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房地產績效考核方案（通用10篇）
為保障事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的房地產績效考核方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
房地產績效考核方案 1
一、考核目的
1.1直接目的是客觀地分析和評價員工工作職責的履行和工作實際的效果，提供真實可靠的人力資源管理和開發(fā)的相關數據，并且根據考核結果正確實施獎懲，合理配置人力資源，全面提升員工績效，保障公司的可持續(xù)發(fā)展；
1.2采用目標管理體系，公司制訂總發(fā)展目標，然后分級分解的管理辦法；
二、考核原則
2.1絕對考核原則：以工作任務和工作目標為依據，按照崗位職責標準對員工的工作行為進行考核，而非人與人之間的對比考核。
2.2分析考核原則：按崗位職能設置考核要素和考核重點逐項進行考核，而不是對人進行模糊的整體評價。
2.3一個主體原則：采用一個主管考核的辦法，并以主管和下屬共同確認的考核結果為依據。
2.4一個輔助原則：員工和部門經理的最終考核結果受部門整體考核結果影響。
三、考核組織
3.1公司成立考核領導小組，由總裁辦成員組成，日常辦公設在企管部，由企管部績效主管具體承辦。
3.2各部門對考核評價有不同意見，可以直接向總裁辦書面申明，由總裁辦裁決。
四、考核方式
4.1采用通用評價和崗位職責評價法對員工進行考核，并結合目標管理法（部門整體工作目標達成情況）對部門進行考核。
4.2員工考核由主管上級進行評價，再結合部門考核結果確定員工最終考核結果；
4.3根據公司下達的季度工作目標分解表建立部門工作目標，由直接領導對部門工作目標達成情況考核并結合相關聯部門的評價確定最終考核結果。
4.4采用季度考核和年終考核。
五、考核內容
5.1員工主要考核內容：
專業(yè)知識和工作能力，崗位職責的履行，部門職責的履行。
5.2部門主要考核內容：
部門工作目標完成情況， 部門合作協(xié)調關系。
5.3高層領導考核：
以所管轄部門考核結果為準，主管多個部門的按照考核評均分計算。
六、考核程序
6.1作為季度和年度考核的依據，員工每周應向上級主管提交工作周志，主管閱后評價并簽字，并記載相關信息作為下屬季度考核依據。
6.2季度終結進行考核時，部門主管根據所記載信息和員工工作目標完成情況，填寫《員工考核表》打分并簽字，然后交企管部。部門主管的考核表由主管領導考核。
6.3部門每周五填寫《部門周工作目標考核表》，并確保與主管上級溝通完畢，每季度填寫《部門季度工作目標考核表》，然后交上級領導考核評價；
6.4各部門考核表打分完畢，交企管部統(tǒng)計，統(tǒng)計結果經員工和部門簽字確認，然后造表發(fā)放季度考核工資。
七、考核注意事項
7.1員工季度考核工作由企管部組織�？己私Y果由被考核者與主管上級共同完成，即每次考核時，被考核者的直接上級必須與被考核者進行至少一次的溝通。部門考核由企業(yè)管理部組織，并進行相關溝通和統(tǒng)計工作。
7.2各部門于每季度的`第一個月4號前將上季度每個員工的考核量表及部門考核表交至企業(yè)管理部，由企業(yè)管理部完成對數據的統(tǒng)計。
7.3企業(yè)管理部于6號前將每個員工上季度根據考核分數報至財務部，財務部將在8號前將績效工資發(fā)給員工。
八、考核表
8.1考核工作使用公司企業(yè)管理部統(tǒng)一印制的考核表。
8.2考核表的考核標準由企業(yè)管理部根據部門應履行的職能和員工所需能力和崗位職責制定。
8.3考核表的統(tǒng)計工作，崗位責任評價尺度和目標管理考核采用百分制計算， 員工最終考核成績＝個人考核分×80%＋部門考核分×20%；部門負責人考核成績＝個人考核分×50%＋部門考核分×50%。
九、考核結果
9.1如果對考核結果不滿，可以在接到結果之日起2日內向企業(yè)管理部提出書面投訴，逾期不提出異議視為同意。對于投訴，由企業(yè)管理部及投訴者上級針對其投訴內容進行調查、協(xié)商解決，必要時由總裁辦公會最終裁決。
9.2年終考核時，考核結果為季度考核分數的平均數，即年度考核分數=∑季度考核分數÷4
十、考核責任
10.1原則上由部門正職擔任。部門負責人由主管領導考核。
10.2不能在規(guī)定日期內上交的，視為考核者工作失誤，由此引起的績效工資不能按時發(fā)放的責任由考核人承擔。企業(yè)管理部有權對未按時送達考核表的考核人處以罰款，罰款金額為其績效工資的10%。
十一、發(fā)放
11.1績效工資占工資總額的20%，季度考核工資額＝月績效工資×考核分數%×3
11.2考核期內不發(fā)放績效工資，考核期終結時，按照季度考核結果發(fā)放績效工資，績效工資隨同每季度最后一個月的工資發(fā)放。
評分表
考核得分 對應核發(fā)績效工資
60－100 60－100%
59以下 不發(fā)放績效工資
十二、附則
12.1本制度自2003年10月1日開始實施；
12.2試運行期限為2003年第四季度；
12.3本制度由企業(yè)管理部負責解釋。
十三、支持性文件
13.1、員工工作周志
13.2、部門周（季度）工作目標考核表
13.3、各部門職責和員工崗位規(guī)范
13.4、公司目標管理體系
十四、附錄
14、考核樣表
房地產績效考核方案 2
銷售人員因崗位特殊性，其考核主要體下在工作業(yè)績方面。銷售人員參與公司月度、年度考核和項目銷售提成考核。
一、公司考核
月度績效考核、年度考核考核形式與公司其他員工一致，銷售人員以其基本獎金、年功獎金以外獎金（不含銷售提成）參與考核。
二、項目銷售提成考核
（一）在保證公司既定的銷售均價的前提下，根據完成任務比率分為以下幾個檔：
1.銷售任務完成50%以下，考核系數為0.5；
2.銷售任務完成50%（含）-80%，考核系數為0.6；
3.銷售任務完成80%（含）-90%，考核系數為1.0；
4.銷售任務完成90%（含）-100%（含），考核系數為1.1；
5.銷售任務完成100以上，考核系數為1.2。
（二）在銷售均價和任務完成的前提下：
1.給予銷售經理考核期內銷售額萬分之七提成；
2.給予案場主管、案場助理考核期內銷售額千分之二提成；
3.給予高置顧問、置業(yè)顧問千分之一提成。
4.在保證任務完成100%的前提下，銷售均價超出公司既定銷售均價，給予置業(yè)顧問超出部分銷售額千分之三的提成。
計算公式為：銷售提成=銷售額×提成比率×考核系數
�。ㄈ┱f明
1.公司客戶或抵工程款的客戶
1）未通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標參與目標考核。
2）通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶按自行開發(fā)的客戶發(fā)放提成。
2.公司員工介紹客戶
1）未通過置業(yè)顧問成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額一次性發(fā)放給公司員工。置業(yè)顧問無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標參與目標考核。
2）通過置業(yè)顧問介紹成交的'公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額按7（公司員工）：3（置業(yè)顧問）比例一次性發(fā)放。
3.退換房結算原則
1）退房：客戶全款到位后退房發(fā)生時，該筆交易做無效處理，提成獎金不予結算；若獎金已經發(fā)放，已發(fā)該筆獎金在下月提成獎金時予以扣除或退回；
2）換房：根據前后房屋總價價差具實結算，多退少補；已發(fā)獎金大于換房后的實際提成獎金，在下月提成獎金中扣除；已發(fā)獎金小于換房后的實際提成獎金，在下月提成獎金中予以補足。
房地產績效考核方案 3
一、考核基本情況
�。ㄒ唬┛己四康�
為了有效評價房地產銷售人員的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。
�。ǘ┛己诵问�
以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。
�。ㄈ┛己酥芷�
銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經理統(tǒng)一對銷售人員實施考核。
二、業(yè)績考核操作辦法
�。ㄒ唬I(yè)績考核的原則
銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績決定總提成額度發(fā)放的標準，個人銷售業(yè)績決定自身收入。
�。ǘ╀N售人員績效獎金的計算
銷售人員績效獎金實發(fā)額＝個人績效獎金應發(fā)總額×業(yè)績提成比例
1.個人績效獎金應發(fā)總額
個人績效獎金應發(fā)總額＝銷售數量獎＋銷售價格獎＋提前收款獎
�。�1）銷售數量獎
銷售人員超額完成個人任務指標的，按xxx元/m2支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按xxx元/m2支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價xx%發(fā)放獎金。
�。�2）銷售價格獎
銷售人員操作結果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的xx%計提獎金。
�。�3）提前收款獎
銷售人員根據定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按xxx元/m2支付獎金，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的提獎標準增加元。
2.業(yè)績提成標準
�、偻瓿杀静块T計劃銷售任務100%以上的，按個人績效獎金應發(fā)總額的110%支付。
�、谕瓿杀静块T計劃銷售面積任務的90%以上不到100%的，按個人績效獎金應發(fā)總額的100%支付。
③完成本部門計劃銷售面積任務的70%以上不到90%的，按個人績效獎金應發(fā)總額的80%支付。
�、芡瓿杀静块T計劃銷售面積任務不足70%的，按個人績效獎金應發(fā)總額的60%支付。
三、相關獎懲規(guī)定
�。ㄒ唬┆剟钜�(guī)定
①受到客戶表揚的，每次酌情給予xxx元到xxx元的'獎勵。
�、诿吭落N售冠軍獎x元。
�、奂径蠕N售能手獎x元。
④突出貢獻想獎x元。
⑤超額完成任務獎x元。
⑥行政口頭表揚。
�、吖就ǜ姹頁P。
（二）處罰規(guī)定
�、黉N售人員不按照公司規(guī)定填寫相關表格的，每次酌情扣發(fā)xxxx元到xxxx元的獎金。
�、阡N售人員完不成銷售任務的，按xxxx元/m2扣罰，至每月工資不低于xxxx元止。
③已轉正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務的，將被淘汰。
�、茕N售人員私下為客戶轉讓物業(yè)收取費用的，做除名處理。
�、蒌N售出現錯誤將視情況給予相關人員xxxx元到xxxx元的處罰。
�、掬N售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予xxxx元的處罰，第三次給予xxxx元的處罰。
�、咪N售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴重警告處分，本次成交提成充公，第二次給予除名處理。
�、噤N售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的，一經核實做除名處理。
⑨銷售人員因服務之外原因遭到客戶投訴的，一經核實，第一次給予警告處分，第二次給予xxxx元的處罰。
房地產績效考核方案 4
一、考核目的
激勵銷售團隊提高銷售業(yè)績，提升客戶服務水平，促進房地產項目的成功銷售。
二、考核對象
房地產銷售團隊成員，包括銷售經理、銷售主管和銷售人員。
三、考核指標
銷售業(yè)績指標
銷售額：完成的房屋銷售金額。
銷售套數：成功銷售的房屋套數。
回款率：實際回款金額與銷售金額的比例。
客戶服務指標
客戶滿意度：通過客戶滿意度調查獲得的'分數。
客戶投訴率：客戶投訴次數與銷售套數的比例。
團隊協(xié)作指標
團隊合作評分：由上級領導和同事根據團隊成員的合作表現進行評分。
培訓參與度：參加公司組織的培訓活動的次數和表現。
四、考核周期
每月進行一次考核，季度和年度進行綜合評估。
五、考核方法
銷售業(yè)績指標
銷售額和銷售套數按照實際完成情況進行計分。
回款率達到一定比例得滿分，未達到則按比例扣分。
客戶服務指標
客戶滿意度調查結果分為不同等級，對應不同的分數。
客戶投訴率超過一定比例扣分。
團隊協(xié)作指標
團隊合作評分由上級領導和同事根據團隊成員的合作表現進行打分。
培訓參與度根據參加培訓的次數和表現進行計分。
六、考核結果應用
薪酬調整：根據考核結果調整銷售人員的薪酬，表現優(yōu)秀者給予加薪獎勵。
晉升機會：考核成績優(yōu)異的銷售人員有機會晉升為銷售主管或銷售經理。
培訓與發(fā)展：針對考核中發(fā)現的不足之處，為銷售人員提供相應的培訓和發(fā)展機會。
房地產績效考核方案 5
一、考核目的
確保房地產項目按時、按質、按量完成，提高項目開發(fā)效率和質量。
二、考核對象
房地產項目開發(fā)團隊成員，包括項目經理、工程師、設計師、造價師等。
三、考核指標
項目進度指標
項目進度完成率：實際完成的項目進度與計劃進度的比例。
關鍵節(jié)點按時完成率：項目關鍵節(jié)點按時完成的比例。
項目質量指標
工程質量合格率：工程質量驗收合格的比例。
設計變更率：設計變更次數與項目總工作量的比例。
成本控制指標
成本控制率：實際成本與預算成本的'比例。
費用節(jié)約率：節(jié)約的費用與預算費用的比例。
團隊協(xié)作指標
團隊合作評分：由上級領導和同事根據團隊成員的合作表現進行評分。
溝通協(xié)調能力：評估團隊成員在項目開發(fā)過程中的溝通協(xié)調能力。
四、考核周期
項目階段性考核和項目結束后的總體考核。
五、考核方法
項目進度指標
項目進度完成率和關鍵節(jié)點按時完成率根據實際情況進行計分。
項目質量指標
工程質量合格率達到一定標準得滿分，未達到則按比例扣分。
設計變更率超過一定比例扣分。
成本控制指標
成本控制率在一定范圍內得滿分，超出范圍則按比例扣分。
費用節(jié)約率達到一定比例給予加分。
團隊協(xié)作指標
團隊合作評分由上級領導和同事根據團隊成員的合作表現進行打分。
溝通協(xié)調能力通過評估團隊成員在項目開發(fā)過程中的溝通效果進行計分。
六、考核結果應用
獎金分配：根據考核結果分配項目獎金，表現優(yōu)秀者給予高額獎金獎勵。
職業(yè)發(fā)展：考核成績優(yōu)異的團隊成員有機會晉升或獲得更多的職業(yè)發(fā)展機會。
項目總結與改進：針對考核中發(fā)現的問題，進行項目總結和改進，提高項目開發(fā)水平。
房地產績效考核方案 6
一、考核目的
提高房地產公司職能部門的工作效率和服務質量，為公司的整體發(fā)展提供有力支持。
二、考核對象
房地產公司職能部門員工，包括行政、財務、人力資源、市場營銷等部門。
三、考核指標
工作任務指標
工作任務完成率：按時完成的工作任務數量與總任務數量的比例。
工作質量：工作成果的質量和準確性。
服務滿意度指標
內部客戶滿意度：公司內部其他部門對職能部門服務的滿意度調查結果。
外部客戶滿意度：公司外部客戶對職能部門相關工作的滿意度調查結果。
團隊協(xié)作指標
團隊合作評分：由上級領導和同事根據團隊成員的合作表現進行評分。
跨部門協(xié)作能力：評估團隊成員在跨部門協(xié)作中的表現。
學習與成長指標
培訓參與度：參加公司組織的培訓活動的次數和表現。
自我提升計劃完成率：個人制定的`自我提升計劃的完成情況。
四、考核周期
季度考核和年度考核。
五、考核方法
工作任務指標
工作任務完成率和工作質量根據實際情況進行計分。
服務滿意度指標
內部客戶滿意度和外部客戶滿意度調查結果分為不同等級，對應不同的分數。
團隊協(xié)作指標
團隊合作評分由上級領導和同事根據團隊成員的合作表現進行打分。
跨部門協(xié)作能力通過評估團隊成員在跨部門協(xié)作中的溝通協(xié)調效果進行計分。
學習與成長指標
培訓參與度根據參加培訓的次數和表現進行計分。
自我提升計劃完成率根據個人計劃的完成情況進行計分。
六、考核結果應用
薪酬調整：根據考核結果調整職能部門員工的薪酬，表現優(yōu)秀者給予加薪獎勵。
績效獎金：根據考核成績發(fā)放績效獎金。
職業(yè)發(fā)展：考核成績優(yōu)異的員工有機會晉升或獲得更多的職業(yè)發(fā)展機會。
培訓與發(fā)展：針對考核中發(fā)現的不足之處，為員工提供相應的培訓和發(fā)展機會。
房地產績效考核方案 7
一、考核目的
明確工作目標，確保公司戰(zhàn)略目標的實現。
激勵員工積極工作，提高工作績效。
為員工的薪酬調整、晉升、培訓等提供依據。
二、考核原則
公平、公正、公開原則。
定量與定性相結合原則。
結果導向與過程控制相結合原則。
三、考核對象
公司全體員工。
四、考核周期
月度考核：每月進行一次，主要考核員工的月度工作表現。
季度考核：每季度進行一次，主要考核員工的季度工作表現。
年度考核：每年進行一次，主要考核員工的年度工作表現。
五、考核內容
工作業(yè)績
銷售業(yè)績：考核銷售人員的.銷售任務完成情況、銷售額、銷售回款等指標。
項目進度：考核項目管理人員的項目進度控制情況、工程質量、成本控制等指標。
部門業(yè)績：考核各部門的工作任務完成情況、工作質量、工作效率等指標。
工作能力
專業(yè)知識：考核員工的專業(yè)知識水平、業(yè)務技能等。
溝通能力：考核員工的溝通協(xié)調能力、團隊合作能力等。
創(chuàng)新能力：考核員工的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力等。
工作態(tài)度
責任心：考核員工的工作責任心、敬業(yè)精神等。
紀律性：考核員工的遵守公司規(guī)章制度情況、工作紀律等。
積極性：考核員工的工作積極性、主動性等。
六、考核方法
上級評價：由員工的直接上級對員工進行評價。
同事評價：由員工的同事對員工進行評價。
自我評價：由員工對自己進行評價。
七、考核結果的應用
薪酬調整：根據考核結果，對員工的薪酬進行調整。
晉升：根據考核結果，對表現優(yōu)秀的員工進行晉升。
培訓：根據考核結果，對員工進行有針對性的培訓。
獎懲：根據考核結果，對員工進行獎勵或懲罰。
八、考核實施流程
制定考核計劃：人力資源部根據公司的戰(zhàn)略目標和年度工作計劃，制定考核計劃。
確定考核指標：各部門根據考核計劃，確定本部門員工的考核指標。
實施考核：按照考核計劃和考核指標，對員工進行考核。
考核結果反饋：將考核結果反饋給員工，員工對考核結果有異議的，可以向人力資源部提出申訴。
考核結果應用：根據考核結果，對員工進行薪酬調整、晉升、培訓等。
九、注意事項
考核指標的制定要科學合理，具有可操作性。
考核過程要公平、公正、公開，避免出現人情考核、關系考核等現象。
考核結果的應用要及時、準確，充分發(fā)揮考核的激勵作用。
房地產績效考核方案 8
一、考核目標
提升房地產企業(yè)整體績效，實現公司戰(zhàn)略目標。
激勵員工積極進取，提高工作效率和質量。
促進團隊協(xié)作，營造良好的企業(yè)文化氛圍。
二、考核主體
高層管理人員：由董事會或股東代表進行考核。
中層管理人員：由上級領導和相關部門負責人進行考核。
基層員工：由直接上級進行考核。
三、考核周期
季度考核：每季度進行一次，主要針對季度工作目標的完成情況進行考核。
年度考核：每年進行一次，綜合評估員工全年的工作表現和業(yè)績。
四、考核指標
財務指標
銷售額：衡量房地產項目的銷售業(yè)績。
利潤：反映企業(yè)的盈利能力。
資金回籠率：評估企業(yè)資金的回收速度。
運營指標
項目進度：考核項目按計劃推進的情況。
工程質量：確保房地產項目的質量符合標準。
客戶滿意度：了解客戶對企業(yè)產品和服務的`滿意度。
管理指標
團隊協(xié)作：評估員工在團隊中的合作能力。
員工培訓與發(fā)展：關注員工的成長和企業(yè)的人才培養(yǎng)。
創(chuàng)新能力：鼓勵員工提出創(chuàng)新的想法和解決方案。
五、考核方法
定量考核：根據設定的具體指標數值進行量化考核。
定性考核：通過上級評價、同事評價、客戶評價等方式進行主觀評價。
六、考核流程
設定目標：在考核期初，員工與上級共同確定工作目標和考核指標。
自我評估：員工在考核期結束后，對自己的工作表現進行自我評估。
上級評價：上級領導根據員工的工作表現和業(yè)績，進行客觀評價。
績效反饋：上級領導將考核結果反饋給員工，與員工進行溝通，明確優(yōu)點和不足，并提出改進建議。
結果應用：根據考核結果，對員工進行薪酬調整、晉升、培訓等激勵措施。
七、績效申訴
如果員工對考核結果有異議，可以在規(guī)定時間內向人力資源部門提出申訴。
人力資源部門對申訴進行調查核實，并在規(guī)定時間內給予答復。
八、方案調整
根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和實際情況的變化，定期對績效考核方案進行調整和完善。
廣泛征求員工的意見和建議，確�？冃Э己朔桨傅目茖W性和合理性。
房地產績效考核方案 9
一、考核目的
強化目標管理，確保公司年度經營目標的實現。
客觀評價員工的工作績效，為員工的薪酬、晉升、培訓等提供依據。
促進員工的自我管理和自我提升，提高員工的工作積極性和工作效率。
二、考核原則
以業(yè)績?yōu)閷�，注重結果與過程相結合。
公平、公正、公開，確�？己说目陀^性和準確性。
定量與定性相結合，全面考核員工的工作表現。
激勵與約束相結合，充分發(fā)揮考核的激勵作用。
三、考核對象
公司全體員工。
四、考核周期
月度考核：主要考核員工的月度工作任務完成情況。
季度考核：對員工的季度工作表現進行綜合評估。
年度考核：全面考核員工的年度工作業(yè)績和綜合素質。
五、考核內容
工作業(yè)績
銷售業(yè)績：針對銷售人員，考核其銷售任務完成情況、銷售額、銷售回款等指標。
項目開發(fā)業(yè)績：對于項目開發(fā)人員，考核其項目進度、質量、成本控制等指標。
職能部門業(yè)績：考核職能部門員工的.工作任務完成情況、工作質量、服務態(tài)度等指標。
工作能力
專業(yè)技能：考核員工的專業(yè)知識水平、業(yè)務能力和工作技能。
溝通協(xié)調能力：考核員工的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作精神。
創(chuàng)新能力：考核員工的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力和解決問題的能力。
工作態(tài)度
責任心：考核員工的工作責任心、敬業(yè)精神和對公司的忠誠度。
紀律性：考核員工的遵守公司規(guī)章制度情況和工作紀律。
積極性：考核員工的工作積極性、主動性和工作熱情。
六、考核方法
目標管理法：根據公司的年度經營目標和員工的崗位職責，制定員工的工作目標和考核指標，通過對目標完成情況的考核，評價員工的工作績效。
關鍵績效指標法（KPI）：選取對公司戰(zhàn)略目標實現有重要影響的關鍵績效指標，對員工的工作績效進行量化考核。
360 度考核法：由員工的上級、同事、下屬和客戶等對員工進行全方位的考核評價，以提高考核的客觀性和準確性。
七、考核流程
制定考核計劃：人力資源部根據公司的年度經營目標和工作計劃，制定考核計劃，明確考核的對象、內容、方法和時間安排等。
設定考核指標：各部門根據考核計劃，結合員工的崗位職責和工作任務，設定員工的考核指標和權重。
績效輔導：在考核周期內，上級領導對員工進行績效輔導，及時了解員工的工作進展情況，幫助員工解決工作中遇到的問題，確保員工順利完成工作任務。
績效考核：在考核周期結束后，按照考核方法和流程，對員工的工作績效進行考核評價。
績效反饋：上級領導將考核結果反饋給員工，與員工進行溝通交流，肯定員工的工作成績，指出員工存在的問題和不足，并提出改進建議和措施。
績效申訴：如果員工對考核結果有異議，可以在規(guī)定時間內向人力資源部提出申訴，人力資源部對申訴進行調查核實，并在規(guī)定時間內給予答復。
結果應用：根據考核結果，對員工進行薪酬調整、晉升、培訓、獎勵等激勵措施，同時對考核結果不理想的員工進行績效改進和培訓輔導，以提高員工的工作績效。
八、考核結果的應用
薪酬調整：根據考核結果，對員工的薪酬進行調整，以體現員工的工作價值和績效貢獻。
晉升與調崗：考核結果優(yōu)秀的員工，在晉升和調崗時優(yōu)先考慮。
培訓與發(fā)展：根據考核結果，分析員工的優(yōu)勢和不足，為員工制定個性化的培訓計劃，幫助員工提升工作能力和綜合素質。
獎勵與懲罰：對考核結果優(yōu)秀的員工進行獎勵，對考核結果不理想的員工進行懲罰，以激勵員工積極工作，提高工作績效。
九、注意事項
考核指標的設定要科學合理，具有可操作性和可衡量性。
考核過程要公平、公正、公開，確�？己私Y果的客觀性和準確性。
考核結果的應用要及時、合理，充分發(fā)揮考核的激勵作用。
要加強對考核工作的監(jiān)督和管理，確�？己斯ぷ鞯捻樌M行。
房地產績效考核方案 10
一、考核目的
明確工作目標，提高員工工作效率和質量。
激勵員工積極進取，為公司創(chuàng)造更大的價值。
促進團隊協(xié)作，提升公司整體運營水平。
二、考核對象
房地產公司全體員工，包括但不限于銷售人員、策劃人員、工程人員、管理人員等。
三、考核周期
月度考核：每月進行一次，主要考核員工當月工作表現。
季度考核：每季度進行一次，綜合評估員工本季度工作績效。
年度考核：每年進行一次，對員工全年工作進行全面總結和評價。
四、考核指標
銷售部門
銷售業(yè)績：包括銷售額、銷售面積、銷售回款等指標。
客戶滿意度：通過客戶調查等方式評估客戶對銷售人員服務的滿意度。
市場開拓：新客戶開發(fā)數量、市場占有率提升等。
策劃部門
策劃方案質量：方案的創(chuàng)新性、可行性、實施效果等。
活動效果：營銷活動的參與度、轉化率、品牌影響力提升等。
市場調研：對市場動態(tài)的把握程度、競爭對手分析的準確性等。
工程部門
工程進度：項目按計劃完成的進度情況。
工程質量：工程質量合格率、優(yōu)良率等。
安全管理：安全事故發(fā)生率、安全措施落實情況等。
管理部門
工作效率：任務完成的及時性、準確性。
團隊協(xié)作：與其他部門的溝通協(xié)調能力、團隊合作精神。
成本控制：部門費用控制在預算范圍內的情況。
五、考核權重
不同崗位的考核指標權重有所不同，一般來說，銷售業(yè)績、工程進度和質量等核心指標權重較大，其他指標權重相對較小。具體權重可根據公司實際情況進行調整。
六、考核流程
設定目標：在考核期初，員工與上級領導共同確定工作目標和考核指標，并簽訂績效責任書。
自我評估：員工在考核期結束后，對自己的工作表現進行自我評估，填寫績效考核表。
上級評價：上級領導根據員工的.工作表現和考核指標，對員工進行評價，并給出評分和評語。
績效反饋：上級領導與員工進行績效面談，反饋考核結果，肯定成績，指出不足，并提出改進建議。
結果應用：根據考核結果，對員工進行獎懲，包括獎金發(fā)放、晉升、調崗、培訓等。
七、考核結果應用
薪酬調整：考核結果作為員工薪酬調整的重要依據，績效優(yōu)秀的員工可獲得更高的薪酬待遇。
晉升與調崗：表現出色的員工有機會獲得晉升或調整到更適合的崗位。
培訓與發(fā)展：針對考核中發(fā)現的員工不足之處，提供相應的培訓和發(fā)展機會，幫助員工提升能力。
獎金發(fā)放：根據考核結果發(fā)放績效獎金，激勵員工積極工作。
八、注意事項
考核指標應具有可操作性和可衡量性，避免過于籠統(tǒng)或主觀。
考核過程應公正、公平、公開，確�？己私Y果的真實性和可信度。
績效反饋應及時、具體，幫助員工明確改進方向。
考核結果應用應合理，充分發(fā)揮績效考核的激勵作用。
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