招生宣傳方案(通用10篇)
為了確保事情或工作有序有力開展,通常需要提前準備好一份方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編精心整理的招生宣傳方案(通用10篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
招生宣傳方案 篇1
一年招生的最旺季,需要結合各種宣傳推廣方式,基礎宣傳+電話營銷+戶外廣告+活動招生,四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度,擴展推廣面,提升活動規(guī)模,讓跟多的學生和家長了解培訓成良微公益學校品牌,走進成良微公益學校,成為的忠實擁護者
1、基礎宣傳:
傳統(tǒng)的基礎宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報、掛橫幅、游街、定點咨詢等,這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾群體,并能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。傳單與地面推廣對消費客戶進行循環(huán)性重復影響,對各種市場形態(tài)的適應較靈活,是基礎宣傳中最重要的也是最見效果一種;要求以后的定點發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上,應培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識,對學校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓到位,讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢去和家長接觸!這種方式主要適用三、四線城市,可以用反復式、嘔吐式的方式對目標群里進行視覺轟炸,去接觸遇到的目標客戶并留下聯(lián)系方式供前臺回訪,在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單:直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客戶,是最常見的市場推廣手段,信息量大、可控性強,操作方便。
細則:
在學校許可的情況下,搭建有我們學校字樣的雨棚。每天接送學生可作為一個宣傳點。每天派出發(fā)單團隊集體發(fā)單,發(fā)單應走進學員和家長,主動出擊。適當說些客氣話,如“老板,我們新開的學校,你可以看一下”,或者“我們學校在做活動有獎品,你們可以過來看一下”等。如有感興趣的,現場登記對方的聯(lián)系方式(如電話、微信、孩子姓名、年級等)。每天定時定量,分配好任務。
海報張貼:海報這種宣傳形式講求速度,快速貼,顯效也快;講求單張有沖擊力(設計的要多人眼球),實施具有震懾力(張貼要突然、要多);海報的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海報貼出去的第2天下午必須巡查,有破壞的要及時補上;條幅懸掛:幅是最正規(guī)的一種;且成本支出最高;所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則,掛出去一條就是一條;需要支付費用時候,需要簽訂合約,保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。游街:需要統(tǒng)一著裝,攜帶音響設備,宣傳用KTB板等,人員排成豎排,最前和最后的人員負責發(fā)放傳單,中間的人員舉KT板,依計劃好的路線巡游,邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。游街是基礎宣傳中,視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式,如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。
2、電話營銷電話營銷
是培訓學校常見的招生手段,特別是針對高端課程的主要招生方式之一,能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任,能幫助我們建立起龐大的客戶數據庫,并能對客戶數據庫進行長期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營銷流程:人員的招聘與培訓→客戶資料的收集→對客戶進行分類建立數據庫→定期對不同的客戶進行跟蹤→邀約客戶上門成單。
3、戶外廣告戶外媒體
廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性,對阿可迅培訓的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果,但是不能馬上產生有效的上門量與成交量,而且費用較高,對戶外廣告我們根據自身情況有選擇進行。報亭廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭,根據報亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告:聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部,融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。冰箱貼:夏季時聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點,在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼:在家屬區(qū)樓道里面粘貼,不用1—7層全貼,只貼3層以下就可以了車體廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司,在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪):聯(lián)系街道辦事處,在位置顯現處做大幅的墻體廣告,一般與公益內容相結合。媒體廣告(報紙、電視等):借助當地普及性強的報紙或電視頻道,硬廣告與軟文相結合,展開宣傳。借助公司產品進行宣傳:氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。
4、活動招生
參考總部的口語比賽、夏令營、六一活動方案。
定點咨詢:(學校,小區(qū)門口)x展架,獎品,書本資料,筆,名片,市場調查卷,桌椅(臺布),抽獎箱(或轉盤),吊牌,橫幅,擴音器。二維碼牌。
流程:陳列獎品,招生人員宣傳口號,發(fā)放免費資料。憑資料參加掃一掃活動抽獎。掃描關注回復“英語”或“數學”,給工作人員看一下,就可參加小活動,如認音標,記單詞,解數學題,小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發(fā)放獎品。(演示視頻)
招生宣傳方案 篇2
一、招生人數
市幼兒園東校區(qū)(九天南路):小班90人
市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號):小班120人
市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號):小班200人
二、招生范圍、對象
凡20xx年9月1日————20xx年8月31日出生,戶籍、住址在臺城老城區(qū)(東至通榆河,南至泰東河,西至東臺鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域,北至經濟開發(fā)區(qū))、身體健康、智力正常的幼兒均可報名。
三、招生時間、地點
請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應園區(qū)報名。
四、收費標準
保育教育費,每生1600元/學期(錄取后收費)
五、錄取程序
幼兒報名時,家長可以為幼兒自主選擇兩個園區(qū)作為第一選擇和第二選擇(注:南校區(qū)、東校區(qū)不可同時選)。錄取新生時,如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數超過該園區(qū)招生計劃數時,則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號的方法產生該校區(qū)新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數不足計劃招生數,則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號產生。
六、注意事項
一經發(fā)現使用假戶口本、冒用他人姓名入學者,一律取消入學資格;園區(qū)間幼兒不調整。
招生宣傳方案 篇3
為進一步拓寬我校研究生生源渠道,改善生源結構,提高生源質量,擴大我校研究生教育的影響,學校決定進一步開展20xx年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下:
一、主要職責分工
研究生處統(tǒng)籌組織全校性研究生招生宣傳工作,負責制定招生計劃及有關招生政策、對外聯(lián)絡和咨詢、研究生招生簡章的發(fā)布等工作。各研究生培養(yǎng)單位應成立由領域負責人、研究生分管領導、指導教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組,具體組織實施本單位的招生宣傳工作。
二、主要宣傳內容
。ㄒ唬⿲I(yè)學位點概況
主要包括:歷史沿革、發(fā)展規(guī)模、教學科研條件、師資力量、招生領域、教學實驗設施和科研成果、學術交流情況、專業(yè)特色與優(yōu)勢、培養(yǎng)機制、學習內容、課程設置等,尤其是學位點的辦學特色。
。ǘ⿲熃榻B
主要包括:高層次人才、特聘教授、教學名師等、導師學術水平、科研成果、培養(yǎng)方式等。
。ㄈ┱猩
主要包括:學校、學院的政策及形勢(學校對第一志愿考生優(yōu)惠政策),學校及學院的研究生獎助體系等。
。ㄋ模┬@文化
主要包括:研究生在校期間相關活動剪影、研究生創(chuàng)新學術論壇、課外活動(科技、文體類比賽)、研究生獲得的一些社會榮譽、名師講座、國際學術交流活動等。
。ㄎ澹┚蜆I(yè)狀況
主要包括:歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡(優(yōu)秀畢業(yè)生風采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況)。
。┢渌麊栴}
主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。
三、主要工作措施
。ㄒ唬┓e極拓寬宣傳渠道,營造報考氛圍
研招辦設立專門的研招微信咨詢平臺、QQ、咨詢電話、郵箱,接受一般政策咨詢,各學院需公開專門的考研咨詢電話和郵箱,接受考生其他咨詢。
各學院應充分利用宣傳橫幅、宣傳標語、校園網(學院主頁)、校報、校刊、報告會等媒體和陣地,主動宣傳本學院學科實力,營造良好的宣傳氛圍,穩(wěn)步推進研究生招生宣傳工作。
。ǘ┩ㄟ^校內宣講動員,吸引優(yōu)質生源
各學院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現場咨詢會、主題班會,實現學院內全覆蓋。主要內容包括:介紹和宣傳我校研究生招生有關政策,學院、學科實力,研究生教育質量,高水平研究成果,導師風采展示等。
。ㄈ┳叱鋈、請進來,強化對外宣傳和聯(lián)絡
向省屬相關院校、校地合作單位、學科相關行業(yè)單位寄發(fā)招生簡章;發(fā)動研究生導師對外宣傳(結合實習實踐基地和教研項目崗位需求,向合作單位推介專業(yè)學位研究生招生信息);廣泛聯(lián)系校友,發(fā)揮校友分布在全國各地的優(yōu)勢,開展廣泛的宣傳。
四、工作安排與要求
。ㄒ唬└鲗W院要精心策劃招生宣傳方案,應在各領域招生宣傳工作開展前制定內容詳實、可操作和針對性強的20xx年研究生招生宣傳工作方案,明確招生宣傳的對象、時間、地點、內容、形式、目標等(研招宣傳工作計劃表),并報研招辦備案。
。ǘ5月—9月為研究生招生宣傳活動季,5—8月份研招辦已在各學院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作,在9月份研招預報名前(一般為9月25—28日)各學院應按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動,并將招生宣傳稿件發(fā)至研招辦電子郵箱。
。ㄈ┭姓修k負責印制招生簡章,各學院根據實際情況將所需數量在9月11日16:00前報至研招辦,如果學院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。網絡宣傳資料需適時更新,逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網絡體系。在本單位網站制作、更新導師簡介,將網頁鏈接于9月17日前發(fā)至研招辦電子郵箱。
。ㄋ模┙∪U蠙C制,落實招生宣傳工作責任。各學院要建立健全招生宣傳工作責任制,加強業(yè)務培訓、全員參與、層層落實。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上,加大招生宣傳工作的廣度和深度,吸引更多的優(yōu)秀生源報考,同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領導,充分調動導師的積極性,竭力打造一支熟悉政策、較為穩(wěn)定的宣傳隊伍。各單位要精心安排與布置,利用優(yōu)勢資源,采取有效措施,做好20xx年研究生招生宣傳工作,以實現我校研究生培養(yǎng)規(guī)模上的增長,生源質量上的提高,為研究生培養(yǎng)質量提高打下基礎。
招生宣傳方案 篇4
1、活動目的
。1)擴大我校在全國各地的知名度和影響力,加深考生、家長及各中學對我校的了解和認同;
。2)為學校的發(fā)展做貢獻;
。3)為學生提供社會實踐機會。
2、活動主辦部門
本活動由招生工作辦公室主辦。
3、參與對象
我校在校本科生及研究生。
4、活動時間安排
。1)各學院確定本學院招生宣傳志愿者名單,電子版名單發(fā)送至
。2)培訓時間及地點:另行通知
。3)活動時間:寒假期間
。4)學生上交活動總結時間:20xx年3月15日前
5、活動方式及考核辦法
。1)活動方式
招生宣傳志愿者利用寒假回家的機會,攜帶招生辦統(tǒng)一印制的宣傳資料(《20xx年報考指南》),回到所在畢業(yè)中學,向學校領導、老師宣傳介紹我校的相關情況以及本科招生的有關政策等,與高中在校學生,特別是畢業(yè)生分享大學生活的心得體會;解答學生提出的一般性問題,如學;厩闆r、招生計劃、專業(yè)設置、校園文化生活等,并動員優(yōu)秀學生報考我校。
。2)考核辦法
活動過程中,招生宣傳志愿者應認真做好調查研究,包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的意見和建議,最后以調查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關部門協(xié)調,將此次活動納入學生社會實踐活動之列;對學生提交的調查報告認定為優(yōu)秀的,將依據學校社會實踐相關規(guī)定予以記學分、評選社會實踐先進個人、給予物質獎勵等。
招生宣傳方案 篇5
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分,是提高學校生源質量的重要手段和基本保證。希望學院的相關領導和老師都能夠充分認識到這一點,加強對招生宣傳工作的重視程度,認真作好學校招生宣傳的準備工作,切實把招生宣傳工作抓好、抓實。
我院招生宣傳工作的指導方針是在繼續(xù)堅持“鞏固項目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上,加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數量大,教育質量好的企業(yè)的招生宣傳工作。采取切實措施,充分調動招生宣傳人員的積極性,動員各方面力量和各種手段,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題,實現“擴大學校影響、吸引優(yōu)秀學生,提高生源質量”的工作目標。為高質量地完成學校的招生宣傳工作,特制定本實施方案。
一、我校招生工作的總體形勢
我校的招生工程碩士范圍涉及全國20個省、市自治區(qū),共有3個專業(yè)。招生宣傳是高校之間競爭優(yōu)秀生源的一個焦點,各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)惠政策、采取措施、運用各種手段吸引優(yōu)秀考生報考。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權的單位,在地域、師資等方面具有一定的優(yōu)勢,如綜合實力強,辦學規(guī)模大,校園環(huán)境好,學術風氣濃等特色。我們要充分利用這些優(yōu)勢,提高招生宣傳的效益。
二、招生宣傳工作方針
我校今年的招生宣傳工作在繼續(xù)堅持以往“鞏固項目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上,加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數量大,教育質量好的企業(yè)的招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學單位。并做好其它京外單位的常規(guī)性宣傳活動。
三、招生宣傳工作組織結構
招生宣傳工作應在學校招生工作領導小組及學校教務處的領導下進行,采用“校院配合,重心下移”的工作方式。突出學院在招生宣傳工作中的主體地位,責任落實到人,充分發(fā)揮學院的積極性。招生辦公室負責統(tǒng)一安排、協(xié)調全校的招生宣傳工作,提高招生宣傳工作的效率。主要成立以下的組織機構:
1)成立北京理工大學工程碩士招生宣傳工作領導小組
組長:校領導
副組長:1人
組員:
2)成立北京理工大學工程碩士招生宣傳業(yè)務工作組
組長:院領導
副組長:
組員:每個系1人
招生宣傳業(yè)務工作組的任務是負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定,以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實施。
3)招生宣傳員
。1)在招生辦公室組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣傳員隊伍
。2)成立學院招生宣傳工作小組學院招生宣傳工作小組由學院主管招生工作的領導擔任組長,至少配備兩名以上工作人員。
學院招生宣傳工作小組的主要任務:
組織、安排本學院及本學院所承包區(qū)域的招生宣傳工作;
4)成立北京理工大學工程碩士網絡招生宣傳工作組
組長:
執(zhí)行通訊員:
組員:每個系1人
網絡招生宣傳工作組組長負責網絡招生宣傳的總體協(xié)調工作,執(zhí)行通訊員負責有關網頁的日常維護,信息整理等工作;組員負責提供各學院相關的最新、最詳細的信息,反饋學院、學生的意見、建議,對于工作認真、成績顯著的,學校在年終時將予以一定的獎勵。
5)成立《招生工作簡報》編輯組
主編:
執(zhí)行編輯:2人(聘請學生記者)
編輯組負責編輯北京理工大學工程碩士《招生工作簡報》,主要介紹以下工作內容:
。1)有關招生工作的各類文件;
。2)招生工作的有關政策;
。3)招生宣傳、錄取工作的進展;
。4)特殊招生、錄取的情況。
四、招生宣傳工作規(guī)劃
招生宣傳是整個招生工作的基礎。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞著宣傳北京理工大學工程碩士的學科、專業(yè)優(yōu)勢,擴大學校影響,使考生及社會各界全面了解北京理工大學工程碩士,吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。為此特作如下工作安排:
1)編制《北京理工大學工程碩士招生宣傳工作手冊》,將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導性文件和基礎宣傳資料。
2)編印《北京理工大學工程碩士招生專業(yè)介紹》、《北京理工大學工程碩士考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝北京理工大學工程碩士電視宣傳片作為學校招生宣傳的主要材料。
3)召開“北京理工大學工程碩士招生宣傳工作會議”。布置學?傮w招生宣傳工作,布置宣傳工作任務。
4)根據報名時間,陸續(xù)在招生報上刊登招生宣傳廣告、學校簡介等招生宣傳材料。
5)由學校招生辦公室統(tǒng)一安排參加各重點單位組織的招生咨詢會。
6)參與各地電視、網絡等媒體組織的現場咨詢會。
7)建立北京理工大學工程碩士網絡招生宣傳體系,根據情況參加各地和主要網絡媒體舉辦的“招生工作網上咨詢會”。
及時做好“北京理工大學工程碩士招生網”的改版、更新工作,要做到界面簡潔明快,內容豐富適用。要面向考生提供有關北京理工大學工程碩士招生工作的最新、最詳盡的信息、各學院、學科的最新動態(tài),指導考生高考志愿的填報,解答考生及考生家長有關招生工作的問題等,盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。
五、招生宣傳工作人員條件
1)招生宣傳工作人員要有強烈的責任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。
2)招生宣傳工作人員經過經過認真的培訓和學習,了解學校有關的規(guī)章制度,學院、學科的最新發(fā)展和動態(tài)。
3)招生宣傳工作人員須遵守學校招生工作紀律,不做違紀、違規(guī)的行為。
4)派遣的招生宣傳員應是具備中級以上職稱的教師或學校職能部門管理干部,具備招生宣傳工作經驗者應優(yōu)先考慮。
招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作,而招生宣傳工作的好壞,直接關系到我校招生的生源質量。各有關單位領導務必要提高認識,加大對此項工作的投入,采取切實可行措施,充分調動招生宣傳人員工作的積極性,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。要堅決杜絕流于形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為,把招生宣傳工作做到實處。學校教務處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持,爭取有關部門給予政策傾斜,提高招生宣傳人員的'待遇,圓滿完成今年的招生工作目標。
招生宣傳方案 篇6
20xx年全國碩士研究生入學統(tǒng)一考試將于20xx年12月27日—28日進行,20xx年6月完成招生錄取工作,為了確保我院研究生招生工作順利進行,特制定本方案。
一、工作原則
學院20xx年研究生入學統(tǒng)一考試嚴格遵循《教育部關于印發(fā)的通知》(教學[20xx]13號)、《關于印發(fā)20xx年全國碩士學位研究生招生簡章和工作進程表的通知》(教學司[20xx]13號)、《省招生委員會關于做好20xx年全國碩士學位研究生招生工作的通知》(黔招委[20xx]23號),以及我院相關文件精神,本著公平、保密、規(guī)范、嚴肅、嚴格、認真、擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則,有條不紊地開展各項工作。
二、組織原則
碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試,學院將認真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會關于碩士研究生招生工作的方針、政策、規(guī)定和辦法,進一步加強領導,強化管理,強化培訓,認真落實研究生招生考試工作責任制和責任追究制,營造一個公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀檢督查室、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關系部要充分認識研究生招生考試的重要性,統(tǒng)籌安排,周密部署,加強監(jiān)督,確保研究生招生考試的順利實施。
三、組織領導
為確保20xx年研究生入學統(tǒng)一考試工作順利進行,學院整合有關資源,成立研究生招生工作領導小組,下設各專項工作組,具體情況如下:
。ㄒ唬┭芯可猩ぷ黝I導小組:
組長:石培新
副組長:彭建新韋煜石云輝(常務)龍朝陽陳志松錢樂祥
成員:陳亞萍林安鑫周永華吳衛(wèi)東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴忠權宋麗莎陳鈞
研究生招生工作領導小組下設辦公室,辦公室設在研究生處,陳亞萍任辦公室主任,白紅兵任辦公室副主任,辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。
。ǘ┘o檢、監(jiān)察組
組長:吳衛(wèi)東
副組長:聶黎清
成員:紀檢、監(jiān)察相關人員
職責:負責對20xx年教育碩士專業(yè)學位研究生招生工作相關環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進行紀檢、監(jiān)察。
。ㄈ┬麄鹘M
組長:王雙宏
副組長:李本東
成員:宣傳部有關人員
職責:總體負責、協(xié)調研究生招生宣傳工作,招生過程中的對外報道及網絡輿情的監(jiān)控工作,指導各招生系網頁建設與及時更新。
。ㄋ模┌踩Pl(wèi)組
組長:雷德新
成員:保衛(wèi)處相關人員
職責:負責研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作。
。ㄎ澹┖笄诒U辖M
組長:陳世軍
成員:實訓中心2人
職責:負責命題、評卷、復試工作的場地和錄像設備等工作安排,即9個微格教室和錄播室的安排。
(六)命題工作組
組長:石云輝(常務)、錢樂祥
副組長:陳亞萍、白紅兵
成員:在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。
職責:按照學院20xx年教育碩士研究生入學考試命題要求進行命題。
。ㄆ撸┰u卷工作組
組長:石云輝、錢樂祥
副組長:陳亞萍、白紅兵
成員:在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員
職責:按照學院20xx年教育碩士研究生入學考試自命題科目評卷工作要求進行評卷。
。ò耍⿵驮嚬ぷ餍〗M
組長:石云輝錢樂祥
副組長:陳亞萍白紅兵
成員:在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員
職責:按照學院20xx年教育碩士研究生復試命題及評卷工作要求進行復試。
四、研究生招生工作進程
我院20xx年研究生招生工作進程嚴格按照《省招生委員會關于做好20xx年全國碩士學位研究生招生工作的通知》(黔招委[20xx]23號)執(zhí)行,具體安排如下:
。ㄒ唬┣捌谝淹瓿傻墓ぷ
1.20xx年9月1日,召開“黔南民族師范學院20xx年研究生招生工作領導小組會議”,對20xx年研究生招生工作做出全面部署,討論并決定20xx年研究生招生專業(yè)、招生計劃、招生宣傳方案等事項,隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調下展開招生宣傳。
2.20xx年9月15日,研究生招生辦公室向社會公布招生專業(yè)目錄。
3.20xx年9月22日—9月26日,研究生招生辦公室負責全國碩士研究生招生的考試網上咨詢活動、向社會公布網上報名有關要求。
4.20xx年9月25日—28日,應屆本科畢業(yè)生網上預報名。
5.20xx年10月10日—10月31日,網上報名,研究生招生辦公室做好研招咨詢工作,每日統(tǒng)計、上報網上報名情況。
6.20xx年11月19日—11月26日,研究生招生辦公室下載考生報名庫、學歷(學籍)信息核對庫,審查考生學歷(學籍)及相關報名信息,編制考生編號;并將含有招生單位說明的準考考生庫(SBK.DBF)回傳教育部。
7.20xx年11月27日—11月30日,院研招辦公室上傳屏蔽《準考證》打印考生數據。
。ǘ┟}、評卷工作
1.20xx年12月4日—12月8日,在學院研究生招生工作領導小組的組織下,醞釀、遴選出題專家,并成立學科命題小組。出題工作嚴格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關文件精神進行,務必做好保密工作。
2.20xx年12月8日—9日,在學院研究生招生工作領導小組的領導下,組織專家命題。命題工作嚴格按《黔南民族師范學院20xx年教育碩士研究生入學考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務必做到難易適中,著重考察考生分析問題、解決問題的能力,不出現偏題、怪題,確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。
3.20xx年12月9日—10日,命題小組工作人員印制試題并密封,機要寄送各試題接收地點。
4.20xx年12月15日—12月29日,開通網上下載打印《準考證》系統(tǒng),研究生處對沒有及時下載打印《準考證》的考生給予必要提醒。
5.20xx年1月12日,評卷工作。在研究生招生工作領導小組的統(tǒng)一安排下,遵照上級各文件規(guī)定,組織有關專家,本著嚴格、公平、負責的態(tài)度進行此項工作。25日前將自命題科目成績上報省招辦。
。ㄈ┱{劑、復試工作
1.20xx年2月12日后公布考試成績。
2.20xx年3月20日前在“中國研究生招生信息網”上公布生源缺額信息,組織招生調劑工作。
3.20xx年4月20前完成全部復試工作。對所有擬錄取考生進行復試。在研究生處網站公布復試錄取辦法、復試實施細則以及參加復試考生名單(包括考生姓名、考生編號、初試各科成績等信息)。在學院研究生招生工作領導小組的領導下,做好復試工作。
4.20xx年4月20前,考生體檢工作在復試階段組織進行。
(四)錄取工作
1.20xx年5月上旬,完成不少于10個工作日的擬錄取名單公示(包括考生姓名、考生編號、初試成績、復試成績和總成績等信息)。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺”將擬錄取名單報省招生考試院進行審核,并報教育部備案。
2.20xx年5月中旬,公布正式錄取名單,發(fā)出錄取通知書。
招生宣傳方案 篇7
研究生教育是學校最高學歷層次教育,是學校綜合實力的重要組成部分。大力發(fā)展研究生教育,提高研究生培養(yǎng)質量,是研究生培養(yǎng)單位工作重點。我院在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上,應加大招生宣傳工作的廣度和深度,吸引更多的生源報考,吸引更多的優(yōu)秀生源報考,以實現我院規(guī)模上的增長,生源質量上的提高,為研究生培養(yǎng)質量提高打下基礎。目前研究生報名工作即將開始。為了做好最后一個月宣傳工作,我院將積極按照研究生學院的部署并結合我院的實際開展“20xx年研究生招生宣傳月”活動。
一、成立學院研究生招生宣傳領導小組
組長:嚴良俊、董超
副組長:張占松、楊德強
成員:劉迪仁、楊飛、唐新功、張翔、謝銳杰、陳清禮
秘書:劉海兵
負責:
1、招生及優(yōu)惠政策;
2、推免研究生的推薦和接收環(huán)節(jié);
3、報考研究生的動員和宣傳工作。
二、20xx年學院研究生招生優(yōu)惠政策
1、985院校第一志愿報考我院并錄取的考生一次性獎勵5000元,新配電腦一臺;
2、211院校院校第一志愿報考我院并錄取的考生一次性獎勵3000元,新配電腦一臺;
3、985、211院校調劑我院并錄取的考生一次性獎勵2000元,新配電腦一臺;
4、我院接收的推免生第一年除享受學校的一等學業(yè)獎學金10000,學院再一次性獎勵2000元,新配電腦一臺,接受推免生的導師每月生活補貼不少于200元;
5、我院成績積點在本專業(yè)前30%的學生第一志愿報考我院并錄取一次性獎勵1500元;
6、所有第一志愿報考我院考生學院負責報銷報名費。
招生宣傳方案 篇8
為持續(xù)提高我校生源質量,確保招收更多優(yōu)秀學生,進一步加大招生宣傳工作力度,增強招生宣傳工作實效,在認真總結以往招生宣傳工作經驗和征求有關方面意見的基礎上,結合學校年度工作要點,制定本方案。
一、指導思想
科學制定招生宣傳方案,強化組織領導,有效整合學校資源,拓寬渠道,創(chuàng)新機制,不斷建設和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊伍;本著“重點突破廣東,穩(wěn)步推進外省,逐年擴大港澳臺”的工作思路,加強生源基地建設,不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段,構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局,不斷提升宣傳效果,力爭鞏固和擴大生源基地,持續(xù)提高學校生源質量。
二、工作機制
學校招生宣傳工作實行“校領導主抓,學校招生辦公室負責,各學院分片宣傳”的工作機制。
三、具體實施
。ㄒ唬﹪烂芙M織
學校20xx年普高招生宣傳工作在學校招生工作領導小組領導下,由招生辦公室負責具體實施,統(tǒng)一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組,嚴格招生宣傳紀律,實行新聞發(fā)言人制度,切實保證招生宣傳信息的準確與權威,確保招生宣傳工作良性運行。
。ǘ┙M建隊伍
1.招生宣傳組的組建
(1)廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內劃分成24個工作區(qū)域,實行“學校統(tǒng)一組織、學院黨政主要領導負責,分片宣傳”的工作體制,由承擔本?粕虒W任務的學院進行宣傳工作;各學院在黨政主要負責人領導下組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組,宣傳片區(qū)負責省內某一區(qū)域的招生宣傳工作;
。2)外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔,組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。
2.招生宣傳人員的遴選要求
。1)招生辦公室將從全校(含附屬醫(yī)院)范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學校各項招生政策及專業(yè)設置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術支持小組。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。
。2)各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區(qū)教育主管部門、招生辦公室和中學情況;責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康;確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作;人員保持相對穩(wěn)定。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當地有一定知名度的校友、優(yōu)秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。
。3)各學院招生宣傳組,按每個工作區(qū)域不少于2人的標準組成。成員名單經學院審核后報學校招生辦公室備案。
(4)各學院宣傳工作區(qū)域先由學院從附表1中選擇四個工作區(qū)域,報招生辦公室統(tǒng)一調配后公布執(zhí)行。
(三)明確職責
今年將采取各學院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法,學院將負責所承擔的廣東省宣傳區(qū)內的主要招生宣傳工作,學校可以派遣有豐富工作經驗的招生宣傳員配合學院進行工作。學院招生宣傳小組須根據學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。
1、招生辦公室職責
。1)解讀上級教育管理部門招生工作政策,制定本年度招生分省分專業(yè)計劃,制定學校招生宣傳工作方案;
。2)配合宣傳部協(xié)調校領導及相關專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目;對外發(fā)布新聞信息;
(3)與各招生宣傳組緊密聯(lián)系,積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作,為招生宣傳組人員的遴選提供服務,為招生宣傳人員提供專題培訓,做到準確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標志,為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障;
。4)從遴選的人員中組成宣傳技術支持小組支援,指導各學院開展宣傳工作,選派工作經驗豐富人員赴外省開展宣傳工作;
。5)填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息,及時向學校招生工作領導小組匯報以供決策。
2、學院宣傳組工作職責
(1)熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生政策、規(guī)定。熟悉學校各學院及專業(yè)特點。正面客觀介紹各類招考信息。
。2)與宣傳片區(qū)各級教育主管部門、招生辦公室,各重點中學建立長期聯(lián)系,掌握整個地區(qū)的招考動態(tài);
。3)負責安排,參與宣傳片區(qū)內各種類型的招生咨詢活動,張貼和分發(fā)學校宣傳資料,宣傳學校優(yōu)勢和招生政策;填報志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學,指導考生及家長填報志愿,做細、做實考生報考信息登記工作,及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報;
(4)按學校的整體布局創(chuàng)建“南方醫(yī)科大學優(yōu)質生源基地”,及時將區(qū)域內優(yōu)質生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。
(5)合理組織校友和優(yōu)秀學生家長利用其在當地的影響,協(xié)助學校開展招生宣傳工作。
(6)組織本學院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳;利用假期回訪畢業(yè)中學,與中學生進行成長成才等方面的交流,配合招生宣傳組其他成員開展工作。
四、評估考核
學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優(yōu)秀的省內、外招生宣傳組進行獎勵?己藰藴嗜缦拢
。ㄒ唬┦雀髡猩麄鹘M將以各宣傳區(qū)域錄取新生的人數及平均分數高出一本線分值的提高額進行與進行對比。
。ǘ┦⊥庹猩麄鹘M將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。
(三)對參加今年普高招生宣傳,效果明顯、成績突出的單位,授予年度招生工作先進單位,納入學校的年終評優(yōu)表彰。
。ㄋ模﹨⑴c宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人并教學管理二等獎。
五、經費保障
(一)宣傳經費。各項有償宣傳活動統(tǒng)一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費等相關宣傳經費,從學校招生工作專項經費中支付。
。ǘ┬麄魅藛T差旅費。
1、廣東省招生宣傳差旅費。省內招生宣傳工作由各學院承擔,宣傳工作所需宣傳經費費按照每個工作區(qū)域予以1000—2500元的專項補貼,其余經費學院負責的形式。
2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協(xié)作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經費中統(tǒng)一支付。
。ㄈ┕ぷ餮a助。招生工作是教學工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本?平虒W工作的構成部分。參與學校招生宣傳工作的人員將根據到負責區(qū)域的實際工作天數,按一天五個標準課時計算工作量并發(fā)放課時補助。
本方案經學校招生工作領導小組研究通過,由學校招生辦公室負責解釋。
招生宣傳方案 篇9
寒假招生總體分為兩個本部分:一對一教學、小班教學。招生重點在小班教學上,在于擴充學生的生源。
(一)一對一教學:
針對老學員:在寒假期間,學生整天的不用上課,所以在這里我們需要給學生重新安排課程,更加合理的去設置時間,并且在寒假里要抓住時機去把學生的薄弱科目、不足的知識點補起來。故此,在寒假到來之前,需與家長進行溝通,適量的給學生增加課數,已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時,上課的時間定為每隔一天上一次課,并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進行。需與家長進行溝通的學員有:王小凡,每周增加兩個小時,每隔一天一次課。王勃然,每周增加一次課,時間根據陶老師的時間確定。王胤,每周增加一次課,每隔一天一次課。王茜怡,每周增加四個小時,每隔一天一次課。方玉,增加四個小時,每隔一天一次課。(此為少年宮東路校區(qū))并且請任課教師密切注意學生的其他科目學習,在寒假對于有需要進行托課的學生要進行跟蹤,需注意的學員有:王小凡的英語,王勃然的物理,王胤的語數英三科,方玉的語文。(其他的學生請任課老師自己注意)在元旦之前將工作做好并匯報。
針對新學員:在寒假招生的時候我們的側重點是小班,家長也能夠容易接受小班的收費,所以在針對新學員的時候,我們做咨詢的時候要適時觀察好,家長比較傾向一對一還是小班,要注意學生的
家庭條件,在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學員我們就抓一對一,否則就先招進來小班,在后期再適時的轉為一對一。
。ǘ┬“嘟虒W:
在寒假里我們的招生側重點在小班教學這塊,小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號、2月8號到2月15號結束,為期16天。上課時間為每次課兩個小時,隔一天一次課,共計8次課。每班滿3人開課,最多不超過10人。
四、五、六:分為語文、數學、英語三科
基礎班:300元/科 提升班:600元/科
七、八:分為語文、數學、英語、物理四科
基礎班:350/科 提升班:650元/科
九、高一:分為語文、數學、英語、物理、化學五科
基礎班:400/科 提升班:700元/科
。ㄈ┖僮鳂I(yè)班:
寒假作業(yè)班時間定為每天的下午,14::00—18:00。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導管理。
費用為300/一個假期。對與已在我校報名的學生可實施優(yōu)惠,報一門課的學生作業(yè)班為200元/一個假期、報兩門課的學生作業(yè)班為100/一個假期、報三門課及三門課以上的學生作業(yè)班免費贈送。老生每帶一名新生可免50元現金。新生團體報名可享受折扣優(yōu)惠。
具體任務實施:
。ㄒ唬涸谖覀儗W校門口即程墩路菜市場對面、華中路、棋盤山路設咨詢點,擺簡易桌椅一對,橫幅一條,單頁若干,循環(huán)擺點。周一至周五下午,周六和周日全天在路邊擺臺,每次一個人負責,可加一人進行分發(fā)單頁。
(二):由兼職在各學校門口分發(fā)單頁,在科技館、體育館附近分發(fā)單頁,讓家長知道我們紅旗輔導中心正在著手寒假招生。
。ㄈ旱赇伔矫,需更換一批海報和單頁,跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。
。ㄋ模鹤龊靡言谖倚竺膶W生工作,讓他們介紹學生過來,對于每介紹一個人可給予一部分的獎勵,或者在學費上給予一部分的優(yōu)惠。
招生宣傳方案 篇10
一、市場調研
。ㄒ唬┳鲆粋較為詳細的家長入園選擇調查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,在宣傳之前,應該做一個詳細的市場調查,研究家長的心理。例如,了解家長選擇幼兒園的關鍵是什么,以及在入讀幼兒園時,家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
。ǘ└鶕{查的信息,制定宣傳具體內容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處,變劣為利,以迂為直。
例如:針對現在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低,我們可以讓家長理解為,付出與回報都是成正比的。強調幼兒園好的方面,讓家長覺得值得。
2、找特點,將別的幼兒園沒有的,而自己有的東西表現出來。
例如,公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通,他們不肯提供加時照看幼兒的服務,由于名額的關系,在公立幼兒園,孩子一般充當的都是可有可無的角色,而私立幼兒園則不同,這就是優(yōu)勢所在。
3、找準幼兒園的辦學理念,與家長盡可能地溝通。
辦學理念,是校長基于“辦什么樣的學校”和“怎樣辦好學校”的深層次思考的結晶。辦學理念,從某種意義上說,就是學校生存理由、生存動力、生存期望的有機構成。因此,在這個方面,跟家長充分溝通,有助于幫助他們對幼兒園深入了解。
二、招生措施
。ㄒ唬┚上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面,協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進行宣傳、招生。可以通過軟文傳播,結合社會實事、熱點話題;也可以通過硬廣,但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現出來?梢酝ㄟ^H5頁面進行傳播、擴散,也可以通過策劃一些活動,如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
活動方案:
1、手機報名享優(yōu)惠
手機報名,時間設置成1周,一周以后,手機報名活動自動關閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
前10名報名的享有8折優(yōu)惠;
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領取200元代金券。
前200名報名的,都將獲得印有幼兒園logo的書包一個。
2、推薦有禮
家長通過手機報名,只需填寫:寶寶姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。
這個推薦人可以是老師,也可以是家長,幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式,可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。
。ǘ┚下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式,也是常玩常新的一種方式。
1、到商場、超市投放宣傳資料。
根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群,在投放點方面,要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳,逐步延伸到周邊各公眾場合。
具體措施:
①鎖定目標超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。
②到超市、商場,和負責人或服務臺進行溝通,商討合適方案及放置點、發(fā)放辦法。
③負責人跟蹤發(fā)放情況。
2、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。
結合節(jié)假日,聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動,根據不同的節(jié)日組織不同的活動。活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施:
①了解周邊小區(qū)的分布圖,鎖定幼兒園的目標小區(qū)。
、诤托^(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,確定活動方式。
、厶崆跋蚣议L發(fā)放通知,讓他們了解活動的大致內容。
④活動正式開展,派發(fā)宣傳資料,做好登記工作。
3、到超市商場小區(qū)設置招生咨詢點。
節(jié)假日、周六日,可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設置招生咨詢點,進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,并登記留下家長的資料,以便聯(lián)系,在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報,以便達到長期宣傳的效果。
具體措施:
、儋Y料準備:宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。
、谂c小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,商議咨詢點的設置。
、凵套h如何在小區(qū)的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報。
④橫幅的懸掛。
、菀桌瓕毜臄[放。
、藿哟议L,做好登記工作。
4、先試園后入園活動
新入園幼兒可享受半月的試園,即先入園體驗,滿意再交費,這種對于家長來說“0”風險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長,當你交錢給我的時候,并不代表你對我價值的認可,而是你愿意給我一個機會,讓我一步一步的展示給你看,我所說的一切我都能做到。實驗證明,一般試園后的家長都會很爽快地繳費辦理入園手續(xù)。
很多人認為這很恐懼,其實你仔細算一個帳:假如說在你不用“零風險承諾”的情況下,你只能招10個孩子,而你用了它招了30個孩子,就算有30%的人退掉了,結果是什么?結果是你多招了11個孩子。更重要的是,這21個孩子的家長會更欣賞你,你們之間的信任度加強了,家長對你更感激了,因為你有這個魄力提供零風險承諾,這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點,不僅你的收入加倍了,更重要的是你與家長之間的關系變得更融洽,更信任了。
5、贈送禮品
這一般是與其他活動方式同步進行的。目的是采用迂回宣傳,讓家長在不知不覺中接受了宣傳,就比如現在大多數人采用的,發(fā)放印有幼兒園標志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。
現在每個家庭都是獨生子女,家長對孩子的寵愛自然不在話下,孩子需要的東西,家長總是盡可能地去滿足,所以,在招生方面,我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報,然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面,結合現在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案,運用里面的一些標志,再加上幼兒園的電話和簡介。他們一定愛不釋手,這自然也會引起家長們的興趣。
6、與周邊小學取得聯(lián)系
孩子幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題。了解幼兒升小學的基本要求,解決幼兒升小學對學校的選擇。我們可以帶幼兒去學校參觀,提前體驗小學生活,解決家長后顧之憂。
7、異業(yè)合作
幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結盟對象,憑借對方的品牌形象與名氣,來達到吸引家長、完成招生的任務。例如,可以和麥當勞、人壽保險等合作。另外,還可以和周邊單位掛鉤,單位職工子女享受優(yōu)惠待遇,從單位的立場來說,增加了職工福利,從幼兒園方面來說,則是擴大了幼兒園的影響力,增加了固定生源。
。ㄈ┳⒁馐马
1、宣傳頁的發(fā)放
首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯幼兒園實力和特色,還應具體,如幼兒園特色方面,可以采用表格對比方式,相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢,表格的子項包括:班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。
其次,為了增加收到宣傳單的家長走進幼兒園進一步了解的機會,可以在宣傳頁中附加附頁,如圖片涂色篇,并注明:完成涂色的寶寶,可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領取精美獎品一份,或參加免費親子游戲一次。或者附加問卷調查,教師以問卷調查的方式發(fā)放宣傳頁,針對家長較關心的問題設問,并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關于家庭教育方面的講座。這樣,既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣,又提高了家長走進幼兒園、對幼兒園進一步了解的機會。
2、稀缺性與緊迫性
“并不是每個孩子都能進來,我有一定的數量限制!庇變簣@要設計這個稀缺性。怎么設計?“我園只能接收100個孩子,為什么?因為我希望能照顧到每一個孩子,所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要?如果你沒有稀缺性,對方會猶豫,因為稀缺性會造成一種失去的感覺。
緊迫感是什么?是時間有限。比如招生,我可能在8月20號就停止招生,雖然20號以后還有很多人打電話,但我根本無法應付,因為沒有時間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準備。這是一個時間的緊迫感,如果你在20號之后,再打電話過來,“對不起,我們無法幫你!彼赃@就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關的,這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和稀缺性,你很難招生。
3、口碑營銷
其實家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關系,讓家長覺得在幼兒園,他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,幼兒也每天都很快樂,幼兒園自然就有了口碑,通過各個家長進行宣傳,幼兒園的生源自然就有了。
三、招生時間
各班老師可以根據自己的時間進行安排或園內統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)
四、招生指標
根據園內生源情況,每位教師招生指標人數10人。
五、獎勵辦法
獎勵辦法:
1、教師向家長宣傳幼兒園,并留下家長詳細資料和電話的,每份資料獎勵xxx元;
2、與家長取得聯(lián)系后,家長來園參觀或參加活動的,來一位家長另獎勵xxx元;
3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的,一名幼兒另獎勵30元;
4、如果半年內各班招生人數達到定額,另獎勵班上老師100元/人;
5、如果半年內全園完成招生人數達定額,獎勵全體教職工100—200元。
完成招生指標人數獎勵辦法:
1、每位教師完成10人獎勵200元加提成;
2、每位教師完成8人以上(含8人)獎勵150元加提成;
3、每位教師完成5人以上(含5人)獎勵100元加提成;
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。
處罰辦法:
在登記過程中有造假現象,一經發(fā)現處罰該教師50元;
零完成率對該教師處罰50—100元。
六、宣傳事項
1、宣傳地點設置
2、宣傳人員分配(可分區(qū)域)
3、招生簡章
4、招生時間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車
9、登記表格
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