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包裝品牌策劃
包裝品牌策劃1
本方案大綱旨為企業(yè)品牌從品牌戰(zhàn)略的高度提供更多想法，主要分為以下幾個(gè)部分，品牌定位、廣告計(jì)劃、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、微營(yíng)銷。方案首先對(duì)品牌進(jìn)行詳盡的分析，然后是品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點(diǎn)放在廣告宣傳主題的提煉和互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達(dá)。以達(dá)到這三方面的目的：
1、通過全方位的包裝，推廣品牌的行業(yè)創(chuàng)導(dǎo)性、權(quán)威性，提升和擴(kuò)大品牌知名度；
2、從感性、理性角度傳達(dá)給受眾品牌的專業(yè)、規(guī)模、性價(jià)比、服務(wù)理念等；
3、從線上到線下整體營(yíng)銷和推廣我們的優(yōu)勢(shì)，從而使更多熱愛健康的人認(rèn)識(shí)得到我們最好的服務(wù)。
第一部分 企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析
一、雄厚的背景
外企強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，打造中國(guó)健康生活深度管理專家
二、強(qiáng)大的實(shí)力
家庭健康領(lǐng)域多年經(jīng)驗(yàn)，幫助中國(guó)用戶安享健康生活
三、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)
專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，打造世界先進(jìn)的產(chǎn)品理念
第二部分 品牌戰(zhàn)略策劃
品牌的核心價(jià)值的提煉，必需要進(jìn)行全面科學(xué)的品牌調(diào)研與診斷，充分研究市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特性、目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)者以及企業(yè)本身情況，為企業(yè)品牌戰(zhàn)略決策提供詳細(xì)、準(zhǔn)確的`信息導(dǎo)向，并在此基礎(chǔ)上，提煉高度差異化、清晰的、明
確的、易感知、有包容性、能觸動(dòng)和感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值，一旦核心價(jià)值確定，在傳播過程中，把它貫穿到整個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)里。
1、 品牌價(jià)值體系包括
企業(yè)使命
通過企業(yè)品牌社會(huì)責(zé)任、品牌愿景提煉出切合實(shí)際的口號(hào)，如打造純凈生活健康人生。
企業(yè)精神
根據(jù)企業(yè)所代表、蘊(yùn)含的意義，象征、個(gè)性、情感、品味等綜合因素，對(duì)于企業(yè)精神的塑造。
企業(yè)定位
企業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及品牌，基于顧客的生理和心里需求，尋到其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者的心中。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)方向，品牌定位上分為以下方面：
品牌形象：國(guó)際化、科技化、創(chuàng)新化
品牌個(gè)性：、健康的、居家的 清新的
品牌風(fēng)格：大氣的、環(huán)保的、新鮮的
企業(yè)目標(biāo)
通過對(duì)于企業(yè)品牌資金、人力、技術(shù)等資源的研究，推行品牌目標(biāo)，既有條振興，有會(huì)有實(shí)現(xiàn)的可能性。
2、 企業(yè)理念包括
核心價(jià)值
核心價(jià)值是用以規(guī)定企業(yè)的基本觀念和存在的原因，是企業(yè)長(zhǎng)久不變的東西，是屬于企業(yè)最基本和持久的信念，一般3—5條。
企業(yè)愿景
企業(yè)愿景是企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)，我們會(huì)從企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及未來(lái)狀況，組織發(fā)展的藍(lán)圖，來(lái)描述企業(yè)愿景。
企業(yè)精神
企業(yè)精神是企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨，價(jià)值準(zhǔn)則、管理信條的集中體現(xiàn)，它是構(gòu)成企業(yè)文化的基石
企業(yè)宗旨
經(jīng)營(yíng)理念
管理理念
主要通過對(duì)于使命、愿景、企業(yè)定位、企業(yè)核心價(jià)值觀等方面突出管理理念 。 服務(wù)理念
人才觀
企業(yè)口號(hào)
3、 品牌定位包括
目標(biāo)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位
產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)
技術(shù)實(shí)力 ：通過核心科技 研發(fā)實(shí)力 自主創(chuàng)新 核心產(chǎn)品等板塊展現(xiàn)。 品質(zhì)見證：通過質(zhì)控體系 生產(chǎn)管理 制作工藝 權(quán)威測(cè)試等方面突出。 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：以簡(jiǎn)介文字配以精美圖片，更能吸引消費(fèi)者。
理性利益訴求
感性利益訴求
健康追求、美好生活、愛家人、愛生活等要素來(lái)撬開消費(fèi)者的感性內(nèi)心。 主打：健康生活深度管理專家
4、企業(yè)品牌核心構(gòu)成包括
企業(yè)形象
整體產(chǎn)品形象
品質(zhì)、技術(shù)、口碑、渠道、服務(wù)、文化
單個(gè)產(chǎn)品形象
品名、質(zhì)量、功能、價(jià)格、包裝、色彩、外形、個(gè)性
以上三個(gè)層面共同構(gòu)成一個(gè)完整的品牌形象，并在此基礎(chǔ)上提煉出品牌獨(dú)特的核心價(jià)值。
第三部分 廣告宣傳
1、品牌視覺營(yíng)銷包括
LOGO設(shè)計(jì)
VI基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)
VI應(yīng)用部分設(shè)計(jì)（宣傳物料）
廣告設(shè)計(jì)
包裝設(shè)計(jì)
2、場(chǎng)景故事策劃
3、宣傳主題策劃
第四部分 互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達(dá)
包裝品牌策劃2
一、涂料行業(yè)狀況:
涂料的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，早期進(jìn)入中國(guó)的立邦、多樂士在全國(guó)影響較大，位居涂料行業(yè)前列，在市場(chǎng)投入、營(yíng)銷策劃、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對(duì)國(guó)內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。而華潤(rùn)、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發(fā)展計(jì)劃，有的已開始付諸行動(dòng)，如華潤(rùn)提出“5年趕超立邦”，并巨資邀請(qǐng)奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國(guó)最大的涂料生產(chǎn)基地”，目標(biāo)是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢(shì)的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動(dòng)等，當(dāng)之無(wú)愧地成為行業(yè)“意見領(lǐng)袖”；美涂士則立下了“三年追趕華潤(rùn)”的二次創(chuàng)業(yè)誓言，并頻頻與國(guó)際國(guó)內(nèi)4a廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國(guó)地坪漆王國(guó)”，并許諾多個(gè)優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士后流動(dòng)站”和“納米技術(shù)研發(fā)中心”技術(shù)牌……中國(guó)涂料企業(yè)在未來(lái)1-3年里的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。
通過目前建筑涂料市場(chǎng)主要品牌的分析，涂料真正進(jìn)入一個(gè)文化為主導(dǎo)的時(shí)代，純粹的以價(jià)格為導(dǎo)向的目標(biāo)群體定位法則將面臨考驗(yàn)和升級(jí)，迎來(lái)了一個(gè)在價(jià)格定位法基礎(chǔ)的升級(jí)版本，文化和消費(fèi)理念定位法，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、生活文化、個(gè)人個(gè)性等來(lái)制定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌定位。
同質(zhì)化和同構(gòu)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象，如何在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出自己獨(dú)有的特色，與其它品牌和產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的關(guān)鍵所在。
天宇圣邦漆作為一個(gè)全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面、詳細(xì)的市場(chǎng)分析及根據(jù)公司自身的實(shí)際情況，規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位。
二、天宇圣邦漆品牌形象分析
我們是誰(shuí)？
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)涂料產(chǎn)品不再滿足于其基本的使用要求，在關(guān)注產(chǎn)品的功能的基礎(chǔ)上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來(lái)的體驗(yàn)。
涂料已非僅僅滿足于單純的物質(zhì)功能，而是能體現(xiàn)身份、實(shí)現(xiàn)品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個(gè)性和魅力就自然彰顯出來(lái)，容易與其他品牌區(qū)分開來(lái)并得到客戶的認(rèn)同。從目前情況看，天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌，但要?jiǎng)?chuàng)建自己的涂料品牌不是一件很難的事，因?yàn)樘煊钍グ钇嵊胸S富的企業(yè)資源和現(xiàn)存的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)于品牌的傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷都有利。
天宇圣邦是什么？
●天[尊崇.頂級(jí).王者]
天,代表主宰萬(wàn)物、至高無(wú)上的地位和權(quán)威、尊貴與不凡，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無(wú)不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著、對(duì)成功與勝利的不懈夢(mèng)想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒，感受并傳遞獨(dú)特的生活態(tài)度和奢華理念�！疤烊撕弦弧�，是人類自古以來(lái)對(duì)人與自然，人與人和諧關(guān)系的理想與追求。
●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]
宇：深邃、永恒、整個(gè)空間世界和包容萬(wàn)象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊
內(nèi)在的高度，決定遠(yuǎn)瞻的氣度
一種獨(dú)特的品位和態(tài)度，眼光獨(dú)到而又卓爾不群；
一種與眾不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優(yōu)越與尊貴！
●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]
圣，頂級(jí)，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脫俗。
它是生活的追求，是身份的體現(xiàn)，是成功的見證，是精神的享受！
●邦
邦,國(guó)家。國(guó)之形成元素，家之存在永續(xù)根本，如同一個(gè)擁有源頭活水的大河，浩浩蕩蕩，生生不息……
建設(shè)和諧社會(huì)、實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展是我們的夢(mèng)想和追求。寄托了世界各國(guó)人民共創(chuàng)美好家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創(chuàng)未來(lái)的崇高理想；現(xiàn)代人向往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創(chuàng)意，熱愛生命，享受生活的賦予及對(duì)未來(lái)的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念，體現(xiàn)了所蘊(yùn)含的和諧的價(jià)值觀。
品牌釋義：
天宇圣邦漆這個(gè)看似尊榮富貴的品牌名稱，實(shí)則寓意深遠(yuǎn)。以這樣精深而又通俗的哲學(xué)理念注入到一個(gè)涂料品牌之中，作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這樣，消費(fèi)者在購(gòu)買天宇圣邦漆的時(shí)候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的經(jīng)營(yíng)和哲學(xué)的經(jīng)營(yíng)所昭示的結(jié)果。
天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費(fèi)者需求的層次，它追求是在消費(fèi)者心目中成為追求自由，體驗(yàn)創(chuàng)新和樂趣，享受價(jià)值的象征；它還是生活的追求、是身份的體現(xiàn)；是成功的見證、是精神的.享受！
天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌，它還是一種品位和態(tài)度、一種優(yōu)越與尊貴；是當(dāng)代獨(dú)一無(wú)二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……
由此，我們把天宇圣邦品牌從物質(zhì)層面提升到精神層面，實(shí)現(xiàn)了更高層次的升華。
三、天宇圣邦漆的品牌寫真：
1、背景形象：來(lái)自歐洲的經(jīng)典品牌
天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來(lái)的高貴品質(zhì)及文化底蘊(yùn)，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個(gè)充滿原始生命張力，夢(mèng)想的現(xiàn)代精神圖騰，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無(wú)不勝的神奇力量。
天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關(guān)，他存在的全部意義就在于對(duì)成功與勝利的不懈夢(mèng)想、追求。
四、品牌元素（形象代言），
在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加入文化元素已經(jīng)是品牌創(chuàng)新的一個(gè)重要方向。
人們對(duì)幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內(nèi)涵，思想的要求�；钪巡粌H僅是生命的簡(jiǎn)單延續(xù)，更講求生命的質(zhì)量。內(nèi)在的生命質(zhì)量閃耀著自由、尊嚴(yán)、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒。外在的，這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費(fèi)生活的方方面面。
天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機(jī)組合的圖案來(lái)做整個(gè)品牌logo，突出天宇圣邦的尊貴與不凡，使整個(gè)品牌彰顯出國(guó)際品味，以便強(qiáng)化受眾的記憶。
五、提煉核心概念：
在傳播層面，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”，到賣“環(huán)保”、賣“技術(shù)”，到現(xiàn)在賣“品牌和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性；而同時(shí)，在其他競(jìng)爭(zhēng)層面，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越白熱化，品牌如何突圍？建立持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力？都是涂料企業(yè)想做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
包裝品牌策劃3
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
三、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出�；顒�(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
四、品牌策劃的資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展：
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。
在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的`組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定。
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。
包裝品牌策劃4
不過在數(shù)字信息化時(shí)代下，品牌包裝設(shè)計(jì)正在隨著時(shí)代的變化而日益更新。當(dāng)消費(fèi)者行為習(xí)慣隨著時(shí)代科學(xué)技術(shù)的日新月異而改變，品牌產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)的目的和方法也在隨之改變。消費(fèi)者獲取視覺信息傳達(dá)的渠道越來(lái)越便捷快速與直接簡(jiǎn)短，更多的時(shí)候可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，足不出戶地接觸吸收到海量的商品信息；亦可以在最短時(shí)間內(nèi)直接迅速地搜索選購(gòu)自己心儀的產(chǎn)品或品牌。
隨之而來(lái)的改變是，企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品或是推廣的品牌所在的傳播推廣渠道也隨著消費(fèi)者不斷變化的購(gòu)買習(xí)慣在逐漸地縮窄變��；而在不斷變化的傳播推廣渠道中，作為廣告視覺傳達(dá)的終端設(shè)計(jì)――產(chǎn)品品牌包裝設(shè)計(jì)和消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)也在相應(yīng)減少，基本上在新興的電子商務(wù)活動(dòng)過程中，網(wǎng)購(gòu)者只有2次短暫的機(jī)會(huì)和渠道可以和產(chǎn)品品牌包裝視覺設(shè)計(jì)接觸。
第一次是瀏覽者在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中瀏覽網(wǎng)店時(shí)，在品牌產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)中首次瀏覽觀看到網(wǎng)頁(yè)中的'產(chǎn)品展示；第二次也就是最終最后的接觸機(jī)會(huì)，也就是在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者已經(jīng)下單購(gòu)買選中產(chǎn)品、產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)由物流過程遞交到消費(fèi)手上。這兩次是可以由設(shè)計(jì)者主導(dǎo)設(shè)計(jì)的和消費(fèi)者可以進(jìn)行親密互動(dòng)體驗(yàn)的直接機(jī)會(huì)。
在新的傳播渠道變化中，沒有了終端實(shí)體體驗(yàn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品和消費(fèi)者之間失去了一次次很好地溝通交流的機(jī)會(huì)，品牌包裝設(shè)計(jì)在品牌的推廣和構(gòu)建過程當(dāng)中也喪失了創(chuàng)作之初應(yīng)有的作用和功能。
但是如果我們把握僅有的短暫少量的2次接觸消費(fèi)者機(jī)會(huì)，優(yōu)化創(chuàng)新產(chǎn)品品牌包裝設(shè)計(jì)，加入互動(dòng)體驗(yàn)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意運(yùn)用，改變傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑テ毡檫\(yùn)用的直接灌輸方式，將原有的功能從信息傳達(dá)創(chuàng)意為消費(fèi)者的互動(dòng)參與和體驗(yàn)，讓品牌包裝設(shè)計(jì)從簡(jiǎn)單的傳播渠道包裝變得更為多元立體，并且讓其設(shè)計(jì)策劃著眼于消費(fèi)者的行為和心理過程，從單一表象的設(shè)計(jì)走向與人互動(dòng)交流、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體驗(yàn)的品牌包裝；可以重新在消費(fèi)者心目當(dāng)中塑造產(chǎn)品品牌新形象，達(dá)到視覺營(yíng)銷的目的。
下面以一個(gè)筆者實(shí)踐操作設(shè)計(jì)案例分析說(shuō)明。
在這個(gè)電商化妝品牌的包裝設(shè)計(jì)初期，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不再策劃為簡(jiǎn)單的產(chǎn)品外立面的包裝，而是利用新的互動(dòng)體驗(yàn)過程和一次改變消費(fèi)者認(rèn)知的機(jī)會(huì)，借助包裹和消費(fèi)者接觸見面的第2次機(jī)會(huì)，通過互動(dòng)體驗(yàn)設(shè)計(jì)，在情感互動(dòng)過程中傳遞品牌核心概念；與每一個(gè)消費(fèi)者做一次一對(duì)一、有深度的內(nèi)心溝通和有趣的品牌教育，潛移默化地將品牌主張及核心價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)品牌樹立一個(gè)全新認(rèn)識(shí)。
在其包裝設(shè)計(jì)過程中，打破傳統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)平面結(jié)構(gòu)的創(chuàng)意思路，從品牌概念創(chuàng)意出發(fā)策劃，結(jié)合互動(dòng)營(yíng)銷知識(shí)以及交互設(shè)計(jì)概念，將產(chǎn)品包裹的結(jié)構(gòu)立體空間劃分為三個(gè)區(qū)域：分別為首層的產(chǎn)品品牌手冊(cè)；第二層的試用產(chǎn)品以及最后一層的購(gòu)買產(chǎn)品。三層結(jié)構(gòu)各自承載不同的功能作用，通過循序漸進(jìn)、邏輯合理地讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的品牌理念和價(jià)值內(nèi)涵。
在整個(gè)全案中，品牌包裝設(shè)計(jì)打破傳統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作方法，利用新媒體和線上媒介使得消費(fèi)者與產(chǎn)品可以近距離直接接觸的特點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品品牌的互動(dòng)體驗(yàn)，從接觸渠道上創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì)手法，革新廣告設(shè)計(jì)形式。
通過這個(gè)案例可以清晰看到，在數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣渠道中，品牌包裝設(shè)計(jì)需打破傳統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)的思維做法，結(jié)合新媒介渠道環(huán)境，構(gòu)建品牌影響力和網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者之間的情感互動(dòng)，將環(huán)境、人和行為三者聯(lián)系互動(dòng)起來(lái)，通過互動(dòng)行為和互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者主動(dòng)參與實(shí)現(xiàn)認(rèn)知價(jià)值的行為過程，滿足消費(fèi)者作為人的需求經(jīng)驗(yàn)�；�(dòng)體驗(yàn)設(shè)計(jì)是一種以人為本，以環(huán)境、行為和心理為設(shè)計(jì)元素的系統(tǒng)構(gòu)成；它和傳統(tǒng)的關(guān)注風(fēng)格形式的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)有著內(nèi)涵本質(zhì)的區(qū)別。它也運(yùn)用傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的理論和技巧，借鑒新媒體和新興媒介渠道創(chuàng)意，通過研究人的行為方式，策劃設(shè)計(jì)新的品牌包裝，使之和消費(fèi)者產(chǎn)生行為或是情感上的互動(dòng)體驗(yàn)，通過使用體驗(yàn)深層次地意識(shí)影響消費(fèi)者的購(gòu)買意圖和決斷。因此，互動(dòng)體驗(yàn)設(shè)計(jì)在新媒介渠道傳播時(shí)，在品牌包裝設(shè)計(jì)中也呈現(xiàn)出以下不同于以往傳統(tǒng)品牌包裝設(shè)計(jì)的特點(diǎn)：
設(shè)計(jì)元素的運(yùn)用由單一表象變?yōu)槎嘣Ⅲw：
傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)元素是點(diǎn)、線、面、色彩、肌理和材料等。包裝設(shè)計(jì)的手法主要運(yùn)用構(gòu)成理論和視覺規(guī)律來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)的著眼點(diǎn)在于視覺效果的產(chǎn)生和運(yùn)用，消費(fèi)者和設(shè)計(jì)主題之間是單向、應(yīng)激性的聯(lián)系關(guān)系，設(shè)計(jì)元素的運(yùn)用也呈現(xiàn)單一方向性；且多集中設(shè)計(jì)于產(chǎn)品的外觀表面，和傳播渠道、媒介運(yùn)用以及消費(fèi)者本身的結(jié)合接觸較少。而交互體驗(yàn)設(shè)計(jì)的運(yùn)用融會(huì)貫通了各個(gè)不同渠道和人之間的接觸體驗(yàn)，使得消費(fèi)者和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生情感交流，進(jìn)而在這個(gè)設(shè)計(jì)過程中形成多層次、多元素立體結(jié)構(gòu)。
設(shè)計(jì)構(gòu)成由平面發(fā)展到立體趨向于多維度：
交互設(shè)計(jì)除了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)元素之外，還涉及到多方面的元素構(gòu)成，諸如品牌和渠道、媒體和使用主體、人的體驗(yàn)和感受以及情感等等，其多元立體結(jié)構(gòu)具有復(fù)雜和系統(tǒng)型。較之傳統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)更趨向發(fā)展為多維度的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。也正是此特點(diǎn)加強(qiáng)消費(fèi)者的感官體驗(yàn)，從而更進(jìn)一步、深層次地理解品牌概念和內(nèi)涵；使得品牌經(jīng)驗(yàn)價(jià)值的累積同步為多層次立體的系統(tǒng)構(gòu)建。
設(shè)計(jì)表達(dá)由物理屬性展示轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶楸镜捏w驗(yàn)交流：
由于設(shè)計(jì)創(chuàng)意表達(dá)的元素趨于多元化，交互體驗(yàn)設(shè)計(jì)使得傳統(tǒng)的品牌包裝設(shè)計(jì)變得更為生動(dòng)有趣；也使得消費(fèi)者親身參與到一些體驗(yàn)產(chǎn)品品牌的行為過程當(dāng)中，可以說(shuō)是在親身感受的過程中來(lái)理解包裝設(shè)計(jì)作品要說(shuō)明的道理，進(jìn)而再產(chǎn)生深刻地體會(huì)。
包裝品牌策劃5
品牌整體陳列策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案，通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。
制定品牌整體陳列策劃方案目的
制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預(yù)演店鋪場(chǎng)景，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無(wú)法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。
需要了解品牌整體陳列策劃方案的人員
首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看，用簡(jiǎn)單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。此外陳列師自己也要認(rèn)真研究品牌整體陳列策劃方案，因?yàn)殛惲泄ぷ魅绻麤]有一條主線很容易混亂。
制定品牌整體陳列策劃方案的準(zhǔn)備工作
陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢(mèng)想，而陳列師要用櫥窗、賣嘗道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運(yùn)營(yíng)也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷售進(jìn)行的。服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想要通過陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。
了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：
了解服裝設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的`麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。
了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎？沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。
包裝品牌策劃6
一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于**年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號(hào)。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。
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邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
�。ㄈ┕灸繕�(biāo)
打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。
�。ㄎ澹┕痉⻊�(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。
4、其他
客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
二、執(zhí)行摘要
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)理念
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。
�。ǘ┕靖攀�
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于20xx年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資，我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào)。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。
在近期20xx年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬(wàn)元的資金，我們期望能夠完成20xx萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬(wàn)元的稅前利潤(rùn)。在第3年（下一年）完成500萬(wàn)元稅前利潤(rùn)。
我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如：
1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi)；
2、在全國(guó)6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司（北京，沈陽(yáng)，上海，成都，武漢，廣州）。
3、引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。
4、采購(gòu)業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。
�。ㄈ┊a(chǎn)品與服務(wù)
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
�。ㄋ模I(yíng)銷概述
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
�。┕芾韴F(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：
�。ㄆ撸┵Y金需求
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
�。ò耍┤谫Y計(jì)劃
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
�。ň牛╀N售總結(jié)
三、經(jīng)營(yíng)理念
�。ㄒ唬┗拘艞l
我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值
（二）做事模式
團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義
�。ㄈ﹦�(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。
服務(wù)100
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四、業(yè)務(wù)分析
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)背景分析
在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20xx萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
�。ǘ┚唧w業(yè)務(wù)分析
1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）
大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。
2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）
瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）
這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營(yíng)銷方案。
4、人際交往消費(fèi)（人情往來(lái)、戀愛）
這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。
這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。
五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12、5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
�。ㄈ┠繕�(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設(shè)進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮
方案（1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)�，自身都存在�?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3、游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)?經(jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)江西省覆蓋。
3、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化
六、競(jìng)爭(zhēng)分析
我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有
A博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。
B天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。
C新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家。
D江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。
E新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái)，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營(yíng)銷服務(wù)
七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
a、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性。但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
b、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有
相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。
c、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
d、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。
�。ǘ┥虡I(yè)機(jī)遇
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。
1、我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。
3、面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。
4、校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬(wàn)。僅20xx年，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。20xx多萬(wàn)，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫�！坝腥斯浪氵^，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。
將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。
如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
包裝品牌策劃7
一個(gè)新商品的誕生是要經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品分析、定位到行銷概念等全過程，細(xì)節(jié)相當(dāng)繁復(fù)，這些過程與包裝設(shè)計(jì)方向的擬定是密不可分的。設(shè)計(jì)師在進(jìn)行個(gè)案規(guī)劃時(shí)，企業(yè)主若沒有提供這些訊息，設(shè)計(jì)師亦應(yīng)主動(dòng)去了解分析。因此在接受包裝設(shè)計(jì)任務(wù)后，首先要了解所包裝商品的性質(zhì)、性能特點(diǎn)、商品品牌的含義、商品生產(chǎn)過程、商品的用途和市場(chǎng)受眾，然后對(duì)包裝進(jìn)行全面的策劃，從形態(tài)的規(guī)格尺寸、形態(tài)的造型至材料、色彩、圖形和文字都要和商品的屬性與用途相適合。
包裝設(shè)計(jì)是傳達(dá)信息的媒介，是商品最直接的廣告。獨(dú)特、美觀、合理的造型，加上精美的畫面，還有適宜的材料、精致的印刷效果，可以引起消費(fèi)者視覺的愉悅；逼真或富有意趣的圖形設(shè)計(jì)，能夠傳達(dá)出商品的質(zhì)感、形狀、用途及使用對(duì)象、使用效果等；文字設(shè)計(jì)則詳細(xì)說(shuō)明了商品的品牌、品質(zhì)、成分、保存方式、制造時(shí)間與有效時(shí)間，以及一般技術(shù)性指示、用后處理方法等；色彩設(shè)計(jì)更有效的渲染了商品的特質(zhì)與韻味、整體構(gòu)成關(guān)系，最終傳達(dá)出一種獨(dú)特的文化氛圍。一個(gè)優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)一定是將諸多要素整體考慮的，只有整體的設(shè)計(jì)才能使每個(gè)要素發(fā)揮它的獨(dú)特魅力，從而體現(xiàn)它的商業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
包裝的視覺化設(shè)計(jì)就是以商品內(nèi)容特性為主題，經(jīng)過精心策劃而進(jìn)行的包裝外表的設(shè)計(jì)。包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意可以從包裝的文字、色彩、圖形和版面編排等環(huán)節(jié)體現(xiàn)，尋求視覺的獨(dú)創(chuàng)性、審美性和明確的信息傳達(dá)。包裝上的元素有品牌、品名、口味識(shí)別、容量標(biāo)識(shí)……，有些項(xiàng)目有邏輯可循，并不能以設(shè)計(jì)師天馬行空的.創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)，企業(yè)主若沒有事先厘清，設(shè)計(jì)師也應(yīng)根據(jù)邏輯推演的方式來(lái)進(jìn)行。
1、品牌形象的強(qiáng)化。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，以品牌的名稱或標(biāo)志作為設(shè)計(jì)的主表現(xiàn)是當(dāng)今很多強(qiáng)調(diào)品牌的包裝手段。某些設(shè)計(jì)元素是品牌既有的資產(chǎn)，設(shè)計(jì)師不能隨意更動(dòng)或舍棄。如立頓黃牌紅茶包裝上的黃塊，延伸到利樂包以及冰紅茶包裝上，也都保留了黃塊的印象，甚至立頓茗閑情包裝也承襲了一致的品牌形象。因此在這一類包裝設(shè)計(jì)中，其表現(xiàn)手法通常是改變其品牌名稱的字體、位置、色彩、占用空間大小，運(yùn)用加投影、描邊等其他特殊效果來(lái)增強(qiáng)品牌名稱的視覺沖擊力。
2、文字的雙重作用。文字在包裝中的作用大致分為品牌文字、廣告文字和說(shuō)明文字三部分。在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中，包裝上的文字除了是識(shí)別品牌、了解商品、選擇購(gòu)買的指示性符號(hào)外，還應(yīng)起到讓消費(fèi)者視覺擴(kuò)張的效果。
品牌文字包括品牌的名稱和商品的名稱，這些文字是包裝的核心設(shè)計(jì)。它們的形式處理具有識(shí)別性與特定的規(guī)范感，有助于樹立產(chǎn)品品牌形象。因此在符合商品內(nèi)在的特點(diǎn)的前提下，應(yīng)該想方設(shè)法將主體文字進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。比如選擇突出醒目的字體，運(yùn)用金屬質(zhì)感的文字、放射性文字、有動(dòng)感文字、立體感文字等；運(yùn)用連筆、筆畫裝飾、改變文字的大小、顏色等變化方法對(duì)文字進(jìn)行賦予裝飾性的編輯，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
廣告文字是包裝上的廣告語(yǔ)，其功能是宣傳商品特色，引導(dǎo)商品促銷。因此不宜作太多變化，其視覺張力強(qiáng)度不能超過品牌和商品文字，以免喧賓奪主，在位置的編排中，應(yīng)安排在主要展面。
說(shuō)明文字包括產(chǎn)品成份、重量、容量、體積、型號(hào)、用途、保存條件、注意事項(xiàng)等，對(duì)于商品的銷售是十分重要的。詳盡、清晰的說(shuō)明能使消費(fèi)者購(gòu)買放心。一般這類文字應(yīng)采用統(tǒng)一、規(guī)范的基本印刷字體，并編排的清晰流暢，大多放在側(cè)面、背面展面。
3、色彩特性的情感體驗(yàn)。一個(gè)商品包裝給人的第一印象就是色彩。包裝的色彩運(yùn)用直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買心情，同時(shí)代表了產(chǎn)品的形象定位。例如果汁包裝多采用強(qiáng)烈、明亮的色彩；嬰兒用品多采用粉色系的色彩計(jì)劃；高價(jià)的化妝品多采用穩(wěn)重極簡(jiǎn)的理性配色。色彩的運(yùn)用也不再停留于傳統(tǒng)的理解認(rèn)識(shí)上，如：食品業(yè)中，傳統(tǒng)觀念認(rèn)為應(yīng)多用易于產(chǎn)生食欲的暖色調(diào)理性設(shè)計(jì)，但如“趣多多”食品在色彩上則運(yùn)用了傳統(tǒng)工業(yè)包裝設(shè)計(jì)中運(yùn)用的藍(lán)色，“怡口蓮”食品也用了通常被視為有色的紫色，而“汰漬”洗衣粉卻用了食品業(yè)中的桔色。這樣的例子還有很多，它們一反常態(tài)的色彩理念給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，使產(chǎn)品品牌形象深入人心，為提高銷售發(fā)揮了不可忽視的作用。
各個(gè)國(guó)家、民族，由于社會(huì)背景、經(jīng)濟(jì)狀況、生活條件、傳統(tǒng)習(xí)慣、風(fēng)俗人情和自然環(huán)境影響而形成了不同的色彩習(xí)俗。例如：在我國(guó)對(duì)紅色自古以來(lái)情有獨(dú)鐘，節(jié)日禮品包裝上色彩多用紅色。黃色是我國(guó)封建帝王的專用色，標(biāo)志神圣、莊嚴(yán)、權(quán)威，它代表中心。此外一些國(guó)家或地區(qū)對(duì)色彩有一定的禁忌，例如：法國(guó)禁忌墨綠色，它會(huì)使人聯(lián)想到納粹軍服而產(chǎn)生厭惡；沙漠地區(qū)的人，見慣了風(fēng)天黑地，黃沙漫漫，對(duì)黃習(xí)以為常，只能在艱難的旅程之后遇到綠洲，遇到生存所需的水、糧食和人類社會(huì)，因而特別珍愛綠；教學(xué)的尖塔、阿位伯民族的國(guó)旗都以他們珍愛的綠色被裝飾和象征，禁忌黃色。因此，應(yīng)了解各國(guó)、各地區(qū)對(duì)色彩的喜愛和禁忌，特別是進(jìn)出口商品包裝上的色彩處理應(yīng)注意適合國(guó)情，以提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、商品特質(zhì)訴求和企業(yè)文化訴求。商品包裝可藉由理性（Functional）或感性（Emotional）的方式表達(dá)。例如藥品或高價(jià)商品多采用理性訴求，借以傳達(dá)商品的功能及質(zhì)感；感性訴求多用于低價(jià)、忠誠(chéng)度低的商品，如飲料或零食等商品。包裝為產(chǎn)品而設(shè)計(jì)，產(chǎn)品出自于企業(yè)，包裝設(shè)計(jì)無(wú)疑也折射出企業(yè)的文化形象。比如：可口可樂的包裝設(shè)計(jì)不但賦予了產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，更是可口可樂企業(yè)文化積累的一種反映。那種朝氣蓬勃、熱情似火的企業(yè)精神已滲透世界各地，每當(dāng)可口可樂的包裝出現(xiàn)時(shí)，人們總會(huì)感受得到可口可樂公司那固有的文化精髓。包裝需要訴求的內(nèi)容很多，如果包裝上每一設(shè)計(jì)元素都要大又清楚，在視覺呈現(xiàn)上反而會(huì)顯得凌亂、缺乏層次且沒有重點(diǎn)。因此，設(shè)計(jì)師在進(jìn)行創(chuàng)作時(shí)，必須很清楚抓住一個(gè)視覺焦點(diǎn)，才能真正表現(xiàn)出商品的訴求的重點(diǎn)。
包裝品牌策劃8
前言
當(dāng)今，人類進(jìn)入一個(gè)新的文化轉(zhuǎn)型期，全球設(shè)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)的形成，使綜合性的設(shè)計(jì)服務(wù)逐漸取代了單一的設(shè)計(jì)服務(wù)，新興的整合設(shè)計(jì)形態(tài)應(yīng)運(yùn)而生。整合設(shè)計(jì)（Integral Design）理論是由Integral Design國(guó)際設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)的創(chuàng)立人和常任董事、德國(guó)斯圖加特國(guó)立視覺藝術(shù)大學(xué)George Teodorescu教授創(chuàng)立的。整合設(shè)計(jì)是當(dāng)代信息科學(xué)技術(shù)與視覺設(shè)計(jì)相互結(jié)合的產(chǎn)物，是一種新的設(shè)計(jì)形態(tài)。隨著消費(fèi)環(huán)境的全球化，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從“產(chǎn)品消費(fèi)”轉(zhuǎn)變到“品牌消費(fèi)”，同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為品牌策略的競(jìng)爭(zhēng)。包裝整合設(shè)計(jì)不僅是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的利器，更重要的是運(yùn)用獨(dú)特的包裝形象的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)來(lái)塑造企業(yè)的品牌個(gè)性，準(zhǔn)確地傳達(dá)企業(yè)的文化精神，有效提升商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的形象力。
一、包裝整合設(shè)計(jì)內(nèi)容與設(shè)計(jì)資源的整合應(yīng)用
�。ㄒ唬┌b整合設(shè)計(jì)內(nèi)容
整合是指將不同要素和部門，通過某種方式聯(lián)系組合在一起，從而實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作，最終得到系統(tǒng)的整體高效產(chǎn)出[1]。要做好一個(gè)包裝產(chǎn)品，需要整合設(shè)計(jì)內(nèi)容，涉及到符合市場(chǎng)規(guī)律的銷售包裝，融合高科技的包裝工藝、裝備、材料的技術(shù)包裝，適合時(shí)代需要的信息包裝技術(shù)，含環(huán)保、資源、安全等系列內(nèi)容的包裝法規(guī)問題等方面[2]。包裝整合設(shè)計(jì)是將包裝產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系在一起，為需求者實(shí)現(xiàn)一站式整體包裝服務(wù)；在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，以品牌形象整合和產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)，打造符合市場(chǎng)要求的品牌化包裝，從而形成“軟”、“硬”功能的優(yōu)良包裝，[3]最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)追求的目標(biāo)。
�。ǘ┰O(shè)計(jì)資源整合與應(yīng)用
在產(chǎn)品包裝開發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，消費(fèi)者需要是以問題整體解決為導(dǎo)向的整合設(shè)計(jì)內(nèi)容與方法。在設(shè)計(jì)內(nèi)容上需要提供以設(shè)計(jì)整合為核心的、綜合考慮設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、物流、服務(wù)、回收等各個(gè)環(huán)節(jié)“設(shè)計(jì)鏈”的整體服務(wù)。在包裝設(shè)計(jì)方法上要注重整合有效設(shè)計(jì)資源，包裝整合設(shè)計(jì)資源的整合應(yīng)用[4]主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、整合企業(yè)資源。與包裝相關(guān)的企業(yè)資源一般有企業(yè)包裝、企業(yè)品牌、企業(yè)文化、企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略等，整合企業(yè)資源的過程也是融合企業(yè)資源的過程，充分考慮和聯(lián)系企業(yè)資源，將其有益成分吸收到包裝整體設(shè)計(jì)過程中。
2、整合設(shè)計(jì)資源。相關(guān)技術(shù)、文化、藝術(shù)、知識(shí)、信息、生態(tài)等因素都是包裝設(shè)計(jì)資源，要充分考慮和吸收新技術(shù)、消費(fèi)文化、現(xiàn)代藝術(shù)、創(chuàng)新知識(shí)、生活信息、工業(yè)生態(tài)等優(yōu)勢(shì)因素，使得包裝設(shè)計(jì)匯集了人文、科技、社會(huì)有價(jià)值的成分。
3、整合制造資源�，F(xiàn)代制造工業(yè)各種不同的制造硬件技術(shù)、包裝工藝、包裝材料、印刷工藝與各種不同的制造企業(yè)等也是包裝整合設(shè)計(jì)的重要資源之一，包裝整合設(shè)計(jì)與整合制造有效接通與運(yùn)行，使包裝整合設(shè)計(jì)的最終目的得以實(shí)現(xiàn)。
4、整合價(jià)值資源。能給包裝帶來(lái)新價(jià)值或附加值的資源，如有珍藏價(jià)值的，有升值價(jià)值的，新價(jià)值在包裝設(shè)計(jì)中的融合，這就是包裝整合設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。
二、保健酒包裝整合設(shè)計(jì)原則
貴州安順市華安酒業(yè)有限公司研制的“禧漾灣”牌系列保健酒――“花之液”系“中西合璧，純糧釀制�？诟歇�(dú)特，具有中國(guó)白酒的甘醇，又兼洋酒的韻味，綠色健康，純天然植物精釀，不含任何食品劑加劑及藥物”。它以獨(dú)特的功效訴求――復(fù)合營(yíng)養(yǎng)型保健酒，適宜不同類型的消費(fèi)人群的多樣化需求，走向市場(chǎng)，特別是在廣東和深圳市場(chǎng)，深受消費(fèi)者的喜愛。根據(jù)保健酒品牌包裝整合設(shè)計(jì)內(nèi)容與設(shè)計(jì)資源的整合應(yīng)用，在策劃構(gòu)思保健酒包裝整體設(shè)計(jì)方案時(shí)，要遵循系統(tǒng)性、科學(xué)性、戰(zhàn)略性、創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)原則，使設(shè)計(jì)在有序化、資源配置合理化、經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)化下進(jìn)行。
�。ㄒ唬┫到y(tǒng)性原則
系統(tǒng)性原則是包裝整合設(shè)計(jì)所要遵循的首要原則，主要體現(xiàn)在包裝系統(tǒng)策劃和包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)施的兩個(gè)層面上。包裝系統(tǒng)策劃是在“企業(yè)產(chǎn)品包裝或包裝開發(fā)與改進(jìn)之前，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特色與生產(chǎn)條件，結(jié)合市場(chǎng)與人們的消費(fèi)需求，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)、包裝方式與檔次進(jìn)行整體方向性規(guī)劃定位的決策活動(dòng)。策劃方案決策正確與否，是直接影響包裝具體設(shè)計(jì)成敗的重要因素”。[5]包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)，融包裝的實(shí)用性、藝術(shù)性、信息性、經(jīng)濟(jì)性、工藝性于一體，以實(shí)現(xiàn)包裝的整體功能目的為目標(biāo)，緊緊地圍繞包裝設(shè)計(jì)審美上的整體性、時(shí)代性和包裝設(shè)計(jì)的實(shí)用性和傳播性來(lái)展開和進(jìn)行。[6]
�。ǘ┛茖W(xué)性原則
科學(xué)性原則是進(jìn)行包裝整合設(shè)計(jì)的基本原則，科學(xué)性是基本特征。具體表現(xiàn)如下：①以現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)理論為指導(dǎo)。營(yíng)銷學(xué)理論是品牌理論建立的基礎(chǔ)，企業(yè)在分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，針對(duì)環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，結(jié)合自身的資源情況制定營(yíng)銷策略。②以符號(hào)學(xué)理論來(lái)設(shè)計(jì)包裝視覺元素。在包裝視覺元素“設(shè)計(jì)表現(xiàn)過程中，符號(hào)以認(rèn)知性、普通性、約束性和獨(dú)特性的基本特征被廣泛應(yīng)用”。[7]③以視覺傳達(dá)學(xué)理論指導(dǎo)設(shè)計(jì)。在包裝設(shè)計(jì)中，內(nèi)在產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量構(gòu)成了包裝設(shè)計(jì)信息傳達(dá)的基礎(chǔ)，合目的性的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及包裝材料的選用，體現(xiàn)了其使用功能的基本要求，而與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的品牌、企業(yè)形象概念以及審美形態(tài)等要求，體現(xiàn)了包裝設(shè)計(jì)超越自身的實(shí)用價(jià)值。
�。ㄈ⿷�(zhàn)略性原則
保健酒包裝整合設(shè)計(jì)具有雙重任務(wù)，一是以產(chǎn)品有效銷售為基本目標(biāo)，二是以塑造品牌為戰(zhàn)略目標(biāo)。作為產(chǎn)品營(yíng)銷的有效手段，保健酒包裝設(shè)計(jì)應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，從滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求出發(fā)，進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買行動(dòng)。作為品牌塑造的'重要手段要求包裝設(shè)計(jì)與其品牌策略高度一致，突出表現(xiàn)品牌視覺形象，表達(dá)品牌精神和文化內(nèi)涵。包裝整合設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略性，表現(xiàn)在包裝設(shè)計(jì)與品牌形象的統(tǒng)一，包裝設(shè)計(jì)與品牌內(nèi)涵的統(tǒng)一，包裝設(shè)計(jì)與品牌活動(dòng)的一致性等多個(gè)方面。[8]
（四）創(chuàng)新性原則
創(chuàng)新是一切設(shè)計(jì)追求的目標(biāo)。①品牌的獨(dú)創(chuàng)性與包裝新形象的融合。②現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字信息技術(shù)的日益發(fā)展和產(chǎn)品包裝數(shù)字化設(shè)計(jì)的應(yīng)用，使包裝設(shè)計(jì)由平面化、靜態(tài)化向動(dòng)態(tài)化、綜合化方向發(fā)展。③設(shè)計(jì)文化是包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。包裝文化價(jià)值的實(shí)質(zhì)，是物質(zhì)功能和精神功能、科學(xué)原理和美學(xué)原理、技術(shù)工藝與藝術(shù)創(chuàng)作的有機(jī)結(jié)合。
三、保健酒包裝整合設(shè)計(jì)方法
保健酒包裝整合設(shè)計(jì)要以戰(zhàn)略思想為指導(dǎo)，市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者需求為目標(biāo)，視覺元素為載體，策略整合為手段的科學(xué)方法，打造符合市場(chǎng)需求的品牌包裝，從而形成“軟”、“硬”功能性兼?zhèn)涞膬?yōu)良包裝，最終實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)所追求的目標(biāo)，更好地服務(wù)于消費(fèi)者對(duì)健康、高品質(zhì)生活的需要。
�。ㄒ唬┮詰�(zhàn)略思想為指導(dǎo)
圍繞品牌塑造和品牌營(yíng)銷兩大品牌戰(zhàn)略核心，進(jìn)行明確性目標(biāo)設(shè)計(jì)，是保健酒包裝整合設(shè)計(jì)的總體特征。產(chǎn)品包裝是品牌形象的應(yīng)用平臺(tái)和表現(xiàn)載體，包裝設(shè)計(jì)則是塑造品牌形象與品牌活動(dòng)的具體方式和有效手段，見圖1。
�。ǘ┮允袌�(chǎng)需求為導(dǎo)向
市場(chǎng)，是現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)的起點(diǎn)和終點(diǎn)。保健酒包裝以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以市場(chǎng)作為體現(xiàn)其價(jià)值的依據(jù)。將包裝設(shè)計(jì)納入市場(chǎng)營(yíng)銷的背景中去，圍繞產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的各個(gè)層次的不同需求等方面展開，綜合考慮包裝形象、商品包裝陳列、貨架展示效果等更多美學(xué)以外的因素，見圖2，才能設(shè)計(jì)出適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者需求的優(yōu)秀包裝，以提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)品牌的形象力。
�。ㄈ┮詽M足需求為目標(biāo)
目前，國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)已從“產(chǎn)品消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段。品牌策略是企業(yè)和產(chǎn)品適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)物，品牌策略下的保健酒包裝設(shè)計(jì)要盡可能的全方位的滿足消費(fèi)者的需求目標(biāo)。包裝設(shè)計(jì)師要以5W策略思想（What為什么設(shè)計(jì)、Who為誰(shuí)設(shè)計(jì)、When什么時(shí)候設(shè)計(jì)、Where在哪里設(shè)計(jì)、Why如何設(shè)計(jì)）來(lái)指導(dǎo)包裝設(shè)計(jì)。用個(gè)性化的品牌定位鎖定不同的消費(fèi)對(duì)象，以產(chǎn)品性能和包裝的差異化策略，設(shè)計(jì)出適銷對(duì)路的新包裝，引起消費(fèi)者的青睞，而促成購(gòu)買行為，并適應(yīng)新的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式和消費(fèi)潮流。
�。ㄋ模┮砸曈X元素為載體
21世紀(jì)“讀圖時(shí)代”到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)包裝上的圖像比文字更感興趣，讀圖時(shí)代的包裝形象視覺設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者快速閱讀的需求，以最簡(jiǎn)潔的視覺語(yǔ)言，憑借視覺符號(hào)進(jìn)行傳達(dá)，并給予消費(fèi)者很強(qiáng)的視覺美感。見圖3。因此，包裝中信息視覺化設(shè)計(jì)的好壞，決定著產(chǎn)品信息的消費(fèi)者認(rèn)知與理解，也直接影響著整個(gè)包裝的質(zhì)量。
（五）以策略整合為手段
保健酒包裝設(shè)計(jì)是具有策略型特征的設(shè)計(jì)，其核心在于品牌的策略定位，策略推廣、策略營(yíng)銷。包裝作為品牌的終端體現(xiàn)，必然要將多種策略整合在一起，形成強(qiáng)勢(shì)的“組合拳”，再輔以相應(yīng)的廣告宣傳、媒體傳播和多樣化的促銷手段，從而達(dá)到形象的統(tǒng)一性和效果的顯著性，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)同步協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，保健酒包裝整合設(shè)計(jì)要在符合經(jīng)濟(jì)、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的大背景下，制訂設(shè)計(jì)策略。針對(duì)包裝整體設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)制訂相應(yīng)的策略，并實(shí)現(xiàn)各策略之間的優(yōu)化和協(xié)同統(tǒng)一。
包裝品牌策劃9
1 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性的思維，對(duì)策劃對(duì)象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對(duì)資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化配置而進(jìn)行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案的行為。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是指在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定階段內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行動(dòng)方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)四個(gè)方面的內(nèi)容。
1.1 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)按照影響市場(chǎng)上購(gòu)買者的欲望和需要，購(gòu)買習(xí)慣和行為等諸因素，根據(jù)單一因素或多個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，相應(yīng)的子市場(chǎng)也就越多，每一子市場(chǎng)的容量相應(yīng)就越小，反之亦然。如何尋找合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，在營(yíng)銷實(shí)踐中并非易事。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。這一概念的提出，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。對(duì)于市場(chǎng)決策者而言，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是針對(duì)每個(gè)購(gòu)買者群體采取獨(dú)特的產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略以獲得最佳收益。企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)還有很多，比如按使用程度的細(xì)分市場(chǎng)、按生活習(xí)慣的細(xì)分市場(chǎng)、按教育程度的細(xì)分市場(chǎng)等等，企業(yè)需要結(jié)合自身行業(yè)的特點(diǎn)和所提供產(chǎn)品的特性來(lái)決定使用哪一種細(xì)分市場(chǎng)方法，或者選用幾種不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)組合來(lái)進(jìn)行不同層次的市場(chǎng)細(xì)分工作。因此，在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的作用，學(xué)術(shù)界曾從不同的角度將市場(chǎng)細(xì)分的作用概括為以下五點(diǎn)：有利于企業(yè)挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)；有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略；有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)；有利于企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)效益；有利于取得較好的社會(huì)效益�？傊�，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)發(fā)現(xiàn)良機(jī)、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、提高市場(chǎng)占有率的有力手段。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)更有重要意義。中小企業(yè)資金少、資源薄弱、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不如大公司，但如果能通過市場(chǎng)細(xì)分找到一個(gè)尚未被大公司注意和占領(lǐng)的較小細(xì)分市場(chǎng)，找到力所能及的'良機(jī)，見縫插針，拾遺補(bǔ)缺，那么在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中便能求得生存和發(fā)展。
1.3 營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的考慮，其實(shí)就是對(duì)企業(yè)價(jià)值增值過程的分析。
在營(yíng)銷業(yè)務(wù)的整個(gè)過程，涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品延伸、品牌組合、價(jià)格組合、渠道組合、區(qū)域拓展、分銷配送、促銷推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)必須找出產(chǎn)品價(jià)值到底在各環(huán)節(jié)之間是如何實(shí)現(xiàn)的，優(yōu)勢(shì)在哪個(gè)環(huán)節(jié)，劣勢(shì)又在哪個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)行的運(yùn)營(yíng)模式是否符合行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在何種差異，這些差異對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響程度有多大，等等。在經(jīng)過以上內(nèi)容分析的基礎(chǔ)之上，企業(yè)才有可能找到真正戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)，也才有可能發(fā)現(xiàn)實(shí)效的盈利模式。我們說(shuō)，只有這樣的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)才是真正具有價(jià)值的。目前大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀是通過營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)替代營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過給定各個(gè)大區(qū)、分公司或者辦事處一定的銷售指標(biāo)和市場(chǎng)績(jī)效目標(biāo)來(lái)當(dāng)作企業(yè)營(yíng)銷的操作綱要。正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案必須經(jīng)過正確的方法。上述對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略有了淺顯的描述，但對(duì)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、管理及控制、激勵(lì)機(jī)制企業(yè)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)，進(jìn)行合理化的制定。分析企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)應(yīng)包括企業(yè)的營(yíng)銷技能、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模、品牌形象地位等，根據(jù)這些具體實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
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