精選地產(chǎn)策劃4篇

地產(chǎn)策劃 篇1

　　認清策劃師在商業(yè)策劃中的作用

　　策劃師在項目方案構(gòu)思過程中必須充分研究項目投資商、開發(fā)商自身的條件，對大量市場調(diào)研提供的數(shù)據(jù)和信息進行系統(tǒng)分析和整理。

　　這些要素和條件都將成為建筑師開展建筑設(shè)計和規(guī)劃的前提。從商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)的過程上分析，策劃師的工作重點集中在以下三個方面：

　　1、從城市發(fā)展和商業(yè)發(fā)展的專業(yè)角度對土地進行的分析和研究。

　　從經(jīng)濟價值和商業(yè)運營的角度對項目土地價值進行分析，為項目開發(fā)決策、資金運作決策提供準確的依據(jù)。

　　2、通過消費者行為分析和品牌資源的研究，結(jié)合建筑設(shè)計專業(yè)的知識、商業(yè)運營的模擬分析和國內(nèi)外相似案例的調(diào)研，對項目規(guī)劃提出概念性設(shè)計原則。

　　同時對開發(fā)的目標、規(guī)模、周期、商業(yè)運營模式、市場定位進行數(shù)量化、標準化提議，提供項目開發(fā)的可行性論證。

　　3、在項目業(yè)態(tài)規(guī)劃和設(shè)施規(guī)劃的的基礎(chǔ)上，與開發(fā)團隊配合，共同制定項目的開發(fā)計劃，并對后期的工程管理的重要節(jié)點提出工作安排。

　　開發(fā)和工程管理規(guī)劃為建筑師的建筑設(shè)計提供了比較準確的參考依據(jù)，有助于項目建筑策劃中對項目開發(fā)過程中的經(jīng)濟效益、社會效益的評估。

　　商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)本著土地價值最大化、商業(yè)利潤最大化的原則，將各個開發(fā)環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)整合，使各環(huán)節(jié)的增值程度加大，最終確保項目開發(fā)和運營的成功。

　　商業(yè)項目的前期策劃與建筑設(shè)計作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)增值的主要環(huán)節(jié)更應(yīng)重視和加強。商業(yè)地產(chǎn)的策劃師不僅要熟悉各種業(yè)態(tài)的生存條件和環(huán)境，還應(yīng)對其所依存的建筑空間十分清晰。

　　掌握商業(yè)建筑設(shè)計規(guī)范尺度

　　商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計規(guī)范是商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃的主要依據(jù)，也是項目市場價值體現(xiàn)的制約條件之一。

　　但我國現(xiàn)行的商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)范相對于行業(yè)的快速發(fā)展顯得滯后了。

　　目前，對于我國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的設(shè)計主要可以參考的設(shè)計標準有《商店建筑設(shè)計規(guī)范》、《飲食建筑設(shè)計規(guī)范》、《建筑設(shè)計防火規(guī)范》、《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》等有限的設(shè)計依據(jù)。

　　而上面的準則對于設(shè)計日益復(fù)雜的商業(yè)建筑來講，已經(jīng)很難滿足市場的需求和發(fā)展了。

　　隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，相應(yīng)產(chǎn)生的綜合性賣場、社區(qū)商業(yè)、產(chǎn)權(quán)型百貨商場等新型商業(yè)在策劃和設(shè)計時經(jīng)常會出現(xiàn)市場要求和設(shè)計規(guī)范之間的矛盾。

　　以某商業(yè)項目為例，投資商希望適當(dāng)減少面寬以增加臨街商鋪的數(shù)量，小面積的商鋪因其售價或租金相對較低，經(jīng)營范圍靈活多樣，便于轉(zhuǎn)型等更適合個體經(jīng)營者的經(jīng)營和投資。

　　但這種設(shè)計與現(xiàn)行的規(guī)范之間很難協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。

　　每個商鋪按照消防規(guī)范需要設(shè)兩個安全出口，但對于小面寬大進深的商鋪很難做到兩個出口。

　　設(shè)計規(guī)范中對于一個出口的商店有著明確的規(guī)定，根據(jù)《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》，“除地下室外的兩個相鄰防火分區(qū)，當(dāng)防火墻上有防火門連通，且兩個防火分區(qū)的建筑面積之和不超過 20xxm2的 1.4 倍的公共建筑，可設(shè)一個安全出口”。

　　依據(jù)規(guī)范，開發(fā)商可以采取的方式只能是直接在相臨店鋪間預(yù)留防火門或增加店鋪的建筑面積。

　　但相鄰兩個商鋪的連通顯然不滿足商鋪日常經(jīng)營的要求，而增大商業(yè)面積有與開發(fā)商實際銷售的最小單元不符。

　　此外，對于策劃為上下兩層的獨立商鋪內(nèi)設(shè)置樓梯的寬度也與實際經(jīng)營矛盾。根據(jù)規(guī)范，“營業(yè)部分室內(nèi)樓梯，每梯段凈寬不應(yīng)小于 1.4 米�！�

　　按照上面的規(guī)定，勢必減少商鋪內(nèi)可用于經(jīng)營的面積。對于經(jīng)營時裝等物品的零售型商業(yè)來講，樓梯的寬度必然影響其產(chǎn)品的陳列和擺放。

　　此外諸如商業(yè)建筑內(nèi)的安全疏散距離、商業(yè)每層的人口疏散寬度等等規(guī)范要求，都對后期商業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生影響。

　　因此，對與商業(yè)地產(chǎn)的策劃人來講，如何給建筑人員提供更具商業(yè)價值性的參考意見，如何借鑒成功項目的經(jīng)驗，如何做好項目的適當(dāng)變通等都是十分重要的課題。

　　把握商業(yè)與設(shè)計二者之間的聯(lián)系

　　建筑策劃對于商業(yè)項目起到的作用是多方面的，對于建筑師設(shè)計思路的引導(dǎo)和修正更是起著不可替代的作用。

　　但商業(yè)項目的設(shè)計必須要與商業(yè)價值相融合，否則再好的作品也很難成為好的產(chǎn)品。下面以城市中心商業(yè)綜合體項目為例，進行一些簡單說明：

　　1、高層樓體的選位與布局

　　城市中心的商業(yè)綜合體建筑，主樓一般為超高層建筑。建筑本身的選位對于建筑物本身的使用及和周圍環(huán)境都會造成重要的影響。

　　高層建筑對于道路形成的壓迫感，會對在區(qū)域內(nèi)工作、消費、生活的人們產(chǎn)生心理緊張，降低建筑本身帶給人們的舒適度。

　　因此，在很多實際案例中，高層建筑沿主路都進行了適當(dāng)?shù)耐俗�，形成部分城市綠地廣場，擴展了建筑本身的外部公共空間。

　　這對于商業(yè)業(yè)態(tài)的人流的.聚集和疏導(dǎo)會產(chǎn)生積極的作用，但退讓部分形成的視覺空間，對于商業(yè)項目本身的形象展示帶來一定的影響。

　　因此，在道路、公共空間、商業(yè)入口進行必要的商業(yè)過渡對于人流與車流的合理引導(dǎo)將起著非常重要的作用。

　　2、商業(yè)項目的交通與人流處理

　　當(dāng)今的商業(yè)建筑強調(diào)人流步行的通暢性和公共交通的易達性。建筑物入口的位置和口部的尺度要充分考慮項目人流的時差和高峰期間的擁擠程度。

　　車輛的進出要考慮到對步行人群的影響。臨街易設(shè)計多個臨時停車空間，以滿足臨時購物的需求和緊急需要的考慮。

　　分散停車是大型商業(yè)項目設(shè)計的發(fā)展潮流，例如日本的六本木新城項目：為解決項目龐大的交通及停車問題，在新城的不同位置中設(shè)計了多個停車場，平面往復(fù)式的停車設(shè)計完全實現(xiàn)了人車動線的分離，即使在車流量較多的情況下，也可以保持停車空間的有序和充足。

　　此外，商業(yè)項目的停車也要兼顧與周邊商業(yè)的互動和商業(yè)的展示要求。

　　3、項目整體使用功能的布置

　　商業(yè)建筑本身的功能組合十分復(fù)雜，多種業(yè)態(tài)使用功能的平衡與協(xié)調(diào)需要充分考慮。

　　對于商業(yè)、居住、辦公相互混合的綜合體項目，處理的難度會更大。從本人一些項目上看：商業(yè)及公寓部分經(jīng)常布置于建筑低端，辦公和酒店放在高端。

　　這種設(shè)計的好處可以便于樓體管線的布置;低端平層中讓出的核心筒位置有利于衛(wèi)生間的設(shè)置;高端部分的景觀優(yōu)勢更有利于項目高價值的產(chǎn)品。

　　但在具體項目中，還應(yīng)充分考慮建筑本身的豎向交通效率對商業(yè)產(chǎn)生的影響。在建筑平面布局的設(shè)計中，空間的使用效率也要同建筑形式、結(jié)構(gòu)做法相結(jié)合。

　　例如很多高層項目在設(shè)計是采用了轉(zhuǎn)角的做法，按照經(jīng)濟性的測算，這種做法可以增加大約30%的經(jīng)濟回報，但在具體的項目中要注意不要對街角形成破壞。

地產(chǎn)策劃 篇2

　　房地產(chǎn)營銷策劃是在對房地產(chǎn)項目內(nèi)外部環(huán)境予以準確分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案進行設(shè)計和謀劃。房地產(chǎn)營銷的實質(zhì)是以消費者對產(chǎn)品的需求為起點和核心、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)的全程營銷，而不是銷售，是顧客、代理商、設(shè)計師、按揭銀行、物業(yè)管理方等角度的多贏，而不是開發(fā)商自己的單贏�？傊�，房地產(chǎn)營銷是一種人文化營銷。

　　雖然我們此次的房地產(chǎn)營銷策劃是屬于模擬的策劃，但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵，包括以下幾個方面：

　　1）營銷策劃是一種創(chuàng)新行為，要創(chuàng)新，就要把創(chuàng)意貫穿于營銷策劃的過程之中，創(chuàng)意成功與否是營銷策劃的靈魂關(guān)鍵之所在。

　　2）房地產(chǎn)營銷策劃是一個整體的方案，需要我們整組人員的強力配合，雖各自負責(zé)不同的版塊，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評定。

　　3）房地產(chǎn)營銷策劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場意識的行為方式。也就是說要結(jié)合市場，對樓盤的購買群體，消費層次、房型、價格定位進行決策。

　　4）房地產(chǎn)營銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場的一座橋梁，是使?fàn)I銷過程順利進行的創(chuàng)新思維，完成的是導(dǎo)演功能。

　　5）房地產(chǎn)營銷策劃是對營銷方案的構(gòu)思、實施到評價的規(guī)范程序和科學(xué)方法。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，不是閉門造車，而是要體現(xiàn)市場的.要求，體現(xiàn)物業(yè)特征、市場特性、顧客的消費習(xí)慣以及市場發(fā)展的要求。

　　6）房地產(chǎn)營銷策劃是一個系統(tǒng)工程。

　�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列 13 項內(nèi)容：

　�。�1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

　�。�2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　�。�3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

　�。�4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

　�。�5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

　�。�6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　�。�7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　�。�8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　�。�9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

　　（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　�。�12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

　�。�13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通，房地產(chǎn)營銷策劃講求的是一個創(chuàng)新性，真實性，要求我們進行實地調(diào)查，對所獲得的資料進行整合加工，對其進行分析，把握整個宏觀市場與微觀市場。

　�。ǘ�）策劃重心須以人為本

　　在過往的房地產(chǎn)項目營銷策劃過程中，較為成功的其一經(jīng)驗在于以人為本，能打動人心。發(fā)展商在其項目規(guī)劃及策劃的計算中須奉行“客戶第一”的宗旨，包括根據(jù)人們及其聚體機成企業(yè)的需要設(shè)計商房的布局及配套，根據(jù)人們的愛好去設(shè)計大樓外觀及包裝賣點。

　　三）精確掌握營銷策略操控

　　在商品房營銷過案中，對全盤的把握十分重要，開盤既有先賣好房“力爭口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。營銷操控中的手段，包括：先賣哪棟、后賣哪棟；先賣哪層，后賣哪層；何時降價，何時漲價；何時廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢，既有上氣，還有下氣；何時釣著小版面，春雨綿綿，潤物無聲；何時標奇立異，再創(chuàng)引另一潮頭，然后，連續(xù)廣告刺激，興奮點不斷，這都需要具有創(chuàng)意的營銷策略和準確的事業(yè)預(yù)見性。成功的銷售策劃顧問代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌掌握營銷節(jié)奏，隨機應(yīng)變，智高一籌。

　　四）要盡快的能夠回籠資金

　　資金對開發(fā)商來說是一個成敗的關(guān)鍵因素，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開發(fā)銷售可視為一個貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過程，房地產(chǎn)營銷策劃是一個核心問題。

　　此外房地產(chǎn)營銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則，才能做出更好的策劃案。

　　我們通過此次的策劃，我們學(xué)會了溝通，思考與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。

地產(chǎn)策劃 篇3

　　元宵嘉年華，猜謎贏大禮!為迎接“元宵節(jié)”的到來，傾情感恩回饋新老業(yè)主，XXXX項目將于XXXX年X月XX日下午XX時在XXXX項目售樓中心舉辦“福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)——XXXX項目元宵歡樂嘉年華”社區(qū)娛樂活動，字謎內(nèi)容豐富多彩，游戲環(huán)節(jié)極具挑戰(zhàn)性，現(xiàn)場還有豐厚的獎品等著您和您的家人!

　　中式元宵節(jié)與西方情人節(jié)不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團圓佳節(jié)!

　　【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)

　　——XXXX項目元宵歡樂嘉年華

　　【正面】

　　元宵嘉年華，猜謎贏大禮!

　　【背面】

　　歡樂元宵節(jié)燈謎猜猜猜

　　【傳統(tǒng)猜燈謎】

　　在傳統(tǒng)燈謎區(qū)，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的`謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。闖關(guān)小秘籍：有問題，找度娘!

　　【創(chuàng)意猜燈謎】

　　在創(chuàng)意燈謎區(qū)中，謎題都來自各個部門員工的智慧結(jié)晶，難度更升一個等級。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。

　　闖關(guān)小秘籍：也許某個站在你身邊的工作人員就是出題人!

　　【限時闖關(guān)猜燈謎】

　　在限時闖關(guān)燈謎區(qū)，游戲參與者在規(guī)定的三分鐘時間內(nèi)盡可能多的猜答燈謎，最后根據(jù)答對燈謎數(shù)量兌換相應(yīng)獎品。

　　闖關(guān)小秘籍：開動大腦，努力思考!靠自己最靠譜!

　　情人佳節(jié)日為愛向前沖

　　【拋繡球】

　　游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機會，最終根據(jù)砸倒的易拉罐數(shù)量兌換獎品。

　　【套圈兒】

　　游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機會，游戲結(jié)束后根據(jù)套中杯子里相應(yīng)的號碼兌換獎品。

　　特別聲明：每位游戲參與者每個游戲環(huán)節(jié)僅能參與一次、兌換一次獎品，本活動最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。

　　【參與項目】

地產(chǎn)策劃 篇4

　　20xx年是中國房地產(chǎn)行業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，房地產(chǎn)市場從賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場，受世界金融危機影響和上半年國家宏觀調(diào)控政策影響，市場急劇萎縮，出現(xiàn)嚴重持幣觀望情緒。我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下；在營銷部經(jīng)理積極的帶領(lǐng)下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。達到了在整個集團公司完成指標百分比第二、營銷費用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成績。

　　作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中;在我們一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應(yīng)的工作計劃并嚴格執(zhí)行中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在領(lǐng)導(dǎo)不斷委以重任，充分信任并實時的培養(yǎng)指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔(dān)任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己�，F(xiàn)對08年全年工作總結(jié)如下：

　　首先在推廣主線上，08年我們一共有3條推廣主線：

　　1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣;

　　2、從年中開始的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣；

　　3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質(zhì)、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。

　　其次在媒體資源整合上，我們現(xiàn)有媒體一共有：

　　1、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)其消費觀念。

　　2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結(jié)合，即時更新電視廣告內(nèi)容，突出當(dāng)時我公司推廣重點，另外在調(diào)查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產(chǎn)品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。

　　3、網(wǎng)路網(wǎng)站，08年我公司產(chǎn)品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡(luò)、泡菜壇網(wǎng)絡(luò)、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產(chǎn)網(wǎng)等本地網(wǎng)絡(luò)媒體。即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。另外08年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站，讓公司有一個獨立的全面的網(wǎng)站。

　　4、戶外媒體，戶外媒體據(jù)客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以08年我部對戶外媒體投放進行統(tǒng)一規(guī)劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內(nèi)戶外也進行了規(guī)劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果；新增加了財富廣場2個戶外廣告；統(tǒng)一規(guī)劃了項目內(nèi)所有燈箱道旗廣告，預(yù)計09年年初能執(zhí)行。最后在全年戶外布點基礎(chǔ)上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。

　　5、其他媒體，08年我部針對直接目標客戶，進行了以大企業(yè)團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客戶為主的DM單直郵，郊縣巡展。

　　再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心開工儀式、宜賓住博會�；顒訝I銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

　　另外在銷售物料道具放方面，

　　1、先后2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調(diào)整，

　　2、先后配合協(xié)調(diào)了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時的完成任務(wù)。

　　3、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢。

　　4、按時制作了林中漫步、鑫空間項目的.樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現(xiàn)場密切配合，強有力的支持。

　　5、其他一些銷售現(xiàn)場修補，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成。

　　最后在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協(xié)調(diào)工作方面。每月按時準確的匯報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用控制良好，匯報準確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行，協(xié)調(diào)樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協(xié)調(diào)銷售代理公司、策劃代理公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結(jié)合。

　　回顧08年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，09年我應(yīng)從一下幾點入手工作：

　　1、 加強市場調(diào)研工作，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

　　2、 加強媒體效果評估工作，以此來指導(dǎo)我們09年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

　　3、 在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。

　　4、 在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。

　　5、 完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點。

　　6、 活動方面除要認真完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

　　7、 在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團隊氛圍。

　　09年是個嶄新的開始，我們應(yīng)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)提高，在認真工作的同時不斷成長，爭取在09年工作中取得更好的成績。

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