淡季促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編精心整理的淡季促銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
淡季促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動(dòng)地點(diǎn)：**商場(chǎng)前**廣場(chǎng)
三、活動(dòng)目的：提高品牌知名度，樹(shù)立良好的'企業(yè)形象，增加銷(xiāo)量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。
四、活動(dòng)主題：“南夢(mèng)”時(shí)尚，活力一夏
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、前期工作：
a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地 b單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作
c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼 海報(bào)
d 7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：
a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報(bào)名費(fèi)）
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、20xx元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張；凡購(gòu)買(mǎi)500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張
3、現(xiàn)場(chǎng)操作：
a一個(gè)T臺(tái)、四個(gè)帳篷、兩名主持人（公司內(nèi)部人員）、四名評(píng)委（內(nèi)部人員）、四名禮儀（內(nèi)部人員）、二個(gè)海報(bào)貼板
b比賽時(shí)選手們身著“南夢(mèng)”最新夏季時(shí)裝T臺(tái)走秀，由評(píng)委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級(jí)復(fù)賽、決賽
c選出冠亞季軍及前十強(qiáng)
4、活動(dòng)預(yù)算：
a單頁(yè)、海報(bào)印制共500元
b臨時(shí)促銷(xiāo)人員六名，50元/天，共3000元
c發(fā)放傳單人員三名，張貼海報(bào)二名，三天，40元/天，共600元
dT臺(tái)、帳篷、海報(bào)貼板等3500元
e獲獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)金共20000元
f場(chǎng)地租用300元/天，共3000元
總費(fèi)用28100元。
淡季促銷(xiāo)方案2
一式：打造城市風(fēng)景線(xiàn)。
我們尋找能夠打造成為城市獨(dú)特亮點(diǎn)的風(fēng)景線(xiàn)�？吹侥切](méi)錢(qián)的老板看人家做高炮、做戶(hù)外大牌、公交車(chē)體等高費(fèi)用投入，老子就心疼啊。
一種是，居民墻體：每月提供2瓶酒，噴繪墻。不要以為巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，絕對(duì)讓人震撼，更別說(shuō)人人通過(guò)的巷子，更別說(shuō)交通要路的墻體了。
流動(dòng)車(chē)隊(duì)：只要你能想到，只要是利他利己行為，都是容易實(shí)現(xiàn)的。如給別人教交強(qiáng)險(xiǎn)，私家車(chē)免費(fèi)廣告一年。
二是，樣板街：看你敢不敢的問(wèn)題，有錢(qián)做高規(guī)格，沒(méi)錢(qián)做低規(guī)格，但一定要讓別人看著舒服，看著氣勢(shì)。這個(gè)淡季計(jì)劃打造幾條樣板街呢？老子4萬(wàn)元打造一條綿延10多里的樣板街，何等氣勢(shì)。
三是，社區(qū)燈籠：社區(qū)掛滿(mǎn)燈籠，尤其是節(jié)日；你還能想到哪些呢？（高炮、廣告牌、路牌、公交車(chē)等成本高，暫時(shí)不考慮）四是，門(mén)頭：所有餐飲店門(mén)頭免費(fèi)做或者所有商戶(hù)門(mén)頭（當(dāng)然是以噴繪為主，甚至根據(jù)情況以產(chǎn)品置換為主）。有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，避免被更換，甚至要給予維護(hù)費(fèi)用。
二式：打造樣板店。
這是氛圍營(yíng)造不可缺失的一部分，再?zèng)]有資源的品牌，也必須要建立幾個(gè)屬于自己的樣板店。
店內(nèi)店外，你的天下。當(dāng)然樣板店一定是銷(xiāo)量潛力大、人氣旺、輻射強(qiáng)，易傳播、客情好、或相信能夠變成客情好的店，這個(gè)淡季計(jì)劃打造多少個(gè)樣板店呢？
三式：終端生動(dòng)化建設(shè)。
1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。
2、主導(dǎo)產(chǎn)品是不是陳列最多的數(shù)量。
3、貨柜是不是貼上你的柜眉。
4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。
5、店內(nèi)門(mén)口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。
6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。
7、店外是不是有你的堆箱；數(shù)量不需要多，但需要好位置，需要搶占消費(fèi)者眼球。我一般只從這7個(gè)方面著手，前四個(gè)一般強(qiáng)行要求。如果是酒店就增加1項(xiàng)包廂鏡框畫(huà)或吸塑畫(huà)與餐桌臺(tái)卡。（以后會(huì)在生動(dòng)化專(zhuān)題中給大家講解生動(dòng)化建設(shè)，這里不多提）。
四式：渠道促銷(xiāo)。
重在兩點(diǎn)，一是愿意接貨，二是主動(dòng)開(kāi)箱賣(mài)。如，進(jìn)3000返1800,1800作為陳列費(fèi)，分半年返還；基本陳列費(fèi)+任務(wù)陳列費(fèi)；包量獎(jiǎng)，累計(jì)獎(jiǎng)，銷(xiāo)售排名獎(jiǎng)，開(kāi)箱獎(jiǎng)、返箱皮獎(jiǎng)，箱內(nèi)放置高檔禮品（筆記本、千元現(xiàn)金等），來(lái)刺激終端老板多進(jìn)貨、多開(kāi)箱、多推銷(xiāo)。例如柔和種子酒，就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎(jiǎng)票，來(lái)刺激終端老板主動(dòng)推銷(xiāo)。
五式：消費(fèi)者促銷(xiāo)。
尖叫、超值、樂(lè)趣、參與，是你消費(fèi)者促銷(xiāo)必須思考的問(wèn)題。
主題促銷(xiāo)靠尖叫，店內(nèi)促銷(xiāo)靠參與、樂(lè)趣，最終爆破靠極致，其中秘訣你自己去悟吧。
如再來(lái)一箱、再來(lái)一瓶、限時(shí)折扣、數(shù)量折扣（1瓶全價(jià)、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全價(jià)、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費(fèi)）、聯(lián)合終端促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)（賣(mài)多少酒贈(zèng)多少錢(qián)旅游或名額，如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游）、主題性活動(dòng)（1萬(wàn)瓶酒100萬(wàn)1元購(gòu)，萬(wàn)枚鉆戒、喝酒中轎車(chē)、萬(wàn)臺(tái)筆記本、千名新馬泰五日游、百萬(wàn)現(xiàn)金大派送、買(mǎi)酒送公寓房）等等。這些促銷(xiāo)活動(dòng)重在推廣，重在引爆，最怕淺嘗輒止。
六式：銷(xiāo)售終端。
銷(xiāo)售終端（含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪?zhàn)拥龋�，多采取以下激�?lì)方式：按桌獎(jiǎng)勵(lì)、按單獎(jiǎng)勵(lì)、提供信息獎(jiǎng)勵(lì)（提供信息業(yè)務(wù)去開(kāi)發(fā)主家）、一次性銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、復(fù)合獎(jiǎng)勵(lì)。
七式、消費(fèi)終端。
消費(fèi)終端（多指酒店）：聯(lián)合酒店促銷(xiāo)、買(mǎi)斷酒店婚慶場(chǎng)地、買(mǎi)斷婚慶桌數(shù)、獲取酒店婚慶信息等。
八式、消費(fèi)主家。
免費(fèi)贈(zèng)送、買(mǎi)酒折現(xiàn)、滿(mǎn)幾瓶送1、買(mǎi)酒送旅游、買(mǎi)酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)酒送一桌式煙酒飲料、買(mǎi)酒送服務(wù)、買(mǎi)贈(zèng)+個(gè)性服務(wù)、送個(gè)性產(chǎn)品等。
九式、品鑒會(huì)。
有事沒(méi)事常聚聚，重視別人才能換來(lái)別人的重視。品鑒會(huì)一定要師出有名，遠(yuǎn)離直接銷(xiāo)售。（新品評(píng)估、小樣品鑒、圈子聚會(huì)、出游品鑒等）。
十式、聯(lián)誼聯(lián)盟。
核心客戶(hù)聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng)，越淡季越不能忽略核心大戶(hù)的部落力量，定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng)，尤其是淡季，效果還是很不錯(cuò)的。
十一式、意想不到禮物。
讓客戶(hù)說(shuō)你好，不忍心不支持你。
十二式、做客戶(hù)的朋友。
利用你的知識(shí)、幫助客戶(hù)出謀劃策，做客戶(hù)的.兄弟、朋友、軍師。
十三式：例會(huì)。
例會(huì)不是隨隨便便的開(kāi)，要有目的和原則以及流程和技巧的。例會(huì)，絕對(duì)式員工管理學(xué)習(xí)的不可缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅(jiān)持以下原則：業(yè)績(jī)推動(dòng)原則，目標(biāo)管理原則，問(wèn)題解決原則，避免牢騷原則，要績(jī)效導(dǎo)向，不要問(wèn)題導(dǎo)向，多建議導(dǎo)向，少意見(jiàn)導(dǎo)向；業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)；檢核獎(jiǎng)罰公示原則；學(xué)習(xí)提升原則。
1、日例會(huì)：最關(guān)鍵，知道怎么開(kāi)嗎？回報(bào)結(jié)果與問(wèn)題，有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議，少指責(zé)、問(wèn)題解答，記錄在案，事后立刻解決。
2、周例會(huì)：總結(jié)、目標(biāo)、關(guān)鍵問(wèn)題承諾、資源分配、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀者、每周一個(gè)主題討論，別忘了偶爾聚下餐，不要開(kāi)成形式主義。
3、月例會(huì)：總結(jié)、目標(biāo)、下月核心任務(wù)動(dòng)員、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、批評(píng)落后、高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與，每月一內(nèi)部培訓(xùn)課，必須聚餐。
十四式：專(zhuān)家培訓(xùn)。
根據(jù)需求請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)培訓(xùn)，這里不說(shuō)廢話(huà)，想最實(shí)戰(zhàn)最專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，找我，朱志明。
十五式：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)或高級(jí)業(yè)務(wù)現(xiàn)身指導(dǎo)，帶個(gè)幾次，就會(huì)有感覺(jué)了。最怕領(lǐng)導(dǎo)是真把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)了，高高在上，不知管理者的本質(zhì)，是為別人服務(wù)，而不是狗仗權(quán)勢(shì)。害怕市場(chǎng)，沒(méi)有真功夫，但又不懂讓高級(jí)銷(xiāo)售人才去教。
案例：我在的3個(gè)月，月月超額，銷(xiāo)量倍增，離開(kāi)后銷(xiāo)量急劇下滑。好的例會(huì)一定會(huì)帶來(lái)意想不到的銷(xiāo)量，尤其是淡季。
十六式：內(nèi)部員工競(jìng)賽運(yùn)動(dòng)。
一是，目標(biāo)競(jìng)賽；二是，方法提供；三是，標(biāo)準(zhǔn)建立；四是，及時(shí)跟蹤；五是，專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)；六是，樹(shù)立榜樣；七是，時(shí)間控制（不能大家疲了倦了，那樣效果會(huì)打折）。
十七式：客戶(hù)參與的活動(dòng)。
讓客戶(hù)有利、有標(biāo)準(zhǔn)、有榮譽(yù)。如生動(dòng)化、銷(xiāo)售評(píng)比等。
十八式：工作標(biāo)準(zhǔn)與流程的梳理并硬性執(zhí)行。
通過(guò)內(nèi)部討論會(huì)的形式，把當(dāng)前實(shí)際運(yùn)用的流程都列舉出來(lái)，基于實(shí)際執(zhí)行情況，逐項(xiàng)進(jìn)行分析討論，對(duì)流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。
淡季制度執(zhí)行，先從內(nèi)部服務(wù)人員著手做起，然后再導(dǎo)入到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，其實(shí)在許多企業(yè)服務(wù)人員往往阻礙銷(xiāo)售。
淡季促銷(xiāo)方案3
1、啤酒免費(fèi)
夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無(wú)限量供應(yīng)�？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅賺來(lái)了十足的人氣，更是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。
最后說(shuō)明一點(diǎn)，光大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，難道不去？
2、火上加火策略
既然大家覺(jué)得吃火鍋上火，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷(xiāo)策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。
活動(dòng)規(guī)則：
A、每天前來(lái)就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。
B、如果你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。
C、在運(yùn)營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的'時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。
D、挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買(mǎi)單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái)，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)策略也符合中國(guó)人買(mǎi)福利彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng)；如果我沒(méi)中，那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。
3、其他營(yíng)銷(xiāo)小策略
A、免費(fèi)冰激凌。B、免費(fèi)涼茶。C、免費(fèi)綠豆湯。
以及其他，但小策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最好不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷(xiāo)活動(dòng)使用，增加顧客對(duì)我們的映像。
淡季促銷(xiāo)方案4
夏天來(lái)了，減肥的人多了，吃大餐的人少了；氣溫高了，人們的食欲下降了。很多人以為餐館的生意都淡了。但放眼北京城，那些大品牌、老字號(hào)的餐館還是顧客盈門(mén)，能讓自家的餐品在夏季逆市熱銷(xiāo)，這些商家們個(gè)個(gè)都有自己的“獨(dú)門(mén)絕技”，這些，非常值得在餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們借鑒。
絕技一：清涼鍋應(yīng)時(shí)上市，顧客偏見(jiàn)一掃而光
在人們的傳統(tǒng)觀念里，火鍋是又辣又熱、吃了容易上火的食物了，夏季不宜；很少有人會(huì)在夏季問(wèn)津火鍋店，而火鍋店的生意一定相當(dāng)冷清，現(xiàn)在，這種觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了。
如今，小肥羊等著名火鍋品牌已經(jīng)用種種實(shí)際行動(dòng)，扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)火鍋的“偏見(jiàn)”。一方面，他們推出夏季清涼火鍋，在鍋底中加入菊花、薄荷等，不僅解暑降溫，而且別有一番風(fēng)味；另一方面，他們主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)涮羊肉進(jìn)行更科學(xué)的認(rèn)識(shí)：夏天吃羊肉，可以幫助體內(nèi)驅(qū)寒解毒，對(duì)提高人的身體素質(zhì)及高溫天氣抗病能力十分有益，讓消費(fèi)者潛移默化地明白：夏季吃火鍋是有利于健康的。當(dāng)然，加強(qiáng)媒體投放力度，讓更多人知道清涼鍋也是非常重要的，再加上平時(shí)難以想象的折扣，想必很多火鍋愛(ài)好者都想嘗試一下吧。
絕技二：酒水大站開(kāi)鑼?zhuān)【瓢拙茻o(wú)限暢飲
夏季到了，人們對(duì)酒水的需求更大了，男人愛(ài)喝啤酒，女人愛(ài)喝鮮榨橙汁、酸梅湯之類(lèi)的飲料，由于酒水頗有利潤(rùn)可圖，很多中高檔的餐館謝絕顧客自帶酒水，這無(wú)疑就將很多顧客拒之門(mén)外了；而那些白送酒水的餐廳，就大受消費(fèi)者歡迎。
有的餐廳，只要顧客消費(fèi)滿(mǎn)100元，就會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一扎酸梅湯；有的餐廳，所有的白酒和啤酒都免費(fèi)贈(zèng)送，顧客可以無(wú)限制暢飲；家人團(tuán)圓或者朋友聚會(huì)，選擇這樣的餐廳自然是最合適不過(guò)的。不少餐廳都是飯統(tǒng)網(wǎng)的特約商戶(hù)，只要顧客提前在網(wǎng)上訂餐，就能憑手機(jī)短信得到一定程度的折扣；有的商家還推出了特別貼心的服務(wù)，為剛進(jìn)門(mén)的顧客提供冰涼的小毛巾擦臉，讓人頓時(shí)神清氣爽，想想看，這種地方，又時(shí)尚又實(shí)惠服務(wù)又貼心，誰(shuí)不愿光臨呢？
絕技三：時(shí)令菜品新鮮上市，結(jié)合節(jié)氣趕走炎熱
夏天，暑氣正盛，而“頭伏”節(jié)氣的到來(lái)，更讓覺(jué)得食欲不振，想吃點(diǎn)清涼開(kāi)胃而又有營(yíng)養(yǎng)的`食物。有的餃子館就以“潤(rùn)夏”為主題，推出了40多種口味的手工水餃，除了傳統(tǒng)口味的外，還有豬肉苦瓜、牛肉苦瓜等新餡料。除了餡料豐富的餃子，有的餐館還推出了消夏菜，像護(hù)國(guó)寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏經(jīng)典小吃；厚德福的山藥時(shí)蔬、蘭花煨猴頭菇；峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸時(shí)蔬、冰浸鵝肝。不僅北京深受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，很多外地來(lái)的游客都不約而同地到這里來(lái)嘗嘗鮮，享受美味的同時(shí)，趕走暑氣。
誰(shuí)說(shuō)夏季是餐飲淡季？只要用心去體會(huì)消費(fèi)者的需求，結(jié)合自身的特點(diǎn)推出特色的菜品，再加上周到的服務(wù)，顧客盈門(mén)，就是順理成章的事情了。
淡季促銷(xiāo)方案5
服裝淡季推新品 搶占市場(chǎng)
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
而如果在淡季推出新品，則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢(shì)。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟。如果產(chǎn)品還有待成熟，那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調(diào)整的時(shí)間；二是略有投入即可“鶴立雞群”。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場(chǎng)留出間隙的時(shí)候，消費(fèi)者能夠從市場(chǎng)獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對(duì)較少，這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小，極易形成“一對(duì)一”的說(shuō)服效應(yīng)，為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷(xiāo)期做好鋪墊。三是可以很細(xì)致地把產(chǎn)品推廣到位，為精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區(qū)域的選擇，就不應(yīng)該全面鋪開(kāi)，而應(yīng)當(dāng)選擇有代表性和具有輻射力的局部重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行等等。
在服裝銷(xiāo)售淡季 促銷(xiāo)應(yīng)堅(jiān)持適度原則
有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了10%。
大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。
值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
服裝淡季應(yīng)注重強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗x中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗x中心和桑拿中心，銷(xiāo)量依然可觀。
淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：
一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；
另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的`渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶(hù)，成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售無(wú)淡季。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 服裝淡季另辟蹊徑
淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。
按季節(jié)來(lái)分，服裝的淡季，各地情況不同。就我國(guó)大部分地區(qū)來(lái)說(shuō)，服裝的旺季在夏季和冬季，春秋季僅屬于過(guò)渡階段。在云南部分地區(qū)，春夏秋裝比較平穩(wěn)，冬裝沒(méi)有其他省份那么好走。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走。
對(duì)于服裝的淡季來(lái)說(shuō)，靈活的轉(zhuǎn)移市場(chǎng)也未免不是一個(gè)好方法。
淡季促銷(xiāo)方案6
各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有旺季與淡季的區(qū)別，酒店也是如此。進(jìn)入六月以后對(duì)于度假酒店來(lái)講是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折，在這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為也是一個(gè)調(diào)整期、開(kāi)拓期。
一、拓寬客源、外出行銷(xiāo)。
銷(xiāo)售行業(yè)有一句話(huà)叫“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”，所以在進(jìn)入淡季經(jīng)營(yíng)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍很關(guān)鍵。有更多的時(shí)間去跑市場(chǎng)，把旺季時(shí)無(wú)法做的工作一一列出，到更多的領(lǐng)域去拉客源、推產(chǎn)品，因?yàn)槊恳粋�(gè)拉動(dòng)都有周期性，為以后的經(jīng)營(yíng)種好“苗”。通過(guò)這種途徑，開(kāi)拓客源擴(kuò)大市場(chǎng)。為什么會(huì)出現(xiàn)淡季，主要原因還是市場(chǎng)不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)才能減少淡季經(jīng)營(yíng)的影響。
二、穩(wěn)定客戶(hù)、深挖潛力。
所謂穩(wěn)定，穩(wěn)定的都是老客戶(hù)，酒店的最大的創(chuàng)收來(lái)自會(huì)議客源，雖然價(jià)位優(yōu)勢(shì)不大，但規(guī)模、時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了價(jià)位的劣勢(shì)。維系很重要，酒店的經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期性的不是一局定輸贏的事，所以要堅(jiān)持回訪(fǎng)、加深印象，任何一個(gè)企業(yè)都有自己會(huì)務(wù)預(yù)算，不可能只開(kāi)一次，所以回訪(fǎng)的最終目的是了解信息，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)的手段。酒店經(jīng)營(yíng)中有一句話(huà)講的非常好“寧愿一人來(lái)千次、不愿千人來(lái)一次”充分說(shuō)明了經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性與維系客源的重要性。
三、加大推廣、多做促銷(xiāo)
越是淡季更不能放棄對(duì)外的推廣，推廣看似是一筆花銷(xiāo)實(shí)則是無(wú)形的收入，也許當(dāng)時(shí)你見(jiàn)不到，但它的作用是讓客人認(rèn)識(shí)你、想到你。
促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)實(shí)際上是給客人一個(gè)去的理由。通過(guò)活動(dòng)增加人氣，有人氣才有財(cái)氣。根據(jù)一個(gè)主題去宣傳整合酒店的所有資源，去刺激消費(fèi)。
四、查缺補(bǔ)漏、完善硬件
酒店的經(jīng)營(yíng)旺季，過(guò)高的開(kāi)房率、翻臺(tái)率，會(huì)使硬件設(shè)施受損，但在客源不斷的情況下，無(wú)法進(jìn)行深入的維養(yǎng)，這也未必是好現(xiàn)象，硬件的不足會(huì)讓客人對(duì)你的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。因此當(dāng)客源量下降時(shí)，工程工作的完善刻不容緩。
五、嚴(yán)抓培訓(xùn)、勤練基功
員工服務(wù)技能是伴隨酒店發(fā)展常抓不懈的一項(xiàng)工作，但在進(jìn)入淡季時(shí)，更有針對(duì)性。經(jīng)營(yíng)旺季強(qiáng)調(diào)更多的是現(xiàn)場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)糾錯(cuò)但局限性強(qiáng)。所以利用這個(gè)時(shí)間，講案例、模擬演練大范圍的'教育，讓基礎(chǔ)業(yè)務(wù)扎實(shí)、讓特殊問(wèn)題清晰，方便員工以后的業(yè)務(wù)操作。員工是酒店之基，基礎(chǔ)牢固了，經(jīng)營(yíng)管理就順暢了。
經(jīng)營(yíng)有淡季但心里不能有淡季，經(jīng)營(yíng)者所做的一切都是未雨綢繆、預(yù)先計(jì)劃的，提前做好應(yīng)對(duì)淡季的準(zhǔn)備，才能減小淡季的影響。淡季經(jīng)營(yíng)我們應(yīng)該做些什么？這是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者要思考的。
要想擴(kuò)大營(yíng)業(yè)成績(jī)，要從兩方面著手：
1。深度
2。寬度
結(jié)合你所說(shuō)的情況，發(fā)表一下個(gè)人想法：
1。如果是老顧客前來(lái)旅游，可以給予優(yōu)惠，消費(fèi)打折，贈(zèng)送代金養(yǎng)券，禮品，貴賓卡;
2。增加新的游玩節(jié)目，推出特色。關(guān)鍵是有吸引力，有新意。對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者的心理所想與接受能力
3。推出冬季來(lái)該處的旅游與景觀亮點(diǎn)。自然的雪景，或贈(zèng)送雪景某些方面的活動(dòng)（如雪景藝術(shù)照片），或推出特色食飲及文化
4。集思廣義，多探討，大家坐在一起想，每人想一個(gè)辦法，或幾個(gè)人想一個(gè)辦法，就有很多好的方法了。
5。與其它旅游項(xiàng)目結(jié)合，共同推出某項(xiàng)活動(dòng)。
淡季促銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)背景
四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時(shí)節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷(xiāo)售高潮。社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷(xiāo)售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過(guò)回饋顧客、感恩促銷(xiāo)樹(shù)立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場(chǎng)影響力。
二、活動(dòng)目的
(一)通過(guò)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升賣(mài)場(chǎng)客流量。
(二)搶占商機(jī)，配合商戶(hù)促進(jìn)新品上市，提高銷(xiāo)量。
(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)門(mén)店的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
(四)全面樹(shù)立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
（五）促進(jìn)銷(xiāo)量使大節(jié)前部淡
三、活動(dòng)主題
“感恩中國(guó)，惠在vivo”
活動(dòng)時(shí)間 04月11日——4月13日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)活動(dòng)期間凡進(jìn)店夠買(mǎi)任意一款vivo手機(jī)即可享受八重大禮（8GB高速內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機(jī)外殼，精品水杯，原裝機(jī)壓高耐膜，終身免費(fèi)軟件維護(hù)下載
�。ǘ┗顒�(dòng)期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購(gòu)任意一臺(tái)vivo手機(jī)即可獲贈(zèng)8G內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。
（三）活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)所有配件一律7、8折。
六、小型免費(fèi)人氣游戲
店門(mén)口舉行小型有獎(jiǎng)活動(dòng)
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免費(fèi)游戲有大禮
（二）活動(dòng)形式
與群眾玩射飛鏢
�。ㄈ┯螒蚰康�'
促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍，聚攏人氣，宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)品牌知名度。
（四）游戲時(shí)間
晚上19：30--21：00
五、廣告宣傳及預(yù)算
宣傳方式
�。ㄒ唬� 店面對(duì)以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國(guó)，
惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬(wàn)分感謝您一直以來(lái)對(duì)動(dòng)力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機(jī)廠(chǎng)商步步高為大家準(zhǔn)備了這場(chǎng)感恩活動(dòng)�；顒�(dòng)期間選購(gòu)任意一臺(tái)vivo手機(jī)即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購(gòu)任意手機(jī)即可獲贈(zèng)移動(dòng)電源等�；顒�(dòng)期間全場(chǎng)配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國(guó)，惠在vivo”
（二） 活動(dòng)期間一天舉牌游街三次，參與人數(shù)7人以
上穿vivo工作服，喊口號(hào)“感恩中國(guó)，惠在vivo”“vivo手機(jī)，質(zhì)量第一”“買(mǎi)手機(jī)，選動(dòng)力，到動(dòng)力買(mǎi)vivo”等。游街時(shí)間每天上午10點(diǎn)，下午3點(diǎn)，5點(diǎn)。
游街地點(diǎn)與店面商量待定。
舉牌內(nèi)容正面：感恩中國(guó)，惠在vivo。反面；選購(gòu)vivo，八重豪禮。
物料準(zhǔn)備
噴繪(活動(dòng)主題宣傳)3X2（米）2副（新做可反復(fù)使用） 帳篷4頂（現(xiàn)成）
太陽(yáng)傘兩把（現(xiàn)成）
雙排拱門(mén)一個(gè)或單排兩個(gè)（現(xiàn)成）
紅地毯一條（店面現(xiàn)成）
堆頭20個(gè)（現(xiàn)成）
禮品桌臺(tái)兩個(gè)（現(xiàn)成）
Vivo專(zhuān)柜四節(jié)（現(xiàn)成）
舉牌視游街人數(shù)而定
便攜式擴(kuò)音裝置1副
飛鏢盤(pán)一套（新買(mǎi)）
便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）
麥克風(fēng)兩個(gè)（新買(mǎi)）
海報(bào)若干（現(xiàn)成）
各類(lèi)單頁(yè)若干（現(xiàn)成）
禮品預(yù)算，
精美禮品100份（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品
罐裝可樂(lè)四箱，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品
2600移動(dòng)電源20個(gè)，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品 vivo水杯30個(gè)（公司提供）
熊貓音響30個(gè)（公司提供）
8G內(nèi)存卡30張（公司提供）
5200移動(dòng)電源30個(gè)（店面提供）
皮套30個(gè)（店面提供）
手機(jī)殼30個(gè)（店面提供）
六、人手需求
主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購(gòu)員3名
七、細(xì)節(jié)要求
一、店外四節(jié)專(zhuān)柜可以銷(xiāo)售手機(jī)
二、門(mén)店活動(dòng)期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。
八、注意事項(xiàng)：
一、店外展柜隨時(shí)要有人員看守
二、跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎(jiǎng)?lì)櫩皖I(lǐng)取對(duì)應(yīng)禮品
三、副手與主持人隨時(shí)之一維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全秩序
四、店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報(bào)備當(dāng)晚盤(pán)對(duì)
五、所有準(zhǔn)備工作在活動(dòng)前一天10號(hào)務(wù)必做全！ 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量11號(hào)6臺(tái)，12號(hào)10臺(tái)，13號(hào)14臺(tái)。共30臺(tái)。
活動(dòng)人員安排
策劃主持人：劉柯利
各類(lèi)調(diào)度：王永剛
淡季促銷(xiāo)方案8
今年十一假期是我國(guó)取消五一長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，早就盼著休假的人們傾巢而出，奔向天南地北，欣賞亮麗迷人的秋日美景，放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來(lái)，旅游景點(diǎn)無(wú)不爆滿(mǎn)，許多賓館酒店生意興隆，客房出租率和餐飲收入直線(xiàn)上升。
當(dāng)“黃金周”結(jié)束后，隨著各地酒店的入住率回落，酒店經(jīng)營(yíng)的淡季如期而至。同時(shí)，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩和燃料成本上升，加上簽證限制趨緊、極端自然災(zāi)害頻頻發(fā)生等負(fù)面因素影響，都在打擊旅游業(yè)的信心。很多企業(yè)收緊銀根，縮減商務(wù)旅行開(kāi)支。凡此種種，必然給酒店業(yè)帶來(lái)新一輪沖擊。面對(duì)糟糕的市場(chǎng)形勢(shì)，酒店如何才能保持高入住率和源源不斷的客源呢？
九寨溝喜來(lái)登國(guó)際大酒店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)九寨溝喜來(lái)登）是一家豪華酒店，而7天連鎖酒店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)7天酒店）則是一家經(jīng)濟(jì)型酒店，它們?cè)诘緺I(yíng)銷(xiāo)方面各有特色。
九寨溝喜來(lái)登：多種方式推廣，破除淡季魔咒
“今年十一黃金周，只有飛機(jī)團(tuán)才可以進(jìn)九寨溝。每天十幾班飛機(jī)，只有幾千人，就已經(jīng)算滿(mǎn)員了。去年的這個(gè)時(shí)候，每天有好幾萬(wàn)人進(jìn)九寨溝。今年十一算不上旺，只能說(shuō)是地震之后最旺的時(shí)期�！本耪瘻舷瞾�(lái)登品牌推廣人員何疏影對(duì)《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》記者介紹十一黃金周九寨溝的游客狀況，“今年由于地震，許多國(guó)家的客人都大大減少。這應(yīng)該是一個(gè)例外。”
九寨溝喜來(lái)登坐落在“童話(huà)世界”九寨溝的碧水青山之間。每年9月、10月，九寨溝喜來(lái)登總經(jīng)理張鴻華和當(dāng)?shù)馗鞔缶频甑慕?jīng)理都會(huì)樂(lè)開(kāi)懷，絡(luò)繹不絕的游客讓他們喜上眉梢。由于受到地震的影響，今年的旺季比想象中要淡一些。此后，他們將面臨長(zhǎng)達(dá)大半年的淡季和平季。如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)做到客似云來(lái)，這是一個(gè)策略問(wèn)題。
和傳統(tǒng)的產(chǎn)品一樣，再高級(jí)的酒店也要建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道和代理網(wǎng)絡(luò)，這是提升酒店入住率的關(guān)鍵。九寨溝喜來(lái)登是中國(guó)風(fēng)景區(qū)第一家五星級(jí)酒店，這個(gè)定位至少給了游客一個(gè)指向性的訴求導(dǎo)向。張鴻華說(shuō)：“九寨溝喜來(lái)登在追求標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，穿插了一些當(dāng)?shù)氐牟厍嘉幕�，從酒店的`建筑風(fēng)格到裝飾風(fēng)格都有著濃郁的藏羌文化色彩�！边@樣一來(lái)，九寨溝喜來(lái)登在集團(tuán)內(nèi)突出了與其他喜來(lái)登酒店的不同，而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前突出的則是集團(tuán)的理念、系統(tǒng)和管理。
對(duì)于風(fēng)景區(qū)的酒店來(lái)說(shuō)，旅行社能否為其帶來(lái)客源，至關(guān)重要。正因?yàn)榫耪瘻舷瞾?lái)登定位于風(fēng)景區(qū)酒店，它就需要花費(fèi)更多的時(shí)間去打開(kāi)旅行社的通路。其做法是：“淡旺季相結(jié)合，旅行社淡季帶來(lái)多少生意，旺季就可以得到相應(yīng)的配額�！边@既是提升淡季營(yíng)業(yè)額的方法，也是取悅旅行社的手段，而且其所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也是顯而易見(jiàn)的。旅行社為了調(diào)劑需求，通常會(huì)配合酒店，通過(guò)促銷(xiāo)手段將7月、8月等銷(xiāo)售平季變成銷(xiāo)售旺季�！霸诘�，為了節(jié)省成本，大多數(shù)四星級(jí)酒店都關(guān)門(mén)歇業(yè)了，但我們?cè)诘救匀粓?jiān)持開(kāi)業(yè)�！睆堷櫲A認(rèn)為這得益于“旅行社在銷(xiāo)售淡季對(duì)九寨溝喜來(lái)登酒店的支持”。
何疏影說(shuō)，九寨溝喜來(lái)登一大半顧客來(lái)自海外，而且外國(guó)游客逐年增多，主要來(lái)自日本、韓國(guó)、新加坡等亞洲國(guó)家，大多為有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中、老年人，其中男性居多，休閑度假者居多。
與競(jìng)爭(zhēng)者相比，喜來(lái)登富有盛名的招牌讓張鴻華備感驕傲。要知道，喜來(lái)登所屬的喜達(dá)屋集團(tuán)在全球95個(gè)國(guó)家擁有850家酒店及度假村，這無(wú)形中幫助九寨溝喜來(lái)登在95個(gè)國(guó)家建立了銷(xiāo)售渠道和宣傳平臺(tái)。這一金字招牌不僅能吸引眾多喜來(lái)登的擁躉，更重要的是，它能通過(guò)全球喜來(lái)登酒店的網(wǎng)絡(luò)促成銷(xiāo)售，這與獨(dú)體酒店相比顯然是一大優(yōu)勢(shì)。喜達(dá)屋集團(tuán)制訂的許多計(jì)劃，常常給張鴻華帶來(lái)意想不到的驚喜，比如“喜達(dá)屋顧客優(yōu)先計(jì)劃”。在旺季，九寨溝的酒店人滿(mǎn)為患，但這項(xiàng)計(jì)劃確保喜達(dá)屋的全球會(huì)員能夠順利入住。“這個(gè)計(jì)劃在全球的推廣與執(zhí)行，延長(zhǎng)了九寨溝喜來(lái)登的銷(xiāo)售旺季。”張鴻華說(shuō)。更讓人心動(dòng)的是這項(xiàng)計(jì)劃中的“積分兌獎(jiǎng)”。據(jù)說(shuō)，在全球五星級(jí)連鎖酒店中，喜達(dá)屋集團(tuán)推行的“積分兌獎(jiǎng)”是唯一能做到即時(shí)兌獎(jiǎng)的，這對(duì)許多旅客頗具誘惑力。通過(guò)積分獲得度假與私人旅行的機(jī)會(huì)或直接兌換成房費(fèi)，的確讓人心動(dòng)。但對(duì)九寨溝喜來(lái)登來(lái)說(shuō)，它不僅僅是招徠新顧客和維系老顧客忠誠(chéng)度的一個(gè)有效手段，而且為九寨溝喜來(lái)登的淡季銷(xiāo)售提供了促銷(xiāo)途徑。
除旅行社之外，另一個(gè)不能忽視的顧客群是政府機(jī)關(guān)和大企業(yè)等客戶(hù)。在大城市，五星級(jí)酒店通常是政府機(jī)關(guān)或大企業(yè)舉行會(huì)議的首選場(chǎng)所，但它們并不適合所有的會(huì)議，例如政府年會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議等，這樣的會(huì)議通常會(huì)選擇九寨溝喜來(lái)登等風(fēng)景區(qū)酒店舉行�！凹饶芏燃�、旅游，又能舉行的會(huì)議，這才是它們心目中的理想場(chǎng)所�！睆堷櫲A說(shuō)，“這樣的會(huì)議一般選擇在年底或者年初�！币虼藢�(duì)九寨溝喜來(lái)登來(lái)說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成了它在最為冷淡的冬季增加營(yíng)業(yè)額的重要手段。
從2006年開(kāi)始，九寨溝喜來(lái)登加大了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的力度。畢竟，要捱過(guò)漫長(zhǎng)的淡季，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不得不思考的議題。事實(shí)上，喜達(dá)屋集團(tuán)早就制訂了詳盡的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案，例如針對(duì)各家大企業(yè)秘書(shū)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的“明星之選獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”。隨著會(huì)議廳、宴會(huì)廳和劇院的建成并投入使用，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成為九寨溝喜來(lái)登破除淡季魔咒的一把利刃。何疏影說(shuō)：“我們的會(huì)議設(shè)施比較齊全，無(wú)論是幾百人還是幾十人，無(wú)論是平季還是淡季，我們都能承接會(huì)議。會(huì)議大多在年初歲尾舉行，此時(shí)是淡季，所以對(duì)會(huì)議的價(jià)格我們會(huì)靈活掌握。我們現(xiàn)在的會(huì)議接待已經(jīng)非常成熟，會(huì)議收入所占的比例也越來(lái)越大�！�
當(dāng)然，薄利多銷(xiāo)，這個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的法則通常能給酒店的淡季營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)奇效。供需市場(chǎng)的一個(gè)定律是：當(dāng)供大于求時(shí)，價(jià)格就成為贏得客戶(hù)的一個(gè)關(guān)鍵。張鴻華說(shuō)：“我們通常的做法是量、價(jià)相結(jié)合，有多少量就放多少價(jià)�！蓖ㄟ^(guò)調(diào)劑盈余，九寨溝喜來(lái)登不僅鎖住了大客戶(hù)，而且為淡季銷(xiāo)售帶來(lái)了契機(jī)。
淡季促銷(xiāo)方案9
一、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日到12日
二、 活動(dòng)目的：
盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動(dòng)主題：
花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)：
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動(dòng)內(nèi)容：
一重喜
一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）
指定月餅品種有：
B. 購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）； 已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
A 類(lèi)保健品或酒 此券可抵1元
B 類(lèi)保健品或酒 此券可抵2元
C 類(lèi)保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
A.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）
B.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）
C.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）
D.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張（9月28后）
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè) ;b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；
六、 商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節(jié)的.活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費(fèi)用預(yù)算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷；
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。
5、在超市入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜。
6、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
淡季促銷(xiāo)方案10
活動(dòng)目的：
1、拉動(dòng)淡季市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額
2、消化庫(kù)存，提升資金周轉(zhuǎn)
3、提升品牌影響
活動(dòng)時(shí)間：20xx—8—1——20xx—8—7
活動(dòng)主題：主標(biāo)：星宇夜購(gòu)你值得擁有！
副標(biāo)：100也能掰開(kāi)花，不信，向星宇看！
活動(dòng)內(nèi)容：
一、“夜市降臨，24小時(shí)不打烊”（8月1日11：58——8月2日12：00）
星宇購(gòu)物商場(chǎng)“夜市”12：00正式啟動(dòng)，活動(dòng)期間，24小時(shí)不打烊，整點(diǎn)搶購(gòu)超值商品，讓您用超低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)超值的商品，在夜晚也一樣購(gòu)得愉快，購(gòu)得舒心，體驗(yàn)不同于白天購(gòu)物的全新感覺(jué)！更有抽獎(jiǎng)活動(dòng)穿插其中，抽獎(jiǎng)活動(dòng)分兩種：免費(fèi)抽獎(jiǎng)和購(gòu)物抽獎(jiǎng)。分別用兩套禮品細(xì)則方案。
�。�1）免費(fèi)抽獎(jiǎng)（號(hào)碼公開(kāi)法優(yōu)惠券）：
活動(dòng)期間給參與者每人發(fā)放一張帶有公開(kāi)號(hào)碼的卡片，約定在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（整點(diǎn)前后5分鐘內(nèi)）開(kāi)獎(jiǎng)，隨機(jī)開(kāi)出的中獎(jiǎng)號(hào)碼公布后，由參與者自行查看自己的號(hào)碼是否中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券類(lèi)型為優(yōu)惠券，面值自定（如50元優(yōu)惠券）使免費(fèi)抽獎(jiǎng)和優(yōu)惠券兩種促銷(xiāo)方式結(jié)合使用，即使沒(méi)有抽到大獎(jiǎng)的消費(fèi)者也可以憑優(yōu)惠券享受到購(gòu)物優(yōu)惠。（獎(jiǎng)項(xiàng)待定）
�。�2）購(gòu)物抽獎(jiǎng)（即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)刮刮卡）：
不同于免費(fèi)抽獎(jiǎng)每個(gè)參與者都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，參與者只有購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品后才有抽獎(jiǎng)的'機(jī)會(huì)，消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)拿到開(kāi)獎(jiǎng)憑證（刮刮卡）后，馬上就可以知道自己是否中獎(jiǎng)，不用等待抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定）
�。�3）整點(diǎn)搶購(gòu)超值商品
從8月1日12點(diǎn)開(kāi)始每整點(diǎn)前后5分鐘內(nèi)抽售超值商品（限時(shí)限量），各部賣(mài)場(chǎng)精選幾款商品，低價(jià)回饋消費(fèi)者，此類(lèi)商品真正用于回饋�；顒�(dòng)期間，每一個(gè)整點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)以超低的價(jià)格回饋消費(fèi)者，顧客先到先得，時(shí)間到活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束，顧客繼續(xù)等待下一個(gè)整點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)超值商品�；顒�(dòng)共分11個(gè)階段，每個(gè)整點(diǎn)為一個(gè)小節(jié)點(diǎn)，此活動(dòng)在戶(hù)外抽獎(jiǎng)場(chǎng)地進(jìn)行。
二、“升值了！100元抵200元花！”（8月1日——8月7日）
活動(dòng)期間，凡在星宇購(gòu)物商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)的顧客滿(mǎn)300元贈(zèng)100元增值券，滿(mǎn)500元贈(zèng)200元增值券，滿(mǎn)700元贈(zèng)300。十一期間100元增值券等值于200元現(xiàn)金，200增值券等值于500元現(xiàn)金，300元增值券等值于800元現(xiàn)金。（增值券只限在十一期間使用，不找零、不兌現(xiàn)）每人只允許使用1張。（100元增值券需購(gòu)物滿(mǎn)300元以上使用，200增值券需購(gòu)物滿(mǎn)800元以上使用，300元增值券需購(gòu)物滿(mǎn)1300元以上使用）
關(guān)于增值券使用指導(dǎo)：
增值券在活動(dòng)期間開(kāi)始在店內(nèi)全面啟動(dòng)，全體導(dǎo)購(gòu)要熟知操作流程。代金券用于持幣觀望的顧客，包括店內(nèi)沒(méi)有成交的顧客，要第一時(shí)間推薦增值券，保證有購(gòu)買(mǎi)潛力的顧客不會(huì)流失。作為挽留顧客的一種促銷(xiāo)手段，代金券只用于購(gòu)買(mǎi)服飾，化妝品等不參與，推薦時(shí)要和顧客溝通增值券用于十一期間使用，活動(dòng)期間不可以使用，特價(jià)商品不可贈(zèng)送增值券，面值不等的增值券對(duì)應(yīng)消費(fèi)不同檔次的商品，在顧客購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)要解釋清楚，避免在十一期間造成不必要的麻煩和糾紛。注：特價(jià)商品不參與活動(dòng)
三、“先穿后買(mǎi)，穿什么就show什么！”（8月1日——8月7日）星宇試穿體檢活動(dòng)，“穿鞋子逛賣(mài)場(chǎng)”，讓您零距離感受鞋子本身的品質(zhì)。
鞋子的舒適度只有自己才清楚，適合別人的，未必適合你。選擇，只是我要的；星宇，只給你要的！
四、“來(lái)就送、買(mǎi)就贈(zèng)，歡喜樂(lè)購(gòu)！”（即買(mǎi)即贈(zèng)）（8月1日——8月7日）可以選擇小面額的代金券
來(lái)就送活動(dòng)期間，凡光臨星宇購(gòu)物商場(chǎng)的顧客均可到收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮物（限當(dāng)日進(jìn)店前50名）
買(mǎi)就贈(zèng)買(mǎi)鞋子贈(zèng)鞋刷、買(mǎi)褲子贈(zèng)腰帶、買(mǎi)衣服贈(zèng)小首飾……（關(guān)聯(lián)贈(zèng)品）
五、“1元錢(qián)能買(mǎi)什么？加1元贈(zèng)一件”
活動(dòng)期間，凡在星宇購(gòu)物商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)的顧客
滿(mǎn)100元+1元贈(zèng)送精美水杯一個(gè)
滿(mǎn)200元+1元贈(zèng)送精美雨傘一把
滿(mǎn)300元+1元贈(zèng)送精美水晶套碗一套……
多買(mǎi)多贈(zèng)，可以累計(jì)。
宣傳策略：
交通護(hù)欄條幅：可以和城管等相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，在馬路的護(hù)欄或人行道的護(hù)欄作長(zhǎng)條幅促銷(xiāo)廣告，投入少，效果好。（活動(dòng)開(kāi)始前3天覆蓋）
戶(hù)外廣告牌：有戶(hù)外路牌投放可以制作更新活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的廣告，過(guò)后撤掉（活動(dòng)開(kāi)始前3天覆蓋）
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外宣傳：入口支拱門(mén)、拉條幅、做大型噴繪，派人員發(fā)傳單，短信平臺(tái)目標(biāo)客戶(hù)一對(duì)一通知。
服務(wù)車(chē)輛宣傳：可以在公司車(chē)體的前后貼上促銷(xiāo)內(nèi)容的不干膠或條幅，促銷(xiāo)后撤掉。（活動(dòng)開(kāi)始前3天覆蓋）在鬧市街道和人群密集處宣傳。
注：詳細(xì)具體內(nèi)容不能在廣告中出現(xiàn)，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前得知進(jìn)行攔截。
活動(dòng)預(yù)算：略
物料及人員安排：略
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