婚慶公司策劃【薦】

婚慶公司策劃 篇1

　　婚慶創(chuàng)業(yè)策劃書

　　系 別數(shù)學(xué)與信息工程系

　　班 級12數(shù)本(2)班

　　姓 名周 訓(xùn) 露

　　學(xué) 號

　　2012041128

　　摘要

　　·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮

　　策劃實施的專業(yè)機構(gòu),主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女�；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。

　　·2、市場概況——我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的

　　青年男女。市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

　　·3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點是

　　優(yōu)先進入銅仁市場,在銅仁市場中已經(jīng)獲得一定的知名度,在消費者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步,所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù),不能滿足現(xiàn)在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。

　　·4、營銷策略——我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,價格競爭和服務(wù)

　　競爭來體現(xiàn)優(yōu)勢;創(chuàng)新機制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新;主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

　　·5、財務(wù)計劃——本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵大學(xué)生進

　　行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過審批,被有關(guān)部門認定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

　　一、公司基本情況

　　(一)基本情況

　　公司名稱:婚慶公司 成立時間:20xx年12月 注冊資本:10萬 注冊地點:銅仁

　　(二)公司核心價值觀

　　先賣商譽,后賣商品按時保質(zhì),貨真價實 全員營銷,全程服務(wù)高效行動,創(chuàng)造感動

　　(三)經(jīng)營理念

　　經(jīng)營喜悅 快樂經(jīng)營 經(jīng)營幸福 口碑經(jīng)營

　　(四)公司宗旨

　　服務(wù)家庭 服務(wù)和諧

　　(五)經(jīng)營口號

　　合心共得 幸福同來

　　(六)經(jīng)營范圍

　　婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

　　二、市場分析

　　(一)市場特征

　　概述

　　婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu),主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。

　　婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

　　婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。

　　(二)市場細分

　　我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。

　　(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調(diào)兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的.營銷方向。

　　(2)適時適地的推出特色服務(wù) ,吸引各類被服務(wù)人群

　　對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫。

　　(三)需求分析

　　隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

　　(1)新婚消費需求現(xiàn)狀

　　全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心20xx年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。

　　在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景�；閼c消費總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。

　　(2)新婚消費結(jié)構(gòu)

　　統(tǒng)計顯示,全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足15.5%,僅1.9480萬。 在結(jié)婚消費項目選擇上,20xx-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

　　(3)結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢

　　盡管全國許多機構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

　　1 結(jié)婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

　　3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化

　　4 我國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響

　　5 經(jīng)濟發(fā)展快的城市里,婚禮有了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化;

　　6 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”

婚慶公司策劃 篇2

　　一、項目介紹

　　公司名稱：立早大可婚慶服務(wù)公司

　　經(jīng)營范圍：婚慶服務(wù)

　　固定投資：人民幣50萬元

　　法人代表：誰愛當(dāng)就當(dāng)唄

　　場地選擇：長寧區(qū)茅臺路XXXX號

　　項目概述：婚禮預(yù)算、策劃、喜慶用品代購；新娘化妝、形象設(shè)計；婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤制作、舞臺布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、租賃婚紗與飾品；發(fā)送電子請柬、制作海報和租賃道具等項目。

　　二、市場分析

　　目前，上海市的婚慶服務(wù)公司良莠不齊，許多新人常為結(jié)婚當(dāng)天沒有個性化創(chuàng)意內(nèi)容和周到稱心的服務(wù)，而感到遺憾。由此，本人產(chǎn)生一種想法，如果把能夠創(chuàng)造價值和增值服務(wù)的人才組織起來，保證新人接受創(chuàng)意策劃，雙方長輩親屬滿意，同時能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶，豈不是一個很好的商機？

　　1、市場需求分析

　　據(jù)悉，現(xiàn)在上海市有婚慶公司與加盟店共1000余所，每年結(jié)婚新人約30000余對，其中，浦東新區(qū)新人數(shù)量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對新人在婚禮當(dāng)天的總費用平均約為8至15萬元，其中，婚慶服務(wù)約1至2萬元。

　　從上述數(shù)據(jù)分析：

　　①部分地區(qū)的婚慶服務(wù)市場處于未飽和狀態(tài)；

　�、谛氯藢�婚禮的重視程度較高，愿意投入費用；

　�、刍閼c服務(wù)中的高端服務(wù)和特殊服務(wù)存在較大空間。

　　2、市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，上海在開發(fā)婚慶服務(wù)市場的時間較短，雖然成立婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會，但是婚慶服務(wù)公司普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：婚車供不應(yīng)求、化妝水平不高、服務(wù)態(tài)度較差和亂收費等問題。

　　只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，就能不斷滿足社會和客戶的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘�分巨大的，從�?chuàng)業(yè)角度來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，創(chuàng)業(yè)能夠得到回報。

　　三、成本預(yù)算

　　1、薪資預(yù)算

　　說明：公司專職管理人員做工資預(yù)算，計入經(jīng)營成本；公司兼職從業(yè)人員不做工資預(yù)算，不計入經(jīng)營成本，按照完成訂單數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金。

　　2、投資預(yù)算

　　說明：

　�、� 辦理婚慶服務(wù)公司營業(yè)執(zhí)照，約10000元。

　　② 經(jīng)營場所，年租金100000元。

　�、� 電視、DVD、音箱、空調(diào)、電話、電腦、打印機和傳真復(fù)印一體機等電器設(shè)備，以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機等辦公設(shè)備，約100000元。

　　④ 采購春冬兩季的`婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結(jié)發(fā)筆等，用于銷售，約50000元。

　�、� 與汽車租賃公司簽訂服務(wù)合同，約 XXXXX元/年 。

　�、� 戶外廣告10000元。

　　3、經(jīng)營成本預(yù)算

　　說明：

　　①婚禮全套服務(wù)：12000元（20000× 60% ）

　　以場均收入20000元，每場成本 60% 計算。

　　②婚禮 部分服務(wù)：6000元 （10000× 60% ）

　　以場均收入10000元，每場成本 60% 計算。

　�、塾闷纷赓U：100元（1000×10%）

　　以場均出租1000元，每件折舊10%計算。

　　④婚慶用品銷售：100元（200× 50% ）

　　以場均銷售200元，每件成本50%計算。

　�、輦�性定制：100元（200×50%）

　　以場均定制200元，每件成本50%計算。

　　四、盈虧分析

　　l、經(jīng)營目標(biāo)

　　(1)實現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)：全年50場。

　　說明：

　�、�50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。

　�、�50場，分為20場全套服務(wù)，30場部分服務(wù)。

　　(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額750000元。

　　說明：

　�、� 全套服務(wù)：20000元/場 ×20場=400000元；

　　② 部分服務(wù)：10000元/場 ×30場=300000元；

　�、� 用品租賃：1000元 /場 ×30場=30000元；

　�、� 婚慶用品銷售：200元 /場 ×50場=10000元；

　�、� 個性定制：200元 /場 ×50場=10000元；

　　2、投資收益預(yù)算

　　營業(yè)利潤=年營業(yè)額-服務(wù)成本-工資-辦公-賠款-其它和稅金等

　�。侥隊I業(yè)額750000元

　　-服務(wù)成本 420000元 （20000 ×20+ 10000 ×30）×60%

　　- 工資100000元 （兩至三名員工）

　　- 辦公 20000元 （水、電、煤、電話、上網(wǎng)、紙張）

　　- 賠款 10000元 （最多2次）

　　- 其它和稅金等50000元

　　≈150000元

　　五、盈虧預(yù)測

　　1、如果全年服務(wù)XX次就為保本經(jīng)營。

　　2、如果全年服務(wù)XX次就有盈利。

　　3、如果全年服務(wù)不到XX次就出現(xiàn)虧損。

　　六、風(fēng)險預(yù)測

　　1、風(fēng)險：

　�、� 選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：

　�、� 場所與酒店的地理位置是否合理；

　�、� 對競爭對手的了解不足；

　�、� 實際投資超出預(yù)算；

　�、� 從業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量問題。

　　2、控制辦法：

　　①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。

　�、诰频昱c場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

　�、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐嵕吞摚�做到他無我有，他有我優(yōu)，并且定價合理。

　�、軐γ看瓮顿Y要進行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補。

　�、輳臉I(yè)人員要進行服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度考核。

　　七、相關(guān)的法律法規(guī)

　　《勞動法》

　　八、市場營銷策略

　　1、服務(wù)說明與定價。

　　2、經(jīng)營策劃。

　　3、經(jīng)營計劃。

婚慶公司策劃 篇3

　　一、婚典現(xiàn)場布置

　　現(xiàn)場以西式婚禮裝飾為主，體現(xiàn)時尚高雅。

　　宴會廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺使用粉紗和氣球裝飾，臺面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。

　　背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺中間靠后擺放水晶燭臺，在兩邊分別擺放香檳塔、多層婚禮蛋糕。

　　通向主禮臺的幸福通道放置紅地毯，兩側(cè)擺放鮮花燈柱8-10個，在入口處擺放鮮花拱門。而餐桌放紅粉飄空氣球一對活躍氣氛。

　　二、婚典的初步主持程序

　　1、開場

　　2、宣誓

　　3、接受禮物

　　4、鞠躬敬禮

　　5、喝交杯酒

　　6、燭光儀式

　　7、講話

　　8、尾聲

　　9、活動部分

　　三、婚典使用器材及物品：

　　1、酒店門口龍鳳拱門（租用，150元）

　　2、迎賓水牌（酒店負責(zé)或制作）

　　3、來賓簽到臺（酒店負責(zé)）來賓簽到臺粉紗和鮮花裝飾（公司贈送）

　　4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、簾、鐵藝及裝飾或燈柱）

　　5、鮮花走道燈柱（租用，50元/個*8個=400元）

　　6、鮮花拱門（租用，300-800元）

　　7、音響控制臺、音箱、有線和無線麥克等音響設(shè)備（酒店提供）。

　　8、追光燈、泡泡機、煙霧機（租用，150+150=300元，贈送煙霧機）

　　9、多層婚禮蛋糕、蛋糕刀。（酒店負責(zé)或自定）婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾（公司贈送）

　　10、香檳杯塔（酒店負責(zé)）香檳塔周圍的鮮花裝飾（公司贈送）香檳酒（自帶，兩瓶煙臺張裕桃紅氣泡葡萄，26元左右/瓶）

　　11、水晶燭臺（租用，300元，包括主紀念蠟燭、一帆風(fēng)順?biāo)�蠟、鮮花裝飾）

　　12、餐桌放紅粉飄空氣球（10元/一對）

　　13、典禮過程中放的禮花（10元/個）

　　14、新人入場時撒的鮮花瓣和花籃（公司贈送）

　　15、頭車裝飾（普通180元、加長260）尾車裝飾（使用裝飾拉花，公司贈送）

　　16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自選）新娘頭花（公司贈送）胸花12個（公司贈送）

　　四、現(xiàn)場所需工作人員及工作安排

　　1、婚禮策劃主持人一名，負責(zé)整個婚禮的策劃、主持。

　　2、專業(yè)婚禮攝像師一名，則負責(zé)整個現(xiàn)場準備、典禮、宴會及外景情況的記錄。

　　3、專業(yè)婚禮攝影師一名，專業(yè)水準、專業(yè)設(shè)備、負責(zé)整個現(xiàn)場的影像記錄。

　　4、專業(yè)化妝師造型師一名，負責(zé)新娘的化妝、盤發(fā)及造型設(shè)計。

　　5、鍵盤師一名，負責(zé)典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會中的'演奏、演唱。

　　6、婚禮督導(dǎo)一名，負責(zé)整個婚禮的現(xiàn)場人員協(xié)調(diào)，設(shè)備的使用，婚禮節(jié)奏的控制。

　　五、相關(guān)人員的報價

　　1、資深策劃主持人：300元

　　2、甲級攝像師：350元

　　3、甲級攝影師：150元

　　4、鍵盤師：150元

　　5、甲級化妝造型師：200元

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