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店長開會發(fā)言稿范文(精選9篇)
隨著社會不斷地進步,發(fā)言稿使用的情況越來越多,發(fā)言稿特別注重結(jié)構清楚,層次簡明。為了讓您在寫發(fā)言稿時更加簡單方便,以下是小編為大家整理的店長開會發(fā)言稿范文,歡迎閱讀與收藏。
店長開會發(fā)言稿 篇1
尊敬的各位領導和同事們:
大家晚上好!
我是江北茂業(yè)百貨店的店長xxx,今天很榮幸能站在這里發(fā)言,心情十分激動。借此機會,首先要向在座的各位領導和同事表示衷心的感謝,感謝領導對我的栽培和關心,和對我以往工作的肯定,也要感謝同事們給予我的幫助和支持。
當初公司安排我接任茂業(yè)百貨店長一職,我深感責任的重大,而當時的情況對我來說真的是一項挑戰(zhàn),我曾經(jīng)也彷徨過,不知道自己是否能勝任這份工作。但公司領導把這個重擔交給我,就是對我的信任,我很感謝公司領導給了我這樣的機會,我不能也不想讓領導失望。于是決定放下包袱,全心投入工作中,盡自己所能去帶領好茂業(yè)這個小團隊,做出業(yè)績來。
作為一名店長,工作中必須以身作則,做員工的表帥,需要培養(yǎng)員工團隊協(xié)助精神和集體觀念,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,增強本店的凝聚力。也要加強服務質(zhì)量的提升,商品是有形的,而服務是無形的,今天的消費者更加注重服務的質(zhì)量,服務是提升品牌競爭力和價值的必要而有效的手段。服務不僅要求營業(yè)人員熟練掌握產(chǎn)品知識,更需要用語言和行動來詮釋我們的優(yōu)質(zhì)服務。經(jīng)過這幾個月的努力,我店的工作也初見成效。雖然我的工作很普通,但要成為一名優(yōu)秀的員工,在我看來,最重要的就是要熱愛工作!凹毿闹荒軐⑹虑樽鰧,用心才能將事情做好!”,做事不僅要細心,更要用心,認認真真的做好本職工作。雖然今天有幸被評為“優(yōu)秀店長”,但我深知,我做得不夠的地方還很多,有很多的'東西,還需要我去學習。成績屬于過去,榮譽屬于大家,我將把過去的成績作為新的工作起點,嚴格要求自己,虛心學習他人的長處,不斷提升自我,保持積極認真的工作態(tài)度,從點滴做起,踏實工作,愛崗敬業(yè),以飽滿的工作熱情,全身心投入今后的工作中,以此來回報公司領導和同事們的鼓勵和厚愛。
最后,請允許我再次向大家表示衷心的感謝,并祝大家工作順利,身體健康!
謝謝!
店長開會發(fā)言稿 篇2
尊敬的各位領導、各位同仁:
大家好!
今天我代表東臺新合作公司參加新合作集團公司主辦的店長技能述職演講,此時此刻我的心情無比激動,非常高興。感謝集團公司給我這個平臺,感謝我的公司給我這份機遇。
我來自美麗的黃海明珠江蘇東臺,我叫xxx,現(xiàn)任東臺新合作經(jīng)三北路店店長。我們店地處城鄉(xiāng)結(jié)合部,現(xiàn)有員工11人,為社區(qū)便利店,20xx年11月26日開業(yè),經(jīng)營面積500平米,經(jīng)營15個大類5000多個商品,日均銷售16000元,可實現(xiàn)年銷售600萬元。隨著社區(qū)的逐步成熟,銷售將會越來越好。
在應聘店長崗位前,我原是新合作配送中心一名普通的保管員。經(jīng)過應聘培訓、實習、考核,走上店長崗位后,我通過認真的學習,反復的體驗。在日常生活和工作中,不斷加強個人修養(yǎng)和專業(yè)知識的磨礪,以勤勤懇懇做事為信條嚴格要求自己。我認為一個合格的店長應該具備的基本素質(zhì)就是:愛崗敬業(yè),認真踏實、一絲不茍的工作作風;嚴于律已,誠實待人,誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。
作為一名店長,一方面要嚴抓管理,另一方面要發(fā)揮指導、配合及承上啟下的橋梁作用。要以“高標準、嚴要求”作為門店的行為指南。管理應該理為先,理的不是制度、不是流程,而是心態(tài),是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。就店長工作而言,要學會指導工作,制定任務,發(fā)現(xiàn)分析店中存在的問題,對出現(xiàn)的問題及時解決。下面講幾點經(jīng)營管理中的體會:
一、培養(yǎng)員工的團隊精神至關重要。雖然我們是一個僅有11人的便利店,但我深知培養(yǎng)和發(fā)揮員工團隊協(xié)作意識在經(jīng)營工作中的作用。這里我舉個例子,我們經(jīng)三北路店地處城鄉(xiāng)結(jié)合部,毗鄰城北開發(fā)區(qū),周邊工廠較多,但居民區(qū)入住率不高。上午7—9點以居民消費生鮮為主,一方豆腐三毛錢也是一筆交易,客單小,客流大;下午6—8點以工廠上班族消費工業(yè)品為主,客單大,客流集中。生鮮商品每天早上6點半前由公司統(tǒng)一配送到店,銷售前需要打理上架,每個班只有5個人,其中生鮮每班只有1個人,人少怎么辦?我是既當指揮員,又當戰(zhàn)斗員,帶領員工一起上。每天上午其他區(qū)域員工主動和生鮮區(qū)域員工一起,開門前半個小時到店打理生鮮商品上架,開門后共同迎接生鮮銷售高峰的到來。每天如此,那里忙,到那里去;那里需要,到那里去。月末考核工資,按區(qū)域定員完成銷售、毛利比例考核發(fā)放,從不計較個人得失,發(fā)揚了相互協(xié)作配合的團隊精神。做到用人用工精打細算,服務質(zhì)量高效優(yōu)質(zhì)。
二、實施店促有效刺激顧客消費。距離我店不遠就有幾家超市和一家農(nóng)貿(mào)市場,價格競爭激烈,消費者流動選擇性很大。我店審時度勢,堅持每天推出不同會員特價、時段特價、限量超低驚爆價、滿額贈送等多種促銷活動,并充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品平價直銷區(qū)的作用,每日拿出2到3款水果、蔬菜零利潤或負毛利引領消費,取得了良好的效果,從而穩(wěn)定了客戶群體,這也是我店銷售持續(xù)看好的.重要舉措之一。
三、強化服務提升門店形象。商品是有形的,而我們的服務是無形的,服務是提升競爭力的必要手段。服務不僅要求員工熟練掌握商品知識,更需要用語言和行動來詮釋我們的優(yōu)質(zhì)服務。我店現(xiàn)有12位老人和6家工廠,堅持每天預約為他們送貨上門服務。我們還每月評比服務之星,樹立服務楷模,使服務以榜樣的形式在員工中變成有形的模范,形成服務竟比的良好氛圍。
四、怎樣做一個合格的店長。店長的首要任務是領導團隊完成公司下達的各項目標任務。合格的店長不僅會善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題,并及時解決;而且他還是一個優(yōu)秀的培訓老師,員工的榜樣,能夠指導員工出色地完成各項目標任務;他更要善于激勵,挖掘員工的內(nèi)在潛能,激發(fā)員工的工作熱情。首先要得到員工們的信任,只有大家相信你,才可能心甘情愿地為你去工作。在與員工的感情方面,不僅要做到工作上的關心,同時對她們的生活及家庭也要時時關助。工作中要按規(guī)章制度辦事,做到獎罰分明,對做得好的員工要表揚和獎勵;對違反規(guī)章制度的員工要批評和懲罰,讓員工自己把握其中的厲害關系?傊,要做一個讓員工們心里踏實、放心、信任的帶頭人。
以上是我做店長以來的點滴體會,在以后的工作當中我會一如既往,更加不斷的努力向上,為新合作的發(fā)展做出更大的貢獻。
我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!
店長開會發(fā)言稿 篇3
各位領導、員工朋友們:
大家好,我是xx專柜的店長。
我的成長經(jīng)過是簡單而又漫長的,從跨出學校的大門我就進入了xx商廈,那時候的我是一個剛剛走出校園的學生,需要學的東西實在是太多太多,進入xx商廈后,領導和各位同事都很關心我,教我如何更好地去適應各方面的工作,抓好銷售,領導和同事們的殷勤教誨,使我在人生的轉(zhuǎn)折點上有了一個很好的開端,同時我深深感受到xx商場就象一個大家庭,我們每位成員都是這個家庭的一分子,從那時起我就決心要為xx商場奉獻我的青春,發(fā)揮我的自身的作用。
也從那時起我便全心投—身于xx,積極參加xx組織的各項活動,如技能比武、才藝展示、參與板報設計等,從中來體現(xiàn)自身價值。隨著年齡的增長和時代對人要求的高標準,我越來越感覺到自身知識的貧乏,于是在工作之余我又學習了財務會計專業(yè)、了解了相關的法律常識。與此同時我又意識到xx商廈是個對外窗口性很強的企業(yè)為了磨練自身,我又學習了一些與銷售有關的商業(yè)用英語,從一個側(cè)面來實現(xiàn)自身價值,力爭提高自己的綜合素質(zhì),全面發(fā)展自己,完善自己。
在我工作的兩年時間里,我打破了傳統(tǒng)的公司配貨制度,變被動為主動,做到及時溝通,給公司提合理化建議,積極組織貨源。我的毅力和耐力,以及對工作的執(zhí)著認真得到了公司的肯定,業(yè)務也有了明顯的提升。2015年全年任務完成了將近51萬,與往年全年比增加了85以上,就2015年一月本柜完成任務13萬,與去年同期比增長了38。之所以有這樣的成績,這些都和平日各位領導關懷教導與督促分不開的;和各位員工大力協(xié)作分不開的;和公司支持肯定分不開的。
在xx商場工作的時間里,讓我學到了很多東西,從意義上真正理解了社會這個大學堂,社會在向前發(fā)展,xx這個大家庭也要發(fā)展,發(fā)展的同時必會有競爭,如何去迎接與面對這些競爭呢?
當前,商廈“四講”活動,如火如荼,這也正說明了發(fā)展中的企業(yè)更要我們深知并牢記“責任、狀態(tài)、奉獻、危機”。從這八個大字中,讓我深刻感受到自身還存在的不足。
首先,從責任方面來講,自己要深刻領會商廈的`各項規(guī)章制度,提高自己的理解能力,充分發(fā)揮自己的責任心,從細小入手,嚴謹要求自己。
其次,從狀態(tài)方面,不斷提高自身各方面的知識,發(fā)揮好一個作為xx人應當發(fā)揮的狀態(tài)意識,隨時調(diào)整自己的心態(tài),讓自己的狀態(tài)時刻處于。談到奉獻,作為我們青年人來講,在不斷充實自己的同時,要多發(fā)揮自己的光和熱,為xx奉獻自己的力量。隨商廈“四強”方針不斷的創(chuàng)新應變,提高業(yè)務及技能等多方面能力,充分體現(xiàn)奉獻這個詞的含義。市場潮流時刻提醒我們隨時都會有危機,只有—發(fā)現(xiàn)自己的不足,才能時刻觸機自己,把危機變?yōu)閴毫,再把壓力轉(zhuǎn)化動力,只有這樣,自己才能夠挖掘自己更大的潛力,使這種潛力能夠源源不斷的發(fā)揮出來。xx(企業(yè))的發(fā)展是要靠各位領導和我們在座的諸位來完成的,只有真正領會其含義,明確目標、齊心協(xié)力,我們的企業(yè)才會在這迅猛發(fā)展的時代中,處于不敗之地。
以上就是我的個人情況和自己的感想,“萬丈高樓平地起”,在今后的工作中我愿用更務實的眼光和態(tài)度,從點滴做起,從實踐中不斷積累經(jīng)驗,我愿意用我青春的風采潤澤我的明天,商廈的明天,適于企業(yè)風雨同舟。
店長開會發(fā)言稿 篇4
尊敬的各位領導、老師們、小朋友們:
大家下午好!首先,我代表和田地區(qū)圖書館的全體工作人員對和田市福利院領導和老師孩子們的到來,表示熱烈歡迎,非常感謝大家對我們“六,一”少兒服務活動的大力支持。明天就是六一國際兒童節(jié)了,為了與這群特殊又可愛的孩子們度過一個愉快的節(jié)日,更為了我們這些“超齡兒童”能保持一顆童真童趣的心,今天,我們和田地區(qū)圖書館全體干部職工邀請大家來到這里,以“愛心傳遞,情暖人間”作為主題,為孩子們送上文體用品、食品,邀請大家來圖書館看書,為大家送上歡樂電影,與大家共同迎接這個快樂又美好的節(jié)日,來一起重溫兒時的夢想與快樂。
剛才xx介紹了福利院的發(fā)展及兒童的生活情況,我們也希望孩子們在上級領導的關心、支持下,在老師的辛勤培育下,能通過自身的刻苦努力,在德、智、體、美各方面得到長足發(fā)展。兒童時代是美好人生的前奏,是生命樂章的序曲,遠大抱負從這時滋生,高尚情操從這時孕育,良好品行從這時養(yǎng)成,過硬本領從這時練就,青春活力從這時開始萌動。
伴隨著全面建設小康社會,基本實現(xiàn)現(xiàn)代化,實現(xiàn)中華民族的偉大復興這一歷史進程,你們將度過花季,經(jīng)歷人生的金色年華,以自己的青春與智慧、熱血與奮斗,去實現(xiàn)幾代中國人孜孜以求的強國夢想,去創(chuàng)造偉大祖國更加光輝燦爛的明天,去迎接人類更加輝煌的未來!希望你們從小做起,從現(xiàn)在做起,養(yǎng)成良好品德,努力學習,健康成長。希望你們富于想象,樂于探索,敢于創(chuàng)新,善于創(chuàng)造,勇于實踐。希望你們立志于年少之時,奮斗于一生之中;為民族爭光,為祖國爭光,為自己爭光,譜寫最壯麗的'青春之歌,成就最輝煌的人生業(yè)績。
孩子們,讓我們共同珍惜這美好的時光,去迎接美好的未來。世界是我們的,更是你們的!世界有你們,明天更輝煌!
最后,祝各位領導,各位老師,生活有樂趣,工作有成績,祝孩子們健健康康成長,玩的快快樂樂,學的開開心心。
店長開會發(fā)言稿 篇5
尊敬的各位嘉賓朋友們:
大家晚上好!
群山起舞,馮河歡歌。在我們滿懷豪情即將迎來新的一年之際,我們歡聚一堂,在這里舉辦江華安歌國際年終“健康之旅”答謝會。首先,我謹代表江華安歌國際的全體員工向一直支持和關心安歌國際成長的各位朋友們,以及不斷給予我們鼓勵、幫助、扶持的總公司的各位領導、老師們,致以最誠摯的感謝!謝謝你們!
從今年4月28日開業(yè)以來,江華安歌國際美容養(yǎng)生會所秉承“國際品質(zhì),國際服務”的'經(jīng)營理念,“力爭完美,不斷超越”的目標追求,和“員工是上帝,客戶是上上帝”的發(fā)展宗旨,經(jīng)過短短7個月的發(fā)展,取得了令人矚目的成績——店內(nèi)的設施不斷完善,服務水平不斷提升,客戶規(guī)模不斷擴大,團隊協(xié)作日益默契,知名度和美譽度迅速提高,成為江華美容養(yǎng)生行業(yè)騰空而起的一顆新星。這些成績的取得,離不開安歌國際廣大客戶朋友們的厚愛與支持,離不開總公司的關心與幫助,離不開眾姐妹們的上下一心、精誠團結(jié)。再一次感謝大家!
回首過去,青春歲月欣慰神馳;
展望未來,靚麗前程信心百倍。
在未來的日子里,我們將繼續(xù)努力,精益求精,力爭在環(huán)境上更加幽雅,在服務上不斷追求更高境界,在技術上不斷取得新的突破,為您的美麗人生盡我們微薄之力。同時,我希望客戶朋友們多給我們提寶貴意見,您們的金玉良言是我們成長的動力,您們的滿意是我們的畢生追求!讓我們并肩攜手共同踏上更加美麗健康的人生旅程!
謝謝大家!
店長開會發(fā)言稿 篇6
親愛的同事和領導:
大家早上好!
我是xx美容院新任的店長xxx,很榮幸能夠站在這里發(fā)言,此時此刻心情十分的激動。首先,感謝各位同事及領導對我的支持,謝謝大家對于我工作的肯定。我深感責任重大,從今天開始,將和大家一起攜手并進,全心全意的`投入到工作中去!
在我看來,一個優(yōu)秀的美容院店長,首先要熱愛工作,對工作負責,其次要做好領頭羊的角色。作為xx美容院的店長,我必須以身作則,成為員工的表率。在接下來的日子里,我將重點培訓新員工,打造最強美容師團隊,增強本店的凝聚力!
最后,再一次感謝大家的支持,祝大家工作順利,謝謝!
店長開會發(fā)言稿 篇7
尊敬的各位領導,親愛的家人們:
大家好!
我是科技路店的店長xxx。
很高興,又一次能和大家在一起召開我們公司的啟動大會,今天既是我們公司元月份的月度啟動大會,又是我們20xx年年度啟動大會,首先我向在20xx年辛勤工作的科技路店的全體家人表示最衷心的感謝,謝謝你們。
同時我謹代表科技路店全體家人,向在20xx年做出優(yōu)異成績的各兄弟店的家人們,還有日里萬機的公司各部門領導,致以崇高的敬意,說一聲你們辛苦了!
20xx年已經(jīng)過去了,但讓我們感觸很深,我深深的感受到公司發(fā)展的'熱情,也再一次驗證了劉總的那句話:“心有多大,人生的舞臺就有多大,心有多高,你就能飛多高,心有多遠,你就能走多遠!”
20xx我們店有過喜悅,有過失落。但我們勝不驕,敗不餒。我們沒有因為取得好的業(yè)績而沾沾自喜,我們也絲毫沒有因為業(yè)績的下滑而降低我們的工作熱情。,我們有的只是團結(jié),拼搏;快樂,真誠;我們學會了感恩,學會了奉獻,這也正是我們公司倡導的精神!在這個大家庭中我們并肩作戰(zhàn),共同成長,讓大家真正的領悟到樊總給我們分解的那句"事業(yè)同創(chuàng),成就共享”是呀,我們大家都會攜起手來共同創(chuàng)造屬于我們自己的事業(yè)!
20xx年雖然我們沒有取得好成績,但我們的成績也得到了領導的肯定,我們的工作也得到了顧客的認可,我們也有收獲,我們總結(jié)、我們分析、我們反思,所以我們有理由在20xx年更上一層樓。
展望20xx,新的一年,新的起點,我會當好這個小家長和我們的家人一起積極進取,努力打開工作新局面,圓滿完成各項既定目標,給咱們大家長交一個滿意的答卷。
在新的一年里,我會圍繞一下幾個重點來展開工作:
一、強化目標責任制,完成年度目標任務。
二、加強市場營銷,推廣產(chǎn)品引導消費。
三、細化服務措施,提高顧客滿意度。
四、嚴把出品質(zhì)量關,促進顧客的回頭率。
五、加強人員素質(zhì)培訓,努力提高整體質(zhì)量。
六、加強量化細化的督促,提高凈利率。
七、加強日常管理,提高工作效率。
八、努力營建一個快樂的工作平臺,提升員工的保有率。
各位大小家長,各位家人,我們每一家店的發(fā)展都離不開大家的共同努力,更離不開我們每一位大家長的幫助與支持,有我們這么多家人的團結(jié)與協(xié)作,我們有信心,也有能力在20xx年進行一次超越!
最后,祝我們每家店都在20xx年取得更好的成績!
也祝愿我們的家人事業(yè)有成,大展宏圖!
謝謝大家!
店長開會發(fā)言稿 篇8
各位銷售同仁們:
各位都是xxxx的銷售精英。今天我們會聚在一起開店長會議。新接手這個團隊,我和Lily,都樂意與大家同命運、共呼吸,同心同德,共同努力將銷售業(yè)績做出來。
在這里,我想跟大家強調(diào)幾個觀念,希望能引起大家的共鳴,為今后勝利的做好工作鋪平道路。
一、大家出來是為了什么的
很多人會說,賺錢,出來就是為了賺錢,為了生活更好點。
錯,大家出來首先是要做好工作,用勞動去換取報酬。只有做好工作,才能換取應得的報酬,才能賺錢,才能改善生活。
二、為誰工作
很多人都說為老板打工,為公司工作。
錯,是為你自己工作。工作好不好,直接影響到你的收入和未來,影響到公司的業(yè)績和未來。
拿人錢財,與人效力。只有認真做好工作,才對得起公司給你的回報。
工作中遇到問題,尋找到解決問題的方法。這個經(jīng)驗是別人搶不去的。
有了良好的經(jīng)驗,今天你能管好一個小店,明天就有機會接手管理一個大店。你樹立為自己打工的觀念,才能更認真地做好工作,今后的職業(yè)生涯的路才會越來越寬松。
三、情緒和抱怨
很多同仁工作中情緒比較壞,抱怨比較多。
這是錯誤的。
工作有壓力,很正常。工作有難點,也很正常。切不可帶著壞情緒、帶著抱怨去工作,這樣工作越做越糟糕。
日出日落,愁也一天,樂也一天。何不快快樂樂地面對工作和難題?何不積極尋求解決方案呢?
問題解決了,能力提升了,樂趣自然更多了。
四、先下結(jié)論
這事不行?這個問題解決不了。這是我們員工經(jīng)常下的消極結(jié)論。
遇到問題,還沒仔細觀察,細致分析,就先下結(jié)論,這是錯誤的。
大家要努力改變這個陋習。你努力嘗試,辦法總比困難多。再說,你一個人解決不了的困難,可以尋求其他人的`幫助,讓能解決此困難的人來幫助你啊。切不可下了個結(jié)論,不了了之,害人害己害公司。
五、積極進取和消極怠工
談到自己的工作,很多人多持消極態(tài)度,說我們的價格沒有競爭力、別的公司怎么怎么有優(yōu)勢,喜歡長別人志氣,滅自己威風。
這種消極怠工的態(tài)度是不對的。
銷售難、競爭激烈,這是現(xiàn)狀。再差也不過當下的差而已。長遠來說,咱公司的上升趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。所以,大家要屏棄消極怠工,樹立積極進取的觀念,把我們的精力放到凡事主動尋找解決問題的突破口上,而不是放在為難題找借口上。
以上觀念,希望大家能高度重視,融入到公司業(yè)績的提升和個人能力的提升中去。
店長開會發(fā)言稿 篇9
尊敬的同行兄弟姐妹們,朋友們:
大家好,我是美容院的YY,首先很感謝炫美公司和代理商公司給我這樣的機會上臺與大家分享經(jīng)驗。
我們美容院成立于XX年,現(xiàn)在在當?shù)匾呀?jīng)是一家遠近聞名、實力強大的美容院了。以前代理過不少品牌,但始終感覺到比較吃力,沒有省心的時候,要么是產(chǎn)品出問題,要么是服務跟不上,要么是促銷沒效果,總是在磕磕絆絆中不斷地尋找值得信任的品牌。自從與炫美公司合作以來,公司過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的促銷模式令我們心服口服,我們一路跟隨公司推出的新產(chǎn)品、新策略、新動作,拓客和穩(wěn)客問題得到了根本的解決,銷量一直處于穩(wěn)定上升態(tài)勢。
特別是前幾個月跟隨公司做了多場百強名媛坐診會議,每場坐診會的.銷量都超出了預定目標,一次坐診會就把很多老顧客拉了回來,1度和2度的套盒銷得很快,也帶動了其它產(chǎn)品銷量,有的顧客甚至一次就購買8套產(chǎn)品,銷量直線上升,在此特地感謝炫美公司為我們提供如此好的促銷模式和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,同時也感謝炫美公司的老師和YY(代理商)公司的老師對我們的大力支持。
今年,我們將繼續(xù)按照炫美公司的產(chǎn)品思路、市場方向,把這種模式深耕細作,落實到美容師、店長事務的每一個環(huán)節(jié)上,重點解決好拓客、穩(wěn)客、提升的問題,歷求業(yè)績再翻番,再次感謝炫美公司對我們一如既往的支持和厚愛。
在這里,祝愿在場的所有業(yè)內(nèi)精英們,把握機遇,再創(chuàng)佳績,與炫美公司共同成長,共同邁向新高度!
謝謝大家!
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