地產(chǎn)策劃經(jīng)典[7篇]

地產(chǎn)策劃 篇1

　　認清策劃師在商業(yè)策劃中的作用

　　策劃師在項目方案構思過程中必須充分研究項目投資商、開發(fā)商自身的條件，對大量市場調(diào)研提供的數(shù)據(jù)和信息進行系統(tǒng)分析和整理。

　　這些要素和條件都將成為建筑師開展建筑設計和規(guī)劃的前提。從商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)的過程上分析，策劃師的工作重點集中在以下三個方面：

　　1、從城市發(fā)展和商業(yè)發(fā)展的專業(yè)角度對土地進行的分析和研究。

　　從經(jīng)濟價值和商業(yè)運營的角度對項目土地價值進行分析，為項目開發(fā)決策、資金運作決策提供準確的依據(jù)。

　　2、通過消費者行為分析和品牌資源的研究，結合建筑設計專業(yè)的知識、商業(yè)運營的模擬分析和國內(nèi)外相似案例的調(diào)研，對項目規(guī)劃提出概念性設計原則。

　　同時對開發(fā)的目標、規(guī)模、周期、商業(yè)運營模式、市場定位進行數(shù)量化、標準化提議，提供項目開發(fā)的可行性論證。

　　3、在項目業(yè)態(tài)規(guī)劃和設施規(guī)劃的的基礎上，與開發(fā)團隊配合，共同制定項目的開發(fā)計劃，并對后期的工程管理的重要節(jié)點提出工作安排。

　　開發(fā)和工程管理規(guī)劃為建筑師的建筑設計提供了比較準確的參考依據(jù)，有助于項目建筑策劃中對項目開發(fā)過程中的經(jīng)濟效益、社會效益的評估。

　　商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)本著土地價值最大化、商業(yè)利潤最大化的原則，將各個開發(fā)環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)整合，使各環(huán)節(jié)的增值程度加大，最終確保項目開發(fā)和運營的成功。

　　商業(yè)項目的前期策劃與建筑設計作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)增值的主要環(huán)節(jié)更應重視和加強。商業(yè)地產(chǎn)的策劃師不僅要熟悉各種業(yè)態(tài)的生存條件和環(huán)境，還應對其所依存的建筑空間十分清晰。

　　掌握商業(yè)建筑設計規(guī)范尺度

　　商業(yè)地產(chǎn)的設計規(guī)范是商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃的主要依據(jù)，也是項目市場價值體現(xiàn)的制約條件之一。

　　但我國現(xiàn)行的商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)范相對于行業(yè)的快速發(fā)展顯得滯后了。

　　目前，對于我國商業(yè)地產(chǎn)領域的設計主要可以參考的設計標準有《商店建筑設計規(guī)范》、《飲食建筑設計規(guī)范》、《建筑設計防火規(guī)范》、《高層民用建筑設計防火規(guī)范》等有限的設計依據(jù)。

　　而上面的準則對于設計日益復雜的商業(yè)建筑來講，已經(jīng)很難滿足市場的需求和發(fā)展了。

　　隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，相應產(chǎn)生的綜合性賣場、社區(qū)商業(yè)、產(chǎn)權型百貨商場等新型商業(yè)在策劃和設計時經(jīng)常會出現(xiàn)市場要求和設計規(guī)范之間的矛盾。

　　以某商業(yè)項目為例，投資商希望適當減少面寬以增加臨街商鋪的數(shù)量，小面積的商鋪因其售價或租金相對較低，經(jīng)營范圍靈活多樣，便于轉(zhuǎn)型等更適合個體經(jīng)營者的經(jīng)營和投資。

　　但這種設計與現(xiàn)行的規(guī)范之間很難協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。

　　每個商鋪按照消防規(guī)范需要設兩個安全出口，但對于小面寬大進深的商鋪很難做到兩個出口。

　　設計規(guī)范中對于一個出口的商店有著明確的規(guī)定，根據(jù)《高層民用建筑設計防火規(guī)范》，“除地下室外的.兩個相鄰防火分區(qū)，當防火墻上有防火門連通，且兩個防火分區(qū)的建筑面積之和不超過 20xxm2的 1.4 倍的公共建筑，可設一個安全出口”。

　　依據(jù)規(guī)范，開發(fā)商可以采取的方式只能是直接在相臨店鋪間預留防火門或增加店鋪的建筑面積。

　　但相鄰兩個商鋪的連通顯然不滿足商鋪日常經(jīng)營的要求，而增大商業(yè)面積有與開發(fā)商實際銷售的最小單元不符。

　　此外，對于策劃為上下兩層的獨立商鋪內(nèi)設置樓梯的寬度也與實際經(jīng)營矛盾。根據(jù)規(guī)范，“營業(yè)部分室內(nèi)樓梯，每梯段凈寬不應小于 1.4 米�！�

　　按照上面的規(guī)定，勢必減少商鋪內(nèi)可用于經(jīng)營的面積。對于經(jīng)營時裝等物品的零售型商業(yè)來講，樓梯的寬度必然影響其產(chǎn)品的陳列和擺放。

　　此外諸如商業(yè)建筑內(nèi)的安全疏散距離、商業(yè)每層的人口疏散寬度等等規(guī)范要求，都對后期商業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生影響。

　　因此，對與商業(yè)地產(chǎn)的策劃人來講，如何給建筑人員提供更具商業(yè)價值性的參考意見，如何借鑒成功項目的經(jīng)驗，如何做好項目的適當變通等都是十分重要的課題。

　　把握商業(yè)與設計二者之間的聯(lián)系

　　建筑策劃對于商業(yè)項目起到的作用是多方面的，對于建筑師設計思路的引導和修正更是起著不可替代的作用。

　　但商業(yè)項目的設計必須要與商業(yè)價值相融合，否則再好的作品也很難成為好的產(chǎn)品。下面以城市中心商業(yè)綜合體項目為例，進行一些簡單說明：

　　1、高層樓體的選位與布局

　　城市中心的商業(yè)綜合體建筑，主樓一般為超高層建筑。建筑本身的選位對于建筑物本身的使用及和周圍環(huán)境都會造成重要的影響。

　　高層建筑對于道路形成的壓迫感，會對在區(qū)域內(nèi)工作、消費、生活的人們產(chǎn)生心理緊張，降低建筑本身帶給人們的舒適度。

　　因此，在很多實際案例中，高層建筑沿主路都進行了適當?shù)耐俗專�形成部分城市綠地廣場，擴展了建筑本身的外部公共空間。

　　這對于商業(yè)業(yè)態(tài)的人流的聚集和疏導會產(chǎn)生積極的作用，但退讓部分形成的視覺空間，對于商業(yè)項目本身的形象展示帶來一定的影響。

　　因此，在道路、公共空間、商業(yè)入口進行必要的商業(yè)過渡對于人流與車流的合理引導將起著非常重要的作用。

　　2、商業(yè)項目的交通與人流處理

　　當今的商業(yè)建筑強調(diào)人流步行的通暢性和公共交通的易達性。建筑物入口的位置和口部的尺度要充分考慮項目人流的時差和高峰期間的擁擠程度。

　　車輛的進出要考慮到對步行人群的影響。臨街易設計多個臨時停車空間，以滿足臨時購物的需求和緊急需要的考慮。

　　分散停車是大型商業(yè)項目設計的發(fā)展潮流，例如日本的六本木新城項目：為解決項目龐大的交通及停車問題，在新城的不同位置中設計了多個停車場，平面往復式的停車設計完全實現(xiàn)了人車動線的分離，即使在車流量較多的情況下，也可以保持停車空間的有序和充足。

　　此外，商業(yè)項目的停車也要兼顧與周邊商業(yè)的互動和商業(yè)的展示要求。

　　3、項目整體使用功能的布置

　　商業(yè)建筑本身的功能組合十分復雜，多種業(yè)態(tài)使用功能的平衡與協(xié)調(diào)需要充分考慮。

　　對于商業(yè)、居住、辦公相互混合的綜合體項目，處理的難度會更大。從本人一些項目上看：商業(yè)及公寓部分經(jīng)常布置于建筑低端，辦公和酒店放在高端。

　　這種設計的好處可以便于樓體管線的布置;低端平層中讓出的核心筒位置有利于衛(wèi)生間的設置;高端部分的景觀優(yōu)勢更有利于項目高價值的產(chǎn)品。

　　但在具體項目中，還應充分考慮建筑本身的豎向交通效率對商業(yè)產(chǎn)生的影響。在建筑平面布局的設計中，空間的使用效率也要同建筑形式、結構做法相結合。

　　例如很多高層項目在設計是采用了轉(zhuǎn)角的做法，按照經(jīng)濟性的測算，這種做法可以增加大約30%的經(jīng)濟回報，但在具體的項目中要注意不要對街角形成破壞。

地產(chǎn)策劃 篇2

　　父親節(jié)將至，樓盤活動趁節(jié)起勢，活動蜂擁而至。面對諸多活動的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房，還是給兒子買房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無去海邊的看房團”等希望不時冒出。

　　五月以來大小節(jié)日不斷，地產(chǎn)活動亦沒停歇過。此外前幾日央行三年來首降息，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁，市場吹著如此多的暖風。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對如此多的樓盤活動，真叫人看花了眼。

　　“最好海邊看房兩日游”網(wǎng)友說道

　　據(jù)筆者了解，對樓盤的`眾多活動一些網(wǎng)友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機會”。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌�參加樓盤活動，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時間。

　　但也有些網(wǎng)友表示再多的活動都是無用，開發(fā)商房價透明化，房價真正的降下來才是正道。

　　趁節(jié)起勢活動蜂擁而至

　　筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團高舉“父親節(jié)為愛筑家”，煙臺看房團“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點”，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準父親，還是人到中年事業(yè)有成，想改善住房條件為孩子選學區(qū)房的“剛改”父親，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親，小編為您送上合適的盤�！贝笥袑⒏赣H們一網(wǎng)打盡的架勢。

地產(chǎn)策劃 篇3

　　時間：

　　地點：

　　1、海鹽新天地廣場

　　2、現(xiàn)場售樓處

　　活動目的.：

　　聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

　　活動方式：

　　現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

　　活動安排：

　　一、前期廣告宣傳

　　3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

　　宣傳主題：

　　未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

　　引領都市時尚，坐居金仕海岸。

　　金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

　　因為珍稀，所以珍貴。

　　金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

　　二、搖號現(xiàn)場布置

　　1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

　�。ù_定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）

　　2、地點選定：海鹽新天地廣場

　　（a、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。c、有聚集人氣的先例。）

　　3、軟環(huán)境布置：

　　高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套

　　4、員工統(tǒng)一著裝

　　三、活動進程（4月5日）

　　1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

　　2、14：00——14：30

　　主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

　　3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

　　4、搖號抽獎（15：00——16：00）

　　獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

　　5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

　　6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）

　　7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）

　　四、搖號辦法

　　五、活動經(jīng)費預算

地產(chǎn)策劃 篇4

　　一、期權與實物期權

　　期權(option)是這樣一種合約，合約的持有者在規(guī)定的時間內(nèi)有權利，但沒有義務(可以但不一定)按照合約規(guī)定的價格購買和賣出某項資產(chǎn)。也可以說，期權是一種選擇權，指在當前做出較小的投入或付出，進而擁有在未來可以行使但也可以不行使的某種行動的權利。期權按標的資產(chǎn)性質(zhì)的不同分為金融期權和實物期權。

　　金融期權(financeoption)的標的資產(chǎn)是本身具有原始價值的金融資產(chǎn)，如股票、債券、貨幣等。實物期權(realoption)是以各種實物資產(chǎn)(如機器設備、土地、技術、項目等)為標的物的期權。

　　簡單地說，實物期權就是在動態(tài)和不確定的商業(yè)環(huán)境下，商業(yè)決策要靈活的適應戰(zhàn)略資產(chǎn)投資的決策制定、投資機會估值和項目投資支出，是在運用期權理論的時候，利用金融理論、經(jīng)濟分析、管理科學、決策科學、統(tǒng)計學和經(jīng)濟模型估計實物資產(chǎn)（相對于金融資產(chǎn)）的一種系統(tǒng)方法和整體解決方案。

　　房地產(chǎn)開發(fā)投資項目涉及的實物期權方法，在國外已經(jīng)應用到了各種各樣的房地產(chǎn)項目當中來了，包括房地產(chǎn)開發(fā)、再開發(fā)、租賃合同的制定、抵押貸款的違約、決策等等方面。

　　二、實物期權法及其評價

　　傳統(tǒng)的投資決策方法是現(xiàn)金流貼現(xiàn)法。現(xiàn)金流貼現(xiàn)法由于考慮了資金的時間價值，全面地分析了項目壽命期內(nèi)所有可能的現(xiàn)金流入與流出，并且對風險作了一定的分析，但是，DCF法結構上存在兩個致命的局限性:一是每一個時點上的現(xiàn)金流量如何精確地估計；二是貼現(xiàn)率如何確定，特別是有風險的情況下（一般而言，風險是不可避免的)�，F(xiàn)金流的估計和貼現(xiàn)率的確定都帶有很大的主觀性，前者往往給“可批性”項目以可趁之機，有些單位為使項目能夠通過審批，任意夸大現(xiàn)金流量。后者則使人懼怕風險，以高貼現(xiàn)率去反映高風險，往往低估項目的價值。

　　因此，只有當現(xiàn)金流和貼現(xiàn)率能夠精確地預測時，DCF法才能夠精確地反映出項目的價值，而現(xiàn)金流和貼現(xiàn)率的精確預測只能在市場比較穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟比較平穩(wěn)的情況下才能出現(xiàn)。

　　傳統(tǒng)的投資決策方法存在著許多不足與局限性，尤其是貼現(xiàn)率問題，往往使得企業(yè)做出錯誤的投資決策。對于不確定性很大、周期很長的復雜的投資決策，傳統(tǒng)方法更是顯得力不從心。如果說項目價值可以用凈現(xiàn)金流大小來表示的話，投資項目的價值并不僅僅是項目產(chǎn)生的現(xiàn)金流，還應該包括其帶來的戰(zhàn)略利益。這一切都集中體現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略適應性上。經(jīng)營柔性和戰(zhàn)略適應性是在不確定性條件下進行投資決策分析的基本出發(fā)點，而這一點在傳統(tǒng)投資決策分析方法中沒有體現(xiàn)出來。實物期權分析方法正是針對這種“病癥”給出的“一劑良藥”。

　　實物期權分析方法在項目投資分析中的兩個重要貢獻是：

　�。ㄒ唬┙�(jīng)營柔性和戰(zhàn)略適應性來源于投資項目中包含的實物期權，確定這些實物期權的價值才能科學地估價投資項目的價值，而實物期權分析方法解決了長期困擾人們的項目價值估價問題。

　�。ǘ�）有些項目中自然包含實物期權，但是更多地要靠決策者精心設計和構造，然后鑲嵌在項目中，這為項目決策者和管理者進行投資項目管理提供了新的思想和方法。不難看出，實物期權分析方法是一種科學的、合理的、主動的、有效的項目估價和項目決策方法。

　　研究待決策問題的實物期權性質(zhì)，也就是把實際投資決策問題轉(zhuǎn)換成標準的實物期權問題。這一步驟需要投資者使用實物期權思維對項目整體運作的過程進行整體的決策分析，弄清楚可能的決策是什么，存在哪些決策，什么時候進行決策，誰有權利執(zhí)行這個決策:進而分析包含了哪些實物期權、哪類實物期權。為很好地解決決策中的不確定性問題，需要對這些問題進行書面描述，這將成為解決過程中有用的參考要點。

　　三、實物期權方法在房地產(chǎn)投資決策中的應用

　　按照實物期權理論的觀點，不確定性越大，風險可能會越大，但面對這些不確定因素，好的管理者會面對變化的形勢，充分利用管理柔性，通過選擇最佳投資時機擴張成功的項目，關�；蛲七t不好的項目。從而可能獲得更好的投資機會和更高的收益。因此在房地產(chǎn)投資項目中應用實物期權方法進行決策，可以很好的解決在房地產(chǎn)項目中的不確定性因素，給項目的最終決策提供可靠的依據(jù)。

　　（一）決策者對投資機會的價值的估計

　　房地產(chǎn)開發(fā)投資中包含的實物期權的來源是開發(fā)項目所面臨的不確定性，體現(xiàn)在不確定情況下決策者的決策靈活性。因此，決策者對投資機會的價值的判斷，將直接影響到項目的期權價值。期權價值就是體現(xiàn)在對不同的投資機會的選擇上，如果決策者事先并沒有全面的意識到項目在不確定情況下各個階段存在的各種投資機會，那么此項目在各階段就丟掉了很多投資機會的選擇，也就失去了一部分決策靈活性所帶來的價值，即失去了一部分項目的期權價值。因此，決策者對投資機會具有很強的判斷力是確定項日期權價值的前提。

　　根據(jù)Black-Scholes期權定價公式，投資者可以定量的測算投資機會的價值。投資者要獲得一個房地產(chǎn)項目的投資機會，必須支付土地出讓金等先期費用。根據(jù)期權價格不應當高于期權價值，房地產(chǎn)開發(fā)的先期費用也不應當高于項目的投資機會的價值。因此投資者必須事先測算投資機會的價值。

　�。ǘ�）決策者對最佳投資時機的確定

　　房地產(chǎn)投資決策有一個時效性特征，即投資決策是立刻執(zhí)行到期，還是可延期的，它反映投資決策的緊迫程度。當確定要對一個房產(chǎn)項目投資時，還要確定項目的最佳投資時間。在傳統(tǒng)投資決策理論中，當項目的價值等于項目直接投資時，投資者就應當投資；而在實物期權理論中最佳的投資點上項目的價值等于項目直接投資與投資機會成本之和。如果把等待開發(fā)和立即開發(fā)的項目價值曲線繪在一張坐標圖上，在最佳投資點上這兩條件曲線是相切的，經(jīng)濟學家已經(jīng)利用動態(tài)規(guī)劃和微分方程等數(shù)學工具對最佳投資點上的項目價值進行了描述，在最佳投資點上，項目的價值大于項目的直接投資，最佳投資點出現(xiàn)的時間也應當比傳統(tǒng)投資決策的投資時間要晚，因此在現(xiàn)實當中經(jīng)常會看到投資者將有價值的土地空置，或者是很長一段時間不開發(fā)，這就意味著土地放在將來開發(fā)所具有的潛在價值大于現(xiàn)在開發(fā)的價值。

　　（三）決策者對最優(yōu)投資規(guī)模的確定

　　房地產(chǎn)項目，特別是大型的房地產(chǎn)項目，在決策時還要確定是分期開發(fā)還是一次開發(fā)，除了考慮開發(fā)商資本實力的因素外，還必須考慮項目分期開發(fā)所包含的成長期權。通過對一次開發(fā)和分期開發(fā)的項目價值分析表明，在大多數(shù)情況下，分期開發(fā)由于有成長期權的價值存在，因而具有更高價值。如果采用分期開發(fā)，就必須確定首期的.投資規(guī)模，而首期的投資規(guī)模往往又會對后期投資有較大的影響。

　　（四）投資項目的所有權特征

　　所有權特征，即該項目中所包含的期權是獨占期權還是共享期權。顯然，對于獨占期權，房地產(chǎn)開發(fā)者可以充分行使自己所擁有的靈活性，包括放棄權、延期權、擴張權、收縮權、停啟權等，這些權利的價值將體現(xiàn)在期權的時間價值中。但是，如果期權不是獨占的，這意味著有競爭對手與本企業(yè)共享執(zhí)行該實物期權的權利。實物期權的共享直接導致項目價值的共享。因此，對企業(yè)而言，項目帶來的期權價值必然有一定的損失，項目的價值將有一定程度的降低，這種降低是由于競爭所帶來的。

　　（五）投資者對信息的掌握

　　房地產(chǎn)業(yè)具有投資大、周期長的特點。在很長一段時間內(nèi)，幾乎一直沒有嘗試對租金、房屋造價和利潤等主要變化因素提供一種定量的嚴格估算。傳統(tǒng)的做法是依靠專業(yè)顧問（如估價師、測量師等）的“經(jīng)驗”。近年來，不斷增加的信息數(shù)據(jù)文件已經(jīng)建立起來，用于測算租金、造價、投資收益和房價的執(zhí)行情況。毫無疑問，這種數(shù)據(jù)服務系統(tǒng)的使用將比單純地記錄過去的事件有效的多，而且，隨著這種系統(tǒng)將不斷地擴大并變得更精細、更適用和更富有權威性。在可以預見的將來，這些已存在的能測算趨勢的指數(shù)將被設計成能預測將來可能性的變化值。這些嶄新的服務系統(tǒng)將會給房地產(chǎn)決策者及他們的顧問提供有價值的資料，從而使他們能對不確定性做出更好的估計，而非僅靠“感覺”和經(jīng)驗。

　　四、案例分析

　　本文擬以一個簡單的實物期權案例來說明實物期權理論在不確定條件下房地產(chǎn)投資決策中的應用。

　　假定某房地產(chǎn)公司有一地塊開發(fā)權，擬定投資總額為1050萬元，投資項目的壽命期為5年，前3年每年除去成本可以獲得凈收益270萬元，后兩年每年除去成本可以獲得凈收益250萬元，該公司可以延遲2年進行該項目的投資。如果無風險利率為10%，項目風險波動率為30%，那么該房地產(chǎn)公司是否應該進行該項目的投資。

　　如果按傳統(tǒng)的現(xiàn)金流折現(xiàn)法分析該問題，可以求出該項目的凈現(xiàn)值NPV為-52.6萬元。根據(jù)傳統(tǒng)NPV法評價該項目，因為凈現(xiàn)值為負數(shù)，則該項目將被拒絕。但實際上，該例子是一個簡單的實物期權問題:該公司可以延遲2年進行該項目的投資，即相當于持有一份2年投資的延遲期權，執(zhí)行價格為1050萬元，同時由于該項目尚未建成，相當于資產(chǎn)不需支付紅利，因此可以根據(jù)Black-Scholes期權定價模型，求得該延遲投資期權的價值C為225.8萬元。

　　所以，如果該房地產(chǎn)公司考慮延遲投資期權的價值進行決策，則項目總價值為(-52.6+225.8=173.2萬元，說明該項目具有較大的投資價值，投資項目在等待2年后的價值是可觀的。

　　基于實物期權的投資決策方法將金融領域的突破性成果用于實物資產(chǎn)投資領域，是對傳統(tǒng)的NPV法的完善。房地產(chǎn)行業(yè)是一個周期性的行業(yè)，該投資領域蘊含著大量的靈活性，例如土地的開發(fā)時機選擇、初始投資規(guī)模的確定、是否需要分期開發(fā)等等，如果能夠在這些過程中依照實物期權的方法，按照投資決策分析步驟對這些靈活性的價值進行定量評估，或者在決策過程中引進實物期權的思維方式，將有助于使房地產(chǎn)投資決策的過程更加的科學和合理。

地產(chǎn)策劃 篇5

　　委 托 人： （以下簡稱甲方）

　　地 址：

　　電 話： 傳 真：

　　受 托 人： （以下簡稱乙方）

　　地 址：

　　電 話： 傳 真：

　　甲方為“ ”項目之發(fā)展商，并同意乙方為本合同約定的標的物業(yè)提供銷售策劃及銷售代理服務。雙方經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議，以資共同遵守：

　　第一條 標的物業(yè)

　　1.1 項目名稱： 項目（以下稱本項目）；

　　1.2 項目位置：位于 �？傉嫉孛娣e： ㎡。項目地塊編號為：

　　1.3 項目類型：住宅；

　　1.4 銷售策劃及銷售代理服務范圍：標的物業(yè)為本項目預售許可證經(jīng)批準的部分可售住宅，建筑面積共約40000平方米，具體銷售服務區(qū)域、單位、面積由甲方在項目正式公開發(fā)售前書面確定。

　　1.5 甲方可直接向自身關系客戶銷售標的物業(yè)。甲方關系客戶購買標的物業(yè)可售單位（以下簡稱“關系成交單位”）的：

　�。�1）在不超出全部標的物業(yè)總面積5% 的范圍內(nèi)，甲方無需就這些關系成交單位（以下簡稱“免傭成交單位”）向乙方支付銷售代理服務費；

　　（2）在全部標的物業(yè)總面積5%以外的關系成交單位，甲方仍需向乙方支付銷售代理服務費。甲方應在客戶簽署認購書的同時或之前，以書面形式確認該成交單位是否為關系成交單位。免傭成交單位的物業(yè)面積僅在計算乙方銷售率的情況下計入乙方可服務銷售之總面積/總套數(shù)，不參與代理銷售服務費用的結算。乙方須對甲方所有關系客戶進行全程接待，不得怠于履行相關客戶服務及推售之義務，不得提供低于接待其他客戶的服務標準，否則影響甲方銷售的，甲方有權要求乙方賠償所有損失。

　　1.6 除本合同另有約定或乙方存在違法、違約行為外，甲方不得采取其他方式自行銷售或委托其它公司在本合同銷售代理服務期限內(nèi)為標的物業(yè)提供銷售代理服務。

　　第二條 本合同服務期限

　　由簽訂本合同之日起至項目首次正式公開發(fā)售后三個月止。

　　合同期滿，后續(xù)合作事宜由甲乙雙方另行協(xié)商確認。在甲乙雙方未以書面方式明確終止服務合同之前，乙方有權繼續(xù)為本項目提供銷售代理服務，甲乙雙方仍需按本合同所約定之權利和義務繼續(xù)履行合同直至甲乙雙方簽署補充協(xié)議或甲方另行書面指定的終止履行合同之日止，此期間銷售代理服務費率按雙方已結算的最高銷售代理服務費率計算。

　　第三條 工作內(nèi)容

　　本合同訂立后，乙方組成專項工作小組參加甲方的營銷工作，提供前期策劃服務，指導整個銷售工作。

　　3.1 前期策劃工作包括但不限于：

　　3.1.1 完成市場調(diào)研、物業(yè)定位、營銷推廣；

　　3.1.2 提供競爭項目案例分析及推薦意見書，根據(jù)甲方需要按時派遣相關工作人員配合甲方與設計單位進行工作溝通和交流；

　　3.1.3 向甲方提供項目區(qū)域市場調(diào)研、市場動態(tài)及分析，當出現(xiàn)突發(fā)的政策調(diào)整及市場急速激變的情況，及時提供專業(yè)分析及對策建議；

　　3.1.4 根據(jù)甲方需要推薦物業(yè)管理、設計單位等相關專業(yè)公司；

　　3.2 銷售服務工作包括但不限于：

　　3.2.1 項目公開發(fā)售準備期內(nèi)（以甲、乙雙方書面確認的公開發(fā)售計劃時間為準）完成標的物業(yè)銷售的各項籌備工作，包括標的物業(yè)的銷售管理制度、銷售團隊的組建、完善公開銷售期各種銷售情況應對預案等，并獲得甲方的確認；

　　3.2.2 標的物業(yè)銷售期內(nèi)定期提交銷售報告及下階段銷售對策分析，嚴格做好客戶資料的保密，協(xié)助督促回籠銷售資金，杜絕內(nèi)部的各類炒籌、炒樓行為，配合做好樓盤銷售各項的后期服務工作。

　　第四條 雙方聲明和保證

　　4.1 甲方向乙方保證，在簽署本合同時及本合同有效期限內(nèi)：

　　4.1.1 甲方系在中國正式成立和登記的法人，有依其章程規(guī)定、在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力；

　　4.1.2 甲方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權利和權力。

　　4.1.3 甲方保證甲方是本項目預售許可證中載明的唯一權利人，對本項目享有完全所有權。如本項目預售許可證中載明有其它權利人，則甲方應當保證于預售許可證經(jīng)批準之日起五個工作日內(nèi)向乙方提交其它權利人認可本合同并同意甲方將預售許可證經(jīng)批準的標的物業(yè)交由乙方提供銷售代理服務的書面文件。甲方保證本項目不存在與合作方、出資方、土地權益分享方等主體的任何糾紛，并保證上述主體不會就本合同約定之任何事項提出任何異議。甲方承諾，將嚴格按照本合同約定之銷售代理服務費率由甲方向乙方支付乙方標的物業(yè)之銷售代理服務費及本合同約定的其他費用，并不得因本項目存在其它合作方而對銷售代理服務費及本合同約定的其他費用之給付義務提出任何異議。如因甲方保證之事項不能實現(xiàn)，導致本合同無法履行、乙方未能為標的物業(yè)提供銷售代理服務的或乙方其它主體享有權利的物業(yè)提供了銷售代理服務而無法收取銷售代理服務費及本合同約定的其他費用，則甲方應向乙方賠償相應的損失。

　　4.1.4 甲方對因標的物業(yè)本身之權屬或資格之瑕疵而引致的糾紛承擔全部責任。

　　4.2 乙方向甲方保證，在簽署本合同時及本合同有效期限內(nèi)：

　　4.2.1 乙方系在中國正式成立和登記的法人、有依其章程規(guī)定、在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力；

　　4.2.2 乙方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權利和權力。

　　第五條 雙方權責

　　5.1 甲方權責：

　　5.1.1 合同簽訂后，甲方應向乙方提供書面項目營銷策劃和銷售服務所需要的有關規(guī)劃設計的圖紙、數(shù)據(jù)等，以及項目運作的整體計劃、方案及甲方要求等；在本項目公開發(fā)售日前，甲方必須提供本項目公開銷售所需的各項文件數(shù)據(jù)：《土地使用權出讓合同書》和補充協(xié)議書、《國有土地使用權證書》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《商品房預售許可證》、《建設施工許可證》以及經(jīng)甲方書面蓋章確定的'可售單位清單及價格表，盡可能提供房屋總平面圖及標準層平面圖、房屋結構、房屋裝修、建材配套、設備標準的說明書、所有綠化環(huán)境的設計施工、小區(qū)智能化設計施工標準的說明書、工程進度計劃、對外《銷售服務證明》資料或文件等，以確保本項目策劃和銷售服務工作的順利展開。甲方保證上述數(shù)據(jù)真實并承擔上述數(shù)據(jù)所產(chǎn)生的法律責任。若本項目甲方須提交的相關文件資料分期分批取得，則甲方應分別提交。

　　5.1.1.1 甲方須在每個客戶簽署《認購書》當日，將甲方加蓋公章的該《認購書》原件一份交給乙方，作為乙方服務工作的確認。

　　5.1.1.2 標的物業(yè)之銷售代理服務權具有排他性，甲方在未征得乙方書面認可的前提下不得就標的物業(yè)自行銷售，也不得另行讓其它主體提供銷售代理服務。

　　5.1.2 甲方享有如下合同權利:

　　5.1.2.1 甲方根據(jù)乙方在各階段提供的分析報告及相關建議，最終確定本項目在不同階段的營銷實施方案，乙方需根據(jù)甲方書面蓋章確認的實施方案完成方案中應當由乙方完成之工作。

　　5.1.2.2 甲方有權對乙方派出的項目小組提出項目策劃、銷售的相關工作要求，并對乙方工作表現(xiàn)提出意見。甲方可要求乙方對銷售人員的不當行為進行處理并對不符合甲方要求的策劃及銷售人員進行更換。

　　5.1.2.3 甲方指定專門人員參與乙方策劃項目小組，配合乙方工作。

　　5.1.2.4 甲方有權隨時向乙方工作人員了解項目進展情況，如遇突發(fā)事件，乙方應在第一時間內(nèi)以包括但不限于電話、書面文字、向甲方現(xiàn)場負責人口頭通知等方式告知甲方。

　　5.1.2.5 甲方對與購房客戶簽訂的《認購書》、《房地產(chǎn)買賣合同（預售）》、補充協(xié)議及相關文件的起草、變更、終止享有決定權。

地產(chǎn)策劃 篇6

　　旅游房地產(chǎn)項目的前期策劃是旅游房地產(chǎn)開發(fā)的重要組成部分，前期策劃的科學合理性直接關系著旅游房地產(chǎn)項目開發(fā)的可行性，對于旅游房地產(chǎn)開發(fā)有著非常重要的作用。本文從旅游房地產(chǎn)項目的前期策劃運作與管理的角度出發(fā)，簡要概述了旅游房地產(chǎn)的前期策劃，介紹了其主要內(nèi)容，提出當前在旅游房地產(chǎn)前期策劃工作中存在的問題，并且針對這些問題提出了應對措施，為保證旅游房地產(chǎn)項目前期策劃的正常運作與管理提供一定的理論依據(jù)。

　　近年來，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，旅游房地產(chǎn)項目也得到較好的發(fā)展，而旅游房地產(chǎn)項目的開發(fā)也受到越來越多人的關注。從風險收益的角度來看，旅游房地產(chǎn)是一種高投資、高風險、高收益的行業(yè)，如果能夠保證該項目的正常開發(fā)，就能夠保證開發(fā)者收到很高的經(jīng)濟收益。而旅游房地產(chǎn)項目的前期策劃，就是該項目開發(fā)、運行及收益的有效保證。在這樣的情況之下，就應當對旅游房地產(chǎn)項目的前期策劃進行成分的了解，并對其進行科學的管理，這樣才能把握住旅游房地產(chǎn)項目開發(fā)成功關鍵，從而有效促進旅游房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定進步。

　　一、旅游房地產(chǎn)項目前期策劃概述

　�。ㄒ唬┣捌诓邉澋暮�義

　　旅游房地產(chǎn)項目前期策劃，其實就是結合項目開發(fā)地的實際情況、經(jīng)濟發(fā)展水平等，來制定的相關策劃。從前期策劃的不同發(fā)展階段來看，人們對其有著不同的理解：在上世紀90年代，人們認為前期策劃就是促銷策劃，就是如何將產(chǎn)品推銷出去；當前，人們對于前期策劃已經(jīng)有了更加全面、專業(yè)的理解。旅游房地產(chǎn)項目的前期策劃，包含了多方面的內(nèi)容，如市場調(diào)查、消費者行為心理分析，保證旅游房地產(chǎn)項目開發(fā)具有創(chuàng)造性、決定性。

　�。ǘ�）旅游房地產(chǎn)項目前期策劃的原則

　　從旅游房地產(chǎn)項目前期策劃的原則來看，其主要分為四個方面：

　　其一，客觀性原則，具體來講就是在進行前期策劃時，必須要進行詳細的市場調(diào)查，了解具體的市場情況，充分了解客觀的市場需求及市場環(huán)境；

　　其二，深入性原則，具體來講，就是要對項目進行深入的'分析挖掘，找出其與別的項目的不同點，保證差異化競爭；

　　其三，創(chuàng)造性原則，具體來講，就是在前期的策劃當中，應當要有一定的創(chuàng)新觀點，保證策劃的創(chuàng)造性；其四，前瞻性原則，具體來講，就是在進行前期策劃的時候，不應當局限于當前的情況，而是應當結合相關政策及市場發(fā)展情況，做出長遠的項目策劃。

　�。ㄈ�）旅游房地產(chǎn)項目前期策劃的重要性

　　在旅游房地產(chǎn)項目的開發(fā)中，前期策劃起著非常重要的作用。

　　首先，它是旅游房地產(chǎn)項目開發(fā)的“指示燈”，指引項目的正確運作；

　　其次，它是“導演”，對旅游房地產(chǎn)項目起著全局把控的作用，是項目開發(fā)與推廣成功的關鍵；

　　最后，旅游房地產(chǎn)項目的“船長”，對項目的前期工作起著監(jiān)理作用，保證項目走向的正確性。

　　二、旅游房地產(chǎn)項目前期策劃的主要內(nèi)容

　　旅游房地產(chǎn)項目前期策劃的主要內(nèi)容分為三個方面。

　　其一，市場調(diào)研及走勢分析、預測，市場調(diào)研所獲得的資料是走勢分析、預測的基礎，有著非常重要的參考價值，所以，必須要做好前期的市場調(diào)研工作，并且著重對目標客戶進行定性調(diào)查，這樣才能保證項目開發(fā)更加符合看客戶需求，更加利于項目的推廣。

　　其二，前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究，這是前期策劃的核心組成部分，要求策劃師充分利用SWOT分析法，對項目開發(fā)潛力、市場定位風險及市場定位可行性進行準確的分析。

　　其三，品牌戰(zhàn)略策劃，具體來講就是項目的前期策劃要有一定的側(cè)重點，如人文環(huán)境建設、生態(tài)景觀建設等。

　　三、旅游房地產(chǎn)項目前期策劃存在的問題

　　首先，把握不住策劃核心，這是當前旅游房地產(chǎn)項目前期策劃工作中存在的突出問題，很多的前期策劃中只有對項目的可行性分析，而不能明確的體現(xiàn)出項目的特點，沒有創(chuàng)造性，根本無法提出有建設性的策劃。

　　其次，當前很多的旅游房地產(chǎn)項目前期策劃都只是進行理論的闡述，根本就沒有結合項目開發(fā)的實際情況來進行具體的分析，可操作性不強。

　　再次，缺乏前瞻性，具體表現(xiàn)在旅游房地產(chǎn)項目前期策劃的戰(zhàn)略發(fā)展方面，很大一部分策劃都只是針對現(xiàn)有的相關偵測來進行項目策劃，卻沒有將目光放的長遠一些，過于重視短期的營銷。

　　最后，風險防范有待加強，旅游房地產(chǎn)項目開發(fā)的風險與收益并存，要想保證項目開發(fā)的高收益，就必須提高風險防范，但結合實際的旅游房地產(chǎn)項目前期策劃來看，風險防范還有待加強。

　　四、應對措施

　　第一，要保證市場調(diào)查的精準度，具體來講就是要全方位的進行市場調(diào)研，充分了解市場環(huán)境及行業(yè)競爭情況，并且結合消費者的具體需求，對旅游房地產(chǎn)項目進行準確的分析，對產(chǎn)品進行精準的定位，這樣才能夠保證旅游房地產(chǎn)項目前期策劃的準確性。

　　第二，要保證項目開發(fā)的可行性，在旅游房地產(chǎn)項目的前期策劃中，要注意結合項目開發(fā)的實際情況，并且借鑒學習成功案例，總結經(jīng)驗，從而制定出具有較高可行性的項目策劃。

　　第三，要有長遠的目光，前期策劃不應當只是將目光局限于當前的發(fā)展，而是應當有可持續(xù)的發(fā)展理念，結合相關政策，制定長遠的項目目標。

　　五、結語

　　旅游房地產(chǎn)項目的前期策劃是項目開發(fā)及推廣的前提，所以，在實際的旅游房地產(chǎn)項目開發(fā)中，應當充分重視對其前期策劃的運作與管理，這樣才能有效把握住旅游房地產(chǎn)項目開發(fā)成功的關鍵，從而獲取更高的經(jīng)濟效益。

地產(chǎn)策劃 篇7

　　一、活動目標

　　了解感恩節(jié)的來歷，知道感恩節(jié)是表達謝意的日子；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物；通過為他人做事、送感恩卡等行動體驗感恩的美好。

　　二、活動策劃

　　1、感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長感恩節(jié)我們要做什么以及對家長的'感謝。

　　2、大廳：制作大火雞標識語：happy—thanks—giving day，感恩節(jié)快樂！擺放每班制作的小人（風格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來）。

　　3、班級：各班級制作感恩節(jié)海報貼到醒目處；裝飾班級環(huán)境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等；感恩節(jié)的相關教育，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標志性詞匯學習；和幼兒一起制作感恩賀卡。繪畫愛心卡：我們愛爸爸媽媽的方式很多很多，為了表達對他們愛，讓我們把對父母的愛畫在愛心卡上，送給爸爸媽媽。

　　4、當天活動前的準備：

　　早上開始抱抱日，擁抱我們的孩子；跟家長表達：謝謝您，感恩節(jié)快樂；孩子之間擁抱。9：00全體幼兒在操場集合，播放暖場音樂10分鐘。9：10，主持人宣布活動開始，簡單介紹感恩節(jié)相關知識。英語教師帶領幼兒集體表演歌曲Tenlittle，Indians，大聲喊出Happy，Thanks—giving！集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人。（主任）上臺互動，請出后勤人員并剪彩。園長發(fā)言并進行揭幕儀式。各班級其他兩位老師帶領孩子們進入樓內(nèi)，對暗號方可從牌子下穿過，逐層有秩序地在享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落服務員。講“火雞語”對暗號。

　　三、活動結束

　　每班精彩照片發(fā)至班級群與家長共享；幼兒制作的感恩賀卡送給家長，并且把感謝表達出來（說、親、抱等形勢）；幼兒寫講述感恩節(jié)的過程與收獲。教育幼兒感恩節(jié)雖然結束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關注身邊所有的美好、應該感謝的事物和人們，做一個懂得說謝謝、知道表達感恩的人。

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