信號(hào)，消防控制中心在收到火災(zāi)信號(hào)并確認(rèn)火災(zāi)發(fā)生后，可遙控啟動(dòng)自噴加壓泵。
c. 消防泵房?jī)?nèi)可直接啟動(dòng)自噴加壓泵。
C.建筑滅火器配置：
2、施工說(shuō)明
�。�1）室內(nèi)生活管采用PSP鋼塑復(fù)合管（符合標(biāo)準(zhǔn)CJ/T183-20xx),采用專用雙 熱熔管件進(jìn)行雙熱熔連接。機(jī)房?jī)?nèi)管道及與DN≥50mm閥門相接的管段采用法蘭連接。
消火栓管道：消火栓管道采用焊接鋼管，焊接；機(jī)房?jī)?nèi)管道及與閥門相接的 管段采用法蘭連接。自噴管道：采用內(nèi)外壁熱鍍鋅鋼管，DN≤80mm者絲扣連接，DN＞80mm者采用溝槽連接。噴頭與管道采用錐形管螺紋連接。
排水管道：雨、污水排水立及支管管采用高密度聚乙烯（HDPE)建筑排水 管道，熱熔對(duì)焊連接.排水橫干管及出戶管采用球墨鑄鐵管，柔性接口。
�。�2）閥門井內(nèi)管道閥門均采用蝶閥，工程壓
力與相應(yīng)管道壓力一致各種閥門井，檢查井均按
防地下水型進(jìn)行施工 熱熔連接
埋地鋼管外壁刷冷底子油一道，石油瀝青兩道。鍍鋅鋼管的焊縫處，先刷兩道防銹漆，并包扎一道纖維布后，在刷兩道石油瀝青。
�。�3）室外給水管道在安裝完畢后進(jìn)行試壓，生活給水管道還要按本規(guī)范相關(guān)條款進(jìn)行沖洗消毒。
�。�4）給水管道埋深1.0米，遇到其它管道繞行。 PP-R給水管
�。ǘ┕嵯到y(tǒng)
1、小區(qū)的供熱施工設(shè)計(jì)情況：
�。�1）建筑熱工設(shè)計(jì)參數(shù)：
外墻傳熱系數(shù)：0.60w/(m.k)2外窗傳熱系數(shù)：2.20w/(m.k)2
屋面?zhèn)鳠嵯禂?shù)：0.44w/(m.k)2
采暖地下室外墻0.51w/(m.k)2
�。�2）采暖系統(tǒng)按連續(xù)供熱設(shè)計(jì)，采暖熱媒為80/55℃熱水，熱源由市政熱力管網(wǎng)提供，熱力二次熱由小區(qū)內(nèi)熱力站提供，住宅區(qū)二次管線采暖系統(tǒng)豎向分為高、中、低三個(gè)區(qū)。二次管線采暖系統(tǒng)定壓由換熱站設(shè)計(jì)確定。
�。�3）采暖系統(tǒng)：公用立管+室內(nèi)散熱器采暖。
�。�4）采暖入口裝置設(shè)于室外閥門井內(nèi)。
�。�5）散熱器采用鋼制翅片管散熱器，規(guī)格為GC4-20—1.0型。溫差64.5℃時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)散熱量為1550w/m安裝形式為墻上掛裝，散熱器距地150mm。
�。�6）閥門選型如下：管徑≤DN50用截止閥，>50用蝶閥。工作壓力為1.0MPa。
�。�7）供熱材料：內(nèi)埋地管道采用交聯(lián)聚乙烯（PE-X）管材，系統(tǒng)工作壓力按1.0MPa設(shè)計(jì)， 管段連接形式為熱熔連接。其它均為焊接鋼管DN≤32mm采用螺紋連接，DN>32采用焊接。
（8）管道和散熱器安裝前必須清楚內(nèi)部污物，安裝中斷應(yīng)臨時(shí)封閉接口，系統(tǒng)整體試壓后應(yīng)進(jìn)行沖洗至排出的水不含雜質(zhì)物質(zhì)水色不渾濁為合格。
（9）散熱器組對(duì)后以及整體組出廠的散熱器在安裝前應(yīng)做水壓試驗(yàn)，水壓試驗(yàn)以1.0MPa的壓力進(jìn)行，三分鐘內(nèi)不滲透為合格。
(10）管道穿越伸縮縫時(shí)應(yīng)加設(shè)鋼制套管，套管管徑以周圍留有縫隙為原則，縫隙內(nèi)用瀝青、麻絲填塞。
（11）熱水供回水管道坡度為0.003戶內(nèi)管道為無(wú)坡敷設(shè)。
（12）系統(tǒng)沖洗完畢應(yīng)沖水、加熱、進(jìn)行試運(yùn)行和調(diào)試。
�。�13）采暖系統(tǒng)在非采暖季節(jié)應(yīng)充水保養(yǎng)。
�。�14）該小區(qū)熱網(wǎng)的工作壓力：低區(qū)、0.65MPa,中區(qū)、1.0MPa,高區(qū)、1.15MPa 手動(dòng)試壓泵與電動(dòng)試壓泵
六、實(shí)習(xí)心得及體會(huì)
都說(shuō)“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行。對(duì)于我們工科生來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)當(dāng)中極其重要和必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)走向施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，我們才能走出紙上談兵，閉門造車的困境，對(duì)于知識(shí)的理解也會(huì)從純粹的單一的抽象的概念和公式轉(zhuǎn)化為具體和形象的認(rèn)識(shí)。
在這次為期四周的'實(shí)習(xí)當(dāng)中，我們的收獲是很多的，總結(jié)一下主要有以下幾個(gè)方面。
一、知識(shí)收獲 通過(guò)這次實(shí)習(xí)進(jìn)一步鞏固了課堂所學(xué)知識(shí)，對(duì)知識(shí)有了更深的理解，而且在現(xiàn)場(chǎng)也得到了許多有益的補(bǔ)充，尤其是施工方面的，比
如管道各種連接方法，保溫層的做法，施工程序?qū)こ藤|(zhì)量的影響等等。
二、職業(yè)能力 這次實(shí)習(xí)中我們從帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)的總監(jiān)和杜工上學(xué)到了許多我們作為土建行業(yè)人應(yīng)有的職業(yè)素質(zhì)，他們對(duì)技術(shù)的專注和熟悉，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍的態(tài)度，還有對(duì)我們言傳身教、耐心細(xì)致的指導(dǎo)，這些都深深的影響和感染著我們。
三、個(gè)人素養(yǎng) 跟隨工地的工作人員一起工作了一段時(shí)間以后感覺(jué)自己離一個(gè)專業(yè)的工程人還是有差距，在施工現(xiàn)場(chǎng)工作不僅要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也需要有一個(gè)健康強(qiáng)壯的體魄，需要有能靜能噪的適應(yīng)能力，還需要有冷靜果斷的心理素質(zhì)，要嚴(yán)格遵守施工規(guī)程，要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
最后，我想感謝我們的指導(dǎo)老師和帶領(lǐng)我們的師傅，是他們?yōu)槲覀兲峁┝诉@次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)并且給予了我們悉心的指導(dǎo)和幫助，沒(méi)有他們就沒(méi)有我們的收獲，就沒(méi)有我們的成長(zhǎng)。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我們的學(xué)習(xí)卻沒(méi)有結(jié)束，這次的實(shí)習(xí)帶給我們快樂(lè)和收獲的同時(shí)拓寬和延伸了我們的眼界，使我們看到了徐多我們需要學(xué)習(xí)而沒(méi)有學(xué)習(xí)的東西。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
在參觀實(shí)習(xí)結(jié)束之后我們緊接著迎來(lái)了為期兩周的車工實(shí)習(xí)，大家對(duì)這一日的到來(lái)早已期盼很久!由于我們?cè)诖笠灰呀?jīng)經(jīng)歷了一次金工實(shí)習(xí)，所以對(duì)車床及其操作有一定的了解。同學(xué)們?cè)诖舜螌?shí)習(xí)中都表現(xiàn)的十分積極!
進(jìn)入車間之前首先進(jìn)行的就是安全教育，老師特備叮囑實(shí)習(xí)期間要穿工作服，女生戴工作帽，并將長(zhǎng)發(fā)挽入帽內(nèi)。工作時(shí)必須精力集中，不準(zhǔn)擅自離開(kāi)機(jī)床。工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。工件旋轉(zhuǎn)時(shí)，不準(zhǔn)測(cè)量工件。工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開(kāi)動(dòng)車床，扳手飛出傷人。上班不準(zhǔn)串崗，堅(jiān)持各自工作崗位。
這次的實(shí)訓(xùn)以教師布置任務(wù)，學(xué)生成小組完成任務(wù)的模式來(lái)完成。我們的實(shí)習(xí)要求是加工一件手柄，一個(gè)階梯圓柱體和磨好一把外圓刀。加工手柄與磨刀相對(duì)比較簡(jiǎn)單，被安排在第一周來(lái)完成。我們采用同時(shí)進(jìn)行的方式，即在每個(gè)小組中一部分人加工手柄的同時(shí)，一部分人去磨刀。首先老師細(xì)心給我們講解相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，然后進(jìn)行示范操作。
對(duì)刀具的要求是：前刀面與基面成1到3度的夾角，后刀面與切削平面成6到8度的夾角，副后刀面與正交平面成6到8度的夾角，主切削刃與刀柄成1到3度的夾角。磨刀前首先矯正砂輪，使砂輪的切削刃在一個(gè)平面。磨刀時(shí)先磨后刀面，首先讓后刀面的`下部與砂輪接觸，然后中部最后上部，當(dāng)主切削刃與砂輪之間成暗紅色的火花時(shí)，后刀面基本磨好。磨刀期間手要及時(shí)調(diào)整角度，確保6到8度。其余幾個(gè)面的磨削方法與此基本相同。俗話說(shuō)的好：說(shuō)著容易，做著難!磨好一把刀絕不是一件易事，需要大量練習(xí)的同時(shí)，要認(rèn)真思考與分析，并且要經(jīng)常與同學(xué)交流，積極請(qǐng)教老師。
有老師的細(xì)心講解在加之我們的金工實(shí)習(xí)基礎(chǔ)，車手柄相對(duì)而言最簡(jiǎn)單了，但是仍有許多問(wèn)題不容忽略。比如加工棒料時(shí)，棒料不得太長(zhǎng)，一般以不超出主軸孔后端300毫米為宜。裝夾好工件后要將卡盤扳手取下，否則當(dāng)車床開(kāi)始工作后造成的傷害將不可估計(jì)!車刀安裝不宜伸出過(guò)長(zhǎng)，一般切削刀19毫米左右，硬質(zhì)合金刀為其寬度的1.5倍左右，車刀墊片要平整，車刀要加緊。而且刀尖高度要與卡盤中心高度一致。有些刀具安裝時(shí)還需有一定角度，不能與棒料垂直。走刀時(shí)一定要身心合一，集中精力。手感很重要，同時(shí)也要調(diào)整好車速，利用好大中小托板。走刀時(shí)不可以倒車，工作中也不準(zhǔn)用反車的方法來(lái)制動(dòng)主軸回轉(zhuǎn)。
車階梯圓柱體是本次實(shí)訓(xùn)的重頭戲!它的突出特點(diǎn)是工藝安排要恰當(dāng)，精度要求高。我們要車削的圓柱體如圖所示。我們小組這樣安排工藝：首先平端面，然后車外圓到直徑31毫米，接著車圓柱右面直徑到28毫米，長(zhǎng)50毫米。然后打孔，鉆孔，鏜孔，切退刀槽，最后在106毫米處切斷。卸下棒料，安裝零件。平端面，車外圓至25毫米。緊接著切退刀槽，隨后車錐面，車螺紋，最后車外圓至30毫米，工件完成。工藝安排好后，就是實(shí)際操作了。其中車螺紋對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新知識(shí)。由公式計(jì)算出首先車外圓于23.74毫米處，采用螺距為2毫米。中托板調(diào)零，然后第一次進(jìn)6毫米，第二次進(jìn)5毫米，接著4毫米，3毫米，2毫米，最后1.16毫米，退出螺紋刀，工件完成。
每當(dāng)自己或自己和同學(xué)完成了一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，或多或少有些欣慰，會(huì)感到開(kāi)心，休息時(shí)和老師的交流也是一種快樂(lè)。雖然兩周實(shí)訓(xùn)不是很長(zhǎng)時(shí)間，但對(duì)我今后的學(xué)習(xí)有很大幫助，起到了理論與實(shí)踐結(jié)合的作用。十分感謝學(xué)校此次的實(shí)習(xí)安排!
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
從一名打工青年成長(zhǎng)為一家汽車銷售代理商，海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店的楊學(xué)林先生只用了8年時(shí)間。20xx年8月6日在新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場(chǎng)A區(qū)辦公室內(nèi)，我聆聽(tīng)了他創(chuàng)業(yè)的一路艱辛，并有幸成為他的助理在此學(xué)習(xí)，而后的幾個(gè)月里我就是在這里學(xué)習(xí)到了汽車4s店的管理、運(yùn)營(yíng)、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務(wù)以及做人、做事的方式方法等一系列知識(shí)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化，汽車不再只是作為高檔消費(fèi)的奢侈品，而是越來(lái)越快的駛?cè)肓藢こ０傩占摇?/p>
海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店，位于新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場(chǎng)內(nèi)西北角，是由新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司投資建立的一家私人合資企業(yè)，注冊(cè)資金600萬(wàn)元，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，現(xiàn)有員工60余人，下設(shè)銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購(gòu)庫(kù)管部及售后服務(wù)部六個(gè)職能部門，是經(jīng)一汽海馬汽車批準(zhǔn)授權(quán)設(shè)在新鄉(xiāng)的一汽海馬汽車唯一專營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)4S店，負(fù)責(zé)新鄉(xiāng)地區(qū)一汽海馬汽車福美來(lái)、普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士等在新鄉(xiāng)市的銷售、信息反饋、配件供應(yīng)、維修一體化等業(yè)務(wù)。
該公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工，而且從國(guó)內(nèi)外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備。例如：油道清洗儀器、四輪定位儀、單生機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、1551電腦檢測(cè)儀、5051檢測(cè)儀、1552電腦檢測(cè)儀、修車王等。寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳、展車大廳和服務(wù)周到的客戶休息室以及客戶售后服務(wù)接待處為客戶提供舒適的詢問(wèn)接待環(huán)境，寬敞的維修車間設(shè)置18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位，充分滿足維修作業(yè)的需要，規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽海馬系列車輛的安全保證。
一. 實(shí)習(xí)目的：
1.通過(guò)實(shí)際的銷售參與，增強(qiáng)自身的素質(zhì)從而學(xué)習(xí)掌握更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流，把握顧客心理；
2.通過(guò)工作學(xué)習(xí)汽車4s店的管理、運(yùn)營(yíng)、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務(wù)等一系列的管理知識(shí)，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用；
3.通過(guò)平時(shí)工作的細(xì)心察看以及與領(lǐng)導(dǎo)的交談從而學(xué)習(xí)他們身上所具備的領(lǐng)導(dǎo)能力，以及做人、做事的方式方法，從而查正自身的不足與欠缺；
4.了解一汽海馬汽車的各種品牌，價(jià)格，性能等專業(yè)知識(shí)；
5.通過(guò)實(shí)習(xí)加深對(duì)汽車行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及反思自己所學(xué)在此領(lǐng)域的應(yīng)用。
二. 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年8月6日——20xx年1月28日
三. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司
四. 公司組成：銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購(gòu)庫(kù)管部、售后服務(wù)部
總經(jīng)理：楊學(xué)林
銷售經(jīng)理：郭紅云
財(cái)務(wù)經(jīng)理：郭紅菊
五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1.作為總經(jīng)理助理參與公司管理及公司會(huì)議，起草公司會(huì)議文件以及做會(huì)議記錄；
2.學(xué)習(xí)掌握汽車4s店的管理、運(yùn)營(yíng)、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務(wù)等一系列的管理知識(shí)；
3.通過(guò)實(shí)際銷售學(xué)習(xí)掌握的銷售流程、維修流程以及售后服務(wù)流程；
4.與公司人員搞好關(guān)系，學(xué)習(xí)為人處事的方式方法并從他們那里學(xué)習(xí)更多的`經(jīng)驗(yàn)；
5.通過(guò)與銷售人員交流學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)如何運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧，以及學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流，把握顧客心理；
6.通過(guò)查閱資料更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較，分析；
7.綜合提高學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)公司管理者，培養(yǎng)自身領(lǐng)導(dǎo)能力與素質(zhì)。
六. 工作流程（以銷售為例）：
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。
目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助，語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。
銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。
這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛并對(duì)客戶進(jìn)行信息備案進(jìn)入公司客戶檔案以便售后跟蹤。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，定期要提醒顧客做保養(yǎng)并進(jìn)行詢問(wèn)備案。
七. 公司主要負(fù)責(zé)銷售品牌：
福美來(lái)、新普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士
八. 車型主要配置（以一汽海馬騎士都市精英版為例）：
九. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及合理化建議：
作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，我當(dāng)然很看重企業(yè)管理過(guò)程中電子設(shè)備的應(yīng)用。現(xiàn)在企業(yè)各個(gè)部門都配備了電腦，但是利用率卻是很低，有的幾乎就成了員工娛樂(lè)的工具根本沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值，這樣勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成一定的影響造成資源的浪費(fèi)。另外由于人們的消費(fèi)觀念的原因，人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)車還是很少，大多數(shù)人還是在網(wǎng)上進(jìn)行信息的檢索查看及對(duì)比，顯然目前而言網(wǎng)上銷售汽車不太現(xiàn)實(shí)，所以公司網(wǎng)站還是以宣傳為主。但是公司網(wǎng)站信息更新速度較慢，信息陳舊等問(wèn)題還是大量存在。對(duì)此，我提出了以下意見(jiàn)：
1.進(jìn)行公司整頓，規(guī)定員工工作期間不能利用公司電腦玩電腦游戲；
2.對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)從而發(fā)展電腦辦公，企業(yè)無(wú)紙化辦公，節(jié)約資源，減少企業(yè)開(kāi)支；
3.建立企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)，從而達(dá)到資源共享，加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，從而方便公司管理與決策；
4.公司應(yīng)出一個(gè)專門的人員負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)及信息的更新，解答網(wǎng)絡(luò)上客戶的問(wèn)題，以及為公司做好網(wǎng)絡(luò)宣傳提升公司形象。
十. 實(shí)習(xí)總結(jié)：
（此部分略去 請(qǐng)大家將自己的感受 與想法 寫出來(lái) 500字左右）
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