企業(yè)策劃4篇
企業(yè)策劃 篇1
商務(wù)談判策劃書
關(guān)于美的公司入駐國美電器（北京分
店）談判方案
純屬虛構(gòu)，如有雷同，實屬巧合
商務(wù)談判系列
院系：經(jīng)濟管理學(xué)院
班級：商務(wù)談判系列文檔
姓名：
指導(dǎo)老師：XX老師
日期：XXXXXX
美的公司進駐北京國美談判方案
會議時間：20xx年 12月31日
會議地點：主方: 北京國美
客方：美的公司
一、背景介紹
(一)談判背景
由于美的公司欲進駐我北京國美，在我北京國美展銷其產(chǎn)品。盡管我國美已經(jīng)取消了進場費等系列費用的收取，其中包括條碼費、贊助費、管理費、DM廣告費、促銷費、店慶費、節(jié)慶費等。但是作為一家家電零售企業(yè)，國美的利潤來源很大一部分是由產(chǎn)品供應(yīng)商所支付的選位費和零售利潤的返點。此次談判的主要內(nèi)容就是與美的公司在合約期內(nèi)關(guān)于進場位置、選位費、和銷售量與返利的一系列問題進行談判。
(二)談判雙方公司背景
1、我方公司分析
我國美電器成立于1987年元月一日，是中國最大的以家電及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。國美電器在中國大中型城市擁有直營門店1200多家，年銷售能力1000億元以上。
20xx年國美電器在香港開業(yè)，邁出中國家電連鎖零售企業(yè)國際化第一步；20xx年國美電器在香港成功上市。20xx成為國內(nèi)家電連鎖企業(yè)中門店數(shù)量最多的一家。20xx年來國美電器全面推進以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力的戰(zhàn)略，以不斷調(diào)整變化的服務(wù)模式滿足客戶的需求。20xx年完成了新的未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃并開始了全方位的實施與推進。20xx年4月，國美電子商務(wù)網(wǎng)站全新上線。國美率先創(chuàng)新出“B2C+實體店”融合的電子商務(wù)運營模式。
20xx年，國美門店總數(shù)（含大中電器）達1,063家，覆蓋全國256個城市，同時國美還有542家非上市公司，因此國美集團總門店數(shù)為1605家。國美電器
將持續(xù)的以滿足消費者需求為導(dǎo)向，進一步以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力為核心的戰(zhàn)略，抓住市場需求增長的商機，進一步擴展網(wǎng)絡(luò)覆蓋保持有效規(guī)模增長，兼顧發(fā)展和利潤，領(lǐng)導(dǎo)中國家電零售市場。
作為具有卓越競爭力的民族連鎖零售企業(yè)，國美電器堅持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。
作為中國最大的家電連鎖零售企業(yè)，國美電器直接為社會創(chuàng)造就業(yè)30萬人，每年為國家上繳稅收達15億元以上。國美電器是中國企業(yè)500強之一，被中央電視臺授予“CCTV我最喜愛的中國品牌特別貢獻獎”；睿富全球最有價值品牌中國榜評定國美電器品牌價值為553億元，成為中國家電連鎖零售第一品牌；中國保護消費者協(xié)會連續(xù)多年授予國美電器“維護消費者權(quán)益誠信滿意單位”。
奉行成就品質(zhì)生活的企業(yè)使命，本著對廣大投資者、合作伙伴、員工和社會負(fù)責(zé)的原則，國美電器將繼續(xù)著力將企業(yè)打造成為一個備受尊重、健康可持續(xù)發(fā)展的國際優(yōu)秀家電連鎖企業(yè)。
負(fù)責(zé)人:
電話：0372-3198072
傳真: 0372-3198072
郵箱:zgyhayfh@126.com
地址：北京市文峰大道77號
2、對方公司分析
創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的`大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛腥疑鲜泄�、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，旗下?lián)碛忻赖�、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。集團在國內(nèi)建有廣東順德、廣州、中山；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個生
產(chǎn)基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區(qū)域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6個國家建有生產(chǎn)基地。主要家電產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機、凈水設(shè)備、空氣清新機、加濕器、灶具、消毒柜、照明等和空調(diào)壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品�，F(xiàn)擁有中國最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈；擁有中國最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群；在全球設(shè)有60多個海外分支機構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個國家和地區(qū)。
20xx年9月4日，美的集團在 “中國企業(yè)500強”中位列第67位。20xx年入選首批“國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。20xx年，美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達1210億元，其中外銷銷售收入達74億美元。 20xx年美的品牌價值達到653.36億元，名列全國最有價值品牌第5位。截至20xx年，美的集團為社會公益事業(yè)累計捐贈超過6億元。美的以“成為中國家電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、世界白電行業(yè)前三強”為戰(zhàn)略愿景，進一步深化轉(zhuǎn)型，推動經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升，以消費者為中心，通過技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升與精品工程，實現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先、戰(zhàn)略領(lǐng)先，獲得公司的重新增長。
負(fù)責(zé)人:
電話：0372-2909969
傳真：0372-2909969 E-mail:ayit@126.com
地址：北京市黃河大道西段
二、 談判的主題及內(nèi)容
1、商討關(guān)于美的公司進駐我北京國美后的選位費和零售利潤的返點；
2、在入駐區(qū)域、大小及價格、員工配備等進行商討；
3、關(guān)于獲得美的公司的直銷權(quán)以及售后服務(wù)；
4、合同的期限。
三、 談判目標(biāo)
為了有步驟、有策略的磋商，實現(xiàn)雙贏，特制定三個層次的利益目標(biāo)方案。
四、談判優(yōu)劣式詳細(xì)分析
（一）我方優(yōu)勢分析
1、國美電器是中國最大的一家家電及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)，信譽度高，實力雄厚。
2、國美取消了一直被供應(yīng)商深惡痛絕的進場費，這對廠家來講無疑是天上掉下“餡餅” 。這一零進場費的方式，使得進入國美成為各個廠商的較優(yōu)選擇，從而增強了我方談判過程中的競爭力。
3、在時間和談判上掌握主動權(quán)，可以有足夠的時間與對方進行談判和斡旋，以達到我們的談判目的。
企業(yè)策劃 篇2
一、活動目的
隨著全國高職院校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高職畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個大的形勢，為了給職院學(xué)子一個社會實踐的機會，提高職院學(xué)生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺，學(xué)院團委、招生就業(yè)處擬舉辦校園模擬招聘會。
1、企業(yè)方面
①通過本次模擬招聘會大力宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗，在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)的社會影響，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。
�、诳梢蕴崆敖槿肴瞬耪衅赋绦�，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，進行人才儲備。
�、劭梢宰屍髽I(yè)更好地了解我院的教育狀況，有針對性地展開人力資源工作，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才創(chuàng)造平臺，提供機會。
2、學(xué)生方面
大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而往往會有很大一部分大學(xué)生在邁出校園走進社會的起跑線——應(yīng)聘上就已經(jīng)比其他人落后了。此次模擬招聘會可以讓在校大學(xué)生體驗招聘場面，了解招聘的禮儀，提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧。而且通過這個招聘會各選手也將會深入了解到目前的市場情況，更清晰地剖析自己，彌補不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，為自己將來走向社會作好準(zhǔn)備。
二、大賽主題
展現(xiàn)自我才能塑造精彩人生
三、大賽口號
關(guān)愛大學(xué)生攜手就業(yè)路
四、活動對象
本次活動主要面向全校大三學(xué)生，以個人參與為主，歡迎同學(xué)報名參加。
五、組織安排
本次活動由院團委主辦，院就業(yè)指導(dǎo)中心協(xié)辦，將邀請企業(yè)或社會機構(gòu)進行冠名贊助并協(xié)辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。
六、組委會
主任：宋麗麗、曲雪玉
成員：王允、魏嵐及各系分團委負(fù)責(zé)人
七、活動方式
1、采取單公司多聘者的模式，邀請各個企業(yè)的人力資源部負(fù)責(zé)人或社會單位人事部負(fù)責(zé)人到我院舉行面向全院的大型招聘會，現(xiàn)場為參與者提供意見、建議；傳授應(yīng)聘技巧。
2、參加招聘的公司可直接面向?qū)W生做實際招聘，為同學(xué)提供各種就業(yè)，創(chuàng)業(yè)和實習(xí)鍛煉的機會。
八、活動日程（略）
九、活動宣傳
1。海報宣傳
在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報。
2。咨詢點宣傳
活動階段設(shè)點接受學(xué)生咨詢，介紹此次活動的相關(guān)事宜和注意事項。
3。發(fā)通知到各系（分院），請各個院學(xué)生會協(xié)助宣傳
4。邀請院內(nèi)記者跟蹤關(guān)注本次活動
5。邀請院外記者，媒體前來報道。
十、活動具體安排
（一）籌劃準(zhǔn)備階段
1、參加活動的'企業(yè)，確立招聘職位
參加活動的企業(yè)要求：
�、儆休^大的知名度和信譽度；②熱心于教育事業(yè)；
③對應(yīng)屆畢業(yè)生有需求；④擁有自己的獨特文化。
企業(yè)校園招聘策劃書
�。ㄒ唬┍尘埃耗壳�，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會公認(rèn)的事實，自從20xx年大學(xué)擴招以來，普通高等院校畢業(yè)生大幅度增長，我校畢業(yè)生也由20xx年的786人增加到20xx年的1245人，09屆畢業(yè)生將近1401人，就業(yè)工作任務(wù)將更加困難和艱巨。為促進我校畢業(yè)生就業(yè)，特舉辦此次校園招聘會。
�。ǘ┳谥迹盒麄鲗W(xué)校，促進就業(yè)
�。ㄈ┲鬓k單位：廣州大學(xué)市政技術(shù)學(xué)院
�。ㄋ模﹨f(xié)辦單位：就業(yè)與職業(yè)發(fā)展部、青年志愿者協(xié)會、組織宣傳部、外聯(lián)部、組織部、資訊部、各系的部門
�。ㄎ澹⿲ο螅罕敬涡@招聘會將面向我校20xx屆畢業(yè)生及有實習(xí)需求的在校生
�。⿻r間：20xx年3月12日（星期四）1：30—17：00
（七）地點：學(xué)校正門廣場
�。ò耍┠康模簽槲衅竼挝粊硇x才，我們需通過各種途徑大力宣傳此次校園招聘會，作為我校舉辦的大型綜合畢業(yè)生校園招聘會，學(xué)校相關(guān)部門和各院（系、部）要高度重視、全力配合，確保本次招聘會的成功舉辦。
�。ň牛┗顒邮录c負(fù)責(zé)單位：
（十）準(zhǔn)備工作
企業(yè)策劃 篇3
【活動宗旨】
了解專業(yè)知識的實際應(yīng)用及走向，了解企業(yè)的人才需求。
【活動目的】
當(dāng)代大學(xué)生面臨的普遍問題是對專業(yè)領(lǐng)域的知識原理較為熟悉，而與社會、真實的企業(yè)工作環(huán)境接觸較少，對所在專業(yè)的工作現(xiàn)狀和走向了解較少，對自身以后的發(fā)展方向沒有明確方向。
通過組織同學(xué)們進入企業(yè)走訪的形式，讓同學(xué)們實際接觸到企業(yè)的工作環(huán)境，與已經(jīng)工作的企業(yè)員工進行交流，從而對企業(yè)的文化、運作情況以及本專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后做些什么有一定的.了解，有助于同學(xué)們加深對社會的認(rèn)識、找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位和認(rèn)識自己的優(yōu)勢與不足，獲得更加廣闊的提升空間，使自身能力滿足企業(yè)所需。
【活動組織方】
華中科技大學(xué)計算機學(xué)院科技創(chuàng)新中心
【活動對象】
華中科技大學(xué)全體學(xué)生
【活動形式】
組織同學(xué)們進入企業(yè)走訪，包括參觀、與企業(yè)員工交流等。不同企業(yè)的具體活動形式，由負(fù)責(zé)小組與企業(yè)協(xié)商最終決定。
【活動流程】
活動分兩個階段：籌備階段、走訪階段
籌備階段：
(1)籌備會議
會議確定活動人員安排，包括幾個小組：聯(lián)系企業(yè)、設(shè)計宣傳、協(xié)調(diào)等。強調(diào)活動注意事項。
(2)聯(lián)系企業(yè)
通過科技創(chuàng)新中心主管輔導(dǎo)員聯(lián)系企業(yè)或者通過科技創(chuàng)新中心校企合作部聯(lián)系企業(yè)，給出提供走訪機會的企業(yè)名單。在會議后5天前完成。
(3)確定走訪企業(yè)
根據(jù)企業(yè)名單，與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，了解企業(yè)能夠提供的走訪時間，能夠接受的走訪人數(shù)，協(xié)商安排走訪流程等，結(jié)合學(xué)校的時間安排確定走訪企業(yè)。在會議后7天前完成。
(4)前期宣傳，開始線上報名
根據(jù)將要走訪的企業(yè)設(shè)計海報、報名表、橫幅，確定路演時間。在會議后10天前完成。
打印，張貼海報，開始接受通過微信公眾平臺報名。在會議后14天前完成。
(5)路演
在路演時間五天前完成路演策劃及場地申請，兩天前開會確定路演當(dāng)天時間人員安排。
路演時接受現(xiàn)場報名。
路演后根據(jù)報名活動的實際情況確定參加活動人員。
走訪階段：
(1)走訪會議
會議確定走訪活動人員安排，包括幾個小組：領(lǐng)隊、記錄、秩序維持等。確定集合時間及地點。
(2)走訪企業(yè)
交通工具：包車或者搭乘公共交通工具。
在出發(fā)前往企業(yè)前，向所有參與人員強調(diào)活動注意事項，包括安全事項、參觀秩序等。到達企業(yè)后，根據(jù)事先安排的走訪流程進行。
午飯時間。允許的話與企業(yè)員工一起進餐，加深對企業(yè)的了解。若條件有限，則科創(chuàng)中心負(fù)責(zé)人找好吃飯的地點，組織大家一起進餐。
參觀結(jié)束后，與企業(yè)員工進行交流。
活動結(jié)束，同學(xué)們表示感謝，并與公司人員合影留念。
統(tǒng)一乘車回校。
負(fù)責(zé)記錄的同學(xué)在活動全程中注意記錄。
走訪結(jié)束當(dāng)晚完成走訪活動新聞稿。
(3)走訪后期
負(fù)責(zé)人再次與企業(yè)聯(lián)系，表達謝意并詢問關(guān)于活動的看法及建議。
完成活動總結(jié)，整理活動全程資料并上傳至文件庫，將活動中的相關(guān)圖片文字發(fā)布至公共平臺。
【經(jīng)費預(yù)算】
籌備費用：
印刷費用：海報
橫幅
報名表
宣傳單
合計：
走訪費用：
交通工具：
午餐費用（看具體情況）：
小禮物（學(xué)校的紀(jì)念品，送給企業(yè)表示感謝）：
合計：
【活動時間】
路演時間：
走訪時間：
【活動地點】
路演地點：
走訪地點：
【注意事項】
所有參加活動的同學(xué)必須參加關(guān)于說明注意事項、企業(yè)情況的會議。指定的走訪隊負(fù)責(zé)人每次有地點變動都需要注意私下清點人數(shù)，防止掉隊等情況。盡量不因為我們的走訪對企業(yè)員工的日常工作產(chǎn)生大的影響。
企業(yè)策劃 篇4
一、活動背景
本次大賽秉著“老朋友，無時無處不在你身邊”的可口可樂企業(yè)文化理念，旨在讓全體同學(xué)們感受可口可樂企業(yè)文化，增強創(chuàng)新能力。
二、活動目的
�。ㄒ唬┌l(fā)掘與提高學(xué)生的創(chuàng)新能力與審美觀，培養(yǎng)學(xué)生的科技實踐能力來表達個人想法和創(chuàng)意。
�。ǘ├每茖W(xué)技術(shù)與人文精神，進一步營造濃厚的校園文化氣氛，推進校園文化建設(shè)。
�。ㄈ橥瑢W(xué)們打造一個互相學(xué)習(xí)，互相競技，互相交流的平臺，豐富校園生活。
三、活動主題：美味新可口，創(chuàng)意新可樂
四、活動對象：
以學(xué)院為單位組隊參賽，各學(xué)院至少組一隊（共5人，其中組長1人，參賽隊員4人），共四十隊。
五、活動時間：
(一）預(yù)賽階段（4月10日至5月7日舉行）：
各學(xué)院以非畢業(yè)班班級為單位進行比賽，選拔優(yōu)秀選手組成院級代表隊參加校級初賽，各分團委于5月6日前將參賽選手名單報送校團委辦公室；
�。ǘ┏踬悾�5月7日（周三）（暫定）；
�。ㄈQ賽前期的培訓(xùn)準(zhǔn)備工作：5月14日——5月20日
�、侔才湃雵黻爡⒓訉＜逸o導(dǎo)講座（可面向全校學(xué)生）
�、诖黻爩嵉貐⒂^可口可樂公司，切身感受可口可樂企業(yè)文化。
（四）決賽：5月21日（周三）（暫定）。
六、活動開展階段：
�。ㄒ唬┏踬�
1、初賽形式分為：作品展示和策劃書兩部分
2、第一環(huán)節(jié)：作品展示
�。�1）作品內(nèi)容：
以“可口可樂無處不在”為主題，參賽代表隊須選取生活中關(guān)于消費者與可口可樂產(chǎn)品、LOGO相關(guān)的系列鏡頭，表達開心、提速、快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活理念，全面生動客觀地抓住可口可樂系列產(chǎn)品伴隨生活的方方面面開心歡笑的瞬間記憶。
�。�2）作品要求：
�、偈掷L類：作品初成品。
平面設(shè)計類：參賽者須提供A4設(shè)計稿。
�、诿糠鶇①愖髌讽毟揭豁摯黻爡①愘Y料、詳細(xì)聯(lián)系方式以及簡要的作品創(chuàng)意說明（文字版和電子版各一份），電子版最晚于初賽前3天（5月6日）發(fā)送至大賽專題郵箱（1981515735@qq.com）。
�。�3）參賽須知：
①所有參賽作品均要求原創(chuàng)，主題鮮明，思想性強，設(shè)計表現(xiàn)要有藝術(shù)性，積極向上，有時代感，能充分表現(xiàn)出本次大賽的主題。
�、谝虺u和剽竊他人作品發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)或版權(quán)糾紛等由參賽者承擔(dān)后果并取消其參賽資格。
�、壅堊髡咦粤舻赘�，所有參賽作品及相關(guān)資料概不退還。
（4）作品評選：網(wǎng)上投票評選+評委團按評分細(xì)則來對作品打分。
評分細(xì)則：創(chuàng)新意識40%，商業(yè)價值30%，界面藝術(shù)美觀程度30%)
3、第二環(huán)節(jié)：策劃書
結(jié)合可口可樂企業(yè)文化，為可口可樂文化的.市場推廣做一份策劃書，參賽代表隊簡單介紹自己的策劃要點，主要考察策劃新穎性、可行性和表達能力。
�、俦荣悤r會宣布參賽代表隊兩部分得分。前15支代表隊進入決賽。
�、诔踬惤Y(jié)束后，會把進入決賽的代表隊的作品及策劃書交給指導(dǎo)老師審閱，就其存在問題進行專業(yè)指導(dǎo)。
（三）入圍代表隊決賽前期和決賽階段（5月14日——5月20日）：
1、對進入決賽的代表隊進行進一步培訓(xùn)和完善。
2、決賽比賽：PPT展示及現(xiàn)場答辯、微電影展示
�。�1）入圍決賽的代表隊將策劃書進一步修改為完善的PPT形式（內(nèi)容包括對可口可樂企業(yè)文化的理解、校園師生對可口可樂的看法、可口可樂的發(fā)展前景預(yù)測、對可口可樂營銷的建議等）。
�。�2）以“那些年我們一起喝過的可口可樂”為主題，拍攝一部一分鐘左右的微電影
�。�3）決賽成績評定：按照所得分?jǐn)?shù)評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎4名，且對各個學(xué)院根據(jù)各個學(xué)院選手的總得分評出一、二、三名。另外，根據(jù)各個學(xué)院代表隊此次大賽前后的籌備工作、宣傳組織工作等方面進行評分，評出2名優(yōu)秀團體組織獎。
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