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淡季工作計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的淡季工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
淡季工作計劃1
一、 分析形勢，明確目標(biāo)，樹立信心
1、通過市場調(diào)查，通過對用戶、環(huán)境等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例，需求結(jié)構(gòu)是如何變化的，公司產(chǎn)品可能受到影響，公司產(chǎn)品做到淡季不淡可能性；
2、按旺季的要求確定淡季擬達(dá)銷售目標(biāo)，并將這些目標(biāo)分客戶、分產(chǎn)品進(jìn)行分解，評估這些客戶、產(chǎn)品的自然銷售目標(biāo)，差額部分是銷售人員可能需要運(yùn)用促銷、開發(fā)新客戶、推廣新產(chǎn)品等策略努力才能達(dá)到的；
3、銷售人員應(yīng)該樹立“只有淡季的市場，沒有淡季的思想”理念，銷售經(jīng)理幫助銷售人員進(jìn)行目標(biāo)分解，使之明確其市場增長點(diǎn)在哪里，如何去把握這些增長點(diǎn)，消除銷售人員各種顧慮，全身心的'投入銷售。
二、針對公司現(xiàn)有的一級商、二級商和終端用戶進(jìn)行促銷
1、 針對一級商、二級商促銷
�。�1）促銷目的：一級商、二級商保持適當(dāng)?shù)膸齑�，給一級商和二級商制造一種壓力，消除他們淡季的思想，擠壓競爭對手在一級商和二級商處的銷量；
�。�2）促銷方法：采取目標(biāo)銷量折扣優(yōu)惠，即在規(guī)定的時間內(nèi)，一級商打款到公司并將貨物提走后，當(dāng)月達(dá)成X銷量時，可享受X元/件的折扣優(yōu)惠，二級商享受X元/件的折扣優(yōu)惠，一級商月底在返利中予以兌現(xiàn)，二級商從一級商的貨款中直接扣除；
�。�3）注意問題：一級商截留二級商折扣，廠家監(jiān)督一級商通知到位。因為一級商只有達(dá)到目標(biāo)銷量才能享受折扣優(yōu)惠，一級商必須以折扣優(yōu)惠吸引二級商，資金才能提前籌措到位。
2、 針對終端用戶促銷
（1）促銷目的：鼓勵和刺激公司產(chǎn)品終端用戶和競爭對手終端用戶購買公司產(chǎn)品；
（2）促銷方法：禮品促銷或者買X贈一活動、購買公司產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎活動，終端用
戶購買公司產(chǎn)品不同數(shù)量，可獲得不同的禮品；
�。�3）注意問題：不要對終端用戶打折優(yōu)惠，一旦產(chǎn)品價格優(yōu)惠后，價格很難漲起來。
三、針對空白區(qū)域和成熟區(qū)域，攻擊競爭對手一級商、二級商和零售網(wǎng)點(diǎn)
1、 針對空白區(qū)域，開發(fā)競爭對手優(yōu)秀一級商，增加銷量
（1）機(jī)會：競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司，其一級商可能處于失控狀態(tài)，公司銷售
人員可以趁機(jī)對其進(jìn)行溝通、說服；
（2）問題：一級商可能會以市場處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產(chǎn)品；
（3）方法：
A、 正是淡季才來找他，因為生意好時，他很少有時間??
B、 正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因為你與其他廠家不一樣??
2、針對成熟區(qū)域，攻擊競爭對手的二級商和終端零售點(diǎn)
競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司，一級商因市場淡季早已放松，競爭對手二級商和終端零售點(diǎn)有足夠多的空閑時間聽取公司銷售人員關(guān)于公司及公司產(chǎn)品介紹，很容易被公司成功開發(fā)；
四、推廣新產(chǎn)品
公司在銷售產(chǎn)品過程中，一般都建立了自己銷售隊伍，且分布于全國各地市場一線。同時也擁有或掌握著一定銷售網(wǎng)絡(luò)。為何公司不利用現(xiàn)有銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，推廣其他相關(guān)聯(lián)的旺銷新品呢？有一家飼料廠家，自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的模式后，就沒有淡季與旺季的區(qū)
別了，全年的銷售狀況基本平穩(wěn)。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上，通過獸藥和種苗增長來彌補(bǔ)飼料下降。當(dāng)飼料需求進(jìn)入旺季后，他們又將重點(diǎn)工作投入到飼料銷售中。 結(jié)論：要做到公司產(chǎn)品市場銷售淡季不淡也并非不可能，淡季市場總需求量是下降的，關(guān)鍵是廠家應(yīng)該找到市場增長點(diǎn)，除了挖掘現(xiàn)有一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶潛力外，還需要將注意力轉(zhuǎn)向競爭對手一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶，將競爭對手的客戶爭取過來，也可以利用現(xiàn)有銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷新品。
為銷售旺季的到來做準(zhǔn)備。
淡季工作計劃2
為了創(chuàng)造奇跡，以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展，特制定以下計劃：
一、計劃重點(diǎn)：聚劃算之后的淡季銷售
二、目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡
三、具體步驟：
創(chuàng)新 去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢 獨(dú)創(chuàng)新穎 須采購部團(tuán)隊及大家共同探討
借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。
儲備 一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫房人員壓力。）
環(huán)境衛(wèi)生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃
培訓(xùn) 對全體庫房人員進(jìn)行ERP系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)
輪崗 對所有人進(jìn)行輪崗，增強(qiáng)激發(fā)每個人的工作潛質(zhì)（設(shè)想）
可上架一些高檔產(chǎn)品，吸引客戶購買欲望
可能遇到的`困難：
斷貨
三無產(chǎn)品
人員不足
以上所述是此次針對聚劃算后的工作計劃，本部門將立足實際，認(rèn)真做好工作，提高工作效率，使工作有所開拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)一份力量。
淡季工作計劃3
倉儲部門20xx年度淡季工作計劃為了創(chuàng)造奇跡，以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展，特制定以下計劃：
一、計劃重點(diǎn)：
聚劃算之后的淡季銷售
二、目標(biāo)：
穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡
三、具體步驟：
1、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢獨(dú)創(chuàng)新穎須采購部團(tuán)隊及大家共同探討
2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。
3、儲備一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫房人員壓力。）
4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃
5、培訓(xùn)對全體庫房人員進(jìn)行ERP系統(tǒng)及辦公軟件的'培訓(xùn)
6、輪崗對所有人進(jìn)行輪崗，增強(qiáng)激發(fā)每個人的工作潛質(zhì)（設(shè)想）
7、可上架一些高檔產(chǎn)品，吸引客戶購買欲望
可能遇到的困難：
1、斷貨
2、三無產(chǎn)品
3、人員不足
以上所述是此次針對聚劃算后的工作計劃，本部門將立足實際，認(rèn)真做好工作，提高工作效率，使工作有所開拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)
新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)一份力量。
淡季工作計劃4
賓館淡季工作小結(jié)針對同期經(jīng)營收入淡季下滑，本年度加大工作力度，以經(jīng)營管理為重點(diǎn)，以提高服務(wù)質(zhì)量為中心，突出抓好員工培訓(xùn)，堅持“信譽(yù)、服務(wù)、安全”三大主題，各項工作穩(wěn)定向前。
一、經(jīng)營：客房收入創(chuàng)歷史新高，餐飲收入基本平穩(wěn)共完成銷售收入898345.9元，比去年同期增收118485.9元，增長15.2% 。其中：客房收入完成569607元，比去年同期420775元增收148832元，增長35.3%，經(jīng)營收入創(chuàng)賓館開業(yè)以來最高水平。開房2827.5間，日均開房91間，入住率為70%，日均房價201元，餐飲收入完成328738元，比去年同期359085元減少收入30347元，減少達(dá)8% 。
二、經(jīng)營：繼續(xù)細(xì)化規(guī)范，確保開源節(jié)流1、加強(qiáng)對原綜合辦公樓的水電管理。下發(fā)了專門管理文件，對水電安裝水電表，對裝有空調(diào)未交款的一律實行剪線。對長期占房，不交水電費(fèi)的進(jìn)行清收。 2、加**全管理和對出租門面的綜合治理。對綜合門面實行“三包”。對不按規(guī)定做的，處于500元以上罰款，甚至取消出租經(jīng)營權(quán)。 3、加大對布草、空調(diào)、員工食堂等耗能方面的管理�？照{(diào)維護(hù)保養(yǎng)基本完工，部分電能進(jìn)行時差調(diào)節(jié)。對原二級倉管員取消，集中由大倉庫統(tǒng)一管理，每天按實發(fā)放。 4、精簡人員，加強(qiáng)對采購的集中管理。
一、正確看待淡季(觀念、思維、調(diào)整)
1．淡季不應(yīng)該成為銷量下降的全部理由；淡季時，區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員對于銷量下降的回答，大多只有一句話：“市場沒人”，似乎理由已經(jīng)足夠。其實我們還有很多應(yīng)該做而沒有做的事。
2.淡季是打擊競品,清理市場,提升市場占有率的最好時機(jī)；
3.淡季是開發(fā)新網(wǎng)絡(luò),開發(fā)新客戶的最好時期；
4.淡季是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推廣新產(chǎn)品的最好時機(jī)；
5.淡季是鍛煉業(yè)務(wù)人員,檢驗業(yè)務(wù)人員能力的時機(jī)；
6、淡季是加強(qiáng)人員培訓(xùn)、渠道培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理的最好時機(jī)；
7、淡季是強(qiáng)化客情關(guān)系，提升品牌口碑，積蓄客戶資源的最佳時機(jī)。
二、市場部做什么？
1、新產(chǎn)品規(guī)劃
總結(jié)旺季產(chǎn)品銷售狀況，確定自身優(yōu)勢產(chǎn)品，以及相對于競爭品牌的產(chǎn)品短板，洞察競爭品牌的新品開發(fā)方向，了解市場需求。新產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)缺，提升市場占有率。
2、制定客情維護(hù)方案，并監(jiān)督執(zhí)行
淡季，市場人員工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強(qiáng)、加深客情關(guān)系，是取得客戶信任與好感的絕佳機(jī)會。同時，通過老客戶的回訪，發(fā)現(xiàn)并建立潛在客戶資源，為旺季的到來和新產(chǎn)品上市打下基礎(chǔ)。
3、制定渠道建設(shè)指標(biāo)，對區(qū)域市場進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、考核。包括以下內(nèi)容：
A：填補(bǔ)空白市場
要求區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域內(nèi)所有空白區(qū)域市場狀況和汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面考察。根據(jù)實際需要，確定目標(biāo)市場，與市場部共同制定市場拓展方案。力爭各區(qū)域市場覆蓋率有較大提升。
B：搶占對手網(wǎng)絡(luò)。
利用淡季對手存在麻痹思想的機(jī)會乘機(jī)爭奪、搶占對手的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大。
C：開辟第二戰(zhàn)場。
對于團(tuán)購和特種車輛市場，我們之前的做法大多是被動的等待機(jī)會，事到臨頭時往往措手不及，喪失機(jī)會。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)利用淡季空閑時間有計劃的大力度開發(fā)特殊通路或渠道。比如工礦、運(yùn)輸企業(yè)團(tuán)購，政府采購等，甚至一個村，經(jīng)過宣傳或引導(dǎo)也有可能產(chǎn)生團(tuán)購效果。利用淡季，建立有效的信息網(wǎng)絡(luò)，就相當(dāng)于建立了一個隨時有可能爆發(fā)的市場。
D：現(xiàn)有賣場管理提升
市場部制定5S管理標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過培訓(xùn)后，由區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員共同執(zhí)行，市場部負(fù)責(zé)監(jiān)督考核。
4、制定人員培訓(xùn)計劃
如果拋開產(chǎn)品，單純從營銷技能上看，我們工作幾年甚至十幾年的業(yè)務(wù)員，可能還不如經(jīng)過幾個月培訓(xùn)的4S店的售車小妹。加強(qiáng)培訓(xùn)的目的就是要讓我們從經(jīng)驗型銷售向?qū)I(yè)型銷售轉(zhuǎn)變。
5、制定品牌宣傳推廣計劃
淡季中的品牌建設(shè)往往能比對手更加容量讓消費(fèi)者認(rèn)可接受。
“旺季做銷售，淡季做品牌”
1）、在淡季做品牌可以區(qū)別其他的競品，減少成本的.投入，因為在淡季品牌的干擾度比較小。
2）、更容易突出品牌，在淡季我們可以加大對賣場，目標(biāo)市場、客戶集中區(qū)域的POP、DM、產(chǎn)品巡展等宣傳。
3）、在淡季也可以做一些促銷活動以爭取把競爭廠家的客戶吸引過來，通過促銷來擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度。
對aa來說最為關(guān)鍵還是要不斷完善提高營銷團(tuán)隊的水平，以建立一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，才能在淡季中取的營銷的旺季，才能戰(zhàn)勝競爭對手。
三、區(qū)域經(jīng)理做什么？
1、理解領(lǐng)會公司淡季營銷意圖和具體方案并嚴(yán)格執(zhí)行。
2、深入了解分析市場環(huán)境：一是分析和研究市場現(xiàn)況，預(yù)測整個行業(yè)發(fā)展趨勢，從而為自己確定下階段區(qū)域市場營銷策略提供依據(jù)。二是走訪市場，詳細(xì)了解區(qū)域市場的汽車銷售渠道，建立儲備渠道資源，掌握各級市場的銷售情況，確定市場建設(shè)目標(biāo)。三是與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，了解現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的銷售潛力，以及存在的問題，確定提升方案。四是分析競爭對手的動態(tài)，制定應(yīng)對方案。
3、加強(qiáng)經(jīng)銷商的溝通，貫徹公司思想，了解經(jīng)銷商動態(tài)。制定經(jīng)銷商管理策略和提升方案。
4、激勵士氣，實施人力營銷。
實施人力營銷，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)做的事情包括：
①、分析下屬的旺季總結(jié)報告，與下屬進(jìn)行交談，并經(jīng)經(jīng)銷商和其他同事證實，分析出各人的長處和缺陷，“因人而事”，充分發(fā)揮各人的聰明才智，揚(yáng)長避短，化短為長，讓每個員工都找到自己合適的狀態(tài)。
�、凇T工灌輸自己的經(jīng)營理念，想方設(shè)法給員工打氣，激勵員工繼續(xù)前進(jìn)，通過利害關(guān)系將雙方緊緊捆綁在一起。
③、加強(qiáng)對下屬的培訓(xùn)和管理工作。旺季來臨時，區(qū)域經(jīng)理往往沒有空閑對下屬進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)；而旺季則是加強(qiáng)對下屬進(jìn)行培訓(xùn)的大好時機(jī)，同時這也是下屬們所期盼的。
�、�、增進(jìn)與下屬的交流與溝通，進(jìn)行感情投資。
四、業(yè)務(wù)員做什么？
1、充分理解和領(lǐng)會公司淡季營銷理念和方案，認(rèn)真落實。
2、根據(jù)市場部要求開展客戶回訪和拜訪工作。
3、制作銷售地圖，開展市場摸底工作，全面掌握區(qū)域內(nèi)市場態(tài)勢。
4、做好賣場的5S管理工作。
5、對銷售旺季的得失做好總結(jié)，制定未來工作重點(diǎn)。
6、對競爭對手和當(dāng)?shù)厥袌鲎鲈敱M分析。對當(dāng)?shù)厥袌龈髌放七^去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷型號、主要功能、最暢銷型號價位、最大賣點(diǎn)訴求等，還有就是對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何；對當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報告，為旺季制定產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品型號提供科學(xué)實用的參考。
7、自我充電和積極參與培訓(xùn)工作。 Aa的發(fā)展要求每個業(yè)務(wù)人員都必須成為學(xué)習(xí)型人才，接受新的營銷思想、學(xué)習(xí)新的營銷方法、提高自身的業(yè)務(wù)知識和理論水平。這將直接影響到旺季時產(chǎn)品的銷量。在淡季時可以有比較充裕的時間來
2進(jìn)行必要的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，為旺季銷售工作夯實基礎(chǔ)。
促銷策略
一、活動計劃
1、促銷方式與策略
2、促銷主題
3、活動投入與產(chǎn)出預(yù)算
4、現(xiàn)有可利用資源、需供應(yīng)商支持
5、有利因素、幅面因素
6、后備方案、緊急情況應(yīng)對措施
二、促銷活動的目的
1、吸引人潮，提高顧客的入店比率
2、改善并提升美容店的形象
3、拓展商圈，開發(fā)客源
4、穩(wěn)定客源程序，提高忠誠顧客比率
5、提升顧客人均消費(fèi)額度
6、推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張
7、改變季節(jié)性的營業(yè)格局或競爭格局
8、刺激營業(yè)額增長
三、促銷信息的傳達(dá)
通過來店顧客的宣傳
宣傳單、卡的散發(fā)
廣告媒體
店面布置營造氣氛
店內(nèi)海報、促銷立牌或X展架
四、影響美容院的促銷效果的因素
內(nèi)在因素：美容院的口碑，形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服務(wù)水準(zhǔn)；美容院的服務(wù)項目設(shè)置；美容院的店內(nèi)氣氛；美容院使用產(chǎn)品的功效；美容師的專業(yè)技術(shù)；美容院的策劃能力、整體員工的精神面貌、凝聚力等等。
外在因素：商圈特性；商圈之消費(fèi)力、成熟度；競爭特性；競爭對手動向、優(yōu)劣勢；顧客之消費(fèi)特性；顧客職業(yè)、收入、消費(fèi)觀念；氣候和季節(jié)性；商品的流行性；促銷時機(jī)；社區(qū)關(guān)系；媒體表現(xiàn)力。
五、促銷活動的實施
1．必須有明確的“促銷活動實施進(jìn)度及分工協(xié)作計劃”。
2．所有員工均須知道自己的職責(zé)、任務(wù)，并按期按要求完成。
3．大型及特殊之促銷活動，應(yīng)對收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項訓(xùn)練。
4．對促銷活動須有完整的記錄。
5．必須做好庫存盤查及追加訂貨作業(yè)。
六、價格促銷應(yīng)考慮的問題點(diǎn)
若非競爭逼迫，盡量不采用降低的促銷方法，因只有降價幅度達(dá)
4到20-30%以上，才會產(chǎn)生明顯效果，若準(zhǔn)備安排價格促銷，則應(yīng)注意：與競爭對手比較，本店的平均毛利水平如何？有多大空間？產(chǎn)品利潤空間如何？是否有把握吸引更多顧客上門？是否找到好的方法？降價的幅度，折算后相當(dāng)于犧牲多少利潤？選擇哪些項目進(jìn)行優(yōu)惠？選擇哪些化妝品進(jìn)行優(yōu)惠？降價幅度小沒力度！幅度太大是否會影響老顧客？當(dāng)競爭對手再次加大降價幅度時，你是否有能力跟進(jìn)？降價促銷，則意味喜新厭舊，隨著促銷的結(jié)束而出現(xiàn)“銷售空檔”，你是否找到解決辦法？不可以孤立的組織降價促銷，必須有后續(xù)的其他形式的促銷活動予以支援。
注：促銷是一把雙刃劍，相對來說降價是最不科學(xué)的、因此應(yīng)盡量避免，促銷之前應(yīng)該先多一點(diǎn)時間想清楚策略，而不要盲目的跟風(fēng)、競爭！否則必將本末倒置。
七、每月業(yè)績擬訂與達(dá)成計劃
1．每月業(yè)績的擬訂分為促銷期和非促銷期。
2．主要擬定的項目有產(chǎn)品銷售、促銷卡銷售。
3．促銷方案擬訂之前，讓美容師先查看客戶資料卡，累計會員的護(hù)理剩余次數(shù)。
4．店長依美容師的反饋表達(dá)成計劃。
5．每月達(dá)成計劃應(yīng)分配給美容師。
例：本月若達(dá)成計劃為促銷卡150張，共6個美容師，平均每個人可分得25張。（分配數(shù)量可依美容師的資深分配）。若銷售期限是1
5個月，那么平均每周的銷售數(shù)量為2.5張。
6．美容師可依客戶資料卡制定月初、月中、月末的促銷計劃。
7．美容師每周總結(jié)一次銷售進(jìn)度，未完成的部分應(yīng)進(jìn)行追蹤、跟進(jìn)。若已完成的看是否還有發(fā)展空間，若未完成則立即采取預(yù)備措施，總之必須達(dá)到預(yù)定的任務(wù)目標(biāo)。
八、每日目標(biāo)管理與達(dá)成
1、每天早上統(tǒng)計當(dāng)天會到店的老顧客。
2、進(jìn)一步分析該顧客，類型、是否缺產(chǎn)品、項目。
3、針對以上資料做一套話術(shù)，顧客進(jìn)店即按套路進(jìn)行，正所謂要打有準(zhǔn)備的仗，做到知己知彼。
淡季工作計劃5
我曾在A集團(tuán)任大區(qū)經(jīng)理，主管C市場公司產(chǎn)品全面銷售。在C市場，占主導(dǎo)地位的是B集團(tuán)產(chǎn)品，A集團(tuán)與B集團(tuán)無論從企業(yè)實力、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格競爭力等方面勢均力敵，但B集團(tuán)提前2年進(jìn)入了C市場，站穩(wěn)了腳跟。我們利用銷售淡季B集團(tuán)大部分銷售人員回公司休息的'機(jī)會，針對B集團(tuán)二級商和終端零售點(diǎn)，瘋旺搶奪。成功開發(fā)后，接著就在二級商和終端零售點(diǎn)周邊搞一次“買XX產(chǎn)品，現(xiàn)場抽獎”的活動，宣傳與推廣公司產(chǎn)品，連續(xù)進(jìn)行了4個月。下半年，當(dāng)市場進(jìn)入旺季的時候，公司產(chǎn)品一路飆升，最終A集團(tuán)取代了B集團(tuán)市場地位，成為C市場主導(dǎo)品牌。這個案例給我最大的啟發(fā)是：銷售淡季最好做市場終端基礎(chǔ)工作，因為一沒有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預(yù)與跟進(jìn)，可以放開手腳做終端。
一、調(diào)整市場
銷售淡季是調(diào)整市場最好時機(jī)，因為有很多時間，且調(diào)整市場不會導(dǎo)
致銷量一落千丈。什么市場應(yīng)該調(diào)整呢？
1、 總經(jīng)銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處于危險境地；
2、 總經(jīng)銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；
3、 一級商缺乏激情，不積極開拓與維護(hù)市場，公司產(chǎn)品銷售停滯不前；
4、 一級商缺乏周轉(zhuǎn)資金，影響公司產(chǎn)品市場可持續(xù)發(fā)展；
5、 總經(jīng)銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關(guān)系僵化，不配合公司各項工作；
調(diào)整方法：與原總經(jīng)銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經(jīng)營，互競共榮；設(shè)立辦事處，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。
二、開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)
銷售淡季，開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點(diǎn)，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)的大好時機(jī)。
1、目標(biāo)對象：主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點(diǎn)；
2、開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等；
3、周分析與月考核：每周召開一次例會，匯報二級商和終端零售點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度、存在問題和成功經(jīng)驗，區(qū)域經(jīng)理對每個銷售員表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評；每月底對當(dāng)月開發(fā)計劃達(dá)成情況進(jìn)行考核，獎優(yōu)罰劣。
三、終端基礎(chǔ)工作
銷售淡季，也是做終端基礎(chǔ)工作好時機(jī)。紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”�！跋M(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵
淡季工作計劃6
各行各業(yè)的經(jīng)營都有旺季與淡季的區(qū)別，酒店也是如此。進(jìn)入六月以后對于度假酒店來講是經(jīng)營的一個轉(zhuǎn)折，在這個時候我認(rèn)為也是一個調(diào)整期、開拓期。
一、拓寬客源、外出行銷。
銷售行業(yè)有一句話叫“旺季做銷量，淡季做市場”，所以在進(jìn)入淡季經(jīng)營時，營銷隊伍很關(guān)鍵。有更多的時間去跑市場，把旺季時無法做的工作一一列出，到更多的領(lǐng)域去拉客源、推產(chǎn)品，因為每一個拉動都有周期性，為以后的經(jīng)營種好“苗”。通過這種途徑，開拓客源擴(kuò)大市場。為什么會出現(xiàn)淡季，主要原因還是市場不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機(jī)會擴(kuò)大市場才能減少淡季經(jīng)營的影響。
二、穩(wěn)定客戶、深挖潛力。
所謂穩(wěn)定，穩(wěn)定的都是老客戶，酒店的最大的創(chuàng)收來自會議客源，雖然價位優(yōu)勢不大，但規(guī)模、時間上的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了價位的劣勢。維系很重要，酒店的經(jīng)營是長期性的不是一局定輸贏的事，所以要堅持回訪、加深印象，任何一個企業(yè)都有自己會務(wù)預(yù)算，不可能只開一次，所以回訪的最終目的是了解信息，這也是一種營銷的手段。酒店經(jīng)營中有一句話講的非常好“寧愿一人來千次、不愿千人來一次”充分說明了經(jīng)營的長期性與維系客源的重要性。
三、加大推廣、多做促銷
越是淡季更不能放棄對外的'推廣，推廣看似是一筆花銷實則是無形的收入，也許當(dāng)時你見不到，但它的作用是讓客人認(rèn)識你、想到你。
促銷活動的展開實際上是給客人一個去的理由。通過活動增加人氣，有人氣才有財氣。根據(jù)一個主題去宣傳整合酒店的所有資源，去刺激消費(fèi)。
四、查缺補(bǔ)漏、完善硬件
酒店的經(jīng)營旺季，過高的開房率、翻臺率，會使硬件設(shè)施受損，但在客源不斷的情況下，無法進(jìn)行深入的維養(yǎng)，這也未必是好現(xiàn)象，硬件的不足會讓客人對你的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。因此當(dāng)客源量下降時，工程工作的完善刻不容緩。
五、嚴(yán)抓培訓(xùn)、勤練基功
員工服務(wù)技能是伴隨酒店發(fā)展常抓不懈的一項工作，但在進(jìn)入淡季時，更有針對性。經(jīng)營旺季強(qiáng)調(diào)更多的是現(xiàn)場管理與現(xiàn)場糾錯但局限性強(qiáng)。所以利用這個時間，講案例、模擬演練大范圍的教育，讓基礎(chǔ)業(yè)務(wù)扎實、讓特殊問題清晰，方便員工以后的業(yè)務(wù)操作。員工是酒店之基，基礎(chǔ)牢固了，經(jīng)營管理就順暢了。
經(jīng)營有淡季但心里不能有淡季，經(jīng)營者所做的一切都是未雨綢繆、預(yù)先計劃的，提前做好應(yīng)對淡季的準(zhǔn)備，才能減小淡季的影響。淡季經(jīng)營我們應(yīng)該做些什么？這是每一個經(jīng)營者要思考的
淡季工作計劃7
為做好09年的農(nóng)資供應(yīng)工作，確保全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，x縣供銷社系統(tǒng)，克服困難，千方百計籌措資金1300萬元，積極組織貨源，做好淡季儲備工作，對農(nóng)用物資購銷主動做到早計劃、早安排、早落實。
一、淡季儲備情況
從去年9月起先后從云天化、大為商貿(mào)有限公司、陸良龍�；び邢挢�(zé)任公司、x金大陸商貿(mào)有限公司、玉溪銀河化工有限公司、沾益化工有限責(zé)任公司、昆陽磷肥廠、貴州西洋肥業(yè)有限公司、四川自貢、湖南、廣西等省內(nèi)外購進(jìn)各種化肥13170噸，其中：尿素2420噸、碳銨5300噸、普鈣1430噸、磷肥1560噸、復(fù)合肥2100噸、烤煙混底肥210噸、硫銨150噸。
二、1—2月銷售情況
1—2月供應(yīng)各種化肥700余噸。
三、目前庫存各種化肥13090噸。
其中：尿素2400噸、碳銨5300噸、普鈣1430噸、磷肥1590噸、復(fù)合肥2100噸、烤煙混底肥210噸、硫銨150噸。
四、存在的主要問題及原因
1、1—2月銷售品種單一，銷售的`品種主要是尿素。
2、云天化從去年10月停產(chǎn)，沾化分配計劃少，導(dǎo)致尿素購進(jìn)缺口大。
3、價格波動大，農(nóng)民等待觀望。
4、基層社由于資金困難，庫存化肥較少。
五、下步工作打算
1、籌措資金，加大購進(jìn)力度，組織貨源就位。
2、采取各種有效措施，全力保證供應(yīng)。
淡季工作計劃8
20xx年安全經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，xxx電廠也面臨生產(chǎn)任務(wù)重、環(huán)保壓力大、設(shè)備老舊、維護(hù)費(fèi)用大幅度降低的困境，檢修車間承修設(shè)備會不斷增多，工作量會相當(dāng)大，為配合好電廠的安全管理工作，車間20xx年工作思路如下：保安全、促管理、降成本、早預(yù)防、建隊伍。
一、保安全：
始終堅持安全第一的思想，把安全工作放在各項工作的首位來抓。當(dāng)安全與生產(chǎn)發(fā)生矛盾時，要把安全放在首位。嚴(yán)格落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制” 制度、“三位一體、手指口述”確認(rèn)法，形成每個環(huán)節(jié)都保安全良好格局，真正做到三不傷害。安全是天字號大事，檢修車間始終堅持“以人為本”的工作理念，認(rèn)真落實“安全第一，預(yù)防為主”的八字方針，把員工的人身安全放在首要位置。針對每一項檢修任務(wù)，車間根據(jù) “早安排、早計劃、早落實”的工作要求，精心準(zhǔn)備，要在每次檢修工作前召開車間管理人員、班組長、生產(chǎn)骨干會議，研究方案，制訂安全技術(shù)措施，落實好施工項目的安全負(fù)責(zé)人、項目負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人，組織參加檢修項目的所有人員集體學(xué)習(xí)安全技術(shù)措施，在檢修工作中認(rèn)真進(jìn)行安全監(jiān)督，確保檢修工作在安全可控的前提下進(jìn)行。
二、促管理：
車間針對過去基礎(chǔ)管理中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)強(qiáng)化以生產(chǎn)現(xiàn)場管理為核心內(nèi)容的`基礎(chǔ)管理工作，強(qiáng)化安全意識，加強(qiáng)現(xiàn)場檢查，對改進(jìn)和提高生產(chǎn)現(xiàn)場管理水平提出新的要求。實行“一線工作法”，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。車間管理親臨一線，每次檢修深入到班組，指導(dǎo)、檢查、參與檢修，哪里環(huán)境艱苦，哪里人手最短缺，哪里任務(wù)最艱巨，管理人員就要出現(xiàn)在哪里，與一線職工一起加班加點(diǎn)，同甘共苦。讓管理人員充實一線。遇到停產(chǎn)檢修任務(wù)繁重時，管理人員分配到各班組，與檢修職工共同攻克技術(shù)難題。車間將繼續(xù)利用“班組千分競賽考核標(biāo)準(zhǔn)”，加強(qiáng)各班組的考核，強(qiáng)化班組管理，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)檢修工作標(biāo)準(zhǔn)，各檢修工崗位責(zé)任具體明確，認(rèn)真做好檢修工藝、信息反饋工作，實行定置管理、物品擺放有序，班組內(nèi)經(jīng)常開展技術(shù)培訓(xùn)活動，積極推行現(xiàn)代化管理的方法和手段，通過競賽能夠充分調(diào)動班組成員學(xué)習(xí)技能、鉆研技術(shù)的積極性，通過經(jīng)常性競賽，結(jié)隊幫學(xué)、導(dǎo)師帶徒，促使一批技術(shù)拔尖員工脫穎而出，同時增強(qiáng)了團(tuán)隊學(xué)習(xí)力。
三、降成本：
加強(qiáng)車間“修舊利廢，節(jié)支降耗”的考核力度，從大處著眼，小處著手，從節(jié)約每一度電、每一滴水，每一個螺栓入手，加強(qiáng)設(shè)備維修的管理，通過廣泛開展“雙增雙節(jié)”活動，加大對車間材料消耗、各班組費(fèi)用考核，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象，努力降低材料成本。每一項檢修工作都做到系統(tǒng)思考、準(zhǔn)備充分、組織科學(xué)，形成注重工作效率，做到效率最高、成本最低、效益最好的良好風(fēng)氣;讓員工把本職工作的細(xì)節(jié)做好，沒有返工就是一種成就，就是對車間的貢獻(xiàn)。
四、早預(yù)防：
車間掌握設(shè)備故障周期，保證各類設(shè)備完好運(yùn)行。風(fēng)機(jī)、電動機(jī)、減速箱、承壓管道閥門等設(shè)備經(jīng)過一段時間的運(yùn)行，不同程度地將會出現(xiàn)這樣那樣的故障，檢修車間將充分掌握運(yùn)行設(shè)備的故障周期，按照故障周期排定檢修計劃，做好設(shè)備的狀態(tài)檢修工作。
五、建隊伍：
要建設(shè)一支作風(fēng)硬、素質(zhì)高的干部職工隊伍。車間管理人員要正確樹立安全與生產(chǎn)、責(zé)任與能力的關(guān)系，要在其位謀其政，想事情、謀事情、干事情;要加強(qiáng)職工隊伍培訓(xùn)學(xué)習(xí)，要開展好職工技術(shù)比武和 “每日一題”、“ 每周一課”的學(xué)習(xí)，做好電廠人員的外出培訓(xùn)，要開展車間精細(xì)化管理，打造一支敢打硬仗、能打硬仗、打勝硬仗的高素質(zhì)的干部職工隊伍，以勝任電廠各項工作的需要。現(xiàn)在，鍋爐電袋除塵已改造完成，為此，車間將繼續(xù)加大人員培訓(xùn)工作的力度，堅持以“缺什么，學(xué)什么”為原則，采取自學(xué)、互培、走出去、請進(jìn)來等方式提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取多出人才，早出人才，為早日熟練駕馭新設(shè)備而努力學(xué)習(xí)。
淡季工作計劃9
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
隨著冬季的來臨我公司銷售工作已經(jīng)接近淡季。目前公司針對銷售、客服兩大部門圍繞市場開發(fā)、前期回款、員工培訓(xùn)考核三個方面開展淡季工作計劃。現(xiàn)將我公司淡季的工作計劃方案匯報如下：
一.市場開發(fā)工作。
冬季臨近，天氣轉(zhuǎn)冷，代理商已經(jīng)難以組織客戶發(fā)團(tuán)看房。現(xiàn)在公司在積極維護(hù)老代理商的`同時，派市場部、銷售部到相應(yīng)市場進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)代理商，為明年的市場運(yùn)作起到鋪墊作用。
1.由銷售部負(fù)責(zé)維護(hù)老代理商。銷售部派置業(yè)顧問到老代理商市場通過推介會的形式，對老客戶進(jìn)行積極維護(hù)，使得老客戶帶新客戶，力爭“淡季不淡”繼續(xù)發(fā)團(tuán)；
2.由市場部負(fù)責(zé)新市場開發(fā)工作。市場部通過備案部提供的代理商來訪信息對市場開發(fā)作出分析，同時派人到相應(yīng)市場開發(fā)新代理商，簽約后對代理商培訓(xùn)、扶持，為明年產(chǎn)生業(yè)績做準(zhǔn)備。
二.應(yīng)收回款工作。
回款是本年度公司任務(wù)的重中之重，淡季時期，公司要求按揭室、認(rèn)購室同時催款，嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀執(zhí)行，保證本年度回款任務(wù)的完成。
三.工程事項。
要求工程部、交房部、技術(shù)服務(wù)部嚴(yán)密配合，
保證碧海尚城A區(qū)11月30日、碧海尚城B區(qū)xx月30日按時交房，要求業(yè)務(wù)室嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀辦理房產(chǎn)證、土地使用證。各部門嚴(yán)密配合，從源頭上杜絕難回款、不能按時交房、辦證慢的現(xiàn)象。同時做好農(nóng)民工工資的統(tǒng)計及分配工作。
四.員工考核。
淡季時期員工容易渙散，失去工作積極性。經(jīng)總經(jīng)理審批，公司決定在11月19日之前完成對銷售部、客服部員工的全面考核工作�？己耸马椫饕ǎ簶I(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識、工作表現(xiàn)，三個方面。計劃：
1.11月14日完成銷售部、客服部考試試題的準(zhǔn)備工作，由總經(jīng)理審批，行政部備案；
2.11月15日，對銷售一公司、二公司銷售部員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核；
3、11月16日，對客服部公司員工進(jìn)行考核；
4.11月17日上午對銷售部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核；下午對客服部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核。
備注：員工考核成績將列為今后薪酬調(diào)整、職務(wù)晉升的依據(jù)�？己肆斜怼⒖己朔桨敢姼郊�。
五.培訓(xùn)工作。
針對考核結(jié)果有重點(diǎn)的加強(qiáng)培訓(xùn)。本月為了更好服務(wù)代理商、提高員工的業(yè)務(wù)能力，公司要求銷售部、客服部在每周周一、三、五做好催款任務(wù)，周二、四、六做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、服務(wù)知識培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識，工作能力。
以上就是我公司的工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
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