【精華】年度工作計劃匯總六篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的年度工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃 篇1

　　作為公司的一名員工，在過去的工作中我一直兢兢業(yè)業(yè)做好自己分內(nèi)的工作，對于下一年度的工作計劃，我的心中已經(jīng)有了方向，以下是我的工作計劃：

　　一、以情服務(wù)、用心做事

　　工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領(lǐng)班、老隊員請教后，給予解答；工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

　　二、遵守制度、敢抓敢管

　　xxx影院施工期間，我按制度、按程序?qū)�工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽；高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的`現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

　　三、任勞任怨、孜孜不倦

　　對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行；以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)；生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格xx人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xx人，能在世紀(jì)xx這個大舞臺上展示自己，能為xxxx的輝煌奉獻自己的一份力量。

年度工作計劃 篇2

　　一、提升內(nèi)部管理水平，加強企業(yè)文化建設(shè)

　　1、加強內(nèi)控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實，實行一級抓一級、層層抓落實、責(zé)任到人的管理體制，嚴(yán)格把好各項業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險關(guān)，加強制度的執(zhí)行力建設(shè)，進一步提升員工的風(fēng)險防范意識，確保全年內(nèi)控綜合評價維持一類行的目標(biāo)。

　　2、提升服務(wù)素質(zhì)。我行員工的'服務(wù)素質(zhì)與同行相比，確實存在一定的差距，這主要表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度生硬、欠缺主動和專業(yè)水平等。為此，我們將加強評價監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí)等。對于多次被客戶評價服務(wù)態(tài)度差的員工，將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象。

　　3、加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。我行將通過細(xì)分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4、增強企業(yè)活力，建設(shè)團結(jié)、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團支部的帶動作用，多組織集體活動，為員工解壓，讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲，切實幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強他們對我行的歸屬感。

　　二、完善和強化服務(wù)功能，加快業(yè)務(wù)發(fā)展

　　我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過細(xì)分業(yè)務(wù)發(fā)展重點、整合產(chǎn)品，合理規(guī)劃和部署客戶部、營業(yè)網(wǎng)點的工作目標(biāo)，繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊，做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，形成目標(biāo)明確、分工協(xié)調(diào)、相互支持、上下聯(lián)動的業(yè)務(wù)開展模式，全面提升我行的市場競爭力。

　　(一)客戶部

　　必須加強與營業(yè)網(wǎng)點的溝通聯(lián)系，細(xì)分客戶部服務(wù)功能，細(xì)分對公組、國際組、個人組的崗位職責(zé)，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，更要加快負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)等全面發(fā)展，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的局面。

　　(二)營業(yè)網(wǎng)點

　　1、規(guī)范服務(wù)，做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點，以網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、駐點客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

年度工作計劃 篇3

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　1、20xx年，我們要建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等

　　2、建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的`祝福。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。

　　1、20xx年，酒店營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂并完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務(wù)及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

　　2、營銷代表實行工作日記志，每個工作日必須完成拜訪兩位新客戶，三位老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

　　3、督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　4、強調(diào)團隊精神，將酒店部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　在接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　1、酒店各個部門要做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　2、加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

年度工作計劃 篇4

　　一、前期試驗室建設(shè)及準(zhǔn)備工作

　　1、功能區(qū)劃分及室內(nèi)建設(shè)

　　（1）試驗室按功能劃分為力學(xué)室、土工室、集料室、水泥室、水泥混凝土室、瀝青室、瀝青混凝土室、外檢室、化學(xué)室、留樣室、標(biāo)養(yǎng)室、辦公室。各室設(shè)安全衛(wèi)生負(fù)責(zé)人。

　�。�2）水泥室進行部分儀器的水泥混凝土基座澆筑，各室墻壁、地面處理，養(yǎng)生室水池及鐵架安裝工作。

　　2、人員

　　（1）儀器設(shè)備人員資質(zhì)，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，工地試驗室應(yīng)配備試驗檢測工程師至少4人，并持證上崗，試驗員至少11人。施工過程的各級檢查均要核對人員資格，檢查中應(yīng)人證齊備，對應(yīng)無誤。

　�。�2）建立人員檔案，包括人員資格證書、身份證、職稱證、畢業(yè)證、復(fù)印件（裝訂）。原件應(yīng)在試驗室驗收和上級部門檢查時備查。隨檔應(yīng)附“試驗檢測人員一覽表”。

　�。�3）人員培訓(xùn)：對試驗檢測人員進行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：相關(guān)規(guī)范規(guī)程的學(xué)習(xí)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、圖紙、工程概況的了解，試驗儀器的熟悉等內(nèi)容。

　　3、試驗儀器

　�。�1）對儀器設(shè)備進行整理、統(tǒng)計、安裝列出臺賬，不足部分提交采購計劃。 （2）請專業(yè)人員對儀器設(shè)備進行一次調(diào)試，維修，保養(yǎng)。

　�。�3）請計量部門對儀器設(shè)備進行標(biāo)定。小型儀器或規(guī)范無強制性要求的，可以自檢自校。

　　（4）對儀器設(shè)備進行編號、建檔，檔案內(nèi)容包括儀器檢定證書，儀器使用說明書，合格證，管理記錄。

　�。�5）設(shè)定儀器保管人，一般為該儀器使用人，建立并粘貼標(biāo)識卡。

　　4、前期資料和表格的準(zhǔn)備

　�。�1）上墻圖表

　　儀器設(shè)備旁邊應(yīng)掛儀器操作規(guī)程，各科室應(yīng)掛相應(yīng)的管理制度，如養(yǎng)生室、樣品室等，其他管理制度，人員職責(zé)應(yīng)在辦公室上墻，操作規(guī)程，管理制度、崗位職責(zé)的編寫由主任負(fù)責(zé)。

　�。�2）臺賬表格的編制，由主任組織。

　�。�3）組織試驗室人員對橋涵結(jié)構(gòu)物各部結(jié)構(gòu)，水泥混凝土標(biāo)號，工程量，材料用量進行統(tǒng)計。對路基工程的工程量，各層設(shè)計材料，設(shè)計土質(zhì)，大約層數(shù)進行統(tǒng)計。對路面工程的工程量，設(shè)計級配進行統(tǒng)計。

　　5、工地試驗室資質(zhì)申報

　�。�1）先取得母體試驗檢測機構(gòu)的授權(quán)，以授權(quán)書的方式明確授權(quán)范圍，人員等。聯(lián)系河南高發(fā)展母體試驗室取得相關(guān)文件，相關(guān)文件包括：授權(quán)書，資質(zhì)證書掃描件，印章，必要時或需工地試驗室人員勞動合同。

　�。�2）編寫工地試驗室申請資料，包括人員。設(shè)備信息以及經(jīng)授

　　權(quán)并具備檢測能力的檢測項目和類別，證明具備檢測能力。以上資料報總監(jiān)辦和業(yè)主，驗收后統(tǒng)一申報到質(zhì)監(jiān)機構(gòu)驗收，合格后可正常開展試驗檢測工作。

　　二、原材料進場試驗（見材料進場試驗流程）

　　1、對料場或生產(chǎn)廠家進行初步選定，做材料進場前檢驗，合格后方可進場。材料進場前由材料科通知試驗室，并提供材料進場計劃，包括材料名稱、規(guī)格、料場或生產(chǎn)廠家、進場時間、進場數(shù)量等。同時提供材料出廠合格證，說明書等相關(guān)資料信息。試驗室接到進場計劃后，按實際進場時間和數(shù)量按規(guī)定頻率進行檢驗，如遇不合格數(shù)據(jù)，進行人員比對復(fù)測，仍不合格通知材料科，上報監(jiān)理辦進行處理路基工程試驗檢測工作流程

　　1、對路基填筑材料進行檢測

　　（1）鹽巖、砂礫料、鹽漬土填筑層：

　�、偈┕で皩β坊�填筑用土做標(biāo)準(zhǔn)擊實、CBR、液塑限等試驗。

　�、诿慷伍_工前，對原地基土做標(biāo)準(zhǔn)擊實試驗。用以做填前碾壓的壓實度檢測。

　�。�2）水泥土填筑層：

　�、賾�(yīng)做水泥的單質(zhì)試驗，合格后方可使用。

　　②對不同摻量的水泥土做擊實試驗，用以檢測壓實度。

　�、圩鯡DTA試驗，取得水泥劑量的標(biāo)準(zhǔn)曲

　　三、路基工程試驗檢測工作流程

　　1、對路基填筑材料進行檢測

　�。�1）鹽巖、砂礫料、鹽漬土填筑層：

　�、偈┕で皩β坊�填筑用土做標(biāo)準(zhǔn)擊實、CBR、液塑限等試驗。

　　②每段開工前，對原地基土做標(biāo)

　　準(zhǔn)擊實試驗。用以做填前碾壓的壓實度檢測。

　�。�2）水泥土填筑層：

　�、賾�(yīng)做水泥的單質(zhì)試驗，合格后方可使用。

　�、趯Σ煌瑩搅康乃�泥土做擊實試驗，用以檢測壓實度。

　　③做EDTA試驗，取得水泥劑量的標(biāo)準(zhǔn)曲線，用以施工時檢測水泥劑量。EDTA標(biāo)準(zhǔn)曲線和標(biāo)準(zhǔn)擊實試驗須經(jīng)總監(jiān)辦驗證批準(zhǔn)，所以，試驗時間應(yīng)控制在開始填筑的至少xx日前完成。

　　2、填筑過程檢測

　�。�1）填筑期間按規(guī)定頻率進行壓實度檢測。

　　（2）填筑材料按進場數(shù)量和規(guī)定頻率進行檢測。

　�。�3）頂層還要進行彎沉檢測。

　　3、路基施工內(nèi)業(yè)資料的填寫和整理試驗室資料根據(jù)情況和實際施工情況按檢測數(shù)據(jù)整理內(nèi)業(yè)資料，每日進行一次核對，核對填筑路段、層號和工程量是否吻合。核對時可用簡單書面表格（青海省公路工程建設(shè)管理用表）形式向試驗室做資料匯總，平時也可用QQ傳送資料匯總。試驗室及時按內(nèi)容將試驗資料填寫、整理完成匯總，并進行評定。

　　四、橋涵試驗檢測流程

　　1、前期材料試驗和配合比設(shè)計

　�。�1）橋涵用各種原材料如集料、鋼筋等，按“材料進場試驗流程”進行取樣試驗，合格后方可使用。

　�。�2）橋涵混凝土、砌筑工程施工前須先做混凝土和砂漿的配合比設(shè)計，配合比設(shè)計須經(jīng)監(jiān)理辦驗證批準(zhǔn)后使用。配合比設(shè)計的時間充分考慮施工期和驗證期，應(yīng)在該標(biāo)號混凝土或砂漿施工前至少30

　　日開始進行配合比試驗，以免影響施工。

　　2、施工過程的試驗檢測

　�。�1）混凝土、砂漿工作性及強度檢測。橋涵結(jié)構(gòu)物在混凝土澆筑及砌筑過程中應(yīng)進行工作性編號登記，填寫試驗臺帳及養(yǎng)生室的試件入庫臺賬。養(yǎng)生至齡期后做抗壓強度試驗。混凝土試件制作數(shù)量除按規(guī)定頻率編入竣工資料的部分，還應(yīng)考慮到指導(dǎo)施工的部分，如：同條件養(yǎng)生試件指導(dǎo)梁板預(yù)應(yīng)力張拉、吊裝等關(guān)于工序銜接的強度檢驗。

　�。�2）橋梁結(jié)構(gòu)鋼筋焊接質(zhì)量檢測

　　掌握鋼筋焊接加工進度，達到規(guī)定頻率的接頭數(shù)量應(yīng)取樣進行焊接試驗。

　�。�3）樁基施工時應(yīng)對泥漿性能進行檢測，并填寫記錄。

　　（4）后張法預(yù)應(yīng)力張拉時，對孔道壓漿用的水泥漿現(xiàn)場取樣成型，做抗折強度和抗壓強度試驗。

　�。�5）地基承載力檢測

　　涵洞基礎(chǔ)施工前應(yīng)做地基承載力的檢測。地基承載力滿足設(shè)計要求，繼續(xù)下道工序的施工。

　　3、拌和站混凝土質(zhì)量控制及生產(chǎn)流程

　　（1）試驗室應(yīng)在接到生產(chǎn)通知后先對集料的含水率進行檢測，按集料含水率實測值計算施工配合比，拌和站需嚴(yán)格按施工配合比控制和計量拌合用料。拌和站生產(chǎn)期間，試驗室應(yīng)隨時監(jiān)測集料含水率變化、監(jiān)督拌和站的施工配合比控制情況、檢測混凝土的工作性是否

　　符合要求、成型混凝土試件做強度檢驗。

　�。�2）生產(chǎn)、檢驗流程

　　橋涵結(jié)構(gòu)物各施工隊澆筑混凝土前應(yīng)先向生產(chǎn)經(jīng)理提交混凝土澆筑申請（青海省公路工程建設(shè)管理用表）。同時將申請?zhí)峁┙o試驗室，申請中應(yīng)包含澆筑時間、混凝土標(biāo)號、工程量、工程部位、混凝土性能要求等信息。生產(chǎn)經(jīng)理通知拌和站準(zhǔn)備生產(chǎn)，試驗室計算施工配合比，提供給拌和站。試驗室同時將“混凝土澆筑申請單”申報監(jiān)理工程師審核，審核通過后，拌和站進行混凝土拌和生產(chǎn)。

　　五、路面工程試驗檢測工作流程

　�。�1）水穩(wěn)填筑層：

　�、賾�(yīng)做水泥的單質(zhì)試驗，合格后方可使用。

　�、趯Σ煌瑩搅康乃�泥穩(wěn)定碎石做擊實試驗，用以檢測壓實度。

　　③做EDTA試驗，取得水泥劑量的標(biāo)準(zhǔn)曲線，用以施工時檢測水泥劑量。EDTA標(biāo)準(zhǔn)曲線和標(biāo)準(zhǔn)擊實試驗須經(jīng)總監(jiān)辦驗證批準(zhǔn)，所以，試驗時間應(yīng)控制在開始填筑的至少xx日前完成。

　　五、試驗檢測工作中應(yīng)重點控制的環(huán)節(jié)

　　1、施工質(zhì)量控制

　　試驗室應(yīng)對混凝土拌和站、路基摻灰段（層）施工質(zhì)量重點監(jiān)控。

　　2、不合格試驗管理

　�。�1）建立不合格試驗臺賬，此臺賬的管理由駐地組試驗監(jiān)理負(fù)責(zé)。

　�。�2）建立不合格試驗匯報程序，試驗員在檢測過程中發(fā)現(xiàn)不合格數(shù)據(jù)、異常數(shù)據(jù)、施工中異常情況、不合格隱患等上述情況應(yīng)立即向

　　試驗室主任匯報。不得擅自處理，主任根據(jù)了解的實際情況，酌情通知相關(guān)部門或向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。

　�。�3）監(jiān)理旁站試驗、抽檢試驗盡可能主任在場，第一時間了解試驗結(jié)果和相關(guān)情況。

　　3、針對各級檢查應(yīng)重點控制的工作內(nèi)容

　�。�1）試驗臺賬管理，試驗臺賬采用上級要求的統(tǒng)一表格，及時填寫并應(yīng)與內(nèi)業(yè)資料、試驗報告、樣品室樣品、標(biāo)養(yǎng)室試件一一對應(yīng)，不得有差錯。各級檢查中經(jīng)常對以上內(nèi)容進行抽查。

　�。�2）內(nèi)業(yè)資料管理，試驗室設(shè)專人管理內(nèi)業(yè)資料，因人員缺少工作經(jīng)驗，前期由主任和老試驗員協(xié)助管理，對于各項試驗表格的填寫、試驗數(shù)據(jù)的處理、臺賬的及時填寫都應(yīng)逐個進行指導(dǎo)，完善各環(huán)節(jié)的內(nèi)業(yè)樣本后再交由新試驗員獨立工作。各級檢查中試驗報告及試驗室內(nèi)業(yè)將是內(nèi)業(yè)檢查工作中的重中之重，所以要加以重視。

　�。�3）混凝土及砂漿強度試件的管理，在試件的入庫和抗壓管理中應(yīng)考慮抽檢試件的強度及上級檢查時現(xiàn)場抽查、現(xiàn)場測試試塊強度的應(yīng)對措施。

　　4、試驗室與其他部門的.協(xié)調(diào)和銜接

　　為防止漏檢或由于檢測不及時延誤下道工序的施工，試驗室可通過下列方式獲取施工信息。

　�。�1）試驗人員現(xiàn)場了解。

　�。�2）施工隊電話通知，試驗室人員電話了解。

　�。�4）每晚的生產(chǎn)例會相互通報施工進度和第二天的施工計劃。

　�。�5）書面通知（可用內(nèi)部簡易表格）。

　　以上方法可采用一種或同時采用幾種，最終達到施工、檢測兩不誤。銜接順暢的目的，并應(yīng)考慮出現(xiàn)問題時的責(zé)任追溯。

　　六、試驗檢測頻率與控制

　　嚴(yán)格按《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》，監(jiān)理工程監(jiān)理工程師抽檢頻率不少于20%—30%，相對每個分項及其單元工程的每個檢測項目，即應(yīng)涉及到工程所包含的所有工程項目、每構(gòu)件、每道工序的每檢測指標(biāo)，即工程覆蓋面應(yīng)達到100%，而不能簡單的理解為按工程項目或構(gòu)件數(shù)量的20%—30%，20%—30%的規(guī)定抽檢頻率僅僅是個低限，在具體操作時，還應(yīng)根據(jù)具體檢測指標(biāo)的實際和質(zhì)量檢驗評定的要求加大抽檢頻率。

　　1、填方材料試驗在路基填筑前，填方材料應(yīng)每5000m3或土有變化時取樣，按《公路土工試驗規(guī)程》（JTJ051—93）規(guī)定的方法進行顆粒分析、含水量、密實度、液塑限、有機質(zhì)含量、承載比（CBR）試驗和擊實試驗。軟基處理使用材料土工格柵等送專門的檢測部門進行檢測。

　　2、混凝土配合比設(shè)計

　　所有的配合比設(shè)計應(yīng)按普通配合比設(shè)計規(guī)程（JTJ055—20xx）通用計算、試驗和調(diào)整確定。每個級別的砼應(yīng)先按初步配合比進行試配，調(diào)整其施工和易性，經(jīng)調(diào)整后的最佳配合比用來作為基準(zhǔn)配合比，再通過微調(diào)基準(zhǔn)配合比的水灰比來確定試驗配合比，在配制過程中，每

　　種不同的配合比均應(yīng)制成二組xx0mm×xx0mm×xx0mm的立方體試件，一組用于7天抗壓試驗，另一組用于28天抗壓試驗。然后用監(jiān)理工程師批準(zhǔn)的試驗室配制比和工地原材料試驗來確定施工配合比。

　　（1）水泥：對進場的同廠家、同品質(zhì)、同編號、同生產(chǎn)日期的水泥，以200T為一批（不足200T按一批計算）驗收，每批至少取樣一次，做膠砂強度、安定性、凝結(jié)時間、細(xì)度試驗。若對水泥品質(zhì)有懷時，委托有關(guān)單位做組成材料分析試驗。

　�。�2）碎石：對進場的同料料源、同級配的碎石每500m3為一批驗收，每批至少取樣一次，做篩分分析試驗、視比重試驗、容重試驗、含泥量試驗和針片狀試驗、壓碎指標(biāo)試驗。

　�。�3）砂子：對進場的同料源、同開采單位，每300m3為一驗收，每批至少取樣一次。做篩分分析試驗、視比重試驗、容重試驗、含泥量試驗。

　�。�4）鋼筋：對進場的鋼筋每批（同種、同等級、同一截面尺寸、同爐號、同一生產(chǎn)廠家的每60T為一批）內(nèi)任選取三根鋼筋，制取3組試件，一根用于拉力試驗，一根用于冷彎試驗，一根用于可焊試驗。

　�。�5）鋼絞線：對進場后的鋼絞線，同一鋼號、同一規(guī)格、同一生產(chǎn)工藝制造的鋼絞線以60T為一批進行驗收，每批隨機抽取3盤，每盤截取一個試件，做力學(xué)性能試驗。

　�。�6）預(yù)應(yīng)力錨具按規(guī)定進行抽檢，并送權(quán)威部門進行檢驗。

　�。�7）砼試驗：評定水泥混凝土的抗壓強度，應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護28天齡期的試件為標(biāo)準(zhǔn)。試件為邊長等于xxcm的立方體試件3塊為1組，制取組數(shù)應(yīng)符合檢測要求。

年度工作計劃 篇5

　　改善民生，解決群眾的生活困難，既是一件重大而緊迫的現(xiàn)實問題，又是需要艱苦努力的長期工作任務(wù)。20xx年，在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，我們要認(rèn)真吸取和總結(jié)20xx年工作中的好經(jīng)驗、好做法，始終堅持全心全意為轄區(qū)居民服務(wù)的原則，更新觀念，明確思路，抓住重點，突破難點，勇于創(chuàng)新，使街道民政工作實行新發(fā)展，再上新臺階。概況講就是：健全一個體系，完善兩個機制，創(chuàng)新三個亮點，發(fā)揮三個作用，推進六項工作。

　　一、健全一個體系，就是健全全員覆蓋的救助體系。

　　二、完善兩個機制：

　　一是整合社區(qū)資源，激發(fā)社區(qū)內(nèi)在活力，完善社區(qū)居民自治機制；二是強化社區(qū)服務(wù)功能，發(fā)揮居民議事會作用，調(diào)動廣大居民參與社區(qū)建設(shè)的積極性，完善居民自我管理機制。

　　三、創(chuàng)新三個亮點：

　　一是建立和完善特殊困難群體長效幫扶機制；二是全面推行“街道民政工作一點通”微信公眾服務(wù)平臺；三是創(chuàng)新社區(qū)空巢老人家庭服務(wù)方式。

　　四、發(fā)揮三個作用：

　　一是發(fā)揮社區(qū)工作站和居委會的作用，認(rèn)真做好黨政社群社區(qū)共治和民生微實事項目；二是發(fā)揮社區(qū)服務(wù)中心作用，為轄區(qū)居民辦實事、辦好事；三是發(fā)揮社會組織的作用，繼續(xù)做好扶貧幫困工作，營造互助共濟和諧向善的良好社會氛圍。

　　五、推進六項工作：

　　一是推進各項撫恤優(yōu)待政策的落實，做好雙擁工作，重點做好優(yōu)撫對象維穩(wěn)工作。

　　二不是推進最低生活保障工作，做好低收入家庭認(rèn)定和救助工作，嚴(yán)把入口關(guān)，準(zhǔn)確及時發(fā)放最低生活保障救濟金，做到“應(yīng)保盡�！保瑢嵭袆討B(tài)管理。

　　三是推進統(tǒng)戰(zhàn)僑（臺）和雙擁優(yōu)撫工作。

　　四是推進社區(qū)殘疾人管理工作，加強街道殘疾人職業(yè)康復(fù)中心的`建設(shè)。

　　五是推進社區(qū)老齡工作，積極推進居家養(yǎng)老工作的開展。

　　六是推進殯葬改革工作，著重加強新村深埋綠化地整治和管理。

　　當(dāng)前的市容環(huán)境整治工作是一項長期的民心工程，需要由政府組織，街道、社區(qū)、管理處及自治組織實施，群眾共同參與。由于部分居民的不良衛(wèi)生習(xí)慣沒有改變，如亂搭亂建、亂堆亂放、亂拉亂掛、不文明養(yǎng)犬等成為“天然”的習(xí)慣，有些整治過的地方又出現(xiàn)新的問題，導(dǎo)致這些地方的整治工作，只治了標(biāo)，未治本。為此，街道將根據(jù)實際，進一步做好宣傳發(fā)動，提高群眾文明衛(wèi)生素質(zhì)，讓廣大居民投身到治理市容環(huán)境衛(wèi)生活動中去，通過開展系列教育活動，使居民養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，自覺維護城市環(huán)境衛(wèi)生。同時，進一步加大農(nóng)貿(mào)集市、大型購物商場、社區(qū)公園等區(qū)域和轄區(qū)行業(yè)單位的監(jiān)管、整治力度，采取切實可行的辦法，落實責(zé)任制度。建立長效管理措施，做到整治一處，鞏固一處，美化一處，真正使市容整治工作做到不留死角。

　　（一）繼續(xù)落實好市容環(huán)境綜合考核相關(guān)任務(wù)及工作。

　　市考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室為了進一步推進20xx年的市容環(huán)境綜合考核工作，不斷完善考核內(nèi)容和考核措施，市考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室擬訂了20xx年度市容環(huán)境綜合考核工作方案。城管科將根據(jù)近期市容環(huán)境綜合考核工作會議精神，結(jié)合新的考核方案，全面對轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、綠化管養(yǎng)存在的問題進行排查，對三個外包服務(wù)單位企業(yè)強化管理，使作業(yè)單位之間能密切配合及互補，充分體現(xiàn)力往一處使的質(zhì)量效果。力爭20xx年市容環(huán)境綜合考核能挺進全市前六，為街道增添榮譽。

　　（二）繼續(xù)推進城市管理工作常態(tài)化、精細(xì)化發(fā)展。

　　環(huán)境衛(wèi)生管理工作的重心向背街小巷、城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等延伸、拓展，進一步規(guī)范環(huán)衛(wèi)作業(yè)內(nèi)容、延長保潔時間，落實定人、定崗、定責(zé)制度，確保環(huán)境衛(wèi)生管理“無死角、無空擋、無盲區(qū)”，真正做到“處處有人管、事事有人抓”，消除管理空檔和盲區(qū)。

　　（三）與社區(qū)工作站建立起高效便捷的協(xié)調(diào)機制。

　　為了更好的發(fā)揮城管的工作職能，與工作站之間保持信息暢通，能使問題得到高效及時的安排及處理，全面解決轄區(qū)存在的環(huán)境衛(wèi)生及綠化問題。

　　（四）繼續(xù)全面強化“門前三包”管理制度。

　　“門前三包”責(zé)任制是全社會共同參與，使市容環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔保持常態(tài)的一項重要基礎(chǔ)制度。為此，從城市管理的角度，建立“門前三包”舉報機制。

　　（五）落實量化管理工作。

　　根據(jù)街道黨工委的指示精神，結(jié)合我科室工作實際情況，建立健全考評機制和激勵機制，充分調(diào)動全科工作人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，制定城管科工作目標(biāo)責(zé)任量化考核工作方案，做到定崗、定人、定責(zé)，用量化管理制度促進科室工作質(zhì)量得到全面的提升。

　　（六）創(chuàng)新建立“微城管”微信的公眾號

　　1、20xx年，城管科將不斷改革工作方式方法，以服務(wù)好轄區(qū)單位、居民為工作重點，為加快街道城市管理的宣傳工作，促進街道與市民及時互動與溝通，信息能夠得到及時公布，城管科創(chuàng)新搭建“微城管”微信的公眾號，強化對外宣傳工作,提升城管形象。

　　通過搭建陣地建設(shè)、政策宣傳、辦事流程及網(wǎng)上預(yù)約、“隨手拍”、城管論壇等微信平臺板塊，可以隨時隨地與公眾進行應(yīng)急互動和即時交流，比如現(xiàn)場直播突發(fā)事件、發(fā)布應(yīng)急通告甚至辟謠等等，推廣政務(wù)信息公開發(fā)揮積極、正面作用的同時，也提高了街道的公信力。給轄區(qū)居民群眾、企業(yè)單位提供一個開放式的交流和溝通的平臺，隨時隨地給街道城市管理工作提出意見和建議。

　　2、微信公眾平臺基本板塊

　�。�1）辦事指南（養(yǎng)犬知識、預(yù)防知識）

　�。�2）群眾反映（轄區(qū)垃圾、消殺四害、道路設(shè)施、三防問題）

　　（3）活動開展（垃圾分類、定期活動）

　　目前，城管科創(chuàng)新亮點工作——“微城管”微信平臺正在積極創(chuàng)建當(dāng)中。

　　（七）積極協(xié)助推進街道體制改革工作

　　認(rèn)真按照街道黨工委關(guān)于體制改革工作的相關(guān)指示精神，做好人員的思想動員工作，要求科室全體人員繼續(xù)保持積極的工作干勁和認(rèn)真的工作態(tài)度，以積極的心態(tài)面對體制改革，服從街道的統(tǒng)一安排。

　　1、加強與上級物業(yè)部門溝通，營構(gòu)物業(yè)共享平臺。使用物業(yè)單位，干部職工之間的溝通，講究誠信，相得益彰，增加對管理服務(wù)部門的了解，管理服務(wù)已經(jīng)做了什么，有什么困難，以后如何克服，使用單位和個人不僅能夠主動地參與管理，更可以有效的實施監(jiān)督，而管理服務(wù)部門也因此增加了透明度和親和力。

　　2、強化物業(yè)管理方面的組織制度建設(shè)。深入開展和諧文明社區(qū)活動，發(fā)動使用單位個人參與，如垃圾亂扔、高空拋物、亂停車輛等，用文字和圖片的形式張貼曝光欄進行曝光，將得到充分的發(fā)揮。對不文明行為形成一種強大的輿論壓力，形成一個“愛我，參與文明共建”的良好局面。

　�。�1）建立安全生產(chǎn)制度，對轄區(qū)自用物業(yè)，包括已移交區(qū)出租物業(yè)，會同盛天源公司進行不定時的消防安全檢查，建立臺賬，發(fā)現(xiàn)情況發(fā)出告知書立即整改，或報告相關(guān)執(zhí)法部門處理，同事記錄發(fā)生頻率及其原因的制度，進一步評估安全，促進工作過程變化效果的評價方法。

　�。�2）對本單位的物業(yè)設(shè)備設(shè)施等情況，常態(tài)檢查處理，如需維修更新的項目，通過專業(yè)部門鑒定評估，作出方案，報辦事處審批后委托盛天源公司具體實施。

　�。�3）繼續(xù)做好歷史遺留物業(yè)產(chǎn)權(quán)訴訟跟蹤工作以及部分街道物業(yè)城市更新改造談判工作。

　　3、辦事處交給的其他工作。

年度工作計劃 篇6

　　各位股東：

　　大家好！

　　今天我們一起來共同總結(jié)過去，商榷明年的工作計劃與發(fā)展規(guī)劃。此時此刻，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機蔓延、國內(nèi)外市場低迷、全球經(jīng)濟萎縮的一年，我國的社會主義經(jīng)濟建設(shè)也受到了不同程度的影響。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴(yán)重的沖擊，從目前的市場情況來看，艱難的路可能還會更長。金融危機給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心，頑強拼搏，苦練內(nèi)功，同舟共濟、共度時艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來，我相信：黑暗過去，黎明的早晨不久就會到來，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方。實踐證明，只要大家精誠團結(jié)，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的；堅持就是勝利。

　　下面，我就公司14年度的各項工作做一下總結(jié)，同時就明年計劃以及各項工作談?wù)勔庖姾鸵�求，不�?dāng)之處請審議指正。

　　一、20xx年工作總結(jié)

　　(一)調(diào)整經(jīng)營策略，加強銷售管理，營銷取得重大進展

　　20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點是：合同量不足，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)品價格走低。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼，堅定信心，苦煉內(nèi)功，應(yīng)對挑戰(zhàn)，真抓實干，各項工作都取得了重大進展。

　　1．首先加強營銷管理，抓重點找賣點，積極開拓新的風(fēng)機市場，實現(xiàn)了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元；與茌平信發(fā)集團信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐（520t/h）鼓引風(fēng)機；與中鋼集團簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié)用Y4-73No32.5F大型脫硫增壓風(fēng)機；與安陽阜新鋼鐵集團簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機整套轉(zhuǎn)子合同；與河南濟鋼簽訂的用于60萬噸球團配套的耐磨耐高溫風(fēng)機合同。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發(fā)展機遇，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗。

　　2.應(yīng)對市場的變化，積極地調(diào)整銷售營銷策略。把原來不愿意接的小風(fēng)機合同接下來，努力增加市場份額；同時為了規(guī)避風(fēng)險，有選擇性的訂貨。在招標(biāo)過程中，對每一個項目都要事前做到細(xì)致的調(diào)查，充分了解用戶項目的詳細(xì)情況、資金的情況和該用戶的誠信度，做到心中有底；在簽訂合同過程中仔細(xì)研究每個條款，特別是對分期付款，付款時間、違約責(zé)任等給予充分關(guān)注。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷合同，努力把風(fēng)險降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬元合同，國宏化工352萬元合同，河北環(huán)科32.6萬元合同，四川和邦86萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385萬元合同，鄒平齊星185萬元合同，對于重要的條款如管轄等都進行重新商榷，形成了有利于我方的新約定。

　　3.為了適應(yīng)殘酷的市場競爭，加強了對營銷人員的教育培訓(xùn)，提高了營銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，努力打造學(xué)習(xí)型、知識性型、專業(yè)型的營銷團隊。目前，努力鉆研業(yè)務(wù)知識在營銷部門已蔚然成風(fēng)。一個個優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高，尤其是強烈的責(zé)任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來了。

　　4.加大清欠的力度，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢，真正能用的錢就是10%的質(zhì)保金，一留就是一年或是更長時間會給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力。在金融危機和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好，實現(xiàn)了回款額度大于合同額，也是歷年清欠力度落實最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大局、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開拓進取、知難而進的工作精神。

　　(二)推進技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破

　　企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有的市場，就需要不斷的進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。沒有順應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新，企業(yè)生存之路就會越走越窄，市場競爭力會越來越弱。銷售市場低迷的同時也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契機，我們技術(shù)部門的工作人員清楚地認(rèn)識到這點，他們借金融危機變壓力為動力，變挑戰(zhàn)為契機。技術(shù)部門一手抓市場，協(xié)助銷售各部門應(yīng)對市場競爭，為營銷人員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)；一手抓研發(fā)，與清華大學(xué)聯(lián)合開發(fā)研制了高效節(jié)能風(fēng)機，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用除塵風(fēng)機和技術(shù)含量高、附加值高的專用風(fēng)機上。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機已經(jīng)初見成效。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達30多臺。其中7-27系列風(fēng)機已經(jīng)通過了沈鼓“機械風(fēng)機產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測中心”的測試認(rèn)證。該產(chǎn)品已達到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（85%以上），實測值為86.4%。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟鋼60萬噸球團設(shè)計的耐磨耐高溫風(fēng)機已安全投入運行2個多月，從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計球團線用耐磨耐高溫風(fēng)機的歷史。技術(shù)部門還通過借鑒國外風(fēng)機先進的技術(shù)，對我公司產(chǎn)品如風(fēng)機密封、耐磨設(shè)計方面進行改造，取得了很大的進展和突破，為研發(fā)100~120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機積累了寶貴的經(jīng)驗。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計中為進一步落實通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計工作做了大量而細(xì)致的工作；也為今后設(shè)計規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ)。

　　(三)克服實際困難，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時完成生產(chǎn)任務(wù)

　　市場經(jīng)濟的特點之一是以銷定產(chǎn)，買方市場決定賣方市場。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠機加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來，本來就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備，但整體的設(shè)備加工水平差。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難，任勞任怨，沒有條件自己努力創(chuàng)造條件，實施精品工程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式，保證了合同的一一兌現(xiàn)，為企業(yè)贏得了客戶和市場；同時為保證資金的回籠爭取了必要的條件。質(zhì)量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部門對加強了對職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織了技能比武等各種活動，強化了職工的質(zhì)量意識，同時進一步落實了質(zhì)量責(zé)任，加強了質(zhì)量管理，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。

　　(四)改進采購管理，降低運營成本，保證充足供應(yīng)促進企業(yè)發(fā)展

　　“市場是殘酷的無情的`；市場的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢袋子，扎實地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過難關(guān)�！惫�應(yīng)處鄭處長是這樣說的，也是這樣做的。在他的帶領(lǐng)下，供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運營成本的要求，進一步加強原材料及所有配套物資的采購管理工作。第一、以節(jié)約資金為標(biāo)準(zhǔn)，對大宗的配套物資如電機、液力機等通過招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合方式進行采購；對于小宗物資采取貨比三家后進行采購。1~12月份累計為公司節(jié)約采購成本82.58萬元。第二、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn)，對所采購的物資倉儲庫存物資進行計劃管理。并根據(jù)合同要求制定每個月的物資采購計劃，既要保證滿足需要，又要減少庫存。同時完善了物資采購合同管理制度，增強了公司規(guī)避市場風(fēng)險的能力。第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關(guān)系，為了得到供貨方的信賴，保證供應(yīng)的連續(xù)性，供應(yīng)人員做了大量而細(xì)致的工作，以廉潔自律的形象時刻維護公司的利益，得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽。

　　(五)協(xié)力齊抓共管，共度艱難時局，各項工作都躍上了一個新臺階

　　企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，楊董事長在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運行的機器，機器上的任何一個零件出了問題，機器都會受損停下來，公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分，是一個有機的整體。哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運轉(zhuǎn)，造成經(jīng)濟損失。因此20xx年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結(jié)果，是各個部門齊抓共管、通力協(xié)作的結(jié)果。

　　質(zhì)檢處自改制以來，公司對其部門人員做了充實和調(diào)整，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實際條件，從實際出發(fā)，制訂、補充、完善和細(xì)化了質(zhì)量控制過程相關(guān)規(guī)定，尤其是加強了對關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高。通過貫徹和落實ISO9001質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，職工的質(zhì)量意識有了根本性的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高，客戶反映良好。

　　售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸，對于延伸擴大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽度有著極其重要的意義。我公司售后服務(wù)人員長期奔波在外，勤勤懇懇，忍辱負(fù)重，任勞任怨，跟蹤客戶，做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)工作，并為產(chǎn)品改進搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議，在贏得了用戶的理解和諒解的同時，也為公司贏得了信譽和市場。

　　合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設(shè)備，而我們的現(xiàn)有設(shè)備大部分都是幾十年前的老設(shè)備，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設(shè)備維修人員通過小修、大修對現(xiàn)有的剪板機、離子切割機等關(guān)鍵設(shè)備進行及時的維護，并對部分起重機、大型壓力機等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進行了升級和改造，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，這是設(shè)備管理的最大成績，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出，公司的生產(chǎn)就不能保證。

　　企業(yè)改制以后，車輛承包到個人，車隊人員成了名副其實的個體戶。車隊陳隊長身兼數(shù)職，不但負(fù)責(zé)產(chǎn)品運輸報價、落實車間成品庫是否具備裝車條件，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等，既是隊長，又是協(xié)調(diào)員，又是裝卸工。工作不分晝夜，無怨無悔，被評為20xx年度最感動人物理所當(dāng)然；我們應(yīng)為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。

　　公司黨政等各職能管理部門，擔(dān)負(fù)著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)、安全等工作，日常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點，為廣大職工辦事認(rèn)真認(rèn)真，在與土地規(guī)劃局、銀行、稅務(wù)局等外部部門工作聯(lián)系中，他們認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策，熟知本職業(yè)務(wù)，并以處事嚴(yán)謹(jǐn)和誠實可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時，他們心系公司，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款1000萬元，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，創(chuàng)造了必要的前提條件。

　　二、20xx年工作思路及工作安排

　　在楊董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問題，使企業(yè)輕裝上陣。十年來的歷程，我們一路走來非常成功，也非常艱辛。從年產(chǎn)值20xx多萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著地改觀，綜合實力有了明顯提高。機遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜，我們?nèi)绾螒?yīng)對，企業(yè)各職能部門如何開展工作。我談一談思路和意見。

　　(一)20xx年工作思路

　　1.以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo)，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營為中心，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實際情況，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計劃和目標(biāo)，用敢于探索和循序漸進的辦法解決企業(yè)前進中的問題，全面提高干部的管理水平和能力。

　　2.結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵機制，推動技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。

　　3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭用三年時間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。

　　4.建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項考核制度，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度，進一步推動公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。

　　5.通過各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟效益。

　　(二)20xx年主要工作安排

　　1.今年的銷售合同計劃為7550萬元（其中配套部分預(yù)計4000萬元）產(chǎn)品噸位2400噸，這個對我們來說不過是保生存略有盈利的一個計劃數(shù)，即使這樣的目標(biāo)任務(wù)，也需要我們下一番苦功夫，首先銷售部門要擔(dān)當(dāng)重任，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略，研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價格和回款質(zhì)量）。高質(zhì)量合同是要力爭實現(xiàn)的，低價位是不得已而為之，有些是客觀條件所決定的，我認(rèn)為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系，另外建議在明年涉及到大的項目產(chǎn)品招標(biāo)前，必須充分分析招標(biāo)過程中的各個環(huán)節(jié)，要對整個過程要有全面預(yù)測，對于招標(biāo)方提出的問題及要求，如價格、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等，做出及時準(zhǔn)確的判斷，從而提高中標(biāo)率。為了更好的適應(yīng)市場，應(yīng)需進一步加強銷售人員的培訓(xùn)工作，使他們成為既有神通廣大的社會關(guān)系，又具有專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向。

　　2.在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面，技術(shù)部門應(yīng)進一步以市場為導(dǎo)向，采取走出去請進來的辦法，加強對風(fēng)機先進技術(shù)信息的搜集、先進技術(shù)的消化吸收，以我所用。今年董事會已研究討論過，對技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計、工藝方面做出重大貢獻的給予重獎（通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應(yīng)），以此推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐。

　　3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%，要想確保提高這個數(shù)字，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模，要逐漸加大對質(zhì)檢檢測設(shè)備的投入，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，要進步加大力度落實ISO9001的質(zhì)量認(rèn)證工作，重在抓落實，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平，力爭用三年的時間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品。

　　4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的，而不是檢驗出來的”，這些話寓意深遠(yuǎn)，可以說生產(chǎn)部門肩負(fù)著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責(zé)大任，也需要進一步強化質(zhì)量管理。我們這幾年來，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項先進的焊接工藝方法和耐磨工藝，并積累了寶貴經(jīng)驗。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會越來越高。

　　5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設(shè)施，更需要先進的管理軟件來支撐，與同行業(yè)先進企業(yè)相比，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多，就管理水平而言更為之汗顏。為此，我們?nèi)沃囟�道遠(yuǎn)，要用先進的管理彌補硬件設(shè)施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展，要以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo)，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營為中心，創(chuàng)新發(fā)展模式，緊隨市場變化的新形勢，努力加強學(xué)習(xí)，切實提高企業(yè)的管理水平。

　　回顧過去的一年，我們經(jīng)受到了考驗，同時我們也取得寶貴的經(jīng)驗，我相信，只要我們堅定必勝信心，苦練內(nèi)功，總結(jié)經(jīng)驗，不斷進取，在楊董事長及董事會的正確指引下，企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險阻，走向勝利。

　　請股東們審議！謝謝！

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