銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在不斷進步的時代，很多地方都會使用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編為大家收集的銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、完成所在轄區(qū)的全年銷售任務(wù)并進行區(qū)域代理商開發(fā)及任務(wù)分解。對所在區(qū)域客戶進行整理，整理客戶列表;配合代理商進行客戶開發(fā)

　　2、給代理商公司提供各項培訓(xùn)(產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)等)

　　3、對所轄市場進行全面了解并反饋給公司進行針對化方案制定

　　4、配合公司和代理商完成市場部規(guī)劃的`各種展會、衛(wèi)星會、城市會等活動

　　5、完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的各項政策

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣

　　2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)

　　3、項目招標(biāo)管理

　　任職要求:

　　1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源

　　2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

　　3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗科、血庫等

　　4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域

　　5、獨立參與過招標(biāo)項目全過程,熟悉膜拜

　　職業(yè)發(fā)展前景:

　　集團銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)：

　　1.制定西北區(qū)（陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏）和實施區(qū)域銷售計劃、目標(biāo)；

　　2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道；

　　4.制定并實施計劃建議書，進行商務(wù)談判；

　　5.以較強的執(zhí)行力，組織、帶領(lǐng)工作團隊貫徹公司銷售策略；

　　6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學(xué)管理。

　　任職要求：

　　1.工作認(rèn)真勤勉、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強；

　　2.具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

　　4.較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；

　　5.有很強的團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。

　　崗位職責(zé)：

　　1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立，需求引導(dǎo)和挖掘，商務(wù)關(guān)系維護和推進；

　　2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進行品牌宣傳和展會營銷工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫(yī)學(xué)專業(yè)均可；

　　2.語言表達思路清晰，善于學(xué)習(xí)、勤奮、形象氣質(zhì)佳，具備基礎(chǔ)的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的`營銷和財務(wù)知識為佳）。

　　一．工作內(nèi)容：

　　在公司營銷中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護渠道客戶，完成業(yè)績指標(biāo)。

　　1、在營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司下達的指標(biāo)，執(zhí)行并完成相關(guān)的銷售任務(wù)

　　2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓�理、�?jīng)銷

　　3、維護和鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系，做好渠道的指導(dǎo)、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷

　　4、及時回收公司應(yīng)收賬款，防止呆帳壞帳 。

　　5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

　　6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議

　　7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關(guān)銷售報表（周報、月報）

　　8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報

　　9、控制成本，合理使用各項銷售費用

　　10、遵守各項規(guī)章制度，所有業(yè)務(wù)活動必須以維護公司形象為出發(fā)點

　　11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合

　　12、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識，及時總結(jié)和積累銷售工作中的經(jīng)驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。

　　13、交辦的臨時性事務(wù)

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)；

　　2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴；負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

　　任職資格

　　1、大學(xué)專科或以上學(xué)歷，有燃?xì)獗硐嚓P(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況；

　　3、具有先進的管理理念，較強的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力；

　　4、工作計劃性好，責(zé)任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差。

　　5、工資組成：基本工資+提成

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務(wù)；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā)；

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可

　　2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　任職資格

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

　　2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的`策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé):

　　1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的'開發(fā)、網(wǎng)點的布局及大客戶前期談判;

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護;

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶維護;

　　5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂

　　7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

　　8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃,并制訂出相應(yīng)策略。

　　匯報對象:銷售部總經(jīng)理

　　晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總

　　任職要求:

　　1、高中及以上學(xué)歷,機械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;

　　2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有潤滑油銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先,汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;

　　4、具備銷售團隊建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長期出差或駐外辦公。

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　任職要求：

　　1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；

　　4.有策略有計劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔(dān)當(dāng)、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度銷售的'預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo)，負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)制定和實施部門銷售計劃、目標(biāo)；

　　2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo)；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務(wù)談判；

　　5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批；

　　6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學(xué)管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強；

　　3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

　　5、較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的'搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。

　　7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　職責(zé)描述：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，工業(yè)自動化或機電一體化等相關(guān)專業(yè)。

　　2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗

　　3、有強烈的銷售意愿，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；

　　4、有較好的`文字能力，有一定的標(biāo)書編制經(jīng)驗；

　　5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強，能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下獨自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。

　　6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-4年經(jīng)驗

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務(wù)和目標(biāo);

　　3、開拓市場,負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的開發(fā)、建立與維護;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的.分析;

　　5、準(zhǔn)確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;

　　6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的招投標(biāo)相關(guān)事宜;

　　7、團隊銷售管理

　　崗位要求:

　　1. �？埔陨蠈W(xué)歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);

　　2、有銷售管理經(jīng)驗

　　3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經(jīng)驗,有較強的語言表達能力;

　　4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

　　5、有很強的責(zé)任心和感召力,富有團隊合作精神和創(chuàng)新精神。

　　6、 有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗,擁有醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與客戶資源者優(yōu)先

　　7、 適應(yīng)出差

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　　職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)全國各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;

　　2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開展;

　　3、負(fù)責(zé)大型客戶的維護和服務(wù);

　　4、對添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的'信息和建議;

　　5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團隊;

　　要求:

　　1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷售工作3年以上;

　　2、對酶、微生物的技術(shù)理論和應(yīng)用有深入的認(rèn)識和了解;

　　3、熟悉全國添加劑銷售網(wǎng)絡(luò)及大型客戶;

　　待遇:提供有競爭力的薪酬體系。

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　　一、職責(zé)概述

　　1、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設(shè)置等

　　2、根據(jù)《日常銷售運作流程》協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的銷售運作、銷售執(zhí)行管理

　　3、根據(jù)總部的銷售運作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運作、銷售執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行

　　4、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好經(jīng)、分銷商管理、價格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)、渠道促銷的推動工作

　　5、指導(dǎo)大區(qū)銷售運作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確保總部、大區(qū)政策的準(zhǔn)確落實和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導(dǎo)、執(zhí)行

　　6、大區(qū)冷飲設(shè)備計劃的落實推動和使用管理

　　7、線路規(guī)劃

　　8、指導(dǎo)與落實銷售管理預(yù)測

　　9、負(fù)責(zé)大區(qū)范圍內(nèi)競品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋

　　10、按時安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)工作

　　11、對大區(qū)的`ncp資料進行審核,ncp開關(guān)戶管理審核、ncp合同簽訂審核

　　12、完成總部銷售運作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作

　　二、任職資格說明:

　　1、年齡:28-40歲

　　2、性別:不限

　　3、學(xué)歷:大專以上

　　4、專業(yè):不限

　　5、資歷要求:三年以上消費品行業(yè)銷售運作經(jīng)理或全國性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗

　　6、知識和工作能力要求:

　　1) 熟悉快銷品行業(yè)的銷售運作管理流程

　　2) 具有相當(dāng)?shù)匿N售一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理銷售團隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程

　　3) 熟悉電腦及辦公軟件操作

　　4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力

　　5)具有較高的口頭表達及書面報告能力

　　7、培訓(xùn)需求:

　　領(lǐng)導(dǎo)力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓(xùn)

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　一、工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售與服務(wù)工作。完成公司下達的銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營維護工作；負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營、維護、構(gòu)建；負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時，負(fù)責(zé)第一時間予以溝通解決。

　　二、崗位職責(zé)：

　　1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決服從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

　　2、參與公司銷售制度、計劃、戰(zhàn)略的制定，并及時向銷售經(jīng)理匯報工作時發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策。

　　3、負(fù)責(zé)對本區(qū)域的經(jīng)銷商進行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開發(fā)；負(fù)責(zé)對本區(qū)域的重點客戶進行溝通、維護、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進行反饋。對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評，同時要定期對售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

　　4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃、市場開發(fā)與推廣計劃，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。

　　6、隨時督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績的督導(dǎo)、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。

　　7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。

　　8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務(wù)事宜。

　　9、適時組織開展小型的農(nóng)業(yè)知識普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。計劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

　　10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)卣�府、新聞機構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認(rèn)可，同時樹立良好的企業(yè)形象。

　　13、積極學(xué)習(xí)先進的市場營銷理念、專業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會，努力提升自己的.知識技能水平。

　　14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應(yīng)對措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度，堅持誠信經(jīng)營，信用品德不行的經(jīng)銷商堅決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結(jié)、匯報，及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

　　16、應(yīng)建設(shè)并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標(biāo)率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。

　　17、根據(jù)統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具，預(yù)測市場銷量，制定銷售計劃，并細(xì)化到各縣市。結(jié)合各縣市實際情況，幫助并指導(dǎo)各經(jīng)銷商將計劃科學(xué)合理的細(xì)分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實際情況，將任務(wù)細(xì)化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析，并對經(jīng)銷商和直營店進行經(jīng)營分析指導(dǎo)及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù)全責(zé)。還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預(yù)測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風(fēng)險。積極深入市場，及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。

　　18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、 大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權(quán)限

　　1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。

　　2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權(quán)利。

　　3. 有權(quán)組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權(quán)。

　　4. 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。

　　5. 對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽評定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。

　　6. 報公司審批后，有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7. 按照公司原則，有權(quán)第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

　　8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經(jīng)驗，本科以上學(xué)歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務(wù)談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；

　　4、有極強的工作熱情和領(lǐng)導(dǎo)意識，能適應(yīng)駐外和出差；

　　5、有豐富的`團隊營銷、培訓(xùn)和組織管理經(jīng)驗；

　　6、具備企業(yè)管理和財務(wù)知識者優(yōu)先。

　　職責(zé)：

　　1.全面負(fù)責(zé)大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負(fù)責(zé)大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；

　　3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展