【熱門】商業(yè)策劃四篇

商業(yè)策劃 篇1

　　第一部分： 連鎖投資步驟

　　提起連鎖策劃，很多人都迷茫，連鎖策劃到底策劃什么？連鎖經(jīng)營到底核心在什么地方？ 連鎖策劃是比較冷的策劃行業(yè)，受眾非常窄，策劃比較專業(yè)這個(gè)是連鎖策劃的特性。 第一核心：品牌定位，做連鎖就要考慮到連鎖終端的存活，那就涉及到終端店面的消費(fèi)者定位與相應(yīng)的產(chǎn)品定位，合適的產(chǎn)品，準(zhǔn)確定位消費(fèi)者的需求，可以產(chǎn)生經(jīng)營現(xiàn)金流，可以奠定連鎖終端觸角，對(duì)以下一階段打產(chǎn)品營銷鋪好路。

　　第二核心：概念，好的概念產(chǎn)品，可以令企業(yè)絕處逢生，一鳴驚人，腦白金的成功，蓋中蓋的瘋狂，這些保健概念，打開了很多人心靈的屏蔽大門，直擊心靈需求要害，經(jīng)營的火遍神州大地。

　　第三核心：戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)長久生存的綱領(lǐng)，如果戰(zhàn)略失敗，那么戰(zhàn)術(shù)的成功會(huì)加速企業(yè)的死亡。長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)，讓大家清晰的看清楚眼前的路有多長。一步一步怎么走。

　　第四核心：傳播，精準(zhǔn)營銷不僅僅可以節(jié)省成本，更節(jié)省時(shí)間，無論是招商，還是產(chǎn)品促銷，都需要精準(zhǔn)的對(duì)位營銷。另外一個(gè)就是傳播的策略性，創(chuàng)意性，按照心理學(xué)的規(guī)律去做傳播，讓投資者，消費(fèi)者不僅記得牢，更加記得深入。

　　第五核心：經(jīng)營，品牌總部與分部之間的協(xié)作，促銷的戰(zhàn)略全國聯(lián)動(dòng)，促銷是總部牽頭，促銷產(chǎn)品，不僅僅加盟店面有盈利，連鎖總部也有盈利。

　　第六核心：管理，連鎖總部的管理，連鎖終端店面的管理。管理技巧，人員績效等等方面。以上就是連鎖策劃的幾個(gè)方面，策劃是一個(gè)系統(tǒng)，也是相互聯(lián)系的，連鎖策劃到底策劃什么說白了，就是策劃品牌構(gòu)架體系。

　　第二部分： 產(chǎn)品/服務(wù)

　　一、 產(chǎn)品服務(wù)介紹：

　　產(chǎn)品+服務(wù)是價(jià)值的承載體，不再是吃飽吃好，更是吃出特色與文化，餐飲品牌，沒有拳頭產(chǎn)品，沒有特色，就等于死路一條。一句話概括就是“沒有思路就沒有出路”

　　即便是賣早餐，這類廉價(jià)快捷的充饑功能產(chǎn)品，同樣有霜糖有條，同樣有八寶粥。我們經(jīng)過調(diào)研給，唐總的意見是：來店面吃飯的消費(fèi)者，均屬于北方。目前鹿肉供應(yīng)量比較少，只在一些少量的高級(jí)酒店見到。

　　依據(jù)產(chǎn)品之特性，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益明顯，解決眾多養(yǎng)鹿農(nóng)戶的售后問題，適合長期發(fā)展連鎖。但是考慮到品牌適應(yīng)性，之作鹿產(chǎn)品一項(xiàng)并不能滿足消費(fèi)者需求。

　　因此產(chǎn)品服務(wù)定位為：以鹿肉為龍頭的民族山珍海味頂級(jí)連鎖。

　　產(chǎn)品擴(kuò)展為：高級(jí)土特產(chǎn)+高級(jí)海味+俱樂部尊貴服務(wù)

　　二、市場分析

　　餐飲業(yè)是最早較快進(jìn)入市場的，其市場化的程度也隨著市場經(jīng)濟(jì)的開放、發(fā)展向縱深推進(jìn)，但餐飲品牌的創(chuàng)建與維護(hù)與迅猛發(fā)展的餐飲業(yè)格格不入。品牌是繼人力、財(cái)力、物力、信息之后的第五大經(jīng)營資源，強(qiáng)化品牌意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略將是我國餐飲市場應(yīng)對(duì)入世后更大范圍競爭的有力武器。品牌餐飲對(duì)企業(yè)本身來講體現(xiàn)出的是企業(yè)經(jīng)營管理理念和企業(yè)文化的內(nèi)涵，它將會(huì)引領(lǐng)餐飲業(yè)和消費(fèi)者的走向；對(duì)消費(fèi)者來講意味著時(shí)尚性餐飲、品味性餐飲、質(zhì)量性餐飲、衛(wèi)生性餐飲，它是消費(fèi)者值得信賴的選擇。

　　品牌的打造，尤其是高端品牌的打造，需要的是頂級(jí)的服務(wù)，因此標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)復(fù)制是頂級(jí)連鎖的核心。

　　其次中國有八大菜系，各有風(fēng)味，因此根據(jù)一方水土養(yǎng)一方人的特點(diǎn)，每個(gè)地方的特色菜必須加入終端。我們只需要保證鹿肉產(chǎn)品的品質(zhì)品牌概念既可以打響。

　　第三部分： 行業(yè)及市場分析

　　一、 行業(yè)情況

　　鹿肉營養(yǎng)豐富，滋陰補(bǔ)腎，口味香醇，整體消費(fèi)層次較高。福祿全席投資高、收入高。鹿是吉祥的象征，是長壽的象征，鹿肉走進(jìn)了中國市場，成為餐飲行業(yè)中的佼佼者。餐飲業(yè)是最早較快進(jìn)入市場的，其市場化的程度也隨羞市場經(jīng)濟(jì)的開放、發(fā)展向縱深推進(jìn)，但餐飲品牌的創(chuàng)建與維護(hù)與迅猛發(fā)展的餐飲業(yè)格格不入。品牌是繼人力、財(cái)力、物力、信息之后的第五大經(jīng)營資源，強(qiáng)化品牌意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略將是我國餐飲市場應(yīng)對(duì)入世后更大范圍競爭的有力武器。品牌餐飲對(duì)企業(yè)本身來講體現(xiàn)出的是企業(yè)經(jīng)營管理理念和企業(yè)文化的內(nèi)涵，它將會(huì)引領(lǐng)餐飲業(yè)和消費(fèi)者的走向；對(duì)消費(fèi)者來講意味著時(shí)尚性餐飲、品味性餐飲、質(zhì)量性餐飲、衛(wèi)生性餐飲，它是消費(fèi)者值得信賴的選擇。

　　一、 目標(biāo)好市場分析

　　（1）目標(biāo)市場定位

　　嚴(yán)格保證食品質(zhì)量，廣告宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)都會(huì)定期進(jìn)行。公司提出：定期給工作人員進(jìn)行培訓(xùn)、繼續(xù)教育。打造一個(gè)專業(yè)的現(xiàn)代化管理團(tuán)隊(duì)。

　　（2） 目標(biāo)市場分析

　　1、細(xì)分市場

　　本公司定位于中高檔餐飲市場

　　目標(biāo)顧客群

　　本公司目標(biāo)客戶定在：

　�、� 個(gè)人客戶：私企老板、政界，商界。

　�、� 集團(tuán)客戶：旅游團(tuán)體等

　　二、 行業(yè)競爭分析

　　主要來源于同類產(chǎn)品的競爭分析。本產(chǎn)品不同中餐，主要是價(jià)格方面的競爭。

　　三、 盈利模式

　　主要靠店面營銷的直接收入

　　第四部分： 營銷策略

　　（一）營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

　�。�1） 營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道

　�。�2）市場滲透與開拓計(jì)劃

　�。�3）設(shè)立代理商、分銷商方面

　�。�4）廣告、促銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)俱樂部

　�。�5） 產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)：根據(jù)市場細(xì)分的情況進(jìn)行不同系列飲食的定價(jià)。

　　（二）服務(wù)質(zhì)量控制

　�。�1） 對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

　�、贅I(yè)務(wù)提成制

　�、诙ㄆ谂嘤�(xùn)、后期教育制

　�、劢M織店內(nèi)成員旅游等福利制度

　�。�2） 市場營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

　　①準(zhǔn)備足夠的流動(dòng)資金，以備前期由于業(yè)績不佳造成的資金收不會(huì)來的意外

　�、诟牧冀�(jīng)營方案，加緊內(nèi)部成員培訓(xùn)、后期教育，團(tuán)結(jié)應(yīng)對(duì)不測。

　　第五部分： 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　一、 加盟投資

　　1.一次性的加盟投資：包含加盟費(fèi)用、門面費(fèi)用、裝修費(fèi)用等投資。

　　2.首次材料入庫銷售投資費(fèi)用及人員工資。

　　共計(jì)費(fèi)用：

　　二、回籠資金后投資：

　　首次加盟資金回籠后，我們就利用回籠資金再次投資，在回收利潤，就不用再次投資資金了。

商業(yè)策劃 篇2

　　活動(dòng)基本信息

　　項(xiàng)目

　　建立商業(yè)一條街

　　地點(diǎn)

　　桂電東區(qū)19棟學(xué)生宿舍前的兵乓球場（二十米范圍）

　　時(shí)間

　　每月第二周周末或中秋節(jié)、元旦節(jié)等節(jié)假期日（暫定）

　　組織者

　　商學(xué)院學(xué)術(shù)實(shí)踐社

　　合作者

　　（暫無）

　　活動(dòng)對(duì)象

　　全校學(xué)生（校外人員不允許）

　　1. 活動(dòng)背景

　　xx年10月，校慶已臨近。本校理科生都已搬入堯山，文科生都已搬至東區(qū)。其他學(xué)校（如廣西師范大學(xué)）的學(xué)生商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)開展得繁榮而成熟，本校只在堯山開展過一屆跳蚤市場活動(dòng)，商學(xué)院學(xué)生和其他院系有實(shí)踐興趣的學(xué)生缺乏商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)。經(jīng)調(diào)查，將畢業(yè)或高年級(jí)同學(xué)有許多二手貨如同雞肋——留之無味，棄之可惜，他們希望可以對(duì)自己一些生活、學(xué)習(xí)用品進(jìn)行處理，同時(shí)鍛煉自己的實(shí)踐能力，學(xué)有所用。同時(shí)一些貧困生也希望能買到物美價(jià)廉的二手商品節(jié)約一些開支。

　　2. 活動(dòng)形式

　　建立商業(yè)一條街，學(xué)生能在指定時(shí)間指定區(qū)域內(nèi)自由銷售批發(fā)來的商品或二手商品。

　　在節(jié)假日，如中秋節(jié)，元旦節(jié)，情人節(jié)等，學(xué)生可以銷售相關(guān)商品。

　　也可以與其他志愿者組織合作進(jìn)行公益義賣，讓志愿者組織可以有機(jī)會(huì)籌集愛心基金。

　　3. 活動(dòng)目的及意義

　　3.1學(xué)校需要提高同學(xué)們實(shí)踐方面素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)

　　3.2學(xué)術(shù)實(shí)踐社建立商業(yè)一條街可為同學(xué)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生學(xué)有所用，鍛煉實(shí)踐能力

　　3.3同學(xué)們與商家接觸可以得到鍛煉，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作得到思想實(shí)踐素質(zhì)的提高

　　3.4將畢業(yè)或高年級(jí)的同學(xué)們可以出售自己已不用的二手物品，響應(yīng)建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召

　　4．活動(dòng)主題

　　參與商業(yè)實(shí)踐活動(dòng), 提高實(shí)踐思想素質(zhì)

　　5. 活動(dòng)口號(hào)

　　商業(yè)實(shí)踐你我他，節(jié)約便利為大家

　　6.活動(dòng)流程

　　6.1把策劃提交學(xué)院團(tuán)委審核，并分析其可行性。

　　6.2向?qū)W校有關(guān)部門提交活動(dòng)申請(qǐng)和場地申請(qǐng)，希望活動(dòng)得到通過，并得到學(xué)校在各方面的支持和監(jiān)督。

　　6.3以海報(bào)、橫幅、廣播、網(wǎng)站、設(shè)咨詢點(diǎn)、下發(fā)晚點(diǎn)名通知等有效形式進(jìn)行大力宣傳。（詳見宣傳方案） 10月25日——11月9日

　　6.4進(jìn)行活動(dòng)各項(xiàng)籌備活動(dòng)，向?qū)W校有關(guān)部門獲得有關(guān)攤位的桌子、帳篷等物品，制作工作牌。11月1日——11月7日

　　6.5報(bào)名方式：第一，通過晚點(diǎn)名的方式把宣傳單和報(bào)名表發(fā)放到各班，有意向參與的同學(xué)在指定的時(shí)間交到學(xué)工辦，領(lǐng)取攤位牌號(hào)；第二，在指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)名（屆時(shí)由市場負(fù)責(zé)）11月8、9、10日

　　6.6啟動(dòng)儀式。指導(dǎo)老師講話，給攤主一些建議；工作人員說明注意事項(xiàng)。

　　11月12日下午15:30——17:30

　　6.7商業(yè)一條街活動(dòng)正式進(jìn)行，攤主販賣批發(fā)來的商品或二手商品�；顒�(dòng)工作人員分批次負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理和調(diào)節(jié)。11月13日—11月14日10:00——20:00（8:00——10:00為準(zhǔn)備時(shí)間）

　　6.8活動(dòng)結(jié)束，各攤主清理衛(wèi)生，否則追究責(zé)任，工作人員檢查衛(wèi)生，并做最后的后勤工作�；顒�(dòng)結(jié)束后，評(píng)分小組把本區(qū)域的攤主得分總結(jié)，并交與相關(guān)負(fù)責(zé)人

　　6.9總結(jié)會(huì)議。分為階段性的和最后的總結(jié)，即每次活動(dòng)結(jié)束一星期內(nèi)，工作人員與市場部理事就這一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并總結(jié)自己工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)進(jìn)行交流溝通；最后的工作總結(jié)由學(xué)實(shí)社理事和社員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，完善各項(xiàng)工作以便下次活動(dòng)更好地開展，并在期末頒獎(jiǎng)晚會(huì)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　7．宣傳方案（團(tuán)委學(xué)生會(huì)與學(xué)術(shù)實(shí)踐社）

　　7.1前期宣傳

　　宣傳時(shí)間：10月25日——11月9日

　　宣傳方式：①在東區(qū)、堯山粘貼海報(bào)（6張）（東區(qū)男女生宿舍各一張，東園餐廳門口宣傳欄1張，圖書館門口1張，堯山男女生宿舍各一張）（鄭云負(fù)責(zé)）

　�、诶瓩M幅（4張）（堯山1張，東區(qū)3張）（有贊助就可以加大宣傳力度）（黃遠(yuǎn)負(fù)責(zé)）

　　③在各年級(jí)的主頁、二頻上進(jìn)行大篇幅、循序漸進(jìn)的解釋說明，提供下載資料（陳萍萍負(fù)責(zé)）

　　④聯(lián)系校園廣播可進(jìn)行廣播上的插播（郭麗艷負(fù)責(zé)）

　　⑥發(fā)放傳單到各學(xué)院年委通知下各班，通過晚點(diǎn)名的方式來宣傳，并發(fā)放報(bào)名表；（覃貴昌負(fù)責(zé)）

　�、邍娎L一張（可以在現(xiàn)場咨詢和報(bào)名點(diǎn)展示）（陳思哲負(fù)責(zé)）

　　7.2中期宣傳

　　宣傳媒介：海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)

　　時(shí)間： 11月11日——11月13日

　　12月25，26日9日（特殊節(jié)日圣誕專題）

　　宣傳方式: ①攤主在活動(dòng)前與過程中的各種形式的宣傳。

　　攤主可通過qq群信息或網(wǎng)站信息等方式發(fā)布商品信息，方便日常的交易，也可以在公共宣傳欄貼商品信息，在攤位處做裝飾同時(shí)張貼商品信息。（陳萍萍負(fù)責(zé)）

　�、诰W(wǎng)站有專門的展板來為介紹商業(yè)街各區(qū)域各個(gè)攤位的售貨品種（電商部人員負(fù)責(zé)）

　�、蹏娎L一張1.2m*2m，展板一塊（借用，大小與噴繪相合）（在活動(dòng)現(xiàn)場展示包括：攤主須知板塊，消費(fèi)者建議板塊，“我要淘寶”板塊，通報(bào)批評(píng)板塊）（覃貴昌負(fù)責(zé)）

　　④海報(bào)，每次活動(dòng)后的張貼。包括每次活動(dòng)后的小結(jié)、各個(gè)攤主的得分、出現(xiàn)的問題的攤主、值得的攤主（數(shù)量試分組情況待定）（陳萍萍負(fù)責(zé)）

　�、菰谑フQ專題展賣會(huì)時(shí)，學(xué)術(shù)實(shí)踐社負(fù)責(zé)人與攤主一起結(jié)合圣誕的特點(diǎn)對(duì)商業(yè)街進(jìn)行一定的裝飾和宣傳（郭麗艷負(fù)責(zé)）

　　7.3后期宣傳(學(xué)期活動(dòng)結(jié)束后視學(xué)術(shù)實(shí)踐社頒獎(jiǎng)晚會(huì)而定)

　　1、海報(bào)：公布綜合成績隊(duì)伍名單和各種獎(jiǎng)項(xiàng)得主（4張）（陳萍萍負(fù)責(zé)）

　　2、橫幅：公布比賽獲得圓滿成功（1條）（覃貴昌負(fù)責(zé)）(經(jīng)費(fèi)不支持可以考慮取消)

　　3、網(wǎng)絡(luò): 可以在校園網(wǎng)首頁、二頻、各院科協(xié)主頁、各院年級(jí)群、、入黨思想?yún)R報(bào)等多個(gè)平臺(tái)宣布比賽賽獲獎(jiǎng)隊(duì)伍名單各種獎(jiǎng)項(xiàng)得主（馮志新負(fù)責(zé)）

　　4、電臺(tái)：校園電臺(tái)公布比賽結(jié)果（郭麗艷負(fù)責(zé)）

　　5、噴版：獲獎(jiǎng)隊(duì)伍和個(gè)人的噴版（1張）（陳萍萍負(fù)責(zé)）

　　6．證書：獲獎(jiǎng)隊(duì)員的證書（陳思哲負(fù)責(zé)）

　　8．首次活動(dòng)報(bào)名方式

　　8.1報(bào)名時(shí)間11月8日——11月10日

　　8.2報(bào)名表在規(guī)定時(shí)間（8、9號(hào)）交到商學(xué)院學(xué)工辦（桂電東區(qū)10教209教室）活動(dòng)負(fù)責(zé)人收。

　　8.3在指定地點(diǎn)（暫定東園餐廳前）接受現(xiàn)場咨詢以及報(bào)名（時(shí)間11月10日）

　　8.4報(bào)名截止時(shí)間11月10日（報(bào)名攤主數(shù)目達(dá)到20支不再接受報(bào)名）

　　8.5負(fù)責(zé)人姓名及電話：覃貴昌15296815712 郭麗艷15296808962

　　注：由于活動(dòng)場地限制，首次活動(dòng)上限為20個(gè)攤主，提前交表的可以優(yōu)先考慮，因此希望有意向參加活動(dòng)的同學(xué)，請(qǐng)盡快提交報(bào)名表。另外，其中有2個(gè)攤位須委托學(xué)術(shù)實(shí)踐社社員管理銷售，可以是商家也可以是同學(xué)為委托人。

　　9.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　根據(jù)主辦方的考察量化（見附件表三），評(píng)出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、最佳人氣攤位、銷量冠軍等獎(jiǎng)項(xiàng)（名額和獎(jiǎng)品詳見獎(jiǎng)項(xiàng)表）。期末商學(xué)院學(xué)術(shù)實(shí)踐社頒獎(jiǎng)晚會(huì)時(shí)（所有部門統(tǒng)一頒獎(jiǎng)），學(xué)實(shí)社給予各攤位發(fā)放證書。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)

　　數(shù)量（支）

　　獎(jiǎng)勵(lì)

　　一等獎(jiǎng)

　　1

　　價(jià)值120元的8gu盤及證書

　　二等獎(jiǎng)

　　2

　　價(jià)值70元的4gu盤及證書

　　銷量冠軍獎(jiǎng)

　　2

　　價(jià)值55元的2gu盤及證書

　　最佳人氣攤位獎(jiǎng)

　　3

　　小禮品及證書

　　最佳文明經(jīng)營獎(jiǎng)

　　3

　　小禮品及獎(jiǎng)狀

商業(yè)策劃 篇3

　　一、市場分析

　　隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們?cè)絹碓矫芮械陌閭H。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護(hù)院、供人娛樂的小動(dòng)物，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會(huì)環(huán)境中，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現(xiàn)代生活中的人類派遣孤獨(dú)、增加情趣、緩解壓力。經(jīng)過專門訓(xùn)練的犬，不僅可以充當(dāng)家庭伴侶型的寵物，還可以開發(fā)各種各樣的工作潛力。

　　中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個(gè)寵物交易市場。寵物行業(yè)的興盛，一定會(huì)為豐富人民精神文化生活，拓寬就業(yè)門路，引領(lǐng)人們致富，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)騰飛作出更大的貢獻(xiàn)。中國南北方寵物交易市場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)也是促進(jìn)中國寵物業(yè)繁盛的重要組成部分，影響著中國未來寵物業(yè)的長足發(fā)展。目前市場上的寵物店林林總總，風(fēng)格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養(yǎng)品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。 此外，對(duì)寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的.延續(xù)，寵物主人一定是不能讓寵物受半點(diǎn)兒委屈。

　　所以，創(chuàng)業(yè)咨詢專家分析認(rèn)為，經(jīng)過近10年培育的寵物市場，如今已經(jīng)進(jìn)入了成熟發(fā)展期。對(duì)大眾投資者來說，此刻介入寵物產(chǎn)業(yè)，開家特色寵物店正是時(shí)候。

　　基于以上因素我們決定在浦東三林世博家園處開一家寵物用品店，店鋪面積大約在30平方米，前期投資為8萬-10萬元，店面年租金45000元左右。在店鋪成立之初，主要經(jīng)營項(xiàng)目以寵物用品的 銷售為主，暫不提供其它如醫(yī)療、美容等方面的 服務(wù)。考慮到 我們初次創(chuàng)業(yè)的 財(cái)力等條件，先從小店做起，慢慢做大。

　　二、店鋪概述

　　1. 店鋪名稱：愛寵之音寵物用品

　　2. 開店前準(zhǔn)備：

　　1）店面的選址確定：

　　寵物行業(yè)是個(gè)新興的行業(yè)，和傳統(tǒng)行業(yè)是無法抗衡的。選址需要考慮多種因素，首先是周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的 數(shù)量情況其次房產(chǎn)成本、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)。為了能給廣大愛寵人士提供方便我們選擇在三林世博家園390弄51號(hào)1001室提供一些社區(qū)服務(wù)。

　　2）開店前的相關(guān)手續(xù)：

　　到所在地區(qū)的動(dòng)物防疫監(jiān)督機(jī)構(gòu)（農(nóng)林局）獲得動(dòng)物防疫合格證。申請(qǐng)人需提交的材料包括法定代表人的身份復(fù)印件、店面的租

　　喜愛寵物是人類的天性，同我們中國人相比，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當(dāng)做了生活中的朋友和伙伴，而作為發(fā)展中國家的中國，寵物消費(fèi)市場的前景也是充滿希望和商機(jī)的．在未來10年內(nèi)，中國的寵物飼養(yǎng)量會(huì)不斷增長，就目前而言，北京已經(jīng)明顯走在了其他城市的前列。寵物消費(fèi)已成為社會(huì)消費(fèi)鏈上的又分支，并在不斷膨脹新興的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場在慢慢地?cái)U(kuò)大展開。

　　寵物消費(fèi)群體的消費(fèi)目的細(xì)分如下

　　1 作伴消遣

　　以作伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體主要集中于兩類人， 一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊，他們往往會(huì)養(yǎng)一只貓或是只狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時(shí)候?qū)櫸锞统闪怂麄兊拈_心果。

　　北京市小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的有關(guān)專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發(fā)水來給貓狗洗澡很不錯(cuò)，后來改用專用浴液，而現(xiàn)在的人們已經(jīng)不滿足于專用商品 ， 還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現(xiàn)在已不再把貓狗當(dāng)作玩伴，而是當(dāng)作家庭成員之一。

　　目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨著市場越來越豐富，相信這種消費(fèi)會(huì)越高。曾經(jīng)有專家進(jìn)行過這樣的分析，當(dāng)一個(gè)國家的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（G D P）達(dá)到3000～8000美元的時(shí)候，寵物行業(yè)就會(huì)快速發(fā)展。隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提升，人口老齡化的出現(xiàn)以及生活獨(dú)立性的增強(qiáng)，人們生活節(jié)奏的加快，人們之間的關(guān)系愈發(fā)淡漠，情感的棲息點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍，使人們的心情放松。

　　對(duì)寵物需求數(shù)量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由于寵物品種的不斷增多，人們對(duì)寵物的精神依托以及人們?cè)絹碓缴岬媒o寵物花錢的消費(fèi)心理，為提供寵物服務(wù)的些行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，寵物消費(fèi)“錢”途不可小視。

　　2、顯示成型

　　這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群。有人說把只寵物抱回家對(duì)它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”， 更多的寵物主人也意識(shí)到，要養(yǎng)寵物就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠足以為寵物提供良好的物質(zhì)生活條件。

　　有些消費(fèi)者只喜歡養(yǎng)名犬，因?yàn)槠贩N越純?cè)斤@出其高貴、美觀、溫順、善解人意、極易相處，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感，當(dāng)然飼養(yǎng)這樣的犬其投入也比飼養(yǎng)一般的犬要高出很多。

　　3、為了安全

　　主要是針對(duì)需要護(hù)衛(wèi)犬的消費(fèi)群體而言。

　　狗具有極高的智力，極佳的聽覺和嗅覺，它速度快，靈活又機(jī)敏，經(jīng)過后天的訓(xùn)練，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴，而且可以成為人類及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者。

　　4、特珠用途

　　人們都認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，如果有狗和貓?jiān)趫鼍湍軌蛟黾由鐣?huì)交往，這對(duì)老人和服務(wù)狗的主人來說尤其重要�，F(xiàn)在還將犬用于治療中的特殊目的，比如盲人的導(dǎo)盲犬，聾人用的助聽狗，還可充當(dāng)治療犬。此外，現(xiàn)在犬還被用來幫助監(jiān)察癲癇發(fā)作，以及糖尿病引起的低血糖等病癥，還可用于心理療法項(xiàng)目以及醫(yī)院和監(jiān)獄的康復(fù)項(xiàng)目。

　　經(jīng)營寵物用品店，總體上分為實(shí)體店和網(wǎng)上虛擬店兩種，但這兩種形式的消費(fèi)群體不同。相對(duì)來說，購買能力低些或年紀(jì)較大的消費(fèi)者，通常會(huì)在實(shí)體店購買寵物食品和用品，而熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的白領(lǐng)階層則往往會(huì)選擇在網(wǎng)上購物。飼養(yǎng)寵物狗的一位女士說 “在網(wǎng)上給寵物買東西選擇更多，很多在商店里看不見的東西部可以在網(wǎng)上訂購。平時(shí)工作很忙，很難有時(shí)問去逛商店，網(wǎng)絡(luò)寵物店不但節(jié)省了時(shí)間，還能送貨到家。

　　總結(jié)

　　1、 合理的價(jià)格及預(yù)約、接送服務(wù)。

　　2、 紀(jì)錄顧客相關(guān)資料。

　　3、 顧客來美容，第一件事:檢查犬的毛發(fā)及時(shí)告知主人。

　　4、 征求主人的意見進(jìn)行造型修剪。

　　5、 對(duì)老齡犬特殊護(hù)理。

　　6、 進(jìn)行電話回訪，與客戶建立良好關(guān)系。

　　五 資金

　　（一）、計(jì)算開支

　　除了薪水不同以外，在別人店里當(dāng)?shù)陠T與自己開店當(dāng)老板所思考的問題也是不同的。正式開店所需要的開支和經(jīng)營過程中所需要的流動(dòng)資金等，這些花費(fèi)都需要店主自己作出預(yù)算。

　　在前面已經(jīng)提到，企業(yè)運(yùn)營的總成本包括固定成本和可變成本。固定成本是那些即使在開業(yè)之后沒有銷售掉一袋飼料的情況下也仍然要支付的資金，例如購買設(shè)備款及使用折舊，宣傳支出，員工工資及員工培訓(xùn)費(fèi)用等等，而可變成本是所生產(chǎn)的每份產(chǎn)品的成本，包括原料費(fèi)用，水費(fèi) ，電費(fèi)等等。

　　盡管創(chuàng)業(yè)者們總是期望初次投身于寵物事業(yè)就顧客盈門， 但進(jìn)行保守性的預(yù)算還是更加安全些同時(shí)也是很必要的一項(xiàng)工作

　�。ǘ�）．開業(yè)支出預(yù)算

　　由于寵物用品的概念非常廣泛，各類產(chǎn)品都存在著巨大差異，又由于不同人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營理念，審美觀點(diǎn)，開店優(yōu)勢(shì)等方面也不盡相同，加之地區(qū)差異（主要表現(xiàn)在房地產(chǎn)價(jià)格勞動(dòng)力成本等方面）就很難為您做出個(gè)十分切合實(shí)際的開業(yè)預(yù)算。但對(duì)于一般情況而言，在此可以列出開業(yè)所需支出的各個(gè)項(xiàng)目的清單，僅供參考。

　　1 、開店手續(xù)費(fèi)

　　開設(shè)寵物用品店需要到當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊(cè)，同時(shí)還需要得到當(dāng)?shù)囟悇?wù)等相關(guān)部門的審核，認(rèn)可。鑒于食品行業(yè)的特殊規(guī)定，還需要到當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生監(jiān)督部門領(lǐng)取衛(wèi)生許可證并為員工辦理健康證明

　　2、設(shè)備投資

　　設(shè)備的購置，須在確立了產(chǎn)品種類之后方可進(jìn)行�？紤]到新開業(yè)是資金較為緊張等原因，原則上應(yīng)以設(shè)備的多用途為主要選購參數(shù)在選購時(shí)，一定要注重起質(zhì)量，否則會(huì)影響到寵物用品店的聲譽(yù)。

　　3、店面部分（裝修和租金等）支出

　　在租賃店面時(shí)，應(yīng)注意店鋪周邊的環(huán)境，這對(duì)開設(shè)寵物用品店至關(guān)重要，關(guān)于這一點(diǎn)前面已詳細(xì)介紹過，這里就不在贅述。店面的裝飾同樣非常重要，因?yàn)檫@對(duì)引發(fā)顧客的購買欲望將祈禱很大作用。

　　寵物用品屬于休閑類商品，在進(jìn)行店面裝飾時(shí)應(yīng)注意采用淡雅、明快的色調(diào)，讓各色商品一目了然。而寵物美容店應(yīng)該營造一種溫馨、甜蜜的氣氛，讓顧客感覺這里能夠成為自己寵物的樂園。同時(shí)還要注意生活中的時(shí)令變化，遇到節(jié)假日等可以配合本店的促銷活動(dòng)對(duì)店內(nèi)裝飾做出必要的更換。

　　4、 員工部分支出

　　生活中的第一印象最為重要，開設(shè)寵物用品店也一樣。為了使寵物用品店在開業(yè)之初就能贏得第一批顧客的好感，開店前就要對(duì)員工進(jìn)行較為嚴(yán)格的培訓(xùn)。對(duì)寵物用品店來說，這部分費(fèi)用的支出是絕對(duì)不可以省的，因?yàn)橛行�寵物用品也�?huì)涉及到一些專業(yè)知識(shí)，如果沒有特定的相關(guān)食品或用品知識(shí)的積累，在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，推銷服務(wù)時(shí)就會(huì)由于理由不足而氣短，在贏得顧客信任的程度方面就會(huì)大打折扣。

　　做生意是個(gè)復(fù)雜的過程。在初期生意尚不夠紅火的時(shí)候不僅需要店主的耐心還需要員工擁有足夠的信心。而員工首先是社會(huì)中的人，其工作的首要目的是謀生因此在開業(yè)之前就必須準(zhǔn)備好至少6個(gè)月的員工工資為寵物用品店贏得生存的時(shí)間和空間。

商業(yè)策劃 篇4

　　案例：XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

　　一、定位

　　1、 粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞。

　　2、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展。

　　3、 方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。

　　“定位對(duì)于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對(duì)于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力�！�

　　二、確定消費(fèi)者群體

　　專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

　　“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的�！�

　　之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。XX作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。

　　三、切入市場

　　1、競爭環(huán)境。先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　2、自身實(shí)力。

　　XX是以與主要競爭對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。從目前的情況下來看，XX沒有什么優(yōu)勢(shì)可言�！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化�！睂�(duì)付這種情況，專家自有高招。

　　四、專家發(fā)現(xiàn)：

　　※競爭對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。

　　※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

　　※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想、人文個(gè)性

　　于是，專家找到了XX的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

　　※ 提高競爭臨界點(diǎn)

　　※ 做獨(dú)立品牌

　　※ 個(gè)性化營銷

　　※ 提高品牌人文含量

　　綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

　　因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。

　　食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。

　　在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

　　對(duì)于女性消費(fèi)群體來說，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

　　* 營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

　　* 健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

　　* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

　　所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的。

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