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學生假期工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們一起認真地寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的學生假期工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學生假期工作總結1
暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的明白，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的！
7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容！
接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每一天每一天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…。。。一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每一天都告訴自己要加油！這時明白了要永遠對自己有信心！
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，即使很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務熟練的必要性和重要性！穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘！
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課！交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚！
再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴！等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力！
公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的'直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量！真的非常佩服老總的頭腦！這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來！
自己在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每一天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每一天這么輪回！搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持！堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習有用的知識，即使有點苦，但是痛并快樂著！
學生假期工作總結2
在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提升自身的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了常州金聯(lián)金屬制品有限公司，開始了我這個假期的社會實習。實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自身所學的理論知識有用武之地。只學不實習，那么所學的就等于零。理論應該與實習相結合。另一方面，實習可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的`東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實習中學習，從學習中實習。
一、實習內容
1、接待實習
第一印象服務的實習前臺最能表現(xiàn)公司的形象，由于客戶對公司第一印象非要求前臺工作人員必須面帶微笑，讓客戶常重要，怎樣給客戶美好的第一印象呢?一看到你就感覺親切和熱情，有種賓至如歸的感覺!其實我認為這個并不是很困難，因為笑想想開心的事情就能笑了，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛入職實習的時候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往兩邊扯，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請教了。她告訴我笑得自然、燦爛是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自身開心的事情。
2、電話與客戶交流
在21世紀，只有深具服務精神的企業(yè)才能生存。如何完成優(yōu)質服務具服務精神的個人才能成功。如何完成優(yōu)質的服務，鑄造個人的成功呢?
(1)要有甘做仆人的心態(tài)。人都習慣于以自我為中心，然而，當你面對客戶的時候，你必須從自我為中心的位子上走下來，多一點仆人的意識，這是優(yōu)質服務的前提。尤其是我們這些天之驕子，只有把自身的架子放下才能往上爬。當然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎縮縮的感覺低人一等的傳統(tǒng)仆人。
(2)熱情接待你的客戶，服務是面對面與客戶交往的過程，需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷，表現(xiàn)出對客戶態(tài)度的尊重，是一種最直接的感染力。
(3)個性化服務個性化服務最能打動客戶.
3、產品銷售
在這期間，我深深了解到，一個產品的質量對于銷售是多么的重要。好的產品可以吸引回頭客，在令使用者滿意的同時，也能讓廠家具有成就感，而劣質產品不但不能贏得尊重，反而會讓廠家銷售越來越低，最終舉步維艱。
二、實習結果
在實習的這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自身地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提升自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實習中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
學生假期工作總結3
本來是不大算在校期間出去實習的，因為感覺真的似乎沒什么用處�？墒强吹桨嗬锏耐瑢W都出去實習去了，也沒有人玩了，我有點坐不住了。于是我也不得不出來找人找了份實習的工作。說是去實習我感覺就是去玩哦，公司的同事只會把你當作小朋友或者小屁孩來對待，真正的本領本事是不會教給我們的，我對此深信不疑。開始的時候我就沒抱著要學多少東西的態(tài)度去的�，F(xiàn)在回想起來真的很羞愧，我怎么會這么想呢，下面是我實習的總結：
實習的時候總覺得日子過得真慢啊，現(xiàn)在一回頭就覺得怎么咻一下就過來了做了半個月，其實要說真的學到了什么技術那真是不可能的.，就和我去之前預計的一樣，主要還是學會了為人處事。
先來說說收獲吧，笑……這次實習偶最大的收獲就是學會了溫柔一刀了。誒多……不過，溫柔一刀雖然很厲害，但是這個在剛剛實習時候比較有用拉，都說“伸手不打笑臉人”吧，見人就笑客客氣氣的總是沒錯的，但是熟了以后還總很客氣難免給人距離感，搞不好還留下有點虛偽的感覺，該大氣的時候還是要大氣，也不需要一分一毫都算了清楚，這樣反而生分了，受了別人的好處，倒也不著急馬上給還上，找著適當?shù)臅r機再說，有來有往才能培養(yǎng)出感情來不是嗎？
第二么，嘴巴一定要甜，其實象偶們這種年紀，就是自己覺得自己大了，但是在那些工作了五六年里的人看來就根本還是小孩子嘛，所以有的時候請偶們吃吃飯啊受點恩惠不報也沒關系，偶們又沒有賺錢拉，但是好聽話要會說拉，姐姐長哥哥短的，讓人家花錢也花得開心點拉~~還有就是要學著看人下菜碟，一開始的時候么就象偶前面說的對誰都客客氣氣的總沒錯，但是在這個時候就要開始觀察下周圍的人的性格。
還有一點差點忘記了，就是遇到錯事不管是不是你做的，先不要狡辯，狡辯的話別人一定會不高興，即使你是對的，只有做到最好才能是別人不會找你的麻煩。
雖然這次實習教訓比得來的經驗多，可是我依然得感謝這次實習和給我這次實習機會的公司。我實習完最大的感受就是讀大學似乎沒什么用處，到了公司幾乎就是打雜的料，領導什么重要的事情都不交給我去做，但是到了干雜物的時候就想起了我，真郁悶啊�？墒沁@個大學不讀也不行，因為畢竟只有讀完大學，拿到文憑才能找到一份合適的工作，感覺很矛盾。
但是總的來說，我的實習還算是成功的，首先意識到大學生根本不缺和沒多大用就讓我看清了自己的位置，不要把自己想的多么的厲害，在別人眼里大學生就是不會動手操作和工作的代名詞。
無論如何我總算有了自己的第一次實習過程，雖然不是很完美，可教訓和經驗極為深刻，為我以后的工作，踏入社會做出了很好的鋪墊。我一定珍惜以后的來不易工作，努力干好自己該干的，這樣就不會是自己遇到不必要的麻煩。
學生假期工作總結4
暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自身所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓，從而使自身對自身有了更加全面的了解，因為自身學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自身覺得其實這樣的經歷才是自身最想要的!
7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自身原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!
接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自身要加油!這時明白了要永遠對自身有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務熟練的'必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自身的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自身明白的不是太晚!
再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!
公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自身一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!
自身在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自身，加速自身的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自身每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自身現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!
學生假期工作總結5
根據教育局暑假工作意見，我校高度重視暑期工作，詳細制定了暑假工作計劃，成立了假期工作領導小組，安排好值班工作，編排了假期值班安排表，保證電話暢通，保證學校財產安全。下面就我班暑假工作做以下簡要總結。
一、假前召開班會，總結學期工作，強化法制安全教育
放假前，我班通過召開主題班會，對全體學生進行了法制安全常識教育，尤其強化了學生在游泳、交通、食品等方面的安全教育工作，使學生牢固樹立了守法意識和安全意識，用法律法規(guī)來約束自己的行動。
假期間學校也加大了對學校內部的安全保衛(wèi)工作，加強了有關值班人員的管理，明確責任，定時巡邏，嚴格進出校園人員的管理，假期值班教干、教師按時到崗，并做了詳細記錄，有事及時匯報；由于學校領導重視，預防工作細致，各種措施到位，今年暑假沒有發(fā)生任何安全事故。也沒有違紀事情發(fā)生，師生們渡過了一個安全、快樂、充實而有意義的假期。新學期開學全體師生已經按時安全返校。
二、假期中，教師提高學習收獲頗豐：
假期里部分年輕教師踴躍加入繼續(xù)教育的.學習行列，不斷給自己充電，注入能量，以便更好的進行教育教學工作。這個假期中教師收獲最大的要教本研修的學習和提高了。據了解，利用假期時間，我們每個教師都自主進行了教學研修的使用學習，這為我校教師的專業(yè)化發(fā)展奠定了良好的基礎。
三、學生的暑假活動豐富多彩、生動活潑
假期是學生們實踐體驗的好機會，為了讓學生們擁有一個充實、快樂而又有意義的假期，我校少先大隊精心安排、制定了極富實踐性的暑假活動計劃，這些活動深受家長及孩子們的歡迎。下面，就具體對我班學生暑假實踐活動作以總結。
1、假期作業(yè)學生們都能主動自覺的完成。
2、開展古詩接龍知識積累活動。通過我們的調查和抽查，大部分學生能夠按照要求去做，積累效果不錯，2年2班的王文哲同學、杜卓同學等，都積累了很多。
3、為慶祝祖國周年華誕， 開展我眼中的家鄉(xiāng)文化主題體驗活動。并將舉辦我可愛的家鄉(xiāng)展覽。以文章、攝影作品、繪畫作品等形式了解家鄉(xiāng)酒泉的優(yōu)秀文化。
4、開展繪制手抄報活動，慶祝教師節(jié)等為主。學生們紛紛嘗試，共收到作品近50份。
5、開展好書伴我共成長讀書活動。
6、假日小隊活動內容廣泛化，社會實踐活動有實效。
總之，我班暑期工作是有序的計劃、有序的實施，我校暑假生活顯得豐富而有意義，暑假生活是短暫的，卻又因為活動的點綴而顯得豐富多彩，更值得高興的是，老師在假期中不僅得到了休息，還為自己充了電；學生們在實踐中不僅增長了見識，得到了鍛煉，還培養(yǎng)了能力，體驗了成長。我們將在今后的工作中，不斷思索，以期教育工作再上臺階。
學生假期工作總結6
尉犁縣第六小學始終繃緊著“安全”這根弦，把安全工作放在壓倒一切工作的首位，警鐘長鳴，常抓不懈，保證校園平安。在暑假期間，學校做了一系列的教育引導工作，在強化學校安全工作中，教育引導學生工作上取得了良好的效果。現(xiàn)將暑假期間教育引導管理工作總結如下：
一、高度重視，認真落實各種安全規(guī)章制度學校從領導到教師都高度重視安全工作，首先，建立健全各項安全制度，并逐項加以落實。其次，安全工作實時時講。我校平時就十分重視能安全工作，做到逢會必講安全，時刻提醒教師、學生安全責任重于泰山，做到警鐘長鳴。
二、提前謀劃，精細安排，確保學生的假期安全在學生正式放假離校前，學校召開了全體教師大會，會上要求教師對學生進行節(jié)假前安全教育，要求學生假期期間遵紀守法，加強學習，不信宗教，過一個有意義的暑假。
三、進一步加強暑期里對孩子的監(jiān)管，加強宣傳教育，積極開展放假前學生安全教育活動。
在放假前夕，我校各班集中開展一次安全教育專題班會，增強學生安全意識，加強學生安全教育，使學生學會自我保護、自救、互救的常識和技能，努力保障假期內學生安全。教育學生做到：
1、暑假里，無家長、監(jiān)護人在場不下水游泳，防溺水；
2、假期內注意交通安全，不乘坐沒有安全保障的車輛，不在公路邊追逐、打鬧、玩�；蝌T車等。
3、注意飲食安全，不吃不干凈的食物、飲料等；
4、假期里注意用水、用電、用火等安全；
5、開展防疾病宣傳教育，教育學生講究個人衛(wèi)生和公共衛(wèi)生，嚴防疾病感染；
6、教育師生珍愛生命、關愛他人、和睦相處，嚴防惡性糾紛事件的發(fā)生；
7、教育學生注意人身安全，假期里不和陌生人搭訕，不吃陌生人的食物，在家長不知情的情況下不乘坐陌生人的車或和其外出；
8、教育學生不信仰宗教。
9、假期內的其他安全事項等。
四、進一步加強暑期里對孩子的監(jiān)管，家、校聯(lián)合，齊抓共管，確保安全。
1、我們尉犁縣第六小學在放假前一個星期就發(fā)放《致家長一封信》，信中向家長通報當前安全形勢及其我校的具體做法，號召家長積極配合學校，進一步加強暑期里對孩子的監(jiān)管，特別是加強暑期對孩子的安全教育。
2、通過家長會提醒、教育家長回家后一定要提高認識，進一步加強暑期里對孩子的`監(jiān)管，嚴防各種悲劇的發(fā)生。
五、開展了“暑期大家訪”活動。
全體班主任通過走村入戶實地家訪或電話家訪，了解學生情況。通過全體班主任的共同努力，假期里我校做到了對絕大多數(shù)學生都進行了一次家訪，全面了解了學生的暑期學習、生活情況，課任教師對每一位同學的不同情況進行了有針對性的指導，有力地保障了學生的假期安全。
總之，今年的假期結束，在學校領導的精心布置和指導下，在我校全體教職工的共同努力及每位家長的積極配合下，全體師生度過了一個平安健康的假期，為新學期的到來做好了準備。
學生假期工作總結7
我們盼望已久的寒假終于來到了，我的考試成績都令我很滿意。
放假我把語數(shù)英這三科作業(yè)做完了以后，我就和爸爸媽媽一起去看電影�？赐觌娪昂�，我去公園玩游戲。我首先玩了黑洞驚魂，我們坐在一輛車上，進到洞里。洞里哭聲一聲接一聲，出來了以后我快被嚇死了。接下來我們一家就去玩瘋狂老鼠的游戲，那上面有好多坡，我坐在上面一上一下的'，就好像在飛一樣。
我們玩完了游戲以后，又去動物園轉了一遍。先看可愛的小老虎，又去猴子山看猴子走鋼絲。最后我們去看孔雀，還有賣紅蘿卜的，我們買了些紅蘿卜喂孔雀，還和孔雀合了張影。
我們把動物園里的動物全看了一遍，今天我真高興��！
在這個寒假里，每天我都很開心，上補習班的時侯，可以學到許多知識，放假的時候，可以跟小朋友們嬉戲玩耍，還可以學著幫大人做家務，而且我現(xiàn)在還是一名小廚師呢！
我會做許多菜，像紅燒排骨、雞蛋炒柿子、豆角燉肉······爸爸和媽媽都夸我是他們的小幫手，我真的是太高興了！
媽媽和爸爸不在家的時候，我自己就把原本很亂的屋子收拾得干干凈凈，等爸爸、媽媽回來總是讓他們大吃一驚。
這個寒假我很快樂，不但學到了許多知識，而且?guī)椭改缸隽撕芏嗔λ芗暗氖虑�，這才是一個有意義而快樂的寒假！
學生假期工作總結8
在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在大家的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的大家這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了常州金聯(lián)金屬制品有限公司，開始了我這個假期的社會實習。實習，就是把大家在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實習，那么所學的就等于零。理論應該與實習相結合。另一方面，實習可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實習中學習，從學習中實習。
一、實習內容
1、接待實習
第一印象服務的實習前臺最能表現(xiàn)公司的形象，由于顧客對公司第一印象非要求前臺工作人員必須面帶微笑，讓顧客常重要，怎樣給顧客美好的第一印象呢?一看到你就感覺親切和熱情，有種賓至如歸的感覺!其實我認為這個并不是很困難，因為笑想想開心的事情就能笑了，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛入職實習的時候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往兩邊扯，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請教了。她告訴我笑得自然、燦爛是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽光的味道，才能自然。其次，想象�？梢韵胂胱约洪_心的事情。
2、電話與顧客交流
在21世紀，只有深具服務精神的企業(yè)才能生存。如何完成優(yōu)質服務具服務精神的個人才能成功。如何完成優(yōu)質的服務，鑄造個人的成功呢?
(1)要有甘做仆人的心態(tài)。人都習慣于以自我為中心，然而，當你面對顧客的時候，你必須從自我為中心的位子上走下來，多一點仆人的意識，這是優(yōu)質服務的前提。尤其是大家這些天之驕子，只有把自己的架子放下才能往上爬。當然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎縮縮的感覺低人一等的傳統(tǒng)仆人。
(2)熱情接待你的顧客，服務是面對面與顧客交往的過程，需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷，表現(xiàn)出對顧客態(tài)度的尊重，是一種最直接的感染力。
(3)個性化服務個性化服務最能打動顧客.
3、產品銷售
在這期間，我深深了解到，一個產品的質量對于銷售是多么的重要。好的產品可以吸引回頭客，在令使用者滿意的同時，也能讓廠家具有成就感，而劣質產品不但不能贏得尊重，反而會讓廠家銷售越來越低，最終舉步維艱。
二、實習結果
在實習的這段時間內，大家穿街走戶接觸各種各樣的.人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實習中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
學生假期工作總結9
今天是八月五號。上課的第四周已經結束。下周四正式放假。在此，簡單就一個月里工作經驗，經歷做一總結。我的工作分配：前兩周上午負責咨詢，報名收費等相關事宜及其它一些事項。對于自信而沒經驗的我，剛開始發(fā)票都是學著開的，對于家長的咨詢回答得還是不夠完善。直至兩天之后，手熟順口。目的很簡單，想盡辦法留住家長，留住學生。要做的也很簡單。一進一出：將學生及家長引進來，了解學生情況，同時將學校特色推出去（當然，自己很清楚，是極適合還是較適合學生的）關于我的教學，認為真正的一堂好課，是全班共同參與，共同享受的一門藝術。氣氛活躍自是必不可少的。但此時能否把握住一個度又顯得尤為重要。（我也一直努力在把握）怎樣能讓學生以很輕松的狀態(tài)習得更多，掌握得更透徹，明白。既讓他們娛樂，同時又學到知識。既不磨滅他們的天性，使其自然發(fā)展，又能使其有規(guī)則可循。這是老師需要用心思索的。區(qū)別于成績，而對于學生而言同等重要或甚是重要的。他們同名學生，卻是一個個獨立的各具個性的個體。我喜歡他們每一個，也很開心他們很喜歡我和我的課。關于小學生的學習，我想最重要的兩方面是老師和家長。不涉及學生。因為小孩子的'自制力差，認知，識別能力也差。老師講課魅力大小，對學生負責程度，家長是否讓孩子從小養(yǎng)成看書，學習的好習慣，家長是否監(jiān)督，關心程度都將關系到他以后的學習能力及獨立思考能力。學生與學生之間的`差距從此已經開始慢慢拉開，到最后形成鮮明對比。因為一個學習習慣的問題。這些也是跟家長電話溝通很深的感悟。
除了學習，當然還有其它。最開始，是校長面試的我，我又幫她物色了幾個去面試。最終和我在一起的是三個學妹。第一周，每人每天上課上得都挺累，早晚飯饅頭就咸菜，辣醬。真正感覺挺辛苦。第一次開會，校長提及電話溝通，卻未提及一字報銷。思前想后，讓下屬掏腰包似乎不合理。會后第三天，我找到了校長談話。校長說也正打算談此事。于是順著電話費，我又提及這一周各老師的工作狀態(tài)和生活狀態(tài)。提出了了700元的支出費。（含我們平時買水果，周末聚餐的補助費）校長說，話費可提前預支，生活補助并無前例。不過看交情，可以破個例。給了400。不是我想像的700但至少有些安慰。因為，因為試著為大家爭取了利益了，而且爭取到了。校長和我都清楚我的角色。簡單，上通下達。在我這兒有個緩沖的余地，很多事也就好辦多了。那次談話，校長又跟我談了許多。關于學校繼續(xù)發(fā)展擴大的情況。有想法的人。我對她還是挺肯定的，不管經驗還是處事風格。當然，她經驗豐富，而我也有我自己的想法。大的決策方面，我們是上下級關系，平時一一些細節(jié)討論。我們更像是同級之間的交流。后來，也慢慢清楚，校長之所以那么從容的規(guī)劃學校未來發(fā)展。是因為共同投資，平擔風險的原因。這畢竟是件好事。
到現(xiàn)在，電話溝通了兩次。還有下周最后一次告知家長暑期培訓結束的電話通知。其實，跟家長電話溝通也能真正反應一個老師的語言藝術和辦事能力。每次打電話之前，我都會將每個學生的情況歸納總結一下。要的是一針見血的指明學生的好與不足。要讓家長感覺到你的老師形象進而對老師尊重且肯定。碰到能聊的家長，將必要內容溝通完畢后，能適可而止或恰當?shù)貙⑵浠亟^就顯得尤為重要。
工作的第二周，碰到了社會上很常見的同行競爭的問題。且是要共用一個大門，同一個上下樓梯的競爭。關于房東，看中交情，可畢竟還是看中人民幣。來者不善。但最終必有一方走人，但房東管不著。只是租房子，能到的是競爭中房子的充分利用，房子的增值。有頭腦！有些人說來者不地道，了現(xiàn)代社會只要不違法就行。人人都想賺錢，人人也都有賺錢的權利！只是于道德情感上有些說不過去罷了！我想起了有句話：同是一個人，知識越進步，眼光越遠大，競爭就越少。挺對！還想什么？努力吧！
四周以來，學校不大但整體感覺體制挺完善。從每天的作業(yè)單，課堂評語，家長監(jiān)督，簽字到周末家校溝通。平時對他們的獎勵及最后的期末考試頒發(fā)獎狀，開家長會。一個很系統(tǒng)的體制下來了。學生學習的客觀條件也就差不多解決了。至于主觀，就看你愿做飛多高的鳥了。
總結了這么多，就等著下周四吧！跟家長再見個面，開個小會。然后拿著那不算多但內涵豐富的工資，乘著開往家的列車，美滋滋，沉甸甸地回去。呵呵。關于這次經驗，以后的日子就會明白它可供幾個春秋享用！呵呵！休息了！…為了明天好好工作！
學生假期工作總結10
今天是我寒假在家的最后一天，頗為留戀，所以早早的起了床，坐在電腦前把該做的事情做完，因為中午就得去電信局把家里的寬帶暫停了，還真有點舍不得，在家上網的.感覺可比在學校好多了，不用掐著時間上網，只可惜這樣的日子就是覺得短！
我的這個寒假過得并不充實，這指的是學習方面。的確我沒有正兒八經的看過什么專業(yè)書，倒是床頭老放著那本《她從海上來》，醒來的時候總是會隨意的翻翻，這樣的感覺才像放假，不用逼著自己去做什么，真喜歡這樣輕松自在的日子。
這個寒假見的同學不少，光是參加同學聚會就去了三次。本來挺高興的事情，我卻覺得有些無奈，有時感覺傻傻的坐在那兒不知道說些什么，所以每一次聚會我都免不了找借口先走，不知道別人是否也有同樣的感覺。有時我在想，是不是自己讀書讀傻了，傻得連和他們交流都覺得困難了？可也不至于呀，_都是確定繼續(xù)讀博的人了，為什么她就沒變傻呢？還有w，有時真是想不明白，同樣是研究生為什么人家就混得那么輕松呢？唉！真得好好反思一下自己了！
寒假里最開心最自在的時候就是在家呆著了，可以穿著厚厚的衣褲，不修邊幅，言語也自由！這種感覺是在哪兒都找不到的。就像和爸媽打牌的感覺一樣，很隨意，不用計較勝負，只求個簡單、快樂！
寒假里受到的“刺激”也很大，倒不是羨慕同學結婚生子，是羨慕大家都混得不錯，我也得好好努力才行
學生假期工作總結11
暑假工作是素質教育的延伸，是學校教育工作的重要組成部分，本著讓學生過一個“安全、健康、愉快、有益”的假期，根據油田教育中心暑假工作意見，我校高度重視暑期工作，詳細制定了暑假工作計劃。成立了以校領導為組長，全體教職工為成員的暑假工作小組，編排好假期值班工作表，安排好假期值班人員，保證電話暢通以及學校的財產安全，并始終關心和抓好學生的暑假生活，安排了形式多樣、豐富多彩的暑假活動。下面就我校暑假工作總結如下：
一、假前召開大會，總結學期工作，強化法制安全教育
1、放假前，我校通過請學校法制副校長蘭北石油派出所王所長做法制報告和各班通過召開主題班會、安全講座、并通過學期末的家長學校上課、《致家長同志的一封信》等多種形式等形式對全體學生以及學生家長進行了法制安全常識教育。教育學生知法、懂法、遵紀守法，提高學生的法制意識，增強法制觀念，嚴禁違法犯罪行為的發(fā)生。尤其強化了學生在游泳、交通、食品、網絡等方面的安全教育工作，使學生牢固樹立了守法意識和安全意識，用法律法規(guī)來約束自己的行動。學校還建立了監(jiān)督報告制度，設立舉報電話，對有違規(guī)跡象的'學生加強監(jiān)督、重點防范。學校安全員通過結合小學生中容易發(fā)生的不安全現(xiàn)象、傳染病預防知識和食品衛(wèi)生安全知識的宣傳教育。重點防范火災、溺水、食物中毒、交通旅游、地震、雷擊、觸電、傳染病等事故的發(fā)生。
2、對一至四年級學生下發(fā)了“暑假生活反饋表”，讓學生牢記學校在假期中的具體要求，督促學生制定好合理的學習計劃、積極參加社區(qū)活動和
學�；顒�。要求每一個學生根據具體要求，學會自主合理地安排好暑期生活，做到學習、娛樂兩不誤。
3、放假前，大隊部召開了假日小隊隊長培訓會議，對假期活動進行了內容形式、安全事項方面的指導培訓。
二、深入開展了小學生日常行為規(guī)范社會實踐教育活動
利用暑假這一有利契機，我校進一步開展了關于學習及教育監(jiān)督活動。放假前，組織學生召開“小學生暑假行為規(guī)范”討論會，開展了“四不四講”（不講粗話，講文明；不亂扔垃圾，講衛(wèi)生；不乘車搶座，講禮儀；不闖燈越線，講規(guī)則）主題教育活動，培養(yǎng)了學生的文明意識，提高自覺矯正不文明、不禮貌、不規(guī)范行為的意識。假期里開展了以學生行為規(guī)范和社會公德為內容的監(jiān)督實踐活動，我校學生家長在假期中積極參與學生行為習慣的引導、訓練、監(jiān)督和矯正工作。幫助孩子養(yǎng)成了健康、科學、文明、向上的生活習慣和學習習慣。假期間，我校學生以居住區(qū)域為單位組成“行為規(guī)范監(jiān)督”小組，各小組開展了行為監(jiān)督活動，督促組員共同養(yǎng)成良好的行為規(guī)范。新學期開學后，學校開展了“暑假行為文明班級”和“暑假行為文明學生”評選活動，進行大力宣傳與表彰，營造濃厚的教育氛圍，激勵每個學生努力養(yǎng)成良好的行為習慣。
三、活動開展，豐富多彩
假期中，我校積極引導全體學生在家庭生活中、少先隊活動中、社會活動中和大自然活動中去實踐、去體驗，學會自主安排休閑活動，學會自理自立，努力養(yǎng)成良好道德習慣。
�。ㄒ唬╇r鷹假日小隊社會實踐活動蓬勃開展：
本著“安全第一、注重實效”的原則，以年級為單位組織了“小學生
暑假行為規(guī)范”討論會，同學們采用討論、聯(lián)系實際談感受、情景模擬表演、小型辯論等諸多形式，深切地感悟到新守則的要求更加貼近現(xiàn)實，貼近新時代的小學生，更加人性化。大家暢所欲言，同時紛紛表示：從今天做起，從小事做起，用《守則》、《規(guī)范》要求自己，爭做具有時代特點的新時期優(yōu)秀小學生。班主任老師利用晚上的家長會和校信通等形式向廣大家長宣傳了學生假期行為規(guī)范的相關要求，取得了學生家長對規(guī)范學生日常行為的理解和支持，積極參與到學生行為習慣的引導、訓練、監(jiān)督和矯正工作中來，幫助孩子在假期養(yǎng)成健康、科學、文明、向上的生活、學習習慣。組成組成的“暑假學生行為監(jiān)督領導小組”，由每個中隊少先隊員輪流組成。
�。ǘ┴S富多彩的社區(qū)活動
今年暑假，學生們積極參與居委會組織的社區(qū)活動。組織學生參加社區(qū)關工委組織的“講故事、唱紅歌、愛綠護綠、清掃衛(wèi)生、執(zhí)勤巡邏、幫扶孤寡老人”為社區(qū)和他人做好事等公益活動。
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這個暑假我校以“平安暑期、快樂成長”為口號，指導學生在假期中學習知識本領、享受美好生活。
假期中，同學們積極參與到學校組織的“書香一夏”——與好書交朋友、“勤快寶貝”——學做家務活、“平安一夏”——安全自護學習活動、食品安全和防災知識、受益匪淺。兩個月的假期中，孩子們有的在家?guī)蜖敔�、奶奶捶背，幫爸爸媽媽做家務；有的參加到游泳、書法、繪畫、笛子、舞蹈、講故事、電腦等學習或演出中；有的和爸爸媽媽一起外出旅游增長見識；有的堅持參與踢球、跑步、跳繩、游泳等體育活動，有的從身邊小事做起節(jié)約每一度電、每一滴水，……
（四）觀看優(yōu)秀影視片。
假期中引導學生觀看中央電視臺影視頻道、少兒頻道等權威媒體播放的一些有意義的電影或電視，學生從中汲取了豐富的精神營養(yǎng)。高年級學生按照要求寫出觀后感，開學通過各種推薦篩選，舉行了暑假體驗征文展評活動。這一活動使學生在學習中繼續(xù)深化接受愛國主義思想教育，豐富了學生假期生活、開拓學生視野、增長學生見識、不斷提高學生道德情操。
�。ㄎ澹� “上文明網、文明上網”活動
放假前夕，學校大力對學生進行了宣傳教育，進一步引導學生的上網方向，讓學生認識到網上不文明信息對未成年人的危害，提高他們辨別是非的能力，把學生的興趣和注意力引導到健康有意的學習和活動之中。通過活動幫助我校學生樹立了文明上網的意識，了解了網絡基本知識，掌握了網絡活動技巧，幫助家長正確理解孩子上網教育心理要求，引導孩子文明上網。
�。╅_展“我愛我家、我護我家”監(jiān)督活動
放假前，為了使“我愛我家、我護我家”活動能順利地開展，我校首先通過全體師生大會、校園廣播、宣傳欄等宣傳途徑進行大力宣傳，使學生們認識到這項活動的目的和意義，鼓勵廣大學生積極參加活動。并制定檢查評比制度，給督察隊員和全體學生都提出具體的值班要求，促進這項活動更有效地開展
1、假期中，我校護綠小分隊隊員以區(qū)域為單位，領隊老師和小組長為監(jiān)督每天開展“我愛我家、我護我家”護綠活動。保護了社區(qū)的環(huán)境，對在社區(qū)內破壞花草樹木的不文明現(xiàn)象進行了監(jiān)督。
學生假期工作總結12
在散學典禮結束以后，寒假來到了我們身邊。這是一個充滿歡樂的寒假。在寒假里，有一天是我生日，有一天我去甌窯小鎮(zhèn)玩，用陶泥做花瓶，有一天涵涵姐姐來我家，還有一天晚上去看電影……
農歷生日的前一天晚上，我怎么也睡不著，到12點左右才睡。早上，我醒了，可是，我表妹還沒醒，她還在睡。我沒有叫她，而是讓她繼續(xù)睡覺。這時，爸爸走了過來，說“你要不要去媽媽那兒？”我連忙回答“好��！”爸爸和我過去后，我看到媽媽那里好熱鬧�。�
不知不覺就到了晚上，來參加我生日的有：辰辰、瑤瑤姐姐、我的表妹……一開始就只有幾個小孩，后來在我們玩的時候人一瞬間多了起來。有一位阿姨一進門，就對我說：“欣汝生日快樂！”我連忙回答：“謝謝阿姨�！比缓笪揖团茏吡宋覀兺孀矫圆赝娴淖铋_心，一個人找，幾個人躲。時間已經有點遲了，最后我們還是洗臉刷牙睡覺了。
我還有一次陽歷的.生日。那一天我們去了甌窯小鎮(zhèn)玩。在那里我們東走走，西看看，感覺下小雨時霧蒙蒙的甌窯小鎮(zhèn)好漂亮。我們還買了兩個麥餅，我最喜歡吃的是咸菜麥餅，我覺得都可以當?shù)案獬粤�。我們還去陶泥那兒看一下，我看見小朋友們都做得津津有味，就發(fā)起了我的好奇心，于是，我和媽媽說：“媽媽，我想做陶泥�！比缓�，陶泥師傅給我了一團陶泥，一邊揉一邊調整速度，我每一次都會把花瓶的頸口切斷，最后一次終于成功了！我從一團陶泥把它做成了一個花瓶，我寫了字在上面：
這個寒假有我的生日，還過新年！我玩得很開心，特別是我生日的時候！
學生假期工作總結13
我的實踐是從xx開始的。當時我和我的同學們一齊去了xx，在一家服裝廠里面做普工，每一天都要檢查很多很多衣服的質量，還有就是包裝工作。之后做了一個月，大家都不滿意工廠里面的環(huán)境和待遇，于是我們又從xx回來。
回來之后，我就進了xx電器有限公司，在業(yè)務培訓了一天之后我就正式開始上班了。之前的工作地點是星力百貨xx店，和張姐一齊上班，每一天我們要上班6個半小時�？墒侵贿^了一個星期，我的業(yè)務就把我調整到了xx百貨。我是作為新人去國貿百貨的，所以一去那里我們就要理解國貿公司4天的培訓，那四天真的很累。培訓完后還要上班，可是很充實。并且最讓我高興的是，我在培訓中得了第三名，當時一共有50多個人參加培訓，我的心里好開心啊。國貿還給我了一個培訓三等獎獎勵的小包。
我在xx電器專柜上班，我們賣的智能吸塵掃地機，xx地寶，當然還有一些臥式吸塵器。那里我想介紹一下地寶。地寶是我們公司自我研究生產的一款智能吸塵器，你買回去之后只需要給它設定一個時間。到時間以后它就能自我出來打掃衛(wèi)生了，并且當它清潔完地面之后沒電了還能自我回去找充電座充電。當然，還不只這些，如果你家里有樓梯它也不會從上頭掉下來，更棒的是，它比我們人工掃地要掃得干凈多了。
在那里上班的三個月里我們完成了國貿規(guī)定業(yè)績的55%，72%和145%，我的工資也從最初1000多塊錢到最高的2900多。拿到了我出來上班的最高的工資，感覺很有成就感。當然這一切和自我的努力是分不開的。
首先，我覺得不論做什么我們都要盡力，盡管我只是一個導購。我們公司不是異常大的公司，知名度不是很高，所以剛開始的時候我們的銷售業(yè)績不好，第一個月下來只賣了8臺。完成了商場業(yè)績的.55%，被開了罰單。銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好。于是我會自我總結經驗，讓更多的客戶理解我們的機器。國貿這邊管理很嚴，我也被開了很多罰單�？墒俏蚁嘈盼业匿N售本事，我對我的對班說：不就是罰單么？我賣一個最低價格的機器，提成都夠他們開一陣子的罰單了。于是雖然不懂賣場的規(guī)矩，可是我也在很賣力的賣機器。
其次，我想談談賣場里面和臨柜導購的關系。我在賣場有很多朋友，當然還有主管，國貿百貨的李主管很喜歡我，所以有的時候即使我做錯了。要被開罰單主管也會開得很輕。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦，你的臨柜朋友就會幫你看柜。你和主管的關系處好了，就不會和別人一樣經常被開罰單。我有很多朋友，所以當?shù)緛砼R的時候我也不怕煩悶。
最終，我要談談我自我做銷售的感受，雖然我是一個導購，小小的一名導購�？墒呛芏喙镜氖虑槲乙矔䦷兔θプ�，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務啊�？偨Y了一下，不論做什么事情必須要用心。并且僅有付出，才會有收獲。當然，我也是這樣做的，科沃斯電器有限公司在xx的銷售數(shù)量我一向都是第一，我想這也是我努力的結果。
學生假期工作總結14
寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。
由于經濟原因我家在XX年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。
由于上學的.原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：
就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。
學生假期工作總結15
時間飛速流過，眼間又度過了一個學期，迎來了一個快樂的寒假。
這個寒假，我來到了沈陽滑雪、滑冰；來到了影劇院看電影；來到了別的同學家里，和她們一起玩；來到了……到了沈陽的冰雪王國，我學會了滑雪、滑冰，收獲了許許多多的歡樂。到了影劇院看電影，我知道了怎樣堅持，遇到困難怎樣面對。到了別的同學家里，我學會了分享和團結。
時間過得真快，一下子就到了大年三十，我們就全忙活了起來。貼對聯(lián)，貼福字……晚上，我和姐姐一起去放炮。鞭炮聲好響��！“過一會兒，就該吃晚飯了�！崩牙颜f�！昂�！”我和姐姐異口同聲地說。甜甜蜜蜜的年夜飯過后，我們全家坐在沙發(fā)上看春節(jié)聯(lián)歡晚會。
假期中，當然學習是必不可少的。我的'那些課外班，差不多占用了我寒假一半多的時間。不過，我還能學到知識呀！沒有付出，哪兒能有回報呀！
正月初七，天上慢慢地飄落下來了雪花。啊，雪花，你雖然沒有牡丹那樣婀娜多姿，也沒有茉莉那樣芳香撲鼻，但是你用晶瑩潔白的身體把北京打扮得竟如此美麗！站在外面向天上看：��！一個個雪花好像正在往我的身上擁抱。
小小的雪花，落在手心里，很快就化了；但雪花落在地上，沒有多長時間，就成了一座“白塔”。
雪后，我們出去打雪仗、堆雪人，玩得特別特別開心。我們用雪，堆了幾座“小房子”。我一座、姐姐一座，爸爸一座、媽媽一座……每座都各有特色：樣子不同、形狀不同……
寒假生活豐富多彩，猶如卷心菜般，一層一層，層層不同。層層都充滿了快樂的音符；章章都寫出了燦爛的笑容；頁頁都繪出了多彩的明天！
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