（通用）商業(yè)策劃3篇
商業(yè)策劃 篇1
一、活動主題：
發(fā)現生活中的美，共建安農學子風。
二、活動目的及意義：
安農是我們學習和生活的地方，為了充分發(fā)揮學校在育人當中的功能和作用，培養(yǎng)學生良好的道德素質，營造溫馨生活環(huán)境，增強大學生美好的生活意識。更好地投身于學習和社會實踐，提高綜合素質，學院特決定開展創(chuàng)建"發(fā)現生活中的美"活動。對于加強我們的.主管能動性，加強學生自我教育，增加學生的發(fā)現能力，增加品質。強化大學生思想政治教育、促進優(yōu)良學風和文明風尚具有重要意義。
三、活動時間：
3月31號至4月15號。
四、活動對象：
安徽農業(yè)大學所有在校生。（可以個人參加，也可以組團參加（2——3人））
五、活動步驟：
1、從20xx年xx月xx日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺；
2、有興趣的同學可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否；
3、報名參加的同學于20xx年xx月xx號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱。
4、素拓部工作人員對參賽作品進行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優(yōu)秀獎十五名；
六、活動內容要求及評分標準：
1、作品可以以照片，PPT，DV形式展現；
2、作品內容要豐富，富有審美性，藝術性，內容積極向上，能夠將安農學子的正面學習風貌表現出來；
3、參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內容。
4、參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學院、聯(lián)系方式等。
5、評分標準：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細程度占30%。
七、活動獎項設置：
1、一等獎：一名 150元現金及獲獎證書
2、二等獎：兩名 價值100元現金禮品及獲獎證書
3、三等獎：三名 價值50元現金禮品及獲獎證書
4、優(yōu)秀獎：十五名 紀念品及獲獎證書
八、活動經費預算：
1、宣傳橫幅一個：40元。
2、宣傳材料：30元。
3、獲獎證書以及獎品：
�。�1）獎金150元。
�。�2）禮品350元。
（3）獲獎證書50元。
�。�4）紀念品180元。
總計：800元。
獲獎人員都獲得相應的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0.3分。
商業(yè)策劃 篇2
一、活動目的：
1。通過比賽增強學生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學生的實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養(yǎng)學生對社會的適應能力及對新事物的探索精神，為更好適應工作與社會做準備。
2。通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設計作品，為企業(yè)推薦綜合素質較高的學生作為后備力量，進一步鞏固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。
二、活動對象：管理技術學院全體學生
三、活動時間：三月下旬——四月底
四、主辦單位：
湖北經濟學院管理技術學院學生會
承辦單位：
管理技術學院金融與貿易系學生會
五、活動流程：
（一）、活動前期準備階段：
1、招商引資：即聯(lián)系貨源（貨源商家的洽談應考慮到學校消費群體，以及相應的活動贊助等）
2、宣傳方式：
①海報制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式；
�、趯I(yè)制作資料（主要包括活動品牌、時間、選手報名申請表、比賽進程具體安排、報名方式等）。
�、蹖W生會在班級進行宣傳
3、宣傳地點：
�、俑鞔笫程瞄T口（九華廳、七品居），
�、诮虒W區(qū)必經之地
�、燮渌肆髁枯^大的地區(qū)，例如圖書館門前。
4、組織報名：
�、偈程瞄T口擺點
�、谥谱鲌竺戆嗉壗M織報名
（二）、活動具體進行階段：營銷策劃+商業(yè)實戰(zhàn)
1、營銷策劃——無限量技能挑戰(zhàn)
（1）比賽流程
�、賲①愡x手通過ppt對營銷策劃方案進行現場演示；（計時五分鐘）
�、诨卮鹪u委提出的問題。（計時兩分鐘）
（2）比賽要求：
�、俑鲄①悎F隊人數為3至5人，性別不限；
�、谝园嗉墳閱挝�，各單位推選1—2支隊伍參賽；
③紙質版作品為營銷策劃方案，結合銷售產品特點制定具有可行性的.營銷策劃方案，方案包括市場調研分
析報告，產品營銷計劃兩個部分：
a。市場分析報告要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)
勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。
b。產品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
�。ㄗⅲ杭堎|版材料一式三份。）
④比賽中參賽團隊用ppt演示文稿形式對營銷策劃方案進行現場演示，并就評委提問進行現場答辯；
a。團隊要求：團隊成員具能力互補且分工合理；組織結構嚴謹。
b。營銷策劃方案ppt演示表述要求：語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。
c。答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。
（3）評分細則
�。�1）營銷策劃方案 滿分100分
①市場分析報告（50分）
市場調查分析嚴密、科學；（10分）
詳細闡明市場容量與趨勢；（10分）
對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；（10分）
對市場份額及市場走勢預測合理；（10分）
市場定位準確（10分）。
�、跔I銷策略（50分）
成本及定價合理；（10分）
營銷渠道通暢；（10分）
促銷方式有效，具有吸引力；（20分）
有一定創(chuàng)新。（10分）
�。�2）現場比賽 滿分100分
①創(chuàng)業(yè)團隊 （25分）
能力互補且分工合理；（15分）
組織結構嚴謹。（10分）
②營銷策劃方案ppt演示（30分）
ppt演示效果；（10分）
專業(yè)語言運用；（10分）
表述簡潔清晰、少有冗余。（10分）
③答辯（45分）
思路清晰；（10分）
邏輯縝密；（15分）
回答精準；（20分）
（4）最終成績
最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現場比賽成績×60%
另：賽前將有專業(yè)老師對選手進行相關培訓
2、商業(yè)實戰(zhàn)——無限量營銷挑戰(zhàn)
�、賹崙�(zhàn)要以團隊為單位進行比賽，綜合的考察團隊以及團隊各個成員的表現；
�、谠跔I銷策劃決出的選手中，對其進行甲乙等分組；分別在東西區(qū)進行為期兩天的銷售實戰(zhàn)；抽簽決定pk組，勝利的隊伍晉級，進入決賽。
③團隊按照要求，在規(guī)定的時間內制定出此次比賽的團隊名稱、口號、戰(zhàn)略、具體的策劃等。
�、茉u委將通過現場觀看團隊表現，然后對整個過程將進行評判；
�、菰谶M入正式的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)時，團隊會有2至5天的準備時間，這個時間為宣傳期，而團隊要按照比賽的要求對產品進行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個重要的方面，它更關系到正式的產品銷售環(huán)節(jié)；
⑥比賽維持一天，在比賽開始之前，各個團隊在指定的時間到指定的地點領取比賽的相關材料以及商品；
⑦挑戰(zhàn)團隊在接到任務后，充分發(fā)揮團隊的主觀能動性，利用現有的材料結合所劃撥的比賽經費，進行產品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。
�、鄥①愱犖橹荒茉诒荣愐�(guī)定時間類銷售商品，超過比賽時間的銷售不計入成績，但銷售額需上交；銷售地點以規(guī)定地點為主銷售點。
�、嵋允盏截浛羁顬殇N售成立的條件。
�、徇x手須知：
a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務、規(guī)則和要求；
b、在接到停止命令之后相關的比賽單據收回（以最后一筆交易靠近比賽截止時間為準）；
c、銷售結果以銷售的收據和最終財務報表的依據；
d、比賽全過程跟蹤進行攝影、記錄等。
（2）此環(huán)節(jié)評比標準：（以銷售產品獲得的收益為主）
�、黉N售的產品數量
�、阡N售產品價格
③銷售產品獲得的收益
�、茕N售同等量上的商品的效率問題
�、莞鱾�選手的表現
（3）活動后期安排：
�、僬稀⒎治鲞x手整體比賽表現及銷售紀錄；
�、谠u比出銷售冠、亞軍團隊各一隊、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等；
�、垲C獎（管理技術學院分團委統(tǒng)一頒發(fā)）
六、經費預算（單位：元）：
宣傳海報： 10*5=50
商業(yè)實戰(zhàn)每隊活動資金： 50*4=200
dv攝像： 120*2=240
榮譽證書： 12*4=48
獎 品： 2g u盤 40*6=240
書籍 20*6=120
應急小臺燈 25*6=150
讀卡器 5*6=30
其 他：50
總計：1128
七、活動主辦方人員安排見附件
金融與貿易系團總支學生會
二0XX年三月十日
商業(yè)策劃 篇3
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。因為它具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。
(二)經營選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計劃
(一)CI設計
1、企業(yè)標識
要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業(yè)的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念：為消費者提供便利購物條件，為消費者提供優(yōu)質的服務，為消費者提供適合的商品。
(二)投資計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔、舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色、淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易清潔衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據系統(tǒng)來進行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數1000至20xx種。
三、經營理念
1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。
四、管理運營
1、制度管理：在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。相關的管理制度有：出勤制度、衛(wèi)生管理制度、報表管理制度、能耗管理制度、設備管理制度、固定資產管理制度、采購管理制度、現金管理制度、工資的發(fā)放管理規(guī)定、員工的擔保制度、管理人員的權限規(guī)定、員工的獎懲制度、員工工作制度、貨架作業(yè)管理制度、商品配送管理制度、倉庫管理制度、會議管理制度、耗材領用管理制度、通訊器材及設備管理制度。
2商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的.，新鮮的商品，相關的制度有：商品的進場制度、商品的銷售報表、采購報表、滯銷報表、暢銷商品統(tǒng)計表、關于商品的獎罰制度、商品的配備申報制度、臨近商品的處理、商品銷售考核、促銷商品的管理制度。
3庫存管理：因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：庫存報表管理、庫存的限制、商品的周轉周期與庫存的參考、調貨申請表、退貨管理規(guī)定、庫存周轉考核、商品配送管理制度、滯銷商品考核。
4系統(tǒng)管理：系統(tǒng)化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有：操作員的管理規(guī)定、操作員的權限、操作員的保密規(guī)定、營業(yè)額與員工工資的關系制定。
5損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有：員工內盜的處理意見、損耗的管理規(guī)定、損耗的獎懲制度、耗材管理、關于盜損的管理規(guī)定。
6促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化。相關的制度有：促銷管理規(guī)定、促銷的申請、促銷的執(zhí)行考核
五投資分析
預算按120平米計算(單店)
1固定設施：首期(即開業(yè)前)
天花+墻面：(120+120)平方3.5=840元
水電設備：2500元
地板：1206+600+120平方12=2760元
鋪面外：600元
店招：20平方30=600元
合計840+2500+2760+600+600=7300元
2經營設備
貨架：20xx+1000=3000元
電腦收銀設備：2500+800=3300元
冰柜：1600元
分攤總部連網費用：1000元
收銀臺：800元
煙柜：400元
酒柜;400元
電話初裝費：500元
其他設備;1000元
合計：3000+3300+1600+800+400+400+500+1000=10000元
總投入7300+10000=17300元
3經營成本及經營費用
工商管理：150元月
水：50元/月
電：800元/月
耗損預估：500元/月
總部配送費：400元/月
總部管理費用：400元/月
其他費用：300元/月
合計：150+50+800+500+400+400+300=2600元/月
4營業(yè)效益
預計營業(yè)額1000――1500元/日
月計營業(yè)額40000元
營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元
營業(yè)外收入500元/月
合計效益8800+500=9300元
5收益分析
收益=效益-費用=9300-2600=6700元/月
年收益=6700/月12月=80400/年
不可預計費用5000元/年
實際預計收益80400-5000=75400元/
總投入=首期投入+后期追加=17300+2600=19900
年回報率=年收益^總投入=75400^19900=3.7889
預計收回投入需1年
四項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。
五風險規(guī)避
由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性。
A方案：員工入股
B方案：前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧
C方案：以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用
D方案：繳納承包金的形式進行承包經營
六投資解析
1.前期投資：固定設施及營業(yè)設施，可以利用部分現有的設備，以降低其投入。
2.追加投資：因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，可以適當在后期需要追加部分貨款投入，后期追加的貨款投入可以來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。
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