活動策劃
活動策劃 篇1
一、活動主題
相濡以沫，最愛七夕
二、活動時間
20xx年8月x日—8月x日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容
1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動
還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？xxx我與我的愛人大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品；
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在xx廣場活動現(xiàn)場展示。
負(fù)責(zé)人：
2、相濡以沫，最愛七夕xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上77折。（20xx年8月x日，折扣，現(xiàn)場廣播公布）
步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
8月x日，xxx廣場婚禮秀；
8月x日，xxxxx廣場婚紗秀；
8月x日，xxxxx廣場xx文化年系列活動；
負(fù)責(zé)人：
4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心
xxx步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街xx廣場的范圍。
88月x日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負(fù)責(zé)人：
5、相濡以沫，最愛七夕xxx七夕鵲橋會！
目的`：借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的鵲橋會活動，吸引更多顧客進入并了解xxx。
時間：x月x至8月x日
合作單位：xx電臺
活動主題：相見你我，緣在xxx七夕鵲橋會
方案內(nèi)容：
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；
工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼；
活動階段：
第一階段：報名階段8月x日到8月x日
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名；
第二階段：相親階段
8月x日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。
負(fù)責(zé)人：
6、相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人！
8月x—x月x日，在xxx購物滿100元，送xx花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。
負(fù)責(zé)人：
7、相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動
夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，xx廣場舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。
邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折
活動策劃 篇2
在五四青年節(jié)即將來臨之際，我校將舉行“繼承五四傳統(tǒng)，構(gòu)建和諧校園”為主題的文藝晚會暨優(yōu)秀學(xué)生干部的表彰大會。本次大會將于5月4日晚6：00在我校大禮堂舉行，30屆時我校領(lǐng)導(dǎo)將到場觀看，具體要求如下：
1.我校學(xué)生必須入場內(nèi)佩戴好自己的胸-牌。
2.我校須學(xué)生提前半小時入場。
3.必須遵守會場紀(jì)律，嚴(yán)禁大聲喧嘩 。
學(xué)院電力工程系團總支20年5月3日策劃書一、活動意義在第九十一個五四青年節(jié)來臨之際，我院將舉行大型文藝晚會，本次活動意在展現(xiàn)我校學(xué)生的積極向上的精神風(fēng)貌，進一步推動我校和諧校園的建設(shè)，表彰在工作方面有突出貢獻的個人和集體。
二、活動主題本次晚會是以“繼承五四傳統(tǒng)，構(gòu)建和諧校園”為主題的文藝晚會暨優(yōu)秀學(xué)生干部表彰大會。
三、活動概述時間：5月4日晚6：30地點：湖南水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院大禮堂對象：我校領(lǐng)導(dǎo)及全體師生活動流程：頒獎典禮晚會結(jié)束晚會開始后勤工作互動游戲準(zhǔn)備工作：
4月5日——10日在全院發(fā)出通知，征集參演人員。
4月11日——15日宣傳開始，拉贊助。
4月16日——20日對參演節(jié)目進行篩選，確定參演節(jié)目單。
4月21日——25日統(tǒng)計所需物品，以便統(tǒng)一采購。
4月26日——30采購物品。
5月3日對晚會進行彩排。
5月4日熱誠邀請學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)觀看演出。
四、前期工作的任務(wù)贊助工作1、由電力工程系團總支社會實踐部完成具體操作，最遲在21日之前完成，以便舞臺設(shè)計及各種用品的的購買。
宣傳工作1、由宣傳部完成，與社會實踐部協(xié)商橫幅、海報的的內(nèi)容。
2、聯(lián)系學(xué)校廣播站對本次晚會進行報道。
3、在4月28日之前完成橫幅、海報的張貼。
節(jié)目編排1、由組織部對參演節(jié)目進行初評，然后進行復(fù)評，最后確定參演節(jié)目名單。
2、選拔主持人時要選擇應(yīng)變能、表達能強，有責(zé)任心的人。
舞臺布置1、由素質(zhì)拓展部進行舞臺設(shè)計，對所需物品于25日前做好統(tǒng)計工作交到辦公室。
2、舞臺的主色調(diào)應(yīng)為紅色，要求熱烈。
物品采購1、辦公室對所需物品，進行統(tǒng)一采購2、對各個部門所要購買物品進行審核，嚴(yán)禁浪費。
安保工作1、由青工部負(fù)責(zé)檢票工作。
2、維持會場紀(jì)律，嚴(yán)禁中途退場。
五、湖南水利水電學(xué)院五四青年節(jié)文藝晚會工作任務(wù)表：學(xué)院五四青年節(jié)文藝晚會工作任務(wù)表節(jié)文藝晚會工作任務(wù)部門辦公室時間6：00——8:00內(nèi)容會場總協(xié)調(diào)要求保證晚會順利圓滿完成組織部5：00——6：00主席臺的布置，水果擺放拜訪整齊宣傳部6：00——8：00進行攝像工作都角度選景，便于選取。
素質(zhì)拓展部5：00——6：00對燈光，話筒確保設(shè)備正等設(shè)備進行調(diào)試。社會實踐部青工部六、開場<開場白>建議稿女：敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓男：親愛的老師同學(xué)們和：晚上好女：今夜你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂無眼之夜常運行。
6：00——8：00領(lǐng)導(dǎo)招待6：00——8：00執(zhí)勤工作熱情有禮。嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)格。
男：今夜你如約走來，帶著滿面春風(fēng)，一身彩裝走進了水電學(xué)院合：讓我們以熱烈的掌聲歡迎……………2.女：下面由校長為晚會致詞3.頒獎典禮開始4.<主持人宣布晚會開始>
5.節(jié)目進行(按節(jié)目單)6.結(jié)束語七、[節(jié)目單]：節(jié)目單]序號節(jié)目名稱演員姓名八、互動活動游戲:
1:偷天陷阱記得電影偷天陷阱中辛康納利訓(xùn)練澤塔瓊斯過紅外線的情景嗎?這個游戲有些類似，先制作道具找一些紅繩(玻璃繩就行)，中間穿上紙杯，來形容鈴鐺，還要準(zhǔn)備眼罩根據(jù)參加人數(shù)，再準(zhǔn)備背景音樂disco。讓后請幾個助手在舞臺上拉著繩子，讓參賽者先睜著眼睛練習(xí)一下，跟他們說這是一個非常有挑戰(zhàn)性的游戲，要考驗他們的靈巧度和記憶力，練習(xí)幾次后，蒙上他們的眼睛，音樂響起，讓他們走，這時候高潮是，主持人讓所有的'助手把繩子拿開，你就會看到很精彩的表演了，注意旁邊的人還可以故意誤導(dǎo)一下，說低頭，抬腳等等.
2:椅子渡河概要：用兩張椅子輪流傳送來渡河的接力賽1、全員分成三隊2、地板上各畫出一條起點和終點線，中間當(dāng)渡河。
3、各隊派出二人以傳遞椅子的方式前進，到達對岸后放下一位。 4、另一位再回到起點，以同樣的方式把下一位隊員運過去。
5、如果腳著地，全部對員都要重新做起。
6、最快渡河的一隊獲勝。
九、活動經(jīng)費預(yù)算1.活動用水費用：24元箱共十箱(共240元)2.主席臺布置：500元(水果、鮮花等)3.舞臺布置：2700元(道具、氣球等)4宣傳資料：1000元(橫幅、海報、節(jié)目單、邀請函等)5.演員服裝費用：1500元6.其他費用：5007、總計：6640元
活動策劃 篇3
一、營銷概況：
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。
買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于競爭，且樂此不倦;
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);
4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽;
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
三、構(gòu)思框架：
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;
2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;
3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;
4)直切消費群生活心態(tài)。
四、實戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而"不同"二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這"八種不同"的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：
1)地理位置;
2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);
3)、樓盤做工用料;
4)、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。
6、廣告表現(xiàn)：
在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。(具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細節(jié)，另視情策劃)。
預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。
7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：
內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
�、贅潜P效果圖。
�、跇潜P售價表和匯款方式的確定與制作。
�、凼蹣切麄鲀院痛黉N宣傳單的設(shè)計制作。
�、芄さ貒宓脑O(shè)計、繪制。
�、菡逛N場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。
�、拚逛N場地道路指導(dǎo)牌的制作。
⑦展板(兩套，每套12張)的設(shè)計、制作和擺放。
�、嘤耙晱V告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。
�、釄蠹垙V告首5期的設(shè)計、完稿及定版。
�、鈬@展示會其它促銷宣傳用品。
五、勾勒賣點途徑。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的`品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。
�、贂r代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。
�、谏钚裕和耆舷M者的生活需求，接近消費者的消費水平。
�、郯踩裕焊黜椩O(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。
�、芊奖阈裕航煌ār間、商品等方面消費及額外的需求。
�、菔孢m性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。
�、捱x擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。
2、進行消費者背景分析：
�、龠x購本樓盤的動機：
a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。
b、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價位。
c、想在此地長久居住者。
d、認(rèn)為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。
②排斥本樓盤的理由：
a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。
b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。
c、購買個體者較少，對后市看空。
�、圪徺I本樓盤的理由：
a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設(shè)計完美的行銷動作：
①塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
�、趶妱菸龔V大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進場購買。
�、鄹鶕�(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
�、苌鬟x現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。
�、蒌N售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)"訂屋便不退訂"，"補足便能簽約""簽約便能代為介紹朋友來買"的完善銷售體系。
六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：
1、引導(dǎo)期：
首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲
�、俟さ噩F(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要，制作樣品屋)。
②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。
�、壑v習(xí)資料(material)編制完成。
�、軆r格表完成。
⑤人員講習(xí)工作完成
�、蘅且龑�(dǎo)廣告
�、咪N售人員進駐。
注意事項：
�、賹︻A(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。
�、诂F(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。
�、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。
�、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
�、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
�、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。
2、公開期及強銷期：
公開期(引導(dǎo)期之后7-15天)及強銷期(公開后第7天起)。
�、�、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。
�、啤⒚咳障掳嗲�25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。
�、�、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告(20xx年母親節(jié)活動策劃方案)媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。
�、�、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調(diào)度表。
⑸、于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。
�、省⑷粲谥芰�、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進行方式及如何配合。
⑺、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到最高點。
�、獭⒅芰�、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。
�、�、實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。
�、�、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。
⑾、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達到預(yù)期銷售目標(biāo)。
�、�、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。
3、持續(xù)期(最后沖刺階段)：
�、拧⒄焦_強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。
�、�、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的"介紹獎金"作為鼓勵。
�、�、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。
⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。
�、伞N售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。
房地產(chǎn)感恩節(jié)活動方案 活動主題：感恩節(jié)回饋"送健康免費體檢"
類型：活動營銷
目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象
目標(biāo)客戶群：業(yè)主
20xx年11月24日8：00-16：00點，xxxx房產(chǎn)公司在xxxxx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請xx醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的"送健康免費體檢"活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
xxxx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了"社會資源的整合與共享"。
策略分析
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的"宜居、健康、生活"的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次"送健康"活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
xxxx房產(chǎn)公司--贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xxxx房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的"xxxx房產(chǎn)公司--新古典之夜"芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在xx天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為"代金券"，在"xxx"購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。
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