1.時(shí)間：20xx年6月3日

　　2.實(shí)習(xí)單位：xxx有限公司

　　3.實(shí)習(xí)目的：了解專(zhuān)業(yè)所對(duì)應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)全過(guò)程。

　　4.實(shí)習(xí)任務(wù)：

　�、俳Y(jié)合本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)目的，認(rèn)真按照自己實(shí)習(xí)過(guò)程中所去實(shí)習(xí)單位發(fā)展及生產(chǎn)概況，聯(lián)系自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)初步了解，總結(jié)自己的心得體會(huì)。

　�、谧骱脤�(shí)習(xí)筆記，對(duì)自己所發(fā)現(xiàn)的疑難問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教解決。

　　③內(nèi)容應(yīng)涉及到某個(gè)實(shí)習(xí)單位，論述詳細(xì)

　　前言?xún)?nèi)容

　　實(shí)習(xí)是一個(gè)讓我們把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)將鞏固、充實(shí)、加深、擴(kuò)大所學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí);提高運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題的能力;讓我們初步掌握專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)工作的流程和方法;實(shí)習(xí)還會(huì)養(yǎng)成我們嚴(yán)肅認(rèn)真、刻苦鉆研、實(shí)事求是的工作作風(fēng)，它會(huì)讓我們?cè)诋厴I(yè)正式工作前具有一定的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)習(xí)單位：xxx有限公司

　　通過(guò)初步了解我知道XXX有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新電子工程實(shí)訓(xùn)整體解決方案專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商。公司專(zhuān)注于設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、競(jìng)賽、實(shí)訓(xùn)工具套件，快速線(xiàn)路板制板設(shè)備，回流焊接工藝設(shè)備，波峰焊接工藝設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并將致力為客戶(hù)提供從設(shè)計(jì)到制作、裝配及調(diào)試的一體化解決方案與專(zhuān)業(yè)級(jí)服務(wù)。他們的企業(yè)精神是團(tuán)結(jié)、真誠(chéng)、創(chuàng)新、發(fā)展，其核心價(jià)值觀為——?jiǎng)?chuàng)新超越夢(mèng)想。

　　我這次實(shí)習(xí)的目的是：了解專(zhuān)業(yè)所對(duì)應(yīng)行業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程。而我所學(xué)習(xí)的電子信息工程專(zhuān)業(yè)是一門(mén)電氣信息類(lèi)應(yīng)用計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化技術(shù)進(jìn)行電子信息控制和信息處理的學(xué)科，它是以培養(yǎng)掌握現(xiàn)代電子技術(shù)理論、通曉電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)原理與設(shè)計(jì)方法，具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)和相應(yīng)工程技術(shù)應(yīng)用能力，面向電子技術(shù)、自動(dòng)控制和智能控制、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等電子、信息、通信領(lǐng)域的寬口徑、高素質(zhì)、德智體全面發(fā)展的具有創(chuàng)新能力的高級(jí)工程技術(shù)人才為目標(biāo)的。因?yàn)榭迫鹛仉娮庸�司�?zhuān)注于設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、競(jìng)賽、實(shí)訓(xùn)工具套件，快速線(xiàn)路板制板設(shè)備，回流焊接工藝設(shè)備，波峰焊接工藝設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)關(guān)系密切，所以我選擇了科瑞特電子有限公司作為我的實(shí)習(xí)單位。這次我實(shí)習(xí)的`主要內(nèi)容是：快速制板工藝。

　　電路板是在電子領(lǐng)域應(yīng)用十分廣泛的一種產(chǎn)品，即便是在我們的生活中也十分常見(jiàn)。那么電路板是如何制造的呢?XXX有限公司的XXX工程師給我們講授了《電子實(shí)訓(xùn)教程——快速制板工藝》。我們首先了解到電子產(chǎn)品生產(chǎn)的一般流程是：構(gòu)思→線(xiàn)路板設(shè)計(jì)→線(xiàn)路板制作→原件安裝調(diào)試→成品檢驗(yàn)→包裝封存，而我今天主要學(xué)習(xí)的是線(xiàn)路板制作方法。線(xiàn)路板的制作方法主要有物理雕刻制板和化學(xué)腐蝕制板。物理雕刻制板的特點(diǎn)是：工藝簡(jiǎn)單，自動(dòng)化程度高;制板速度較慢;制作精度較差;因無(wú)錫層及阻焊工藝，焊接困難�；瘜W(xué)雕刻制板的特點(diǎn)是：工藝相對(duì)復(fù)雜;制板速度較快;制作精度較高;具備錫層及阻焊工藝，焊接容易。由于化學(xué)腐蝕制板的優(yōu)勢(shì)更加明顯，因此現(xiàn)在大量應(yīng)用的便是化學(xué)腐蝕制板�；瘜W(xué)腐蝕制板又包括熱轉(zhuǎn)印制板;感光板曝光制板;小型工業(yè)制板。而我所要實(shí)習(xí)的便是小型工業(yè)制板。

　　小型工業(yè)制板的主要流程為：線(xiàn)路板裁板→線(xiàn)路板鉆孔→金屬化過(guò)孔→線(xiàn)路制作→阻焊制作→字符制作。在制作過(guò)程首先有一個(gè)前期準(zhǔn)備過(guò)程，啟動(dòng)加熱設(shè)備→準(zhǔn)備所需耗材→菲林出圖。在整個(gè)制板過(guò)程我們所要準(zhǔn)備的工藝材料有：覆銅板、感光板、干膜、顯影粉、三氯化鐵、麻花鉆頭、化學(xué)藥劑、高碳鋼合金鉆頭、合金雕刀、合金銑刀、底片紙、油墨。在制作過(guò)程中首先要給據(jù)設(shè)計(jì)好的pcb圖確定pcb基板的尺寸，使用精密手動(dòng)裁板機(jī)裁制。在數(shù)控鉆孔床后臺(tái)導(dǎo)入待鉆孔的pcb圖后，將裁制好的pcb板放入數(shù)控鉆床進(jìn)行鉆空(鉆孔是線(xiàn)路板制作工藝中最核心的步驟之一);接著將鉆好孔的pcb板導(dǎo)入全自動(dòng)線(xiàn)路板拋光機(jī)中拋光，去除覆銅板表面的氧化膜及油污。再進(jìn)行金屬化過(guò)孔，其幾個(gè)主要步驟為：

　　1、預(yù)浸：溫度62-64℃3-5分鐘，目的是清除銅箔和孔內(nèi)的油污、氧化物及毛刺銅粉，調(diào)整孔內(nèi)電荷，有利于碳顆粒的吸附。

　　2、活化：室溫下2分鐘，目的是去除表面碳粒，在孔內(nèi)壁吸附一層半徑為10nm的碳顆粒。

　　3、微蝕：室溫下2分鐘，目的是去掉銅箔上吸附的碳顆粒保留孔壁上的碳顆粒。

　　4、電鍍：室溫下20–30分鐘，電流：1.5-2a/平方分米，目的是在碳層上電鍍一層銅。

　　圖形轉(zhuǎn)移有熱轉(zhuǎn)印轉(zhuǎn)移法和線(xiàn)路感光轉(zhuǎn)移法。線(xiàn)路感光轉(zhuǎn)移法的步驟為：底片制作→油墨印刷→油墨固化→線(xiàn)路曝光顯影→電鍍錫。然后將線(xiàn)路板置于堿性溶液中腐蝕，目的是去除多余的銅，之后再腿錫，這主要是在全自動(dòng)噴淋腐蝕機(jī)中完成的。這樣一塊較完整的線(xiàn)路板就生產(chǎn)出來(lái)了，接著要對(duì)其進(jìn)行質(zhì)量測(cè)試，只有在質(zhì)量測(cè)試合格之后才能進(jìn)入下一步，對(duì)線(xiàn)路板進(jìn)行絲印、烘干、覆膜、顯影、曝光等，完成阻焊與字符制作;最后還要對(duì)其進(jìn)行防氧化處理和包裝等，這樣一塊完整的具有實(shí)用價(jià)值的線(xiàn)路板就制造出來(lái)了。

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

　　一、 實(shí)習(xí)目的

　　電氣電子工藝實(shí)習(xí)是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)學(xué)生重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是鞏固和加深所學(xué)電子技術(shù)的知識(shí)，了解并初步掌握一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)制作、調(diào)試與研制開(kāi)發(fā)的基本技能與方法，全面提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和分析問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的能力；使學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品生產(chǎn)獲得一定感性認(rèn)識(shí)，為今后從事電子產(chǎn)品制作與創(chuàng)新設(shè)計(jì)工作奠定初步的實(shí)踐基礎(chǔ)。

　　一、實(shí)習(xí)要求

　　1、要求熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理，基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接，熟悉電子產(chǎn)品制作過(guò)程及主要工藝;

　　2、 掌握電子元器件作用特點(diǎn)、性能和識(shí)別方法，熟悉簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品整機(jī)裝配的一般工藝知識(shí)并掌握其操作技能。

　　6要求看懂所裝電子產(chǎn)品電氣原理圖并與實(shí)際電路板相對(duì)應(yīng)，學(xué)會(huì)動(dòng)手組裝；

　　7、了解電子產(chǎn)品的焊接、2.要求學(xué)員練習(xí)和掌握正確與焊接的方法,熟悉焊接工具以及焊接材料的選擇.并了解工業(yè)生產(chǎn)中的電子焊接技術(shù)的發(fā)展,焊接的流程以及裝配整機(jī)的生產(chǎn)流程。-3.要求學(xué)員掌握

　　收音機(jī)，充電器的裝配,焊接,調(diào)試.的基本操作技能，并對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的制作，安裝，調(diào)試和檢測(cè)。

　　4.要三 實(shí)習(xí)內(nèi)容

　�。�1）焊接訓(xùn)練：

　　元器件：電路板、導(dǎo)線(xiàn)；

　　工具：電烙鐵、錫線(xiàn)；

　　焊接訓(xùn)練時(shí)，首先加熱電烙鐵，然后根據(jù)老師的要求焊接導(dǎo)線(xiàn)。在焊接時(shí)特別要注意錫不能太多，否則易發(fā)生短路。焊接完后再利用萬(wàn)用表進(jìn)行檢測(cè)。

　　求學(xué)員掌握了解電路板的基本知識(shí),基本設(shè)計(jì)方法。四 注意事項(xiàng)

　　1、焊接的技巧和注意事項(xiàng):

　　焊接是安裝電路的基礎(chǔ)，我們必須重視它的技巧和注意事項(xiàng)。

　�。�1） 焊錫之前應(yīng)該先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。

　�。�2）焊接時(shí)，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。

　�。�3） 焊接時(shí)，焊錫與電烙鐵接觸時(shí)間不要太長(zhǎng)，以免焊錫過(guò)多或是造成漏錫；也不要過(guò)短，以免造成虛焊。

　�。�4） 元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長(zhǎng)，以1毫米為好，多余的可以剪掉。

　　（5） 焊完時(shí)，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。

　　2、手工插旱元器件的原則:

　　先焊矮的元件,在焊稍高的,最后焊最高的元件以及:先焊小元件,后焊體積大的元件;焊接時(shí)錫量適中,避免漏焊虛焊和橋接等故障的發(fā)生.不必將所有的元件都插上在焊接,而是插一部分,(必須保證元件插對(duì)位置). 焊接好,并剪掉管腿。

　　二 實(shí)習(xí)要求

　　1.要求學(xué)員熟悉常用電子元器件的識(shí)別,選用原則和測(cè)試方法。 接電路板的有關(guān)知識(shí);

　　二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容 1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

　　2.基本掌握手工電烙鐵的'焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。4.熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。5.能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表和數(shù)字萬(wàn)用表。

　　6.了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法五、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1 掌握焊接的操作方法和注意事項(xiàng)；

　　2 練習(xí)焊接

　　3 分發(fā)與清點(diǎn)元件。

　　在兩周的實(shí)習(xí)過(guò)程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”??準(zhǔn)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開(kāi)焊錫，移開(kāi)烙鐵（又“三步法”）??看似容易，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。剛開(kāi)始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來(lái)形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo)，可以說(shuō)是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來(lái)。在不斷挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心。在這一過(guò)程當(dāng)中深深的感覺(jué)到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此。在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西，比如，像實(shí)習(xí)前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類(lèi)，有單用式、

　　兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式，種類(lèi)這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會(huì)加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1.為什么要對(duì)焊接物進(jìn)行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白；2.待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來(lái)了，但我在焊接的過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。

　　通過(guò)兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

　　一、對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、充電器和收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

　　二、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤(pán)的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

　　三、掌握一種技能只能在一定的條件下才能使其發(fā)揮作用，但是他卻起不到長(zhǎng)久的效果。也就是說(shuō)學(xué)習(xí)掌握一種技能并不是最重要的，最

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

　　因?yàn)閳?bào)告的版本有很多，所以我沒(méi)有抄下來(lái)，但是有一個(gè)東西是屬于我自己的，那就是自己的感想，不需要抄襲，不需要太多華麗的語(yǔ)言，只是需要內(nèi)心深處最原始的感觸，那就夠了。

　　本周我們班上進(jìn)行了電子工藝實(shí)習(xí)，在這一周中，我們學(xué)到了很多，包括最后我們都自己看到親手打造的純手工的收音機(jī)時(shí)，內(nèi)心的深處充滿(mǎn)了不可言語(yǔ)的喜悅。

　　回想一周的時(shí)間過(guò)的很快，我們沒(méi)有停下對(duì)做出一個(gè)收音機(jī)的興趣和熱情。從此至終，我都是一個(gè)人在認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，遇到不懂的，自己先放下來(lái)思考，實(shí)在不行看看周?chē)�的同學(xué)是怎樣做的，再實(shí)在弄不懂的時(shí)候才向師兄或者是老師請(qǐng)教。因?yàn)槲抑�道，一個(gè)小小的收音機(jī)，里面也是有很多的元器件，有不懂的地方是非常的正常，但是，如果實(shí)習(xí)完之后，我還是沒(méi)有弄懂，那就有點(diǎn)對(duì)不起老師，甚至是自己啦。

　　我們實(shí)習(xí)的第一天是在實(shí)驗(yàn)室里練習(xí)好焊錫，看起來(lái)多么簡(jiǎn)單易懂，可是當(dāng)你真正拿起電烙鐵的時(shí)候，并非像你想象的那樣輕松和簡(jiǎn)單。你要控制好溫度，放電烙鐵的地方，以及焊錫的多少，這些都是要思考和練習(xí)。俗話(huà)說(shuō)，熟能生巧，一天過(guò)去之后，我們都學(xué)的差不多了，對(duì)于電阻的焊角已經(jīng)有一定的熟悉程度了。

　　實(shí)習(xí)的第二天是焊接一些元器件，當(dāng)然在這之前，老師給我們講了一些收音機(jī)的原理，以及元器件是如何進(jìn)行分布的，還有一些注意事項(xiàng)，這些我們都非常認(rèn)真的聽(tīng)取，因?yàn)樵诮酉聛?lái)我們將會(huì)按照工位的次序進(jìn)行焊接和排布電子元器件，這其中必需要知道一些實(shí)驗(yàn)的原理和工作的一些小細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@些都是非常容易出錯(cuò)的。

　　第三天我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，觀看了芯片的焊接方式，有點(diǎn)難學(xué)，但是熟能生巧，我在嘗試了幾次之后，也學(xué)會(huì)了焊接，雖然不是很完美，但是還是可以用的。焊好之后的時(shí)間里，老師讓我們大家做電路的'檢測(cè)以及調(diào)試，很幸運(yùn)的是，我的沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，這可能和我一直以來(lái)都很小心的焊接每一個(gè)電路點(diǎn)有關(guān)，呵呵，當(dāng)時(shí)的內(nèi)心非常激動(dòng)，看來(lái)做足了準(zhǔn)備功夫，后面時(shí)就會(huì)減少很多的不必要的檢查。

　　全部組裝完的時(shí)候是第四天的中午了，因?yàn)榻M裝時(shí)很多大型一點(diǎn)的框架，所以自己要看準(zhǔn)方向，還要上螺絲頂，不夠第一次接受的不是很清晰，最大的原因是因?yàn)槲覀冏鰧?shí)驗(yàn)的地方是8a104，接收的信號(hào)太少了，很多同學(xué)調(diào)試不到，包括我，不過(guò)我果斷的接多了一根天線(xiàn)和電路之間的連線(xiàn)，這樣一來(lái)，試過(guò)以后發(fā)現(xiàn)，好多了，可以收到一個(gè)臺(tái)了。

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

　　在為期兩周的實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對(duì)就是思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。這次的內(nèi)容包括電路的設(shè)計(jì)，印制電路板，電路的焊接。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

　　在大一和大二我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)，就是有幾個(gè)實(shí)習(xí)我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動(dòng)手鍛煉，比如上學(xué)期的精工實(shí)習(xí)。而這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒(méi)有多少東西要我們?nèi)ハ�，更多的是要我們�(nèi)プ�，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒(méi)有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)驗(yàn)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過(guò)，通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實(shí)易，在以前我是不敢想象自己可以獨(dú)立一些計(jì)時(shí)器，不過(guò)，這次實(shí)驗(yàn)給了我這樣的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我可以獨(dú)立的做出。

　　總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)這門(mén)課是熱情高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了�，F(xiàn)在電工電子實(shí)習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。 通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

　　一.對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

　　二.對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤(pán)的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

　　三.對(duì)印制電路板圖的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的感受。 焊接挑戰(zhàn)我得動(dòng)手能力，那么印制電路板圖的設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識(shí)的能力。在我過(guò)去一直沒(méi)有接觸過(guò)印制電路板圖的前提下，用一個(gè)下午的時(shí)間去接受、消化老師講的內(nèi)容，不能不說(shuō)是對(duì)我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。在這過(guò)程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因?yàn)槲覍?duì)電路知識(shí)不是很清楚，可以說(shuō)是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請(qǐng)教時(shí)，即使他們正在忙于思考，也會(huì)停下來(lái)幫助我，消除我得盲點(diǎn)。當(dāng)我有什么想法告訴他們的時(shí)候，他們會(huì)不因?yàn)槲业脽o(wú)知而不采納我得建議。在這個(gè)實(shí)習(xí)整個(gè)過(guò)程中，我雖然只是一個(gè)配角，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計(jì)步驟和方法�？墒俏椅茨塥�(dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計(jì)，不能不說(shuō)是一種遺憾。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我相信自己的知識(shí)尚不健全，動(dòng)手設(shè)計(jì)能力有待提高。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1、安全用電知識(shí)

　　1) 了解一般情況下對(duì)人體的安全電流和電壓，了解觸電事故的發(fā)生原因及安全用電的原則。

　　2) 掌握用電安全操作技術(shù)。

　　3) 培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)和良好的工作作風(fēng)。

　　2、常用工具的使用(一)

　　1) 了解常用電工電子工具的用途、規(guī)格;

　　2) 掌握常用電工電子工具的使用方法和注意事項(xiàng)。

　　3 、照明電路的組裝

　　1) 了解電路的原理，掌握照明元件的作用。

　　2) 注意安全，先接線(xiàn)，在通電。

　　4、一般室內(nèi)電氣線(xiàn)路的安裝

　　1) 了解室內(nèi)電路的原理，掌握各個(gè)元件的作用。

　　2) 注意電器間的連接，注意安全。

　　3) 增強(qiáng)動(dòng)手、合作能力。

　　5、常用電子儀器的使用

　　1) 了解直流穩(wěn)壓電源、萬(wàn)用表、信號(hào)發(fā)生器、示波器等常用電子儀器的功能。

　　2) 掌握直流穩(wěn)壓電源、萬(wàn)用表、信號(hào)發(fā)生器、示波器的基本操作方法，為后續(xù)實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。

　　6、常用電子元器件的認(rèn)識(shí)和檢測(cè)

　　1) 通過(guò)實(shí)物認(rèn)識(shí)各種常用的電子元器件。

　　2) 掌握常用電子元器件參數(shù)的識(shí)讀方法。

　　3) 掌握使用萬(wàn)用表測(cè)量常用電子元器件參數(shù)的方法。

　　4) 通過(guò)簡(jiǎn)單的'實(shí)驗(yàn)，了解常用電子元器件的功能。

　　7、常用工具的使用(二)

　　1) 了解常用電工電子工具的用途、規(guī)格;

　　2) 掌握常用電工電子工具的使用方法和注意事項(xiàng)。

　　8、焊接工藝焊接訓(xùn)練

　　1) 掌握焊接工藝的方法，了解焊接工具的原理。

　　2) 安全用電和注意事項(xiàng)

　　9、電子整機(jī)產(chǎn)品裝配(LED節(jié)能燈的制作)

　　1) 掌握LED燈的電路原理、元件的作用。

　　2) 學(xué)會(huì)檢測(cè)各個(gè)元件的好壞、

　　3) 獨(dú)立動(dòng)手能力

　　10、印制電路板(PCB)的制作

　　1) 了解印制電路板的功能和種類(lèi)。

　　2) 了解PCB板的快速制作方法。

　　3) 簡(jiǎn)單了解專(zhuān)業(yè)電路板廠(chǎng)PCB板制作的流程和工藝。

　　11、電路組裝及調(diào)試

　　1) 了解熱轉(zhuǎn)印法制作PCB板的工藝流程;

　　2) 掌握使用熱轉(zhuǎn)印法來(lái)制作PCB板的技能。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、安全用電知識(shí)

　　1) 安全用電知識(shí)是關(guān)于如何預(yù)防用電事故及保障人身、設(shè)備安全的知識(shí)。在電子裝焊調(diào)試中，要使用各種工具、電子儀器等設(shè)備，同時(shí)還要接觸危險(xiǎn)的高電壓，如果不掌握必要的安全知識(shí)，操作中缺乏足夠的警惕，就可能發(fā)生人身、設(shè)備事故。因此，必須在了解觸電對(duì)人體的危害和造成觸電原因的基礎(chǔ)上，掌握一些安全用電知識(shí)，做到防患于未然。

　　2) 人體觸電，當(dāng)通過(guò)電流的時(shí)間越長(zhǎng)，愈易造成心室顫動(dòng)，生命危險(xiǎn)性就愈大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，觸電1-5min內(nèi)急救，90%有良好的效果，10分鐘內(nèi)60%救生率，超過(guò)15分鐘希望甚微。

　　3) 觸電保護(hù)器的一個(gè)主要指標(biāo)就是額定斷開(kāi)時(shí)間與電流乘積小于30mAs，

　　實(shí)際產(chǎn)品一般額定動(dòng)作電流30 mA，動(dòng)作時(shí)間0.1s，故小于30 mAs可有效防止觸電事故。

　　4) 雙相觸電是指當(dāng)人體同時(shí)接觸電網(wǎng)的兩根相線(xiàn)，電流從一相導(dǎo)體通過(guò)人體流入另一相導(dǎo)體，構(gòu)成一個(gè)閉合回路，從而發(fā)生觸電，這種觸電形式稱(chēng)為雙相觸電，如圖2-2所示。兩相觸電加在人體上的電壓為線(xiàn)電壓(380V) ， 因此不論電網(wǎng)的中性點(diǎn)接地與否， 其觸電的危險(xiǎn)性都最大。

　　5) 目前我國(guó)觸電保護(hù)裝置有電壓型和電流型兩大類(lèi)。觸電保護(hù)裝置在對(duì)人身安全的保護(hù)作用方面遠(yuǎn)比接地、接零保護(hù)優(yōu)越，并且效果顯著，已得到廣泛應(yīng)用。

　　6) 電壓型：用于中性點(diǎn)不直接接地的低壓供電系統(tǒng)中

　　7) 電流型：用于中性點(diǎn)直接接地的低壓供電系統(tǒng)中

　　2、常用工具的使用(一)

　　1) 安全用電的重要性

　　2) 觸電及相關(guān)防護(hù)措施

　　3) 安全用電

　　4) 設(shè)備用電安全

　　5) 實(shí)驗(yàn)室的安全操作注意事項(xiàng)

　　3、照明電路的組裝

　　1) 照明電路是我們?nèi)粘Ｉ�活中最常用的，根�?jù)使用燈具種類(lèi)的不同，其一般可分為白熾燈、日光燈、高壓汞燈和碘鎢燈照明電路等。本項(xiàng)目主要介紹常用的白熾燈和日光燈照明電路，包含三個(gè)內(nèi)容：簡(jiǎn)單的一燈一開(kāi)關(guān)控制的白熾燈照明電路組裝、日光燈照明電路的組裝和雙控照明電路路的組裝等。

　　4、一般室內(nèi)電氣線(xiàn)路的安裝

　　1) 檢查各個(gè)元件的好壞，壞掉了找老師在換�？词覂�(nèi)電路的工作原理，紅色正電，藍(lán)色負(fù)電。

　　2) 檢查電線(xiàn)的好壞，按照電路圖，組裝，注意每個(gè)元件的使用方法，接好后。找老師來(lái)檢查，檢查無(wú)誤后，通電后，一切都正確，實(shí)驗(yàn)完成。斷掉電源，把電線(xiàn)拆掉，放回原處，實(shí)驗(yàn)結(jié)束，簽字。

　　5、常用電子儀器的使用

　　1) 直流穩(wěn)壓電源：將交流電轉(zhuǎn)變?yōu)榉�(wěn)定的直流電，并為各種電子電路提供其所需直流供電電源的儀器設(shè)備。

　　2) 三種常用形式：

　　a) 作為獨(dú)立的儀器設(shè)備，如下面將要介紹的SS4323直流穩(wěn)壓電源;

　　b) 作為電子產(chǎn)品的組成部分并嵌入其硬件之中;

　　c) 作為電子產(chǎn)品的組成部分，但其與主機(jī)相對(duì)獨(dú)立，通過(guò)連接線(xiàn)與主機(jī)相連。

　　3) SS4323直流穩(wěn)壓電源

　　按下“POWER”自鎖按鈕，SS4323的電源接通，面板上的指示燈亮、數(shù)碼管上顯示有關(guān)參數(shù)。確認(rèn)“OUTPUT”自鎖按鈕置于彈起(關(guān)斷)狀態(tài)。

　　將兩個(gè)“TRACKING”選擇按鍵(也是自鎖按鈕)彈起，SS4323直流穩(wěn)壓電源工作在獨(dú)立操作模式。

　　調(diào)節(jié)面板上右邊的“VOLTAGE(電壓)”和“CURRENT(電流)”旋鈕，使CH1的輸出電壓和電流分別為5V和0.5A。

　　當(dāng)需要從CH1的輸出端子上輸出所需的直流電源時(shí)，將“OUTPUT”自鎖按鈕按下(接通)即可。

　　AS101E UT58D數(shù)字萬(wàn)用表

　　函數(shù)信號(hào)發(fā)生器

　　SS-7802A模擬示波器或TDS1012數(shù)字存儲(chǔ)示波器

　　6、常用電子元器件的認(rèn)識(shí)和檢測(cè)

　　1) 電子整機(jī)是由一系列電子元器件所組成。掌握常用元器件的正確識(shí)別、選用常識(shí)、質(zhì)量判別方法，這對(duì)提高電子產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性將起重要的保證作用。

　　2) 本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)內(nèi)容包含七個(gè)部分，分別是電阻、電位器、電容、電感、二極管、三極管、集成電路芯片等元器件的認(rèn)識(shí)。

　　7、常用工具的使用(二)

　　1) 電烙鐵是手工焊接的基本工具，根據(jù)電流通過(guò)發(fā)熱元件產(chǎn)生熱量的原理而制成。

　　2) 烙鐵頭安裝在烙鐵芯內(nèi)，用熱傳導(dǎo)性好的銅為基體的銅合金材料制成。

　　3) 烙鐵頭的長(zhǎng)短可以調(diào)整(烙鐵頭越短，其溫度就越高)，且有鑿式、尖錐形、圓面形、圓、尖錐形和半圓溝形等不同的形狀，以適應(yīng)不同焊接面的需要。

　　8、焊接工藝焊接訓(xùn)練

　　1) 焊接工具

　　2) 電烙鐵是焊接的主要工具。要根據(jù)不同的焊接對(duì)象選擇不同功率的電烙鐵。焊接集成電路一般可選用 25 W的，元器件管腳較粗或印刷板焊盤(pán)面積較大時(shí)可選用45W 或功率更大的。

　　3) 焊料是一種易熔金屬，我們一般使用錫鉛焊料，即焊錫。通常我們使用直徑為0.8mm的焊錫絲。

　　4) 焊劑又稱(chēng)助焊劑，可清除焊件表面的氧化膜。通常我們使用松香作為助焊劑。

　　5) 焊接的物理基礎(chǔ)是“浸潤(rùn)”，浸潤(rùn)也叫“潤(rùn)濕”。液體在與固體的接觸面上攤開(kāi)，充分鋪展接觸，就叫做浸潤(rùn)。

　　6) 錫焊的過(guò)程，就是通過(guò)加熱，讓鉛錫焊料在焊接面上熔化、流動(dòng)、浸潤(rùn)，使鉛錫原子滲透到銅母材(導(dǎo)線(xiàn)、焊盤(pán))的表面內(nèi)，并在兩者的接觸面上形成Cu6-Sn5的脆性合金層。

　　9、電子整機(jī)產(chǎn)品裝配(LED節(jié)能燈的制作)

　　1) 在拿到元件、電路板后，老師又跟我們講了一些制作方法和注意事項(xiàng)，電路圖也是比較好理解的，我們檢查了元件，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么問(wèn)題，就開(kāi)始焊接、組裝了，我們拿著元件按著電路圖一步一步的安裝，真是大快人心。幾十個(gè)發(fā)光二級(jí)管，放在一起，真是揪心，好在我們有很強(qiáng)的觀察能力，什么正負(fù)極，我們都很快完成了。接著把那個(gè)LED燈的電路板業(yè)很快就焊接完了，最后 ，把它們組裝在一起，拿給鄧?yán)蠋熑ゲ樵�，噢，亮了，還差幾個(gè)發(fā)光二級(jí)管沒(méi)亮，回去檢查，原來(lái)不小心那個(gè)地方?jīng)]焊緊，焊接后，又拿給鄧?yán)蠋煓z查，這次就全亮了，收拾好工具，大功告成。

　　10、印制電路板(PCB)的制作

　　下午老師讓我們觀看了PCB板的制作過(guò)程，然后老師發(fā)給我們沒(méi)人一塊PCB板，之后我們鉆孔，打磨，刷防氧化水，一個(gè)PCB電路板就制作好了。

　　11、電路組裝及調(diào)試

　　最后一個(gè)實(shí)驗(yàn)了，大家都很認(rèn)真，大家老早就到了，把所需的東西都準(zhǔn)備好，上午老師發(fā)了一組元件，都很好理解，大家看懂了電路圖，測(cè)試了元件，就開(kāi)始動(dòng)手了，在這過(guò)程中老師又告訴我們一些技巧，讓我們制作更得心應(yīng)手，更美觀。實(shí)驗(yàn)很快就完成了，就拿給鄧?yán)蠋熑ピ�，發(fā)光二極管閃了，同時(shí)也發(fā)出滴滴響聲，電壓越大聲音越響，實(shí)驗(yàn)就這樣在歡聲中結(jié)束了。

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

　　在那里實(shí)習(xí)的這段時(shí)光里，讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒(méi)做過(guò)，在家只明白飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我明白了兩個(gè)道理:

　　1、做任何工作都要用心、認(rèn)真負(fù)責(zé)；要不怕辛苦、不怕困難。

　　最后，十分感謝學(xué)校給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)，給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，能夠講是受益良多啊!

　　所以，今后，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷豐富知識(shí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作潛力，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)在貢獻(xiàn)的人。

　　一開(kāi)始，我來(lái)到該電子廠(chǎng)實(shí)習(xí)。上班第一天，我的情緒激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。

　　在那里實(shí)習(xí)，我被分配到該公司的元件廠(chǎng)，當(dāng)了一名操作員，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。因?yàn)�，�?dāng)一名操作員首先要學(xué)會(huì)如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是:大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

　　其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來(lái)自五湖四海，不一樣地區(qū)的人有著不一樣的生活習(xí)慣和生活方式等，與不一樣地區(qū)的人相處要講究不一樣的方式方法。

　　只有這樣，才能營(yíng)造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

　　第三，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在那里，可不能這樣，因?yàn)�，那里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。

　　于是，我意識(shí)到:自我絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像那里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

　　第四，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自我進(jìn)步快。第五，要學(xué)會(huì)以禮待人。在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā):1、要認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣能夠打下一個(gè)扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基。2、要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求。

　　這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白:今后的工作還會(huì)遇到許多新的`東西，這些東西會(huì)給我?guī)��?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，必須會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自我以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

　　學(xué)院：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　系部：機(jī)電工程系

　　專(zhuān)業(yè)：應(yīng)用電子技術(shù)

　　班級(jí)：xxxx班

　　姓名：xxx

　　學(xué)號(hào)：xxxxxxxx

　　校內(nèi)指導(dǎo)教師：**

　　校外指導(dǎo)教師：**

　　時(shí)間：xx。1。7—xx。4。30

　　一﹑實(shí)習(xí)目的

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過(guò)渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對(duì)未來(lái)工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人，一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人。

　　二﹑實(shí)習(xí)公司名稱(chēng)

　　貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司

　　三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間

　　xx年1月7日至xx年4月30日

　　四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　貴陽(yáng)市中華中路泰聯(lián)大廈24f

　　五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

　　六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí)，我終于明白了作為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí)，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ)。

　　下面我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來(lái)一些幫助，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請(qǐng)指教）：

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電話(huà)的形式去拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)，給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來(lái)說(shuō)，客戶(hù)一般分兩類(lèi)，第一類(lèi)是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類(lèi)，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒(méi)有一口回絕的客戶(hù)，稱(chēng)：意向客戶(hù)；第二類(lèi)是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶(hù)詢(xún)問(wèn)過(guò)價(jià)格，了解辦理流程之后，覺(jué)得現(xiàn)在就有需要的客戶(hù)，我理解為：準(zhǔn)客戶(hù)。

　　由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我所在的貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任！

　　對(duì)于意向客戶(hù)，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡(jiǎn)單備注上客戶(hù)還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)給用戶(hù)介紹試用期，直到意向客戶(hù)變成我們的準(zhǔn)客戶(hù)，那么我們就成功的開(kāi)通一個(gè)號(hào)碼。

　　對(duì)于準(zhǔn)客戶(hù)，我會(huì)在這個(gè)客戶(hù)號(hào)碼上打個(gè)勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話(huà)。便于用戶(hù)再接到我們服務(wù)電話(huà)就會(huì)同意開(kāi)通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了。

　　前面說(shuō)到的是做為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話(huà)了，因?yàn)樵诖_定是意向客戶(hù)還是準(zhǔn)客戶(hù)之前，我們要先涉及到打電話(huà)給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話(huà)那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來(lái)繼續(xù)打下一個(gè)電話(huà)的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都必須勇敢面對(duì)的！所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。

　　我會(huì)這么做：

　　對(duì)于以前剛上崗的我，在打電話(huà)之前，我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話(huà)術(shù)，再融入自己的話(huà)述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái)，針對(duì)客戶(hù)可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，寫(xiě)一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)，接下來(lái)就是鼓足勇氣拿起話(huà)筒了。打電話(huà)時(shí)，應(yīng)該知道禮貌用語(yǔ)，不要畏縮，溝通要充滿(mǎn)自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對(duì)了：我是希望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒(méi)有逼你要錢(qián)，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說(shuō)什么就說(shuō)什么，就這么想，本來(lái)就是事實(shí)，沒(méi)有夸張。呵呵，這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，如果你開(kāi)朗，這些話(huà)簡(jiǎn)直就是廢話(huà)。還想那么多，你會(huì)想，不就是打個(gè)電話(huà)嘛，很簡(jiǎn)單的事情而已！這樣想就對(duì)啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話(huà)，就會(huì)有80個(gè)以上的`電話(huà)是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶(hù)需要跟進(jìn)，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號(hào)碼�？茨阕约豪病ｋ娫�(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話(huà)之前告訴自己：我要碰釘子啦！！而不應(yīng)該想，我要打電話(huà)啦。。。結(jié)果一天下來(lái)就會(huì)覺(jué)得輕松許多！

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說(shuō)出一句話(huà)，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說(shuō)出這句話(huà)的時(shí)候，客戶(hù)會(huì)怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話(huà)一接通，聽(tīng)到對(duì)方的第一句話(huà)或幾句話(huà)，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說(shuō)話(huà)方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對(duì)方最能接受的語(yǔ)氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快，遇到混子就用混子的說(shuō)話(huà)方式，嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說(shuō)話(huà)用語(yǔ)盡量直白，不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，混子是不會(huì)懂那些專(zhuān)業(yè)東西的，盡量用通俗的說(shuō)話(huà)方式。因?yàn)閷?duì)方是混子，你也要變成混子。要不就會(huì)有代溝，沒(méi)辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語(yǔ)氣讓對(duì)方感覺(jué)你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)！總的來(lái)說(shuō)就是：不管用什么方式，不要讓對(duì)方拿起電話(huà)聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很陌生，感覺(jué)你是做推銷(xiāo)的，這樣客戶(hù)就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理，讓對(duì)方感覺(jué)你是在為他著想，讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài)感，這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解，不知道同為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的你是怎么想的。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)心得，不過(guò)大同小異吧！

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

　　我剛來(lái)公司的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行的時(shí)候，公司內(nèi)部管理有條，工作量分配均衡，而且變動(dòng)也頻繁。因此，這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合。

　　一、學(xué)會(huì)遵從上級(jí)及公司制度。

　　4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程。

　　二、工廠(chǎng)注重團(tuán)隊(duì)精神的同時(shí)注重培養(yǎng)“個(gè)人能力 ”

　　工廠(chǎng)不是個(gè)人舞臺(tái)，在工廠(chǎng)上班是幾個(gè)部門(mén)相輔相成的，所以工廠(chǎng)特別注重團(tuán)隊(duì)精神，只有相輔相成，生產(chǎn)線(xiàn)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn);

　　在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)公司也注重個(gè)人能力，只有個(gè)人能力提升了，團(tuán)隊(duì)的契合度才會(huì)更好、更完美。

　　三、在工廠(chǎng)上班的優(yōu)缺點(diǎn)

　　在生產(chǎn)線(xiàn)(流水線(xiàn))上作業(yè)，因?yàn)橐粋�(gè)程序分成了若干站別，所以在操作的過(guò)程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的能力，

　　對(duì)人際交流有實(shí)質(zhì)性的幫助;工廠(chǎng)也因個(gè)人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養(yǎng)了個(gè)人的辦事能力;能有效的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，同時(shí)彌補(bǔ)自己的不足。

　　四、工作體會(huì)

　　在多威實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒(méi)做過(guò)，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我明白了兩個(gè)道理：

　　最后，非常感謝學(xué)校給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)，給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以講是受益良多啊!

　　所以，今后，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷豐富知識(shí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作能力，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)在貢獻(xiàn)的`人。初中畢業(yè)后，我就踏入了黃岡電子信息學(xué)校中專(zhuān)的校門(mén)。

　　轉(zhuǎn)眼，中專(zhuān)的學(xué)習(xí)差不多就要告一段落，過(guò)不了多就我就要畢業(yè)了，這不，現(xiàn)在正進(jìn)行實(shí)習(xí)呢。 以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到——工作，并不是想象中的那樣。它又苦又累，可不是一件容易的事。

　　一開(kāi)始，我被學(xué)校安排到多威實(shí)習(xí)。上班第一天，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。

　　在多威實(shí)習(xí)，我被分配到該公司的無(wú)件廠(chǎng)，當(dāng)了一名操作員，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。因?yàn)椋��?dāng)一名操作員首先要學(xué)會(huì)如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是：大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

　　其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來(lái)自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

　　兩個(gè)月，不長(zhǎng)不短的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，但我卻受益匪淺，實(shí)習(xí)過(guò)程中酸甜苦辣，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也讓我學(xué)到了很多!實(shí)習(xí)外業(yè)調(diào)繪期間，南寧的天氣大多屬高溫酷暑天氣，赤熱的太陽(yáng)光無(wú)情地照耀著，偶爾拂過(guò)的幾縷秋風(fēng)，就如冰激凌放進(jìn)嘴里滑下肚子的感覺(jué)令人心曠神怡。路面更是熱得發(fā)燙，燙得可以穿透鞋子燙傷你的腳板，整座城市就象個(gè)火爐。雖說(shuō)很多的女生都叫苦但是沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)要退出過(guò)....

　　我們這次是去xxx院做電子地圖調(diào)繪實(shí)習(xí)，分內(nèi)外業(yè)。內(nèi)業(yè)主要做的是在電腦上鉤畫(huà)出道路河流湖泊建筑等...外業(yè)的就比較辛苦，要拿著遙感影象圖要求每個(gè)地方到要跑道走到看到，然后在把路名、門(mén)牌號(hào)、棟號(hào)、單元號(hào)、單位的范圍注釋到相應(yīng)的圖上，有新曾地物的話(huà)也得在遙感影象圖上畫(huà)出來(lái)然后在標(biāo)明是什么建筑以后做什么用的。這些對(duì)我們外業(yè)的來(lái)說(shuō)的是個(gè)多方面的挑戰(zhàn)。它不緊是挑戰(zhàn)我們的體力判讀能力更重要的是考驗(yàn)我們的口才與外界交流的技巧與忍耐性。內(nèi)外業(yè)兩個(gè)對(duì)比明顯外業(yè)比較辛苦艱難，但是我還我選擇了外業(yè)想鍛煉一下我自己證明別人能做到的我也能。

　　從10月29號(hào)跟著地圖院有經(jīng)驗(yàn)的員工學(xué)習(xí)了一天后，也就是11月1日我們開(kāi)啟了第一次外業(yè)城市的實(shí)習(xí)。因?yàn)槲覀冞�不是太熟練，前幾天都是兩個(gè)兩個(gè)同學(xué)去的。因?yàn)槲覀儍稍谙旅娴玫降膱D都又是最大最遠(yuǎn)又是最難分辨的沒(méi)辦法我們兩也只能認(rèn)倒霉咯。11月1日早上9點(diǎn)鐘在地圖院做好一切工作的準(zhǔn)備后我們開(kāi)始出發(fā)了。我們先坐公交車(chē)來(lái)到我們要做的范圍后急忙拿出影象圖找明顯的定位點(diǎn)，很快我們就以火車(chē)站為定位點(diǎn)找到了我們?cè)趫D上的位置，然后我們開(kāi)始作業(yè)。我?guī)湍脠D另個(gè)同學(xué)幫記錄單位名稱(chēng)，記完火車(chē)站后我們繼續(xù)往西邊走。第二要幾地點(diǎn)是跌道飯店我們左顧右盼了一圈后還是找不到門(mén)牌，本來(lái)是打算走了的但是想想還是硬著臉進(jìn)去問(wèn)了一下，結(jié)果得到的答案是不知道。沒(méi)辦法我們也只能往下走了。這一 路過(guò)來(lái)到是沒(méi)有什么要記的主要是門(mén)牌號(hào)，但是有點(diǎn)難點(diǎn)就是我們判讀的能里還是不夠快準(zhǔn)確，導(dǎo)致我們做的速度不僅慢而且錯(cuò)的地方非常多改得圖都紅了一大片。記完那里路的門(mén)牌號(hào)以后我們來(lái)到了一個(gè)小區(qū)，當(dāng)我們起腳要跨進(jìn)小區(qū)的時(shí)候卻被門(mén)衛(wèi)攔下來(lái)了。問(wèn)我們做什么的我們就把我們來(lái)的目的一五一十的說(shuō)了出來(lái)但是他還是不給進(jìn)，最后他看了我們的證件以后才肯讓我們進(jìn)入....

　　接下來(lái)我們并不是很順利因?yàn)榕凶x的能力不夠強(qiáng)導(dǎo)致我們做的非常慢，直到下午5點(diǎn)多本是兩天做完的圖我們才做了四分之一這樣�；氐綔y(cè)繪局以是下午6點(diǎn)多鐘了給老師點(diǎn)評(píng)后才發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)圖上的字東西南北的方向都....第二天因?yàn)橛辛说谝惶斓慕?jīng)驗(yàn)和老師的指導(dǎo)后我們做圖的速度還有效果都比前一天的好了許多回來(lái)后老師還說(shuō)我們兩做的不錯(cuò)呢。聽(tīng)到老師的贊賞我們心里甜蜜蜜的下定缺心第三天做我們那張圖。第三天后圖對(duì)我們兩來(lái)說(shuō)確實(shí)是做完了，但是經(jīng)過(guò)老師去實(shí)地檢查的時(shí)候指出了我們很多沒(méi)有記的地方，這使得我們感覺(jué)到自己的工作沒(méi)有認(rèn)真到。

　　為了加快完成南寧的調(diào)繪我們不得不一個(gè)人單獨(dú)出去調(diào)繪，自己一個(gè)人還沒(méi)開(kāi)始做的時(shí)候都還怕自己不行呢。但是結(jié)果確實(shí)出乎我們的想象一個(gè)人做的反而比兩個(gè)人在一起做的比較快，也許是兩個(gè)人在一起的時(shí)候閑聊的比較多吧反而一個(gè)人心里只想著做快點(diǎn)吧。單獨(dú)一個(gè)人剛剛開(kāi)始也并不是很順利進(jìn)單位的時(shí)候還是遇到很多的困難。很多的同學(xué)都是出現(xiàn)了這類(lèi)似的情況，但是經(jīng)過(guò)老師再次的指導(dǎo)和同學(xué)我們的相互交流取長(zhǎng)補(bǔ)短后提天做得比一點(diǎn)快，結(jié)果做到了圖都打印不過(guò)來(lái)了...歷時(shí)了20天我們終于吧這個(gè)廣西最大的城市給調(diào)繪完了。休息了一個(gè)無(wú)聊多星期以后突然接到測(cè)繪局的通知要我們男的去百色、來(lái)賓、河池、北海繼續(xù)做調(diào)繪。聽(tīng)到這消息后同學(xué)我們真的是興奮不已早早得就準(zhǔn)備好的東西就等這出發(fā)了。但是這次并沒(méi)有我們?cè)�先做南寧的時(shí)候那么好，我們做的`來(lái)賓河池都是黑白的影象圖，而且比例尺小了很多這給我們判讀帶來(lái)了不小的困難.來(lái)到來(lái)賓時(shí)后因?yàn)槲覀儙讉�(gè)以為來(lái)賓沒(méi)多大用不了多久的所以下午就沒(méi)有去做..回來(lái)被帶對(duì)老師說(shuō)后才知道自己又做錯(cuò)了，我們都把老師以前交代的趕前不趕后的原則給忘了。經(jīng)過(guò)我們幾個(gè)商量位了彌補(bǔ)我們的過(guò)錯(cuò)我們決定兩天內(nèi)完整，說(shuō)干就干兩天后我們確實(shí)是做完了，但是卻漏了不少的地方?jīng)]有得記上我們又得補(bǔ)了一點(diǎn)半才得回來(lái)。

　　回來(lái)后我們又趕著去有色金屬-河池金城江，金城江和來(lái)賓也是一樣的影象圖。因?yàn)樵趤?lái)賓接觸過(guò)這樣的影象圖所以在河池的時(shí)候做的也是非常的順利進(jìn)單位也是很順利，也就幾天我們也順利地把金城江給做完.....

　　現(xiàn)在想起當(dāng)我們?cè)谡J(rèn)真調(diào)繪的時(shí)候，從而更加深刻的體會(huì)到了同學(xué)們地圖院工作者的辛酸苦辣。當(dāng)然，苦中還是有樂(lè)的，外業(yè)的調(diào)繪，我們領(lǐng)略到了“山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村”大家都陶醉在四面環(huán)山的金城江、一望無(wú)際的北海的大海暫且忘了工作中的辛勞，完全地放松了心情。這次外業(yè)實(shí)習(xí)讓我們體會(huì)很深，廣西測(cè)繪院領(lǐng)導(dǎo)和職工那種對(duì)困難不畏艱辛，對(duì)事業(yè)甘于奉獻(xiàn)，對(duì)工作一絲不茍的精神激勵(lì)著我們，我們非常愿意為測(cè)繪事業(yè)獻(xiàn)出自己的一份力量。感謝單位給我們這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)也要感謝單位和各位師傅對(duì)我們的關(guān)心和耐心指導(dǎo).

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