【熱門】商務策劃4篇

商務策劃 篇1

　　一、活動宗旨：

　　豐富同學們的課外娛樂生活，提高大家的綜合素質，培養(yǎng)積極向上的進取精神。我們本著“友誼第一 比賽第二”的原則，促進學校間的交流，同時為�；@球選拔人才，作好充分的準備。我們組織這場籃球賽，不僅能提高學校的凝聚力,同時也倡導了一種熱愛運動的校園文化氛圍!在這次活動中,我們企盼廣大同學積極熱情的參與,學校及老師們的廣泛支持,同時也希望本次活動能圓滿成功,并能在以后的學年中一直延續(xù)下去!

　　二、活動目的：

　　加強和三亞高校間的交流與友誼、促進雙方的了解。展現(xiàn)學生的運動風采，豐富校園文化生活。旅游商務協(xié)會舉辦首次跨校五人籃球賽。 以此培養(yǎng)同學們對體育活動的興趣，促進兩校校文化體育的發(fā)展。同時對學校進行宣傳，彰顯瓊州學院師生的運動風采和校園文化。

　　三、指導老師 ：

　　李永懷毛 印艷武

　　四、主辦部門：

　　共青團瓊州學院委員會主辦

　　旅游商務協(xié)會承辦

　　五、參賽隊伍：

　　旅游商務協(xié)會籃球隊 三亞學院籃球隊

　　六、比賽時間及地點：

　　11月18號 瓊州學院燈光籃球場

　　11月20號 三亞學院風雨球場

　　11月23號 場地抽簽決定

　　七、口號：

　　張揚青春,生命脈動---為籃球而喝彩

　　八、比賽規(guī)則：

　　參賽人數(shù)：比賽雙方各五人

　　隊服要求：運動服，上場前發(fā)統(tǒng)一隊服。

　　比賽規(guī)則:

　　(1) 比賽分為四節(jié)，每節(jié)12分鐘，每節(jié)每隊可以有一次暫停，最后一節(jié)可以有兩次暫停,最后兩分鐘不可喊暫停，暫停時停表。

　　(2) 比賽中每個隊員允許4次犯規(guī)，5次罰下場。

　　(3) 得分多為勝，得分相同時加打三分鐘。

　　(4) 比賽中隊長是唯一發(fā)言者，隊員要服從裁判，以裁判的判決為最終決定。

　　(5) 比賽中倡導“友誼第一，比賽第二”

　　比賽裁判：瓊州學院體育系專業(yè)裁判、指導老師（李永懷毛 ， 印艷武）、三亞學院裁判員、三亞學院籃球隊教練

　　九、獎勵辦法：

　　冠軍 : ( 1) 名 獎金600

　　亞軍 : (1 ) 名 獎金500

　　十、工作人員：

　　旅游商務協(xié)會各部門部長及干事

　　體育部：負責記錄各個參賽隊的成績;

　　實踐部：負責贊助工作，為活動拉經費、獎品和后勤工作

　　宣傳部：負責宣傳工作和公布比賽進程。

　　組織部：負責，維護比賽秩序，負責計分等工作；以及監(jiān)督管理

　　保證比賽順利進行；負責處理比賽中的違紀，爭議事件。

　　秘書部：負責具體比賽協(xié)調工作，及咨詢工作。

　　十一、 宣傳工作

　　1. 在校園宣傳欄內張貼宣傳畫及海報

　　2. 在合適的地點設置展板

　　3．在學校各個醒目位置懸掛海報

　　4. 在校網，貼吧等進行網絡宣傳

　　5. 通過校團委和旅游商務協(xié)會宣傳部跟蹤報導，廣播賽程

　　十二、活動經費預算 ：

　　物品費用： 籃球2個 每個260元 共計520元、

　　隊服20套 每套60元 共計1200元

　　比賽用水10箱 每箱72元 共計720元

　　宣傳費用： 橫幅12條 10元/米， 12X5米X10條=600元

　　宣傳海報12張 30元/張 30X12=360 元

　　獎金費用: 冠軍 600元 亞軍500元

　　其他費用： 雇傭裁判 兩天400元車費 1200元（一天四百需三天）

　　總計經費: 6100元

　　十三．市場分析

　　（1）同電視，報刊，網絡等傳媒的宣傳相比，在學校宣傳商家的品牌商品具有良好的性價比，大學校園不僅有著良好的消費市場，而且也用最少的經費，較短的時間樹立了良好的品牌形象。

　　(2) 籃球在大學校園可以說是最多人參加的體育活動。因此，在我們在本次活動中定有著一大批身手不凡，而且有熱愛籃球的同學。不僅如此，通過多次組織籃球賽的經驗可知，本次籃球賽一定會吸引很多同學積極參與到本次的活動中來，因此商家在本次的品牌宣傳中會達到比較集中效果。可謂商機無限！ (作者編輯：admin)

　�。�3）因為本次籃球賽的舉辦是全校性的，我院（旅游管理學院）也積極的參與其中，我院在學校不論在學生人數(shù)方面，還是在學風，體育，文娛等面在學校都有較大的優(yōu)勢，在本年也多次成功舉辦了大型的活動，其各方面的而經驗是很豐富的。我院對本次籃球賽進行了規(guī)范化的精心策劃，使本次活動豐富多彩，具有更大的'吸引力和影響力。在這樣一場精彩的活動中進行品牌宣傳，效果應該是可想而知。

　　（4）由于我院長期的宣傳經驗積累，我們會對給予我們贊助的商家進行品牌宣傳，我們會盡量滿足商家提出的宣傳要求，我們各部門會積極配合，再將活動辦的精彩的同時也對給予與我們經費贊助的商家做最好的額宣傳最為回報。我院對本次籃球賽進行了規(guī)范化的精心策劃，使本次活動豐富多彩，具有更大的吸引力和影響力。

　�。�5）但在如果條件允許的情況下，我院可以在每年迎新生的過程中進行商家的品牌宣傳。隨著瓊州學院的不斷壯大，每年的新生的數(shù)量也是很大的，這是一個潛在的大市場，更存在更多的商機。通過多次的合作，商家可以與我院更好保持良好的合作關系，實現(xiàn)真正意義上的雙贏。

　　十四．宣傳方案

　　（1）球服宣傳：

　　可在運動服上標記商家廣告。這是整個場上顯示最多的也是最耀眼的，整齊的服飾一定為你的品名為之一亮。而且球員在各學校都有很大的影響力，日常訓練的穿著對貴公司也是種長期的宣傳。

　�。�2）橫幅宣傳：

　　條幅上寫有貴公司的獨家冠名，這是區(qū)別與其他商家的最大特點。而且根據(jù)經驗，學�；驅W校下各院舉辦的活動，真正能給我們學生留下深刻印象的只有那些在條幅獨家冠名的商家,而在每年的活動中，唯有籃球賽是最大最有吸引力的活動，條幅上商家名字為同學記憶最深

　　(3) 海報宣傳：

　　我們每次搞活動都會有海報作為最重要的宣傳途徑之一，因為它主要張貼于同學必走過的路邊宣傳欄內，也有著持續(xù)時間長、宣傳效果好的特點。而且我們宣傳部的干事主要來自藝術設計學院，海報的吸引力完全可以保障。

　　(4) 傳單宣傳：

　　為讓我們的活動在第一時間抓住同學們的眼球，我們將宣傳單列入了我們的宣傳途徑。一方面能更好的輔助海報宣傳和條幅的宣傳，另一方面也會對更公司取得更好的宣傳效果。宣傳單由商家提供。

　　(5) 宣傳欄宣傳：

　　我院可以將贊助商的宣傳單和海報張貼在學校和公寓的宣傳欄中，以達到更好的宣傳效果。

　　(6) 廣播臺宣傳：

　　我校廣播站設備良好，使同學們獲得各種信息的重要渠道，擁有廣大的聽眾。在學校的重要道路上均設有擴音器。確保在原有的視覺宣傳上加入聽覺宣傳，雙管齊下，使同學們對宣傳內容的記憶更加深刻

　　(7) 網絡宣傳：

　　本次的活動的網站報道均可以融入公司文化，其電子資料最好由商家提供。

　　(8) 其他宣傳:

　　商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

　　十五．合作事宜

　�。�1）雙方就細節(jié)問題達成協(xié)議。

　　（2）雙方負責人簽字，合同生效。

　�。�3）雙方一旦簽訂合同就嚴格按合同行事。

　　我們的承諾：

　　選擇與我院合作我院將會為貴公司做最到位的宣傳，絕對保證質量，相信貴公司在于我院合作以后會以最低的投資獲得最高的回報及最廣泛的影響，更希望能夠獲得與貴公司長期良好的合作機會。

　　預祝我們合作愉快，達到共贏！

商務策劃 篇2

　　一、談判主題

　　(一)談判主題

　　(二)雙方背景資料

　　二、 談判團隊人員組成

　　主談：……，公司談判全權代表; 決策人：……， 負責重大問題的決策; 技術顧問：……，負責技術問題; 法律顧問：……，負責法律問題; …………

　　三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　(一)雙方利益分析

　　1、我方核心利益：

　　2、對方利益：

　　(二)雙方優(yōu)劣勢分析

　　1、我方優(yōu)勢： 2、我方劣勢： 3、對方優(yōu)勢： 4、對方劣勢：

　　四、 我方談判目標

　　(一) 戰(zhàn)略目標：

　　(二)談判目標

　　五、 對方談判目標預測分析

　　(一) 戰(zhàn)略目標：

　　(二)談判目標

　　六、程序及具體策略

　　(一)開局：

　　1、方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

　　2、方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方過錯，開出我方條件，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位 ……等等其他方案可實施 3、對方提出有關條款的對策：

　　1、借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破 2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進行剖析 對其進行反駁

　　……等等其他策略可實施

　　(二)中期階段：

　　(三)休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整

　　(四)最后談判階段：

　　1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的'時機提出最終報價，使用最后通牒策略

　　2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

　　3、 達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間

　　七、準備談判資料

　　相關法律資料：

　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》…… 備注：

　　《合同法》違約責任

　　第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任

　　聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況

　　合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

　　八、 制定應急預案

　　雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

　　1、 對方…… 應對方案：

　　2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

　　應對：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记�，來突破韁局; 異或用聲東擊西策略。

　　3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

　　應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

　　4、對方依據(jù)法律上有關……從而……

　　應對：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。

　　5、若對方堅持在……一點上，不作出任何讓步，且在……上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。

商務策劃 篇3

　　一、活動背景：

　　為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協(xié)會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學子的智慧和風采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義：

　　第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學生學習商務貿易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　(一)活動主題：薪火相傳，商務新風

　　(二)活動時間：20xx年4月12日―20xx年5月12日(待定)

　　(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

　　(四)活動對象：華南師范大學南海校區(qū)全體學生

　　(五)主辦單位：華南師范大學南海校區(qū)學生社團聯(lián)合會

　　(六)承辦單位：華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會

　　(七)贊助單位：大學購物網

　　五、活動內容：

　　分為初賽、復賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由

　　組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品――“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

　　(二)復賽階段

　　1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽

　　形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

　　2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　(三)決賽階段

　　1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于20xx年5月12日參加決賽。

　　決賽內容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。初一作文大全

　　(四)評比方式

　　1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評眩

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

　　2、個人獎：

　　“20xx華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　(一)活動啟動：20xx年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會;

　　20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會;

　　(二)宣傳活動：20xx年4月12日―20xx年5月12日

　　1、初期宣傳：

　　(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。

　　(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過Q群進行宣傳。

　　2、中期宣傳：

　　(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

　　(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

　　(3)5月2日―10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業(yè)街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票。活動現(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

　　3、后期宣傳：

　　舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。

　　(三)團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年4月14日11年4月18日;

　　(四)參賽團隊培訓：20xx年4月19日―20xx年4月21日

　　分3輪：(同時開展網絡教程)

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

　　第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經驗講座;(五)初賽作品制作:20xx年4月21日―20xx年4月26日;

　　(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;(七)初賽比賽：20xx年4月28日：(八)初賽結果公布：20xx年4月29日;

　　(九)復賽前期準備：20xx年4月29日―20xx年5月1日;(十)復賽階段：20xx年5月5日(十一)復賽結果公布：20xx年5月6日;

　　(十二)決賽準備階段：20xx年5月6日―20xx年5月12日;(十三)決賽時間：20xx年5月12日。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學習商務交流的新氛圍。

　　經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

　　通過多種的`培訓，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;

　　通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動經費預算：現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向學校團委申請)項目名稱數(shù)量總計(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽證書5本50大本筆記本2本30獎杯3個120海報/、宣傳資料、文本印刷賽前團總支通知，打印策劃書21份，共90張。

　　賽前賽后比賽結果公布與宣傳單共50張。

　　大海報2張。

　　文本印刷參賽報名表30張。

　　其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽、復賽、決賽評委組用)120咨詢會，發(fā)布會，商務廊，成果展宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m)600總計1700十、活動聲明：

　　(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　　(三)本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會所有。

　　附：

　　活動負責人聯(lián)系方式：朱奮輝()

　　王康梅()

　　華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會

　　二一年十一月七日

　　附：活動具體宣傳方案

　　華南師范大學南海校區(qū)

　　第二屆商務談判大賽宣傳方案

　　一、方案宗旨

　　為了更好地推廣商務貿易知識及開展“華南師范大學南海校區(qū)第二屆商務談判大賽”活動，讓同學們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質，現(xiàn)特制定華南師范大學南海校區(qū)商務談判大賽宣傳方案。

　　二、宣傳概述

　　為了更好地普及此次大賽，調動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。

　　三、宣傳項目

　　(1)大幅電子海報

　　時間：4月12日

　　地點：宿舍D座樓上

　　宣傳簡述：海報將長期張貼于D座樓上，使同學對商務談判大賽有一個持續(xù)的感知。

　　(2)活動發(fā)布會

　　時間:4月13日

　　地點：待定

　　宣傳簡述：邀請企業(yè)領導、學院資深老師簡單介紹商務談判的概念，并由協(xié)會向各團總支主要負責人介紹此次活動的主要形式內容。

　　(3)活動咨詢會

　　時間：4月14日

　　地點：商業(yè)街

　　宣傳簡述：商務貿易協(xié)會將在商業(yè)街設咨詢點，接受同學們的現(xiàn)場咨詢。并會現(xiàn)場向過往同學介紹商務貿易知識，吸引同學們對此次活動的關注。

　　(4)商務廊

　　時間：4月18日―4月20日

　　地點：商業(yè)街

　　宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學們展示商務談判知識并每天不斷更新比賽概況等。

　　(5)培訓課程(同時開展網絡教程)

　　時間：4月19日―4月21日

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

　　第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

　　第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經驗講座;

　　時間：4月24日―4月26日

　　宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓宣傳單，通過廣播臺介紹培訓的老師和培訓內容。同時在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。

　　(6)參賽進度展

　　時間：4月27日

　　地點：商業(yè)街

　　宣傳簡述：張貼海報，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。

　　(7)決賽宣傳會

　　時間：5月10日

　　地點：商業(yè)街與B座交叉口

　　宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設點，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學介紹此次比賽歷程并可以進行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術照制作而成的浮雕。

　　(8)活動成果展

　　時間：5月12日

　　地點：商業(yè)街

　　宣傳簡述：對本次大賽進行總結，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學們看，使得校區(qū)同學對此次大賽有一個綜合的理性認識。

　　(9)平面宣傳

　　宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。

　　(10)網絡宣傳

　　宣傳簡介：通過學校網站、協(xié)會網站、學校廣播臺、計時通訊、手機短信等對此次活動進行隨時的更新報道。四、宣傳方案可行性分析

　　經過前期、中期、后期廣泛的、多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，

　　通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會

　　二○一一年一月二十八日

商務策劃 篇4

　　前言

　　6月10日，重慶海昌加勒比水上樂園開園，重慶加勒比水上樂園是西部最大的山地水主題公園，它的開園必將吸引眾多的游客前來游玩，這正是加勒比商業(yè)街宣傳和炒作的大好時機，由于目前商業(yè)街還沒有開業(yè)，商業(yè)環(huán)境還沒有形成，為此，加勒比商業(yè)街決定在水上樂園開園期間，開展美食展銷，營造商業(yè)氛圍，另一方面，趁熱打鐵，通過一系列推廣活動，來聚集人氣，吸引游客。同時由于商業(yè)街商家入住以來還沒有舉行過推廣活動，商家也一直要求開展活動來炒熱商業(yè)街，這就是商業(yè)街在水上樂園開園期間開展推廣活動的原因。

　　一、活動目的

　　1、借加勒比水上樂園開園之勢，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業(yè)街，為商業(yè)街造勢;提高加勒比商業(yè)街的知名度，擴大加勒比商業(yè)街的影響力。

　　2、通過活動營造商業(yè)氛圍，樹立商家信心;

　　3、通過活動樹立加勒比商業(yè)街核心理念，明晰商業(yè)街的差異化定位，創(chuàng)立商業(yè)街的個性化特色，打造商業(yè)街的品牌形象;

　　4、通過活動讓游客了解、認知、熟悉加勒比商業(yè)街，進而喜愛、鐘情加勒比商業(yè)街。

　　二、活動時間

　　1、表演活動：

　　6月12日(星期五)17：00—21：30

　　2、露天電影：

　　6月12日(星期五) 20：00—22：00

　　3、美食展銷：

　　6月12日——6月28日

　　注：表演活動和露天電影如遇小雨，活動照常進行;如遇大雨活動順延一天。

　　三、活動地點

　　1、表演舞臺：

　　商業(yè)街入口噴水池前。

　　2、美食展銷：

　　1)特裝展位：

　　▲商業(yè)街下街4個：

　　▲商業(yè)街上街2個：

　　2)標準攤位：

　　▲商業(yè)街下街30個(含10個花車);

　　▲商業(yè)街上街20個;

　　四、總體思路

　　1、活動要營造現(xiàn)場氛圍，體現(xiàn)狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題;且每天要有一個活動主題;

　　2、活動要符合目標消費群的胃口，吸引觀眾互動和參與;

　　3、活動設置要考慮觀眾的互動和參與;

　　4、活動要體現(xiàn)加勒比的特色，特別是婚慶經濟的特色;

　　5、活動要與水世界和樓盤促銷相結合，相互促進、優(yōu)勢互補。

　　6、活動獎品要與水上樂園和商業(yè)結合起來。

　　五、市場分析

　　1、海昌加勒比自身分析

　　要對海昌加勒比商業(yè)街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心價值是什么?如何給加勒比定位?

　　一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯(lián)想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃;海盜，使我們聯(lián)想到神秘、瘋狂;

　　另一方面，從加勒比的商業(yè)業(yè)態(tài)來分析，海昌加勒比打造的是四大產業(yè)鏈，包括“旅游經濟”、“休閑經濟””婚慶經濟“和“會展經濟”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界(神秘);而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業(yè);人們“休閑”的目的是為了放松、無拘無束，快快樂樂。

　　總結，從以上兩個方面分析，我們對加勒比的特色可以概況為：

　　“神秘、浪漫、歡樂”

　　所以，我們可以把加勒比的品牌核心價值確定為：“神秘、浪漫、歡樂”

　　2、消費者分析：

　　其次，我們要對消費者進行分析，消費者的分析包括消費者的來源和消費者特征分析：

　　1)消費者來源：

　　▲到水上樂園游玩的游客;

　　▲到南山游玩的游客;

　　▲到南山農家樂度假的游客。

　　▲南山附近的居民。

　　2)消費者特征：

　　以有車一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩(wěn)定的經濟來源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調，喜歡冒險挑戰(zhàn)。

　　所以，目標消費者與加勒比的品牌核心價值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的，這也說明加勒比的品牌定位是準確的。

　　3、市場環(huán)境分析：

　　在國際上，每月的14日都是情人節(jié)，只是每個月的內涵不一樣。而6月14日這天是” Kiss Day親親情人節(jié) “，是個接吻的情人節(jié)。

　　所以，我們考慮本次活動設置圍繞 ”情人節(jié)“做文章， 強化加勒比”婚慶經濟“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹立加勒比差異化的品牌形象。

　　而且我們建議以后每個月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節(jié)“開展一系列的活動。加深消費者對加勒比品牌個性的認知和了解。

　　六、活動主題

　　(一)活動總主題：

　　“狂歡加勒比，燃情商業(yè)街”

　　(二)活動分主題：

　　我們設想在三天的活動中每天確定一個活動主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。

　　1、第一天活動主題：

　　“神秘加勒比”

　　海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測，加上神出鬼沒加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。

　　表演活動通過魔術、雜技，互動活動通過尋寶等，來營造神秘的氛圍。同時揭開加勒比神秘的面紗。

　　2、第二天活動主題：

　　“浪漫加勒比”

　　而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時海昌加勒比商業(yè)街打造的“婚慶經濟”，也是浪漫的事業(yè)，所以“浪漫”符合加勒比商業(yè)街的定位，通過活動能夠加深人們對加勒比商業(yè)街特色的了解。

　　表演活動通過情歌演唱，婚紗走秀，互動節(jié)目通過丘比特箭來體現(xiàn)浪漫情懷。

　　3、第三天活動主題：

　　“狂歡加勒比”

　　加勒比地區(qū)的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們日常生活中的必需品，狂歡節(jié)更是他們最重要的節(jié)日，節(jié)日期間每個人都會盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時把“狂歡”放在最后一天，可以把活動推向最后的高潮。

　　表演活動通過異域舞蹈、笑星表演，互動活動通過射海盜，把現(xiàn)場變?yōu)闅g樂的海洋。

　　七、活動安排

　　(一)主題活動：

　　主題活動是本次活動的亮點和引爆點，主題活動的要求是有創(chuàng)意、有新意，觀眾參與度強、市民關注度高、社會影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動要體現(xiàn)加勒比的個性、展示加勒比的特色、傳達加勒比的品牌核心、通過主題活動迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個性化品牌形象。

　　為此，我們策劃了四個活動，從中確定三個，每天一個主題活動。

　　1、創(chuàng)意接吻大賽：

　　6月14日是“ Kiss Day親親情人節(jié) ”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創(chuàng)意接吻大賽，可謂天時、地利、人和都占盡了。

　　1)活動主題：”愛你一世“

　　2)活動概述：

　　(1)前期炒作：(5月26日起)

　　提前在網絡和其他媒體上，發(fā)布活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。

　　(2)報名：(5月26日起)

　　通過電話、網絡和現(xiàn)場接受報名，根據(jù)報名情況安排比賽。

　　(3)比賽(可以搞3天，也可以搞1天)

　　比賽在活動現(xiàn)場進行，主要是比接吻的創(chuàng)意，包括姿勢、動作、道具、服裝等等。活動全程錄像，并放到網上。

　　(4)評選 ：

　　當天由評委評出當天的第一名，然后將三天三對第一名情侶的接吻照放到網上，由網民投票評選出最具創(chuàng)意的接吻之星，獎勵2614元(愛你一世)。

　　(5)獎勵：

　　接吻之星，獎勵2614元(愛你一世)，每天的第一名獎勵1426(一世愛你)。

　　2、愛的宣言(最雷人或最牛愛的宣言評選)

　　1)活動主題：”有愛就要說出來“

　　2)活動概述：

　　(1)前期炒作：(5月26日起)

　　提前在網絡和其他媒體上，發(fā)布活動消息，對活動進行炒作。

　　(2)宣言：(可以搞3天，也可以搞1天)

　　宣言在現(xiàn)場由參與者親自到臺上對觀眾發(fā)表，對每個參與者的宣言都做好記錄。

　　(3)評選獎勵：

　　將每個參與者的宣言放到網上，由網民投票評選出最雷人(最牛)愛的宣言，并給予3000元的大獎。

　　3、跨國集體婚禮及各國婚俗的大展演

　　1)活動主題：”愛沒有國界“

　　2)活動概述：

　　(1)前期炒作：(5月26日起)

　　提前在網絡和其他媒體上，發(fā)布活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。

　　(2)報名：(5月26日起)

　　通過電話、網絡和現(xiàn)場接受報名，根據(jù)報名情況安排婚禮慶典(也可以征集一對)

　　(3)婚禮(6月14)

　　在活動現(xiàn)場舉行婚禮慶典，對每一對情侶按照他們國家的風俗舉行婚禮儀式，也是各國婚俗的大展演，讓觀眾領略不同國度、不同民族的婚禮習俗。

　　(4)獎勵：

　　每對夫婦可以獲得“真愛一生”免費婚禮儀式、“歡樂一生”免費游水上樂園、 “溫馨一生”半價結婚照(與金夫人談判)、 “幸福一生”半價婚宴(與德莊談判)、 “浪漫一生”新婚露營(由加勒比提供帳篷在加勒比露營一晚上)。

　　4、世界經典婚俗真人秀

　　1)活動主題：”愛沒有國界“

　　2)活動概述：

　　(1)前期宣傳：

　　提前在網絡和其他媒體上，發(fā)布活動消息，對活動進行炒作。

　　(2)婚禮真人秀：

　　在活動現(xiàn)場精選三大洲的`三個奇異婚真人俗秀：按照該地區(qū)的風俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領略不同國度、不同民族的婚禮習俗。

　　▲加勒比地區(qū)婚俗秀

　　▲東南亞地區(qū)婚俗秀

　　▲非洲地區(qū)(剛果)婚俗秀

　　(二)互動活動：

　　每天除了主題活動外，還要舉行若干互動活動，以豐富活動內容，增加觀眾興趣，調動現(xiàn)場氛圍。每天舉行5-6個互動活動，活動天天新，不重復。

　　1、尋寶

　　尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經常在電影里看到海盜們根據(jù)一張藏寶圖，到處尋寶的場面，本活動就是基于此展開。

　　將一些藏寶圖隱蔽在商業(yè)街內，不同的藏寶圖代表不同的獎品，主持人宣布活動開始，觀眾就可以到商業(yè)街內自己去尋找，找到藏寶圖就可以領獎。通過活動營造神秘的氛圍，同時觀眾在尋找的過程中加深對商業(yè)街的全面認識和了解。

　　2、射丘比特箭

　　丘比特是愛情的象征，這是大家耳熟能詳?shù)�，處在戀愛萌動中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動就是為他們所設計的，相信處在熱戀中的年輕人會趨之若鶩的。

　　在主席臺上用KT板做一個心的造型，KT板上由若干可以翻轉的小方塊構成，每個小方塊上面是一個美女或師哥的頭像，每個頭像后面標有獎品，觀眾上臺用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當小方塊翻轉過來，是什么就獎什么。

　　3、射海盜

　　目前打CS在年輕人中非常流行，射擊類的游戲業(yè)是年輕人的最愛。本活動就是用水槍進行射擊的活動�！八�”又體現(xiàn)了水主題公園的特色，

　　在主席臺上用木工板做一個海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個海盜模型對應一種獎品，觀眾上臺用水槍射擊海盜，射倒哪個海盜模型，就獲得相應的獎品。

　　4、探秘(燈謎展猜)(1—3天)

　　加勒比是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂園等相關內容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動參與度高，對聚集人氣能起到很好的效果。

　　同時，我們用具有加勒比風情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業(yè)街入口兩邊，還可以起到烘托現(xiàn)場氣氛的作用。營造喜慶的氛圍。

　　5、《加勒比海魔法》

　　邀請9名觀眾分3次上臺，與魔術秀玩愛情主題互動魔術

　　1)愛情魔法大輪盤

　　現(xiàn)場邀請5位觀眾上臺，臺上擺放大輪盤，輪盤上有6個紙袋，其中一個紙袋里裝有大鐵釘，旋轉輪盤后，沒有人知道釘子到底在哪個紙袋里面，觀眾選擇沒有釘子的紙袋并拍下它，對愛情忠貞的人將不會受到上帝的懲罰，而背叛愛情的人，鐵釘將會刺穿你的手掌，如此驚險刺激的愛情測試游戲，你敢玩嗎?主持人配合用極具煽動性的話語，配合游戲。

　　2)愛情幸運星

　　邀請1名女性觀眾上臺，一顆幸運心在魔術師的手里。一顆在觀眾手里，打開手掌2顆心都在女觀眾的手里，然后再由魔術師將2顆心變?yōu)?顆，代表者愛情就是2個人心心相印，永結同心)

　　3)幸福的一家

　　邀請一家3口上臺，魔術師會讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點數(shù)如3，而孩子所選擇的牌就一定會是?3，因為爸爸和媽媽的基因共同造就了孩子，這就是神奇的魔術世界)

　　暫定3個互動魔術，現(xiàn)場演出時可根據(jù)現(xiàn)場觀眾反應及時間情況增加或刪減魔術。

　　7、《非洲婚俗知多少》

　　主持人介紹完非洲婚禮習俗之后，邀請20——30名觀眾上臺，由海盜造型的工作人員拿出YES和NO的舉牌，主持人提問，觀眾選擇答案，選擇錯誤者淘汰，選擇正確者進入下一輪，最后3名獲得活動獎品，參與者獲得紀念品。

　　8、《叢林的誘惑》

　　現(xiàn)場5名演員表演草裙舞，邀請20名觀眾上臺，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀眾站到自己認為是男演員的演員身邊，猜中者進入下一輪，猜錯者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評出冠軍，獲得活動獎品，其余參與者紀念品。

　　9、《找到一生中的最愛》

　　邀請現(xiàn)場一位單身男性觀眾上臺，主持人采訪其對異性的要求，然后根據(jù)其要求，在現(xiàn)場找一名符合其要求女觀眾上臺，參與互動。

　　10、《可愛小丑秀》

　　濃郁異域風情的可愛小丑，精彩逗笑互動演出，邀請3名觀眾上臺與小丑互動表演。

　　11、少兒拉丁舞模仿秀

　　2位拉丁舞小演員，邀請現(xiàn)場10名小觀眾上場，小演員做動作，小觀眾模仿，評出3名表演最好的小觀眾得獎，其余參與小觀眾獲得紀念品。

　　12、猜歌曲：

　　選幾個觀眾上臺，播放一段歌曲，誰先猜出歌曲名字或歌手名字，誰就獲獎。

　　13、猜東西：

　　選幾個觀眾上臺，主持人描述一樣東西，在主持人描述的過程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎，如果沒猜中，主持人繼續(xù)描述，大家由搶答，直到被猜中。

　　14、單腳抱媳婦：

　　選幾對情侶上臺，讓男生單腳著地背著或抱著女生，堅持時間最長的獲勝。

　　15、情歌接唱：

　　選幾對情侶上臺，主持人說一個字，如“愛”，請第一對唱一段包含“愛”字的情歌，然后第二隊接著唱，但不能重復，唱不出來的就下臺，堅持到最后的獲獎。

　　16、豬八戒背媳婦：

　　每次選2對情侶上臺，站在舞臺的一端，主持人說開始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過一個障礙后跑回起點，先跑回的獲勝。

　　17、踩氣球：

　　選幾個觀眾上臺，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時要要想法保護自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰腳上的氣球多，誰就獲勝。

　　(三)文藝表演活動

　　1、魔術表演;

　　2、各國情歌演唱;

　　3、異域舞蹈;

　　4、拉丁舞表演(成人、少兒)

　　5、街舞表演;

　　6、DJ表演;

　　7、器樂演奏;

　　8、婚紗走秀。

　　9、車技表演

　　10、街頭籃球表演

　　11、顛球表演

　　(四)露天電影周

　　6月12日 20：00放露天電影《加勒比海盜》，在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業(yè)街商家的廣告片，加深觀眾對加勒比和各商家的認識和了解。

　　(五)宣傳類節(jié)目

　　1、商家自介

　　在節(jié)目表演當中，主持人穿插邀請加勒比的商家上臺，進行自我介紹，介紹自己的企業(yè)和產品，讓觀眾認識和了解，通過加勒比的活動宣傳商家，提高商家的知名度，增強商家的信心。

　　2、知識搶答

　　每天在節(jié)目表演當中，主持人穿插介紹加勒比的相關的內容，然后提問，請現(xiàn)場的觀眾搶答，答對有獎，通過知識搶答，使觀眾更深入地了解加勒比，同時活躍現(xiàn)場氣氛。

　　八、活動獎品

　　活動獎品要考慮商家與水世界利益，促進商家商品和水世界門票銷售，提高他們的積極性和參與性。

　　1、商家代金券：

　　可以用代金券在現(xiàn)場攤位上購買商品，這樣就將活動與商業(yè)攤位結合起來，刺激消費，受到商家的歡迎。

　　2、水世界門票：

　　如免門票、門票減半等，這樣就將活動與水上樂園結合起來，刺激游客到水上樂園游玩，受到水上樂園的歡迎。

　　3、其他小禮品：

　　4、每天的互動游戲設1—2個大獎，以提高觀眾的參與熱情。

　　九、活動組織

　　為了搞好本次活動，我公司專門成立了幾個工作小組，權力投入本次活動。同時希望貴公司也成立相應的工作組，以便配合工作。

　　總指揮：

　　1、策劃設計組：

　　組長：

　　成員：

　　工作職責：

　　▲方案撰寫;

　　▲文案撰寫;

　　▲平面設計;

　　2、演出組：

　　組長：

　　成員：

　　▲節(jié)目編排

　　▲活動設計;

　　▲演出隊伍組織、管理

　　▲現(xiàn)場控制

　　3、現(xiàn)場布置組

　　組長：

　　成員：

　　工作職責：

　　▲舞臺搭建;

　　▲桁架搭建;

　　▲道具制作

　　▲其他布置;

　　▲水、電

　　4、后勤組

　　組長：孫琴

　　成員：白莉

　　工作職責：

　　▲生活安排

　　▲物資采買;

　　▲獎品準備

　　▲后勤服務

　　5、安全組

　　以加勒比保安為主。

　　十、活動現(xiàn)場布置

　　(一)布置原則

　　1、現(xiàn)場布置設計要隆重、大氣，營造喜慶、熱烈的氛圍;

　　2、現(xiàn)場布置設計要有創(chuàng)意、有新意、有吸引力;

　　3、現(xiàn)場布置設計要體現(xiàn)加勒比的特色和風格，體現(xiàn)加勒比的文化內涵;

　　4、整個布置設計要符合海昌集團和加勒比房產的視覺識別系統(tǒng)，體現(xiàn)海昌集團和加勒比房產的品牌形象 ;彰顯海昌集團和加勒比房產的雄厚實力;

　　(二)布置策略

　　現(xiàn)場布置體現(xiàn)“三性”：“安全性、新穎性、獨特性”

　　1、從安全性角度考慮，不采用帶電的設施，如充氣拱門、充氣氣柱等;

　　2、從新穎性角度考慮，采用吉祥柱、風車、風帆旗等新穎的設施;

　　3、從獨特性角度考慮，要制作具有加勒比的特色的獨特造型，體現(xiàn)加勒比的個性化特色。如帆船造型的背景板造型等。

　　(三)布置范圍

　　本次活動布置范圍主要包括：

　　1、美食展間：

　　只設計標準展間。

　　2、舞臺及背景

　　3、商業(yè)街道路兩旁。

　　(四)布置內容

　　1、美食展間

　　美食展間統(tǒng)一設計、統(tǒng)一制作，造型統(tǒng)一，形象統(tǒng)一，高度不能遮擋背后商店門頭。

　　1)骨架：

　　用專業(yè)桁架搭建，尺寸為3*2m，如帆的造型。

　　2)四周：

　　高精度噴繪畫面，精美雅致。

　　3)眉頭：

　　高精度噴繪畫面，美觀大方。

　　4)頂棚：

　　用噴繪布制作，漂亮美觀。

　　2、舞臺及背景

　　1)搭建舞臺的原因

　　▲由于加勒比商業(yè)街街面較窄，不適合在街內分散搞表演，只有入口處的廣場具備搞表演的條件;同時，集中表演有利于聚集人氣，

　　▲由于本次主要是互動活動，如沒有舞臺，一是不方便互動游戲的進行，另一方面也不利于觀眾觀看;

　　▲搭建一個有特色造型的舞臺，可以作為視覺焦點，吸引觀眾的眼球;

　　2)舞臺搭建：

　　▲舞臺：用木基層搭建，鋪紅色地毯;舞臺前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度噴繪畫面。

　　▲背景：是一個揚帆起航的海船的造型。

　　由四塊帆構成背景板，正面為一塊大的，左面一塊小的，右面兩塊比左面稍大。帆的下方木結構做成船的造型，刷漆;并擺放救生圈等用品，體現(xiàn)海船的真實感。

　　3、在商業(yè)街道路兩旁

　　在商業(yè)街道路兩旁，用注水旗、風帆旗、吊旗營造氛圍。

　　1)注水旗：

　　底座注水，防水布旗幟，高檔規(guī)范，體現(xiàn)海昌集團的實力。

　　2)吊旗：

　　專門設計的雙面寫真畫面，突出海昌的形象。

　　十一、費用預算

　　略

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