【熱】銷售總經(jīng)理崗位職責

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編為大家整理的銷售總經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售總經(jīng)理崗位職責1

　　職責:

　　1、了解相關政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

　　2、能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務合作;

　　3、完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標;

　　4、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關系;

　　5、負責市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1、市場營銷相關專業(yè)全日制本科及以上學歷,

　　2、15年以上相關工作經(jīng)驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

　　3、有電力行業(yè)工作背景,具備一定的.良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;

　　4、10年以上的團隊管理經(jīng)驗

銷售總經(jīng)理崗位職責2

　　1、在總經(jīng)理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解并監(jiān)督執(zhí)行;

　　3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況;

　　4、負責各類文件的分類呈送，請總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關部門處理;

　　5、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;

　　6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

　　7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項事務，督辦、協(xié)調(diào)及落實總經(jīng)理交辦的其他工作;

　　8、每日各部門營銷數(shù)據(jù)整理匯總，分析

　　9、負責總經(jīng)理相關公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

　　10、總經(jīng)理臨時交代事項處理及反饋

　　工作內(nèi)容：

　　1.負責協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷售公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　2.根據(jù)市場變化和競爭狀況，協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷售政策;

　　3.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;

　　4.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各市場部，督促各市場部經(jīng)理完成銷售指標;

　　5.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理編制銷售費用預算，按地區(qū)、類別分解費用預算，監(jiān)督并確保銷售費用�？顚Ｓ�，確保銷售費用的`有效使用;

　　6.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作;

　　7.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執(zhí)行;

　　8.就重大問題與其他部門進行工作協(xié)調(diào);

　　9.完成上級領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，企業(yè)管理，營銷等相關專業(yè);

　　2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有營銷型或教育培訓行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡營銷助理相關工作經(jīng)驗;

　　4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

　　6、較強的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達能力優(yōu)秀;

　　7、具備較強的影響力和執(zhí)行力。

銷售總經(jīng)理崗位職責3

　　1、根據(jù)區(qū)域特點，制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

　　2、負責該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護與大客戶的良好業(yè)務關系。

　　3、負責區(qū)域的客情維護及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產(chǎn)品的`溝通等相關工作。

　　4、負責管轄區(qū)域應收賬款的協(xié)調(diào)與解決。

　　5、定期收集、反饋本區(qū)域產(chǎn)品及競品銷售數(shù)據(jù)信息，及時跟蹤負責區(qū)域經(jīng)營狀況和業(yè)務發(fā)展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經(jīng)理崗位職責4

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經(jīng)驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；

　　4、有極強的.工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經(jīng)驗；

　　6、具備企業(yè)管理和財務知識者優(yōu)先。

　　職責：

　　1.全面負責大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；

　　3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務快速和健康拓展

銷售總經(jīng)理崗位職責5

　　崗位職責:

　　1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準后組織實施,確保公司市場地位不斷提升。

　　2.組織制定年度營銷目標和計劃,經(jīng)審核批準后組織實施,確保銷售計劃目標達成。

　　3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實施,并進行統(tǒng)籌管理

　　4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規(guī)范有序運營。

　　5.負責售后團隊搭建,了解市場動態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關服務策略。

　　6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確�？蛻魸M意。

　　7.協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術等相關部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。

　　8.參與公司重大經(jīng)營決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。

　　9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進公司形成系列產(chǎn)品體系。

　　10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。

　　11.組織相關行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。

　　12.負責分公司及各區(qū)域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。

　　13.完成領導交辦的其他事項。

　　任職要求:

　　1、大學本科及以上學歷,營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上相關從業(yè)經(jīng)驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;

　　3、具有豐富的.團隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗;

　　4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;

　　5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關系能力,較強的分析判斷和解決問題能力;

　　6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;

　　7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

　　8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。

銷售總經(jīng)理崗位職責6

　　崗位職責:

　　1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

　　2.負責各門店銷售團隊招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標

　　3.根據(jù)公司發(fā)展計劃,完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營等

　　4.建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業(yè)務體系

　　任職要求:

　　1. 能接受長期異地下縣的工作性質(zhì)

　　2. 擔任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務有過明顯提升

　　3. 正直、進取、合作、創(chuàng)新

　　4. 適應較頻繁的出差節(jié)奏

　　5.較強的`自驅(qū)力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經(jīng)理崗位職責7

　　崗位職責

　　1、負責在總經(jīng)理指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關系。

　　2、負責根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導書，做到責任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。

　　3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負責本部門員工業(yè)務培訓的組織安排工作。

　　5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關建議。

　　6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。

　　7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

　　8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：

　　1)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告;

　　2)公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告;

　　3)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

　　4)公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　6)公司售樓員的提成方案;

　　7)公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

　　8)公司房地產(chǎn)項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預算及調(diào)整補充方案。

　　9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導辦理下列有關手續(xù)：

　　1)房地產(chǎn)初始登記手續(xù);

　　2)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移(二、三級市場)登記手續(xù);

　　3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù);

　　4)商品房退購備案登記手續(xù);

　　5)慶典活動露天環(huán)境布置等有關城管部門的申辦手續(xù)。

　　10、負責提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設計。

　　11、負責房地產(chǎn)項目租售方案的跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負責房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結(jié)報告。

　　13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的.業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責廣告效果的測評工作。

　　14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發(fā)放工作。

　　15、負責組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準備工作，包括：

　　1)編制銷售手冊;

　　2)現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

　　3)售樓模型的設計制作;

　　4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設計和布置..

銷售總經(jīng)理崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;

　　2、負責全國區(qū)域的銷售任務的落實及回款工作;

　　3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現(xiàn)提供保障;

　　4、總結(jié)月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經(jīng)營環(huán)境信息;

　　任職資格:

　　1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業(yè)優(yōu)先(如個人能力優(yōu)先可放寬學歷)

　　2.從事藥品銷售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經(jīng)驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的'戰(zhàn)略方針;

　　3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經(jīng)驗,對醫(yī)藥市場把控力強;

　　4.在全國省區(qū)有成熟的人脈關系及銷售團隊;

　　5.較強的事業(yè)心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

　　6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

　　7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

　　8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

銷售總經(jīng)理崗位職責9

　　1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調(diào)查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產(chǎn)品定價工作。

　　6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網(wǎng)絡，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的`管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網(wǎng)絡，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質(zhì)。

　　12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、帶領銷售團隊完成業(yè)績目標。

　　2、負責管理銷售人員,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

　　崗位職責:

　　1、帶領銷售團隊完成業(yè)績目標。

　　2、負責管理銷售人員,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

銷售總經(jīng)理崗位職責11

　　1、負責天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;

　　2、負責公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對新老客戶的.推廣;

　　3、發(fā)掘與傳達客戶需求，配合產(chǎn)品部門進行新產(chǎn)品的開發(fā);

　　4、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品;

　　5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

　　6、完成上級交給的其他事務性工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責12

　　1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調(diào)查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產(chǎn)品定價工作。

　　6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網(wǎng)絡，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的`管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網(wǎng)絡，為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質(zhì)。

　　12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責13

　　1、負責交互顯示產(chǎn)品的中國市場代工業(yè)務，包含市場開發(fā)，業(yè)務運營，銷售團隊管理等;

　　2、帶領銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預算目標;

　　3、針對重點細分市場開發(fā)新客戶，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng)造營收;

　　4、跟產(chǎn)品團隊協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的'高性價比產(chǎn)品，制定合理價格;

　　5、跟運營團隊協(xié)作，帶領銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;

　　6、跟客戶服務團隊協(xié)作，對應客戶要求，規(guī)劃合適的售后政策;

　　7、經(jīng)營重點客戶關系。

銷售總經(jīng)理崗位職責14

　　1、制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);

　　2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐;

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領導。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領導制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化;

　　5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

　　6、把握整體的.工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調(diào)整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作;

　　7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額)。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

　　9、接待各種外部業(yè)務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務人要歸納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務人員要找自己店內(nèi)業(yè)務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關系的人員除外;

銷售總經(jīng)理崗位職責15

　　職位要求

　　1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業(yè)。

　　2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗。

　　3、工作勤勉,有責任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

　　4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的.了解。

【銷售總經(jīng)理崗位職責】相關文章：

銷售總經(jīng)理的崗位職責05-06

銷售總經(jīng)理崗位職責04-17

【熱門】銷售總經(jīng)理崗位職責04-27

【薦】銷售總經(jīng)理崗位職責04-27

銷售總經(jīng)理崗位職責【精】04-27

銷售總經(jīng)理崗位職責【薦】05-01

【推薦】銷售總經(jīng)理崗位職責05-01

銷售總經(jīng)理崗位職責【推薦】05-01

【精】銷售總經(jīng)理崗位職責05-01