【推薦】廣告策劃范文匯總7篇
廣告策劃 篇1
一、 市場分析
(1)、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟(jì)形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好、我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578、4億元、 全省社會消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元、特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大、 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升、 xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%) 。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金、從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展、
b 總體的消費(fèi)態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費(fèi)至XX年將超過1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達(dá)至26%到XX年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%、
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢、市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降、據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為4990130、4萬元,同比增長4、31%,利潤為170233、1萬元,同比增長17、56%、而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場、現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈、消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化、
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、
d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說、而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2、微觀環(huán)境因素
a 市場構(gòu)成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�
xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場構(gòu)成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢、
機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二、產(chǎn)品分析
1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價格
小麥王在超市價格為3、9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什么新意。
6 以同類產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來說在價格上為3、9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2、1元和1、9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。
7 目標(biāo)市場定位
小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專、本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8 品牌形象
在品牌建設(shè)方面哈啤的'歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、
機(jī)會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三、消費(fèi)者分析
1分析消費(fèi)者總體。
現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2、消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3、大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。
消費(fèi)群體年齡為：24—40歲、
收入狀況為：1000—3000元/月、
性別：男性多余女性、
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
廣告策劃 篇2
第一部分：市場分析
�。ㄒ唬┦袌鲣N售分析
�。�1） 涼茶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
涼茶銷售地區(qū)由最初的廣東、廣西地區(qū)到現(xiàn)在的溫州倉南地區(qū)再到中國北方地區(qū)及南方諸省，涼茶的銷售也快遍及全國。
�。�2） 20xx年飲料市場趨勢預(yù)測
涼茶飲料異軍突起——消費(fèi)需求大幅增長
果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費(fèi)者意向購買的三大種類飲品。理性消費(fèi)的時代追求的是實(shí)質(zhì)性的功效，功能性涼茶飲料將隨著消費(fèi)理念的進(jìn)步而得到廣大消費(fèi)著的青睞，需求將大副增長。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費(fèi)需求將逐步降低。
�。ǘ┦袌鐾茝V現(xiàn)狀
�。�1） 媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視臺及各省級衛(wèi)視強(qiáng)勢媒體進(jìn)行各種形式廣告宣傳及各類報紙媒體配合相關(guān)活動的報道。
�。�2） 促銷活動：以終端的各種優(yōu)惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優(yōu)惠促銷、公益活動等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷售。
�。�3） 車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強(qiáng)勢媒體增強(qiáng)廣告力度，面向各個層次的消費(fèi)者。
第二部分：產(chǎn)品定位策略
1、產(chǎn)品名稱：“金銀花”涼茶
直接用配方主材料作為品牌名稱，讓人直接明了的感受到此涼茶的功效，就產(chǎn)品的功效在推廣過程中不用過多宣傳
2、廣告語：防火防痘 金銀剔透
第三部分：產(chǎn)品推廣策略
1.推廣目標(biāo)
目標(biāo)一：完成公司下達(dá)的金銀花涼茶銷售任務(wù)預(yù)計完成1500萬。 目標(biāo)二：
??品牌塑造，完善品牌建設(shè)和管理提升工程，從而提高品牌的
號召力和影響力；
??創(chuàng)新渠道建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，走中心城市（一級市場）與農(nóng)村（四級
市場）相向發(fā)展至其他地城市（二三級市場）的道路；
??加大投入力度，健全銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)區(qū)域深度營銷，逐步深
化到下級城市；
??重點(diǎn)推廣成功城市經(jīng)驗(yàn)，打造樣板市場，推廣階段性攻勢造
就成功的代理商；
??重點(diǎn)建設(shè)終端新形象，拓寬網(wǎng)點(diǎn)，提高市場占有率；
2．活動推廣
活動一：大型公益基金會成立暨新品上市新聞發(fā)布會
活動時間：20xx年3月15日
活動地點(diǎn)：長沙市區(qū)內(nèi)XXX四星級酒店
活動對象：湖南“春蕾”計劃中的受助女童（受益方）
每個有愛心的廣大消費(fèi)者
合作單位：長沙女性頻道；《瀟湘晨報》；湖南省關(guān)愛委；
湖南省各大高校團(tuán)委等
活動形式：以新聞發(fā)布會的形式通過媒體向社會消費(fèi)者進(jìn)行品牌告知、社會公益活動信息宣傳，產(chǎn)品高調(diào)進(jìn)入市場。同時，為取得消費(fèi)者的信任和支持，選擇在“3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”這個敏感的日子進(jìn)入消費(fèi)者的生活。
活動二：大、小型情景促銷
活動時間：4、5月份開始
活動地點(diǎn)：在長沙步行街及各湖南高校人流量集中地
活動形式：在步行街中心廣場或其他人流量集中的'場所開展大規(guī)模的情景促銷，以此產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺沖擊力，從而提升產(chǎn)品銷售。
活動三：大型事件行銷“萬人迎奧運(yùn)·共祈幸運(yùn)年”
活動時間： 6月—8月份
活動地點(diǎn)：步行街中心廣場
活動形式：
活動定位于“迎接奧運(yùn)，祈禱幸運(yùn)”使消費(fèi)者共同參與其中；
在奧運(yùn)五環(huán)上系上一條花藤——為奧運(yùn)“錦上添花”；
在奧運(yùn)花環(huán)上掛上“心愿卡”——共祈中國能締造奧運(yùn)輝煌。
第四部分：媒體投放計劃
[廣告投放重點(diǎn)]：
鑒于以上產(chǎn)品及市場分析，擬定以下推廣方案：
整體投入預(yù)算：銷售目標(biāo)是制定該廣告目標(biāo)之前提，其中20%用于市場推廣費(fèi)用，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。
形式：以終端促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，報紙、電視配合車身及戶外強(qiáng)勢媒體的宣傳，以提升產(chǎn)品及企業(yè)知名度。
目的：使消費(fèi)者接觸廣告后，對產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識，在消費(fèi)現(xiàn)場能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費(fèi)，擴(kuò)大影響，提升自然銷量。
曝光形式：以全面曝光（各終端促銷活動）為主，輔以局部（電視、報紙、車身及戶外）曝光。
考慮預(yù)定之預(yù)算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產(chǎn)品市場所獨(dú)有的成分和功能。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費(fèi)群體，提高銷售額。
[媒介投放費(fèi)用]
1. 電視臺媒介宣傳
投放時間：上市前期2個月左右，（ 3月—5月）
投放媒體：湖南經(jīng)視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）
宣傳范圍：湖南省
目標(biāo)人群：主要集中在中年女性、青少年人群
投放形式： 5秒的廣告片，內(nèi)容以產(chǎn)品形象宣傳為主，輔以招商招聘信息。
投放次數(shù)及時段：多為黃金時段，每天三個頻道合計播放20次左右。
2. 報紙媒介宣傳
投放時間：3月份—10月份
投放媒體：《三湘都市報》、《長沙晚報》
宣傳范圍：該媒體的覆蓋區(qū)域
投放形式：1/8版硬性廣告，同時搭配上300字軟文
投放次數(shù)：共16次
投放內(nèi)容：品牌形象宣傳的同時進(jìn)行大型促銷活動宣傳和告知。
3. 其他廣告投放：
A、高校媒體
投放媒體：學(xué)校廣播電臺、網(wǎng)站論壇
投放時間：6個月
廣告策劃 篇3
前言
牙膏是人們必不可少的日常生活用品，始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。
"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場形象,并以全新的方式推向市場
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下
市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷售與廣告分析
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實(shí)施策略
一 :市場分析
(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程
1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍， 20xx 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計， 20xx 年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 20xx 年將達(dá)到 54 億支。
近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：
第一階段（ 1949~1992 年）：國內(nèi)品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。
第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產(chǎn)品牌的 3 倍
左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場。
第三階段（ 1996~20xx 年）：洋品牌洗牌中國市場
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 20xx 年更是增加到了 6 席。而 " 藍(lán)天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
第四階段（ 20xx 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破
" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍(lán)天六必治 " 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯的效果。
(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>
2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 LG 、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費(fèi)者分析
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1。（ 1 ）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
�。� 2 ）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 " 價廉物美 " 了。
2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析
�。� 1 ）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。
�。� 2 ）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
(四)市場發(fā)展趨勢分析
目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。
中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。
中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。
前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在
上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。
面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。
(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢
幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的`競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。
二: 產(chǎn)品分析
(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析
我公司為回報廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計獨(dú)特設(shè)計,牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)
(二)競爭對手牙膏分析
1.兩面針牙膏
薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過敏 、牙周炎 、牙痛 120克
水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克
冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管120克 天然水果香型預(yù)防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克
清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120
克
水果香型 預(yù)防:清新口氣 、 牙痛 180克
2.中華牙膏
長效防駐 預(yù)防:防駐 、 堅固牙齒170克 清新口氣
中草藥預(yù)防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣
長效防駐 預(yù)防:堅固 、 120克 清新口氣
金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣 、強(qiáng)齒素CAGP 、堅固 、拒絕駐牙100克口氣清新
3藍(lán)田六必治牙膏
綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型
生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復(fù)組織 、 抑制出血 中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型
全效 預(yù)防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型
4 黑人牙膏
水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國天然香水 、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+
三 銷售與廣告分析
(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀
1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同
廣告策劃 篇4
一、廣告目的
讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌;
為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;
為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案
二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此，本廣告適時進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;
此也是不失一次絕好的'政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。
因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方。
2. 1.0M×1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美。
六、廣告發(fā)布區(qū)域
濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。
第一批重點(diǎn)發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時間
50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，時間為一年。
八、廣告價格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年。
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年。
以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費(fèi)用。
廣告策劃 篇5
活動主題：放眼世界，演繹焦點(diǎn)時事
博采眾長，創(chuàng)意精彩生活
活動宗旨：以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團(tuán)員密切結(jié)合專業(yè)知識，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨(dú)特視角審視社會，并以此進(jìn)一步提高同學(xué)們專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣
活動口號：讓“表演”在知識中進(jìn)化 讓知識在“表演”中升華
主辦單位：中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委學(xué)生會
承辦單位：中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委組織部
活動對象：新聞系全體團(tuán)員
活動時間：11月27日——12月5日
一、活動要求
模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康，聚焦時事熱點(diǎn)，具備一定思想深度。
二、活動形式
1、比賽分為采訪組和廣告組，各團(tuán)支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。
2、代表隊人數(shù)不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。
3、各代表隊表演時間不超過10分鐘。
三、時間安排
1、11月27日向各團(tuán)支部傳達(dá)比賽相關(guān)事宜，切實(shí)在各團(tuán)支部做好宣傳工作。
2、11月29日各團(tuán)支部上報參賽代表隊及隊員名單。
3、12月4日進(jìn)行廣告組比賽。
4、12月5日進(jìn)行采訪組比賽。
5、12月10日兩個組的第一名代表隊作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
四、事務(wù)安排
1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。
2、11月27日召集各團(tuán)支書開會，布置活動相關(guān)事宜，詳細(xì)講解活動要求及評分標(biāo)準(zhǔn)。
3、11月28日鄧成龍落實(shí)比賽需要用的教室。
4、11月29日各團(tuán)支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯(lián)系方式。
5、12月3日前邀請各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓。
6、12月4日和5日進(jìn)行比賽。
7、12月4日和5日下午，請宣傳部負(fù)責(zé)會場的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團(tuán)隊的到會情況；科研部負(fù)責(zé)比賽計分工作；女生部負(fù)責(zé)收發(fā)評分表；生活部負(fù)責(zé)評委老師的服務(wù)工作。
五、評比
(一)評委
院團(tuán)委競賽科科長王強(qiáng)老師、新聞系分團(tuán)委書記陳玲老師、輔導(dǎo)員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團(tuán)委副書記佘夢丹同學(xué)、學(xué)生會主席陳博威同學(xué)。
(二)獎項(xiàng)
1、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。
2、兩個組的.第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
(三)評分標(biāo)準(zhǔn)(評分表另附，分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后一位)
1、主題明確，內(nèi)容積極健康。 3分
2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理，符合人物身份，表現(xiàn)形式多樣、有新意；
廣告的主題新穎，富有創(chuàng)意，有思想深度，時間緊湊 。4分
3、形式多種多樣，有創(chuàng)意，準(zhǔn)備充分，借助多媒體等。 2分
4、效果良好，時間控制在10分鐘內(nèi)，超時酌情扣分。 1分
六、記分
1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分，然后將分?jǐn)?shù)相加后取平均值。
2、前一支代表隊的分?jǐn)?shù)由主持人在下一支代表隊表演完后公布。
新聞系分團(tuán)委組織部
xx年10月30日
廣告策劃 篇6
基本信息
真實(shí)姓名： 李孝炎 性別： 男
年齡： 25 歲 身高： 170CM
婚姻狀況： 未婚 戶籍所在： 貴州省貴陽市南明區(qū)
最高學(xué)歷： 本科 工作經(jīng)驗(yàn)： 1年以下
求職意向
最近工作過的職位： 貴州云豐彩影視文化傳媒有限公司
期望工作地： 貴州省/貴陽市
期望崗位性質(zhì)： 實(shí)習(xí)
期望月薪： 3000~4000元/月
期望從事的崗位： 廣告策劃,廣告設(shè)計,文案創(chuàng)意
期望從事的行業(yè)： 廣告/市場推廣,影視/媒體/藝術(shù)/出版
技能特長
在剛進(jìn)大學(xué)軍訓(xùn)的一個月里我就獲得了標(biāo)兵的稱號，也在大學(xué)期間多次獲得大學(xué)生類廣告節(jié)獎項(xiàng)，我是一個愿意吃苦且有目標(biāo)的人，且在多次的比賽當(dāng)中擔(dān)當(dāng)領(lǐng)隊，積累了一定的團(tuán)隊合作經(jīng)驗(yàn)。
教育經(jīng)歷
吉林動畫學(xué)院 (本科)
起止年月： 20xx年7月至20xx年7月
學(xué)校名稱： 吉林動畫學(xué)院
專業(yè)名稱： 藝術(shù)設(shè)計學(xué)
獲得學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)歷
貴州九幽文化傳播有限公司 - 平面設(shè)計
起止日期： 20xx年3月至20xx年4月
企業(yè)名稱： 貴州九幽文化傳播有限公司
從事職位： 平面設(shè)計
業(yè)績表現(xiàn)： 在任職期間處理公司所有文件以及設(shè)計，設(shè)計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳折頁，招商PPT等，編寫活動策劃，招商書，以及歸納，整理各種文件。
企業(yè)介紹： 文化藝術(shù)業(yè)
在任職期間處理公司所有文件以及設(shè)計，設(shè)計過幾間公司的`LOGO，海報，宣傳冊，宣傳 - 平面設(shè)計
起止日期： 20xx年7月至20xx年9月
企業(yè)名稱： 在任職期間處理公司所有文件以及設(shè)計，設(shè)計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳
從事職位： 平面設(shè)計
業(yè)績表現(xiàn)： 在任職期間處理公司所有文件以及設(shè)計，設(shè)計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳折頁，招商PPT等，編寫活動策劃，招商書，以及歸納，整理各種文件。
企業(yè)介紹： 文化藝術(shù)業(yè)
廣告策劃 篇7
1、贏在思想，笑自成功，思想者笑贏天下。
2、步步為贏，笑對天下！
3、贏在過程，笑在結(jié)果。
4、贏在昨天，笑于明天。
5、贏得上帝滿意，笑投天下商機(jī)。
6、贏笑策略，策出深度。
7、智慧人生，贏笑財富。
8、我們總能領(lǐng)先一步。
9、策于細(xì)微處，贏商（戰(zhàn)）場硝煙。
10、贏領(lǐng)商海（時代）潮 笑看利潤來。
11、勝利一方始終屬于贏笑。
12、贏笑策劃，讓你放心投資。
13、贏得過程，笑的值得——贏笑。
14、時代喧囂，風(fēng)云只在贏笑。
15、智高一籌，謀劃精妙，共贏夢想！
16、完美策劃，贏笑投資！
17、攜手贏笑，步步先機(jī)！
18、策劃王國惟我羸，姜翁侍鉤江邊笑。
19、好策劃，好投資；我選擇贏笑。
20、智出一等，謀劃精確，共贏齊笑！
21、贏笑投資——您成功的基石。
22、策“贏”市場，投來“笑”聲。
23、贏自專業(yè)，笑出自信。
24、贏在中國，笑劃投資。
25、互利雙贏，握手言歡！
26、不到真贏誓不“笑”——贏笑“策劃/投資。
27、贏在中國，策紅天下。
28、勝利的微笑，由贏笑給你。
29、贏得市場，笑在謀劃之前。
30、或者是創(chuàng)意前程，笑贏天下。
31、營銷大時代，贏笑更精彩！
32、營銷之道，贏笑知道。
33、贏笑投資你我他，贏笑策劃為大家。
34、贏在專注，為您斐然一笑，開啟你我曼妙路程。
35、贏笑：離您最近，和你最親。
36、策贏帷幄，運(yùn)籌未來。
37、每天進(jìn)一步，贏在成功路。
38、竹夭在贏后，竹宋在劃前。
39、贏有道，笑無忌——贏笑投資策劃。
40、誠信贏微笑，專業(yè)鑄輝煌。
41、沒有策劃的投資是盲目的`投資，沒有贏笑的策劃不是贏笑策劃。
42、贏笑謀未來，效益廣如海！
43、驚喜和金錢皆來自贏笑。
44、抓住機(jī)會的就是成功——投資公司！
45、不在笑中贏，就在贏中笑！
46、談笑間，贏定未來。
47、北京贏笑，笑迎天下。
48、心至臻，御天下。
49、贏笑天下事，天下是贏笑。
50、贏笑策略，管理至上。
51、想上胡潤榜，找贏笑幫忙。
52、財富人生，”贏“之有道！
53、選擇贏笑，成功投資。
54、贏策天下，笑看風(fēng)云。
55、運(yùn)籌帷幄，贏笑天下！
56、讓自己贏，讓客戶笑！
57、贏者有道，我自笑傲。
58、策劃不在俗，有創(chuàng)則新；投資不在險，有贏則笑。
59、贏得天下，笑策人生。
60、贏笑民生，名聲應(yīng)效。
61、贏于運(yùn)籌帷幄，笑行千里之外。
62、贏笑——成功架營銷。
63、策劃未來，投資世界。
64、贏笑管理，誠信先行，管理為本！
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