商業(yè)招商銷(xiāo)售策劃方案 -策劃

1.1、宏觀環(huán)境分析

1.1.1城市總體概況

1.1.2年度城沂市經(jīng)濟(jì)概況

1.1.3城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)

1.1.4城市城市規(guī)劃前景

1.1.5政府政策及金融信貸政策

1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)

1.2、微觀環(huán)境分析

1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究

1.2.2城市商業(yè)零售市場(chǎng)發(fā)展歷程分析

1.2.3商業(yè)市場(chǎng)概況與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)項(xiàng)目調(diào)研

1.2.4城市商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

1.2.5城市消費(fèi)者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

1.2.6周邊競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1.2.7項(xiàng)目所在區(qū)域土地市場(chǎng)調(diào)研

1.3、目標(biāo)市場(chǎng)研判

1.3.1市場(chǎng)研判

1.3.2物業(yè)定位

2．項(xiàng)目分析

2.1、物業(yè)概況

2.1.1項(xiàng)目基本情況

2.1.2項(xiàng)目規(guī)模指標(biāo)及投資

2.2、項(xiàng)目swot(項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅)研究分析

2.2.1優(yōu)勢(shì)分析

2.2.2劣勢(shì)分析

2.2.3機(jī)會(huì)分析

2.2.4威脅分析

2.3、產(chǎn)品檢討——項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃

2.3.1項(xiàng)目硬件評(píng)估及建議

2.3.2項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割

3．項(xiàng)目定位

3.1、項(xiàng)目定位分析（產(chǎn)品價(jià)值定位）

3.1.1定位準(zhǔn)則

3.2.2定位基點(diǎn)

3.2、產(chǎn)品定位

3.2.1主力消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)分配

3.2.2商品組合

3.2.3經(jīng)營(yíng)核心

3.3、價(jià)格定位策略

3.3.1定價(jià)策略

3.3.2市場(chǎng)價(jià)位分析

3.3.3階段價(jià)格策略

3.4、項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群定位

3.4.1終端消費(fèi)客戶(hù)特征細(xì)分

3.4.2經(jīng)營(yíng)業(yè)主（目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)）分析

3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶(hù)分析

3.4.4招商品牌客商類(lèi)型鎖定

3.4.5項(xiàng)目品牌發(fā)展定位

3.5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方式

3.5.1商鋪銷(xiāo)售模式

3.5.2項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)模式

3.5.3商場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)方式建議（自主經(jīng)營(yíng)與委托經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售）

3.6、銷(xiāo)售策略分析

3.6.1運(yùn)作方式

3.6.2銷(xiāo)售策略

3.7、消費(fèi)力測(cè)算

3.7.1客流量與目標(biāo)消費(fèi)力測(cè)算

3.7.2經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)收益分析

3.7.3商業(yè)招商經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

3.8、項(xiàng)目整體財(cái)務(wù)分析

3.8.1投資預(yù)算

3.8.2物業(yè)收益分析

3.8.3財(cái)務(wù)敏感性分析

3.9、商場(chǎng)投資分析

3.9.1投資預(yù)算

3.9.2經(jīng)營(yíng)收益分析

3.9.3財(cái)務(wù)敏感性分析

4、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售推廣方案

4.1、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售籌備（銷(xiāo)售、招商推廣策略）

4.1.1項(xiàng)目整體招商策略

4.1.2銷(xiāo)售分期

4.2、傳播通路及廣告媒體計(jì)劃

4.2.1np（大眾媒體）

4.2.2戶(hù)外廣告

4.2.3直投雜志

4.2.4整體形象包裝

4.2.5平面媒體投放組合形式建議

4.2.6廣告媒體排期計(jì)劃

5、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售執(zhí)行方案

5．1、管理策略（商業(yè)招商執(zhí)行方案）

5.1.1招商操作流程

5.1.2市場(chǎng)工作圖

5.1.3招商工作圖表

5.1.4招商管理制度及運(yùn)作策略

5．2、項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售策略（銷(xiāo)售執(zhí)行方案）

5.2.1現(xiàn)場(chǎng)管理制度及崗位職責(zé)

5.2.2銷(xiāo)售工作流程

5.2.3銷(xiāo)售策略

6、項(xiàng)目綜合分析

【商業(yè)招商銷(xiāo)售策劃方案 -策劃】相關(guān)文章：

商業(yè)項(xiàng)目策劃方案10-19

招商策劃10-04

招商策劃(經(jīng)典)05-12

(經(jīng)典)招商策劃03-04

招商策劃09-27

商業(yè)策劃方案（精選20篇）06-22

商業(yè)年會(huì)策劃方案優(yōu)選10-21

商業(yè)策劃09-22

商業(yè)策劃08-03

(經(jīng)典)商業(yè)策劃10-31