大客戶經(jīng)理崗位職責

　　在現(xiàn)在社會，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的大客戶經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大客戶經(jīng)理崗位職責1

　　1.負責與客戶日常溝通,關系維護。

　　2.協(xié)助項目經(jīng)理選寫項目建議書,并進行系統(tǒng)演示。

　　3.配合銷售總監(jiān)進行項目談判。

　　4.負責現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息搜索,每周提交客戶信息追蹤報告。

　　5.配合市場部門,搜集相關競爭產品,競爭公司的情報。

大客戶經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、面向北京、天津、河北、河南區(qū)域企業(yè)客戶銷售公司解決方案、產品；

　　2、與行業(yè)客戶建立并保持正常穩(wěn)定的關系，保證業(yè)務良好開展；

　　3、對行業(yè)客戶業(yè)務信息進行分析和整理，協(xié)助行業(yè)客戶案例的建立；

　　4、負責項目談判、跟蹤和管理，款項的回收，與客戶的'溝通協(xié)調等工作。

　　任職要求：

　　1、三年以上工作經(jīng)驗，具備企業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮；

　　2、具備良好銷售素質，精通銷售工作，善于與客戶高層領導溝通，能準確把握客戶心理、了解客戶需求；

　　3、具備良好的執(zhí)行力，能夠制定規(guī)劃市場，建立行業(yè)銷售策略；

　　4、具有成熟規(guī)范的商務談判、招投標活動能力。

大客戶經(jīng)理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責所轄區(qū)域銀行客戶的開拓，維護，管理工作；

　　2、負責所轄區(qū)域的銷售任務的完成；

　　3、協(xié)助市場部、研發(fā)部收集區(qū)域市場信息，收集競爭對手信息。

　　任職資格：

　　1、計算機、市場營銷等相關專業(yè)本科及以上學歷；

　　2、三年以上銀行客戶銷售工作經(jīng)驗，熟悉大客戶銷售工作；

　　3、具備較強的市場洞察力，溝通能力，誤判能力，學習能力；

　　4、能承受一定的'工作壓力，具備較強的開拓能力。

大客戶經(jīng)理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,并確保在團隊范圍內有效執(zhí)行;

　　2、負責帶領團隊銷售公司制定的財富管理產品,開發(fā)拓展財富管理客戶;

　　3、負責帶領團隊向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議,完成團隊銷售業(yè)務指標

　　4、負責管理本團隊人員的業(yè)務活動,組織實施團隊人員的.招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作

　　5、確保團隊成員明確工作進度及個人目標,建立與健全團隊各項管理制度;

　　6、完成工作報告及相關的業(yè)務匯報工作。

　　任職要求:

　　1、熟悉金融行業(yè),具有較好的金融基礎理論,理財銷售知識、市場營銷意識。

　　2、有三年以上新三板市場實操經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、有較強的談判技能,具備良好的溝通能力,并有團隊管理經(jīng)驗。

　　4、有優(yōu)質客戶資源,較強能力與社會經(jīng)驗者。

大客戶經(jīng)理崗位職責5

　　職責:

　　1、 負責華東地區(qū)金屬屋面墻系統(tǒng)的業(yè)務拓展，完成市場銷售目標和計劃；

　　2、 熟悉所負責區(qū)域的設計院，根據(jù)計劃進行拜訪，獲取有效的項目信息；

　　3、在項目前期，根據(jù)業(yè)主和設計院的`要求，安排設計人在各個階段提供深入的技術合作服務；

　　4、 作為項目招標階段的招標團隊負責人，全面控制招標文件的質量、進度、內容等；

　　5、 在合同談判階段充分了解公司對合同條款的要求和規(guī)定，并代表公司與合同簽訂單位進行合同談判；

　　6、 帶領下屬團隊建立健全各區(qū)域銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)銷售目標等。

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　　1、 本科學歷，建筑學、土木工程、自動化等相關專業(yè)。8年以上幕墻、鋼結構或其他建筑行業(yè)銷售經(jīng)驗，有華南市場業(yè)務運作經(jīng)驗；

　　2、 熟悉工程銷售操作流程，簡單的工程造價分析和行業(yè)術語；

　　3、優(yōu)秀的商務公關、談判能力、較強的溝通能力，善于處理和處理各種人際關系；

　　4、 優(yōu)秀的自我激勵能力和獨立工作能力，反應靈活，踏實肯干，能承受工作壓力；

　　5、 有帶領銷售團隊的經(jīng)驗，協(xié)助上級完成銷售工作；

　　6、 熱愛銷售行業(yè)，有上進心，有明確的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有團隊精神。

大客戶經(jīng)理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責所在區(qū)域的項目開拓，開發(fā)地產、醫(yī)療、教育、公檢法、金融、交通等行業(yè)的.大型工程項目；

　　2、積極尋找客戶和收集客戶信息，要求有獨立開拓新客戶的能力；

　　3、負責市場拓展和銷售工作，保持與大客戶的良好合作關系。

　　崗位要求：

　　1、28～35歲，大專及以上學歷，3年以上大客戶項目銷售操作經(jīng)驗。

　　2、有房地產、交通、金融、文教衛(wèi)生、公檢法、電信運營、廣電等行業(yè)（任一個行業(yè)）的項目銷售經(jīng)驗，有智能化、安防行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

　　3、具有良好的溝通與商務談判能力，擁有一定的團隊統(tǒng)籌與協(xié)調能力，品行端正。

大客戶經(jīng)理崗位職責7

　　1.在銷售部經(jīng)理的指導下,負責制訂大客戶的月度與季度銷售計劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應的促銷建議及方案。

　　2.負責完成銷售部經(jīng)理下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。

　　3.負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發(fā)展動態(tài),研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念并形成報告。

　　4.負責實施大客戶相應的公關策略并及時反饋策略實施成效,供管理層及時調整策略。

　　5.在銷售總監(jiān)的.指導與協(xié)助下,以項目組的方式運作,負責跨國跨區(qū)域大客戶關系搭建及發(fā)展。

　　6.在銷售經(jīng)理及市場經(jīng)理的指導和協(xié)助下,進行多產品線整合銷售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實。

　　7.客戶關系管理及維護,處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,提升客戶滿意度。

　　8.實現(xiàn)大客戶銷售、維護與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關系及保持持續(xù)發(fā)展。

　　9.接受銷售總監(jiān)指派的工作。

大客戶經(jīng)理崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、在公司安排下，負責所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日�？蛻艟S護工作。

　　2、協(xié)助公司運營部門(前期一并負責)對其所簽大客戶的.訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。

　　3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運營管理制度及流程。

　　4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置，節(jié)約招商及運營管理成本。

　　5、協(xié)助公司(前期一并負責)及時處理大客戶投訴及售后服務工作。

　　6、具體協(xié)調和銜接對大客戶的技術支持和技術保障工作。

　　7、協(xié)助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營管理方面向公司提出自己的合理化建議。

大客戶經(jīng)理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、在公司安排下，負責所在區(qū)域的'終端大客戶招商工作和日常客戶維護工作。

　　2、協(xié)助公司運營部門(前期一并負責)對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。

　　3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運營管理制度及流程。

　　4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置，節(jié)約招商及運營管理成本。

　　5、協(xié)助公司(前期一并負責)及時處理大客戶投訴及售后服務工作。

　　6、具體協(xié)調和銜接對大客戶的技術支持和技術保障工作。

　　7、協(xié)助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營管理方面向公司提出自己的合理化建議。

大客戶經(jīng)理崗位職責10

　　1.管理和帶領團隊完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃和任務指標開拓。

　　2.制訂團隊銷售計劃,完成團隊銷售任務。

　　3.跟蹤所管轄團隊內大客戶(保險總公司),運作大型項目完成績效指標。

　　4.拓展、維護客戶關系,協(xié)調團隊內部資源和客戶資源,進行有效公關活動。

　　5.精準地發(fā)現(xiàn)、獲取客戶需求,承擔售前咨詢工作,為大客戶提供有價值的方案支持。

　　6.獨立完成項目跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護工作,建立客戶資料及客戶相案。

大客戶經(jīng)理崗位職責11

　　1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求，制定客戶解決方案；

　　2、通過電話、網(wǎng)絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的'聯(lián)系、跟進；

　　3、開拓新市場、發(fā)展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務；

　　4、不斷熟悉公司產品，了解移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息；

　　5、參與技術研發(fā)討論及公司領導會議；

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議；

大客戶經(jīng)理崗位職責12

　　職責：

　　1、負責低碳管理等低碳咨詢服務市場的開拓，確定產品的.目標市場、推廣方案、產品策略等；

　　2、建立產品銷售系統(tǒng)，尤其是根據(jù)產品的特性確定其銷售模式，負責產品銷售渠道的規(guī)劃、監(jiān)督銷售工具的開發(fā)；

　　3、負責挖掘潛在客戶，向目標客戶介紹公司的服務項目和內容，開拓市場；

　　4、參與業(yè)務洽談、商務談判及合同簽訂；

　　5、負責項目的后期跟蹤，與客戶及商業(yè)合作伙伴維持良好關系。

　　職位要求：

　　1、本科及以上學歷，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗，有低碳行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或者大客戶開拓經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、具備獨立分析、判斷和解決問題的能力，及優(yōu)秀的商務談判、公關能力。掌握較好的商務文件寫作技能；

　　3、有恒心毅力，勇于接受挑戰(zhàn)。

大客戶經(jīng)理崗位職責13

　　1、負責大客戶、連鎖餐飲客戶等的產品高端定制，銷售公司的各種產品;

　　2、加強市場調查，做好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執(zhí)行;

　　3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務服務;

　　4、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執(zhí)行;

　　5、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。

　　6、完成領導交辦的.其他工作;

大客戶經(jīng)理崗位職責14

　　職責

　　1、負責開拓市場業(yè)務，搜集客戶信息，進行相關的宣傳推廣

　　2、定期拜訪客戶，銷售公司產品；

　　3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需求，了解客戶狀態(tài)；

　　4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)；

　　5、接受客戶投訴，妥善解決問題；

　　6、參與合同的談判與簽訂。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；

　　2、3年以上制造設備行業(yè)銷售經(jīng)驗，有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、性格外向，具有較強的'溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力；

　　4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力；

　　5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經(jīng)驗

大客戶經(jīng)理崗位職責15

　　1、裝機維修前必須與客戶提前預約上門時間，并按預約時間赴約，且赴約誤差前后不得超過三十分鐘。確保24小時內完成各項工作。

　　2、按公司裝機、移機、故障維修的流程操作，裝、移機位置須征求客戶意見。布線要安全、牢固、隱蔽、美觀，清理現(xiàn)場，帶走現(xiàn)場的殘留物。

　　3、向客戶交待相關注意事項，工作完成后，測試業(yè)務開通或修復結果，當面向客戶演示，由客戶確認結果。

　　4、請客戶在工作單上簽字，并注意禮貌用詞，嚴禁代替客戶簽字，如因客戶原因無法簽字，須當天反饋給調度記錄。

　　5、須確保常用工具齊全，施行憑施工單施工制度，不準無單操作或擅自改變工單施工內容，裝機驗收后的材料與領料的`誤差 6、確保所轄區(qū)域機房內的衛(wèi)生清潔、財產安生、布線規(guī)范和設備正常運轉。不準私自查線或保留線對，嚴禁弄虛作假。

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