關(guān)于新人七留率提升課題研究方案

　　為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于新人七留率提升課題研究方案，歡迎閱讀與收藏。

　　課題研究目標：

　　提升全系統(tǒng)對于新人半年內(nèi)留存的戰(zhàn)略認識，圍繞新人半年內(nèi)留存的核心需求，激發(fā)提升新人七留的核心群體，重點解決新人在半年內(nèi)留存的核心問題。從而配合總公司新人育成制式培訓(xùn)體系的有效推廣，以更加豐富的形式，更加有效的方法，聚焦關(guān)鍵動作，明確各方職責(zé)，結(jié)合隊伍發(fā)展的實際，因地制宜地落實留存舉措，切實提升新人七留率。

　　課題研究的基礎(chǔ)：

　　在全系統(tǒng)原有成熟的新人育成體系持續(xù)推廣實施的基礎(chǔ)之上，針對專業(yè)可以改善，培訓(xùn)可以解決的因素進行研究，通過不同形式，針對不同階段和角色，搭建促進新人七留率提升的專業(yè)體系。

　　研究方案之根本訴求：

　　解決在隊伍快速發(fā)展過程中，大量新人在入司半年內(nèi)的被關(guān)注和被幫助問題。聚焦提升新人七留率的核心因素形成解決方案，搭建由公司原有培訓(xùn)體系、萃取分享、核心課程和主管輔導(dǎo)相互搭配的專業(yè)提升體系。

　　研究方案之研究需求：

　　明確新人七留率在新人育成全鏈條中的重要意義，用數(shù)據(jù)說明新人半年內(nèi)留存對于新人育成的現(xiàn)實作用，以及對新人在壽險營銷職涯規(guī)劃方面的影響。

　　聚焦7個月新人的三大困惑：迷茫，懷疑，無助

　　研究方案之關(guān)鍵動作

　　建立新人七留率有效提升的專業(yè)系統(tǒng)模塊

　　“三位一體”（三個關(guān)鍵因素）

　　1) 心態(tài)——榜樣（選擇相信）——經(jīng)驗萃取技術(shù)（新人個人成長、新人團隊建立）

　　2) 能力——模式（基本工作流程和規(guī)則）——核心課程研發(fā)（新人認同的，符合業(yè)務(wù)拓展規(guī)律的基本保費生產(chǎn)模式，客戶經(jīng)營模式與基本晉升規(guī)則）

　　3) 成長——主管（應(yīng)知應(yīng)會和輔導(dǎo)）——重點課程優(yōu)化（梳理出新人育成課程中階段安排與關(guān)鍵課程，結(jié)合主管輔導(dǎo)十單元，明確新人半年內(nèi)每一階段主管的基本輔導(dǎo)任務(wù)）

　　“三位一體”（一個戰(zhàn)略定位）

　　1)對合格新人的基本畫像（明確重視新人篩選）

　　2)對半年內(nèi)新人培養(yǎng)重要性的樹立（強化七留的戰(zhàn)略意義）

　　研究方案之基本框架

　　明確課題框架（縱橫交錯，各三點）

　　縱向：（內(nèi)容）

　　1、七留概念與意義（不同角色的基本職責(zé)和協(xié)作——培訓(xùn)條線、主管推薦人、新人自身）

　　2、三位一體（榜樣樹立、工作模式建立、主管輔導(dǎo)——案例萃取解決技術(shù)層面的問題）

　　3、追蹤評估體系（選定一些優(yōu)秀公司的經(jīng)驗和工具進行借鑒——KPI及追蹤的工具）

　　橫向：（”三位一體”的落地形式）：

　　1、萃取課件/視頻，解決信心與心態(tài)

　　2、核心課件（專業(yè)課程），植入基本模式

　　3、專屬工具（追蹤），掌控提升效果

　　研究方案之課題組人員分工

　　在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)之上，結(jié)合參與項目老師的崗位職責(zé)和核心優(yōu)勢進行分工。基本方向為：

　　1、概念認知篇（3-4個課件）——基層營管干部與省公司層面老師相互配合——站位高，接地氣的老師

　　2、“三位一體”——心態(tài)、能力、成長——以培訓(xùn)條線的專業(yè)老師為主，熟悉課程體系，有研發(fā)優(yōu)化能力以及有經(jīng)驗萃取經(jīng)驗和實踐的老師（人數(shù)占大頭）

　　3、七留的追蹤與工具——有數(shù)據(jù)統(tǒng)計特長或長期負責(zé)新人育成的老師（新人育成運作和指標考核優(yōu)秀的單位優(yōu)先）——KPI的解讀、追蹤動作、追蹤工具（新人育成全鏈條）

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