實(shí)用宣傳方案策劃宣傳方式策劃

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家整理的實(shí)用宣傳方案策劃宣傳方式策劃，希望對大家有所幫助。

　　攀枝花市自建市以來，全市人民一直兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，希望吃得好點(diǎn)、住得好點(diǎn)、穿得好點(diǎn)，但由于以往經(jīng)濟(jì)落后、山區(qū)條件差，住房一直非常緊缺，買車更是一種遙不可及的夢想。攀枝花市這幾年變化很大，經(jīng)濟(jì)條件也大大改善，全市人民對住和行的需求開始大量增加。有房未必有車，但有車必有房，房與車是聯(lián)系相當(dāng)緊密的兩個(gè)大件產(chǎn)品，因此，為滿足攀枝花人對住和行的需求，也為了活躍房市和車市，特策劃本次大型交易展覽會(huì)。

　　一、策劃目的

　　1、集中全面展示本地精品樓盤和時(shí)尚汽車，宣傳本地房地產(chǎn)和汽車，使市民了解本地房地產(chǎn)發(fā)展水平和汽車制造工藝的發(fā)展?fàn)顩r，便于購房購車時(shí)的比較消費(fèi)；

　　2、促進(jìn)房產(chǎn)開發(fā)商和汽車經(jīng)銷商的產(chǎn)品快速銷售，活躍攀枝花市房市和車市，滿足消費(fèi)者的住房需求和汽車需求；

　　3、進(jìn)一步激發(fā)廣大市民對住房和汽車的關(guān)注度，利用本次大型交易展覽會(huì)擴(kuò)大房地產(chǎn)和汽車對本地市民的影響力。

　　4、幫助企業(yè)塑造品牌形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　二、展會(huì)策略

　　1、輝煌大氣策略

　　輝煌大氣的現(xiàn)場，使人胸襟開闊，從心理學(xué)角度上講，這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發(fā)出消費(fèi)者潛在的購物欲望，從而出現(xiàn)千百人搶購的現(xiàn)象。

　　2、現(xiàn)場布置策略

　　（1）現(xiàn)場布置隆重?zé)崃摇?/p>

　�、偌t色氫氣球8個(gè)；

　　②條幅8條；

　�、刍鹧鏆夤伴T1個(gè)；

　�、芰⒅鶜饽�1對。

　�。�2）現(xiàn)場分為房產(chǎn)展區(qū)和汽車展區(qū)兩個(gè)區(qū)域，分別展示房產(chǎn)和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。

　�、俜慨a(chǎn)展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。

　�、谄�車展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。

　　（3）房產(chǎn)和汽車同時(shí)展出，以房產(chǎn)關(guān)注人群帶動(dòng)對汽車的關(guān)注，以汽車關(guān)注人群帶動(dòng)對房產(chǎn)的關(guān)注，營銷互動(dòng)，從而產(chǎn)生超級(jí)人氣，營造熱銷的氣氛；

　　3、促銷策略

　　利用消費(fèi)者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動(dòng)，促進(jìn)房產(chǎn)和汽車的銷售，用強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者搶購，促銷活動(dòng)如下：

　　凡在促銷期間在本展覽會(huì)房產(chǎn)開發(fā)商或汽車經(jīng)銷商處購車購房者，憑購物發(fā)票或有效購物憑證，到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取以下贈(zèng)品或參加以下促銷活動(dòng)：

　�。�1）時(shí)尚手機(jī)一部，價(jià)值20xx元（限1000部，先買先得）；

　�。�2）送50元紅包一個(gè)（限100名）；

　�。�3）參加交易展覽會(huì)消費(fèi)者評(píng)比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元；

　　（4）超市面值50元折扣券（限100人）；

　　（5）購房前10名，送5m2面積；

　�。�6）持門票購房購車者除原來的優(yōu)惠外，再額外優(yōu)惠價(jià)格的2%。

　　注：①除第（3）、（5）、（6）項(xiàng)外，其它部分活動(dòng)由策劃組織方出資。

　�、谝陨蟽�(yōu)惠過程請公證處公證。

　　4、參展企業(yè)自訂促銷策略

　　雖然展覽會(huì)已有促銷活動(dòng)，但參展各方可根據(jù)實(shí)際情況再自訂促銷方案，與展覽會(huì)促銷活動(dòng)相結(jié)合，必能產(chǎn)生理想的銷售效果。

　　5、廣告內(nèi)容策略

　　金秋送爽，風(fēng)清云淡；豐收時(shí)節(jié)，喜氣洋洋。值此大好季節(jié)，特舉辦四道盛宴：房宴、車宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。

　�。�1）房宴

　　“房地產(chǎn)大餐”。本市精品樓盤集中展示，全面展出本市房地產(chǎn)最新發(fā)展水平，樓盤展示計(jì)劃包括遠(yuǎn)達(dá)·南山花園、仁和·春天花園、國際泰隆大廈、鳳凰小區(qū)、臨亞家園、湖光小區(qū)、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。

　�。�2）車宴

　　“汽車大餐”。本市時(shí)尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，供用戶集中選擇，汽車展示計(jì)劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風(fēng)悅達(dá)起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌車型。

　�。�3）銀行宴

　　“銀行大餐”。本市多家實(shí)力雄厚的銀行推出的個(gè)人買車貸款、個(gè)人買房貸款等貸款項(xiàng)目，對廣大的本市老百姓來說，不啻于一個(gè)好消息，借助本次大型交易展示會(huì)，各銀行將會(huì)詳細(xì)介紹自己的貸款項(xiàng)目和貸款方式。

　�。�4）青春宴

　　特別邀請本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊(duì)和帶有迷人嗓音的歌手，無論是清風(fēng)送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會(huì)演唱著名歌星的傳世歌曲，進(jìn)行青春靚麗的現(xiàn)代歌舞表演，演奏青春火熱的現(xiàn)代樂曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。

　　6、廣告媒體策略

　　（1）報(bào)紙廣告。

　�、倥手�花日報(bào)1/2版，2天；

　�、谂手�花晚報(bào)整版，2天；

　　③攀鋼日報(bào)整版，2天。

　�、苤苯佑绊懭藬�(shù)：2萬人

　　⑤間接影響人數(shù)：10萬人

　�。�2）DM宣傳單

　�、偌垙垼�105克銅版紙；

　�、谝�(guī)格：大8K；

　�、圪|(zhì)量：海德堡五色印刷機(jī)印刷；

　�、苡�數(shù)：5萬張；

　�、莅l(fā)放對象：一戶一遞

　　⑥直接影響人數(shù)：25萬人（按平均5人/戶計(jì)算）

　�、唛g接影響人數(shù)：75萬人

　　7、制造新聞點(diǎn)策略

　　為求本次大型房車交易展覽會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，特別制造新聞點(diǎn)“消費(fèi)者評(píng)選活動(dòng)”，評(píng)選出：

　　（1）綠化景觀最好的攀枝花市樓盤；

　�。�2）建筑外形最好的攀枝花市樓盤；

　�。�3）性價(jià)比最好的攀枝花市樓盤；

　�。�4）最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的攀枝花市樓盤；

　�。�5）服務(wù)最好的攀枝花市樓盤；

　�。�6）功能最齊全的攀枝花市樓盤；

　　（7）攀枝花市外形最時(shí)尚的轎車；

　�。�8）攀枝花市功能最好的轎車；

　�。�9）攀枝花市性價(jià)比最好的轎車；

　　（10）攀枝花市最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的轎車；

　　（11）攀枝花市服務(wù)最好的汽車經(jīng)銷商；

　　說明：

　�、僭u(píng)選活動(dòng)由公證處公證；

　�、谠u(píng)選活動(dòng)不另收任何費(fèi)用；

　　③參與評(píng)選的消費(fèi)者參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)人數(shù)3人，獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元；

　　④由獲選企業(yè)各出資20xx元獎(jiǎng)勵(lì)；

　�、莳�(jiǎng)品發(fā)放由組織方在公證處監(jiān)督下統(tǒng)一發(fā)放。

　　8、現(xiàn)場控制策略

　　為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請20個(gè)保安維持秩序。

　　三、策略實(shí)施

　　1、展會(huì)展位圖（略）；

　　2、參展企業(yè)在指定展位自行布展；

　　3、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù)；

　　4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制；

　　5、廣告位競拍由組織方負(fù)責(zé)安排；

　　6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施；

　　四、展會(huì)賣點(diǎn)

　　1、全面展示本地精品樓盤；

　　2、全面展示本地車市的汽車車型；

　　3、房地產(chǎn)與汽車的首次聯(lián)手集中展示，將前面1、2兩大賣點(diǎn)的影響疊加，這就是1+1>2的經(jīng)典展現(xiàn)；

　　4、房宴、車宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關(guān)注，廣告創(chuàng)意獨(dú)特新穎，以宴會(huì)比喻交易展覽會(huì)，是對展覽會(huì)宣傳的一種創(chuàng)新；

　　5、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，汽車

　　各領(lǐng)風(fēng)騷，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已；

　　6、促銷力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。

　　7、宣傳力度強(qiáng)大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動(dòng)心都難！

　　五、展會(huì)優(yōu)點(diǎn)

　　1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

　　2、促銷效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

　　3、費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土�。傳統(tǒng)廣告僅《攀枝花日報(bào)》一版一天費(fèi)用就是1萬多，假如三種本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過6萬元。如果再加上促銷活動(dòng)，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。

　　六、征求參展企業(yè)意見

　　1、對此次參展有何意見，是否愿意參展？

　　2、如果參展，需要多大布展面積？

　　3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？

　　4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略？

　　5、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo)，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力？

　　6、是否有其它更好的展會(huì)想法？

　　注：請將以上意見及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝！

　　七、 方案意見征求時(shí)間：

　　20xx年10月21日～20xx年11月1日

　　八、 方案確定日期：

　　20xx年11月8日

　　九、展會(huì)組織方（略）

　　十、企業(yè)繳費(fèi)報(bào)到時(shí)間

　�。�1）20xx年11月9日8：00～18：00汽車經(jīng)銷商繳費(fèi)時(shí)間；

　�。�2）20xx年11月11日8：00～18：00房地產(chǎn)企業(yè)繳費(fèi)時(shí)間；

　�。�3）20xx年11月12日8：00～18：00銀行、裝飾公司繳費(fèi)時(shí)間。

　　十一、廣告位競拍時(shí)間

　　20xx年11月15日8：30～11：00，競拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。

　　十二、廣告位競拍地點(diǎn)：

　　攀枝花賓館二樓會(huì)議室

　　十三、企業(yè)布展準(zhǔn)備日期

　　20xx年11月28日08：00——16：00汽車布展；

　　16：00——22：00房產(chǎn)布展；

　　22：00——24：00銀行、裝修公司布展。

　　十四、展會(huì)時(shí)間：

　　20xx年11月29日8：30～11月30日17：30

　　十五、促銷期間

　　20xx年11月29日～12月16日，將促銷活動(dòng)延期，能夠使促銷效果最大化。

　　十六、成本預(yù)算（略）

　　十七、參會(huì)費(fèi)用（略）

　　十八、展會(huì)地點(diǎn)：

　　體育館旁

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