信貸心得體會
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，有這樣的時機(jī)，要好好記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。那么好的心得體會都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的信貸心得體會，歡迎大家分享。
信貸心得體會1
我原是黃梅郵電支行下面的一名普通營業(yè)員，自轉(zhuǎn)崗信貸工作僅半年，調(diào)查貸款客戶達(dá)40位，成功放款xx年參加工作以來，本人一直在郵政儲蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實(shí)在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的�！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的`描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。
通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了XX村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營銷”交流，加上對XX行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到xx年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。
信貸心得體會2
今年以來，枝江聯(lián)社安福寺信用社以行風(fēng)評議為契機(jī)，大力推行“陽光信貸”工程，努力提升信貸服務(wù)質(zhì)效。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重落實(shí)。在枝江聯(lián)社召開“陽光信貸”工作會議并成立工作小組的基礎(chǔ)上，該社召開“陽光信貸”專題會議，明確了社主任、信貸主管、信貸員工作職責(zé)，細(xì)化分工，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，要求所有信貸從業(yè)人員做到一崗雙責(zé)，既要做到各項信貸業(yè)務(wù)合規(guī)，也要做到廉潔從業(yè)，落實(shí)“九公開”制度，嚴(yán)格執(zhí)行信貸“五嚴(yán)禁”，開辟信貸服務(wù)“綠色通道”，設(shè)立服務(wù)專柜，將信貸服務(wù)置于陽光之下，提高辦貸質(zhì)量，切實(shí)將“陽光信貸”落到實(shí)處。
強(qiáng)力開展，扎實(shí)推進(jìn)。一是組織學(xué)習(xí)，該社組織信貸從業(yè)人員集中學(xué)習(xí)了“陽光信貸”規(guī)定的“八個嚴(yán)禁”、“八個公開”，做到信貸從業(yè)人員人人知曉，熟記于心，并要求每名信貸從業(yè)人員結(jié)合自身工作實(shí)際撰寫學(xué)習(xí)心得。二是要求信貸從業(yè)人員在辦貸過程中簽訂《湖北省農(nóng)信社信貸從業(yè)人員廉潔執(zhí)業(yè)承諾書》，必須向貸款客戶出具廉潔執(zhí)業(yè)承諾書，嚴(yán)禁在辦貸過程中出現(xiàn)違規(guī)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)懲不貸。三是在該社服務(wù)大廳內(nèi)公開服務(wù)承諾公示牌、包片區(qū)域公示牌，公開信貸品種、信貸管理制度、操作流程、服務(wù)時限、聯(lián)系方式、監(jiān)督電話等內(nèi)容，同時加強(qiáng)宣傳，廣泛分發(fā)“陽光信貸”宣傳單，讓客戶對信貸政策和服務(wù)承諾一目了然。
完善考核，強(qiáng)化監(jiān)督。為確保“陽光信貸”工作取得實(shí)效，該社制定了“陽光信貸”考核與監(jiān)督機(jī)制。一是將“陽光信貸”納入量化考核機(jī)制，作為綜合考核重要內(nèi)容之一。二是接受公眾監(jiān)督，為便于社會各界監(jiān)督，該社專門設(shè)立了舉報箱及投訴電話，廣泛接受社會公眾投訴。
“陽光信貸”開辟了信貸服務(wù)“綠色通道”，截至今年7月末，該社累計發(fā)放支農(nóng)貸款3486萬元，當(dāng)年到期貸款收回率達(dá)到xx0%，不良貸款率僅為2.16%，大力扶持了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
信貸心得體會3
我本是XX銀行XX分行XX支行的一名普通柜員，剛參加工作不久，對信貸方面的知識了解非常不夠。20xx年3月份，我行舉辦了信貸業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)，一個星期的時間里，老師們對貸款知識的理論基礎(chǔ)進(jìn)行了深刻講解，并組織了實(shí)際案例的討論、演示和點(diǎn)評，既有實(shí)務(wù)操作又有理論講解，是我對貸款類工作有了更多的認(rèn)識和更深刻的理解。
自信貸理論學(xué)習(xí)后，在XX營銷中心信貸部實(shí)習(xí)已有一月左右。這段時間中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的安排下，主要是跟隨從事信貸方面的同事，對信貸的具體操作流程，細(xì)化的理論知識進(jìn)行更深一步的學(xué)習(xí)，XX市XX銀行信貸業(yè)務(wù)自中國XX銀行XX市分行20xx年成立時開辦，歷時已有四年時間，在這四年中從開辦第一筆業(yè)務(wù)開始至今已經(jīng)取得驕人的成績，其信貸產(chǎn)品也根據(jù)不同的需要不斷的更新?lián)Q代，以便能切合實(shí)際需要。通過學(xué)習(xí)首先加深了對XX市XX銀行信貸情況的了解，其中個人信貸業(yè)務(wù)包括小額貸款、個人商務(wù)貸款、二手房按揭貸款；小額貸款和商務(wù)貸款占了信貸業(yè)務(wù)的很大一部分比重。其中，小額貸款又分為保證貸款和聯(lián)保貸款，還款方式分為一次性付清本金利息、等額本金、等額本息等。同時也認(rèn)知到我行信貸產(chǎn)品相較于其他幾家銀行如中、農(nóng)、工、建、華融湘江、農(nóng)信社等起步晚、產(chǎn)品方面還存在有明顯的不足，但是我們主要從事的小額信貸，客戶群體以小微企業(yè)為主，產(chǎn)品具有流程簡單、放款速度快，不需要抵押、質(zhì)押，對于經(jīng)營穩(wěn)定微小工商戶、農(nóng)副產(chǎn)品種植戶用于進(jìn)貨、資金周轉(zhuǎn)或擴(kuò)大經(jīng)營來說提供了很大的幫助。當(dāng)然，存在的弊端也不少，特別是預(yù)期風(fēng)險難以控制，即使是貸款前調(diào)查時，客戶的經(jīng)營情況及利潤是優(yōu)良反映，也不可避免許許多多的意外可能導(dǎo)致貸款者還貸能力下降或者喪失，因此，我們從事信貸的人員，在客戶信息收集及評估時，要通過各方面的信息進(jìn)行邏輯檢驗(yàn)，將我們貸款的風(fēng)險降至最低。在信貸具體實(shí)際操作過程中，從客戶接待、信貸產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場調(diào)查、客戶信息收集、審貸會陳述、客戶合同簽訂、客戶放款等流程都在師傅的指導(dǎo)下，逐一接觸與了解。在這其中，讓我感觸最深的就是工作中細(xì)節(jié)問題。細(xì)節(jié)決定成敗，整個業(yè)務(wù)流程中最出的一個詞就是仔細(xì)，所以其中有很多次的審查、審批。銀行是一個注重細(xì)節(jié)的企業(yè)，所以哪怕出現(xiàn)一點(diǎn)小小的錯誤，都可能導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)的'失敗。小額信貸業(yè)務(wù)中就是核實(shí)資料、證件的有效性和授信調(diào)查的準(zhǔn)確性，決不能因?yàn)橘J款額度小就馬虎大意。假如忽視了無數(shù)筆小貸，這就將造成一筆無限大的貸款損失，因此無論在學(xué)習(xí)中還是具體工作中，要關(guān)注細(xì)節(jié)，別讓細(xì)節(jié)毀了整個工作。其次是專業(yè)知識能力、理論與實(shí)際結(jié)合的能力，在授信調(diào)查的過程中，如何運(yùn)用自己的知識和交談能力跟客戶溝通是業(yè)務(wù)是否能夠成功的關(guān)鍵。不可避免的是一些客戶隱瞞其一些關(guān)鍵的財務(wù)信息或者提供虛假的信息，這時就需要信貸員憑借自己的知識利用自己掌握到信息進(jìn)行分析評估，此業(yè)務(wù)是否符合我行的標(biāo)準(zhǔn)，以便來降低預(yù)期的風(fēng)險。
正所謂“思路決定出路，思想決定未來”。對于剛?cè)腴T的我們來說，最重要的是要樹立客觀的、正確的理念。通過一段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，更加加強(qiáng)和深化了我對信貸的認(rèn)識和理解。雖然還有很多欠缺的，但我會用自己的實(shí)際行動努力成長為一名合格且優(yōu)秀的信貸員。
信貸心得體會4
改革開放以來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，我市的農(nóng)村信貸總量持續(xù)增長，但其增長速度呈放緩趨勢。農(nóng)村信用社的信貸服務(wù)方式較為傳統(tǒng)，信貸營銷品種單一，沒有品牌，缺乏創(chuàng)新，難以滿足一部分客戶的資金需求，從而使農(nóng)村信用社的信任度比商業(yè)銀行要低，信貸市場發(fā)展緩慢，開發(fā)和推廣創(chuàng)新的信貸產(chǎn)品成為農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
前段時間，省聯(lián)社XX辦事處開辦了為期四天的XX市農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，我有幸參加了這次培訓(xùn)。我非常珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會，這四天的培訓(xùn)中所學(xué)的知識都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個人生當(dāng)中不可或缺的財富。心得體會如下：
一、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與農(nóng)信金融發(fā)展相結(jié)合
黨的十六大提出，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，是全社會小康社會的重大任務(wù)。農(nóng)村金融改革創(chuàng)新是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合改革的`重要組成部分，我們要加強(qiáng)農(nóng)村金融改革創(chuàng)新。當(dāng)前農(nóng)信金融存在的主要問題是：
1、農(nóng)村資金供求失衡；
2、農(nóng)信金融服務(wù)功能和環(huán)境較弱；
3、金融創(chuàng)新和服務(wù)滯后。
針對這些問題，作為服務(wù)“三農(nóng)”的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，我們要在改革中做到以下幾點(diǎn)：
1、構(gòu)建多元化的農(nóng)信金融服務(wù)體系，調(diào)節(jié)農(nóng)村資金供求關(guān)系；
2、建立健全農(nóng)村金融制度，加強(qiáng)農(nóng)信金融服務(wù)功能和環(huán)境改善；
3、大力開展農(nóng)信金融創(chuàng)新。
二、加強(qiáng)利率市場化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新
中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用有目共睹，據(jù)國家發(fā)展改革委中小企業(yè)司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)已經(jīng)達(dá)到4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%以上。由此，我們可以看出，中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的主力軍；中小型企業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位；中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。
然而，現(xiàn)階段我國中小企業(yè)融資難題主要體現(xiàn)為中小企業(yè)難以從銀行系統(tǒng)獲得金融支持。隨著利率市場化進(jìn)場的逐步加快，銀行在信貸資產(chǎn)定價方面取得了更多自主權(quán)，但中小企業(yè)的融資困難問題并未得到更本性的改變和突破。
面對中小企業(yè)融資難問題，作為服務(wù)中小企業(yè)的農(nóng)村信用社來說，我們要做到以下幾點(diǎn)：
1、經(jīng)營理念改革創(chuàng)新。要調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，分散經(jīng)營風(fēng)險，轉(zhuǎn)變增長方式，提高資本回報等；
2、組織管理創(chuàng)新。通過專業(yè)化的管理架構(gòu)和靈活的機(jī)制，提高業(yè)務(wù)管理部門的工作效率，提高政策調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新的效率；
3、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新。要適應(yīng)新的貸款產(chǎn)品要求，提高放款速度，貸款流程再造。
三、理解銀行營銷理念、運(yùn)用銀行營銷方法和技巧
營銷的根本目的是比競爭對手更好、更快、更有效地為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，從而滿足客戶需要并使客戶滿意，顧客的滿意直接決定和影響企業(yè)的盈虧。金融市場營銷是我們農(nóng)村信用社發(fā)展所必需的現(xiàn)代管理理念，農(nóng)村信用社的成功發(fā)展離不開金融市場營銷理論的指導(dǎo)和運(yùn)用。
作為現(xiàn)代化的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，我們在營銷時要敢于想象，要有亮劍精神；要打破傳統(tǒng)思想；要打破地域思維；不要給自己的思考設(shè)限。在營銷過程中，要做到以下幾點(diǎn)：
1、掌握需求尋找目標(biāo)客戶。要進(jìn)行市場選擇和定位，細(xì)分市場；
2、了解自己的客戶。要與客戶建立親善友誼關(guān)系，交談時要以客戶關(guān)心的問題作為談?wù)撝匦模綄ね鶃淼目赡苄裕?/p>
3、熟練掌握多種營銷技巧。
四、熟知銀行貸款中的法律問題
農(nóng)村信用社的法律風(fēng)險是指因日常經(jīng)營和業(yè)務(wù)活動無法滿足或違反法律規(guī)定，導(dǎo)致不能履行合同、發(fā)生爭議、訴訟或其他法律糾紛而造成經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險。而作為風(fēng)險相對較高的信貸業(yè)務(wù)，其經(jīng)營狀況如何將極大程度地影響我社資本金的安全，正因?yàn)槿绱耍蛻艚?jīng)理需要加強(qiáng)對相關(guān)法律規(guī)定的學(xué)習(xí)，避免由于經(jīng)營行為違反法律法規(guī)而使銀行遭到損失。
在本次學(xué)習(xí)中，講師談到了：《擔(dān)保/物權(quán)法》與擔(dān)保貸款法律風(fēng)險實(shí)務(wù)；《合同法》與授信合同法律風(fēng)險實(shí)務(wù)；風(fēng)險貸款自力救濟(jì)法律風(fēng)險控制實(shí)務(wù)；風(fēng)險貸款公力救濟(jì)法律風(fēng)險控制實(shí)務(wù)。讓我們明白了在辦理貸款業(yè)務(wù)過程中可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險，提醒我們要熟知與貸款業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)知識。
總的來說，這次市辦開辦的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，給我?guī)砹撕苌畹母杏|，學(xué)到了很多知識，同時帶給我們很多啟示。通過這次培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與農(nóng)村金融的改革創(chuàng)新，利率市場化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新，銀行營銷的理念、方法、技巧以及銀行貸款中的法律問題，為我們以后在信貸崗位中發(fā)揮自己的才能打下了基礎(chǔ)。
信貸心得體會5
近期，聯(lián)社相繼組織全縣一線職工進(jìn)行了信貸、會計、出納崗位培訓(xùn)和多次安全規(guī)章制度的集中學(xué)習(xí)，先后編發(fā)了《選準(zhǔn)人生參照物》、《算清"七筆帳"走好人生路》、《"貴海英工作法"對操作風(fēng)險防范與監(jiān)督的啟示》、《案例警示》等文件。我認(rèn)真參加了學(xué)習(xí)，并對這幾個文件反復(fù)品讀，又特別是看了四川銀行業(yè)從業(yè)人員防范操作風(fēng)險教育讀本《十年恨事》后，心情久久不能平靜。四川銀監(jiān)局局長說，編輯這本書是很痛苦的事，為書寫序同樣痛苦，而看這本書的我心情也無法輕松。
平時很穩(wěn)重斯文的我在看此書的過程中忍不住多次罵娘，并多次合上書，不愿也不忍再看下去。在四川銀行業(yè)，十年時間，發(fā)生案件xx64起，涉案金額高達(dá)41.2億元，風(fēng)險金額高達(dá)xx億元，信用社的發(fā)案率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他專業(yè)銀行，內(nèi)控不嚴(yán)，內(nèi)部人員作案是所有案件的.兩大基本特點(diǎn)�？吹竭@龐大的數(shù)字和那些觸目驚心的案件，沉思之后，頗多感慨。
信貸心得體會6
培訓(xùn)內(nèi)容全面深入，涉及信用風(fēng)險管理、境外信貸審批管理、信貸政策解讀、國別風(fēng)險管理等多個方面。
信貸管理部鄧艾兵總經(jīng)理在授課時傳達(dá)了總行對海外機(jī)構(gòu)"穩(wěn)中偏穩(wěn)"的信貸發(fā)展要求，通報了海外機(jī)構(gòu)風(fēng)險管控形勢及面臨的問題，同時對夯實(shí)管理基礎(chǔ)工作提出了"五個到位"的管理要求。
胡萍副總經(jīng)理在閉幕詞中對境外機(jī)構(gòu)信貸管理提出四點(diǎn)要求。
一是高度重視合規(guī)要求。
認(rèn)識業(yè)務(wù)合規(guī)管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)?shù)乇O(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，發(fā)現(xiàn)問題及時與總行溝通；加強(qiáng)總行對境外機(jī)構(gòu)政策制度的研究，結(jié)合當(dāng)?shù)乇O(jiān)管要求制定細(xì)則；加強(qiáng)合規(guī)性的定期檢查和復(fù)檢，在自檢中補(bǔ)充缺陷。
二是保持資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定。
應(yīng)采用“七率”指標(biāo)檢驗(yàn)法對資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行前瞻性分析；我們需要調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，判斷行業(yè)和客戶未來的風(fēng)險，把資源釋放到更好的領(lǐng)域。
三是“全面管理、主動管理”，加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域管控。
重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對于第一還款**的審查，內(nèi)保外貸合規(guī)性以及相關(guān)制度的完善應(yīng)作為各家海外機(jī)構(gòu)的.工作重點(diǎn)；要以銀團(tuán)貸款為重點(diǎn)，不放松獨(dú)立風(fēng)險判斷，不跟風(fēng)，海外各機(jī)構(gòu)要警惕融資較多、發(fā)展較快的借款人。
四是促進(jìn)人員隊伍建設(shè)。
落實(shí)“五個到位”，重視信息管理隊伍建設(shè)；信貸管理人員的數(shù)量和質(zhì)量應(yīng)與業(yè)務(wù)規(guī)模相匹配，并應(yīng)能控制做什么。
通過這次培訓(xùn)，我加深了對信貸管理和總行精神的理解。
授信審批部作為銀行的第二道防線，除了要高效完成日常對于信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險點(diǎn)的判斷和把控，更要嚴(yán)格執(zhí)行各項風(fēng)險管理政策以及各方監(jiān)管規(guī)定，才能使得銀行信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
對于信貸管理，要充分發(fā)揮主動性，不要等到風(fēng)險暴露了，而要把管理推進(jìn)到流程上來。
對于信貸業(yè)務(wù)我們要有總體意識，在關(guān)注重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)風(fēng)險的同時，緊跟市場情況的變化進(jìn)行主動的預(yù)判和調(diào)整。
作者高辰曦信貸審批部
信貸心得體會7
為規(guī)范全省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的信貸行為，切實(shí)提高服務(wù)形象，提高信貸服務(wù)水平，優(yōu)化信貸服務(wù)環(huán)境，增強(qiáng)農(nóng)信社的持續(xù)競爭力，省聯(lián)社從20xx年開始深入開展“陽光信貸”推廣活動，我聯(lián)社在前期的全社信貸培訓(xùn)會議上集體學(xué)習(xí)了《湖北省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)“陽光信貸”管理辦法》、《關(guān)于推進(jìn)“陽光信貸”工作扎實(shí)開展的通知》、《宜昌市農(nóng)村信用社“陽光信貸”工作實(shí)施方案》、《宜昌市城郊聯(lián)社“陽光信貸”工作實(shí)施方案》，并迅速將有關(guān)精神貫徹執(zhí)行到日常信貸工作中，取得了階段性成果�，F(xiàn)將前段時間的學(xué)習(xí)結(jié)合工作實(shí)際，談?wù)勛约旱男牡茫?/p>
一、建立信貸服務(wù)工作“八公開”制度
公司部是聯(lián)社直屬經(jīng)營部門，可以說信貸八公開在前期的工作中一直是堅持這樣做的，只是沒有系統(tǒng)化、制度化，在今年的學(xué)習(xí)、實(shí)踐中，我部在貸款營銷中及時將貸款品種向客戶作宣傳和推廣，根據(jù)客戶需求和自身生產(chǎn)經(jīng)營狀況選擇適合自己的信貸產(chǎn)品，特別是向客戶推廣我聯(lián)社的特色產(chǎn)品—商戶聯(lián)保、保兌倉、機(jī)械設(shè)備按揭等業(yè)務(wù)。首次和客戶見面時即向客戶提供貸款資料清單，向客戶詳細(xì)介紹貸款申報條件、申報方式、貸款辦理流程，并向客戶公開貸款定價方式、貸款收費(fèi)項目，結(jié)合行風(fēng)評議要求，向農(nóng)戶公開信貸人員聯(lián)系方式，發(fā)放服務(wù)監(jiān)督卡，并對限時服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)作出承諾。我們的客戶普通表達(dá)了認(rèn)同和滿意。
二、堅持廉潔辦貸，嚴(yán)格遵守信貸“八嚴(yán)禁”
公司部大多直接面對的都是大客戶，容易產(chǎn)生不廉潔行為，我部在實(shí)際工作中能夠堅持廉潔辦貸，嚴(yán)格遵守“八嚴(yán)禁”，此“八嚴(yán)禁”實(shí)際是一名信貸從業(yè)人員必須遵守的基本的職業(yè)操守，是做一名合格信貸人員的基本的要求。
在信貸從業(yè)中，我部工作人員能夠做到時刻為客戶著想，堅決杜絕“吃、拿、卡、要”行為，堅決杜絕發(fā)放人情貸款、關(guān)系貸款，堅決杜絕利用發(fā)放貸款為自己謀取私利，嚴(yán)格客戶準(zhǔn)入、認(rèn)真細(xì)致進(jìn)行貸前調(diào)查，切實(shí)加強(qiáng)貸后管理，在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時緊繃風(fēng)險防控的弘兒，確保貸款“安全性、效益性”。
三、遵守限時服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾，提高辦貸效率
根據(jù)聯(lián)社制定的《貸款利率定價管理辦法》及出臺的“首問負(fù)責(zé)制”、“一次性告知制”、“服務(wù)承諾制”等一系列內(nèi)部管理規(guī)章，針對不同的客戶類型和信貸產(chǎn)品，規(guī)定了信貸流程各個環(huán)節(jié)的限時服務(wù)要求，我部嚴(yán)格按照限時服務(wù)要求執(zhí)行，杜絕“冷、推、拖”。
在與客戶就信貸業(yè)務(wù)搭成一致共識后，立即開展信貸調(diào)查，指導(dǎo)客戶收集信貸資料，信貸資料收集齊全后，迅速形成報告上報上一級審批部門。不管工作日還是休息日，客戶隨叫隨到，為客戶及時解決資金、結(jié)算方面的.困難，贏得客戶的信任，建立穩(wěn)定、長期的合作關(guān)系。我部成立的2年時間內(nèi)，辦結(jié)的信貸業(yè)務(wù)無一筆客戶投訴，客戶滿意度高。
四、活動效果初顯
1、辦貸效率顯著提高�！瓣柟庑刨J”的實(shí)施，讓農(nóng)信社與客戶間信息更加對稱，讓信貸員敢放，讓客戶敢貸。
“陽光信貸”的推行進(jìn)一步完善了信貸決策機(jī)制，從信貸營銷調(diào)查到審查審批到貸款支付到貸后管理，各個部門、各個環(huán)節(jié)和崗位自覺加強(qiáng)了協(xié)調(diào)、配合，確保信貸業(yè)務(wù)的合規(guī)、高效。
2、信用環(huán)境得到優(yōu)化。
“陽光信貸”就是把信貸工作置于客戶監(jiān)督之下，實(shí)現(xiàn)辦貸流程“陽光化”和貸款手續(xù)“存款化”。大大減少“吃、拿、卡、要”和“冷、推、拖”的問題，改善與客戶關(guān)系，有利于培育良好的信用環(huán)境。
3、綜合效益逐步顯現(xiàn)。
“陽光信貸”服務(wù)平臺打造了一條公開透明、便捷高效的支農(nóng)綠色通道，贏得了廣大農(nóng)民的一致?lián)碜o(hù)，受到地方黨政的充分肯定和社會各界的廣泛贊譽(yù)，將會帶來良好的經(jīng)營效益和社會效益。
信貸心得體會8
這次培訓(xùn)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)培訓(xùn)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我培訓(xùn)快要結(jié)束時，信貸業(yè)務(wù)的基本流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時客戶經(jīng)理讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如“您好、請簽字、請慢走”；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實(shí)際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們培訓(xùn)的真正目的。
感謝中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行給我的此次培訓(xùn)機(jī)會。此次培訓(xùn)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是"學(xué)"，"習(xí)"和"悟"也是必要的環(huán)節(jié)。通過這幾周的培訓(xùn)，使我對銀行的工作有了更好的認(rèn)識和了解，真正的做到理論聯(lián)系實(shí)際，對樹立信心起到很大的作用；對銀行的日常工作也有一個初歩的了解，了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍，及其相關(guān)的.運(yùn)作模式。雖然時間短暫，但是意義深遠(yuǎn)，我體會到了付出與回報的快樂。在工作當(dāng)中，在積極做好自己的工作的同時，也學(xué)會了如何開動自己的腦袋進(jìn)行思考，如何自己主動地去解決一些問題。在遇到思考后難以解決的問題時，我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決。我還認(rèn)識到作為一名銀行從業(yè)人員，要時時刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì)，要做好每一天的計劃，不能每天渾渾噩噩。這次培訓(xùn)，對我走向社會起到了一個很好的引導(dǎo)的作用，無論是對我的職業(yè)生涯還是人生都十分有意義。
信貸心得體會9
我原是黃梅郵電支行下面的一名普通營業(yè)員，自轉(zhuǎn)崗信貸工作僅半年，調(diào)查貸款客戶達(dá)40位，成功放款20筆，發(fā)放貸款達(dá)93萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款，信貸工作心得體會。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)體會；
面對一個全新的崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，本人一直在郵政儲蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實(shí)在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的�！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。
通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的`心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了XX村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營銷”交流，加上對XX行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們郵局貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的。”我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹郵儲小額貸款，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人�，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。
郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。
信貸心得體會10
銀行信貸人員心得體會銀行信貸營銷心得體會20xx年度教育工作會議講話心得體會心得體會20xx年1月，我行舉行了20xx年度工作會議，董事長、行長分別作重要講話。會后我認(rèn)真學(xué)習(xí)了行領(lǐng)導(dǎo)爾后的講話，受益匪淺。這次會議對我行20xx年后的工作作了總結(jié)，并對我行20xx年指明了發(fā)展西向。
一、回顧總結(jié)了20xx年的工作20xx年，全行以“強(qiáng)化內(nèi)控、突出特色、科學(xué)發(fā)展、提升品質(zhì)”十六字方針為指導(dǎo)思想，全行上下團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏黨務(wù)工作圓滿完成和超額完成了年初制定的各項工作戰(zhàn)斗任務(wù)，取得了驕人的業(yè)績預(yù)期。今年的5月18日，我有幸參加了微貸專家的為期兩周的微貸業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，傳授了我嶄新的信貸分析經(jīng)營理念，對我今后的工作有很大的指導(dǎo)作用。近半年，我共參加小企業(yè)盡職調(diào)查51筆，包含了商貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、進(jìn)出口企業(yè)，對各個類型的化工企業(yè)企業(yè)有了深刻的了認(rèn)識，減低了進(jìn)行調(diào)查自己的調(diào)查和分析能力。拓寬了自己的信貸知識，提高了自己風(fēng)險把控能力。
二、20xx年的工作部署
�。ㄒ唬�20xx年我行整體工作總的.指導(dǎo)思想是：轉(zhuǎn)型升級、堅守特色、提升服務(wù)、打造品牌。轉(zhuǎn)型升級，即加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)從規(guī)模順利實(shí)現(xiàn)速度型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，從信貸經(jīng)營型向綜合經(jīng)營型轉(zhuǎn)變的“兩大轉(zhuǎn)變”，助推我行監(jiān)管評級晉升二類行；堅守特色，即穩(wěn)步突出品牌特色獨(dú)具特色和產(chǎn)品特色，發(fā)揮機(jī)制優(yōu)勢，實(shí)施差異戰(zhàn)略，增強(qiáng)競爭能力，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展戰(zhàn)略；提升服務(wù)，即推進(jìn)“三服務(wù)”活動向縱深發(fā)展，以客戶為中心，堅持“服務(wù)多走一步，感動每一位客戶”的服務(wù)理念，著力提升我行的服務(wù)水平；打造品牌，即以打造“百年老店”為標(biāo)準(zhǔn)，全力以赴塑造我行的品牌形象。
（二）放款貸款的資產(chǎn)的系統(tǒng)性風(fēng)險控制工作一是從授信發(fā)起時，就要把好關(guān)，應(yīng)選擇成長型的企業(yè)，應(yīng)該選擇人品好的法人，按照人品、產(chǎn)品、抵押品的順序進(jìn)行送審貸前審查；二是從今年起實(shí)行貸款規(guī)模管理，我行的發(fā)展必須是與此相反有低質(zhì)量的發(fā)展，今后在貸款規(guī)模管理上才，將適當(dāng)向新成立的機(jī)構(gòu)傾斜；三是嚴(yán)格落到實(shí)處貸款新規(guī)。貸款新規(guī)的核心是“實(shí)貸實(shí)付”，即實(shí)行支付管理，要求銀行在真實(shí)的貿(mào)易背景下所，將貸款授信直接支付給交易對手；四是優(yōu)化信貸流程。貸款流程一定要專業(yè)化遵行精細(xì)化和專業(yè)化，在防控經(jīng)營風(fēng)險的前提下，做到“高效、方便、靈活、快捷”，打造我們的品牌；五是要注意培養(yǎng)我們的信貸員，網(wǎng)絡(luò)化著力打造一隊專業(yè)化的信貸隊伍。
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