有關(guān)年度計(jì)劃范文集合6篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的年度計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
年度計(jì)劃 篇1
20xx年，我科室將進(jìn)一步完善城管科職權(quán)職責(zé)，狠抓隊(duì)伍管理，完善快速反應(yīng)機(jī)制，強(qiáng)化落實(shí)各項(xiàng)措施，加大環(huán)境綜合整治管理力度，全面提升城管工作水平。具體將從以下幾方面扎實(shí)開(kāi)展工作：
（一）積極開(kāi)展環(huán)境綜合整治，提升城市綜合管理工作。
一是進(jìn)一步抓好環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作，積極開(kāi)展亂堆亂放、亂張貼等現(xiàn)象的整治，努力打造城市管理精品和亮點(diǎn)。
二是進(jìn)一步完善城市管理服務(wù)外包合同履約監(jiān)管機(jī)制，建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲模式，督促各清掃作業(yè)公司形成良好的管理規(guī)范，使之成為提升城市管理的有力手段，全面提升東門市容環(huán)境衛(wèi)生水平。
三是充分發(fā)揮數(shù)字化城管的作用，明確各部門各協(xié)同單位的責(zé)任分工，建立嚴(yán)格的管理責(zé)任制、實(shí)施網(wǎng)格化管理，管理責(zé)任具體到人，實(shí)現(xiàn)管理到位。對(duì)網(wǎng)格內(nèi)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)，各責(zé)任部門要及時(shí)處理。各路長(zhǎng)要深入路面、舊村巡查與確保各責(zé)任區(qū)域路段有人巡、問(wèn)題有人管。要將每日例行巡查與重點(diǎn)巡查相結(jié)合，確保問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)早解決。
四是積極開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生評(píng)比的雙賽活動(dòng)。我們將在轄區(qū)積極開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生評(píng)比的雙賽活動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)工作站及物業(yè)公司環(huán)衛(wèi)工作水平的責(zé)任心。
（二）重視各大系統(tǒng)信息反饋，確保各類投訴案件的結(jié)案率
一如既往認(rèn)真對(duì)待監(jiān)督投訴，處理好數(shù)字化城管綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、信訪辦、XX區(qū)黨代表聯(lián)絡(luò)工作信息系統(tǒng)以及XX區(qū)網(wǎng)上家園網(wǎng)站論壇的群眾監(jiān)督，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)各類投訴信訪案件辦結(jié)率和滿意率100%。
（三）進(jìn)一步強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提高內(nèi)部管理水平。
繼續(xù)加強(qiáng)干部職工的法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并形成完善的`培訓(xùn)考核機(jī)制；建立健全內(nèi)部各種規(guī)章制度，切實(shí)加強(qiáng)城管科內(nèi)部隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化班子建設(shè)，優(yōu)化班子結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳力度，形成社會(huì)廣泛參與“大城管”理念。
針對(duì)街道城管科日常管理事務(wù)內(nèi)容，在轄區(qū)加大宣傳力度，懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢答疑活動(dòng)，動(dòng)員全社會(huì)主動(dòng)參與到城市管理中來(lái)，真正形成“垃圾不落地，東門更美麗”的大城管理念，增加市民對(duì)城市管理的了解，提高市民素質(zhì)，減少市民亂丟亂棄的不文明行為。通過(guò)新增示范點(diǎn)的模式，逐步實(shí)現(xiàn)轄區(qū)全覆蓋，逐步提升轄區(qū)居民環(huán)境保護(hù)意識(shí)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)環(huán)衛(wèi)作業(yè)單位的工作質(zhì)量監(jiān)管工作，從嚴(yán)管理，加大對(duì)作業(yè)單位的扣分扣款力度，從而提升環(huán)衛(wèi)質(zhì)量與轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生水平。
年度計(jì)劃 篇2
一、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
XX部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。XX年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
二、加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升XX部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，XX產(chǎn)品品牌眾多，XX天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，XX產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有XX個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為XX個(gè)，八個(gè)月XX天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量XX個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的.后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南XX市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閄X市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南XX市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
年度計(jì)劃 篇3
銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析：
20xx年是市場(chǎng)部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著部門而成長(zhǎng)。作為一個(gè)資歷比較老的員工，業(yè)績(jī)方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來(lái)的家裝顧問(wèn)。上半年的業(yè)績(jī)還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績(jī)都沒(méi)達(dá)到100萬(wàn)。
1.影響業(yè)績(jī)的正面因素：
① 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。
�、诠拘麄骱兔襟w行業(yè)活動(dòng)，這包括：
A．名品套餐：滿5000送5000，主材市場(chǎng)最低價(jià)折上折。
B．兩次房交會(huì)和住博會(huì)。
C．生活家具館和會(huì)議中心公司專場(chǎng)活動(dòng)。
③ 公司啟動(dòng)月度大會(huì)，對(duì)設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢刺激”手段，極大的`調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。
�、莶块T獎(jiǎng)罰制度，對(duì)超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問(wèn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒(méi)有完成的家裝顧問(wèn)給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性。
�、� 網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績(jī)。
2. 影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：
�、儆捎谙募镜难谉�，7月開(kāi)始，客戶量急劇減少。
�、� 對(duì)老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。
③ 下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)水平有待提高。
二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析
1. 20xx年預(yù)約客戶 個(gè)，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績(jī)。
2. 客戶死單原因：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。
3. 預(yù)約客戶死單率
4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。
三、20xx年度工作計(jì)劃
1. 每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬(wàn)以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長(zhǎng)。
2. 小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)
由于部門小區(qū)營(yíng)銷的手段還不是太成熟，這些需要在20xx年必須進(jìn)行完善，具體有：
�、� 小區(qū)活動(dòng)
A.對(duì)于一些沒(méi)有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。
B.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。
C.在條件允許的情況下開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)并列出營(yíng)銷方案。
�、� 小區(qū)團(tuán)購(gòu)
A.找準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)小區(qū)，對(duì)于一些來(lái)過(guò)公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購(gòu)思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。
B.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用QQ群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來(lái)，然后讓其帶懂另一部分。
C.人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
�、� 提高自身業(yè)務(wù)水平和對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解。
5. 對(duì)于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，根據(jù)分類列出表格。
以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié)。面對(duì)下一年即將來(lái)臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識(shí)得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
教育要改革，科研要先行。我們將以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為行動(dòng)指南，認(rèn)真貫徹并落實(shí)區(qū)幼教工作要點(diǎn)和幼兒園工作目標(biāo)，強(qiáng)化“教育科研是教育發(fā)展的第一生產(chǎn)力”的理念，進(jìn)一步發(fā)揮教科研引領(lǐng)、服務(wù)功能，以課題研究為載體，以科研與教研、科研與培訓(xùn)、科研與師資隊(duì)伍建設(shè)的有效對(duì)接為落點(diǎn)，立足本園特點(diǎn)，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，加快幼兒園特色建設(shè)的步伐。堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展之路，務(wù)實(shí)進(jìn)取，不斷提高我園教科研質(zhì)量，推動(dòng)幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。
二、主要工作與措施
�。ㄒ唬┙ê每蒲薪M，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
我們幼兒園已成立科研中心組，由園長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)園長(zhǎng)具體操作，下設(shè)科研組長(zhǎng)，再到各年級(jí)組，最后落實(shí)到承擔(dān)研究任務(wù)的教師。通過(guò)分層管理，層層落實(shí)，已為我們帶來(lái)一定的教科研成效。本學(xué)期我們將更好地利用科研工作網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)揮教科研的導(dǎo)向、服務(wù)功能。引導(dǎo)教師深刻認(rèn)識(shí)教研與科研相輔相成的道理，鼓勵(lì)教師作“研究型教師”，養(yǎng)成帶著問(wèn)題去教學(xué)的作風(fēng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)中有價(jià)值的問(wèn)題深入研究�？蒲薪M要發(fā)揮“小、實(shí)、活”的風(fēng)格，努力為教師搭建理論學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)，靈活多樣的開(kāi)展研討交流活動(dòng)，及時(shí)分析并解決課題研究中的問(wèn)題。
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幼兒教師的專業(yè)素養(yǎng)、科研水平是制約幼兒教育科研向深度發(fā)展的一個(gè)重要因素。要建設(shè)一支高素質(zhì)、具備較高科研能力的教師隊(duì)伍，必須加強(qiáng)教師的全方位培訓(xùn)�？紤]到目前我園師資隊(duì)伍的實(shí)際情況，我們本著“因人而異”的務(wù)實(shí)態(tài)度，努力讓每一位教師達(dá)到自己的“最近發(fā)展區(qū)”，通過(guò)各種途徑切實(shí)提高教師的科研水平與業(yè)務(wù)水平，加快教師隊(duì)伍的專業(yè)化成長(zhǎng)。
1、多閱讀，多聆聽(tīng)——提高理論水平。
教育理念始終引領(lǐng)著教師的教育行為，教育改革的步伐要求我們不斷更新與充實(shí)自己的教育理論，這就需要我們多閱讀各類有關(guān)教育教學(xué)、教育科研的書(shū)籍與刊物，了解最新的教育動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)最優(yōu)的教育策略，掌握最有效的科研方法，使自己能采用更合適的教育行為來(lái)幫助幼兒的發(fā)展。本學(xué)期我們鼓勵(lì)每位老師能閱讀一些專業(yè)書(shū)籍，推薦教師精讀各類優(yōu)秀文章，以專題講座、信息交流、主題研討等多種形式的活動(dòng)激發(fā)教師閱讀熱情、提高閱讀質(zhì)量、提升理論水平。
另外，我們將繼續(xù)通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等方法，多角度開(kāi)闊教師的視野，提高教師的教育科研能力。一方面邀請(qǐng)有關(guān)專家、名師來(lái)園開(kāi)設(shè)科研專題講座，指導(dǎo)我們?nèi)绾未_立課題進(jìn)行研究；另一方面抓住一切可能的機(jī)會(huì)，多觀摩、多討教，了解最新的教研動(dòng)態(tài)與研究策略，加快教師研究能力的提高。
2、多反思，多實(shí)踐——加強(qiáng)課題研究
建構(gòu)主義學(xué)者提出“教學(xué)即研究”，即：幼兒教師在教育兒童時(shí)對(duì)教育對(duì)象應(yīng)抱著研究的態(tài)度，從而真正深入地了解學(xué)習(xí)過(guò)程是如何在兒童身上發(fā)生的。這就要求教師在教學(xué)中“既是實(shí)踐者又是研究者”，只有帶著研究的教學(xué)才是研究和教學(xué)的真諦。幼兒園的研究主要是解決本園教育實(shí)踐中的問(wèn)題，特別是教與學(xué)有關(guān)的一系列問(wèn)題，只有通過(guò)不斷的研究，教師才能更好地理解幼兒，理解教師的課堂行為對(duì)兒童發(fā)展的影響，從而使教師的行為朝著更有利于兒童發(fā)展的方向發(fā)展。另外，我們教師的研究主要是“行動(dòng)研究”，即通過(guò)“計(jì)劃——行動(dòng)——觀察——反思——計(jì)劃”的'反復(fù)循環(huán)過(guò)程，我們要對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行有規(guī)律的反思，并把這種反思的結(jié)果用來(lái)指導(dǎo)和調(diào)整進(jìn)一步的實(shí)踐。教師也能在不斷的反思中向教育的最高境界——“研究”邁進(jìn)。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論必須在與實(shí)踐的無(wú)數(shù)次相互碰撞中才能得以內(nèi)化和更好地運(yùn)用、指導(dǎo)實(shí)踐。作為一名幼兒教師，我們要多開(kāi)展教育科研實(shí)踐活動(dòng)，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，提高對(duì)課題研究和教育教學(xué)進(jìn)程的自我分析能力，牢牢把握教育教學(xué)實(shí)踐和研究的整個(gè)動(dòng)態(tài)。本學(xué)期將加強(qiáng)各課題的實(shí)踐研究：
�。�1）區(qū)立項(xiàng)課題《現(xiàn)代信息技術(shù)在幼兒數(shù)學(xué)教學(xué)中運(yùn)用的實(shí)踐與研究》、《幼兒交通安全啟蒙教育的研究》和園立項(xiàng)課題《利用多媒體代化幼兒園音樂(lè)教學(xué)》、《主題活動(dòng)中家長(zhǎng)資源的利用》、《保護(hù)環(huán)境，從娃娃抓起》將繼續(xù)深入實(shí)施。課題組老師要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，根據(jù)前一階段的研究情況進(jìn)一步深入研究，完成研究計(jì)劃，寫好觀察記錄，不斷分析、不斷總結(jié)，完善課題方案。
�。�2）本著“人人參與”的精神，在科研組教師承擔(dān)區(qū)園級(jí)課題的情況下，鼓勵(lì)其余老師也積極參與投入科研活動(dòng)中。各教研組（包括雙語(yǔ)、課件、電腦）、年級(jí)組都以組長(zhǎng)為領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)組員從以往的專題研究中轉(zhuǎn)變到課題研究工作中來(lái)；教師也可以個(gè)人或自由組合成立課題組，從教學(xué)工作的實(shí)際出發(fā)，確立課題開(kāi)展研究，并充分做好六月份的課題申報(bào)工作。
（三）立足課題研究，形成園本課程體系。
隨著學(xué)前教育課程改革的不斷深入，園本課程的建設(shè)正作為當(dāng)前幼兒園課程改革的重點(diǎn)之一而倍受關(guān)注�！毒V要》的頒布與貫徹執(zhí)行，更加日益突現(xiàn)了其重要性，可以說(shuō)，沒(méi)有園本課程的開(kāi)發(fā)和實(shí)施很難達(dá)到課程改革的最終目的。我們將繼續(xù)加強(qiáng)“娃娃軍�！闭n題研究，并著手“娃娃軍�！闭n題的結(jié)題準(zhǔn)備工作，擇優(yōu)匯編“娃娃軍�！碧剿餍灾黝}教育活動(dòng)方案，進(jìn)一步探索、優(yōu)化課程教材。注重深化、延伸“藝術(shù)教育”課題，使藝術(shù)教育與幼兒園教學(xué)相互滲透、有機(jī)結(jié)合。
（四）完善科研制度，規(guī)范課題研究過(guò)程管理。
1、規(guī)范過(guò)程研究。
為規(guī)范過(guò)程管理，有效保證課題正常進(jìn)行，我們將在課題承擔(dān)者中實(shí)施以下工作制度：
�。�1）期初制訂好課題研究階段計(jì)劃。
�。�2）每月參加一次科研例會(huì)，小結(jié)并匯報(bào)自己的課題研究情況。
�。�3）每學(xué)期圍繞自己承擔(dān)的課題上好研究課，并進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。
�。�4）期末寫好課題階段小結(jié)及論文。
2、推廣科研成果
我們將以校園網(wǎng)為宣傳窗口，鼓勵(lì)教師及時(shí)撰寫信息及文章，發(fā)布于校園網(wǎng)站；積極利用校報(bào)、宣傳欄、家長(zhǎng)會(huì)等途徑，向家長(zhǎng)、同行、社會(huì)宣傳我園的教科研成果。同時(shí)將著力組織教師參加各級(jí)各類征文、論文比賽；選送一批文章、案例、隨筆、活動(dòng)設(shè)計(jì)等教科研成果，向各級(jí)各類雜志、刊物投稿，爭(zhēng)取有一定數(shù)量的發(fā)表率。加大推廣與宣傳力度，展示我園教育改革與發(fā)展的成果。
年度計(jì)劃 篇5
1、在行政副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，構(gòu)造履行辦公室職責(zé)范疇內(nèi)的各項(xiàng)工作，變動(dòng)全室人員的工作自動(dòng)性，鞭策全室人員周全結(jié)束任務(wù)；根據(jù)公司目標(biāo)分化辦公室工作任務(wù)，定工作進(jìn)程，做好教導(dǎo)構(gòu)造督查考核工作。密切各崗?fù)ぶg工作干系，加強(qiáng)協(xié)作互助，做好跟尾和諧工作。
2、貫徹落實(shí)辦公室崗?fù)へ?zé)任制，明了辦公室人員各崗?fù)ぢ氊?zé)。辦公室大家員根據(jù)工作目標(biāo)、性質(zhì)、任務(wù)，訂定本身的崗?fù)ぢ氊?zé)。利用辦公室內(nèi)部例會(huì)，查抄鞭策辦公室職責(zé)的履行，培養(yǎng)辦公室人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格。
3、構(gòu)造、幫忙公司軌制的草擬、修訂、履行，督查各部分結(jié)束部分規(guī)章、崗?fù)ぢ氊?zé)的的訂定。做好公司規(guī)章軌制草擬、構(gòu)造考核、公告工作，和諧新舊系統(tǒng)體例之間的矛盾，幫忙部分做好軌制的宣揚(yáng)、履行、督查工作。訂定部分規(guī)章訂定的'程序，教導(dǎo)鞭策部分做好交易流程、交易典范、崗?fù)ぢ氊?zé)的訂定、履行。
4、構(gòu)造匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、工作籌劃和別的綜合性文稿匯集料理供給材料，及時(shí)擬寫、考核以公司名義制發(fā)的各種文稿，考核部特別發(fā)的文稿。嚴(yán)厲按行文程序辦理，包管文稿質(zhì)量。
5、構(gòu)造匯集和明白各部分的工作動(dòng)態(tài)，雷同公司內(nèi)部信息，為帶領(lǐng)決議計(jì)劃供給靠得住的根據(jù)和構(gòu)筑性方案。訂定并履行公司信息匯集處理規(guī)章流程，科學(xué)分析信息內(nèi)容，及時(shí)反饋處理定見(jiàn)，做好信息綜合分析、動(dòng)態(tài)分析工作。幫忙公司緊張帶領(lǐng)和諧各部分之間交易工作，依公司緊張活動(dòng)為主線，編寫公司年度大事記。
6、根據(jù)公司成長(zhǎng)必要和公司安排，匯集探討國(guó)度及處所當(dāng)部分分對(duì)藥品出產(chǎn)與銷售、臨床實(shí)行、藥用輔料開(kāi)辟、專家論壇構(gòu)筑、科技園區(qū)構(gòu)筑等與公司交易有關(guān)的法律、政策、程序、規(guī)章軌制，為公司藥品銷售、出產(chǎn)、研發(fā)等交易供給政策贊成性辦事，幫忙各部分加快工作進(jìn)度。
7、根據(jù)公司交易工作必要，展開(kāi)調(diào)研、企劃工作。根據(jù)詳細(xì)工作目標(biāo)，訂定調(diào)研方案，構(gòu)造調(diào)研人員，教導(dǎo)步署調(diào)研工作，分析調(diào)研結(jié)果，科學(xué)公道實(shí)事求實(shí)得出調(diào)研結(jié)論。
8、根據(jù)集會(huì)決議、帶領(lǐng)目標(biāo)和意圖，建造企劃方案，供給帶領(lǐng)決議計(jì)劃備選，幫忙部分履行企劃方案，及時(shí)匯集反饋信息，辦理呈現(xiàn)的題目；做好企劃履行的總結(jié)工作，進(jìn)步工作效果。
9、搭建信息雷同平臺(tái)，雷同總公司與分公司及辦事處、公司與代辦商之間的信息。訂定總公司與分公司、辦事處、代辦商之間信息交換的軌制，建立信息員步隊(duì)，按期進(jìn)行信息反饋，起到反應(yīng)題目、及時(shí)雷同、彼此交換、資本共享的效用。
10、自動(dòng)展開(kāi)對(duì)內(nèi)對(duì)外宣揚(yáng)。在現(xiàn)有根本長(zhǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大公司通信員步隊(duì)，培養(yǎng)一批通信骨干精英，教導(dǎo)通信員采取用稿素材，擴(kuò)大用稿范疇，策動(dòng)臨床查看員匯集專家定見(jiàn)、稿件，與公司有分量級(jí)的專家、公司骨干約稿，加強(qiáng)號(hào)召力。凸起中人月刊各版塊風(fēng)致，自動(dòng)鞭策公司文化構(gòu)筑。積聚經(jīng)驗(yàn)，積蓄氣力，向?qū)ν庑麚P(yáng)、對(duì)大夫宣揚(yáng)、對(duì)代辦商宣揚(yáng)的方向成長(zhǎng)。
11、幫忙市場(chǎng)部做好各地反饋信息的及時(shí)處理工作。按對(duì)口當(dāng)真的原則，與各部分會(huì)商和諧，整合股源，以最快的速度辦理市場(chǎng)必要及時(shí)辦理的題目。將題目的辦理落實(shí)到人，龐大題目排按時(shí)候表，按進(jìn)度跟蹤。動(dòng)態(tài)辦理，及時(shí)雷同，做好記錄。探討信息，發(fā)覺(jué)題目與苗頭，為帶領(lǐng)決議計(jì)劃供給根據(jù)性質(zhì)料。
12、做好詳細(xì)的事件辦理工作、以及臨時(shí)性、突發(fā)性事件的處理工作。詳細(xì)事件大抵為：食堂、車輛、物品采購(gòu)與辦理、集會(huì)構(gòu)造、公司網(wǎng)頁(yè)與收集、宣揚(yáng)、環(huán)衛(wèi)、保衛(wèi)、值班、來(lái)人歡迎、文檔、基建和諧等。
13、工作發(fā)起：建立督查部（可暫由財(cái)務(wù)人員、辦公室人員兼任），訂定督查工作軌制、典范、程序、督查范疇、細(xì)則等，展開(kāi)督查工作。有力的督查，有益于進(jìn)步員工的工作效果及責(zé)任心，經(jīng)濟(jì)題目是重點(diǎn)督查的東西。督查部直接對(duì)總經(jīng)理或董事會(huì)當(dāng)真。
14、詳細(xì)工作（食堂、車輛、物品采購(gòu)與辦理、集會(huì)構(gòu)造、公司網(wǎng)頁(yè)與收集、宣揚(yáng)、環(huán)衛(wèi)、保衛(wèi)、值班、來(lái)人歡迎、文檔、基建和諧）：
�。�1）整體目標(biāo)：
A、有范可依——訂定、美滿辦公室各項(xiàng)詳細(xì)工作軌制，典范工作流程，嚴(yán)厲按軌制和流程辦事；構(gòu)筑健康和諧、緊急有序的工作環(huán)境；
B、建立民主、科學(xué)、公道的辦公室內(nèi)部決議計(jì)劃?rùn)C(jī)制，漸漸美滿“企劃—構(gòu)造—履行—督導(dǎo)—總結(jié)進(jìn)步”內(nèi)部履行機(jī)制。
C、節(jié)減經(jīng)費(fèi)辦實(shí)事，為公司各方面供給優(yōu)良辦事，美滿辦公室辦事本能機(jī)能，強(qiáng)調(diào)建立辦事見(jiàn)解。
D、根據(jù)辦公室現(xiàn)有人員的本領(lǐng)、喜好、樂(lè)趣，開(kāi)辟覺(jué)有人員的更大的辦事效用（附加值），為公司成長(zhǎng)供給更大的贊成。
（2）詳細(xì)辦法：
A、根據(jù)工作性質(zhì)和大家本領(lǐng)，在現(xiàn)有工作安排安寧衡工作量的根本長(zhǎng)進(jìn)一步明了辦公室大家員的根本工作職責(zé)、性質(zhì)，各項(xiàng)工作典范、程序、要求，明了責(zé)任范疇，訂定m懲辦法。
B、每一項(xiàng)工作上做到既富裕聽(tīng)取辦公室人員定見(jiàn)，又大力大舉貫徹公司工作典范要求，幫忙詳細(xì)工作人員辦理工作上的題目和堅(jiān)苦，創(chuàng)設(shè)前提結(jié)束公司下達(dá)的辦公室各項(xiàng)工作任務(wù)。
C、詳細(xì)工作任務(wù)排定工作進(jìn)度、品格要求，富裕策動(dòng)策動(dòng)，同時(shí)依進(jìn)度、品格督查、催辦、教導(dǎo)，自動(dòng)辦理、負(fù)擔(dān)責(zé)任。
D、事件辦理進(jìn)程中珍視匯集正反兩方面反饋定見(jiàn)，針對(duì)呈現(xiàn)的題目自動(dòng)采納應(yīng)對(duì)或補(bǔ)救辦法。
E、龐大題目（如觸及公司全局、龐大經(jīng)濟(jì)性、多部分協(xié)作、跨公司協(xié)作等）請(qǐng)教公司分擔(dān)或緊張帶領(lǐng)，在獲得帶領(lǐng)、協(xié)作部分贊成的環(huán)境下履行。履行進(jìn)程中多思慮大略產(chǎn)生的負(fù)面結(jié)果。
F、注意與公司緊張帶領(lǐng)、主管帶領(lǐng)雷同，富裕把握帶領(lǐng)緊張真實(shí)的意圖，力求精確貫徹履行其意圖。
15、總結(jié)：辦公室工作不管事件辦理、人員辦理、財(cái)物辦理都是一項(xiàng)細(xì)致的工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎；辦公室是公司的形象部分，是對(duì)外關(guān)聯(lián)的窗口，是建立公司企業(yè)文化的緊張關(guān)鍵；辦公室大量的工作跨部分、跨范疇，事多面廣。這些必要變動(dòng)辦公室人員的工作自動(dòng)性，依靠團(tuán)隊(duì)的氣力，克服堅(jiān)苦，為公司成長(zhǎng)助推出力，供給最大力大舉度的贊成。
年度計(jì)劃 篇6
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理。
在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，定期研究工作，結(jié)合學(xué)校實(shí)際狀況，制定切實(shí)可行活動(dòng)計(jì)劃。進(jìn)一步完善、落實(shí)制度，加強(qiáng)管理，使分會(huì)工作更加制度化、規(guī)范化。在原有基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入開(kāi)展“建立”活動(dòng)，構(gòu)成尊老助老的良好校風(fēng)。
二、堅(jiān)持制度，定期學(xué)習(xí)。
為使老教師思想跟上形式，堅(jiān)持黨員每月一次的學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真貫徹上級(jí)各項(xiàng)政策，傳達(dá)學(xué)校計(jì)劃，通報(bào)學(xué)校教育改革狀況，調(diào)動(dòng)老教師老有所為的用心性，為教育工作做再做貢獻(xiàn)。本學(xué)期根據(jù)學(xué)校狀況，以自學(xué)為主，充分利用廣播、電視、錄音錄像、參觀游覽等形式，開(kāi)展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。用心為老教師帶給學(xué)習(xí)資料，及時(shí)領(lǐng)發(fā)《老教育之友》，為自學(xué)帶給條件。根據(jù)形勢(shì)有針對(duì)性的組織學(xué)習(xí)，本學(xué)期重點(diǎn)進(jìn)行共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育，使他們明白隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，黨員先進(jìn)性不斷賦予的新資料。
三、籌建“老有所為”活動(dòng)小組。
用心籌建“老有所為”小組，努力創(chuàng)造老有所為條件，充分發(fā)揮他們的作用，施展他們的聰明才智，用心開(kāi)展關(guān)心下一代活動(dòng)，為教育獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為培養(yǎng)青年教師、學(xué)生品德教育、關(guān)心下一代、社區(qū)建設(shè)以及其他各項(xiàng)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
四、用心開(kāi)展促共享制度，送真情辦實(shí)事。
認(rèn)真落實(shí)區(qū)教委離退休工作《意見(jiàn)》，用心開(kāi)展“送溫暖促共享”活動(dòng)，本著“盡力而為，量力而行”的原則，送真情辦實(shí)事，逐步提高生活待遇。本年度做到政治共享參觀旅游共享、體檢共享。確保老教師過(guò)好三個(gè)節(jié)（春節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)）。在確保退休活動(dòng)經(jīng)費(fèi)�？顚Ｓ脿顩r下，再多投一些，創(chuàng)造條件開(kāi)展共享活動(dòng)，努力創(chuàng)造良好的“共融、共建、共享”的和諧氣氛。
五、關(guān)心老教師的`身心健康，開(kāi)展有利于身心健康活動(dòng)。
為豐富老教師的晚年生活，促進(jìn)身心健康，根據(jù)老同志的年齡特點(diǎn)，積極開(kāi)展健身活動(dòng)：
1、組織退休教師和教職工一齊體檢；
2、組織春、秋游各一次（時(shí)間待定）；
3、組織退休女教師和在職女職工一齊聽(tīng)婦女生活保健知識(shí)講座；
4、為老教師辦兩期防病知識(shí)小報(bào)；
5、用心組織退休教師參加區(qū)老教協(xié)舉辦的老年運(yùn)動(dòng)會(huì)及其它各項(xiàng)活動(dòng)等。
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