招生宣傳方案范文(精選10篇)
為了確保事情或工作有序有力開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編幫大家整理的招生宣傳方案范文,希望能夠幫助到大家。
招生宣傳方案 篇1
一年招生的最旺季,需要結(jié)合各種宣傳推廣方式,基礎(chǔ)宣傳+電話營銷+戶外廣告+活動招生,四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度,擴展推廣面,提升活動規(guī)模,讓跟多的學(xué)生和家長了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌,走進成良微公益學(xué)校,成為的忠實擁護者
1、基礎(chǔ)宣傳:
傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報、掛橫幅、游街、定點咨詢等,這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體,并能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對消費客戶進行循環(huán)性重復(fù)影響,對各種市場形態(tài)的適應(yīng)較靈活,是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見效果一種;要求以后的定點發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上,應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識,對學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位,讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢去和家長接觸,!這種方式主要適用三、四線城市,可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對目標(biāo)群里進行視覺轟炸,去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺回訪,在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單:直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶,是最常見的市場推廣手段,信息量大、可控性強,操作方便。
2、電話營銷電話營銷
是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段,特別是針對高端課程的主要招生方式之一,能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任,能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫,并能對客戶數(shù)據(jù)庫進行長期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營銷流程:人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對客戶進行分類建立數(shù)據(jù)庫→定期對不同的客戶進行跟蹤→邀約客戶上門成單。
3、戶外廣告戶外媒體
廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性,對阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果,但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量,而且費用較高,對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進行。報亭廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭,根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告:聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部,融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼:夏季時聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點,在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼:在家屬區(qū)樓道里面粘貼,不用1—7層全貼,只貼3層以下就可以了車體廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司,在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪):聯(lián)系街道辦事處,在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告,一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報紙、電視等):借助當(dāng)?shù)仄占靶詮姷膱蠹埢螂娨曨l道,硬廣告與軟文相結(jié)合,展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進行宣傳:氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。
4、活動招生
參考總部的口語比賽、夏令營、六一活動方案。
定點咨詢:(學(xué)校,小區(qū)門口)X展架,獎品,書本資料,筆,名片,市場調(diào)查卷,桌椅(臺布),抽獎箱(或轉(zhuǎn)盤),吊牌,橫幅,擴音器。二維碼牌。
流程:陳列獎品,招生人員宣傳口號,發(fā)放免費資料。憑資料參加掃一掃活動抽獎。掃描關(guān)注回復(fù)“英語”或“數(shù)學(xué)”,給工作人員看一下,就可參加小活動,如認(rèn)音標(biāo),記單詞,解數(shù)學(xué)題,小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發(fā)放獎品。(演示視頻)
招生宣傳方案 篇2
20XX年全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試將于20XX年12月27日—28日進行,20XX年6月完成招生錄取工作,為了確保我院研究生招生工作順利進行,特制定本方案。
一、工作原則
學(xué)院20XX年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試嚴(yán)格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》(教學(xué)[20XX]13號)、《關(guān)于印發(fā)20XX年全國碩士學(xué)位研究生招生簡章和工作進程表的通知》(教學(xué)司[20XX]13號)、《省招生委員會關(guān)于做好20XX年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20XX]23號),以及我院相關(guān)文件精神,本著公平、保密、規(guī)范、嚴(yán)肅、嚴(yán)格、認(rèn)真、擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則,有條不紊地開展各項工作。
二、組織原則
碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試,學(xué)院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會關(guān)于碩士研究生招生工作的方針、政策、規(guī)定和辦法,進一步加強領(lǐng)導(dǎo),強化管理,強化培訓(xùn),認(rèn)真落實研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制,營造一個公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀(jì)檢督查室、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關(guān)系部要充分認(rèn)識研究生招生考試的重要性,統(tǒng)籌安排,周密部署,加強監(jiān)督,確保研究生招生考試的順利實施。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保20XX年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進行,學(xué)院整合有關(guān)資源,成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)各專項工作組,具體情況如下:
(一)研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長:石培新
副組長:彭建新韋煜石云輝(常務(wù))龍朝陽陳志松錢樂祥
成員:陳亞萍林安鑫周永華吳衛(wèi)東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴(yán)忠權(quán)宋麗莎陳鈞
研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在研究生處,陳亞萍任辦公室主任,白紅兵任辦公室副主任,辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。
(二)紀(jì)檢、監(jiān)察組
組長:吳衛(wèi)東
副組長:聶黎清
成員:紀(jì)檢、監(jiān)察相關(guān)人員
職責(zé):負(fù)責(zé)對20XX年教育碩士專業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進行紀(jì)檢、監(jiān)察。
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組長:王雙宏
副組長:李本東
成員:宣傳部有關(guān)人員
職責(zé):總體負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作,招生過程中的對外報道及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控工作,指導(dǎo)各招生系網(wǎng)頁建設(shè)與及時更新。
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組長:雷德新
成員:保衛(wèi)處相關(guān)人員
職責(zé):負(fù)責(zé)研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作。
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組長:陳世軍
成員:實訓(xùn)中心2人
職責(zé):負(fù)責(zé)命題、評卷、復(fù)試工作的場地和錄像設(shè)備等工作安排,即9個微格教室和錄播室的安排。
(六)命題工作組
組長:石云輝(常務(wù))、錢樂祥
副組長:陳亞萍、白紅兵
成員:在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。
職責(zé):按照學(xué)院20XX年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進行命題。
(七)評卷工作組
組長:石云輝、錢樂祥
副組長:陳亞萍、白紅兵
成員:在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員
職責(zé):按照學(xué)院20XX年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題科目評卷工作要求進行評卷。
(八)復(fù)試工作小組
組長:石云輝錢樂祥
副組長:陳亞萍白紅兵
成員:在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員
職責(zé):按照學(xué)院20XX年教育碩士研究生復(fù)試命題及評卷工作要求進行復(fù)試。
四、研究生招生工作進程
我院20XX年研究生招生工作進程嚴(yán)格按照《省招生委員會關(guān)于做好20XX年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20XX]23號)執(zhí)行,具體安排如下:
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1.20XX年9月1日,召開“黔南民族師范學(xué)院20XX年研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議”,對20XX年研究生招生工作做出全面部署,討論并決定20XX年研究生招生專業(yè)、招生計劃、招生宣傳方案等事項,隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開招生宣傳。
2.20XX年9月15日,研究生招生辦公室向社會公布招生專業(yè)目錄。
3.20XX年9月22日—9月26日,研究生招生辦公室負(fù)責(zé)全國碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢活動、向社會公布網(wǎng)上報名有關(guān)要求。
4。20XX年9月25日—28日,應(yīng)屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預(yù)報名。
5.20XX年10月10日—10月31日,網(wǎng)上報名,研究生招生辦公室做好研招咨詢工作,每日統(tǒng)計、上報網(wǎng)上報名情況。
6.20XX年11月19日—11月26日,研究生招生辦公室下載考生報名庫、學(xué)歷(學(xué)籍)信息核對庫,審查考生學(xué)歷(學(xué)籍)及相關(guān)報名信息,編制考生編號;并將含有招生單位說明的準(zhǔn)考考生庫(SBK。DBF)回傳教育部。
7.20XX年11月27日—11月30日,院研招辦公室上傳屏蔽《準(zhǔn)考證》打印考生數(shù)據(jù)。
。ǘ┟}、評卷工作
1.20XX年12月4日—12月8日,在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下,醞釀、遴選出題專家,并成立學(xué)科命題小組。出題工作嚴(yán)格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關(guān)文件精神進行,務(wù)必做好保密工作。
2.20XX年12月8日—9日,在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,組織專家命題。命題工作嚴(yán)格按《黔南民族師范學(xué)院20XX年教育碩士研究生入學(xué)考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務(wù)必做到難易適中,著重考察考生分析問題、解決問題的能力,不出現(xiàn)偏題、怪題,確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族師范學(xué)院20XX年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見附件1)
3.20XX年12月9日—10日,命題小組工作人員印制試題并密封,機要寄送各試題接收地點。
4.20XX年12月15日—12月29日,開通網(wǎng)上下載打印《準(zhǔn)考證》系統(tǒng),研究生處對沒有及時下載打印《準(zhǔn)考證》的考生給予必要提醒。
5.20XX年1月12日,評卷工作。在研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下,遵照上級各文件規(guī)定,組織有關(guān)專家,本著嚴(yán)格、公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度進行此項工作。25日前將自命題科目成績上報省招辦。(《黔南民族師范學(xué)院20XX年研究生招生初試命題及評卷工作實施細(xì)則》見附件2)
(三)調(diào)劑、復(fù)試工作
1、20XX年2月12日后公布考試成績。
2、20XX年3月20日前在“中國研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息,組織招生調(diào)劑工作。
3、20XX年4月20前完成全部復(fù)試工作。對所有擬錄取考生進行復(fù)試。在研究生處網(wǎng)站公布復(fù)試錄取辦法、復(fù)試實施細(xì)則以及參加復(fù)試考生名單(包括考生姓名、考生編號、初試各科成績等信息)。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,做好復(fù)試工作。
4、20XX年4月20前,考生體檢工作在復(fù)試階段組織進行。(《黔南民族師范學(xué)院20XX年研究生招生復(fù)試工作實施細(xì)則》見附件3)。
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1、20XX年5月上旬,完成不少于10個工作日的擬錄取名單公示(包括考生姓名、考生編號、初試成績、復(fù)試成績和總成績等信息)。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺”將擬錄取名單報省招生考試院進行審核,并報教育部備案。
2、20XX年5月中旬,公布正式錄取名單,發(fā)出錄取通知書。
招生宣傳方案 篇3
一年一度的高一招生是我校的大事,它關(guān)系到我校發(fā)展的后勁和潛力,請各招生點負(fù)責(zé)人認(rèn)真落實,積極工作,為我校早日躋身于全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻。具體宣傳方案如下:
一、在我市初三學(xué)生填報志愿(5月中旬)前,各招生點負(fù)責(zé)人到指定學(xué)校宣傳。
要求:
1、散發(fā)招生資料;
2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關(guān)招生政策。
目的:
在初三班主任和我校招生點負(fù)責(zé)人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務(wù)。
二、各招生點負(fù)責(zé)人返校后,把初三各班前20名學(xué)生或全體學(xué)生信息(電話號碼、家庭住址)附初三各班主任聯(lián)系電話上交學(xué)校,以便招生時能及時聯(lián)系學(xué)生和獎勵初三班主任。
三、赴各招生點負(fù)責(zé)人一覽表。(后附其表)
招生宣傳方案 篇4
1、活動目的
。1)擴大我校在全國各地的知名度和影響力,加深考生、家長及各中學(xué)對我校的了解和認(rèn)同;
。2)為學(xué)校的發(fā)展做貢獻;
。3)為學(xué)生提供社會實踐機會。
2、活動主辦部門
本活動由招生工作辦公室主辦。
3、參與對象
我校在校本科生及研究生。
4、活動時間安排
。1)各學(xué)院確定本學(xué)院招生宣傳志愿者名單,電子版名單發(fā)送至
。2)培訓(xùn)時間及地點:另行通知
(3)活動時間:寒假期間
。4)學(xué)生上交活動總結(jié)時間:20XX年3月15日前
5、活動方式及考核辦法
。1)活動方式
招生宣傳志愿者利用寒假回家的機會,攜帶招生辦統(tǒng)一印制的宣傳資料(《20XX年報考指南》),回到所在畢業(yè)中學(xué),向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)、老師宣傳介紹我校的相關(guān)情況以及本科招生的有關(guān)政策等,與高中在校學(xué)生,特別是畢業(yè)生分享大學(xué)生活的心得體會;解答學(xué)生提出的一般性問題,如學(xué)校基本情況、招生計劃、專業(yè)設(shè)置、校園文化生活等,并動員優(yōu)秀學(xué)生報考我校。
。2)考核辦法
活動過程中,招生宣傳志愿者應(yīng)認(rèn)真做好調(diào)查研究,包括總體效果、中學(xué)及考生對學(xué)校招生工作的意見和建議,最后以調(diào)查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關(guān)部門協(xié)調(diào),將此次活動納入學(xué)生社會實踐活動之列;對學(xué)生提交的調(diào)查報告認(rèn)定為優(yōu)秀的,將依據(jù)學(xué)校社會實踐相關(guān)規(guī)定予以記學(xué)分、評選社會實踐先進個人、給予物質(zhì)獎勵等。
招生宣傳方案 篇5
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分,是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。希望學(xué)院的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師都能夠充分認(rèn)識到這一點,加強對招生宣傳工作的重視程度,認(rèn)真作好學(xué)校招生宣傳的準(zhǔn)備工作,切實把招生宣傳工作抓好、抓實。
我院招生宣傳工作的指導(dǎo)方針是在繼續(xù)堅持“鞏固項目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上,加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大,教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。采取切實措施,充分調(diào)動招生宣傳人員的積極性,動員各方面力量和各種手段,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實力以及考生所關(guān)心的熱點問題,實現(xiàn)“擴大學(xué)校影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生,提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo)。為高質(zhì)量地完成學(xué)校的招生宣傳工作,特制定本實施方案。
一、我校招生工作的總體形勢
我校的招生工程碩士范圍涉及全國20個省、市自治區(qū),共有3個專業(yè)。招生宣傳是高校之間競爭優(yōu)秀生源的一個焦點,各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)惠政策、采取措施、運用各種手段吸引優(yōu)秀考生報考。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權(quán)的單位,在地域、師資等方面具有一定的優(yōu)勢,如綜合實力強,辦學(xué)規(guī)模大,校園環(huán)境好,學(xué)術(shù)風(fēng)氣濃等特色。我們要充分利用這些優(yōu)勢,提高招生宣傳的效益。
二、招生宣傳工作方針
我校今年的招生宣傳工作在繼續(xù)堅持以往“鞏固項目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上,加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大,教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學(xué)單位。并做好其它京外單位的常規(guī)性宣傳活動。
三、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)
招生宣傳工作應(yīng)在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組及學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下進行,采用“校院配合,重心下移”的工作方式。突出學(xué)院在招生宣傳工作中的主體地位,責(zé)任落實到人,充分發(fā)揮學(xué)院的積極性。招生辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排、協(xié)調(diào)全校的招生宣傳工作,提高招生宣傳工作的效率。主要成立以下的組織機構(gòu):
1)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:校領(lǐng)導(dǎo)
副組長:1人
組員:
2)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳業(yè)務(wù)工作組
組長:院領(lǐng)導(dǎo)
副組長:
組員:每個系1人
招生宣傳業(yè)務(wù)工作組的任務(wù)是負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定,以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3)招生宣傳員
(1)在招生辦公室組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣傳員隊伍
。2)成立學(xué)院招生宣傳工作小組學(xué)院招生宣傳工作小組由學(xué)院主管招生工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長,至少配備兩名以上工作人員。
學(xué)院招生宣傳工作小組的主要任務(wù):
組織、安排本學(xué)院及本學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作;
4)成立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組
組長:
執(zhí)行通訊員:
組員:每個系1人
網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組組長負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)招生宣傳的總體協(xié)調(diào)工作,執(zhí)行通訊員負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)頁的日常維護,信息整理等工作;組員負(fù)責(zé)提供各學(xué)院相關(guān)的最新、最詳細(xì)的.信息,反饋學(xué)院、學(xué)生的意見、建議,對于工作認(rèn)真、成績顯著的,學(xué)校在年終時將予以一定的獎勵。
5)成立《招生工作簡報》編輯組
主編:
執(zhí)行編輯:2人(聘請學(xué)生記者)
編輯組負(fù)責(zé)編輯北京理工大學(xué)工程碩士《招生工作簡報》,主要介紹以下工作內(nèi)容:
。1)有關(guān)招生工作的各類文件;
。2)招生工作的有關(guān)政策;
。3)招生宣傳、錄取工作的進展;
。4)特殊招生、錄取的情況。
四、招生宣傳工作規(guī)劃
招生宣傳是整個招生工作的基礎(chǔ)。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞著宣傳北京理工大學(xué)工程碩士的學(xué)科、專業(yè)優(yōu)勢,擴大學(xué)校影響,使考生及社會各界全面了解北京理工大學(xué)工程碩士,吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。為此特作如下工作安排:
1)編制《北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作手冊》,將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導(dǎo)性文件和基礎(chǔ)宣傳資料。
2)編印《北京理工大學(xué)工程碩士招生專業(yè)介紹》、《北京理工大學(xué)工程碩士考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝北京理工大學(xué)工程碩士電視宣傳片作為學(xué)校招生宣傳的主要材料。
3)召開“北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作會議”。布置學(xué)?傮w招生宣傳工作,布置宣傳工作任務(wù)。
4)根據(jù)報名時間,陸續(xù)在招生報上刊登招生宣傳廣告、學(xué)校簡介等招生宣傳材料。
5)由學(xué)校招生辦公室統(tǒng)一安排參加各重點單位組織的招生咨詢會。
6)參與各地電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。
7)建立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò)招生宣傳體系,根據(jù)情況參加各地和主要網(wǎng)絡(luò)媒體舉辦的“招生工作網(wǎng)上咨詢會”。
及時做好“北京理工大學(xué)工程碩士招生網(wǎng)”的改版、更新工作,要做到界面簡潔明快,內(nèi)容豐富適用。要面向考生提供有關(guān)北京理工大學(xué)工程碩士招生工作的最新、最詳盡的信息、各學(xué)院、學(xué)科的最新動態(tài),指導(dǎo)考生高考志愿的填報,解答考生及考生家長有關(guān)招生工作的問題等,盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。
五、招生宣傳工作人員條件
1)招生宣傳工作人員要有強烈的責(zé)任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。
2)招生宣傳工作人員經(jīng)過經(jīng)過認(rèn)真的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),了解學(xué)校有關(guān)的規(guī)章制度,學(xué)院、學(xué)科的最新發(fā)展和動態(tài)。
3)招生宣傳工作人員須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,不做違紀(jì)、違規(guī)的行為。
4)派遣的招生宣傳員應(yīng)是具備中級以上職稱的教師或?qū)W校職能部門管理干部,具備招生宣傳工作經(jīng)驗者應(yīng)優(yōu)先考慮。
招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作,而招生宣傳工作的好壞,直接關(guān)系到我校招生的生源質(zhì)量。各有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必要提高認(rèn)識,加大對此項工作的投入,采取切實可行措施,充分調(diào)動招生宣傳人員工作的積極性,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。要堅決杜絕流于形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為,把招生宣傳工作做到實處。學(xué)校教務(wù)處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持,爭取有關(guān)部門給予政策傾斜,提高招生宣傳人員的待遇,圓滿完成今年的招生工作目標(biāo)。
招生宣傳方案 篇6
為持續(xù)提高我校生源質(zhì)量,確保招收更多優(yōu)秀學(xué)生,進一步加大招生宣傳工作力度,增強招生宣傳工作實效,在認(rèn)真總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗和征求有關(guān)方面意見的基礎(chǔ)上,結(jié)合學(xué)校年度工作要點,制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
科學(xué)制定招生宣傳方案,強化組織領(lǐng)導(dǎo),有效整合學(xué)校資源,拓寬渠道,創(chuàng)新機制,不斷建設(shè)和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊伍;本著“重點突破廣東,穩(wěn)步推進外省,逐年擴大港澳臺”的工作思路,加強生源基地建設(shè),不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段,構(gòu)建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局,不斷提升宣傳效果,力爭鞏固和擴大生源基地,持續(xù)提高學(xué)校生源質(zhì)量。
二、工作機制
學(xué)校招生宣傳工作實行“校領(lǐng)導(dǎo)主抓,學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé),各學(xué)院分片宣傳”的工作機制。
三、具體實施
。ㄒ唬﹪(yán)密組織
學(xué)校20XX年普高招生宣傳工作在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下,由招生辦公室負(fù)責(zé)具體實施,統(tǒng)一策劃、組織、實施學(xué)校招生宣傳工作。學(xué)校成立招生辦公室、宣傳部及各學(xué)院負(fù)責(zé)人組成的校招生宣傳工作小組,嚴(yán)格招生宣傳紀(jì)律,實行新聞發(fā)言人制度,切實保證招生宣傳信息的準(zhǔn)確與權(quán)威,確保招生宣傳工作良性運行。
。ǘ┙M建隊伍
1.招生宣傳組的組建
。1)廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成24個工作區(qū)域(見附表),實行“學(xué)校統(tǒng)一組織、學(xué)院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),分片宣傳”的工作體制,由承擔(dān)本專科生教學(xué)任務(wù)的學(xué)院進行宣傳工作;各學(xué)院在黨政主要負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組,宣傳片區(qū)負(fù)責(zé)省內(nèi)某一區(qū)域的招生宣傳工作;
(2)外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔,組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。
2.招生宣傳人員的遴選要求
(1)招生辦公室將從全校(含附屬醫(yī)院)范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學(xué)校各項招生政策及專業(yè)設(shè)置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術(shù)支持小組。負(fù)責(zé)在技術(shù)層面指導(dǎo)各學(xué)院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學(xué)校的招生工作。
(2)各學(xué)院招生宣傳組可由本學(xué)院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負(fù)責(zé)地區(qū)教育主管部門、招生辦公室和中學(xué)情況;責(zé)任心強、作風(fēng)正派、吃苦耐勞、身體健康;確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作;人員保持相對穩(wěn)定。招生宣傳組組長原則上要求由學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。各學(xué)院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊男S、?yōu)秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。
。3)各學(xué)院招生宣傳組,按每個工作區(qū)域不少于2人的標(biāo)準(zhǔn)組成。成員名單經(jīng)學(xué)院審核后報學(xué)校招生辦公室備案。
(4)各學(xué)院宣傳工作區(qū)域先由學(xué)院從附表1中選擇四個工作區(qū)域,報招生辦公室統(tǒng)一調(diào)配后公布執(zhí)行。
。ㄈ┟鞔_職責(zé)
今年將采取各學(xué)院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學(xué)校派遣招生宣傳員相結(jié)合的做法,學(xué)院將負(fù)責(zé)所承擔(dān)的廣東省宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作,學(xué)?梢耘汕灿胸S富工作經(jīng)驗的招生宣傳員配合學(xué)院進行工作。學(xué)院招生宣傳小組須根據(jù)學(xué)校的整體工作計劃結(jié)合各自學(xué)院、學(xué)科的特點組織招生宣傳工作。
1、招生辦公室職責(zé)
。1)解讀上級教育管理部門招生工作政策,制定本年度招生分省分專業(yè)計劃,制定學(xué)校招生宣傳工作方案;
(2)配合宣傳部協(xié)調(diào)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目;對外發(fā)布新聞信息;
。3)與各招生宣傳組緊密聯(lián)系,積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作,為招生宣傳組人員的遴選提供服務(wù),為招生宣傳人員提供專題培訓(xùn),做到準(zhǔn)確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標(biāo)志,為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障;
。4)從遴選的人員中組成宣傳技術(shù)支持小組支援,指導(dǎo)各學(xué)院開展宣傳工作,選派工作經(jīng)驗豐富人員赴外省開展宣傳工作;
(5)填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息,及時向?qū)W校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報以供決策。
2、學(xué)院宣傳組工作職責(zé)
(1)熟練掌握國家、廣東省及學(xué)校各項招生政策、規(guī)定。熟悉學(xué)校各學(xué)院及專業(yè)特點。正面客觀介紹各類招考信息。
(2)與宣傳片區(qū)各級教育主管部門、招生辦公室,各重點中學(xué)建立長期聯(lián)系,掌握整個地區(qū)的招考動態(tài);
。3)負(fù)責(zé)安排,參與宣傳片區(qū)內(nèi)各種類型的招生咨詢活動,張貼和分發(fā)學(xué)校宣傳資料,宣傳學(xué)校優(yōu)勢和招生政策;填報志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學(xué),指導(dǎo)考生及家長填報志愿,做細(xì)、做實考生報考信息登記工作,及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負(fù)責(zé)人匯報;
。4)按學(xué)校的整體布局創(chuàng)建“南方醫(yī)科大學(xué)優(yōu)質(zhì)生源基地”,及時將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。
。5)合理組織校友和優(yōu)秀學(xué)生家長利用其在當(dāng)?shù)氐挠绊懀瑓f(xié)助學(xué)校開展招生宣傳工作。
(6)組織本學(xué)院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳;利用假期回訪畢業(yè)中學(xué),與中學(xué)生進行成長成才等方面的交流,配合招生宣傳組其他成員開展工作。
四、評估考核
學(xué)校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進行獎勵?己藰(biāo)準(zhǔn)如下:
。ㄒ唬┦(nèi)各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄取新生的人數(shù)及平均分?jǐn)?shù)高出一本線分值的提高額進行與進行對比。
。ǘ┦⊥庹猩麄鹘M將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。
。ㄈ⿲⒓咏衲昶崭哒猩麄鳎Ч黠@、成績突出的單位,授予年度招生工作先進單位,納入學(xué)校的年終評優(yōu)表彰。
。ㄋ模﹨⑴c宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人并教學(xué)管理二等獎。
五、經(jīng)費保障
(一)宣傳經(jīng)費。各項有償宣傳活動統(tǒng)一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費等相關(guān)宣傳經(jīng)費,從學(xué)校招生工作專項經(jīng)費中支付。
(二)宣傳人員差旅費。
1、廣東省招生宣傳差旅費。省內(nèi)招生宣傳工作由各學(xué)院承擔(dān),宣傳工作所需宣傳經(jīng)費費按照每個工作區(qū)域予以1000—2500元的專項補貼,其余經(jīng)費學(xué)院負(fù)責(zé)的形式。
2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔(dān)協(xié)作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經(jīng)費中統(tǒng)一支付。
。ㄈ┕ぷ餮a助。招生工作是教學(xué)工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本?平虒W(xué)工作的構(gòu)成部分。參與學(xué)校招生宣傳工作的人員將根據(jù)到負(fù)責(zé)區(qū)域的實際工作天數(shù),按一天五個標(biāo)準(zhǔn)課時計算工作量并發(fā)放課時補助。
本方案經(jīng)學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究通過,由學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé)解釋。
招生宣傳方案 篇7
幼兒園是基礎(chǔ)教育的奠基階段,是國民教育的重要組成部分。幼兒園招生,關(guān)系到千家萬戶,是社會關(guān)注的熱點問題,是事關(guān)社會和諧穩(wěn)定發(fā)展的難點問題。本著服務(wù)社會、方便群眾的原則,我園20xx年招生工作安排如下:
一、招生名額: 小班100人。
二、招生對象:20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
三、招生條件:
1、子女戶口隨父母在安海鎮(zhèn)區(qū)(興勝、海東、鴻塔、復(fù)興、東鯉、鎮(zhèn)直、型厝、西安、安東)的獨生子女。
2、戶籍報戶(或遷入)、辦理獨生子女證(光榮證)的時間為2015年1月1日前。
3、一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“x x園20xx年新生入園申請表”進行填寫,如發(fā)現(xiàn)重復(fù)者,將一律取消兩個園所的入園登記資格。
4、健康體檢合格。
四、錄取程序 :
1、20xx年 5月6日發(fā)布招生方案。
2、20xx年6月17日上午9:00-11:00來園領(lǐng)取“安海幼兒園20xx年新生入園申請表”。
3、20xx年7月5日上午8:30-11:30 持以下資料到幼兒園核對:
(1)戶口簿:原件、復(fù)印件【戶口扉頁,戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】
(2)獨生子女證(光榮證):原件【須加蓋單位計生專用章】、復(fù)印件【全冊復(fù)印】
(3) 鎮(zhèn)計生證明。
(4)預(yù)防接種卡。【全冊復(fù)印】
(5) 安海幼兒園20xx年新生入園申請表。
4、20xx年7月6日根據(jù)招生計劃及幼兒登記情況送鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)組審核。
5、20xx年7月15日公布審核結(jié)果。
五、其他事項說明:
★ 戶口簿與獨生子女的幼兒姓名必須一致,若有出入必須到相關(guān)部門蓋校對章,否則不予辦理。
★ 若登記人數(shù)超過招生計劃數(shù),將在各級的監(jiān)督下采取現(xiàn)場抽簽并公示名單后發(fā)出入園通知書。
招生宣傳方案 篇8
一、招生人數(shù)
市幼兒園東校區(qū)(九天南路):小班90人
市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號):小班120人
市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號):小班200人
二、招生范圍、對象
凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生,戶籍、住址在臺城老城區(qū)(東至通榆河,南至泰東河,西至東臺鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域,北至經(jīng)濟開發(fā)區(qū))、身體健康、智力正常的幼兒均可報名。
三、招生時間、地點
請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應(yīng)園區(qū)報名。
四、收費標(biāo)準(zhǔn)
保育教育費 每生1600元/學(xué)期(錄取后收費)
五、錄取程序
幼兒報名時,家長可以為幼兒自主選擇兩個園區(qū)作為第一選擇和第二選擇 (注:南校區(qū)、東校區(qū)不可同時選)。錄取新生時,如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過該園區(qū)招生計劃數(shù)時,則從 “第一選擇” 該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計劃招生數(shù),則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號產(chǎn)生。
六、注意事項
一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本、冒用他人姓名入學(xué)者,一律取消入學(xué)資格;園區(qū)間幼兒不調(diào)整。
招生宣傳方案 篇9
研究生教育是學(xué)校最高學(xué)歷層次教育,是學(xué)校綜合實力的重要組成部分。大力發(fā)展研究生教育,提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量,是研究生培養(yǎng)單位工作重點。我院在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎(chǔ)上,應(yīng)加大招生宣傳工作的廣度和深度,吸引更多的生源報考,吸引更多的優(yōu)秀生源報考,以實現(xiàn)我院規(guī)模上的增長,生源質(zhì)量上的提高,為研究生培養(yǎng)質(zhì)量提高打下基礎(chǔ)。目前研究生報名工作即將開始。為了做好最后一個月宣傳工作,我院將積極按照研究生學(xué)院的部署并結(jié)合我院的實際開展“20XX年研究生招生宣傳月”活動。
一、成立學(xué)院研究生招生宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:嚴(yán)良俊、董超
副組長:張占松、楊德強
成員:劉迪仁、楊飛、唐新功、張翔、謝銳杰、陳清禮
秘書:劉海兵
負(fù)責(zé):
1、招生及優(yōu)惠政策;
2、推免研究生的推薦和接收環(huán)節(jié);
3、報考研究生的動員和宣傳工作。
二、20XX年學(xué)院研究生招生優(yōu)惠政策
1、985院校第一志愿報考我院并錄取的考生一次性獎勵5000元,新配電腦一臺;
2、211院校院校第一志愿報考我院并錄取的考生一次性獎勵3000元,新配電腦一臺;
3、985、211院校調(diào)劑我院并錄取的考生一次性獎勵20XX元,新配電腦一臺;
4、我院接收的推免生第一年除享受學(xué)校的一等學(xué)業(yè)獎學(xué)金10000,學(xué)院再一次性獎勵20XX元,新配電腦一臺,接受推免生的導(dǎo)師每月生活補貼不少于200元;
5、我院成績積點在本專業(yè)前30%的學(xué)生第一志愿報考我院并錄取一次性獎勵1500元;
6、所有第一志愿報考我院考生學(xué)院負(fù)責(zé)報銷報名費。
三、地物學(xué)院20XX年研究生招生宣傳工作具體安排(見附表)
招生宣傳方案 篇10
為進一步拓寬我校研究生生源渠道,改善生源結(jié)構(gòu),提高生源質(zhì)量,擴大我校研究生教育的影響,學(xué)校決定進一步開展20XX年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下:
一、主要職責(zé)分工
研究生處統(tǒng)籌組織全校性研究生招生宣傳工作,負(fù)責(zé)制定招生計劃及有關(guān)招生政策、對外聯(lián)絡(luò)和咨詢、研究生招生簡章的發(fā)布等工作。各研究生培養(yǎng)單位應(yīng)成立由領(lǐng)域負(fù)責(zé)人、研究生分管領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組,具體組織實施本單位的招生宣傳工作。
二、主要宣傳內(nèi)容
。ㄒ唬 專業(yè)學(xué)位點概況
主要包括:歷史沿革、發(fā)展規(guī)模、教學(xué)科研條件、師資力量、招生領(lǐng)域、教學(xué)實驗設(shè)施和科研成果、學(xué)術(shù)交流情況、專業(yè)特色與優(yōu)勢、培養(yǎng)機制、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課程設(shè)置等,尤其是學(xué)位點的辦學(xué)特色。
(二)導(dǎo)師介紹
主要包括:高層次人才、特聘教授、教學(xué)名師等、導(dǎo)師學(xué)術(shù)水平、科研成果、培養(yǎng)方式等。
(三)招生政策
主要包括:學(xué)校、學(xué)院的政策及形勢(學(xué)校對第一志愿考生優(yōu)惠政策),學(xué)校及學(xué)院的研究生獎助體系等。
。ㄋ模┬@文化
主要包括:研究生在校期間相關(guān)活動剪影、研究生創(chuàng)新學(xué)術(shù)論壇、課外活動(科技、文體類比賽)、研究生獲得的一些社會榮譽、名師講座、國際學(xué)術(shù)交流活動等。
(五)就業(yè)狀況
主要包括:歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡(優(yōu)秀畢業(yè)生風(fēng)采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況)。
。┢渌麊栴}
主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。
三、主要工作措施
。ㄒ唬┓e極拓寬宣傳渠道,營造報考氛圍
研招辦設(shè)立專門的研招微信咨詢平臺、QQ、咨詢電話、郵箱,接受一般政策咨詢,各學(xué)院需公開專門的考研咨詢電話和郵箱,接受考生其他咨詢。
各學(xué)院應(yīng)充分利用宣傳橫幅、宣傳標(biāo)語、校園網(wǎng)(學(xué)院主頁)、校報、?、報告會等媒體和陣地,主動宣傳本學(xué)院學(xué)科實力,營造良好的宣傳氛圍,穩(wěn)步推進研究生招生宣傳工作。
(二)通過校內(nèi)宣講動員,吸引優(yōu)質(zhì)生源
各學(xué)院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現(xiàn)場咨詢會、主題班會,實現(xiàn)學(xué)院內(nèi)全覆蓋。主要內(nèi)容包括:介紹和宣傳我校研究生招生有關(guān)政策,學(xué)院、學(xué)科實力,研究生教育質(zhì)量,高水平研究成果,導(dǎo)師風(fēng)采展示等。
。ㄈ┳叱鋈、請進來,強化對外宣傳和聯(lián)絡(luò)
向省屬相關(guān)院校、校地合作單位、學(xué)科相關(guān)行業(yè)單位寄發(fā)招生簡章;發(fā)動研究生導(dǎo)師對外宣傳(結(jié)合實習(xí)實踐基地和教研項目崗位需求,向合作單位推介專業(yè)學(xué)位研究生招生信息);廣泛聯(lián)系校友,發(fā)揮校友分布在全國各地的優(yōu)勢,開展廣泛的宣傳。
四、工作安排與要求
(一)各學(xué)院要精心策劃招生宣傳方案,應(yīng)在各領(lǐng)域招生宣傳工作開展前制定內(nèi)容詳實、可操作和針對性強的20XX年研究生招生宣傳工作方案,明確招生宣傳的對象、時間、地點、內(nèi)容、形式、目標(biāo)等(研招宣傳工作計劃表),并報研招辦備案。
。ǘ5月—9月為研究生招生宣傳活動季,5-8月份研招辦已在各學(xué)院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作,在9月份研招預(yù)報名前(一般為9月25-28日)各學(xué)院應(yīng)按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動,并將招生宣傳稿件發(fā)至研招辦電子郵箱。
。ㄈ┭姓修k負(fù)責(zé)印制招生簡章,各學(xué)院根據(jù)實際情況將所需數(shù)量在9月11日16:00前報至研招辦,如果學(xué)院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。網(wǎng)絡(luò)宣傳資料需適時更新,逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網(wǎng)絡(luò)體系。在本單位網(wǎng)站制作、更新導(dǎo)師簡介,將網(wǎng)頁鏈接于9月17日前發(fā)至研招辦電子郵箱。
。ㄋ模┙∪U蠙C制,落實招生宣傳工作責(zé)任。各學(xué)院要建立健全招生宣傳工作責(zé)任制,加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)、全員參與、層層落實。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎(chǔ)上,加大招生宣傳工作的廣度和深度,吸引更多的優(yōu)秀生源報考,同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領(lǐng)導(dǎo),充分調(diào)動導(dǎo)師的積極性,竭力打造一支熟悉政策、較為穩(wěn)定的宣傳隊伍。各單位要精心安排與布置,利用優(yōu)勢資源,采取有效措施,做好20XX年研究生招生宣傳工作,以實現(xiàn)我校研究生培養(yǎng)規(guī)模上的增長,生源質(zhì)量上的提高,為研究生培養(yǎng)質(zhì)量提高打下基礎(chǔ)。
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