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吸引客戶(hù)辦會(huì)員卡的方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的吸引客戶(hù)辦會(huì)員卡的方案，歡迎大家分享。
吸引客戶(hù)辦會(huì)員卡的方案1
餐廳作為人們常去的消費(fèi)場(chǎng)所之一，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是意料之中的大。因此，餐廳為了更好吸引客戶(hù)、提高業(yè)績(jī)，都會(huì)采用打折促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是在節(jié)假日時(shí)刻，各店之間的折扣力度都格外的“兇狠”。其實(shí)，還有一些活動(dòng)也可以讓用戶(hù)更愿意消費(fèi)。進(jìn)入就說(shuō)說(shuō)吸引客戶(hù)辦會(huì)員卡的充值促銷(xiāo)方案怎么做?
一、充值金額的“套路”
如果有一種方法，不再有儲(chǔ)值的門(mén)檻，我們根據(jù)客單價(jià)來(lái)自動(dòng)計(jì)算，儲(chǔ)值壓力小了，動(dòng)力也足了，資金有了留存，食客便有了二次消費(fèi)。
比如說(shuō)使用智能儲(chǔ)值，在食客用餐完畢支付結(jié)款的同時(shí)會(huì)看到智能儲(chǔ)值方案。
假設(shè)門(mén)店桌均180元，可在后臺(tái)可操作如下：
多充20元，贈(zèng)送賬單金額10%
充值3倍賬單金額，當(dāng)餐半價(jià)
充值5倍賬單金額，當(dāng)餐免費(fèi)
拿中間“充值3倍賬單金額，當(dāng)餐半價(jià)”來(lái)說(shuō)，食客感覺(jué)當(dāng)餐5折，其實(shí)您給出的折扣540/630=0.85，實(shí)際您給出的是8.5折。
這種套路既降低了充值門(mén)檻，又能讓食客覺(jué)得占便宜了，同時(shí)根據(jù)客單價(jià)自動(dòng)計(jì)算充值比例，靈活方便。在新店開(kāi)業(yè)，周年慶典，節(jié)日大慶當(dāng)中智能微儲(chǔ)值可能事半功倍，能夠?yàn)槎蜗M(fèi)，資金沉淀做到很大的幫助。
二、滿(mǎn)減“陷阱”設(shè)置
相信大多數(shù)人在雙11的時(shí)候或者點(diǎn)外賣(mài)的時(shí)候，經(jīng)常遇到這樣一件事情：“全場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)XX元包郵”，外賣(mài)通常是到達(dá)某個(gè)金額之后立減多少元。
滿(mǎn)減的營(yíng)銷(xiāo)效果是讓利小，效果好!促銷(xiāo)目的是為了刺激食客從買(mǎi)一到買(mǎi)二，從買(mǎi)低到買(mǎi)高。更加重要的事情是：滿(mǎn)減是一個(gè)陷阱，一個(gè)讓顧客覺(jué)得商家很愚蠢并且能占很多便宜的陷阱。
滿(mǎn)減的營(yíng)銷(xiāo)方式可以做到：
1.額外購(gòu)買(mǎi)：沒(méi)錯(cuò)，滿(mǎn)減的目的，就是讓你額外購(gòu)買(mǎi)，動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
實(shí)際上，制定滿(mǎn)減活動(dòng)力度的時(shí)候，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的拍腦門(mén)，最起碼也要拿出計(jì)算器去計(jì)算一下。
2.優(yōu)惠錯(cuò)覺(jué)：你覺(jué)得滿(mǎn)100減30等于7折，很多人內(nèi)心感覺(jué)都是這樣的，很興奮。而實(shí)際上，你需要110元甚至是120元，才能享受立減30。
餐飲到今天已經(jīng)玩的是數(shù)據(jù)了，所以滿(mǎn)減活動(dòng)應(yīng)該是這樣的：
1.拉出你的后臺(tái)數(shù)據(jù)，做客群的象限分析，哪些人是你的忠誠(chéng)客，哪些人是土豪客，哪些是大眾消費(fèi)，而哪些又完全不用理會(huì)，這些人要的東西都不一樣。
舉個(gè)例子，當(dāng)人均消費(fèi)集中在60-80元這個(gè)價(jià)位區(qū)間的時(shí)候，消費(fèi)者可以選擇滿(mǎn)100減30元這個(gè)活動(dòng)，客單價(jià)60元的.消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得再點(diǎn)一道40元的菜只花10元，非常心動(dòng)。客單價(jià)80元的消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得再點(diǎn)20元的菜，立減30元，此時(shí)不買(mǎi)更待何時(shí)。
2.結(jié)合餐飲會(huì)員管理系統(tǒng)來(lái)看，你的會(huì)員點(diǎn)餐的口味，喜好有什么?利用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，組成CP組合，提升客單價(jià)事半功倍。
吸引客戶(hù)辦會(huì)員卡的方案2
第一步:吸引顧客到店、發(fā)展顧客
將微信招募二維碼，印刷在X展架、報(bào)刊、雜志、店內(nèi)豎立的餐牌，彩頁(yè)以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獲取客源
第二步：顧客到店，獲取客戶(hù)信息
顧客到店，可辦理會(huì)員卡，或直接用微信當(dāng)會(huì)員卡;
第三步：做自營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，減少對(duì)團(tuán)購(gòu)的依賴(lài)
會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，以提升客單價(jià)、提升回頭率和老客戶(hù)轉(zhuǎn)介為目的，提供如下參考;
推薦有禮，老會(huì)員通過(guò)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，成功推薦一名會(huì)員，即可獎(jiǎng)勵(lì)積分100分。
會(huì)員等級(jí)
會(huì)員享受不一樣的等級(jí)將獲得店鋪消費(fèi)商品或者服務(wù)的優(yōu)惠和積分贈(zèng)送等，會(huì)員等級(jí)與積分掛鉤，讓會(huì)員通過(guò)消費(fèi)獲得高積分高等級(jí)以及新老員能享受不同等級(jí)的會(huì)員優(yōu)惠，那么積分能夠激勵(lì)老會(huì)員的消費(fèi)積極性，保持消費(fèi)活躍度，幫助服裝店宣傳和傳播，成為服裝店商品的傳播者。
會(huì)員卡使用細(xì)則
1、顧客購(gòu)會(huì)員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。
2、顧客消費(fèi)時(shí)使用會(huì)員卡，不再開(kāi)具發(fā)票，也不再享受任何折扣。
3、顧客當(dāng)日購(gòu)會(huì)員卡當(dāng)日消費(fèi)的，必須為當(dāng)日消費(fèi)額小于當(dāng)日購(gòu)會(huì)員卡值得50%。
4、顧客每次消費(fèi)，由顧客出示會(huì)員卡，并由收銀臺(tái)打印相關(guān)的消費(fèi)賬單由顧客簽字確認(rèn)。
5、本會(huì)員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。
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