精品商業(yè)計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始制定計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的精品商業(yè)計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、產(chǎn)業(yè)背景及概述分析

　　精品店的所有商品都有清晰的標(biāo)記，以便顧客充分了解商品的相關(guān)信息。我們的經(jīng)營范圍以人性化設(shè)計、特色經(jīng)營、簡約時尚為特色，包括以下:皮包、吊墜、手鏈、項鏈、國貨娃娃、扎染布袋、發(fā)夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開店主要是為了鍛煉身體，通過不斷提升自己來實現(xiàn)目標(biāo)。我們有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，漂亮的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價格。本店奉行以顧客為中心，顧客滿意為宗旨，最終通過讓顧客滿意來達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

　　二、市場預(yù)測

　　(1)市場需求分析

　　目前，針對我校各類店鋪的經(jīng)營范圍和學(xué)校一萬多師生的情況，考慮到過年過節(jié)和生日聚會都離不開禮物，尤其是一些女生喜歡的精致禮物，人們越來越追求時尚。但是我們學(xué)校沒有提供這種服務(wù)的店鋪，只有離學(xué)校有一段距離的步行街才有這種店鋪，所以在學(xué)校開一家有特色的精品，經(jīng)營有地方特色的產(chǎn)品，肯定有市場。

　　(2)目標(biāo)群體分析

　　1、在校生:學(xué)生是一個龐大的消費群體，追求時尚，花錢多。

　　2、在工廠工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。

　　3、情侶:他們需要特別的禮物，有的需要真的禮物，有的需要驚喜。

　　(3)競爭對手分析

　　學(xué)校暫時沒有精品，給我們提供了絕佳的市場機會。只要能抓住這些市場機會，改善運營中的諸多缺陷，發(fā)展自己的特色，就很有可能成功。

　　三、營銷策略

　　店鋪布局位于古典與現(xiàn)代之間，既保證了商品上架一目了然，又給人美感，感覺非常實惠。店內(nèi)商品可分為三類:

　�、偬禺a(chǎn)區(qū)(具有民族特色等）

　�、谇閭H區(qū)(時尚實惠等）

　�、垆N售類(特價、特別推薦等）

　　銷售模式可以采取記分卡和會員卡的形式。特別值得一提的是，我店會根據(jù)客戶的要求，打印幾份不在貨架上的產(chǎn)品目錄，由客戶購買訂購，在一定時間內(nèi)交付給客戶。

　　此外，商店開業(yè)時，可以觸發(fā)大量廣告，大力推廣精品店的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，還可以利用學(xué)校的產(chǎn)品進行宣傳。用“服務(wù)微笑服務(wù)“作為目標(biāo)，我們可以為客戶提供周到的服務(wù)，也可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的措施。在投資期，要建立知名度，推出產(chǎn)品；成長期要擴大市場份額，打造特色產(chǎn)品；成熟期要固定市場地位，保持市場份額，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣，我們的產(chǎn)品才能在市場上始終占據(jù)一定的地位。

　　四、成本預(yù)算

　　我店初期啟動資金約5000元，具體安排如下:

　　1、每月400元租一家店。

　　2、1000元購買貨架及裝修費用。

　　3、每月600元聘請兩名兼職大學(xué)生。

　　4、音響設(shè)備等音樂設(shè)備購置合計400元。

　　5、首付款1000元起。

　　6、剩下的1000多用于日常資金開通等。

　　五、管理團隊

　　我們商店將雇用一名經(jīng)理和一名推銷員。店長要能協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系，具備出納、收款、記賬、現(xiàn)金管理能力。并能與供應(yīng)商有良好的關(guān)系，誠實細(xì)心，有較強的口頭表達(dá)能力和適應(yīng)能力，有明銳的觀察力和責(zé)任感。作為一名銷售人員，他應(yīng)該活潑開朗，口若懸河，在與客戶交談的過程中能夠迅速掌握客戶的需求，從而提供周到的服務(wù)，誠實實踐“客戶就是上帝“的想法。

　　簡而言之，對于精品商業(yè)計劃，根據(jù)SWOT分析:

　　S:位于校園內(nèi)，位置優(yōu)越，靠近廣大學(xué)生，方便學(xué)生購買。而且店里的產(chǎn)品特色多樣，滿足各類學(xué)生的心理需求，價格便宜。

　　w:精品店的產(chǎn)品僅限于精品，競爭對手很多。行業(yè)內(nèi)競爭激烈。

　　o:目前國家為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，我們學(xué)校也大力鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。而且精品行業(yè)市場前景廣闊。

　　t:學(xué)校外的步行街有幾家類似的店鋪，對他們構(gòu)成一定威脅。

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