金融學專業(yè)的大三學生個人營銷計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的金融學專業(yè)的大三學生個人營銷計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　個人簡歷：

　　本人曹煥科，男，現(xiàn)為廣西工學院本科金融學專業(yè)的大三學生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營銷自我，實現(xiàn)未來的職業(yè)夢想和人生價值，現(xiàn)在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個人營銷計劃，為自己未來的道路鋪下堅實的路基。

　　當前大學生就業(yè)形勢：

　　據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，20xx年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其中將有超過700萬大學畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來的大學生在知識和技能結構上與人才市場的需求存在脫節(jié),大學生就業(yè)的結構性矛盾日益突出。數(shù)據(jù)顯示,20xx年高校畢業(yè)生規(guī)模達到611萬,比20xx年增長52萬；而據(jù)預測,20xx年這一數(shù)字將達到峰值758萬。與此同時,國際金融危機的影響進一步顯現(xiàn),可以預見,在未來相當長時期內大學生就業(yè)壓力不會減弱。

　　當前就業(yè)機遇與政策扶持：

　　隨著我國進入WTO后，金融市場的進一步開放，在國內金融業(yè)快速發(fā)展和國外金融機構大量進入的背景下，金融業(yè)出現(xiàn)更多就業(yè)機會。由于金融類專業(yè)課程設置較廣，畢業(yè)生就業(yè)去向也多樣化。國民經(jīng)濟中的各行各業(yè)，無論是大型國有企業(yè)、三資企業(yè)，還是小型民營企業(yè)，都有對不同層次金融類專業(yè)畢業(yè)生的需求。財經(jīng)類報刊雜志的不斷涌現(xiàn)，也為金融專業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機會。學校、培訓機構等也是金融類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領域。

　　其次，在國家政策方面，國家政府針對大學生當前的就業(yè)問題制定積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造公平的就業(yè)機會和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵高校畢業(yè)生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實解決私營公司聘用高校畢業(yè)生的有關問題等。都極大的改善了當前大學生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。

　　我的個人營銷的基本戰(zhàn)略：

　　細分市場：選擇什么細分市場是我們個人營銷思考的第一個話題，比如同樣是金融專業(yè)的人才，可以選擇礦產(chǎn)、制造、金融、房地產(chǎn)或者IT業(yè)等，我會選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。

　　市場定位：確定了目標公司，也需要結合自己的優(yōu)勢和特質明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級別切入。比如確定進入某金融機構，需要認真考慮自己是從事技術開發(fā)、產(chǎn)品策劃還是市場運營等。

　　品牌營銷：明確自己的定位后，一定要強化“個人品牌"的內功修煉，豐富“個人品牌"的內涵，內功修煉來自“學習力"的提高。學習一般分為書本學習和實踐學習，我們不能僅停留在擁有一些最基本的成功學、心理學、營銷學等方面的基礎知識而已，要盡可能地博覽群書，經(jīng)濟、歷史、金融、體育、組織行為學等都需知曉。在讀書的同時要強化對實踐經(jīng)驗的總結與互動，將實踐與我所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷。錘煉自己的核心競爭力，使別人無法復制。作為需要營銷自我的人，還要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。我還可以通過撰文，人脈介紹，演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，擴大自己的知名度。

　　根據(jù)產(chǎn)品的4P策略組合，我可以制定以下自我營銷戰(zhàn)略：

　　Product——產(chǎn)品：只有滿足目標市場用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品，我們需要調研企業(yè)用戶對人才的需求，然后根據(jù)企業(yè)的需求來發(fā)展自己的能力項和經(jīng)驗值；比如企業(yè)要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項知識和項目經(jīng)驗等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對人才的能力和經(jīng)驗的需求，以便及早做好準備和行動、積累。

　　Price——定價：人才是有價格的，值多少錢，要看一個企業(yè)肯花多少錢雇用。我們的價碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會因為追求盲目過高的價格而嚇跑雇傭者。所以我應該做好對自己的評估、也要了解調研好目標企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準地提出自己期望的薪水。

　　Place——渠道：找工作需要好的渠道，除了直接參加現(xiàn)場人才招.聘會，再就是通過招.聘網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站尋找工作際遇。其實更重要的渠道就是“人”，如果我在目標公司內部有朋友或人脈，可以委托內部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了；因此我會積極建立廣泛高品質的人脈，多多認識校友和高年級的師兄師姐。

　　Promotion——促銷：促銷組合是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。包括簡歷、成績單或業(yè)績證明、實習證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報道以及個人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上，自己能力好但不懂得表達展示，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內功，外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達、待人接物，都應該在平時進行積累。最后還須特別注意：任何時候都應該誠實，簡歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業(yè)。

　　我的個人營銷計劃的管理和執(zhí)行：

　　有了自己的人才目標定位，懂得了如何從4P對自己進行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計劃、用嚴格的行動和實踐去實現(xiàn)自己目標。

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距，設定有針對的學習和改進計劃，以學期或季度為階段目標，具體的計劃任務精確到每周乃至每天的行動。比如：每周參加一次社會實踐、每天看目標行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進行分析和記錄筆記心得、常去招聘網(wǎng)站研究學習和了解企業(yè)用人需求等。

　　（二）主動給自己找一個已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中專業(yè)知識豐富、有實踐項目經(jīng)驗和技術的一些職業(yè)人士作為自己的導師，定期交流；結識高年級學生，作為后續(xù)工作的人脈；盡量參加實習等各種社會工作活動，廣泛學習面經(jīng)，參加模擬面試等。

　　（三）認真嚴格的執(zhí)行所制定的自我營銷計劃，依據(jù)執(zhí)行效果和成就進行總結分析，哪些達成了、改進了，哪些還做得不夠，找出原因。對于檢查的結果進行跟進，成功的經(jīng)驗進行總結沉淀、失敗的教訓進行汲取和改進，以免重現(xiàn)。

　　在競爭越來越激烈的今天，認真做好一份自我營銷的計劃是每個在校大學生不可忽視的一件事情，機遇偏愛有準備的人，只有為自己未來的職業(yè)生涯做好充分的計劃和準備，成功才會離我們更近。

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