建材營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的建材營銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、活動意義：

　　開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

　　二、活動目的：

　　1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式；

　　2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；

　　3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力；

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)；

　　5、促進(jìn)銷售，提升銷量。

　　三、活動思路：

　　綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。

　　活動思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”———建材專家的專業(yè)形象。

　　優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。

　　四、活動時間：

　　20xx年8月8日—8月11日

　　五、活動地點(diǎn)：

　　xx建材城B區(qū)4棟

　　六、活動主題：

　　開業(yè)大酬賓

　　七、活動內(nèi)容：

　　1、免費(fèi)派送；

　　2、買贈活動；

　　3、特價讓利；

　　4、現(xiàn)金返還；

　　5、幸運(yùn)抽獎（互動游戲）

　　形式：

　　1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200–300名到場者可免費(fèi)獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費(fèi)者資料）；

　　2、買贈活動。

　　A消費(fèi)滿20000元，贈液晶電視一臺

　　B消費(fèi)滿15000元，贈浴室柜一臺

　　C消費(fèi)滿10000元，贈美的洗衣機(jī)一臺

　　D消費(fèi)滿7000元贈美的空調(diào)一臺

　　E消費(fèi)滿3000元，贈美的微波爐一臺

　　F消費(fèi)滿1500元，贈美的隨手泡一臺

　　3、特價讓利。

　　設(shè)立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價二折起”的讓利活動；

　　4、現(xiàn)金返還。

　　除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；

　　5、幸運(yùn)抽獎。

　　1）現(xiàn)場購買者可參與幸運(yùn)抽獎

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

　　B、一等獎價值美的洗衣機(jī)一臺

　　C、二等獎價值美的冰箱一臺

　　D、三等獎價值美的浴霸一臺

　　E、幸運(yùn)獎價值38元禮品一份

　�。ˋ：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）

　　八、前期準(zhǔn)備

　　1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置

　　2、物料準(zhǔn)備：

　�。�1）產(chǎn)品儲備：A、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備；

　�。�2）禮品儲備：A、消費(fèi)者禮品200份（免費(fèi)派贈150份，抽獎50份）

　�。�3）活動物料：A、拱門3—4個（內(nèi)容：“xx建材盛大開幕”“xx建材開業(yè)大酬賓”“xx衛(wèi)浴xx旗艦店開業(yè)慶典”“xx衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”）；

　　B氣球10個（內(nèi)容同條幅略）；

　　C、條幅30條（祝賀條幅30條）；

　　D、吊旗100面；

　　E，X展架10個；

　　F、三角條旗、彩旗100支；

　　G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

　�。�4）文案資料：

　　1）派贈登記表格300張、抽獎券300張；

　　2）宣傳單5000—10000份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場）；

　　3）活動海報100—200張；

　　5）活動立牌展板。A、活動信息、專區(qū)，5塊。

　　6）產(chǎn)品賣點(diǎn)知識等

　　3、廣告宣傳：

　�。�1）電視報紙：電視流動字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報紙A、軟文（0期）B、分類廣告（10期）C、夾報（0份）

　　（2）通訊網(wǎng)路：

　　A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息；

　　B、移動群發(fā)短信

　�。�3）地面宣傳：

　　A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000—8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等；

　　B、海報張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；

　　C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）

　�。�4）客戶宣傳、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。

　　大體分工為

　�。�1）簽到區(qū)2人；

　�。�2）展示區(qū)2人；

　�。�3）門市區(qū)4人+4人（特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人；

　�。�4）典禮區(qū)2–4人；

　　（5）路演區(qū)2人；

　�。�6）禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人

　　6、外聯(lián)公關(guān)：

　�。�1）報媒、通信的聯(lián)絡(luò)；

　�。�2）路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系

　　九、活動執(zhí)行

　　十、費(fèi)用預(yù)算：（總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預(yù)算）

　�。ㄒ唬┣捌谘b修制作費(fèi)用

　　1、戶外噴繪81平方*15元=1215元；

　　2、戶內(nèi)寫真41。8平方*20元=836元；

　　3、形象墻水晶吸塑字2。4米*300=720元。合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用）

　　（二）開業(yè)活動：

　�。�1）場地費(fèi)用0元；

　�。�2）、禮品200份，500元；

　�。�3）、活動物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計(jì)3000元。

　�。ǘ�）宣傳單5000—10000份，1000—1900元；海報100張，200元；立牌展標(biāo)10塊，500元。合計(jì)1700—2600元。

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