有關(guān)商業(yè)策劃8篇
商業(yè)策劃 篇1
前言：為推動國際貿(mào)易應(yīng)用型、復(fù)合型和創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，進一步整合資源、給各學(xué)院搭建一個層次高、規(guī)模大的教產(chǎn)對接、校企合作和實踐教學(xué)的平臺，經(jīng)研究決定舉行20xx年上海大學(xué)商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽。
一、組織機構(gòu)：
主辦單位： 上海大學(xué)教務(wù)處
承辦單位： 上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院
二、參賽對象：
上海大學(xué)學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟與貿(mào)易、國際貿(mào)易實務(wù)、國際商務(wù)、市場營銷、商務(wù)英語等專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的學(xué)院的學(xué)生。
三、競賽形式：
參賽學(xué)院可推薦1至2支參賽隊參加比賽，每支隊伍5—7人。由各參賽隊自行尋找合作廠商，參展商品以由合作企業(yè)提供的實際商品樣品為原則。參展商品一般應(yīng)簡單、輕便、大眾化、體現(xiàn)地方特色且適合外銷。競賽內(nèi)容包括：國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書、國際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會和國際貿(mào)易模擬商品展。
�。ㄒ唬H貿(mào)易參展商業(yè)計劃書采取中文方式，不少于5000字，包括但不限于參展目標(biāo)規(guī)劃、參展之產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹、營銷策略規(guī)劃、財務(wù)預(yù)算、展位設(shè)計、8分鐘發(fā)布會設(shè)計、人員培訓(xùn)與安排規(guī)劃等內(nèi)容。——占總分10%
�。ǘ㈦娮诱刮辉O(shè)計（3*3平米標(biāo)準(zhǔn)展位），設(shè)計的理念與電子效果應(yīng)該在策劃書中有體現(xiàn)，需要提交電子版的完整設(shè)計效果圖。——占總分20%
�。ㄈH貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會采取全外語方式進行產(chǎn)品推介。發(fā)布會的創(chuàng)意，以及發(fā)布會的過程需要寫入?yún)⒄褂媱潟�，發(fā)布會時常為8分鐘，形式不限。——占總分30%
�。ㄋ模⒄箞錾虅�(wù)談判（需以全英語進行接待服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、交易條件說明及報價等）。商務(wù)交流時需要掌握一定的國際貿(mào)易實務(wù)知識，包括結(jié)算方式，貿(mào)易術(shù)語，保險，運輸?shù)葍?nèi)容�！伎偡�40%。
四、競賽時間：20xx—20xx年冬季學(xué)期
（一）20xx年12月6日前各學(xué)院代表隊提交報名表。
（二）20xx年1月3日24點前，各參賽學(xué)院代表隊向大賽組委會確定參展模擬企業(yè)名稱和參賽商品品類，并提交參展計劃書。
（三）20xx年1月6日，宣布入圍決賽名單。
�。ㄋ模�20xx年2月25日決賽，主要是產(chǎn)品發(fā)布會與國際貿(mào)易談判比賽。每個團隊準(zhǔn)備好自己公司的英文出口合同，報價單等資料。
五、競賽地點：上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院文薈樓行健文體中心
六、獎勵辦法：
�。ㄒ唬┻x拔賽設(shè)置一、二、三等獎。對上述獲獎的團隊和個人，頒發(fā)榮譽證書。
�。ǘ┇@得一、二等獎的團隊將按照有關(guān)程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽。
七、工作要求：請各學(xué)院接到邀請函后，結(jié)合實際情況，迅速成立本院競賽團隊。同時各參賽學(xué)院應(yīng)加強與企業(yè)聯(lián)系，爭取獲得相關(guān)企業(yè)的支持，通過本次競賽活動促進校企合作。
八、聯(lián)系方式
1、 報名郵箱：請各學(xué)院收到邀請函，在20xx年12月6日前將各代表隊的報名表（格式如下）發(fā)送至。
參賽院系
公司名稱
姓名
手機號碼
郵箱
專業(yè)
年級
2、 地址：上海市嘉定區(qū)城中路20號上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院
3、 聯(lián)系人：鄭慧婧 沈曉陽
4、 聯(lián)系電話：
上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院
20xx年11月xx日
商業(yè)策劃 篇2
一、活動主題：我是偶像——請給我一首歌的時間
二、活動宗旨：公平、公正、公開、展示**部全體員工的人文藝術(shù)精神。張揚個性，表達自我，釋放激情，創(chuàng)建員工交流平臺，豐富員工業(yè)余生活，活躍**部文化氛圍，促進**部文明建設(shè)。
三、活動目的：“我是偶像——請給我一首歌的時間”歌唱大賽是給所有在職員工提供一個展示自我的機會，為廣大員工搭建一個張揚個性的舞臺，這里不設(shè)門檻，沒有高度，不分專業(yè)與非專業(yè)，是一個豐富公司文化，活躍公司氣氛，展示**部特色的全民娛樂活動，只要你想唱你就可以來唱，這里有讓你展現(xiàn)自我的最好舞臺。
四、活動時間和地點：
預(yù)賽：時間：待定
地點：待定
決賽：時間：待定
地點：待定
五、活動報名：
1、參賽對象：株洲電力機車有限公司全體職工
2、報名方式：填寫活動報名表。（見附錄）
六、活動宣傳：
�、偈聵I(yè)部內(nèi)部宣傳：通過事業(yè)部例會、OA等下達通知，組織各分工會、分團支部積極宣傳，動員廣大員工踴躍參加。
�、谑聵I(yè)部外部宣傳：通過邀請函、海報等形式。
七、活動流程：
第一階段：選手報名（選手在規(guī)定時間內(nèi)遞交報名表）。
第二階段：預(yù)賽。預(yù)賽后確定決賽選手名單，并及時通知。
第三階段：決賽。（進入決賽階段的人數(shù)10人）
預(yù)賽流程
1：參賽選手（可以一個人或是團隊）進行自我介紹2分鐘。（方式自由，鼓勵形式多樣）
2：自我介紹完畢后唱一首賽前準(zhǔn)備好的歌曲。（歌曲自定）
3：由評委選出10名參賽選手進入決賽。
4：每位入選決賽階段選手須在決賽前組合各自的親友團。（決賽中親友團需配合選手完成第一輪比賽）
決賽流程
1.選手亮相。
2.第一輪展示：10位選手進行第一輪自選歌唱展示，然后與親友團合作表演（鼓勵形式多樣，時間3至5分鐘）。第一輪結(jié)果由評委投票+大眾評委投票決出，選出6人進入第二輪。大眾評委票數(shù)最多的獲“最佳人氣獎”。
注：評委所投的票為“月亮票”，大眾評委所投的票為“星星票”，一個月亮票=10張星星票。大眾評委人數(shù)定為30人，每位大眾評委時領(lǐng)取2張票，作為第1輪和第3輪的投票。
3.針鋒對決：勝出的6名選手隨機分為兩組（現(xiàn)場準(zhǔn)備寫有3A和3B的6張紙片，選手隨機抽�。趾煤蟮腁B組隨機選出一首給定的歌曲，由小組合作完成（準(zhǔn)備時間2分鐘，表演時間4分鐘），表演完后由評委團投票，優(yōu)勝組全部進入第三輪。
3.貴人相助：勝出的6名選手
4.終極PK：進入第3輪的選手每人演唱一首自選的歌曲并進行拉票活動，由評委和大眾評委共同投票結(jié)果決定冠、亞、季軍。
5.頒獎
八、獎項設(shè)立：
1.冠軍一名，亞軍一名，季軍一名，優(yōu)秀獎七名。
2.最佳人氣獎一名。
注意：
1. 選手抽簽時間和地點。
2. 選手決賽階段兩首自選歌曲的匯總及匯總?cè)藛T安排。
3. 伴奏碟由活動組織單位統(tǒng)一制作。
4. 專業(yè)評委和大眾評委的確定。
5. 人員安排：
�。�1）節(jié)目組
任務(wù)：
a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；
b、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核；
c、負責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接；
d、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具；
（2）宣傳組
任務(wù)：
a、海報繪制、橫幅制作等；
b、現(xiàn)場背景布置及攝影；
�。�3）禮儀組
任務(wù)：
a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬；
b、物品購買及工作證制作：包括晚會小禮品及請柬等；
（4）后勤組
任務(wù)：
接待領(lǐng)導(dǎo)及評委。晚會期間，負責(zé)會場紀(jì)律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況
九、經(jīng)費預(yù)算：
略
附一：**部“我是偶像——請給我一首歌的時間”歌唱大賽評委評分細則
1、歌曲內(nèi)容健康，積極向上。（2分）
2、選手具備一定的音樂素質(zhì)，音色統(tǒng)一，氣息流暢，咬字吐字清晰。（2分）
3、正確把握歌曲的旋律和節(jié)奏，歌曲完整。（2分）
4、理解歌曲內(nèi)涵，把握對樂曲旋律和歌詞的理解，情感投入到位。（2分）
5、服裝整齊，臺風(fēng)好。（2分）
備注：起評分為7分，精確至小數(shù)點后兩位。
附二：參賽選手須知
1、所有選手從晚會開始到結(jié)束一直在后臺準(zhǔn)備，表演完后，也回到后臺等候，不要離開后臺。不得在臺下與臺上穿梭，也不得在觀眾席等待，
2、選手在上臺前在工作人員處領(lǐng)取話筒，下臺后必須歸還到工作人員手上
3、選手上臺表演時，需要何時放音樂，請向音控室旁的音控協(xié)助示意
4、選手自帶演出服裝
5、所有參賽選手在比賽提前1個小時到場簽到，注意每個選手必須在比賽的前兩個選手上場時，提前到前臺候場。
商業(yè)策劃 篇3
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團隊建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(yè)(以下簡稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解 結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi))。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗入庫檢查狀況)
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍"。
其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。
四、市場與顧客群分析
1、目標(biāo)顧客
新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象 。
1.2團體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：
--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。
3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元�；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：
據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進口家具的為4%。
4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。
4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：
a.流動資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點的4PS的領(lǐng)會運用欠缺。d.CAD輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快。e.作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、
款式、品質(zhì)情況如下表：
競爭對手 款 式 價 格 服 務(wù) 品 種 木 料
外地企業(yè)A 和式 9900元 一般 變化少 實 木
上海企業(yè)B 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木
上海企業(yè)C 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。
2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。
六、定價與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。
時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月
銷售額 273 156 117 234 =780萬元
百分比 35% 20% 15% 30% =100%
2、定價和銷售渠道
定價：擬將"破壞價格"和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。
銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
(1)價格適宜。
(2)專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購
者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。
(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。
(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
(5)不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品。
(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。
七、現(xiàn)金流量計劃
年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬元×80%=624萬元;
624萬元÷12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)
資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次
流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元
銷售額(第一類) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收
52萬元/月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元
156萬元/3個月
具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。
八、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為100萬元)
新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于)20個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產(chǎn)投入 流動資金投入 一次性銷售地投入
20% 80%
20萬元 80萬元 40萬元
100萬元其中40萬元為流動資金貸款
初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間。
九、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負責(zé)人.管理跨度不大于1∶4，努力實現(xiàn)1∶3。[參見下頁表]
2、員工
企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人) 。
執(zhí)行層
決策層
員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
商業(yè)策劃 篇4
背景分析
據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
項目概述
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�。我們希望我們的產(chǎn)品能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
2、 公司簡介
(1)公司名稱：猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、 公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
商業(yè)策劃 篇5
應(yīng)用科技學(xué)院“我耀我心聲”
第九屆十佳歌手大賽
商 業(yè) 贊 助 策 劃 書
主辦單位：共青團福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院委員會
承辦單位：福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院學(xué)生委員會
面向?qū)ο螅簯?yīng)用科技學(xué)院全體學(xué)生
時 間：20xx年10月
【活動簡介】
一、活動背景
十佳歌手大賽是我院的傳統(tǒng)文化活動之一，它能進一步豐富校園文化生活，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，展示我院學(xué)生團結(jié)創(chuàng)新、銳意進取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時也給同學(xué)們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛藝術(shù)、努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動校園精神文明建設(shè)。
二、活動主題 “我耀我心聲”
三、活動目的
進一步推進學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛
圍，給新同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。
四、活動時間 20xx年9月28日---20xx年10月30日
五、活動地點 師大旗山校區(qū)、師大倉山校區(qū)
六、活動安排
海選第一輪 ：20xx年10月12日（周三）（C4-1 一樓活動室） 海選第二輪 ：20xx年10月22日（周六）（旗山校區(qū)） 決賽（排名賽） ：20xx年10月28日（周五）（倉山校區(qū)）
【活動宣傳】
�。ㄒ唬⑿麄髌冢罕荣惽�、比賽過程中及比賽后
（二）、宣傳實施目標(biāo)：企業(yè)通過與我院合辦此次歌手賽， 讓廣大師生進一步了解該企業(yè)，熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，展示企業(yè)文化及形象與實力，使企業(yè)在同行中在昌大有最大的市場。同時擴大晚會的影響力。 （三）、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學(xué)生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活。
�。ㄋ模�、具體宣傳實施：
�。�1）宣傳單：為企業(yè)制作一定數(shù)量的宣傳單及代金券，由社
團成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生，內(nèi)容以活動為主，同時突出企業(yè)品牌；
（2）橫幅：橫幅將在同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活的主干道上懸掛，向
全校學(xué)生宣傳本次活動及協(xié)辦企業(yè)；
（3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會的宣傳海報，在上面
打上自己企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳語，隨著海報的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個校園；
（4）永久性宣傳欄：以活動海報宣傳單頁末標(biāo)注鳴謝單位的
形式宣傳貴企業(yè)，張貼在永久性宣傳欄內(nèi)，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。
�。�5）升空氣球：如協(xié)辦企業(yè)提供升空氣球，晚會當(dāng)天懸掛在
會場外
�。�6）彩虹門：晚會當(dāng)天懸掛在會場外
（7）院報、學(xué)院宣傳口網(wǎng)站上對本次活動進行大力宣傳 （8）展板：在人流量最多的地點擺放展板向全校師生進行宣
傳。
�。�9）晚會結(jié)束后，在成果展示階段社團將為贊助商繼續(xù)宣傳
以感謝贊助商為本次活動的支持。
（10）報告會上將發(fā)放贊助商的廣告單，并播放（如果貴公
司有）贊助商宣傳片。
�。�11）貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿足你的需要。
【贊助商受益點】
1. 宣傳形式多樣�？赏ㄟ^福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院院報院刊、院優(yōu)勢傳媒空間，微博等進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
（1）院報“青春應(yīng)科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊，如
果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。
（2）贊助公司也可通過學(xué)生會的幫助，在
師大校園內(nèi)進行一定的
產(chǎn)品促銷活動和宣傳活動，如派發(fā)傳單、贈送樣品等。
2. 宣傳時間長。本次活動可以讓贊助單位有充足的時間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進行推銷和宣傳，在福建師大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)，為打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C，必能收到良好的宣傳效果。
3. 這次文藝晚會將會吸引全校眾多師生乃至社會各界的關(guān)注。有助于贊助單位更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
4. 我們還可以協(xié)助贊助單位進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機會。
5. 主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權(quán)，并在晚會中介紹其的企業(yè)文化。
商業(yè)策劃 篇6
一、總則
1、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。
2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。
3、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實施。
二、銷售人員
1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。
2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。
3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。
三、營銷計劃
銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷計劃，經(jīng)主管審核同意后實施；該計劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。
四、營銷過程
1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2、各單位開發(fā)的客戶須及時向公司總經(jīng)辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。
3、銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù)；合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。
4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。
5、銷售人員負責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。
五、銷售價格
1、內(nèi)部報價：
�、女a(chǎn)品銷售：
a、原材料價格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內(nèi)部報價。
b、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。
2、對外報價：
�、鸥鲉挝豢筛鶕�(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。
⑵客戶還價低于公司定價標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。
⑶公司內(nèi)部報價和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴(yán)禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。
六、業(yè)務(wù)費用（含差旅費、公關(guān)費）
1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。
2、業(yè)務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)：
�、配N售利潤率低于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售差價的20%；
�、其N售利潤率等于和大于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售額的6%；
⑶業(yè)務(wù)費用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。
七、銷售人員薪資福利待遇
1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
�、旁鹿べY，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計銷售額達到升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，
⑵業(yè)務(wù)提成：
a、按超價部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。
b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。
c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。
d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。
�、悄杲K獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行。
八、附則
1、公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。
2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的'前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。
4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20xx年5月1日起生效。
商業(yè)策劃 篇7
1、項目簡介：
暢樂按摩椅：讓顧客身心放松的按摩椅
2、團隊介紹：
陳家清 CEO
南開大學(xué)管理學(xué)士，擁有10年以上大型集團、創(chuàng)業(yè)型公司的管理經(jīng)驗，先后供職于美的、海爾等大型企業(yè)，并負責(zé)集團旗下智能家居業(yè)務(wù)的全方位管理工作，擅長從0到1，擁有豐 富的實戰(zhàn)經(jīng)驗
羅堯南 COO
北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院客座教授，前蘇寧易購電器采銷部VP，后任永輝的超級物種項目主要負責(zé)人，負責(zé)食品采銷和供應(yīng)鏈管理。擁有較強的供應(yīng)鏈管理和商務(wù)開拓能力
陳列 技術(shù)負責(zé)人 高級工程師，華中科大計算機系本碩。曾擔(dān)任華為安全中心技術(shù)負責(zé)人，獲得2個國際專利、8個國內(nèi)專利。目前主要產(chǎn)品維護和線上APP的研發(fā)
3、痛點分析：
消費健康化趨勢：
肩頸酸痛是所有現(xiàn)代人的通病，隨時隨地給自己的身體解壓是現(xiàn)代人的剛需
購買成本高：
國內(nèi)按摩椅的售價為幾萬元一臺，價格相對比較昂貴，且非常占用家居空間，大多數(shù)家庭不會選擇購買
衛(wèi)生安全：
共享按摩椅大多放置于公共場合，來往人員眾多，衛(wèi)生安全是用戶使用產(chǎn)品時最擔(dān)憂的問題
使用率低：
不消費的用戶占用按摩椅，會讓想消費的人無法使用，從而降低按摩椅的實際使用次數(shù)
4、解決方案：
降低運營成本：
共享按摩椅有效地砍掉了門店、人工、倉儲等非必要環(huán)節(jié)，以分時租賃為業(yè)務(wù)邏輯，讓大眾花更少的錢享受更高端的服務(wù) 加大清潔力度：
定期有紫外線消毒，每天人工消毒一次，并在按摩椅旁邊配備快速消毒噴劑 語音提醒：
用戶坐上去超過5分鐘未進行消費，按摩椅會自動發(fā)出語音，提醒用戶需掃碼消費使用
5、市場概況：
根據(jù)美團點評研究院上個月發(fā)布的《中國健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報告》，因壓力和過勞處于亞健康狀態(tài)的人群比例高達70%，頸椎病在我國的高發(fā)年齡，已從上世紀(jì)90 年代的 49 歲下降至目前的 39歲，呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢。目前按摩椅在日本的普及率達到 20%，國內(nèi)則不到 1%，作為一個符合健康趨勢的新興設(shè)備，共享按摩椅還有很大的增量空間
6、產(chǎn)品介紹：
使用流程：掃描椅身的二維碼—選擇按摩時長后付款—支持微信、支付寶兩種付款方式—開始按摩。
付費規(guī)則：簡約款的3.8元/5分鐘，豪華款的5元/5分鐘，APP上有5分鐘、10分鐘、15分鐘三種時間可選，按摩時間越長越優(yōu)惠
7、盈利模式：
服務(wù)付費：用戶享受按摩服務(wù)付費
加盟相關(guān)：向加盟商收取的加盟費、機器費用及后續(xù)的材料費用
廣告收入：廣告商投放廣告的費用
8、競爭對手：
摩摩噠：
20xx年上線，由榮泰健康傾力打造的新品牌。榮泰健康本身是國內(nèi)按摩器具龍頭企業(yè)，資源豐富。20xx 年鋪設(shè)的 1萬臺共享按摩椅現(xiàn)實現(xiàn)盈利。目前，在影院深耕，今年已與萬達影城和星軼影城達成合作
按唄共享按摩椅：
大型按摩椅廠家，在資金、技術(shù)研發(fā)和渠道能力等方面較有優(yōu)勢，產(chǎn)品更新迭代較快。目前正在做大規(guī)模的市場推廣
樂摩吧：
產(chǎn)品由國內(nèi)高端按摩椅廠商特供，產(chǎn)品舒適度高。業(yè)內(nèi)唯一全免費鋪設(shè)和全部售后運營的公司，目前與排名前三的院線簽訂區(qū)域戰(zhàn)略合作
9、競爭優(yōu)勢：
機器造價低：暢樂按摩椅的成本是 3000-5000元，比家用按摩椅的成本低很多
鋪設(shè)場景更多元：除了購物中心、影院等常見渠道，還在機場，高鐵站等交通樞紐進行鋪設(shè)
機器故障率低：使用最新的制造工藝，極大程度地降低了機器的故障率
產(chǎn)品體驗佳：產(chǎn)品造型符合人體工學(xué)，按摩程序更舒適
10、運營數(shù)據(jù)：
銷售收入：20xx年1月上線至今已實現(xiàn)800萬的盈利
機器投放：51個城市，以大型商場、電影院、酒店為主
日均使用次數(shù)：15次，平均使用時長10分鐘
11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：
CEO 60%
創(chuàng)業(yè)團隊20% 首輪投資人 10% 期權(quán)池 10%
12、融資計劃：
融資5000萬，出讓10%的股份
產(chǎn)品研發(fā)：20xx萬 市場推廣：1000萬 業(yè)務(wù)擴張：20xx萬 團隊完善：1000萬
13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式
商業(yè)策劃 篇8
摘要：隨著商業(yè)建筑策劃理論研究的深入，它的社會效益與經(jīng)濟效益將日益被人們所重視，其研究機構(gòu)的組織形式、管理體制也將日益完善，我國的建筑學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展也將呈現(xiàn)一個全新的格局。本文在建筑策劃理論的基礎(chǔ)上，對商業(yè)建筑策劃的概念、過程作了較為全面、深入的闡述、判斷和歸納 ，為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價值 ，使建筑策劃這一新興學(xué)科更加系統(tǒng)、全面和完善。
關(guān)鍵詞：建筑策劃;過程分析;商業(yè)建筑
前 言
商業(yè)建筑要適應(yīng)越來越多的服務(wù)內(nèi)容，提供靈活多變的空間，除造型的特色外，內(nèi)部空間環(huán)境設(shè)計也要研究人們的心理。商業(yè)建筑策劃將面臨更多更廣泛的問題，其深度和廣度的增加將不斷充實和完善建筑策劃這門新興學(xué)科。
一、商業(yè)建筑策劃的過程分析研究
1.總體項目構(gòu)想
總體項目構(gòu)想包括商業(yè)建筑外部條件的把握和商業(yè)建筑內(nèi)部條件的調(diào)查。外部條件主要是指圍繞建筑的社會條件和地域條件。社會要求來自各個方面，建筑是和地域分不開的。商業(yè)建筑的建筑策劃，則要研究在城市中的作用、與周圍道路、廣場等公共空間的關(guān)系，外形的研究也要考慮在城市景觀中所充當(dāng)?shù)慕巧约八诘貐^(qū)的建筑風(fēng)格特色、建筑限高與體量大小等，應(yīng)該做到與城市景觀有機結(jié)合在一起。社會的要求方面，不只局限于建筑物用地周圍的相互關(guān)系，還必須對環(huán)境進行全面考慮和研究，這些外部條件是做好建筑策劃的關(guān)鍵。商業(yè)建筑內(nèi)部條件的調(diào)查是對建筑自身的最直接的功能上的要求。現(xiàn)代商業(yè)建筑無疑是城市總體面貌的重要特色之一。
2.目標(biāo)分析及確定
商業(yè)建筑是消費市場買賣雙方進行商品交易活動的建筑空間。按建筑空間規(guī)模的變化分類可分為大、中、小型商店，但此標(biāo)準(zhǔn)常因建筑類型的不同和國家地區(qū)的區(qū)別而異。按建筑空間形式分可分為以下幾種：獨立設(shè)置在一幢建筑內(nèi)的獨立式商店;與其他用途的建筑如住宅、辦公寫字樓、旅館、車站等組合修建而結(jié)合為整體的合建式商店;和在街道兩旁毗鄰相連修建商店組合而成的商業(yè)街;采取交通措施，保證步行購物、安全舒適的步行商業(yè)街;商業(yè)街上空架設(shè)屋頂拱廊的室內(nèi)商業(yè)街;設(shè)于城市地下或建筑地下層的地下商場和地下商業(yè)街等。商業(yè)建筑的類型是豐富多彩的，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步越來越呈現(xiàn)多樣化的趨勢。只有綜合運用各學(xué)科領(lǐng)域交錯發(fā)展、相互融合形成的現(xiàn)代觀點來分析、判斷、決策，才能設(shè)計出真正為買賣雙方歡迎的商業(yè)建筑空間。
3.策劃內(nèi)容
策劃內(nèi)容包括組織策劃、經(jīng)營策劃、空間策劃、技術(shù)策劃。建筑策劃業(yè)務(wù)的內(nèi)容，根據(jù)對象而有所差異。對集合住宅、社區(qū)、新市鎮(zhèn)或?qū)W校來說，建筑物的內(nèi)部或配置等空間策劃，往往是整個建筑策劃的最主要的部分。相對的，在商業(yè)建筑策劃中，由于預(yù)估建筑物營運的收支是非常重要的工作，因此經(jīng)營策劃便成為建筑策劃中非常重要的部分。不過，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對企業(yè)經(jīng)營者來說，其建筑動機的思考也出現(xiàn)了變化。建筑已經(jīng)擴展成一種表達企業(yè)特有形象的方式，并且將這重點導(dǎo)入“究竟要如何建造何種建筑物”的空間策劃中。為吸引顧客而策定商業(yè)建筑的過程中，在組織策劃、空間策劃、經(jīng)營策劃中無不體現(xiàn)了集客這一概念，其中空間策劃和技術(shù)策劃是和建筑緊密相連的。對于商業(yè)建筑，由于其主要目的是贏利，故在做此類建筑策劃時，應(yīng)加重經(jīng)營策劃的分量，在人員的配置上，重點是熟悉市場、懂經(jīng)營的人員的加入、加強市場調(diào)查、分析，建筑策劃的總負責(zé)人也應(yīng)該是一位對市場有一定了解的建筑師。
3.1 空間策劃。商業(yè)是城市中最活躍的經(jīng)濟成分之一，亦是城市形成和發(fā)展的主要推動力之一，商業(yè)建筑是城市的時裝，變化多樣，發(fā)展迅速。商業(yè)空間是城市布局的重點�？臻g策劃可以分為計劃、功能、展示等項目，計劃是指基地面積、商場規(guī)模或通路的寬度之決定等策略。此外，還包括商場內(nèi)通行之方便性（電梯、電扶梯的配置、交通等），使交通具有回游性，使顧客與商品的接觸會盡量增加，自然增加了購買率，同時還包括商業(yè)建筑將來的布局發(fā)展等等。計劃策劃包括規(guī)模策劃和發(fā)展策劃。在確定商業(yè)建筑的規(guī)模時，應(yīng)根據(jù)地區(qū)特點，購買力狀況，以及便利消費者購買和經(jīng)濟核算等原則進行統(tǒng)一規(guī)劃，合理安排，區(qū)別不同情況設(shè)置大、中、小型商店。我們知道，任何形式的商業(yè)建筑的服務(wù)半徑都是有限的，在今天日趨激烈的市場競爭中，如何贏得顧客的信賴和回頭率是至關(guān)重要的。如何讓顧客在每一次購物中都能獲取新意呢？發(fā)展是必要的。但發(fā)展又不是盲從的。從策劃開始就應(yīng)該有考慮和遠見，以盡可以在項目選擇和用地等方面留出發(fā)展的余地。發(fā)展的模式歸納起來有三大類：內(nèi)部擴展與完善模式;局部擴展模式;整體擴展模式。至于將來采取何種模式發(fā)展，要看企業(yè)的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟特點而定，不能盲目追隨潮流，要注意避免選擇不必要的改造性不強的商業(yè)建筑類型。
3.2 技術(shù)策劃。在商業(yè)建筑策劃中，為了創(chuàng)造一個既試用又舒適的空間環(huán)境，必須充分利用近代科學(xué)技術(shù)的一切新成就從空間“質(zhì)”的方面來保證功能的合理性。這樣不僅可以體現(xiàn)新技術(shù)的實用性，也可以為商業(yè)空間帶來新的活力，注入新的血液。選用合理經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)形式以形成功能所要求的空間形式，根據(jù)商業(yè)建筑的性質(zhì)、等級等不同類別采取不同的結(jié)構(gòu)形式。如大規(guī)模的商業(yè)建筑，結(jié)構(gòu)多采用鋼筋混凝土框架;設(shè)置于住宅、辦公樓等建筑底層的商業(yè)建筑，其營業(yè)廳形式受上部建筑的制約，結(jié)構(gòu)常采用混合式或框架式。而某些單層或低層的大面積的連鎖商場可采用鋼結(jié)構(gòu)或拱等結(jié)構(gòu)形式。同時還要考慮充分利用天然采光、通風(fēng)、日照等自然條件;設(shè)置空調(diào)裝置以保證室內(nèi)合適的溫度和濕度，同時商品的種類繁多要求空調(diào)種類有一定的靈活性;設(shè)置消防報警系統(tǒng)，設(shè)置足夠的防排煙設(shè)備，在貨物存放處和營業(yè)廳應(yīng)考慮避免火災(zāi)和引導(dǎo)疏散等要求;設(shè)置樓宇自動化———智能系統(tǒng);設(shè)置具有完善的中央管理及自控系統(tǒng)，提供中央整體監(jiān)察，對機電設(shè)備故障做出及時的覺察與分析;充分利用商場內(nèi)部具有的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實現(xiàn)樓內(nèi)數(shù)據(jù)、語音和多媒體虛擬專用網(wǎng)的服務(wù)。
4.策劃方案的完成
目前，國外建筑設(shè)計中的概念設(shè)計已有很久的歷史了，國內(nèi)的這類設(shè)計實踐也在日益增多，正在逐步實現(xiàn)規(guī)范化。對于建筑策劃來說，要決定建筑的性質(zhì)、性格、規(guī)模、利用方式等，從而擬訂建設(shè)任務(wù)書，但如果沒有具體的建筑構(gòu)想和方案，決定這些條件是困難的。這種研究性的方案設(shè)計應(yīng)屬于建筑策劃的范疇而不是建設(shè)項目的正式設(shè)計。它只是建筑策劃的一部分，只是依據(jù)這種探討性的設(shè)計為建筑策劃的其他內(nèi)容提供參考。商業(yè)建筑策劃報告的擬訂，是將整個策劃工作文件化、邏輯化、資料化、規(guī)則化、格式化的過程。它的結(jié)論是商業(yè)建筑策劃全部工作的總結(jié)和表述，它將對下一步的商業(yè)建筑設(shè)計工作起到科學(xué)的指導(dǎo)作用，是商業(yè)投資項目進行具體設(shè)計的科學(xué)的合乎邏輯的依據(jù)，也便于投資者做出正確的選擇。結(jié)論報告包括框圖和文字表格兩大部分，其中框圖部分包括經(jīng)濟模式、環(huán)境模式、人口構(gòu)成模式、使用模式、商業(yè)空間組合模式框圖及項目評價、決策圖式;文字表格部分包括項目的規(guī)模及主題，商業(yè)建筑主要服務(wù)對象，造價表、經(jīng)濟損益表、結(jié)構(gòu)造型材料表、建設(shè)周期表。實施總結(jié)包括促銷、后續(xù)調(diào)查、定期抽檢。并對策劃方案總結(jié)，為今后的策劃工作積累經(jīng)驗。
二、結(jié)束語
建筑策劃是現(xiàn)代城市建設(shè)活動中所產(chǎn)生的一個新領(lǐng)域，商業(yè)建筑策劃是其中一個分支，其研究在我國的建筑學(xué)科中尚屬起步階段。本文在建筑策劃理論的基礎(chǔ)上，對商業(yè)建筑策劃的概念、過程作了較為全面、深入的闡述、判斷和歸納，為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價值，使建筑策劃這一新興學(xué)科更加系統(tǒng)、全面和完善。
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