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個人暑假實踐報告3000字（精選10篇）
難忘的社會實踐生活已經(jīng)告一段落了，這段時間里，我們有得也有失，有苦也有甜，這時需要好好地寫一份個人暑假實踐報告總結(jié)一下了。一起來學習個人暑假實踐報告是如何寫的吧，以下是小編整理的個人暑假實踐報告3000字，希望對大家有所幫助。
個人暑假實踐報告 1
一、實踐目的：
為了響應(yīng)我院對此次寒假社會實踐活動的具體要求，激發(fā)學習興趣，增進生存體驗，形成服務(wù)意識，強化社會責任。我們組成員于20xx年1月15日至20xx年2月6日期間結(jié)合新春佳節(jié)來臨的契機，在遼寧朝陽，盤錦等地開展了體驗民俗文化，感受春節(jié)節(jié)日氛圍的社會實踐活動。
二、實踐內(nèi)容：
在開展活動之前，我們調(diào)查了傳統(tǒng)節(jié)日新春佳節(jié)我們市區(qū)鄉(xiāng)村的飲食文化習俗、鄉(xiāng)村的文化娛樂及傳統(tǒng)活動。在調(diào)查新春佳節(jié)來臨之際的文化習俗時，通過在自己家過年，上街走訪、詢問、觀察，向老人們了解，通過書籍網(wǎng)絡(luò)，實地考察等進行調(diào)查。采取先農(nóng)村后城市的方法進行調(diào)查，在此期間我們發(fā)現(xiàn)我們的過年講究熱鬧、喜慶，年俗也特別多。
春節(jié)是中國最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日。它標志農(nóng)歷舊的一年結(jié)束，新的一年已經(jīng)開始。春節(jié)是我國一個古老的傳統(tǒng)節(jié)日，也是全年最重要的一個節(jié)日，因此春節(jié)的習俗也多種多樣，有貼春聯(lián)、貼掛錢兒、放鞭炮、守歲、吃餃子、給壓歲錢、跑黃河、鬧花燈等等。有民謠道出了過年的習俗：二十三，送灶王；二十四，掃房子；二十五，凍豆腐；二十六，去買肉；二十七，宰公雞；二十八，把面發(fā)；二十九，蒸饅頭；三十晚上熬一宿；初一初二滿街走。但是不同的地區(qū)過年的習俗也不同。
(1)小年祭灶：在遼寧大多數(shù)地區(qū)，尤其是農(nóng)村，在臘月二十三這天過小年要祭灶。有首民謠：“糖瓜祭灶，新年來到”。這樣做就是希望“灶王爺”保佑全家平安。祭灶時用的是糖瓜、關(guān)東糖等小食品，由膠狀麥芽糖制成，甜中略帶些酸味兒，很粘牙。
(2)掃塵：在臘月二十四這天，人們會將房間打掃干凈，為一年最大的一次大掃除，其用意是要把一切窮運、晦氣統(tǒng)統(tǒng)掃出門，也叫除舊迎新，徹底清理粉刷干凈迎接新年。
(3)春節(jié)前的準備：
置辦年貨：在農(nóng)村，人們會熱熱鬧鬧的趕大集，采購春節(jié)用品，會在集市上給孩子買新衣服，買鞭炮，買菜等。
殺豬：在農(nóng)村，舊時沒有冰箱，最好的殺豬季節(jié)為春節(jié)前，一是喜慶，二是此時天氣最冷，可以保存較長時間，殺豬的時候要宴請左右鄰居好幾桌人熱熱鬧鬧的，現(xiàn)在也有二十六賣豬肉之說。
蒸饅頭：舊時為了春節(jié)期間來客人做飯而鍋不夠之備，所以要提前蒸幾鍋饅頭備用，也為春節(jié)祭祖用，也做粘豆包之類的，二十八把面發(fā)、二十九蒸饅頭即指此，也稱二十九把油走，意指做油炸食品。
(4)貼春聯(lián)、掛錢兒：在朝陽的農(nóng)村，不僅要貼春聯(lián)，也要貼掛錢兒，其含義是辭舊迎新，期冀度過和和睦睦的除夕之夜，迎來甜甜美美的新春佳節(jié)，也暗藏著每個家庭對新一年的期待，希望新的一年風調(diào)雨順，五谷豐登，六畜興旺。
(5)貼窗花、掛年畫、貼福字：每逢新春佳節(jié)，無論城里還是農(nóng)村，家家戶戶都要在屋門上、墻壁上貼上大大小小的“�！弊郑诖皯羯腺N上窗花，貼窗花顯示出了喜慶的節(jié)日氣氛，貼福字代表“幸�！�、“福氣”、“福運”的到來。
(6)祭神祭祖：在朝陽的農(nóng)村，春節(jié)時，祭祖是很重要的，有傳下家譜的就要給祖宗供奉豐盛的祭品、上香，全家男丁都要祭拜，也有在除夕之夜燒紙送“錢”祭祖，祭祖一般要到初三結(jié)束，在結(jié)束前女婿是不允許看丈母娘家的家譜的。
(7)年午飯與年夜飯：在朝陽市建平縣一些偏遠的農(nóng)村，年午飯是很重要的.一頓飯，年午飯的菜數(shù)和菜式都有很嚴格的規(guī)定，年午飯會很豐盛但必須有雞和魚，代表著年年有余和大吉大利。吃完年午飯之后就會換上新衣服，等家族的長輩請完年之后就會準備年夜飯，年夜飯主要是肉餡的餃子，還要在餃子里放一個一角錢的硬幣，看誰能吃到，誰吃到了就會財源廣進，其實誰吃到了都是一家人的福氣。一般年夜飯是等在零點之后，放完鞭炮才開始吃的。
(8)守歲與放鞭炮：守歲是在準備年夜飯開始的，一直到零點吃完餃子才可以睡覺，在這期間可以看春晚，還可以吃一些代表平安的蘋果，糖果，瓜子等。在零時的鐘聲敲響時，就準備放鞭炮了，這是孩子們最喜歡的節(jié)目了，放鞭炮創(chuàng)造了一種喜慶的氣氛，給人們帶來了歡愉和吉利。
(9)拜年：年夜飯吃完后孩子要給長輩拜年，給爸媽、爺爺奶奶、叔叔伯伯磕頭，然后大人準備紅包，成年人也要給父母拜年，祝福老人長壽、健康。然后就是從初一開始要帶上禮物給親朋好友等等挨家挨戶拜年，要很多天。一般已婚男子攜全家除夕、初一要在父母家過年，初二要到岳父家拜年。也有“初一不出門、初二拜家庭、初三初四拜丈人”之說。
(10)“破五”：“破五”要吃餃子，承載了人們期盼吉利、幸福的寓意。清晨起，家家戶戶放鞭炮，尤其是放“二踢腳”被稱作“崩窮”，把“晦氣”、“窮氣”從家中崩走。
(11)扭秧歌、看大戲：在遼寧建平縣朱碌科鎮(zhèn)，初六開始就有秧歌可看了，有高蹺，打花棍，蹌驢等形式，秧歌隊歡快活潑的嗩吶聲、鑼鼓聲在喜氣洋洋的節(jié)日氣氛中回蕩，有扮演西游記里的師徒四人，年畫上常見的公子和丫鬟等，此外還有舞龍舞獅。等到晚上就有皮影戲可看了，皮影戲是用燈光照射獸皮或紙板做成的影人來表演故事的戲劇，表演時，演員在白色幕布后操縱影人，配以戲曲及對話形式。由于評劇是遼寧建平縣的特色，多半都是用評劇唱出來的。
(12)元宵節(jié)：正月十五這一天家家戶戶會圍在一起吃元宵或者湯圓，在朝陽建平縣喀喇沁鎮(zhèn)會有撒路燈的習俗，而朱碌科鎮(zhèn)會有跑黃河等習俗，這一天，大街小巷都會很熱鬧，在城市會有鬧花燈，猜燈謎，賞月，燃燈放焰等活動，在遼寧盤錦在每年的正月十四到正月十六都舉辦為期三天的大型燈展，每個單位會出至少一個聲色光俱全的大型燈盞，今年在遼寧盤錦市大洼縣展出了一座冰燈，正月十五，人們通過熱鬧的方式期冀了美好的祝愿。
三、實踐結(jié)果：
春節(jié)，全國各地除了一些共同的習俗外各個地方也有自己的地域色彩。近些年來，社會上關(guān)于傳統(tǒng)民間習俗問題的爭論不少。有人認為應(yīng)該移風易俗，隨著時代的變化而變化。但反對者認為，如果把以前的習俗都改了，節(jié)日就會不像節(jié)日，不利于傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展。有人提出，如果一律不放鞭炮，那么過年還像過年嗎?正因為如此，所以一些城市在禁止燃放煙花爆竹后，又改為有條件的開禁。
由于價值取向不同，喜好不一樣，遇到具體事物時，個人會有個人的選擇和判斷。對于傳統(tǒng)習俗，我們不妨采取包容的態(tài)度，允許大家保留各自的觀點和做法。隨著社會的發(fā)展，當絕大多數(shù)人的認識趨于一般時，自然而然就實現(xiàn)了與時俱進。如果不顧現(xiàn)實與民眾心理，單憑理想就去推行所謂的新政策、新觀念，那會遭到群眾抵制的。傳統(tǒng)習俗的形式和內(nèi)容會隨著時間的流逝而改變，但不管怎樣都體現(xiàn)了現(xiàn)代人對于幸福團圓的好日子的期盼。
四、實踐總結(jié)和體會：
這次社會實踐是我們充分利用寒假時間以各種方式深入社會，了解春節(jié)而展開形式多樣的活動。通過這次寒假的社會實踐，我們組成員經(jīng)過自己的調(diào)查研究，有關(guān)于春節(jié)的風俗習慣這方面的知識收獲很大，在實踐的同時體驗到了春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，也體會到了社會實踐的不容易。不過，積極參加社會實踐能夠促進我們對社會的了解，提高自身對經(jīng)濟和社會發(fā)展現(xiàn)狀的認識，實現(xiàn)書本知識和實踐知識的更好的結(jié)合，積極投身社會實踐，深入群眾，了解社會，增長才干使我們成長成才的重要途徑。這次寒假的社會實踐則恰恰為我們提供了一個走出校園，踏上社會，展現(xiàn)自我的絢麗舞臺，這也為我們走向社會積累了寶貴的社會經(jīng)驗。
個人暑假實踐報告 2
暑假期間，我在國稅局進行一個多月的實踐，感受頗深。在實踐期間，我嚴格實踐單位的各項規(guī)章制度，服從指導人員的安排，做到不遲到、不早退，尊敬領(lǐng)導，虛心學習，注意觀察，獨立思考，不恥下問，學問結(jié)合。我在稅務(wù)局參與并圓滿完成了納稅評估、普通發(fā)票檢查、資料歸檔等工作任務(wù)，在較短的時間內(nèi)熟悉了稅務(wù)局的稅收征收管理工作法規(guī)，達到了預期實踐目的。
一、實踐目的
我家是西部一個重要城市，在深化西部大開發(fā)的雙重歷史機遇，需要招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)與企業(yè)二者之間的關(guān)系，我來到了國稅局，進行了為期一個月的掛職實踐。
二、實踐成果
主要工作是：1、稅務(wù)登記；2、稅款計算和納稅審核；3、申報和繳納稅款并依法退稅；4、申請減、免稅；5、代理企業(yè)稅收復議；6納稅評估；7、普通發(fā)票檢查；8、檔案資料整理。
一個月的實踐期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。在國稅局實踐有兩個星期，第一個星期我在征收廳學習“申報納稅”崗位的工作，第二個星期我隨科員們查稅。“申報納稅”的工作就是納稅者交來兩種表，一種是企業(yè)所得稅表，另外一種是綜合表。我們工作就是把這些表錄入到電腦里，然后打印出回執(zhí)單給納稅者。這聽起來似簡單，其實也不容易。例如，納稅者填表所寫的數(shù)字金額必須項貼出來的樣板工整，規(guī)范，否則，這些數(shù)字金額錄入電腦就很難識辨，需要我們慢慢查看。剛開始不熟悉，看起來真費勁。后來干了一兩天，就總結(jié)出一些常理。例如，0行3列錯！這個提示，一般就是納稅者帳號填錯了，這樣查看速度就快多了。
在稅務(wù)局學到還不止這些，首先，剛進稅務(wù)局的幾天我就體會到了其制度的嚴明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，并且還學習了《稅務(wù)人員職業(yè)道德教育》。確實，作為一名稅務(wù)工作者，首先應(yīng)該規(guī)范職業(yè)道德，只有這樣才能做到秉工執(zhí)法。其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《稅收工作文件法規(guī)選編》這是由銀川市國家稅務(wù)局主辦的'，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。另外，我還跟隨師傅們學習了發(fā)票管理。普通發(fā)票領(lǐng)購需要一些規(guī)范的程序，
1、普通辦稅服務(wù)廳發(fā)票發(fā)售崗根據(jù)所需發(fā)票的種類、數(shù)量填寫《普通發(fā)票領(lǐng)購計劃表》，傳遞給征收管理科普通發(fā)票審批管理崗。普通發(fā)票審批管理崗持《普通發(fā)票領(lǐng)購計劃表》到市局普通發(fā)票管理崗辦理發(fā)票出庫事宜，并開具《普通發(fā)票出庫單》。
2、普通發(fā)票審批管理崗憑《普通發(fā)票出庫單》到稅務(wù)印刷廠提票，與辦稅服務(wù)廳普通發(fā)票發(fā)售完成發(fā)票交接手續(xù)，普通發(fā)票發(fā)售崗進行發(fā)票入庫操作，打印《普通發(fā)票入庫單》，并完成發(fā)票柜臺出庫操作，打印《普通發(fā)票出庫單》留存。
3、每月業(yè)務(wù)終了，發(fā)票發(fā)售崗應(yīng)對發(fā)售柜臺未發(fā)售的發(fā)票進行退庫處理。
另一個重要方面是學習納稅評估。納稅評估是近幾年來隨著我國稅收管理現(xiàn)代化發(fā)展的要求與需要，在傳統(tǒng)的稅收管理基礎(chǔ)上，強化稅源管理的一項創(chuàng)新措施。為規(guī)范和做好納稅評估工作，國家稅務(wù)總局于xx年制訂下發(fā)了《納稅稅評估管理辦法》。在實踐期間，我學習了納稅評估的相關(guān)法規(guī)，納稅評估是指稅務(wù)機關(guān)根據(jù)納稅人報送的納稅申報資料。財務(wù)資料和日常掌握的征管資料及其他信息資料，運用一定的技術(shù)手段和方法，對納稅人的納稅情況進行審核。分析，并依法及時進行評定處理的管理工作。作為一種稅收中期監(jiān)控的有效管理手段，納稅評估在稅收征管過程中，發(fā)揮的作用越來越大，在提高征管質(zhì)量，優(yōu)化新征管模式方面展現(xiàn)出了獨特的優(yōu)勢。納稅評估結(jié)果結(jié)合征收管理，已經(jīng)在一定程度上發(fā)揮了對企業(yè)經(jīng)營、核算的監(jiān)督、制約、震懾效果，促進企業(yè)經(jīng)營、核算指標逐漸向真實、準確、可靠接近。例如：xx年初，局里對xx有限公司xx年度納稅申報情況進行了評估。該企業(yè)xx年度實現(xiàn)銷售收入5122萬元，實現(xiàn)增值稅13.05萬元，稅負率為0.25%。我們對該企業(yè)稅負率偏低情況進行了納稅評估，對該企業(yè)耗用原材料應(yīng)收帳款、銷售利潤等財務(wù)指標進行測算分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)進項稅額測算控制數(shù)明顯高于企業(yè)實際申報的進項稅額，通過約談舉證、實地稽核等評估程序，最后對該企業(yè)作出移交市稽查局檢查處理的處理意見。通過對該企業(yè)的納稅評估，使企業(yè)在納稅意識、財務(wù)核算等方面有了明顯的改進。xx年企業(yè)實現(xiàn)銷售收入4499萬元，實現(xiàn)增值稅達到91.75萬元，稅負率為2.06%。與xx年相比企業(yè)在銷售收入下降600萬元的情況下，而企業(yè)實現(xiàn)的稅金增長了78.7萬元，增長了603.06%。
三、評價小結(jié)
在短短一月的實踐時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)機關(guān)，二者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率。稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料。以下是我學習中，總結(jié)出來的幾點認識：
1、要加大稅法宣傳力度，提高公民的納稅意識。使每個公民在享受公共服務(wù)權(quán)利的同時，牢記自己的納稅義務(wù)和責任，以便形成一個學稅法，懂稅法，守稅法的社會氛圍，使人們覺得加入納稅行列光榮，偷稅逃稅可恥。
2、要針對企業(yè)所得稅存在著隱瞞性大和其他一些問題，稅務(wù)部門應(yīng)加強與別的綜合部門聯(lián)系和配合，以掌握納稅對象的情況，構(gòu)建固定的信息傳遞，形成良好的協(xié)稅護稅網(wǎng)絡(luò)，力求稅收的透明化。
3、要加大執(zhí)法力度，建立一套完善的稅收征管規(guī)范制度，抓好征管隊伍的建設(shè)，提高稅務(wù)征管人員的素質(zhì)，加大對偷逃稅行為的懲罰和打擊力度，對一些典型的偷逃稅大戶和個人應(yīng)該進行暴光，以威懾違法犯罪分子，遏止偷逃稅行為。
這次實踐是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經(jīng)驗，懂得去學，是我實踐的最大收獲。文末，還要衷心感謝實踐過程中曾給予我教導和幫助的各位局里的師傅們，謝謝！
個人暑假實踐報告 3
一、實踐目的
1、實踐目的和意義
實習從某種程度上來說就是實踐學習。我想這也許真是我們從大學踏入社會的必經(jīng)之路，開啟我們踏入工作、適應(yīng)社會的鑰匙。仔細想想，這好像真的是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠�。俗話說：“紙上得來終覺淺”是很有道理的。課本上的條條杠杠，只有在真正的生活中方顯得印象深刻。我們一直都在不斷的在學習，不斷的在實踐。
轉(zhuǎn)眼間，大一的生活已經(jīng)結(jié)束。為了讓自己的暑期生活有所收獲，我選擇了潤霖賓館的實習，更進一步的去學習服務(wù)和管理的技能。
2、實踐內(nèi)容
打算實習的地方不是很大，但是我想讓我暑假在這里實習一段時間還是充足的。主要就是兩個方面，這樣可以積累不同的服務(wù)理念和管理理念。所以我的實踐分為了兩個階段，前一階段是負責前臺工作，后一階段是客房的服務(wù)和打掃。
二、實踐內(nèi)容
第一階段：前臺工作
一直認為做接待的很簡單，只要微笑跟顧客說歡迎光臨之類的就好了�？墒鞘聦嵅⒎侨绱�，由于店的規(guī)模所限，我們除了接待還要做登記。并且在這之前我們還要先了解學習了怎樣登記，怎樣刷房卡，怎樣掃描客人的身份證和輸入客人的信息并發(fā)送到公安局。另外還簡單學習了怎樣解決一些緊急狀況。在12點以前，客人就得退房，如果還沒退的，就要打電話到房間去問是否還要續(xù)房�？腿送肆朔恳院�，我還要把他們的住房資料推掉，把資料刷新。同時，還要打電話給服務(wù)員，讓他們打掃房間，以便更快的讓新客人入住。住房的價格也是因人而異的，有很多老顧客，不用說都會普遍的降低入住價格�？墒怯捎谖覀円婚_始是新來的，不知道這些，導致出現(xiàn)了好多個尷尬的場面。
盡管會發(fā)生些小小的不愉快，不過相對于其他人我還是有一個很好的開始。記得剛一開始實習的時候，我第一次接待客人，有點小激動，再加上比較的熱情。所以他們只是詢問了一下情況，或許因為我熱情的服務(wù)，客人二話不說便決定入住了。在我和其他工作人員登記了客人的信息后，我把刷好的房卡遞給了客人并示意微笑。第一次登記讓我心里無比開心，滿懷成功感。我繼續(xù)保持著這份喜悅，恰恰地奮斗了一段時間，雖然有些辛苦，但汗水見證著我的勞動，留下了我奮斗的痕跡。然而工作并不總會是一帆風順的，突發(fā)情況才能夠錘煉我們的應(yīng)變能力，工作能力，這樣才會學會更多東西，積累更多經(jīng)驗。
前臺工作都差不多，不過每天都會遇到一些事，比如客人嫌房間一夠干凈要換房間，或者客人還需要更多點的洗涮用品等等。這些都是可以辦到的小事，我也常常耐心地一一解決，本著為客人服務(wù)的理念，真誠地為每一位客人服務(wù)。在這一階段，我學會了很多，學會如何更好地與人溝通，如何應(yīng)變，如何管理客人的信息，如何解決突發(fā)情。這些都是寶貴的知識，難得的經(jīng)驗。面對問題，不急不躁，心平氣和，運用自己的智慧，以自己的誠心與熱情去解決處理問題，無論以后從事何種行業(yè)，這次實習學到的知識與經(jīng)驗都是十分有用的。
第二階段：客房的服務(wù)與打掃。
7月29號恰好是我們實習的兩組換班的日子，所以我們這組不再負責前臺的登記，而是負責房間的服務(wù)與打掃。
剛?cè)胧�，工作雖簡單，但還是有要求的。我們不時在打掃的過程中，還要給房間的客人送去他們所需要的物品，為不會開門的客人開門。另外，打掃房間的質(zhì)量也要很高。記得剛第一天打掃的時候沒仔細，沒清理掉墻角的煙灰，客人知道后便向經(jīng)理反映，然后就又得重新打掃一遍。之后便吸取了教訓，對于墻角的煙灰總是格外的仔細認真。
雖然我們已經(jīng)很小心了，可是還是會出現(xiàn)些意想不到的事情。七月末的天氣實在是有點悶熱。而一開始不知道什么原因某天忽然斷了將近半個小時的店。不僅僅是前臺的服務(wù)電話被打個不停，我們這些做客房服務(wù)的也不容易。在搞清楚停電的原因之后，我們立刻對所有的房客給予了我們的解釋，并為給他們帶來的不便感到抱歉。有很多的顧客都表示理解，當然也有蠻不講理的，甚至是會出言辱罵。這個時候，忍耐就是相當?shù)挠斜匾Ｉ詈粑�，平復好自己的心情后，仍表現(xiàn)的很有耐心。令人高興的是半個小時后便來了電，問題得到了解決，我們也就松了一口氣。
雖然表面上自己仍然露著笑容、，可是當退出房間后，就抱著同實習的朋友哭了。畢竟是剛剛踏入社會，覺得明明不是自己的錯，卻還要忍受別人的謾罵，心里很受不了。值得慶幸的是，我們的領(lǐng)班是個極心善的人，她說她自己的女兒也跟我們差不多大，所以總是忍不住對我們多照顧一點。在這期間，我學會了與人相處，學會了誠心待人，對服務(wù)理念的理解也大大提升了。
三、實習中的自我收獲
因為后期的努力，我的賬表做得十分的出色。每一項都有詳細的標明，讓人一目了然。所以不久我又重新開始做前臺的接待和賬目記錄，其實這個工作的`性質(zhì)和出納差不多，關(guān)于要用到的計算機問題，我也會請教比我清楚的人。時間一長，做什么事情都覺得很順手了。
回想最近的生活，有時很辛苦，有時很單調(diào)、枯燥、乏味，不過快樂也有很多。我們用自己的汗水賺來了自己進入大學第一份的收入。雖然不多，不過我們依舊體會到了那種自己親手賺錢的感覺。可以說這次的實習時收益良多的：
1、增加了自己對人對事的耐心
在實際處理中，經(jīng)常會有顧客抱怨些小問題，這個時候要耐心地傾聽客戶的抱怨，不要輕易打斷客戶的敘述，也不要隨意的批評客戶的不足，而是耐心地聽完客戶的傾訴與抱怨，當他們得到了發(fā)泄的滿足之后，就能夠比較自然地聽得進服務(wù)人員解釋和道歉了。即使是客戶存在不合理的地方，也不要過于沖動，否則，只會使客戶失望并很快離去。
2、加強了親和度與熱情度，問題更容易解決
客戶有抱怨對我們的服務(wù)不滿意時，若是在處理過程中態(tài)度仍不是很友好，這更會讓他們心理感受及情緒很差，惡化與住客之間關(guān)系。反之若服務(wù)人員態(tài)度誠懇，禮貌熱情，會降低客戶的抵融情緒。俗話說：“怒者不打笑臉人”，態(tài)度謙和友好，會促使客戶平解心緒，理智地與服務(wù)人員協(xié)商解決問題。
3、實際生活中與人交際的能力得以提升
以前遇到問題總是會變得很暴躁，在家里什么東西都亂扔。可是現(xiàn)在在并非在家里，所以學會跟不同脾性的人說話，打交道是很有必要的。實習期間學到了很多與人交流的技巧，面對陌生人也不會像一開始那樣覺得有點無所適從
四、結(jié)束語
總的來說，這次的實踐還是蠻順利的，而且學到的東西也還是蠻多的。顧客是上帝，一切都要以盡量滿足他們?yōu)橹�，不要與客人發(fā)生口角，帶來不必要的麻煩。客人來了要微笑，時刻微笑著的服務(wù)員才是合格的服務(wù)員，以微笑熱情地招待客人。有人打電話來訂房后，也要把房間的價格和標準說清楚，做好訂房記錄。
在這里我學會了很多在學校學不到的東西。參加社會實踐看來還真的是在離開大學之前獲取工作經(jīng)驗的最好辦法，慶幸的是我還有下個暑假，乃至下下個暑假都還可以去實習。在這份工作中我的確受益匪淺，開拓了我的視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。
有人說踏入大學就等于是進了半個社會�？墒钦嬲纳鐣髮W還是很有差距的。這個暑假的實習，我算是進入了社會的一小角。在這一小塊的的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)�！笆⒛瓴辉賮�，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人�！边@是給自己的勉勵，期待下一個暑假實習的到來。
個人暑假實踐報告 4
實習目的：
了解物流運輸企業(yè)生產(chǎn)工序流程，了解物流運輸企業(yè)財務(wù)會計程序以及財務(wù)會計工作人員的工作狀況。了解不同崗位工作人員工作環(huán)境，生活狀況。
實習對象：
江蘇南京瀚揚運輸有限公司。
實習時間：
xx年七月二十日至二十八日
實習結(jié)果：
在xx年7月20日——7月28日我在南京瀚揚運輸有限公司進行了暑期的實踐，在這幾天的時間里，我所做的每一項工作基本上都是以前從來沒有遇見過的，但是在經(jīng)理的耐煩指導與關(guān)心下，我學習到了許多有用的、有價值的東西，在積累了一些實際工作閱歷的同時也更深刻的感受到運輸工作的辛苦與嚴謹，使得我在短暫的時間里體驗到了一種別樣的人生。
自從走進了高校，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學子。閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學問面，擴大接觸面，增加個人在競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在高校期間的這一個假期我毅然開頭了自己的實踐。
實踐，就是把所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零，理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速進展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。
是的，課本上學的學問都是最基本的學問，不管現(xiàn)實狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的學問用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本學問作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的呢?經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。在一整個運輸公司里要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于某個部門，而是要與全部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊談天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實踐的目的了。
南京瀚揚運輸有限公司是一間規(guī)模不大的運輸公司，坐落在南京沿江開發(fā)區(qū)，主要是經(jīng)營貨運業(yè)務(wù)，由于靠近揚子石化，業(yè)務(wù)也是以運輸揚子石化的工業(yè)產(chǎn)品為主。由于我是女生，經(jīng)理叔叔和司機說女生跟車很不便利，所以我沒方法親身體驗運輸?shù)娜^程是怎么樣的。但是趁著叔叔們工作的間隙我向他們詢問了許多關(guān)于運輸?shù)脑斍�，也向�?jīng)理叔叔了解了汽車貨運的操作流程。
由于公司比較小，并沒有詳細部門的細分，公司的職員基本上都是身兼多職的，這其中最辛苦的.非司機們莫屬了，現(xiàn)在的汽車貨運為了節(jié)約成本短途只讓一個司機上路，遇到長途的話除了車長還會增加一個副駕駛，主要是為了防止長途過于疲憊發(fā)生事故，副駕駛可以和車長換換手。還有一個緣由是司機叔叔普遍反映的就是長途一個人也太無聊了，有個人在旁邊還能說說話。司機的工作流程一般是這樣的：沒事的時候司機要擦車，打黃油，給車廂加滿油，為了確保有任務(wù)就可以隨時動身。接到經(jīng)理的出車任務(wù)之后就要檢查車子，一遍遍的試車子，做各種檢查，沒問題就可以出車了。接下來就是在路上了，這一路司機們會遇到各種各樣的狀況，有的老司機和我說到這里都特殊興奮，可是我覺得他們更像是在苦中作樂。由于司機都特殊辛苦，有的時候剛回到家連飯都來不及吃就又要上路了，可是和我聊得幾個司機每個都特殊開朗，一點都看不出他們是從事那么勞累的職業(yè)。但是有一次我問一個老司機好長時間都回不去他會想家嗎?他長舒了一口氣說有啥想不想的，說不定哪天就撞死了！這話猛地在我心頭一震。的確，在中國這條運輸大動脈上，每天甚至是每時每刻都在發(fā)生著交通事故，一個人的生命真的是微乎其微，或許你死在這了都沒有人知道。剩下他們的妻兒，妻子望眼欲穿，孩子盼父歸家。
有時經(jīng)理還要拿著合同與司機去貨主那簽合同。一般都是貨到付司機款，并且司機還要把單子拿回來給物主。有的則不需要去簽合同。一般簽合同的物主，是怕貨物丟失，損壞，這樣有合同了，以后有事與物主無關(guān)，可以找司機。像這做貨運的，主要賺錢有兩種方式：第一，賺取信息費用100或200元(主要是由于我們幫貨主找到車源或我們幫司機找到活)，一般這個費用不是主要錢的來源；其次，貨運部主要賺錢的來源是自己一手操作最大的賺取差價，有兩種方式：1、我貨運部有了自己固定的車來源，我一般知道車到哪個地方的市場價與司機的拉活價格，那么只要貨主需要車源，我們就可以聯(lián)系貨主，讓貨主提高價格，只要拿捏得當，我們就可以把這個提升的價格自己吃掉。2、我們要是有了自己的貨主，那我們可以自己發(fā)布信息，壓低價格或司機聯(lián)系我們之后，交談中壓低司機要的價格，賺取這價格之間的差價。話說起來簡潔，真正操作起來很是不方面。可以說是每個人都想自己賺取更大的差價，所以交談的時候還是需要很大的技巧。
通過實習，我學到了許多沒有接觸過的工科學問，也對企業(yè)的運營流程更加清晰，原來覺得對自己沒什么用的熟悉實習因此變得有些不同了，究竟這些是書本上學不到的東西，實習就是將理論與實踐有機結(jié)合起來。雖然大部分時間都在看資料，但是我從中也找到了許多值得思索的問題，總體來說過的還是很改善的。
這次熟悉實習是我高校生活中不行或缺的重要經(jīng)受，首先在實踐中我的學問得到了鞏固，思索問題的力量也受到了熬煉；其次，它實習開闊了我的視野，使我對公司在現(xiàn)實中的運作有所了解，不再像以前那樣只會紙上談兵了；此外，我還了解了不少資料的搜集整理方法，可以和同學在一起相互溝通，相互促進。
在實習過程中還有些其它方面也讓我學到了許多東西。我了解了企業(yè)運營工作的一些詳細操作詳情，知道了每件產(chǎn)品的研發(fā)制造都是一項具有制造性的活動，要出成果，就必需要有專業(yè)的人才和仔細嚴厲的工作看法，知道了一絲不茍的真正內(nèi)涵。
熟悉實習期間，我也深深的感覺到自己學問的膚淺和在實際工作中學問的匱乏，在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，因此在以后的學習中我會更加努力，讓自己把握好更多的專業(yè)及其相關(guān)學問，也會用更仔細的看法面對每一件事情。
除此之外我也在暑假期間在一家外貿(mào)服裝店做了一個星期的售貨員，這就是完全迥然不同的經(jīng)受了。老板是一家服裝廠的員工，常�？梢阅玫讲簧俪隹谕赓Q(mào)的余單貨，在店里有許多看上去不起眼的確拿出來就能上專柜的好東西�？墒敲恳粋�來買衣服的人都會在問完價格之后遲疑一再，大多少人就這么走了。剛開頭我還很驚奇，由于店里的衣服都很廉價啊~后來才發(fā)覺，應(yīng)當就是太廉價了，廉價到不敢買。人的心態(tài)真是很難琢磨，與人打交道也是對于我最難修又最有用的必修課。暑假的這段經(jīng)受是我正式踏入的前奏，我會倍加珍惜。
個人暑假實踐報告 5
這是邁入大學校門后的第三個暑假，我也即將邁入大四的行列，成為一名實習生，為了使我九月份的頂崗實習更加熟練一些，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這一年來所學的知識、所培養(yǎng)的能力作一個除期末考試以外的另一個側(cè)面的檢驗，所以作為一名大學生在暑假為社會做一點有益的事情，在這個暑期中進行了一次為期一周教學見習和參與了一個多月的暑假培訓班，我選擇了到xxxx鎮(zhèn)中學參與中學課堂教學見習，xx鎮(zhèn)是我室友的老家，我到這里順便玩一下，xx中學是他原來讀過的中學，我們在這里辦了一個多月的暑假補習班，二為期一周的教學見習中，我在x中地理老師的悉心指導帶領(lǐng)下，收獲很多，現(xiàn)將該次個人暑假實踐報告的具體情況作如下報告：
實踐對象：
xx中學
實踐目的：
對這一年來所學的知識、所培養(yǎng)的能力作一個除期末考試以外的另一個側(cè)面的檢驗，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力，利用暑假為社會做一點有益的事情。
實踐過程：
暑假補習班開課前的主要是招商的工作，我們幾個同學都沿街發(fā)放傳單并挨個向家長講解我們補習班的信息，那段時間是在七月初正是最熱的時候，我們地拿著炎炎夏日沿街招生真的是一種從未有過的體驗，雖然辛苦但是讓我體會很多，也學到了很多，經(jīng)過為期一周多的枯燥的招生工作后，我們開始的幾天都沒幾個學生來報名，因此一開始我們都比較焦慮，到了7月xx號左右，學生們都基本放假了，而且家長們也基本觀望的差不多了，因此后面幾天報名的人數(shù)也就一下子暴漲，到最后我們開課前已經(jīng)有了九十多人了。我們把學生分成了五個班，從小學到高中的都有，我參與的是小學五六年級以及初中的英語教學，雖然不是教地理，但是在同樣對于我在今后的教學上都是一次很大的收獲，在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進行實質(zhì)性的教學活動。
我首先在網(wǎng)上查找了相關(guān)資料，了解如何成為一名合格的班主任，并在開始的幾天里認真了解了班級里學生的大致情況，因為在我看來，在沒有了解學生的情況下盲目教學是錯誤的，在了解了學生們基礎(chǔ)都不是很扎實的情況后，我采取了一些針對成績不好的學生的一線教學手段，課前我都認真細致的備課，并參考網(wǎng)上的專業(yè)的教案，做到心里有底，雖然我的英語成績還算過得去，但是作為學生時代的英語成績好和要把英語教好完全是兩回事，因此我還是做好了萬全的準備，開始的幾天多少有一些不太熟練，但到了后面，工作上了正軌以后也就輕車熟路了。
在教學上我主要給他們上新課，并且教會他們讀音標，音標是重中之重，許多學生表示以前從未接觸過音標，所以一開始我也以為音標們來說可能會有點難度，但是在上了幾節(jié)音標的課以后發(fā)覺，小學五六年級的孩子對于音標的接受學習速度要比我想象中的快了很多，很快他們便掌握了音標的讀寫，這使我非常欣慰。此外在教學過程中穿插一些練習題和英語趣味小游戲激發(fā)他們的學習興趣。
學生們也表示這樣的教學方式他們很喜歡，我一直認為只有學生感興趣的才是最為有效的，因此無時無刻我都在貫徹：把學生的興趣放在首位的教學理念。最終以事實證明我的想法沒有錯誤，在為時一個月的英語教學以后，最后我以考試的形式檢驗了學生們的學習效果，學生們或多或少都取得了一定的進步。
另外一方面我還抽空去了當?shù)氐膞x中學聽取在職地理老師的課堂教學，在開始的幾天里我主要旁聽資深教師的課堂教學，學習借鑒資深老師的教學方法與手段，以前都是從學生的角度來聽課，現(xiàn)在換成把自己當成老師的角度來聽課，在了解了資深教師的.教學方式的同時，想象換作是自己會如何講解相同的一個問題，這對于我來說非常有趣。老師人特別好，對于很多地方我不懂的都給我講解，在就業(yè)啊，教學啊，與學生交流等很多方面給予了我許多珍貴的意見建議，也讓我真正體會到了教書育人的重要性與作為一個老師的不容易，這次見習也是我學到了很多以前從未了解的東西。
實踐體會：
首先，從事教學工作需要“認真”：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的時間準備。雖然說對于初中二年級的知識基本不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發(fā)展心理學》等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗交流，在充分尊重掌握教學規(guī)律的前提下開展教學活動。此外，作為老師一定要耐心，面對不同學生，他們對知識接受和記憶的方式和能力都有其不同的特點，對于不同的學生不能一刀切。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應(yīng)該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。
此外，在教學過程中要多與人溝通：在教學中不能夠“不視泰山”，要多與家長交流，了解學生個人情況。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。
實話說這使我第一次參與暑假培訓班，因此也莫名的感觸頗深，首先就是感到賺錢不容易，我老家在xx，大老遠做了一天的車才能到xx鎮(zhèn)。多少也有些舟車勞頓，開始的幾天，我都是在睡夢中起床，提著昏沉的腦袋去洗漱。那種轉(zhuǎn)變的滋味真不好受！此外天氣也很熱，比xx都熱！每天都會講著講著就汗流浹背了，保證質(zhì)量我每次都要先備課，又是備課要備到很晚才能睡覺，有時一天講下來嗓子都沙啞了還要硬撐著，自己賺錢了才能真正體會到父母的艱辛。
此外我還了解到了作為家長的不容易，當?shù)匾驗槭莻�小鎮(zhèn)，當?shù)厝丝谳^多，但是經(jīng)濟并不是很發(fā)達，很多年輕父母都出去打工，把孩子留給爺爺奶奶帶，因此孩子的教育是個很大的問題，很多孩子從小沒有體會過父母的關(guān)愛，所以非常叛逆，這種孩子就更需要我多一份關(guān)心，因為我從小父母都在我身邊，所以莫名的覺得他們非�？蓱z，但是他們的父母也是逼不得已，那個為人父母的不想陪在孩子身邊嘛，都是現(xiàn)實逼的。所以像這種家庭的孩子就更應(yīng)該好好讀書爭取出人頭地，早日報答自己父母，也爭取以后不要讓自己的孩子體會到同樣的不幸。
第二感到做老師的辛苦，由于他們都是未成年的孩子非常好玩，上課時經(jīng)常開小差。有時，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講，他們卻置之不理。有一次因為一個學生上課與同學打架，我一氣之下就扇了他一耳光，這件事情到現(xiàn)在我都還覺得十分后悔，作為一個老師應(yīng)該尊重學生的自尊心，他們都正直十一二歲，自尊心都很強，我應(yīng)該尊重他們的自尊心，不應(yīng)該當眾打他，實在是很愧疚，這也算是給我提了個醒，以后我就吸取這一次教訓，在今后的教學中都要更加尊重學生自尊心。
我通過這次為時一個月的實踐，從另一個側(cè)面檢驗了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是受益匪淺。
個人暑假實踐報告 6
實踐單位：xx有限公司
實踐時間：20xx年7月1日—20xx年7月31日共31天
一、實踐目的：
綜合利用所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)軟件開發(fā)的技能；掌握android操作系統(tǒng)的編程技巧，體會企業(yè)軟件開發(fā)與學習過程中編寫軟件的不同；提高自身的創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力，促進團隊之間的溝通協(xié)作，為早日踏上工作崗位打下堅實基礎(chǔ)。
二、實踐內(nèi)容及感悟：
（a)實踐前準備：自xx年清明節(jié)前后，我和我的組員就開始接受xx有限公司的公開課的培訓，當時經(jīng)電子與計算機技術(shù)學院于一老師介紹由陳川老師主要帶領(lǐng)我們重新溫習了一遍關(guān)于java語言的基本知識，在這將近一個月的學習過程中我們逐漸重新拾起了即將被遺忘的java知識，走出了以前認識上的誤區(qū)，使我在java這一塊又有了一定的的優(yōu)勢，為以后我們用java語言做開發(fā)打下了很好的基礎(chǔ)。自xx年5月1日，我們開始了真正的基于android操作系統(tǒng)的軟件開發(fā)，雖然我們是利用課余時間進行學習，但是學習的效果真的很好，我們基本上晚上都會學到很晚才回宿舍。剛開始的時候我感到很不適應(yīng)，感到學習的java語言不能夠充分的的到利用，只能夠用一些和系統(tǒng)相關(guān)的東西，但是隨著學習的深入，我發(fā)現(xiàn)android操作系統(tǒng)也是一個很強大的手機操作系統(tǒng)，它有著很好的發(fā)展前景。并且移動互聯(lián)網(wǎng)在在中國有著大的市場，所以我對我正在從事的android手機軟件開發(fā)給予了很大的希望。這一個月的培訓我們主要學習了android操作系統(tǒng)的五大系統(tǒng)組件：activity、service、sqlite、contentProvider、intent、broadcastRecever，同時我也學到了一些課堂上學不到得東西，對外面的市場的情況也有了更深刻的了解。
�。╞)實踐過程：xx年7月1日到xx年7月31日是我正式暑假實踐的時間段，我們一行十六個人，大三的十一人大二的六人。我們被分了兩個小組，每個小組八個人，上課時間一般是下午兩點到五點半或者下午五點半到晚上八點半，其余的時間是我們自己寫代碼的時間。每天的任務(wù)量都有所不同，有時候把自己的任務(wù)做完了剩下的時間就自由支配。這一個月我們的主要任務(wù)是做一個騰訊微博android手機客戶端，每天陳老師都會給我們傳授一些做軟件的經(jīng)驗和一些新的知識點，然后我們根據(jù)具體的要求編寫文檔，編寫代碼，第二天交由陳老師點評。
�。�1)可惡的文檔：剛開始的時候感覺很不適應(yīng)，以前上課就是學習關(guān)于編程的知識，但是做項目的第一天陳老師要求我們寫文檔，我們用的是GB8568—88格式的文檔，第一次寫即感覺很枯燥又感覺不會寫。對于寫文檔我們都有想通的反應(yīng)，就是莫名奇妙的反感，但是陳老師還是不依不饒的要求我們寫要我們查資料，我們也很沒辦法只能按照要求寫文檔。但是由于我們不知道在文檔上寫些什么，陳老師看我們很為難也有所讓步，帶領(lǐng)我們寫了軟件需求說明書，后來我們依次寫了概要設(shè)計說明書、詳細設(shè)計說明書，后來又寫了測試計劃、用戶手冊。當時的感覺就是知道的知識太少，對著文檔一個詞一個詞的硬擠，但是當文檔寫完的時候還是很有成就感的。其實在寫文檔的過程中我們也漸漸的明白了文檔的重要性，我們只是在學校編寫程序的時間久了習慣了上來就寫代碼的壞習慣，忽略了軟件工程中的很重要的部分—分析階段和設(shè)計階段�？赡苁且驗橐郧白龅能浖己苄�，一旦項目稍微大一點，那在編寫代碼階段將付出不可估量的代價甚至最終將以失敗告終。其實我們都學過軟件工程，而且在考試的時候成績還不是很差，但是到真正需要這些知識的時候我感覺卻忘記了如何下手，這也就是所謂的紙上談兵吧，所以我感覺大學生缺少的正是一種動手能力。知識本身沒有價值，有價值的'是運用知識解決問題。
�。�2)該死的bug:寫完文檔感覺寫代碼就輕松了，但是事與愿違啊。由于以前沒做過開放平臺的客戶端，中間涉及到同騰訊公司微博開放平臺接洽的問題，開始真的很不適應(yīng)，不知道怎么下手。當知道下手的時候不免出現(xiàn)了各種各樣的bug：騰訊服務(wù)器故障啦、實驗室斷網(wǎng)啦、模擬器連不上網(wǎng)啦、代碼錯誤啦等等。為了弄好這些bug有時真是忙的焦頭爛額，因為可能因為自己寫的代碼有問題導致大家的代碼都不能運行，作為團隊的一員誰都不想拖后腿。但有時候我也找不到問題所在，只能請高手指教或者找老師為我排憂解難。只可惜我當時掌握的排錯方式只有打印輸出和查看日志，根本沒接觸過單元測試。其實多遇到一些bug還真不是壞事情，我現(xiàn)在開始明白編寫代碼最重要的是快速查找資料和排除錯誤的能力。首先我們不可能記住java語言或者android操作系統(tǒng)中所有的類和方法，所以能夠快速找到我們所需要功能的類或者方法是很重要的。其次對于程序工作者來說遇到bug是很正常的事情，遇到不能解決的問題也是很常見的，重要的是能夠正確的處理這些問題，并總結(jié)經(jīng)驗為以后的開發(fā)做好鋪墊。遇到問題是要保持好的心態(tài)，千萬不能焦躁，細心的一點點的分析問題，必的時候可以去網(wǎng)絡(luò)上查找一些資料。但是不要遇到問題就上網(wǎng)查找，我感覺現(xiàn)在自己動手處理題很重要，上網(wǎng)查與吃現(xiàn)成飯沒有本質(zhì)的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)可以幫我們開闊視野，但不要讓網(wǎng)絡(luò)阻礙了我們自我發(fā)展的機會。編寫軟件過程中要及時記錄，這既可以讓我們總結(jié)更多的經(jīng)驗，也可以為后來者提供一些寶貴的資料。畢竟都有成長的時候。
�。�3)痛苦的合并：這是我第一次這么正式的和這么多的人一起開發(fā)軟件，更何況還有不認識的人在一個組，這給我們的溝通帶來了很大的不便，尤其是最后代碼合并的時候，很多的問題都一擁而上。我們當時用了一個軟件visualSVN，這是一款團隊開發(fā)的軟件，當代碼寫的可以組合的時候我們就用這個軟件在eclipse下共同開發(fā)。但開始的時候我們也會為了自己的代碼正確而被迫修改別人的代碼，最后弄得大家的代碼不能夠正確的運行，然后所有人都會停下來共同尋找錯誤，改正錯誤。這是團隊開發(fā)時候很忌諱的問題，并且大家還都不好意思開口說誰錯了，畢竟都不是很熟悉。直到大家開始慢慢適應(yīng)這種團隊開發(fā)之后，這樣的情況才慢慢的被避免，效率也有所提高。這次的團隊開發(fā)讓我明白，在團隊開發(fā)中根本不存在自我，你所做的任何事情都應(yīng)從整個團隊出發(fā)，以團隊的利益為重，不能自私。尤其是在團隊中千萬不能應(yīng)付，你的應(yīng)付很可能會給他人帶來很多不便，甚至造成更大的損失。因此teamwork很重要，必須謹慎！
（4)唉，完美：每次寫完代碼讓陳老師點評都會發(fā)現(xiàn)很多問題，有時候是代碼冗余度太大，有時候時代碼不夠安全，有時候是技術(shù)上不是很完善。對我們來說目標就是編寫的軟件能用，只要大家寫的軟件合并后能夠正常運行，一切就ok了。但是這些是遠遠不夠的，面向?qū)ο蟮乃枷牒蛙浖こ痰囊恍┏ＷR我們都沒涉及到，異步加載圖片在陳老師講之前我們也從來沒有想到過，這些問題讓我深深的體會到我們的創(chuàng)新能力的要求遠遠不夠，我們對完美的渴求度遠遠不夠。沒有最好，只有更好。這句話真是非常經(jīng)典，作為軟件開發(fā)者永遠沒有標準答案，沒有最好的軟件，只有不斷的學習不斷的追求才能發(fā)現(xiàn)好的東西，找到更好的創(chuàng)意。雖然最后騰訊微博客戶端能夠成功的運行了，但是我意識到我所掌握的知識遠遠不夠，在這個實踐中卻是暴露了很多的問題。但愿天天能做到更好！
三、實踐總結(jié)：
1、一個假期結(jié)束了，留下了很多的回憶，因為這個暑假是很有意義的。在這三十一天里每天都學到了新的知識，每天都遇到了新的問題，每天都在進步這，也讓我有時間更加清晰的認識了軟件工程這門課程和設(shè)計模式在軟件開發(fā)中的重要性，編寫代碼知識軟件開發(fā)的一小部分，只有真正的這種開發(fā)才能體會到軟件工程的意義。
2、團隊的凝聚力關(guān)系著每一個軟件開發(fā)人員的發(fā)展前途，每一個人的努力都會得到回報，同樣一個人的失誤也會影響到整個團隊，因此正確處理好人際關(guān)系是很重要的。
3、注重產(chǎn)品的價值，做好市場調(diào)研是成敗的決定性因素。
4、掌握好一門技術(shù)你可以吃飽，但是你要想很富有，必須懂得很多。隊友可以幫助你一時幫不了一世，要注重個人能力發(fā)展！
個人暑假實踐報告 7
一、前言
今年七月五日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束，我已成為一名準大三生。回憶過去的兩年大學生活，我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍�、食堂、教室、圖書館四點一線的生活規(guī)律。平靜的日子雖歡樂也讓我隱約有了對將來的擔憂。劇烈的社會競爭向我敲響警鐘，沒有任何實踐經(jīng)驗的人，即使學習再優(yōu)秀也無法在工作中游刃有余。實踐是檢驗真理的唯一標準。因此，在考試結(jié)束后我馬上聯(lián)系到長虹電視成都銷售分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張繼幫，申請一份暑期兼職工作。公司安排我在xx州各個專賣店專賣店做長虹電視銷售工作。
(一)實踐概況
實踐單位：長虹電視成都銷售分公司
實踐時間：20xx年7月7日至20xx年8月24日
實踐目的：初步認識社會，提高自身素養(yǎng)，積存社會實踐經(jīng)驗，為日后真正步入職場打下根底
實踐任務(wù)：專賣店負責電視銷售工作
(二)實踐內(nèi)容及成果
我主要負責長虹電視的銷售，在公司安排的各個專賣店銷售員為顧客介紹產(chǎn)品，關(guān)心顧客解決問題。在我工作期間，日銷售量從0臺慢慢變?yōu)?臺，3臺，6臺
(三)實踐單位簡介
長虹始創(chuàng)于1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一，是當時國內(nèi)唯一的機載火控雷達生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的開展，長虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。20xx年，長虹跨入世界品牌500強。2007年，長虹品牌價值到達583.25億元。
長虹現(xiàn)有員工六萬四千余人，擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人，擁有現(xiàn)代化的培訓中心，國家級技術(shù)中心和博士后科研流淌工作站，被列為全國重點扶持企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)。
植根中國，長虹在廣東、江蘇、長春、合胖等地建立數(shù)字工業(yè)園，在北京、上海、深圳、成都設(shè)立研發(fā)基地，在中國30多個省xx區(qū)設(shè)立200余個營銷分支機構(gòu)，擁有普及全國的30000余個營銷網(wǎng)絡(luò)和12000余個服務(wù)網(wǎng)點；融入全球，長虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設(shè)廠，在美國、法國、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，為全球100多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)。
(四)實踐內(nèi)容簡介
7月7日至8月22日在專賣店兼職實習。由業(yè)務(wù)經(jīng)理向我講解長虹電視的根本知識，傳授銷售技巧，溝通技巧。我認真觀看業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最后成功賣出產(chǎn)品。遇到不懂的地方，積極請教業(yè)務(wù)經(jīng)理�；氐阶√幒笳J真總結(jié)，疑問的地方上網(wǎng)查詢。業(yè)務(wù)經(jīng)理引導鼓舞我開口說話，大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已根本能應(yīng)對銷售。每6 天早晨九點準時到達專賣店，到水房清洗抹布，擦拭長虹電視外表的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個演示用長虹電視插上電源，調(diào)節(jié)至演示狀態(tài)。這樣，一天的工作開始了。真誠迎接顧客，熱心介紹產(chǎn)品，微笑服務(wù)新老顧客，將每一位顧客視為上帝。
二、實踐主要收獲和體會
(一)實踐收獲
1、良好的溝通能力促成銷售的成功
微笑是人類最美好的表情，當我面對每一位陌生的顧客，微笑總是能關(guān)心我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當然面對一位面帶微笑的促銷員，顧客樂意停下足步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是通過語言來到達雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，長虹電視是家用還是饋贈，是購置一般的還是高檔的，這些都是要通過積極詢問，耐心傾聽得來。接下來準確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務(wù)、相關(guān)贈品，對顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。
2、鍛煉了膽識
通過這次實踐活動，我的膽識更大了，勇于和顧客攀談。我發(fā)覺顧客們并不像當初想象的那樣冷漠，只要你沉著不迫的應(yīng)付，溝通會很愉快。記得實習時業(yè)務(wù)經(jīng)理曾告訴我，一定要開口說話，哪怕只有一個字。當你主動向顧客詢問、介紹，顧客才會找到適合自己需求的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)促銷的成功。
3、提高了抗挫折能力
剛開始促銷時，我沒什么經(jīng)驗，面對顧客不能沉著應(yīng)對。沒有任何業(yè)績讓我感覺自己很失敗，很差勁。我想過放棄，當初的雄心壯志不見了�？墒�，假如我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會后，我以一顆怎樣的心來面對這個競爭殘酷的現(xiàn)實�！笆∈浅晒χ浮�，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓舞自己。吸取經(jīng)驗和教訓，向業(yè)務(wù)經(jīng)理請教，在實踐中摸索。慢慢地，我可以賣出機子了。
4、提高了自信心
沒有自信的人，難以創(chuàng)造事業(yè)的成功。我以前認為自己在促銷方面沒有任何潛力。經(jīng)過這段時間的實踐，我明白了信心來自實力。當我對產(chǎn)品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。
5、知己知彼百戰(zhàn)百勝
對自己的產(chǎn)品掌握到位還不夠，要清晰自己的優(yōu)勢劣勢，同時了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點和缺乏。這樣在向顧客介紹時可強調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓顧客發(fā)覺本產(chǎn)品的價值，購置到物有所值的`優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。商場似戰(zhàn)場，不了解對手，盲目作戰(zhàn)很難取得勝利。
(二)實踐體會
1、能力更靠培養(yǎng)
也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素養(yǎng)，但是，后天的努力會彌補這一缺乏。只要你想做，你一定會想方設(shè)法去學習、去嘗試、去面對一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識的培養(yǎng)自己在某方面的能力，你一定會有所收獲。
2、工作需要激情
激情就像催化劑。在工作中投入激情會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候，假如我們沒有激情，就很難繼續(xù)堅持下去。擁有激情，工作的熱情高漲，在出現(xiàn)困難時積極查找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權(quán)衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。
3、主動服務(wù)
當顧客光臨時，主動和顧客打招呼，詢問顧客，以便了解他們的需求。在遇到內(nèi)向的顧客時，更需要促銷員主動出擊，耐心地詢問，并向他們推薦適合的產(chǎn)品。假如我們不積極主動，顧客則無法了解產(chǎn)品，無法找到適合的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益。大方、主動，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺，那么我們的促銷工作就會有很大的進步。
(三)一些建議
1、建議公司加強對促銷員的培訓。建議公司經(jīng)常對員工、臨時工進行培訓，建立人才儲藏庫。當需要人才時，能夠及時調(diào)度。同時，出現(xiàn)新產(chǎn)品時，開展培訓會，對員工進行知識更新。
2、建議公司提高售后服務(wù)效率。一些老顧客經(jīng)常會提到在長虹電視出現(xiàn)問題時，公司的售后服務(wù)團隊不能為顧客解決后顧之憂，效率偏低。因而，顧客8 慢慢對公司的信譽產(chǎn)生疑心，勢必影響家電的銷售，間接地損害了公司的利益。只有銷售與服務(wù)質(zhì)量同步時，才能贏得顧客的中意，才能為公司留住顧客，爭取新顧客
三、總結(jié)
通過這個暑假的實踐，我首先體會到生活的艱辛，父母為我上學掙錢付出的心血。我在最后一學年的大學生活中一定要倍加珍惜這來之不易的學習時機，以優(yōu)秀的成績來報答父母。其次，我發(fā)覺自己成長了許多。沒有經(jīng)歷風雨的人生是沒有味道的，是無趣的，無意義的。我開始敢于面對困難、接受現(xiàn)實、做出努力、改變自己。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動，做一個不折不扣的實干家。沒有行動，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠、激情、膽識。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的。長虹電視成都銷售分公司給了我這次實踐的時機，非常感謝。我將在日后的學習生活中再接再厲。
個人暑假實踐報告 8
學校：xx學院
系部班級：法學與公共管理系人力2班
姓名：xx
學號：20xx083201
實踐內(nèi)容：招生
實踐時間：20xx-7-15-----20xx-8-15
實踐目的：
高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應(yīng)的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們既可以在優(yōu)美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。
實踐過程：
初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和xx大學以及xx大學自考招生的資料，然后，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的`有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準備進入奮戰(zhàn)階段。
中期實踐過程：
第一階段，在熟悉了各個學校的資料后，我們進行了人員分配。小新同學和小陽同學、小清同學去各網(wǎng)吧和貼吧進行外部宣傳，我和小莫同學在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周，消滅了幾張名單；
第二階段，我們?nèi)耘f進行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐心，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間；
第三階段，當電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心；
第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學還去了家里進行家訪，但結(jié)果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。
后期撤離：大家聚在一起進行了經(jīng)驗總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~
實踐結(jié)果：
到第四階段為止，原本有意向的同學又各自做了其他打算，終究沒有和我們合作，所以實踐結(jié)果為：失��！
實踐總結(jié)及心得：
總的來說，這次實踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學到了很多，在大家敞開心交流和總結(jié)時，都有說到，我稍微總結(jié)了一下，大概有以下幾個原因：
1、沒有一個整體的策劃作為指導，具體實施目標和計劃也不夠明確，有一定盲目性；
2、大家的行動沒有組織性，應(yīng)該有一個領(lǐng)頭人物進行總體分配和管理；
3、各成員的積極性受打擊后沒有及時調(diào)整，形成渙散的局面；
4、自主性減弱，悲觀情緒高漲，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯，但還是很大程度影響了實施進行；
5、錯失了招生的良好宣傳時機，應(yīng)該在填報志愿之前就要深入到各學校進行宣傳；
6、招生點的位置不夠顯眼，人流量不夠，招生點人氣欠缺；
7、目前招生點很多，進行電話咨詢以及擺點宣傳的很多，競爭激烈，同時也嚴重影響了家長和學生的就讀意愿，導致厭煩情緒高漲，影響了招生效果；
8、招生經(jīng)驗不足，需要更多地鍛煉。當然，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了，給了我們大家都上了一課，我想這次經(jīng)歷會永遠留在我們心里，為以后的實踐提供借鑒。此外，我們也有其他的收獲，就是交流了感情，結(jié)交了許多好友，像小清同學、小軍同學、露露同學等等，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認識，也算的上一筆小財富了。現(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲，一切走向成功！加油！
這個暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂！也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學和人生都更加精彩！
個人暑假實踐報告 9
學校：
xx學院
系部班級：
法學與公共管理系人力2班
姓名：
歐陽xx
學號：
20xxxxx
實踐內(nèi)容：
招生
實踐時間：
20xx年7月15日———20xx年—8月—15日
實踐目的：
高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應(yīng)的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們既可以在優(yōu)美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。
實踐過程：
初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和xx理工大學以及中南林業(yè)科技大學自考招生的資料，然后，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準備進入奮戰(zhàn)階段。
中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學校的資料后，我們進行了人員分配。小新同學和陽陽同學、小清同學去各網(wǎng)吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周，消滅了幾張名單；第二階段，我們?nèi)耘f進行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐心，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間；第三階段，當電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心；第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學還去了家里進行家訪，但結(jié)果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。
后期撤離：大家聚在一起進行了經(jīng)驗總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~
實踐結(jié)果：
到第四階段為止，原本有意向的同學又各自做了其他打算，終究沒有和我們合作，所以實踐結(jié)果為：失敗！
實踐總結(jié)及心得：
總的來說，這次實踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學到了很多，在大家敞開心交流和總結(jié)時，都有說到，我稍微總結(jié)了一下，大概有以下幾個原因：
1、沒有一個整體的策劃作為指導，具體實施目標和計劃也不夠明確，有一定盲目性；
2、大家的行動沒有組織性，應(yīng)該有一個領(lǐng)頭人物進行總體分配和管理；
3、各成員的積極性受打擊后沒有及時調(diào)整，形成渙散的局面；
4、自主性減弱，悲觀情緒高漲，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯，但還是很大程度影響了實施進行；
5、錯失了招生的.良好宣傳時機，應(yīng)該在填報志愿之前就要深入到各學校進行宣傳；
6、招生點的位置不夠顯眼，人流量不夠，招生點人氣欠缺；
7、目前招生點很多，進行電話咨詢以及擺點宣傳的很多，競爭激烈，同時也嚴重影響了家長和學生的就讀意愿，導致厭煩情緒高漲，影響了招生效果；
8、招生經(jīng)驗不足，需要更多地鍛煉。當然，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了，給了我們大家都上了一課，我想這次經(jīng)歷會永遠留在我們心里，為以后的實踐提供借鑒。此外，我們也有其他的收獲，就是交流了感情，結(jié)交了許多好友，像小清同學、小軍同學、露露同學等等，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認識，也算的上一筆小財富了�，F(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲，一切走向成功！加油！
這個暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂！也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學和人生都更加精彩��！
個人暑假實踐報告 10
學院名稱：音樂學院
專業(yè)：影視表演
年級：xx級
班級：表演班
姓名：趙xx
學號：xx1014015
實踐單位：靈動舞蹈學校開拓者藝術(shù)培訓學校
實踐時間：20xx年7月4日——20xx年8月17日
大學是個小社會，我們在大學里就等于步入了半個社會。我們不再是象牙塔里那害怕風吹雨曬的花朵了，通過不斷的社會實踐的磨礪，讓我們深深的認識到時間的重要性。社會是一所更能鍛煉人的綜合性的大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在時間和服務(wù)中成長，在為社會服務(wù)的同時體現(xiàn)大學生的自身價值。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量，為社會創(chuàng)造新的財富。作為大學生，我們應(yīng)該了解社會，深入基層，深刻地學習黨和國家的方針政策，為促進我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和中華民族的偉大復興獻出應(yīng)有的力量。
學生的素質(zhì)教育，加強和改進青年學生的思想政治工作，引導學生健康成長，培養(yǎng)和提高學生的實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力。社會實踐活動一直是學校培養(yǎng)我們德、智、體、美、勞全面發(fā)展的重要途徑。它有助于我們當代大學生接觸社會，了解社會，更直觀的認識社會，同時，實踐也是我們學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是我們服務(wù)社會，回報社會的一種形式。
這個假期我選擇的實踐活動是帶舞蹈班。這個跟以前的帶班有相似的地方，但是對于我來說又更具挑戰(zhàn)。原來帶的班相對來說只是單純的教舞蹈，沒有任何的限制。而現(xiàn)在我?guī)У奈璧赴嗍菍I(yè)的舞蹈班。我負責的是學生們的民族舞這一方面。并且我們的班級課時分工相當明確。我的民舞分為三個班：小班，中班，大班。小班學生小，大多只有四五歲，不懂事，淘氣，不聽話，學生還多。我要學會與他們交流，要找到適合他們的方法，讓他們聽話的小竅門。中班的學生年齡大約在五到七歲，相對來說還好哄一些。大班的學生年紀大些，大約八到十二歲，這個班的學生聽話很多并且接受能力強，還好教些。舞蹈班對于我來說真的是具有挑戰(zhàn)：
一、我的專業(yè)不是舞蹈，但要帶專業(yè)的民族舞蹈；
二、像小班的學生年紀小，我必須先尋找讓小朋友高興的方法，要先學會哄小孩；
三、學生多，不好管理；
四、現(xiàn)在的家庭孩子是寶，我要學會與家長溝通。
當然，暑假實習就是學習經(jīng)驗的過程，經(jīng)驗就是從解決這些問題中得到的。
暑假代舞蹈班的同時還兼代了表演課。表演課是給一些準備藝考的高中學生代的課。自己本身是相當喜歡這份工作的，表演是我的專業(yè)，在這方面了解相對更多一些，并且自己經(jīng)歷的表演班相對多些，經(jīng)歷藝考的時間也還不算很長，積累的一些經(jīng)驗教訓剛剛好可以教教這些學生。當然喜歡歸喜歡，但是自己還是會有擔憂。自己藝考時的老師都是些名校的畢業(yè)生，或者是一些演員，而我，現(xiàn)在作為以考生的老師，只不過是一個即將升大三的學生。有些害怕，怕自己會誤人子弟，會耽誤了這一群可愛的孩子。擔憂害怕只會讓自己心里更沒底，問題出現(xiàn)了我就要尋找方法解決。自己解決不了的問題就去問我的老師，表演老師高老師教給我很多方法，還有孫老師也告訴我一些他作為監(jiān)考官選擇以考生的標準。還有，多問同學，與在外代課的同學多多交流。這是我的第一批學生，我很是放在心上，希望他們在我們大家一起的努力會取得好成績，可以考進自己理想的學校。
通過這個暑假的實踐工作，感覺自己長大了了很多，也學會了很多經(jīng)驗教訓，收獲了很多，總結(jié)以下幾點：
一：待人要誠。
對別人坦誠相待，用心地的那份真誠去對待別人，別人會看到這份真誠，而感動于這份真誠。真誠，是事業(yè)長盛不衰的必勝法寶。萬事開頭難，但是開頭無論有多難也要真誠待人。這個假期，我真的體會到了真誠力量的強大。不論是舞蹈班還是表演班，這都是我第一次正式的帶班，我滿心的，全部都是能真正的帶給學生點東西，真心期盼著學生能夠都學會。像舞蹈班小班的學生，雖然小，也能體會到我的真誠。一次上課，我當著全班學生的面哭了，是感動的。因為每天都大聲講話，嗓子一個假期都是啞啞的，那天即將下課的時候，一個五歲的孩子對我說：“老師，回去吃點藥。”真的，我真的感覺真誠所具有的力量的強大。
二：學會溝通。
溝通是一種處世的技巧和能力，溝通時時都要巧妙的運用。在這個假期中，我學會了跟三個群體溝通：家長，學生，還有學校負責人。當然，我認為溝通的基礎(chǔ)是真誠，真誠的對待每一個人，溝通便變得很容易。對家長，根據(jù)學生的情況，多多的向家長提提。有些家長忙于工作很容易忽略孩子。對于一些比較麻煩的`家長一定要耐心，因為老師和家長都有一個共同的目標就是培養(yǎng)孩子。對學生，無論年紀大小都要鼓勵。不論是學生身上還只自己身上都會發(fā)現(xiàn)，有鼓勵就有動力。
三：充滿熱情，要有耐心。
不論在哪個行業(yè)，熱情和信心都是必不可少的，熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗，耐心讓我們細致的對待工作，力求做好每一個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補互進，才能碰觸最美的火花，工作才能做的好。
四：講究條理。
無論是什么用人單位都想要思路清晰，做事有條理的人。講究條例可以讓工作事半功倍。
社會實踐是我們理論與實踐的最佳結(jié)合點，尤其是學生時代的我們，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，這樣往往在走上實際的工作崗位后發(fā)揮不出真正的潛力。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。
大學是是教育我們，培養(yǎng)我們、的圣地，社會是一個鍛煉我們，磨礪我們的基地。假期的社會實踐一晃而過，但是它讓我領(lǐng)悟到了很多東西，而這些將使我受用終生。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成才之道與肩負的歷史使命。社會是我們學習和成才的大教堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下更為堅實的基礎(chǔ)。
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