超市促銷活動(dòng)策劃

　　一、營(yíng)銷目的

　　推出夏季飲料節(jié)活動(dòng)，達(dá)到夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng)，提升xx企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來(lái)店購(gòu)物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動(dòng)其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。

　　二、促銷時(shí)間及主題

　　20xx年x月x日—x月x日(x天)主題：xx飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動(dòng)

　　三、商品洽談

　　飲料節(jié)促銷商品類別如下：(備注，水奶類可不全部參加)

　　果汁飲料碳酸飲料礦泉水純凈水

　　水奶系列功能飲料清涼茶茶飲料

　　注：以上類別商品總數(shù)約x個(gè)。x月份實(shí)銷飲料品種數(shù)為x種。

　　四、場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)

　　促銷活動(dòng)(一)——《全場(chǎng)整箱飲料x(chóng)折起》

　　1、說(shuō)明：x、x月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購(gòu)買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對(duì)這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。

　　2、時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日(x天)

　　3、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買以下整箱飲料，即可享受x折以上的優(yōu)惠。

　　4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為x折;

　　例如：xx純凈水單支x元，整箱x支可享受x折，即x元;

　　例如xx一罐x元，整箱x罐享受x折，既x元;

　　具體折扣及商品數(shù)量要求如下：折扣x折x折x折x折

　　商品數(shù)量x

　　操作方式：

　　1、簽署供應(yīng)商贊助合同

　　要求支持活動(dòng)的供應(yīng)商簽定20xx年x月x日—x月x日飲料銷售返利x%。

　　并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱x—x折銷售。

　　要求x月x日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。

　　2、市場(chǎng)部特制飲料促銷標(biāo)價(jià)簽，標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。

　　3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。

　　4、市場(chǎng)部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。

　　促銷活動(dòng)(二)——《xx商品，平到你笑》

　　促銷方式有3種：

　　1、飲料A+飲料B=飲料A(或B)即買其中一款飲料送另一款飲料

　　2、飲料A+飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠

　　3、自選式xx飲料，限定品牌，顧客任選兩款購(gòu)買可享受x—x折

　　促銷時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日

　　相關(guān)要求：xx飲料數(shù)量要求，x對(duì)或以上;

　　自選式xx飲料品牌數(shù)量x個(gè)或以上;

　　xx飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑xx上印花或商品彩圖購(gòu)買。

　　操作如下：

　　1、采購(gòu)部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié);

　　2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)將xx固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購(gòu)部;

　　3、信息部根據(jù)xx商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;

　　4、市場(chǎng)部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達(dá)收銀員)，保證整件xx飲料的順利銷售;

　　1、營(yíng)運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行;

　　2、在當(dāng)期快訊開(kāi)辟專欄，重點(diǎn)宣傳。

　　促銷活動(dòng)(三)——《飲料節(jié)換購(gòu)大行動(dòng)》

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x月x日促銷期內(nèi)，購(gòu)買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：

　　內(nèi)容1：換購(gòu)飲料

　　采購(gòu)部洽談確定優(yōu)惠換購(gòu)商品協(xié)議，如：買滿x元的顧客，可加x元換購(gòu)xx飲料x(chóng)支，或加x元換購(gòu)xx飲料x(chóng)支，或者加x元換購(gòu)xx飲料x(chóng)支;

　　要求用于換購(gòu)的飲料換購(gòu)價(jià)值至少為原售價(jià)的x折，如x元換購(gòu)xxxxml，x元換購(gòu)xx涼茶，x元換購(gòu)xxxxL等。

　　內(nèi)容2：換購(gòu)太陽(yáng)傘

　　采購(gòu)部聯(lián)系廠家制作“xx太陽(yáng)傘”此商品通常只作為換購(gòu)用，也可以高零售價(jià)銷售。

　　市場(chǎng)部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“xx太陽(yáng)傘”

　　此活動(dòng)可長(zhǎng)期進(jìn)行

　　凡購(gòu)買任何一款整箱飲料，可加x元換購(gòu)售價(jià)值x元的“xx太陽(yáng)傘”一把

　　具體操作：

　　1、采購(gòu)部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購(gòu)商品

　　2、信息部提供換購(gòu)編碼

　　3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺(tái)換購(gòu)，服務(wù)臺(tái)可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購(gòu)”并在登記本上記錄下小票的單號(hào)和換購(gòu)的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款;

　　4、換購(gòu)?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺(tái)人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。