銷(xiāo)售部長(zhǎng)崗位職責(zé)

　　在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售部長(zhǎng)崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售部長(zhǎng)崗位職責(zé)1

　　職責(zé)描述:

　　1、完成公司下發(fā)的月度、季度、年度銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)本部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及對(duì)下屬進(jìn)行全面管理:培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、考勤紀(jì)律等;

　　3、負(fù)責(zé)客戶賬款管理,按公司回款制度,催收或結(jié)算貨款;

　　4、負(fù)責(zé)售后服務(wù),妥善處理客戶投訴;

　　5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的客戶及保持與老客戶之間的`雙向溝通,做好維護(hù);

　　6、完成公司交辦的其他一切事務(wù),按時(shí)保證質(zhì)量完成

　　任職要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。40周歲以下,身體健康。

　　2、有5年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　3、有五金建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。

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　　崗位職責(zé):

　　1、在分管副總的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售內(nèi)務(wù)日常管理工作;

　　2、組織編制銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)預(yù)算,中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃;

　　3、分析銷(xiāo)售kpi數(shù)據(jù),對(duì)異常數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)提示、并負(fù)責(zé)落實(shí)責(zé)任人推進(jìn)改善;

　　4、協(xié)助銷(xiāo)售進(jìn)行內(nèi)部計(jì)劃跟蹤推進(jìn)、流程跟蹤推進(jìn)、部門(mén)間流程協(xié)調(diào)、客戶來(lái)訪接待參與;

　　5、編制審核部門(mén)流程文件,并進(jìn)行優(yōu)化完善,負(fù)責(zé)體系審核;

　　6、檢查科室內(nèi)部、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)流程符合性、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)、準(zhǔn)確性,工作計(jì)劃?rùn)z查;

　　7、科室人員管理、培訓(xùn)、輔導(dǎo);

　　8、參與公司經(jīng)理會(huì)議,組織召開(kāi)銷(xiāo)售月度例會(huì)、年度總結(jié)會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng);

　　9、部門(mén)年度費(fèi)用預(yù)算工作的組織及編制,部門(mén)費(fèi)用使用控制管理;

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他臨時(shí)工作任務(wù)。

　　任職要求:

　　1、熟悉ts16949質(zhì)量管理體系及iso14001環(huán)境體系;

　　2、熟練運(yùn)用各種辦公軟件;有銷(xiāo)售知識(shí)、了解銷(xiāo)售管控?cái)?shù)據(jù)控制要點(diǎn);文案策劃編輯能力;

　　3、有駕駛證,熟悉本區(qū)域的環(huán)境因素識(shí)別,對(duì)本區(qū)域范圍內(nèi)的環(huán)境因素進(jìn)行控制;

　　4、工作嚴(yán)謹(jǐn),坦誠(chéng),工作計(jì)劃性強(qiáng),有較強(qiáng)的責(zé)任心和管理、協(xié)調(diào)、組織、溝通能力。

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　　1、負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)；

　　2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告。研究行業(yè)及競(jìng)品，制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向，規(guī)劃品類(lèi)，了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，熟悉基地供應(yīng)鏈采購(gòu)；

　　3、獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶渠道，包括：商超，中央廚房，物流渠道，食品加工廠，進(jìn)出口貿(mào)易渠道；

　　4、組織展開(kāi)市場(chǎng)運(yùn)作，與推廣緊密配合，執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，并做出相應(yīng)的分析與反饋；建立供應(yīng)體系包括但不限于：采購(gòu)合同、采購(gòu)價(jià)格、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購(gòu)計(jì)劃編制等等各類(lèi)流程等；制定合作條款，管理供應(yīng)商履約行為，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的'合作關(guān)系；

　　5、了解、分析、反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件；

　　6、電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷(xiāo)售秘密。

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　　1負(fù)責(zé)管理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，規(guī)范對(duì)外活動(dòng)。

　　2負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的分解、平衡、下達(dá)和推進(jìn)。

　　3負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的控制，負(fù)責(zé)年度任務(wù)的有效完成。

　　4負(fù)責(zé)平衡和協(xié)調(diào)各產(chǎn)品事業(yè)部。

　　5負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的布置和推廣工作。

　　6監(jiān)督合同的登記，領(lǐng)導(dǎo)合同的管理和審核。

　　7負(fù)責(zé)合同的'信用評(píng)價(jià)。

　　8負(fù)責(zé)定期召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，檢查和推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的進(jìn)程。

　　9負(fù)責(zé)處理越區(qū)銷(xiāo)售問(wèn)題。

　　10管理和提升整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　11負(fù)責(zé)與物流的接口。

　　12負(fù)責(zé)處理與銷(xiāo)售部及分公司相應(yīng)部門(mén)的關(guān)系。

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　　一、崗位名稱：銷(xiāo)售部部長(zhǎng)

　　二、崗位工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)部?jī)?nèi)的基礎(chǔ)工作、銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)信息，投標(biāo)管理。

　　三、崗位職責(zé):

　　1、基礎(chǔ)工作

　�。�1）、管理機(jī)構(gòu)和管理制度健全，各崗位責(zé)任，任務(wù)明確。

　　（2）、基礎(chǔ)資料齊全，檔案資料完整。

　�。�3）、建立和完善各類(lèi)崗位人員的工作程序，校準(zhǔn)及考核辦法。

　�。�4）、建立用戶網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)信息，銷(xiāo)售信息，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供準(zhǔn)確，有價(jià)值的資料。

　　（5）、組織好本部門(mén)的培訓(xùn)工作。

　　2、銷(xiāo)售計(jì)劃

　�。�1）、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)和市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)分析資料，編制公司年、季銷(xiāo)售計(jì)劃（草案），其計(jì)劃必須具有先進(jìn)性、科學(xué)性和可行性。

　�。�2）、根據(jù)市場(chǎng)變化，負(fù)責(zé)提出書(shū)面調(diào)整建議或分析報(bào)告，為公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃提供資料。

　�。�3）按銷(xiāo)售計(jì)劃組織好產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，并采取相應(yīng)的措施，以確保銷(xiāo)售計(jì)劃的完成和合同兌現(xiàn)率。

　　3、市場(chǎng)分析

　�。�1）、運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查的方法，廣泛收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求信息，掌握用戶的'資料情況，予購(gòu)產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價(jià)位等資料，以及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料。

　�。�2）、對(duì)市場(chǎng)信息分類(lèi)篩選，對(duì)有價(jià)值的信息組織跟蹤，責(zé)任落實(shí)到人。對(duì)重大市場(chǎng)信息和一般市場(chǎng)信息要區(qū)分、提煉、總結(jié)、存檔

　�。�3）、要建立與用戶聯(lián)系制度，主動(dòng)向用戶介紹公司資信情況。產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范開(kāi)發(fā)研制能力和集中售后服務(wù)措施等資料，讓用戶認(rèn)識(shí)公司的能力、實(shí)力、激發(fā)與公司合作潛力。

　　4、投標(biāo)管理

　�。�1）、負(fù)責(zé)組織有關(guān)部門(mén)對(duì)招標(biāo)文件學(xué)習(xí)和研究，澄清文件后，必須再次組織研究，并及時(shí)準(zhǔn)確做出相應(yīng)反映。

　�。�2）、負(fù)責(zé)對(duì)投標(biāo)書(shū)商務(wù)部分的編制和匯總工作，做到證明文件齊全，格式規(guī)范，投標(biāo)書(shū)質(zhì)量居上游水平。

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　　一、在銷(xiāo)售副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主持銷(xiāo)售部的全面工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)管理和思想政治工作。

　　二、每月至少兩次主持召開(kāi)銷(xiāo)售部工作會(huì)議。

　　三、制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，組織洽談業(yè)務(wù)并簽訂銷(xiāo)售合同，及時(shí)檢查督促合同的完成。

　　四、負(fù)責(zé)每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務(wù)員的.產(chǎn)品純銷(xiāo)表。

　　五、協(xié)助銷(xiāo)售副總建立健全有特色的銷(xiāo)售體系、網(wǎng)絡(luò)，編制中、長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，搞好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，積累必要的基礎(chǔ)資料。

　　六、負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià)格的報(bào)審及價(jià)格信息的收集管理工作。

　　七、負(fù)責(zé)和協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)工作和用戶投訴處理。

　　八、定期檢查指導(dǎo)各地區(qū)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī)。

　　九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關(guān)系。正確運(yùn)用和選擇各種銷(xiāo)售渠道，積極解決各種矛盾。

　　十 、負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用的審核工作。

　　十一、妥善處理產(chǎn)品退、換貨工作

　　十二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)教育，不斷提高銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　十三、認(rèn)真搞好本部門(mén)的6S及精細(xì)化管理工作。

　　十四、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。

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　　任職要求:

　　1、28歲以內(nèi)，全國(guó)統(tǒng)招全日制本科以上學(xué)歷，有3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、管理類(lèi)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有肉類(lèi)，水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，了解用戶需求;有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)管理和操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，有電商平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)者更佳;

　　2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌;善于溝通，表達(dá)能力強(qiáng)，高效的執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力，具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，決策能力高，對(duì)食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度，全局觀強(qiáng)或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)敏感，思維清晰而有條理;

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě);

　　2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告。研究行業(yè)及競(jìng)品，制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向，規(guī)劃品類(lèi)，了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，熟悉基地供應(yīng)鏈采購(gòu);

　　4、獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶渠道，包括:商超，中央廚房，物流渠道，食品加工廠，進(jìn)出口貿(mào)易渠道;

　　3、組織展開(kāi)市場(chǎng)運(yùn)作，與推廣緊密配合，執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，并做出相應(yīng)的`分析與反饋;建立供應(yīng)體系包括但不限于:采購(gòu)合同、采購(gòu)價(jià)格、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購(gòu)計(jì)劃編制等等各類(lèi)流程等;制定合作條款，管理供應(yīng)商履約行為，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　4、了解、分析、反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;

　　5、電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷(xiāo)售秘密。

　　薪資10k-15k+績(jī)效+年終獎(jiǎng)

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　　1；負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研和預(yù)測(cè)，掌握市場(chǎng)信息和客戶需求。

　　2；根據(jù)市場(chǎng)信息及年銷(xiāo)售任務(wù)編制銷(xiāo)售不工作計(jì)劃。

　　3；負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)接待，編制簽訂銷(xiāo)售合同。

　　4；根據(jù)市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)組織合同評(píng)審。

　　5；根據(jù)銷(xiāo)售合同下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書(shū)。

　　6；根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)建立合理的安全庫(kù)存，及時(shí)下達(dá)預(yù)投計(jì)劃。

　　7；負(fù)責(zé)聯(lián)系運(yùn)輸工作。

　　8；負(fù)責(zé)成品庫(kù)的管理工作。

　　9；負(fù)責(zé)余款的回收工作。

　　10；負(fù)責(zé)公司的售后服務(wù)工作，妥善處理客戶投訴。

　　11；負(fù)責(zé)客戶滿意度的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作，將用戶的`意見(jiàn)及時(shí)反饋到公司。

　　12；為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供應(yīng)。

　　13；服從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時(shí)交辦的一切任務(wù)。

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崗位職責(zé)：

　　1.根據(jù)市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，進(jìn)行銷(xiāo)售管理體系的建設(shè)及有效運(yùn)行，并適時(shí)完善，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成；

　　2.根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)助生產(chǎn)實(shí)施，過(guò)程維護(hù)；

　　3.負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品的'接收及實(shí)物和賬務(wù)的管理、產(chǎn)品異地表面處理及質(zhì)量、產(chǎn)品提檢和交驗(yàn)、大票回收、發(fā)票掛賬、貨款的回收等組織管理工作；

　　4.負(fù)責(zé)客戶訂單、技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度等信息收集、整理，信息傳遞及落實(shí)反饋；

　　5.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品售后服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù)；

　　職位要求：

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械類(lèi)相關(guān)專業(yè)；

　　2.5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3.具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，

　　4.有責(zé)任心，良好的語(yǔ)言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、組織能力。

　　5.良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；良好的組織、管理、協(xié)調(diào)能力。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-5年

銷(xiāo)售部長(zhǎng)崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)直銷(xiāo)與渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、調(diào)整以及完善。

　　2、直銷(xiāo)與渠道銷(xiāo)售策略及政策的制定。

　　3、核心渠道的`拓展、維護(hù)以及管理。

　　4、建立直銷(xiāo)與渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制。

　　5、提出直銷(xiāo)與渠道市場(chǎng)活動(dòng)建議，配合市場(chǎng)人員開(kāi)展相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。

銷(xiāo)售部長(zhǎng)崗位職責(zé)11

　　1、根據(jù)市場(chǎng)和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)、

　　2、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，滿足其推廣需求、

　　4、開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍、

　　5、維護(hù)老客戶，挖掘客戶最大潛力，定期與客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系、

　　3、可獨(dú)立制訂并實(shí)施有效的'開(kāi)拓談判計(jì)劃、

　　6、完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

銷(xiāo)售部長(zhǎng)崗位職責(zé)12

　　1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)無(wú)調(diào)查報(bào)告，一年無(wú)新市場(chǎng)一次一項(xiàng)考核50元。

　　2、達(dá)不到一年一個(gè)新用戶，分析、調(diào)查不準(zhǔn)確，無(wú)書(shū)面分析報(bào)告，給公司造成損失的，一次一項(xiàng)考核10元。

　　3、顧客意見(jiàn)、建議不聞不問(wèn)，一次考核50元。

　　4、銷(xiāo)售臺(tái)帳、電話記錄不健全，一次考核50元。

　　5、售后服務(wù)不及時(shí)，無(wú)記錄，臺(tái)帳不健全顧客不滿意，一次一項(xiàng)考核50元。

　　6、無(wú)故不完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，一次考核20元。

銷(xiāo)售部長(zhǎng)崗位職責(zé)13

　　1、協(xié)助部門(mén)負(fù)責(zé)人處理部門(mén)日常行政事務(wù)。

　　2、管理本部門(mén)業(yè)務(wù)案、行政公文等。

　　3、協(xié)助其他崗位進(jìn)行行業(yè)資料收集、業(yè)務(wù)資料收集、統(tǒng)計(jì)分析。

　　4、協(xié)助其他崗位進(jìn)行各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

　　5、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。

銷(xiāo)售部長(zhǎng)崗位職責(zé)14

　　1、全面負(fù)責(zé)本部門(mén)日常行政管理；

　　2、負(fù)責(zé)本部門(mén)年度方針目標(biāo)的分解落實(shí)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí)與實(shí)施；

　　3、負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度的.建立，完善與推進(jìn)執(zhí)行工作；

　　4、負(fù)責(zé)本部門(mén)所有配套銷(xiāo)售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)；

　　5、負(fù)責(zé)公司評(píng)審程序，服務(wù)控制程序，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行。

　　6、負(fù)責(zé)確保年度銷(xiāo)售回款任務(wù)的完成；

　　7、負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同評(píng)審及合同簽訂工作；

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)任務(wù)。