【必備】畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告合集七篇
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告有著舉足輕重的地位，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一：實(shí)習(xí)目的和意義
大學(xué)四年的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，使我們對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了一定的了解和感性認(rèn)識(shí)，這些對(duì)即將踏入社會(huì)、走向工作崗位的我們還不充分，還需要經(jīng)過(guò)實(shí)際的工作來(lái)驗(yàn)證我們所學(xué)的知識(shí)和鍛煉我們的實(shí)際工作能力，因此我們需要通過(guò)實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)對(duì)大學(xué)四年的學(xué)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。實(shí)習(xí)是理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)對(duì)專業(yè)背景、國(guó)情、社會(huì)的了解。能幫助我們拓寬視野、鞏固和運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際能力。培養(yǎng)勞動(dòng)觀念，激發(fā)創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)精神，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。還能為將來(lái)所從事的工作打下一定的基礎(chǔ)。
二：實(shí)習(xí)時(shí)間
實(shí)習(xí)宜在大學(xué)四年所有課程結(jié)束之后進(jìn)行，這時(shí)我們對(duì)自己的專業(yè)已經(jīng)有了較全面的了解，亟需經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)和實(shí)際歷練。結(jié)合實(shí)際情況，我的這次畢業(yè)實(shí)習(xí)在大四下學(xué)期，具體時(shí)間三月份至四月份。
三：實(shí)習(xí)單位和部門(mén)
本人所學(xué)專業(yè)是電氣工程及其自動(dòng)化，考慮到畢業(yè)以后想從事電力系統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)過(guò)多家聯(lián)系，雙向選擇，最終選擇了一家和自己所學(xué)專業(yè)相似的公司。
公司名稱：中國(guó)超高壓輸變電建設(shè)公司
中國(guó)超高壓輸變電建設(shè)公司是華中電網(wǎng)有限公司的全資子公司，位于湖北省武漢市。其前身為水電部平武工程指揮部，匯集當(dāng)時(shí)全國(guó)輸變電建設(shè)領(lǐng)域中的精英，建設(shè)了我國(guó)第一條交流500kV輸變電工程。平武工程后，水電部為發(fā)揮專業(yè)化建設(shè)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，防止指揮部這種“建時(shí)設(shè)、建后撤、反復(fù)交學(xué)費(fèi)、無(wú)法總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以利再戰(zhàn)”的建設(shè)模式重演，決定以平武工程指揮部為基礎(chǔ)組建水電部超高壓輸變電建設(shè)公司。
在公司的安排下，進(jìn)入了其下屬的武漢中超電網(wǎng)建設(shè)監(jiān)理公司，被派到福建省湯泉220kV輸變電工程項(xiàng)目監(jiān)理部，從事變電站建設(shè)電氣監(jiān)理工作。
武漢中超電網(wǎng)建設(shè)監(jiān)理有限公司成立于1995年，是電力行業(yè)的國(guó)有控股企業(yè), 是按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建而成,并具有甲級(jí)監(jiān)理資質(zhì)的電網(wǎng)建設(shè)專業(yè)化監(jiān)理公司，長(zhǎng)期從事超
高壓電網(wǎng)建設(shè)監(jiān)理工程業(yè)務(wù), 擁有良好的.社會(huì)信譽(yù)，資產(chǎn)優(yōu)良，業(yè)績(jī)優(yōu)秀。作為電力行業(yè)最早成立的監(jiān)理公司之一，公司于1996年在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，目前公司業(yè)務(wù)正向著符合國(guó)際慣例的工程監(jiān)理、工程咨詢綜合型公司的方向發(fā)展。
四：實(shí)習(xí)過(guò)程
1.了解工程概況
在電氣工程師的帶領(lǐng)下熟悉工程概況。了解到湯泉220kV輸變電工程由線路和變電站兩部分組成。其中變電站占地2萬(wàn)平方米，設(shè)計(jì)規(guī)劃3臺(tái)變壓器，每臺(tái)容量180MVA，前期建設(shè)安裝1臺(tái)。變電站220KV進(jìn)線，110KV和10KV出線。
變電站由220kV區(qū)、主變區(qū)、110kV區(qū)、主控樓、集控樓、10kV配電樓組成。其中220kV區(qū)和110kV區(qū)由母線、斷路器、高壓隔離開(kāi)關(guān)、電壓互感器、電流互感器、在線監(jiān)測(cè)和保護(hù)設(shè)備組成。主控樓是將變電站一次設(shè)備、二次設(shè)備的各控制、保護(hù)功能，集中在各個(gè)屏柜內(nèi)，可通過(guò)屏柜操作，顯示屏可顯示各類數(shù)據(jù)。 主控樓的各控制保護(hù)功能均集中在專用的采集、控制保護(hù)柜，所有的控制、保護(hù)、測(cè)量、報(bào)警等信號(hào)均在采集、控制保護(hù)柜內(nèi)處理成數(shù)據(jù)信號(hào)后經(jīng)光纖總線傳輸至主控室的監(jiān)控計(jì)算機(jī)上。集控樓包括通訊室、會(huì)議室、傳達(dá)室等。10kV配電樓由主變接入，經(jīng)2臺(tái)10kV干式變壓器變壓后,再經(jīng)電容器組、電抗器組濾波處理后送入電網(wǎng)。
2.展開(kāi)實(shí)際工作
“監(jiān)理”是一種國(guó)際慣例，為實(shí)施承包合同，由業(yè)主組建或選擇監(jiān)理單位依據(jù)合同對(duì)承包商的生產(chǎn)(進(jìn)度、質(zhì)量和投資)進(jìn)行監(jiān)督和管理工作。總監(jiān)理工程師介紹了監(jiān)理員的職責(zé)、義務(wù)以及監(jiān)理過(guò)程中所能行使的權(quán)力范圍。
監(jiān)理員應(yīng)履行的職責(zé)：①在專業(yè)監(jiān)理工程師的指導(dǎo)下開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作。②檢查承包單位投入工程項(xiàng)目的人力、材料、主要設(shè)備及其使用、運(yùn)行狀況，并做好檢查紀(jì)律。③復(fù)核或從施工現(xiàn)場(chǎng)直接獲取工程計(jì)量的有關(guān)數(shù)據(jù)并簽署原始憑證。④按設(shè)計(jì)圖及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)承包單位的工藝過(guò)程或施工工序進(jìn)行檢查和記錄，對(duì)加工制作及工序施工質(zhì)量檢查結(jié)果進(jìn)行記錄。⑤擔(dān)任旁站工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出并向?qū)I(yè)監(jiān)理工程師報(bào)告。⑥做好監(jiān)理日記和有關(guān)的監(jiān)理記錄。
第一周，就是看設(shè)計(jì)圖紙，圖紙是施工的依據(jù)，也是監(jiān)理的依據(jù)。通過(guò)設(shè)計(jì)圖紙才能了解工程的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。由于變電站屬于電力系統(tǒng)，是強(qiáng)電，與自己的專業(yè)有所出入，在學(xué)校學(xué)習(xí)的電力系統(tǒng)方面的知識(shí)較少，因此這些圖紙看起來(lái)有一定的困難。為了盡快適應(yīng)工作，下班之后認(rèn)真研讀《電氣符號(hào)識(shí)讀》這本書(shū)，大約一個(gè)星期的時(shí)間讀完了這本書(shū)，掌握了一些基本的電氣符號(hào)，再加上專業(yè)工程師的悉心指導(dǎo)，對(duì)整個(gè)工程的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，電纜走線，二次回路，電氣設(shè)備的名稱、功能以及動(dòng)作原理有了充分的了解。
第二周，跟隨電氣工程師在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理工作，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)理主要從施工細(xì)節(jié)做起。工程的建設(shè)，安全是第一位。安全包括施工時(shí)的人身安全和竣工后的運(yùn)行安全。首先說(shuō)人身安全，任何人進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴安全帽。對(duì)于施工人員必須有足夠的安全防護(hù)才能投入施工。比如高空作業(yè)人時(shí)，作業(yè)人員必須綁扎安全帶；起重作業(yè)時(shí)，起重半徑內(nèi)嚴(yán)禁站人；焊接作業(yè)時(shí)，焊接人員必須戴護(hù)目鏡；電機(jī)或其它電器設(shè)備使用時(shí)要良好接地，采取措施防止漏電。再說(shuō)運(yùn)行安全，變電站的運(yùn)行安全的起點(diǎn)在設(shè)計(jì)過(guò)程中，如果設(shè)計(jì)存在缺陷，影響安全性，監(jiān)理要推動(dòng)設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)變更。在一次圖紙會(huì)審過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此站的避雷器覆蓋范圍小，為了避免日后的安全隱患，經(jīng)過(guò)和業(yè)主、設(shè)計(jì)院、施工單位多次協(xié)調(diào)，增加了一處避雷裝置。建設(shè)過(guò)程中的施工質(zhì)量也是影響運(yùn)行安全的重要因素，因此對(duì)施工單位的施工設(shè)備、施工工藝、施工條件都要嚴(yán)格管控。
第三周，根據(jù)施工進(jìn)度安排，部分設(shè)備廠家供貨不及時(shí)，影響工程進(jìn)度，作為監(jiān)理要催促供貨不及時(shí)的廠家加快供貨速度，確保工程進(jìn)度。對(duì)那些有缺陷的設(shè)備要聯(lián)系廠家調(diào)換或采取措施消除缺陷。
第四周，主變吊罩檢查和注油。主變吊罩是一項(xiàng)重要的工作，必須有監(jiān)理單位、業(yè)主、施工單位、建設(shè)單位、廠家在場(chǎng)。在無(wú)塵環(huán)境中，變壓器外罩采用60t吊車吊起，廠家技術(shù)員身身穿無(wú)塵工作服，進(jìn)入變壓器內(nèi)部進(jìn)行檢查，監(jiān)理進(jìn)行旁站，檢查沒(méi)有重大問(wèn)題方可進(jìn)行下一步作業(yè)。主變注油前要對(duì)將注入的變壓器油進(jìn)行反復(fù)過(guò)濾，確保油內(nèi)無(wú)雜質(zhì)和空氣，變壓器必須抽成真空狀態(tài)，并保持24小時(shí)內(nèi)真空度無(wú)明顯變化。上述條件達(dá)到后方可考慮注油。注完油后，時(shí)刻注意變壓器，觀察是否有漏油現(xiàn)象。
第五周，變電站重要設(shè)備安裝告一段落，省公司要進(jìn)行季度檢查。省公司檢查團(tuán)檢查分兩部分進(jìn)行，首先變對(duì)電站站區(qū)進(jìn)行施工進(jìn)度、質(zhì)量情況、安全情況進(jìn)行檢查。對(duì)一些缺陷和瑕疵明確指出，限期整改；對(duì)那些做得好的方面，提出表?yè)P(yáng)，對(duì)創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新工藝應(yīng)用良好的統(tǒng)計(jì)收錄，編入工藝庫(kù)共各個(gè)施工單位學(xué)習(xí)、應(yīng)用。然后就是對(duì)施工單位、業(yè)主、監(jiān)理單位的資料進(jìn)行檢查。監(jiān)理的資料包括：人員資質(zhì)、審批記錄、監(jiān)理日志、檢查記錄、旁站記錄、工作聯(lián)系單、變更聯(lián)系單等。對(duì)資料不全的要限期補(bǔ)齊。
第六周，實(shí)習(xí)結(jié)束階段。為了開(kāi)闊視野、增加見(jiàn)識(shí)，向總監(jiān)理工程師申請(qǐng)到線路去工作幾天。線路雖然沒(méi)有變電站復(fù)雜，但其距離拉的長(zhǎng)，再加上當(dāng)?shù)厥巧絽^(qū)，立桿塔，架設(shè)線路難度大。當(dāng)?shù)赜晁啵乐股襟w滑坡，加強(qiáng)人身安全是重中之重。
五：實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過(guò)這段實(shí)習(xí)，了解了電系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制、工作原理和現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)。也從現(xiàn)實(shí)中明白了電氣工程及其自動(dòng)化和電力系統(tǒng)的區(qū)別和聯(lián)系。這對(duì)自己以后的工作進(jìn)行定位有了一定的依據(jù)和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。
六個(gè)周的實(shí)習(xí)，第一次帶著理論知識(shí)深入到工作實(shí)踐中，深刻了解了理論知識(shí)與工作實(shí)際的差距。理論知識(shí)是我進(jìn)入工作的一塊墊腳石，實(shí)習(xí)并非是檢驗(yàn)我學(xué)的知識(shí)是否有用，而是檢驗(yàn)我還需要學(xué)習(xí)什么知識(shí)、還缺乏哪些能力。實(shí)習(xí)不僅能讓我明白自己的專業(yè)在社會(huì)中的應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義，也能準(zhǔn)確定位自己在社會(huì)中的坐標(biāo)，還能培養(yǎng)吃苦耐勞、艱苦奮斗的作風(fēng)。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，新的人生剛剛開(kāi)始.......
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售手機(jī)，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
____年__月__日到____年__月__日，我在萬(wàn)達(dá)通訊有限公司進(jìn)行了為期四個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有四個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于遼陽(yáng)市宏偉區(qū)，是一家以銷售化手機(jī)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有三個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的`主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：手機(jī)；手機(jī)卡；手機(jī)配件；手機(jī)維修等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售手機(jī)的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我四個(gè)多星期里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、20xx屆面臨的新情況
1．隨著高一的繼續(xù)擴(kuò)班，高三的新班主任、第一次教高三的教師會(huì)增多。隨著班級(jí)的增多，平行班之間的差距會(huì)擴(kuò)大。
2．隨著學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，信息的反饋?zhàn)兟I(lǐng)導(dǎo)與教師、教師與學(xué)生、教師與教師、教師與家長(zhǎng)之間的溝通會(huì)減弱，管理的難度明顯增大。
3．優(yōu)秀生源集中在個(gè)別幾所學(xué)校，不利于我區(qū)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。
4．兄弟縣市區(qū)近幾年進(jìn)步較快，已經(jīng)形成了激烈的競(jìng)賽態(tài)勢(shì)。
二、我們的優(yōu)勢(shì)：
1．教育局領(lǐng)導(dǎo)重視，上下齊心協(xié)力，目標(biāo)一致。
2．有一支很優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)豐富的以校長(zhǎng)為首的學(xué)校干部隊(duì)伍。
3．有一支很敬業(yè)的專業(yè)水平較高的高三骨干教師隊(duì)伍。
4．有一套比較成熟的適合我區(qū)教學(xué)實(shí)際的管理制度和教學(xué)管理方法。
三、對(duì)策和措施
1．加強(qiáng)教師的思想教育，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、犧牲精神要繼續(xù)講。態(tài)度決定一切。
2．要對(duì)本屆充滿信心，堅(jiān)信通過(guò)努力是能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的。
3．校長(zhǎng)要用更多的精力親自抓高三，聽(tīng)課、談話、走訪教師。學(xué)校要盡量解決教師的生活困難，讓教師集中精力抓教學(xué)。
4．目標(biāo)要具體明確，分解到班，落實(shí)到人，讓教師、學(xué)生人人有目標(biāo)，人人有信心，人人想考進(jìn)，人人想考好。
5．學(xué)校的政策導(dǎo)向要有利于高三教學(xué)質(zhì)量的提高。如補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金的發(fā)放，備課組、教研組、年級(jí)組工作的考核。加強(qiáng)對(duì)高三教師工作績(jī)效的考核，高考成績(jī)與年度考核等第、評(píng)優(yōu)、學(xué)校骨干教師的評(píng)定、職評(píng)、提干相掛鉤。
6．學(xué)校情況不同，教學(xué)管理方式有所區(qū)別。教師個(gè)體水平較高的學(xué)校管理要細(xì)化、要落實(shí)，教師個(gè)體水平不很高的學(xué)校要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，集中學(xué)校的主要力量來(lái)抓高三。
7．管理工作的重心要下移，以班級(jí)為主要工作單位。班主任多與任課教師溝通，要多與家長(zhǎng)溝通，定期研究班級(jí)教育教學(xué)情況。班級(jí)之間、學(xué)科之間要平衡，發(fā)現(xiàn)不平衡現(xiàn)象要及時(shí)采取措施。平行班之間要開(kāi)展有序競(jìng)爭(zhēng)。
8．校長(zhǎng)室、政教處、年級(jí)組要加強(qiáng)對(duì)班主任工作的具體指導(dǎo)。班主任工作至關(guān)重要。減輕高三班主任的.事務(wù)性工作(如配備副班主任等)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的個(gè)別思想工作和心理輔導(dǎo)教學(xué)。開(kāi)好每周班會(huì)課，加強(qiáng)學(xué)生的理想前途教育和學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。勤激勵(lì)是高三班主任的法寶。
9．加強(qiáng)考紀(jì)考風(fēng)教育，嚴(yán)格考務(wù)管理制度,重大考試杜絕作弊現(xiàn)象。
10．加強(qiáng)住校生的管理，尤其是寢室紀(jì)律的管理,堅(jiān)決阻止學(xué)生網(wǎng)吧、打游戲(發(fā)短信)、賭博、公開(kāi)談戀愛(ài)等違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生
11．在關(guān)注高三的同時(shí)，要抓好高二和高一，高一、高二要加強(qiáng)單元過(guò)關(guān)和年段過(guò)關(guān)，可以初步確定高二的高考目標(biāo)。
我們相信，在區(qū)府、區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體師生的共同努力，在確保組檔上線率和本科上線率全市第一的基礎(chǔ)上，一定能創(chuàng)造我區(qū)高考新輝煌。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
剛剛出校門(mén)找實(shí)習(xí)單位的時(shí)候總有這種或那種的想法，要找什么樣什么樣的單位，結(jié)果到頭來(lái)一個(gè)多月快過(guò)去了，還沒(méi)有找到實(shí)習(xí)單位，直到3月25號(hào)，青鳥(niǎo)的老師推薦我去未名信息科技開(kāi)發(fā)有限公司參加面試，有筆試和面試，通過(guò)層層的技術(shù)考核，在我的努力下終于得到了面試人員的肯定，順利的加入了未名公司。員工聚餐那天張總的一些話讓我感觸深刻，他說(shuō)在部門(mén)的時(shí)候先全面發(fā)展，等過(guò)段再看看自已精于哪個(gè)方面，然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。我進(jìn)入了軟件部，成為了一名程序員，一周的公司框架練習(xí)，我又加入了哈理工數(shù)字化建設(shè)的項(xiàng)目中，前期主要是實(shí)施，后期進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。剛開(kāi)始覺(jué)的實(shí)施很簡(jiǎn)單，熟悉了一周項(xiàng)目以后，只覺(jué)得人家的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的真好，和同事們參加了幾次江蘇金智公司的培訓(xùn)以后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)不是那么回事，它這里主要是做數(shù)字化校園硬件建設(shè)、數(shù)字化校園基礎(chǔ)平臺(tái)、綜合數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成等等，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三大平臺(tái)，統(tǒng)一身份認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)全校信息整合以及全校數(shù)據(jù)資源共享。
來(lái)公司有一段時(shí)間了，我自己的感覺(jué)還有一些同事的介紹我感覺(jué)我們軟件部真是高手如云，那些開(kāi)發(fā)人員都具有相當(dāng)豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，相信由他們的帶領(lǐng)，我這一次實(shí)習(xí)肯定會(huì)有很多的收獲。為其將近一周的學(xué)習(xí)，終于對(duì)三大平臺(tái)有了一定認(rèn)識(shí)了，開(kāi)始接觸oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，學(xué)習(xí)sun公司開(kāi)發(fā)的ODI工具，進(jìn)行數(shù)據(jù)整合的時(shí)候把我弄得暈頭轉(zhuǎn)向，原來(lái)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的那點(diǎn)技術(shù)其實(shí)基礎(chǔ)中基礎(chǔ)，不過(guò)接觸起來(lái)可能相對(duì)會(huì)比較容易上手一些。
通過(guò)和大家一段時(shí)間的相處，我深切地感受到，軟件部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì)聽(tīng)到笑聲；面對(duì)客戶，大家總是熱情真誠(chéng)；面對(duì)技術(shù)上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個(gè)部門(mén)和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會(huì)到了敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)的真實(shí)意義，體會(huì)到了服務(wù)部服務(wù)、奉獻(xiàn)的意義，體會(huì)到了創(chuàng)造完美、服務(wù)社會(huì)的服務(wù)理念，知道了什么是創(chuàng)新就是生活。特別令我感動(dòng)的`是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí)，誰(shuí)都會(huì)無(wú)私的告訴我。
我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一起分享快樂(lè)，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作。項(xiàng)目經(jīng)理和同事也都盡力幫助我，給我講授一些經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)的技巧。剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)手忙腳亂，不是這邊搞錯(cuò)就是那邊忘了，都是同事幫我糾正。由于后來(lái)心態(tài)的調(diào)整和熟練了，慢慢地學(xué)得差不多了。每天早上7點(diǎn)左右踏著學(xué)校的廣播走出我呆了三年的校園，然后晚上6點(diǎn)左右又踏著哈理工的廣播走出校園，真是好懷念校園的生活，什么壓力也沒(méi)有，也不用每天花那么多時(shí)間在公交上。
來(lái)這個(gè)公司雖然才短短一個(gè)月，收獲挺多的，由對(duì)項(xiàng)目的一竅不通到現(xiàn)在對(duì)它的流程以及相關(guān)的技術(shù)都有所了解，也讓我深深體會(huì)到了溝通自學(xué)的重要性。所以我們每一步都有要集中注意力，爭(zhēng)取把每一步都做好。
實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。
剛剛出校門(mén)找實(shí)習(xí)單位的時(shí)候總有這種或那種的想法，要找什么樣什么樣的單位，結(jié)果到頭來(lái)一個(gè)多月快過(guò)去了，還沒(méi)有找到實(shí)習(xí)單位，直到3月25號(hào)，青鳥(niǎo)的老師推薦我去未名信息科技開(kāi)發(fā)有限公司參加面試，有筆試和面試，通過(guò)層層的技術(shù)考核，在我的努力下終于得到了面試人員的肯定，順利的加入了未名公司。員工聚餐那天張總的一些話讓我感觸深刻，他說(shuō)在部門(mén)的時(shí)候先全面發(fā)展，等過(guò)段再看看自已精于哪個(gè)方面，然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。我進(jìn)入了軟件部，成為了一名程序員，一周的公司框架練習(xí)，我又加入了哈理工數(shù)字化建設(shè)的項(xiàng)目中，前期主要是實(shí)施，后期進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。剛開(kāi)始覺(jué)的實(shí)施很簡(jiǎn)單，熟悉了一周項(xiàng)目以后，只覺(jué)得人家的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的真好，和同事們參加了幾次江蘇金智公司的培訓(xùn)以后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)不是那么回事，它這里主要是做數(shù)字化校園硬件建設(shè)、數(shù)字化校園基礎(chǔ)平臺(tái)、綜合數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成等等，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三大平臺(tái)，統(tǒng)一身份認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)全校信息整合以及全校數(shù)據(jù)資源共享。
來(lái)公司有一段時(shí)間了，我自己的感覺(jué)還有一些同事的介紹我感覺(jué)我們軟件部真是高手如云，那些開(kāi)發(fā)人員都具有相當(dāng)豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，相信由他們的帶領(lǐng)，我這一次實(shí)習(xí)肯定會(huì)有很多的收獲。為其將近一周的學(xué)習(xí)，終于對(duì)三大平臺(tái)有了一定認(rèn)識(shí)了，開(kāi)始接觸oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，學(xué)習(xí)sun公司開(kāi)發(fā)的ODI工具，進(jìn)行數(shù)據(jù)整合的時(shí)候把我弄得暈頭轉(zhuǎn)向，原來(lái)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的那點(diǎn)技術(shù)其實(shí)基礎(chǔ)中基礎(chǔ)，不過(guò)接觸起來(lái)可能相對(duì)會(huì)比較容易上手一些。
通過(guò)和大家一段時(shí)間的相處，我深切地感受到，軟件部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì)聽(tīng)到笑聲；()面對(duì)客戶，大家總是熱情真誠(chéng)；面對(duì)技術(shù)上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個(gè)部門(mén)和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會(huì)到了敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)的真實(shí)意義，體會(huì)到了服務(wù)部服務(wù)、奉獻(xiàn)的意義，體會(huì)到了創(chuàng)造完美、服務(wù)社會(huì)的服務(wù)理念，知道了什么是創(chuàng)新就是生活。特別令我感動(dòng)的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí)，誰(shuí)都會(huì)無(wú)私的告訴我。
我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一起分享快樂(lè)，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作。項(xiàng)目經(jīng)理和同事也都盡力幫助我，給我講授一些經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)的技巧。剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)手忙腳亂，不是這邊搞錯(cuò)就是那邊忘了，都是同事幫我糾正。由于后來(lái)心態(tài)的調(diào)整和熟練了，慢慢地學(xué)得差不多了。每天早上7點(diǎn)左右踏著學(xué)校的廣播走出我呆了三年的校園，然后晚上6點(diǎn)左右又踏著哈理工的廣播走出校園，真是好懷念校園的生活，什么壓力也沒(méi)有，也不用每天花那么多時(shí)間在公交上。
來(lái)這個(gè)公司雖然才短短一個(gè)月，收獲挺多的，由對(duì)項(xiàng)目的一竅不通到現(xiàn)在對(duì)它的流程以及相關(guān)的技術(shù)都有所了解，也讓我深深體會(huì)到了溝通自學(xué)的重要性。所以我們每一步都有要集中注意力，爭(zhēng)取把每一步都做好。
實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
對(duì)于大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是他們走向社會(huì)、步入工作崗位的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)，畢業(yè)實(shí)習(xí)體會(huì)（精選）。通過(guò)實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓畢業(yè)生會(huì)學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為學(xué)生的我，開(kāi)始了我的第一份煤礦實(shí)習(xí)工作，如今，半年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅(jiān)持提前上班，可以在其他人到來(lái)之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來(lái)就可以立刻投入工作。其實(shí)，我一直認(rèn)為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對(duì)工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請(qǐng)教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯(cuò)并不可怕，可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò)。在平時(shí)，我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時(shí)候就會(huì)看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，因?yàn)樵诘V辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報(bào)紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對(duì)電腦熟悉，尤其是沒(méi)有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務(wù)。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的.關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班；如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。
最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我深刻的體會(huì)到：將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，是多么的重要，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
前言
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生前的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的
1．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3．本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年8月23日～20xx年11月23日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
順德大良東區(qū)東樂(lè)路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園內(nèi)（明日華府后面）
四、實(shí)習(xí)單位
佛山市順德區(qū)新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)策劃有限公司
實(shí)習(xí)部門(mén)工作
健身游泳館（銷售部）
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
1、安排來(lái)賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程，完成入會(huì)手續(xù)。
�。▉�(lái)訪時(shí)需配合客服在前臺(tái)做好登記，根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的鍛煉及卡種）
2、我在工作期間必須熟悉會(huì)所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開(kāi)的操種，教練的專業(yè)特長(zhǎng)，卡的價(jià)格，會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
3、在工作中我要學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí)，幫助該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。
4、保持有健身及入會(huì)愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的'來(lái)賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話 回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)訪者入會(huì)的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料，定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪，詢問(wèn)訓(xùn)練感受，運(yùn)動(dòng)效果，意見(jiàn)和要求，通過(guò)周到熱忱的服務(wù)，最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的，同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。
6、擴(kuò)大市場(chǎng)，做好計(jì)劃，外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與健身。
7、通過(guò)各種營(yíng)銷方案的實(shí)施，達(dá)到提高會(huì)所知名度的效果。從而更廣泛的開(kāi)辟營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷市場(chǎng)
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)工作的總結(jié)：
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”�？蛻魜�(lái)到健身俱樂(lè)部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。
健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天！
�。ǘ┊厴I(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：
會(huì)籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì)，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
通過(guò)此次民法實(shí)習(xí)，我的專業(yè)知識(shí)也得到了應(yīng)用，這也是我第一次將理論知識(shí)應(yīng)用于法律的實(shí)踐中去。實(shí)習(xí)期間，我深學(xué)習(xí)了案件審判的的全部過(guò)程,在一些案件的審判過(guò)程中我還擔(dān)任了書(shū)記員的工作,并且對(duì)部分案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí), 由于我在的`庭是經(jīng)濟(jì)審判庭，《合同法》應(yīng)用比較廣泛，因此我學(xué)習(xí)了我們還沒(méi)有學(xué)到的《合同法》的相關(guān)內(nèi)容，，我想這樣能使我對(duì)案件有更深的理解和認(rèn)識(shí),同時(shí)注意在此過(guò)程中注意將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在實(shí)習(xí)時(shí)的表現(xiàn)得到了民三庭法官們的充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)，這是我甚為高興的。
在鐵鋒區(qū)法院實(shí)習(xí)期間我針對(duì)該法院辦理的供暖合同糾紛案件進(jìn)行了深入的調(diào)查和分析。
調(diào)查內(nèi)容：供暖糾紛的特點(diǎn)及其產(chǎn)生的原因