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經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)方案范文
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)方案 1
一、目的
為了激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極推廣公司產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售量，特制定本經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)方案。
二、適用范圍
本方案適用于與本公司簽訂正式經(jīng)銷(xiāo)合同的所有經(jīng)銷(xiāo)商。
三、返點(diǎn)周期
以自然年度為返點(diǎn)周期，即從每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日。
四、返點(diǎn)計(jì)算基礎(chǔ)
返點(diǎn)計(jì)算以經(jīng)銷(xiāo)商在返點(diǎn)周期內(nèi)實(shí)際完成的進(jìn)貨金額（含稅）為基礎(chǔ)。
五、返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)
（一）銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率返點(diǎn)
設(shè)定年度銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際完成的銷(xiāo)售額與銷(xiāo)售目標(biāo)的比例來(lái)確定返點(diǎn)比例。
銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率在 80%（含） - 90% 之間，返點(diǎn)比例為進(jìn)貨金額的 3%。
銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率在 90%（含） - 100% 之間，返點(diǎn)比例為進(jìn)貨金額的 5%。
銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率在 100%（含）以上，返點(diǎn)比例為進(jìn)貨金額的 8%。
�。ǘ╀N(xiāo)售增長(zhǎng)返點(diǎn)
對(duì)比經(jīng)銷(xiāo)商本年度與上一年度的銷(xiāo)售額，根據(jù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度給予額外返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度在 10%（含） - 20% 之間，額外返點(diǎn)比例為增長(zhǎng)部分銷(xiāo)售額的 2%。
銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度在 20%（含） - 30% 之間，額外返點(diǎn)比例為增長(zhǎng)部分銷(xiāo)售額的 3%。
銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度在 30%（含）以上，額外返點(diǎn)比例為增長(zhǎng)部分銷(xiāo)售額的 5%。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)推廣返點(diǎn)
鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)的效果和投入給予返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)銷(xiāo)商需在活動(dòng)前向公司提交市場(chǎng)推廣方案，經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后方可實(shí)施�；顒�(dòng)結(jié)束后，提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告及相關(guān)費(fèi)用憑證。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果良好（根據(jù)活動(dòng)后的`產(chǎn)品知名度提升、潛在客戶(hù)增加數(shù)量等指標(biāo)評(píng)估）且投入合理（投入費(fèi)用占活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的比例在 10% - 20% 之間），返點(diǎn)比例為活動(dòng)期間進(jìn)貨金額的 3%。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果顯著（產(chǎn)品知名度大幅提升、潛在客戶(hù)數(shù)量顯著增加等）且投入合理，返點(diǎn)比例為活動(dòng)期間進(jìn)貨金額的 5%。
六、返點(diǎn)形式
返點(diǎn)以貨物形式發(fā)放，經(jīng)銷(xiāo)商可在下一年度的進(jìn)貨中按照返點(diǎn)金額抵扣相應(yīng)的貨款。
如經(jīng)銷(xiāo)商要求以現(xiàn)金形式返點(diǎn)，公司將在扣除相關(guān)稅費(fèi)后予以支付。
七、返點(diǎn)發(fā)放流程
每年 1 月 15 日前，公司銷(xiāo)售部門(mén)統(tǒng)計(jì)各經(jīng)銷(xiāo)商上一年度的進(jìn)貨金額、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度以及市場(chǎng)推廣活動(dòng)情況等數(shù)據(jù)。
根據(jù)返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算各經(jīng)銷(xiāo)商的返點(diǎn)金額，并編制返點(diǎn)報(bào)表。
返點(diǎn)報(bào)表經(jīng)公司財(cái)務(wù)部門(mén)審核無(wú)誤后，由銷(xiāo)售部門(mén)通知經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)返點(diǎn)金額及返點(diǎn)形式。
對(duì)于以貨物形式返點(diǎn)的，經(jīng)銷(xiāo)商在下次進(jìn)貨時(shí)，公司按照返點(diǎn)金額開(kāi)具相應(yīng)的貨物出庫(kù)單；對(duì)于以現(xiàn)金形式返點(diǎn)的，公司在扣除稅費(fèi)后將返點(diǎn)金額支付到經(jīng)銷(xiāo)商指定的銀行賬戶(hù)。
八、其他規(guī)定
經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格遵守公司的價(jià)格政策和市場(chǎng)管理規(guī)定，如有違規(guī)行為，公司有權(quán)取消其返點(diǎn)資格，并追究相應(yīng)的法律責(zé)任。
如因不可抗力等特殊原因?qū)е陆?jīng)銷(xiāo)商無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)或開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商可向公司提出申請(qǐng)，經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，可適當(dāng)調(diào)整返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)或給予一定的補(bǔ)償。
本方案的最終解釋權(quán)歸公司所有，公司有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和修改。
經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)方案 2
一、方案背景
為了進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，促進(jìn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的流通與銷(xiāo)售，提升品牌影響力，特制定本經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)方案，以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極投入資源，拓展市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
二、適用對(duì)象
與本公司建立合作關(guān)系且在合作期內(nèi)無(wú)重大違約行為的所有經(jīng)銷(xiāo)商。
三、返點(diǎn)周期設(shè)定
每季度為一個(gè)返點(diǎn)周期，即每年分為四個(gè)返點(diǎn)周期，分別為第一季度（1 月 1 日 - 3 月 31 日）、第二季度（4 月 1 日 - 6 月 30 日）、第三季度（7 月 1 日 - 9 月 30 日）、第四季度（10 月 1 日 - 12 月 31 日）。
四、返點(diǎn)計(jì)算依據(jù)
以經(jīng)銷(xiāo)商在每個(gè)返點(diǎn)周期內(nèi)的實(shí)際進(jìn)貨量（按產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位計(jì)算）和進(jìn)貨金額（以實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)）為主要計(jì)算依據(jù)。
同時(shí)考慮經(jīng)銷(xiāo)商在該周期內(nèi)的市場(chǎng)拓展成果，包括新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量、市場(chǎng)覆蓋范圍擴(kuò)大情況等輔助指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)估計(jì)算返點(diǎn)。
五、返點(diǎn)層級(jí)與標(biāo)準(zhǔn)
（一）基礎(chǔ)返點(diǎn)
根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商在返點(diǎn)周期內(nèi)的進(jìn)貨金額確定基礎(chǔ)返點(diǎn)比例：
進(jìn)貨金額在 100 萬(wàn)元（含） - 200 萬(wàn)元之間，基礎(chǔ)返點(diǎn)比例為進(jìn)貨金額的 2%。
進(jìn)貨金額在 200 萬(wàn)元（含） - 300 萬(wàn)元之間，基礎(chǔ)返點(diǎn)比例為進(jìn)貨金額的 3%。
進(jìn)貨金額在 300 萬(wàn)元（含）以上，基礎(chǔ)返點(diǎn)比例為進(jìn)貨金額的 4%。
�。ǘ╀N(xiāo)售增長(zhǎng)激勵(lì)返點(diǎn)
對(duì)比經(jīng)銷(xiāo)商本季度與上一季度的進(jìn)貨金額，計(jì)算進(jìn)貨金額增長(zhǎng)幅度，根據(jù)增長(zhǎng)幅度給予額外返點(diǎn)：
進(jìn)貨金額增長(zhǎng)幅度在 15%（含） - 25% 之間，額外返點(diǎn)比例為增長(zhǎng)部分進(jìn)貨金額的 1%。
進(jìn)貨金額增長(zhǎng)幅度在 25%（含） - 35% 之間，額外返點(diǎn)比例為增長(zhǎng)部分進(jìn)貨金額的 2%。
進(jìn)貨金額增長(zhǎng)幅度在 35%（含）以上，額外返點(diǎn)比例為增長(zhǎng)部分進(jìn)貨金額的 3%。
（三）市場(chǎng)拓展返點(diǎn)
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)返點(diǎn)：
每成功開(kāi)發(fā)一個(gè)新的大型客戶(hù)（年預(yù)計(jì)采購(gòu)額在 50 萬(wàn)元以上），在本季度返點(diǎn)中額外增加進(jìn)貨金額的 0.5% 返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
每成功開(kāi)發(fā)一個(gè)新的中型客戶(hù)（年預(yù)計(jì)采購(gòu)額在 20 萬(wàn)元 - 50 萬(wàn)元之間），在本季度返點(diǎn)中額外增加進(jìn)貨金額的 0.3% 返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
每成功開(kāi)發(fā)一個(gè)新的小型客戶(hù)（年預(yù)計(jì)采購(gòu)額在 20 萬(wàn)元以下），在本季度返點(diǎn)中額外增加進(jìn)貨金額的 0.1% 返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
市場(chǎng)覆蓋范圍擴(kuò)大返點(diǎn)：
若經(jīng)銷(xiāo)商在本季度內(nèi)成功進(jìn)入一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)（以地級(jí)市為單位），且在該區(qū)域市場(chǎng)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道和一定的產(chǎn)品鋪貨量，經(jīng)公司市場(chǎng)部評(píng)估確認(rèn)后，在本季度返點(diǎn)中額外增加進(jìn)貨金額的 1% 返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
六、返點(diǎn)兌現(xiàn)方式
返點(diǎn)以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)，在每個(gè)返點(diǎn)周期結(jié)束后的 30 個(gè)工作日內(nèi)，公司將返點(diǎn)金額支付到經(jīng)銷(xiāo)商指定的銀行賬戶(hù)。
經(jīng)銷(xiāo)商可選擇將返點(diǎn)金額直接提現(xiàn)，也可選擇將返點(diǎn)金額轉(zhuǎn)為下一季度的進(jìn)貨預(yù)付款，享受一定比例的預(yù)付款優(yōu)惠（如額外增加 1% 的.貨物贈(zèng)送或進(jìn)貨折扣）。
七、返點(diǎn)核算與發(fā)放流程
每季度結(jié)束后的 10 個(gè)工作日內(nèi)，公司銷(xiāo)售部門(mén)收集整理各經(jīng)銷(xiāo)商在該季度的進(jìn)貨數(shù)據(jù)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)資料、市場(chǎng)拓展報(bào)告等相關(guān)信息。
銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的返點(diǎn)金額進(jìn)行初步核算，并將核算結(jié)果提交給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)返點(diǎn)金額進(jìn)行詳細(xì)審核，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤后，將審核結(jié)果反饋給銷(xiāo)售部門(mén)。
銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)財(cái)務(wù)審核結(jié)果，編制返點(diǎn)發(fā)放清單，并提交給公司領(lǐng)導(dǎo)審批。
公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)后，財(cái)務(wù)部門(mén)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將返點(diǎn)金額發(fā)放到經(jīng)銷(xiāo)商指定賬戶(hù)，并通知經(jīng)銷(xiāo)商查收。
八、監(jiān)督與管理
公司成立專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督小組，定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)拓展情況等進(jìn)行檢查核實(shí)，確保返點(diǎn)計(jì)算依據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)按照公司規(guī)定如實(shí)提供相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，如有弄虛作假行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將取消其本季度返點(diǎn)資格，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰，包括但不限于扣除部分保證金、暫停合作等。
公司有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整返點(diǎn)方案，在調(diào)整方案前 30 天通知經(jīng)銷(xiāo)商，新方案自通知之日起生效。
九、爭(zhēng)議解決
如經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)返點(diǎn)計(jì)算結(jié)果或方案執(zhí)行過(guò)程中有任何爭(zhēng)議，應(yīng)在收到返點(diǎn)通知后的 15 個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面形式向公司提出申訴，公司將在接到申訴后的 30 個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并給予答復(fù)和解決方案。若經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的答復(fù)不滿(mǎn)意，可通過(guò)法律途徑解決爭(zhēng)議，但在爭(zhēng)議解決期間，公司有權(quán)暫停返點(diǎn)發(fā)放，待爭(zhēng)議解決后按照最終結(jié)果執(zhí)行。
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