最新公司銷售人員工作計(jì)劃

　　最新公司銷售人員工作計(jì)劃

　　20xx年上半年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，在上半年的工作中，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在上半年的工作中取得了很好的業(yè)績(jī)，這是我一直以來(lái)努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報(bào)！在下半年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，我想我會(huì)做的更好的！

　　一、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　3.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　4.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　5.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

　　6.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　7.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　8.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　三、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　3、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　5、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　6、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　9、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的`需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　20xx年下半年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束，但是我不會(huì)放松的，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來(lái)不斷的努力得到的成果，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的！

　　工作計(jì)劃

　　一、校本教研主題

　　一學(xué)期或者是幾個(gè)學(xué)期圍繞一個(gè)中心主題開(kāi)展活動(dòng)，使我們能夠“在原有認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上增加一小層”提高一小步則心滿意足矣！本學(xué)期我們的教研活動(dòng)繼續(xù)圍繞我們的“行動(dòng)”來(lái)開(kāi)展，圍繞我們的政史地組綜合素質(zhì)課的課堂教學(xué)。

　　“教得好就是問(wèn)得好”，因此課堂提問(wèn)是進(jìn)行有效課堂教學(xué)的靈魂，抓住了課堂提問(wèn)也就牽住了課堂教學(xué)的“牛鼻子”。

　　而在實(shí)際教學(xué)中許多教師因種種原因提問(wèn)不是太寬，就是太窄；不是太深，就是太淺；不是不著邊際，就是零零碎碎，大大影響了教學(xué)的質(zhì)量和效率。因此， 本學(xué)期我組教研活動(dòng)探討的主題是繼續(xù)上學(xué)期如何“進(jìn)行有效的課堂提問(wèn)”。

　　結(jié)合我校教學(xué)工作目標(biāo)，更新教育教學(xué)理念，改革教學(xué)方法，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，全面提高全組教師的理論水平、科研能力和教學(xué)能力，促進(jìn)全組教師素質(zhì)的不斷提高，進(jìn)而切實(shí)提高政政史地學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)的有效性、針對(duì)性。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，從嚴(yán)治組，創(chuàng)建特色的、全新的教研組，繼續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)、拼搏意識(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展本組的教科研活動(dòng)，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，趨勢(shì)而上，確保本組的各項(xiàng)工作繼續(xù)上新的臺(tái)階。

　　二、工作措施

　�。ㄒ唬�、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想。

　　每?jī)芍芙M織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理論和政、史、地學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高自身的理論素養(yǎng)與功底，確立課改的理念和策略，領(lǐng)悟新一輪課程改革的特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)。以發(fā)展為主題，質(zhì)量為主線，創(chuàng)新為動(dòng)力。在教學(xué)中努力使課堂教學(xué)向“民主”、“互動(dòng)”、“開(kāi)放”、“探究”方向發(fā)展；要求教師開(kāi)設(shè)教學(xué)研討課，本學(xué)期政史地組老師每人至少上兩節(jié)校級(jí)公開(kāi)課，每?jī)芍芤幌挛绲谌��?jié)課全組集體進(jìn)行評(píng)課、議課活動(dòng)，積極爭(zhēng)取能在全校范圍內(nèi)上好新教材研討課；結(jié)合課程改革，用好新教材，引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方式，真正確立以人為本的教育思想，提高教學(xué)效益。

　�。ǘ�）、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，繼續(xù)深化課堂教學(xué)研究，推進(jìn)課堂教學(xué)改革。

　　組織學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)，貫徹落實(shí)教務(wù)處的`教學(xué)常規(guī)，課堂教學(xué)要堅(jiān)持“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線，思維為核心，能力為目標(biāo)”的教學(xué)原則，按照《進(jìn)行有效的課堂提問(wèn)》進(jìn)行相應(yīng)的探索和研究，精心備好課，提高個(gè)人的好課率和備課組的好課率，充發(fā)揮集體的力量和網(wǎng)絡(luò)的作用，積極參加各級(jí)各類的公開(kāi)課、校級(jí)講座、學(xué)科競(jìng)賽等活動(dòng)，不斷提高學(xué)科質(zhì)量，力求使每一位教師都得到發(fā)展。

　　改變課堂教學(xué)手段，建立本教研組的課件系列，發(fā)揮政，史，地學(xué)科的各自特長(zhǎng)，進(jìn)行學(xué)科整合，資源整合，使組內(nèi)互助，使本組的實(shí)力更強(qiáng)，發(fā)揮更大的教育教學(xué)力量。體現(xiàn)學(xué)科實(shí)力，創(chuàng)建學(xué)科特點(diǎn)。開(kāi)展對(duì)教學(xué)中如何轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式的研究，探討提高課堂教學(xué)效益的方法。根據(jù)教學(xué)實(shí)踐，寫出教學(xué)設(shè)計(jì)典型案例，推廣教學(xué)改革成果，以便更科學(xué)合理地組織課堂教學(xué)。

　　保證各類公開(kāi)課的數(shù)量和質(zhì)量，認(rèn)真開(kāi)展以聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課為主要形式的常規(guī)教研活動(dòng)。具體工作要求如下：

　　1、做好聽(tīng)課工作，組織組內(nèi)積極聽(tīng)課，加強(qiáng)互相聽(tīng)課，多參加校內(nèi)聽(tīng)課活動(dòng)。

　　2、做好備課，評(píng)課反思工作。集體備課，資源共享，個(gè)人加減，課后反思。搞好教研組活動(dòng)，加強(qiáng)備課組集體備課活動(dòng)。

　　3、第8，15周德育學(xué)科同課異構(gòu)公開(kāi)課，第13、16周心理健康和創(chuàng)業(yè)指南教師公開(kāi)課，14周歷史學(xué)科公開(kāi)課等活動(dòng)，積極參與，組內(nèi)老師共同努力，幫助開(kāi)課老師一起努力，爭(zhēng)取最佳效果。

　　4、積極參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，全面提高教師自身業(yè)務(wù)水平，工作能力等。

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