【精選】招商策劃三篇

招商策劃 篇1

　　一、 招商會(huì)形式的設(shè)定：

　　招商會(huì)時(shí)間:

　　招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。

　　流程：簽到— 推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂PATY—退場

　　招商會(huì)議是指招商組織通過舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的.一種招商引資活動(dòng)。

　　根據(jù)招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象不同，可分為以下幾種類型： 招商會(huì) ，投資研討會(huì) ，項(xiàng)目推介會(huì)，信息發(fā)布會(huì)

　　根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會(huì)。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)合作。 招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)

　　選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。

　　二、招商會(huì)物料準(zhǔn)備（招商會(huì)會(huì)展布置由執(zhí)行公司制作）

　　三、招商會(huì)會(huì)場選擇、布置場景

　　1、招商會(huì)地點(diǎn)：

　　2、場地費(fèi)用：

　　3、布置場景：

　　四、邀請(qǐng)人員名單：

　　1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等

　　2、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等（）

　　五、招商會(huì)人員準(zhǔn)備：

　　1、主持人邀請(qǐng)

　　2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）

　　3、禮儀小姐

　　4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

　　六、項(xiàng)目推介會(huì)費(fèi)用預(yù)算

招商策劃 篇2

　　一、現(xiàn)狀分析

　　蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自20xx年來濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì)。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺(tái)物流市場等）。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

　　分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設(shè)和廣泛入住，勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場、貨運(yùn)市場保持了90%以上的出租率，倉儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競爭意識(shí)，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析

　　二、招商策略

　　1、定位

　　完成年度預(yù)訂經(jīng)營計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展

　　2、招商范圍

　　招商范圍包括交易大廳、倉儲(chǔ)中心、貨運(yùn)市場、五金市場

　　3、招商對(duì)象

　　①全省范圍成型企業(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的'；

　�、诟鞔笮蜕坛�、第三方物流。（此類客戶一般因進(jìn)成型市場投資太大，一般會(huì)選擇新市場進(jìn)入）；

　�、厶幱诓疬w計(jì)劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲(chǔ)業(yè)戶。

　　4、招商方法、途徑

　　（1）任務(wù)目標(biāo)確立

　　根據(jù)物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。

　�。�2）相關(guān)宣傳策略

　　對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

　　A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)

　　a、集團(tuán)**網(wǎng)站的針對(duì)性宣傳介紹頁面；

　　b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；

　　c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費(fèi)）

　　d、有償使用百度搜索或其他引擎；

　　e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費(fèi)，但注意方法避免托的嫌疑）

　　B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標(biāo)是確定的，做有大型倉儲(chǔ)需要的客商，所以建議做以下宣傳

　　a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類方簡易有效);

　　b、專業(yè)物流報(bào)紙、刊物宣傳;

　　c、收集各成型市場大客戶信息，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的短信發(fā)送；

　　d、班車的流動(dòng)性宣傳；

　　e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白；

　　f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）

　　g、公交站牌、戶外廣告（此項(xiàng)宣傳投資較大，前期不建議使用）

　　h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等

　　C、突擊宣傳

　　此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí)、拆除的物流市場。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。

　�。�3）、其他支持

　�、龠M(jìn)場優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)性政策（對(duì)業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對(duì)組織性質(zhì)的商戶）的制定和實(shí)施；

　　②招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定；

　�、哿鲿车奈飿I(yè)、安全管理支持。

　　三、操作中的注意事項(xiàng)

　　1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；

　　2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果；

　　3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊(cè)，對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項(xiàng)非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；

　　4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì)；

　　5、市場為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作；

　　6、樹立服務(wù)意識(shí)，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；

　　7、招商中堅(jiān)持平等互利、信用相容的原則，緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突；

　　8、以市場營銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場；

　　四、展望

　　總之我們要取得競爭優(yōu)勢(shì)，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場運(yùn)營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達(dá)到雙方共贏的目的。

招商策劃 篇3

　　根據(jù)公司11年上半年在全國市場開發(fā)狀況，就目前市場形勢(shì)，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計(jì)劃。

　　1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均

　　分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，

　　以上分布情況，可以看出，公司的市場開發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營店要求在一級(jí)城市（省會(huì)城市）的二類商場，及二類城市（地級(jí)市）的一類商場開店，而且工作重點(diǎn)放在一類城市�，F(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場。現(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。

　　2，拓展方向及目標(biāo)。

　　以長江為分界線，開發(fā)重點(diǎn)仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟(jì)南五個(gè)城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

　　總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開店中，A類店（月銷售8萬以上）13家；B類店（月銷售6萬以上）15家，C類店（月銷售4萬以上）8家。

　　各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)市場，重點(diǎn)公關(guān)。除廣東省以外的二類城市暫時(shí)擱置，精力完全放在上述區(qū)域。

　　6、市場開發(fā)的步驟

　　市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：

　　現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：

　　10---到11月10日，工作重點(diǎn)放在廣東省，要求在廣東省境內(nèi)增加20家店，外省增加兩家代理商；

　　11月中旬到下旬這段時(shí)間，工作重點(diǎn)放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商；包括江西，湖北

　　12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級(jí)市場及，包括江蘇，福建，浙江；

　　在開發(fā)市場同時(shí)，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時(shí)間如果效果不是太明顯，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　市場人員管理制度：

　　1，每周工作計(jì)劃及小結(jié)

　　2，行程和客戶拜訪表

　　3.愛護(hù)品牌形象，尋找問題，解決問題

　　4，按月回訪代理商店家，評(píng)估市場人員工作

　　5，綜合評(píng)分與績效掛鉤

　　6，各類表單，綜合表格

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國保健康復(fù)市場的份額已接近20xx億元，預(yù)計(jì)20xx年全國衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬億。目前國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%， 那么隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的`要求和自身健康的關(guān)注程度越來越高，因此健康時(shí)尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場剛剛打開，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說過，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。

　　。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹碓疥P(guān)注身體的營養(yǎng)和健康問題。

　　四、營銷計(jì)劃

　　1，先做強(qiáng)做大，先做區(qū)或市場，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)將通點(diǎn)做好，成為該點(diǎn)的第一品牌，再以點(diǎn)帶面的方式自上下左右進(jìn)行淅進(jìn)式擴(kuò)張

　　2，重點(diǎn)先取市場重點(diǎn)投入，重點(diǎn)扶持

　　3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線

　　4，終端市場精確營銷，以消費(fèi)者這導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以市場人員準(zhǔn)確執(zhí)行終端推廣模式

　　5，差異化定位行銷，決勝終端

　　五、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　前期團(tuán)隊(duì)剛組建好以省級(jí)招商為主，充分磨合，打造 凝聚力，三個(gè)月后可以選擇品經(jīng)理成立事業(yè)部運(yùn)作，成立各品牌事業(yè)部

　　六、渠道建設(shè)及推廣

　　渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

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