推廣個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編整理的推廣個(gè)人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
推廣個(gè)人工作總結(jié)1
xx月xx日貿(mào)易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來(lái)公司推廣組之后的另一個(gè)部門(mén)工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對(duì)本部門(mén)負(fù)責(zé)任，盡心盡力做好本職工作，接下來(lái)我將對(duì)30天來(lái)的部門(mén)工作進(jìn)行大體的總結(jié)
一.求學(xué)心切，放慢節(jié)奏
一心想多學(xué)多練，反而適得其反，不僅工作進(jìn)度沒(méi)加快，反而畫(huà)蛇添足，制造很多不必要的'麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節(jié)奏，一步一腳印。虛心進(jìn)取，穩(wěn)步前行。
二.理順?biāo)悸�，加�?qiáng)思考
很多需要自己去理解深究的問(wèn)題，應(yīng)不懂就問(wèn)，問(wèn)了就記，做到能把每個(gè)問(wèn)
題匯總成集，爭(zhēng)取下次不犯錯(cuò)。
三.忽視細(xì)節(jié)，必釀大錯(cuò)
簽訂合同、下訂單、發(fā)送傳真、安排配送，配備化驗(yàn)單、計(jì)算運(yùn)費(fèi)、銷(xiāo)售統(tǒng)
計(jì)，余款結(jié)算等一些細(xì)節(jié)工作，看似簡(jiǎn)單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)下轉(zhuǎn)化為平穩(wěn)細(xì)心的工作，雖然有些不適應(yīng)，但我堅(jiān)信困難能夠克服，并及時(shí)解決工作問(wèn)題。
四.增加自信，展望未來(lái)
自信會(huì)打敗挫折，并且越挫越勇，自信還于領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)和栽培，在工
作中能積極配合主管的工作，在學(xué)習(xí)下，增加對(duì)部門(mén)工作的默契度和搞好團(tuán)隊(duì)合作精神，在目前看來(lái)，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者一定能把貿(mào)易部做大做強(qiáng)，我們貿(mào)易部一直在完善和進(jìn)步，并且和各個(gè)部門(mén)聯(lián)系密切，把正常的貿(mào)易運(yùn)作做好，并展望未來(lái)，爭(zhēng)取走在福建油脂行業(yè)乃至全國(guó)油脂行業(yè)前列。
五.自我檢討，完善自我
一直都為公司的發(fā)展驕傲，也希望能和發(fā)展中的公司一起成長(zhǎng)進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)不
足，自我檢討，并取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善自我，成為公司乃至社會(huì)有用的人才。
結(jié)束語(yǔ)：借助公司一句警言：同心同創(chuàng)同享。真的要做到最好，一定要融入公司的企業(yè)文化和發(fā)展進(jìn)度，一直都把公司看得很親，因?yàn)槲乙龅木褪前压井?dāng)做自己家和自己的產(chǎn)品，并為他們負(fù)責(zé)。希望在貿(mào)易部能發(fā)揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭(zhēng)取為貿(mào)易部帶來(lái)更大的效益。
推廣個(gè)人工作總結(jié)2
xxxx年在區(qū)農(nóng)委的領(lǐng)導(dǎo)下，透過(guò)全站同志的共同努力，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站各項(xiàng)工作均有序地進(jìn)行，現(xiàn)將農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站各項(xiàng)工作完成狀況總結(jié)如下：
一、工作開(kāi)展?fàn)顩r
(一)引進(jìn)新品種，搞好科學(xué)試驗(yàn)示范。一年來(lái)，共進(jìn)行了17個(gè)新品種、13個(gè)早熟鮮食玉米品種比較試驗(yàn)、玉米“3414”肥料效應(yīng)田間試驗(yàn)、磷和弗硅唑2種農(nóng)藥的田間防治病蟲(chóng)害試驗(yàn)。新品種種類(lèi)有：豆角、番茄、辣椒、大蔥、咖啡菜、菠菜、黃瓜等;早熟鮮食玉米品種有：奧白18、白玉無(wú)暇、白雪大地、銀糯1號(hào)、北國(guó)之春、丹粘早7號(hào)等;其中：在樺樹(shù)村進(jìn)行的草莓柿子、辣椒等新品種試驗(yàn)，作物長(zhǎng)勢(shì)良好，進(jìn)入市場(chǎng)后受到本地百姓的歡迎;在四道江村進(jìn)行的早熟鮮食玉米品種比較試驗(yàn)，13個(gè)玉米品種長(zhǎng)勢(shì)良好，現(xiàn)13個(gè)玉米品種均已成熟上市，其中：奧白18、丹粘早7號(hào)品種，較其它品種成熟期早、果穗結(jié)棒均勻一致、品質(zhì)好等優(yōu)點(diǎn);在東熱村進(jìn)行的玉米“3414”肥料效應(yīng)田間試驗(yàn)，目前14個(gè)施肥處理的玉米植株長(zhǎng)勢(shì)良好，各生育時(shí)期的記錄工作正有條不紊地進(jìn)行著;為全區(qū)四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻種植大戶(hù)和蔬菜種植戶(hù)免費(fèi)發(fā)放了60箱防治水稻蟲(chóng)害的農(nóng)藥磷乳油，可防治水稻病蟲(chóng)害3000余畝、3箱防治蔬菜病害的農(nóng)藥氟硅唑可濕性粉劑，可防治蔬菜病蟲(chóng)害900畝。截至目前，已將兩種農(nóng)藥下發(fā)到水稻和蔬菜種植戶(hù)手中，種植戶(hù)們有針對(duì)性地開(kāi)始對(duì)水稻、蔬菜病蟲(chóng)害采取藥劑噴霧防治。
(二)強(qiáng)化農(nóng)技培訓(xùn)，提高農(nóng)民科技素質(zhì)。根據(jù)農(nóng)民需求，用心聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家來(lái)區(qū)講課，先后聘請(qǐng)了糧食專(zhuān)家王立華、蔬菜專(zhuān)家張傳文、市草莓專(zhuān)家紀(jì)煒、市水稻專(zhuān)家胡剛、等來(lái)區(qū)講授了相關(guān)技術(shù)，透過(guò)“科技知識(shí)直接到戶(hù)、良種良法直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人”的新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)機(jī)制將技術(shù)及時(shí)送到示范戶(hù)家中和田間地頭，確保了技術(shù)落實(shí)到位。截至目前全區(qū)共舉辦各級(jí)各類(lèi)科技培訓(xùn)班18期，開(kāi)辦科普大集3次，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)150次，發(fā)放技術(shù)資料1萬(wàn)份，培訓(xùn)基層農(nóng)技人員12人，培育農(nóng)業(yè)科技示范戶(hù)96戶(hù)，累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)民8700人次，確保全區(qū)每戶(hù)農(nóng)民有一名勞動(dòng)者參與培訓(xùn)。
(三)實(shí)施測(cè)土配方施肥和農(nóng)田統(tǒng)一滅鼠工作。免費(fèi)為農(nóng)民進(jìn)行土壤檢測(cè)40份，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥3000畝;農(nóng)田統(tǒng)一滅鼠1.5萬(wàn)畝，分布在四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)19個(gè)行政村，統(tǒng)一滅鼠效果顯著。
(四)用心配合上級(jí)業(yè)務(wù)單位和全局搞好為農(nóng)服務(wù)工作。共發(fā)放各類(lèi)信息17余條;修改16期農(nóng)業(yè)科技簡(jiǎn)報(bào);認(rèn)真完成了每月的《冬春農(nóng)業(yè)科技服務(wù)活動(dòng)進(jìn)展表》調(diào)度和匯報(bào);完成了每周的病蟲(chóng)害調(diào)查防治報(bào)表;完成了體系建設(shè)系統(tǒng)報(bào)表、農(nóng)業(yè)病蟲(chóng)害防治系統(tǒng)表;協(xié)助農(nóng)經(jīng)局開(kāi)展好對(duì)鐵廠鎮(zhèn)一村村、五道江鎮(zhèn)五道江村、菇園村的土地確權(quán)登記工作。
(五)認(rèn)真完成好市農(nóng)科總站組織的技術(shù)指導(dǎo)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)和科技示范戶(hù)參觀學(xué)習(xí)工作。今年3月30日—4月3日二道江區(qū)共有12名技術(shù)指導(dǎo)員參加了市農(nóng)科總站組織的到吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院培訓(xùn)學(xué)習(xí)，透過(guò)4天的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，提高了科技人員的專(zhuān)業(yè)潛力和服務(wù)水平。5月14日市農(nóng)科站組織本區(qū)科技示范戶(hù)和技術(shù)指導(dǎo)員一行40人到鐵嶺依農(nóng)科技有限職責(zé)公司實(shí)地觀摩了番茄、辣椒、黃瓜、茄子、草莓等溫室蔬菜的'生長(zhǎng)狀況，并聽(tīng)取了該公司技術(shù)員認(rèn)真細(xì)致地講解，技術(shù)員和農(nóng)戶(hù)們邊聽(tīng)邊記，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍濃厚。透過(guò)此次實(shí)地觀摩學(xué)習(xí)，不僅僅提高了技術(shù)指導(dǎo)員的業(yè)務(wù)水平，而且為科技示范戶(hù)增產(chǎn)增收帶給了科技依據(jù)。
二、20xx年及“十三五”期間工作安排
(一)繼續(xù)用心引進(jìn)新品種新技術(shù)搞好科學(xué)試驗(yàn)示范，與農(nóng)業(yè)科研院所聯(lián)系溝通，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化，發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技對(duì)促增收的支撐作用;
(二)繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)工作。做好草莓高產(chǎn)栽培、蔬菜無(wú)公害栽培、糧食安全生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)作物高產(chǎn)栽培技術(shù)、測(cè)土配方施肥技術(shù)、農(nóng)田統(tǒng)一滅鼠等技術(shù)的進(jìn)一步推廣，促進(jìn)我區(qū)農(nóng)民增加新的致富產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)業(yè)收入;
(三)繼續(xù)組織實(shí)施好農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)工作。根據(jù)農(nóng)民需求，舉辦各類(lèi)型培訓(xùn)班，提高農(nóng)民科技種田水平。并采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的知識(shí)更新培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，切實(shí)提高科技人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
推廣個(gè)人工作總結(jié)3
自從20xx年開(kāi)始做市場(chǎng)推廣以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)了我在工作中存在的問(wèn)題。概括起來(lái)就是：有闖勁，但是對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注不足。
在市場(chǎng)推廣中，我是一個(gè)有闖勁的人。在尋找客戶(hù)方面，我不害怕打陌生電話，想找的人也基本能夠找到，對(duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)有激情。
但是，市場(chǎng)推廣是針線活，在我走訪客戶(hù)的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)我對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注度非常不夠，這需要在后期的工作中加強(qiáng)。
對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注度不夠，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面。
第一、對(duì)業(yè)務(wù)的琢磨程度。公司的每塊業(yè)務(wù)，我基本都了解，但是卻沉淀不下去，不關(guān)注業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)。
第二、對(duì)企業(yè)的情況關(guān)注度不夠。推廣業(yè)務(wù)并不是簡(jiǎn)單的向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，而是要跟客戶(hù)進(jìn)行深入互動(dòng)。比如對(duì)接的客戶(hù)在什么部門(mén)、該部門(mén)負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)、客戶(hù)自己本身是做什么的，部門(mén)的`預(yù)算是什么情況。當(dāng)然，這些問(wèn)題在關(guān)系還沒(méi)有到位的時(shí)候，有些時(shí)候問(wèn)會(huì)覺(jué)得冒犯。但實(shí)際上沒(méi)有關(guān)系，雖然我們會(huì)問(wèn)到一些比較深層的問(wèn)題，客戶(hù)如果覺(jué)得跟你關(guān)系還不錯(cuò)的話，自然會(huì)跟你透露，如果覺(jué)得不方便透露，也自然會(huì)拒絕你。因此，在這方面不要有什么心理負(fù)擔(dān)，只要不是涉及個(gè)人隱私，關(guān)于公司的隱私問(wèn)題，該問(wèn)就問(wèn)。
第三、對(duì)“人”關(guān)注不夠。雖然，我們推業(yè)務(wù)，是公司對(duì)公司的行為，但是打交道的背后還是人，事情的成與不成，關(guān)鍵還是在于跟我們打交道的人。所以，在打交道的過(guò)程中，不要僅僅就事論事，要多花一點(diǎn)心思琢磨“人”有什么需求。在工作方面，除了常規(guī)的合作項(xiàng)目以外，我們還能夠幫助客戶(hù)做些什么，尤其是對(duì)一些臨時(shí)需求，要更加重視。因?yàn)閳?zhí)行好合同范圍內(nèi)的工作是本分，但是能夠提供一些臨時(shí)需求則是在賣(mài)人情了。
第四，不關(guān)注大量信息。我是一個(gè)容易進(jìn)入自我世界的人，容易忽略外界很多的信息，我容易針對(duì)某一個(gè)具體問(wèn)題思考很深入，但是卻不怎么關(guān)注不同的信息來(lái)源。對(duì)某個(gè)問(wèn)題非常專(zhuān)注是工程師的思維，但是如果做市場(chǎng)推廣，就應(yīng)該關(guān)注多方面的信息，然后利用大腦進(jìn)行信息篩選，這就是市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵所在。
最后，我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，所有好的人際關(guān)系都是互相麻煩出來(lái)的，對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，如果有什么需要客戶(hù)幫忙的事情，可以盡管向客戶(hù)提出來(lái)，被客戶(hù)拒絕沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)榫芙^多了以后，他也會(huì)不好意思拒絕你了，以后提出的要求可能會(huì)更加容易滿(mǎn)足。
推廣個(gè)人工作總結(jié)4
20xx年過(guò)去了，一整年我所負(fù)責(zé)的還是網(wǎng)絡(luò)推廣工作，真可謂一年來(lái)感慨頗多。
所有的工作：行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、企業(yè)管理網(wǎng)資訊、應(yīng)屆生資訊網(wǎng)資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。
其實(shí)整體回想起一年的工作，覺(jué)得收獲并不大，回想起20xx年初，我產(chǎn)假后剛來(lái)上班時(shí)，我們推廣組開(kāi)始分成兩批隊(duì)伍，我們這一組共五個(gè)人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站，我們所需要的人手也越來(lái)越多，從招人，帶人，人員流動(dòng)，到自己的工作同時(shí)不能耽擱。觀看著百度的變化，同時(shí)在自己的努力下也同樣希望關(guān)鍵詞能提高上去。
但工作中有起起伏伏，有時(shí)候關(guān)鍵詞排到了第一頁(yè)，但過(guò)段時(shí)間百度調(diào)整又會(huì)掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問(wèn)題。
到了第二季度，其實(shí)那時(shí)的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內(nèi)人員的工作，因?yàn)樾氯擞泻芏嗟胤娇赡苡凶约簜�(gè)性的一面，不按要求做，或容易做錯(cuò)哪些工作，要不斷地檢查，教導(dǎo)，修改過(guò)來(lái)。公司也同時(shí)推出了一個(gè)旅游網(wǎng)站，我們繼續(xù)加旅游方面相關(guān)資訊，但因各種原因，一個(gè)月左右的時(shí)間，我們停止了這方面的工作。
慢慢地到了第三季節(jié)，人員有所流動(dòng)，本來(lái)兩個(gè)推廣組十個(gè)人，到季度末和第四季度初只剩下了三個(gè)人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復(fù)著同樣的工作。發(fā)文章，找鏈接，換廣告，希望關(guān)鍵詞能夠排上去，排的更穩(wěn)一些。
在我們的工作中，首先說(shuō)起加資訊文章，要求每一篇文章的標(biāo)題需在百度查看收錄篇數(shù)，適當(dāng)作一修改，要求每一篇的文章的第一段自己編輯，在每個(gè)人手中的八至九個(gè)站，然后再有企業(yè)管理網(wǎng)及應(yīng)屆生資訊網(wǎng)，大概我們每人要發(fā)布20篇左右，這也占據(jù)了不少時(shí)間。再次說(shuō)到友情鏈接，這是一個(gè)需不斷尋找，不斷檢查的工作，發(fā)現(xiàn)對(duì)方網(wǎng)站被Ｋ的，降權(quán)的，或是刪除掉我站的'，就要及時(shí)處理，然后再找新的合適的鏈接上去，這個(gè)工作也是幾乎每天必做。目前每個(gè)人也負(fù)責(zé)十個(gè)左右的博客，一周更新三次左右，每次大概20－30篇文章。
目前，我們推廣組三個(gè)成員，共負(fù)責(zé)及旗下共28個(gè)網(wǎng)站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語(yǔ)形容。雖然關(guān)鍵詞排上去公司有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，但做到今天，發(fā)自?xún)?nèi)心的似乎不再看重那些獎(jiǎng)金，而是關(guān)鍵詞能夠排上去就十分開(kāi)心，因?yàn)樽约旱墓ぷ饔辛顺尚�，同樣是�?duì)自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，百度經(jīng)常調(diào)整，同時(shí)也在尋找著自己的問(wèn)題出在哪里，是因?yàn)槲覀兌际峭籌P下的網(wǎng)站推不上去嗎？是因?yàn)榘俣忍珌y，還是因?yàn)榘l(fā)的文章還存在問(wèn)題？感覺(jué)自己缺少一個(gè)方向，有時(shí)候也有做的很迷茫的時(shí)候，不想自己白白的坐在這里浪費(fèi)時(shí)間，更想對(duì)得起公司出的這份工資。
20xx，又是一年的開(kāi)始，熱切的希望自己能盡快地找到一個(gè)方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價(jià)值。
推廣個(gè)人工作總結(jié)5
今年是全國(guó)第十二個(gè)推廣普通話宣傳周，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和六年級(jí)全體師生的支持下，我們本著求實(shí)、創(chuàng)新的精神，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真計(jì)劃，精心組織，使本屆推普周工作取得了圓滿(mǎn)成功。下面就是本次活動(dòng)的自我總結(jié)
�。ㄒ唬┓e極有效的輿論宣傳
組織班級(jí)在黑板報(bào)中開(kāi)辟推普角，在黑板一角張貼推普標(biāo)語(yǔ)，建立形式多樣的班內(nèi)推普文化，渲染了推普氣氛，擴(kuò)大了推普宣傳的影響。
�。ǘ┬问蕉鄻拥�.活動(dòng)
1、為了進(jìn)一步認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，進(jìn)一步提高教師的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)，促進(jìn)六年級(jí)推普和語(yǔ)言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展，組織我班學(xué)生參加了推普演講比賽活動(dòng)。
2、為了進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)和使用普通話的積極性，舉辦了普通話演講比賽。評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名。
3、讓學(xué)生走出校園對(duì)公共場(chǎng)所、商店等進(jìn)行用字規(guī)范調(diào)查，并提出規(guī)范用字的意見(jiàn)。
本次推普活動(dòng)，在學(xué)校師生的共同努力、共同配合下，圓滿(mǎn)地取得了成功�！罢�(qǐng)說(shuō)普通話”在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動(dòng)將繼續(xù)延續(xù)，師生將堅(jiān)持說(shuō)普通話，說(shuō)好普通話，從而達(dá)到帶動(dòng)學(xué)校及周邊社區(qū)環(huán)境，提高全社會(huì)語(yǔ)言文字規(guī)范水平的目的。然而，推廣普通話是一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)久的過(guò)程，今后，我們將在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全校師生的支持下，以提高全體師生的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)為目標(biāo)，真誠(chéng)服務(wù)，熱情工作，使我們的推普活動(dòng)再創(chuàng)佳績(jī)！
推廣個(gè)人工作總結(jié)6
夏令營(yíng)活動(dòng)已結(jié)束一個(gè)月左右了，我之所以選擇在教師節(jié)前夕寫(xiě)這一份總結(jié)，一方面是之前一直靜不下心去思考一些東西，另一方面，我始終覺(jué)得，只有經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀的東西才是真正屬于內(nèi)心真實(shí)的回音。此刻，我置身于都市繁華的喧鬧中，卻靜靜地回味這個(gè)暑假在貴州發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，開(kāi)始尋找心中的那一份難得的靜謐。
參加滿(mǎn)天星青少年公益發(fā)展中心（簡(jiǎn)稱(chēng)滿(mǎn)天星）閱讀夏令營(yíng)活動(dòng)，可以說(shuō)是我第一次真正接觸公益事業(yè)，這個(gè)機(jī)會(huì)是偶然的，但是影響卻是必然的。人生就是這樣，充滿(mǎn)了無(wú)限的可能性，在偶然的機(jī)會(huì)中，我們總會(huì)有因?yàn)槟承┮蛩囟叱霾灰粯尤松缆返目赡�，這也是滿(mǎn)天星讓我們給山區(qū)孩子帶去的可能性——通過(guò)閱讀，讓他們發(fā)現(xiàn)出色的自我，共同創(chuàng)造一個(gè)豐富多彩的世界。
4月份的面試，5月份的培訓(xùn)，6月份的準(zhǔn)備，7月份的啟程，8月份的離開(kāi)，9月份的沉淀。其中每一個(gè)過(guò)程都是豐富多彩的，在我們?yōu)樯絽^(qū)孩子帶去快樂(lè)的同時(shí)，我們也收獲了誠(chéng)摯的友誼和青春的回憶。一起給我們的人生旅途中書(shū)寫(xiě)上了豐富多彩的圖案。
同時(shí)對(duì)于我個(gè)人而言，那份沉甸甸的收獲是我這拙筆怎么寫(xiě)也無(wú)法言表的。只能盡力用心記下這一路的感動(dòng)、美好與收獲。
每一天都有屬于自己不一樣的感受和經(jīng)歷，在此根據(jù)時(shí)間先后特意列出本人諸多在此次貴州之行的第一次
第一次參加正規(guī)的公益機(jī)構(gòu)
第一次參加專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)
第一次深入了解公益
第一次野外生存培訓(xùn)
第一次去向陌生人借餐具野炊
第一次為自己的晚餐義賣(mài)明信片
第一次向天使籌資人籌集款項(xiàng)并得到朋友大力支持
第一次撰寫(xiě)教案
第一次火車(chē)晚點(diǎn)
第一次坐了那么久的火車(chē)
第一次來(lái)到貴州苗族侗族自治州
第一次負(fù)重60多斤走了3個(gè)多小時(shí)山路
第一次看到那么多那么美的梯田
第一次看到那么令我們神往的學(xué)校
第一次躺在貴州的土地上看到滿(mǎn)天繁星
第一次在那么特殊的地方洗漱
第一次和一大幫女生同住一個(gè)宿舍
第一次看到云海且云在我們的腳下
第一次受到白都12位村干部的盛情款待
第一次感受到山區(qū)人民的純真和質(zhì)樸
第一次看到那么充滿(mǎn)期待的眼神和淚光
第一次參加了苗歷新年的聚餐
第一次被10幾戶(hù)村民邀請(qǐng)吃飯
第一次喝酒發(fā)酒瘋并且說(shuō)以后都不敢和貴州人喝白酒了
第一次停電并與外界失去聯(lián)系好多天
第一次用煤爐、柴火等原始工具解決好多天的吃飯問(wèn)題
第一次吃了那么多的涼拌和辣椒
第一次好幾天沒(méi)得洗澡
第一次覺(jué)得哪里都可以作為睡覺(jué)的地方
第一次看到那么多不同品種的可怕的飛蛾
第一次體驗(yàn)到當(dāng)?shù)厝粟s集的辛苦和無(wú)奈
第一次和隊(duì)友到野外露天山泉沖涼
第一次舉辦屬于我們的自制篝火晚會(huì)
第一次看到孩子們那么富有創(chuàng)意的作品
第一次學(xué)《愛(ài)》的手語(yǔ)
第一次和孩子們一起唱歌唱到哭
第一次躺在操場(chǎng)看流星看到睡
第一次受到那么隆重的鞭炮歡送禮
第一次讓孩子送我們走了1個(gè)小時(shí)的山路
第一次攔著孩子哭著喊他們回去不要回頭
第一次拼命趕路只是為了不敢聽(tīng)到孩子哭泣的挽留
······
無(wú)數(shù)的第一次以及美好的第n次回憶構(gòu)成了這個(gè)暑假的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，給予了我無(wú)數(shù)的啟迪，滿(mǎn)天星辰仿佛就像是在漫漫黑夜里為迷失的孩子指路一樣，更在我的人生夜空中點(diǎn)綴了無(wú)數(shù)讓我引以為傲的美好回憶。同時(shí)，也讓我更加深刻地去思考不一樣的真諦。那是在如今的學(xué)校難以學(xué)到的東西。
一、 什么是真正的志愿者？
在沒(méi)參加滿(mǎn)天星之前，我曾經(jīng)有幾次志愿者經(jīng)歷，但是始終在想，究竟什么才是真正的志愿者呢？相信很多人都曾想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我不知道大家找到了嗎？我很慶幸在這個(gè)暑假，在滿(mǎn)天星里，我找到了答案。
有的人說(shuō)，“志愿者”稱(chēng)號(hào)是個(gè)榮譽(yù)光環(huán)，我只能說(shuō)，這么說(shuō)的人，說(shuō)明他沒(méi)當(dāng)過(guò)志愿者，或者沒(méi)機(jī)會(huì)當(dāng)過(guò)真正的志愿者。確實(shí)，志愿者是個(gè)“美差”，但是絕大部分是精神上的碩果累累，要想靠志愿者來(lái)獲得某些殊榮的話，我只想跟這些人說(shuō)——給我滾遠(yuǎn)點(diǎn)！說(shuō)實(shí)在，我一直很看不慣這么一些人——披著“某某某志愿者”的布條，然后站在城市的公交車(chē)亭旁邊埋頭按手機(jī)。或者花幾塊錢(qián)買(mǎi)一本“志愿者證”，蓋幾個(gè)章，然后以此來(lái)填補(bǔ)自己內(nèi)心的自卑和虛榮心。
當(dāng)然，我始終愿意相信，這會(huì)是少數(shù)，還是會(huì)有很多人他們默默無(wú)聞，在世界的不同角落里無(wú)償?shù)赜眯牡胤瞰I(xiàn)他們的精力甚至生命。當(dāng)然，我不是想說(shuō)我們就是真正的志愿者，我們做的還差好多，因?yàn)楹芏嗳艘婚_(kāi)始是抱著體驗(yàn)生活的心態(tài)去參加此次活動(dòng)的，即使有的人后來(lái)有了不一樣的改變。暑假，通過(guò)滿(mǎn)天星，我”認(rèn)識(shí)”了兩位“志愿者”。第一位是在貴州——村民都叫她彭旸老師。她是一位大學(xué)生，她把父親給她出國(guó)留學(xué)的15萬(wàn)塊沒(méi)有經(jīng)過(guò)父母允許情況下全部捐給了我們所在的白都村，建了第一棟磚房教學(xué)樓，之后又繼續(xù)支持當(dāng)?shù)亟虒W(xué)，建圖書(shū)館，聘請(qǐng)教師，捐助學(xué)金等等，以至于改變了自己出國(guó)計(jì)劃（詳細(xì)可以從《理想的韌度》作具體了解）。第二位是在西藏，滿(mǎn)天星夏令營(yíng)在西藏有一個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)，通過(guò)去那邊的隊(duì)友我們”認(rèn)識(shí)”了一位很“平凡”的志愿者老人阿爸格來(lái)海。他把城里的房子賣(mài)了，然后把所有家底拿了出來(lái)在家鄉(xiāng)建了一所學(xué)校，而聘請(qǐng)老師的資金都是由女兒工資支持。要是在建國(guó)初，這也算是可以頒個(gè)“光榮之家”了吧。但是老人很平淡地做著這些事，他告訴我們，他只想村里的孩子讀得起書(shū)，讀好書(shū)。簡(jiǎn)單卻不平凡的心愿，也許，這就是一個(gè)真正志愿者應(yīng)該抱有的心態(tài)。
有很多志愿者去下鄉(xiāng)支教或者做其他項(xiàng)目的時(shí)候，感覺(jué)自己就是救世主一樣，抱著同情的眼光看待那群天真可愛(ài)的孩子，然后信誓旦旦地說(shuō)要改變孩子，讓他們走出大山，走一條精彩正確的道路。我沒(méi)資格對(duì)這種心態(tài)發(fā)表任何評(píng)價(jià)，畢竟，世事并無(wú)絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，只有合適無(wú)否。我想，正如機(jī)構(gòu)的`理念所倡導(dǎo)的，我們此行能給他們帶去的只是快樂(lè)，閱讀的快樂(lè)，生活的快樂(lè)。其他的，我們只能作為一個(gè)引導(dǎo)，讓他們發(fā)現(xiàn)更出色的自己，并創(chuàng)造不同的可能性，僅此而已。我們又不是上帝，我們并不能確定究竟什么路適合他們，上帝尚且不能決定一個(gè)人該走的路，何況我們？
因此，在我看來(lái)，什么是最合適的志愿者心態(tài)呢？志愿者無(wú)論幫助的對(duì)象是誰(shuí)，個(gè)人覺(jué)得自己內(nèi)心首先應(yīng)該把客體和主體放在一個(gè)平等的位置。無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，每個(gè)人都是獨(dú)特的個(gè)體，志愿者沒(méi)有什么比別人優(yōu)越！如果你覺(jué)得你在幫助他人所以你很偉大很有優(yōu)越感那你錯(cuò)了！我們?cè)诟冻龅耐瑫r(shí)也是在收獲。就拿下鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)，我們給孩子帶去快樂(lè)，其實(shí)孩子也帶給我們快樂(lè)，甚至可以毫不夸張地說(shuō)，我們收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比孩子們收獲的多。
總而言之，志愿者很普通，他們只是在做該做的事情而已.從社會(huì)的角度來(lái)說(shuō)，他們憑良心在履行公民應(yīng)盡的責(zé)任；從個(gè)人發(fā)展的角度，這個(gè)過(guò)程也是他們成長(zhǎng)過(guò)程中心靈沖擊的需要。所以，我只能說(shuō)，志愿者工作在現(xiàn)在的社會(huì)中很平凡很普通，但是由于太少人去做，所以才顯得難能可貴。
二、 閱讀推廣與支教有何異同
去年暑假有過(guò)一次下鄉(xiāng)支教的經(jīng)歷，說(shuō)實(shí)在的，只有短短不到一周時(shí)間，實(shí)在讓我覺(jué)得對(duì)孩子來(lái)說(shuō)并沒(méi)有特別大的作用，就只是他們生命中的匆匆過(guò)客，感情還沒(méi)建立起來(lái)呢!當(dāng)時(shí)一開(kāi)始參加滿(mǎn)天星，其實(shí)還不明確閱讀推廣和一般支教的區(qū)別，就只是知道都是帶給孩子快樂(lè)，但是滿(mǎn)天星有整整一個(gè)月的時(shí)間而已。只有當(dāng)慢慢經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和了解之后，才知道我們要去做的事情和支教是有差別的。
具體來(lái)說(shuō)，兩者的方向是不同的。傳統(tǒng)的支教可以有多種方式，多種形式的教學(xué)，教學(xué)體系可以為課內(nèi)知識(shí)輔導(dǎo)，興趣擴(kuò)展等，它沒(méi)有一個(gè)明確的方向和目標(biāo)。但是閱讀推廣不一樣，它注重圖書(shū)的普及，教學(xué)體系雖說(shuō)也是在嘗試階段，有諸多不成熟的地方，主要分為a/b/c三類(lèi)課程，a類(lèi)就是老師給孩子們講故事，注重讓孩子在聽(tīng)故事中提高興趣；b類(lèi)即立體閱讀，閱讀不僅僅是讀書(shū)，還有多方面全方位的閱讀，這個(gè)主要強(qiáng)調(diào)過(guò)程連貫及結(jié)果；c類(lèi)課程主要是拓展孩子們的興趣。在這樣的課程體系下，加以諸多有趣的課外活動(dòng)（如趣味游園會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)，故事大賽，書(shū)簽制作等），并且同時(shí)在項(xiàng)目點(diǎn)開(kāi)展圖書(shū)館建設(shè)及升級(jí)工作，讓孩子在閱讀中學(xué)會(huì)如何去閱讀，去了解閱讀的力量，提高自己的綜合認(rèn)知能力，從而在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)多姿多彩的世界并且為自己創(chuàng)造豐富的世界。這樣的教學(xué)模式不僅專(zhuān)業(yè)化，也更加科學(xué)化了。
這當(dāng)然讓我們這些非師范類(lèi)的門(mén)外漢贊嘆不已！很多人不斷在感慨，原來(lái)這個(gè)下鄉(xiāng)閱讀推廣沒(méi)有想象中那么容易，不是隨便過(guò)去糊弄小孩子就可以的，自己也要有一定的閱讀深度，俗話說(shuō)得好，要給學(xué)生一滴墨，首先自己要有一肚子墨水。開(kāi)始的準(zhǔn)備也需要不斷地撰寫(xiě)、討論、修改教案，同時(shí)還要和隊(duì)友一起策劃各種有趣的活動(dòng)。
當(dāng)然，不是說(shuō)支教就是比閱讀推廣差，只要是真正給孩子帶去快樂(lè)，而不是帶給他們負(fù)面信息的，我們都應(yīng)該大力支持并且有責(zé)任和義務(wù)讓它們更加完善。
三、 如何做好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
做了學(xué)生會(huì)工作一年多以來(lái)，雖然說(shuō)是站在一個(gè)所謂領(lǐng)導(dǎo)者的常委的角度去考慮事情，但是很多時(shí)候一個(gè)體制已經(jīng)趨于完善，所以我們要做的事情無(wú)非是在之前和部長(zhǎng)的情感工作交流之下安排老師的常規(guī)任務(wù)罷了。大方向的并不需要自己多考慮。但是這個(gè)暑假不一樣，有幸當(dāng)了白都小學(xué)志愿者隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，這職位對(duì)于我來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)肯定，同時(shí)的是一份責(zé)任和挑戰(zhàn)。15個(gè)來(lái)自各個(gè)不同大學(xué)的佼佼者，有著各自獨(dú)特的性格和想法，并且在此之前并沒(méi)有任何感情基礎(chǔ)，這樣的團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是第一層考驗(yàn)。其次，在閱讀推廣上面，我是一張白紙，對(duì)于當(dāng)?shù)氐那闆r也是一無(wú)所知。所以我只能是按照之前自己積累的管理模式和為人處事方法來(lái)建設(shè)我們這個(gè)新生的團(tuán)隊(duì)。幸運(yùn)的是，我們一開(kāi)始雖然出現(xiàn)很多準(zhǔn)備不充分的地方，也有部分人沒(méi)有用心對(duì)待，但是后來(lái)到了當(dāng)?shù)刂�，我們一起努力把�?wèn)題一一解決了。針對(duì)這些問(wèn)題，我想做以下小結(jié)
1、 團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)很重要，即使沒(méi)有明確的共同目標(biāo)，但是也要想辦法讓大家一起經(jīng)歷難忘的回憶，要有屬于自己隊(duì)伍獨(dú)特的東西，有時(shí)也要讓大家覺(jué)得隊(duì)伍就是一個(gè)家一般的溫馨，以此提高隊(duì)伍的凝聚力。
2、 團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題不在于出現(xiàn)矛盾和問(wèn)題，最大的問(wèn)題往往在于明明大家心里有疙瘩卻都覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，或者沒(méi)人想提出來(lái)。當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，隊(duì)長(zhǎng)就必須站出來(lái)把問(wèn)題都挑明了，然后才能解決這些問(wèn)題。該批評(píng)的就批評(píng)，該表?yè)P(yáng)的就表?yè)P(yáng)，隊(duì)友可以罵你隊(duì)長(zhǎng)，但是他會(huì)肯定你的隊(duì)伍。這樣的隊(duì)長(zhǎng)才是稱(chēng)職的。
3、 隊(duì)長(zhǎng)確定各隊(duì)員職位之后要明確各個(gè)職位的職責(zé)，同時(shí)讓每個(gè)人了解自己在什么時(shí)候該做什么事，形成一種自覺(jué)的相互監(jiān)督，相互幫忙的氛圍。
4、 隊(duì)伍分工要十分明確，這是團(tuán)隊(duì)做好工作的基礎(chǔ)。分工是暑假此行我最大的進(jìn)步了。之前一直很多事情都覺(jué)得自己可以做好，不放心或者覺(jué)得沒(méi)必要麻煩別人做，因此很多時(shí)候都親力親為，但是這次很深刻體會(huì)到了，這樣的leader對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是不幸的。首先，分工能使效率最大化，這樣一方面要求隊(duì)長(zhǎng)要很了解每個(gè)隊(duì)員的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短；另一方面，這也是讓隊(duì)友們得到鍛煉，提升自己的途徑，我們要的成長(zhǎng)是所有人的成長(zhǎng)，這樣的團(tuán)隊(duì)才是讓人肯定的。
5、 信息的公開(kāi)化和對(duì)稱(chēng)化也是非常有必要的。如果信息沒(méi)有完全公開(kāi)和對(duì)稱(chēng)，一些基本的隊(duì)友該了解的信息他們都完全不知曉，一方面他們可能會(huì)覺(jué)得自己不被重視；另一方面，一旦隊(duì)員不了解信息，很多事情出現(xiàn)突發(fā)情況時(shí)其他隊(duì)友也就都幫不上什么忙了。
6、 人性化的管理同時(shí)需要制度化的制約。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，道理誰(shuí)都懂，但是每個(gè)人都不希望自己被束縛著。然而，這不是理想國(guó)，每個(gè)人都會(huì)有疲勞的時(shí)候，所以這個(gè)時(shí)候就需要制度的限制了。一些后勤保障制度，課程教學(xué)制度等等都是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中不可避免的，并且一旦實(shí)施就必須人人平等，沒(méi)有特殊，隊(duì)長(zhǎng)更好做好帶頭作用了。
四、 怎樣走好人生的道路
還沒(méi)開(kāi)始出發(fā)去貴州前，因?yàn)榧依锔赣H身體不適的原因，我回了趟家，同時(shí)確定了需要做手術(shù)這個(gè)事情，但是由于需要去貴州，所以家里人也很尊重我的做法，說(shuō)是推遲了手術(shù)時(shí)間，等我回來(lái)再做決定。因此，懷著愧疚的心情踏上了自己夢(mèng)想的道路。去到貴州，也就淹沒(méi)在了漫漫的工作大海中，因此只有當(dāng)夜深人靜或者接到家里電話時(shí)，才會(huì)猛然想起自己還需要面臨一個(gè)巨大的考驗(yàn)，一般工作時(shí)間都沒(méi)有想起。有時(shí)候就覺(jué)得自己挺沒(méi)心沒(méi)肺的，總會(huì)只考慮工作和所謂的夢(mèng)想，而忽略了身邊的親人。當(dāng)剩最后幾天時(shí)，我有點(diǎn)心神不寧了，一想起回到家就要面對(duì)的問(wèn)題，而現(xiàn)在卻一籌莫展的時(shí)候，我總會(huì)靜不下心來(lái)好好思考問(wèn)題。那天突然在微博看到這么一條博文“世界上有兩條路，一條是自己必須走的路，另外一條是自己喜歡走的路。但是只有你把必須走的路走踏實(shí)了，才能走好自己喜歡走的路”。猛然間恍然大悟！確實(shí)��！修身，齊家，治國(guó)，平天下。唯有先齊家，方能再治國(guó)。
所有有時(shí)候會(huì)很糾結(jié)夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間的矛盾，當(dāng)我們喜歡的路和必須走的路放在面前時(shí)，我們究竟更該選哪一條路？雖說(shuō)當(dāng)時(shí)恍然大悟，但是卻仍沒(méi)能解決我的困擾。確實(shí)，基礎(chǔ)打好了，才能走得更穩(wěn)。但是有些事卻是容不得你半點(diǎn)考慮，當(dāng)你選好把該走的路走踏實(shí)完之后，已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)讓你選擇你喜歡走的路了。
呵呵，好像很多問(wèn)題都能歸納到經(jīng)典的 “具體情況具體分析”分析邏輯了。我在想，可否貪心地走走中庸之道呢？讓我們邊走自己喜歡的路，邊走我們必須走的路呢！也不知道這樣的貪心能否換來(lái)真正的更有意義更有價(jià)值的人生呢？
who knows？
現(xiàn)在已是凌晨2點(diǎn)了，當(dāng)我敲打這些字時(shí)也已是9月10日教師節(jié)了。不管這個(gè)暑假我們過(guò)得好跟壞，我都希望我們每個(gè)人都有屬于自己美好的回憶。不用讓自己覺(jué)得自己偉大，只需要當(dāng)我們?cè)谌舾赡暌院蠡貞涍@段難忘往事時(shí)，能夠嘴角微微上揚(yáng)，或者讓自己眼前模糊，我想，這就足夠了。
滿(mǎn)天星的星星們，還有那些其他機(jī)構(gòu)們的志愿者們，以及所有默默為人民奉獻(xiàn)的真正的志愿者們，你們都曾經(jīng)成為別人生命中某個(gè)時(shí)刻的導(dǎo)師，所以，這節(jié)日同樣也屬于你們。愿你們生活愉快，心想事成！
推廣個(gè)人工作總結(jié)7
在我市畜牧科技推廣工作中，普及畜牧科學(xué)實(shí)用技術(shù)發(fā)揮著尤其重要的作用，但從近幾年畜牧科技推廣成果來(lái)看，一方面畜牧科技成果的總量很大；另一方面真正運(yùn)用于生產(chǎn)，產(chǎn)生實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的的科技成果又很少。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我市畜牧科技的推廣工作，使廣大養(yǎng)殖戶(hù)接受和使用新的畜牧科技成果，使科學(xué)技術(shù)的帶動(dòng)作用真正發(fā)揮出來(lái)，市畜牧獸醫(yī)局認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我市畜牧實(shí)際，總結(jié)并實(shí)施了五項(xiàng)科技推廣措施，取得了明顯成效。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任制
一是提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工明確，責(zé)任到人；二是精心組織，明確責(zé)任，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制定推廣方案；三是市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)畜牧部門(mén)通力合作，篩選養(yǎng)殖示范點(diǎn)作為畜牧科技推廣工作的重點(diǎn)，擴(kuò)大影響力。
二、健全人員定期培訓(xùn)制度
定期培訓(xùn)各基層畜牧獸醫(yī)工作人員掌握一些先進(jìn)的信息傳播技術(shù)，加強(qiáng)同廣大養(yǎng)殖戶(hù)的密切交流，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)宣傳，鼓勵(lì)人員進(jìn)修和函授學(xué)習(xí)，做到信息技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)實(shí)用性與先進(jìn)性的有機(jī)統(tǒng)一，推廣養(yǎng)殖戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)、易于采用、成本低廉的信息手段，全方位多角度推廣畜牧科技。
三、因地制宜，制定長(zhǎng)期畜牧科技推廣規(guī)劃
為保證該項(xiàng)工作逐年穩(wěn)步推進(jìn)，積極改善畜牧推廣人員的工作條件，配備必要的設(shè)施和工具，保證畜牧科技推廣經(jīng)費(fèi)的投入，確保將畜牧科技推廣工作落到實(shí)處。
四、加強(qiáng)科技推廣隊(duì)伍建設(shè)
一是完善畜牧科技人員定期培訓(xùn)制度，保證科技水平與時(shí)俱進(jìn)；二是加強(qiáng)畜牧人員技術(shù)考核制度，確保畜牧科技推廣工作強(qiáng)有力的推行。
五、制定推廣路線，建立民間科技推廣體系
一是成立專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)，增強(qiáng)與廣大養(yǎng)殖戶(hù)的互動(dòng)；二是積極組織相關(guān)專(zhuān)家和技術(shù)人員進(jìn)行定期巡講，解決養(yǎng)殖戶(hù)生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。
為貫徹落實(shí)中央有關(guān)培養(yǎng)新型農(nóng)民的政策和要求，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)民科技培訓(xùn)工作，加快培養(yǎng)新型農(nóng)民，為社會(huì)主義新農(nóng)村提供智力支撐和人才保障，20xx年4月份起孫吳縣畜牧獸醫(yī)局按照縣農(nóng)委的要求組織實(shí)施了“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程”，在全縣9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、12個(gè)村全面開(kāi)展新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作。
以促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展為核心，以提高養(yǎng)殖戶(hù)整體素質(zhì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快畜牧業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入為工作目標(biāo)，從黑龍江省農(nóng)科院等高等院校聘請(qǐng)了專(zhuān)家講課，并動(dòng)員全縣畜牧系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)干部，深入開(kāi)展新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作，堅(jiān)持“實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效”的原則，深入農(nóng)村、面向養(yǎng)殖戶(hù)、大力推廣普及畜牧業(yè)生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)，努力提高科學(xué)化養(yǎng)殖水平，使全縣農(nóng)民科技水平有一個(gè)新突破，上一個(gè)新臺(tái)階，全面提升畜牧生產(chǎn)的科技含量，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)、增收。
提高我縣畜產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和比較效益，增強(qiáng)畜產(chǎn)品的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)施了科教興牧戰(zhàn)略，現(xiàn)將我單位20xx年的新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)工作開(kāi)展情況�？h委、縣政府根據(jù)我縣獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和有利的地理環(huán)境提出了“牧業(yè)強(qiáng)縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)幾年的努力逐步形成了以臥牛河、正陽(yáng)鄉(xiāng)發(fā)展牛經(jīng)濟(jì)、以清溪鄉(xiāng)、群山鄉(xiāng)、辰清鎮(zhèn)發(fā)展羊經(jīng)濟(jì)、以沿江鄉(xiāng)發(fā)展大鵝、獺兔經(jīng)濟(jì)、腰屯鄉(xiāng)發(fā)展狐貉經(jīng)濟(jì)的牧業(yè)發(fā)展格局，并以其為中心向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射帶動(dòng)。20xx年，我們按照畜牧業(yè)這個(gè)發(fā)展格局實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程，作為全面提升農(nóng)民科技素質(zhì)，提高牧業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)我縣畜牧業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性措施來(lái)抓。
我們組織專(zhuān)家、技術(shù)員入村調(diào)查，根據(jù)本地畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以積極發(fā)展“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為培訓(xùn)方向。培訓(xùn)內(nèi)容以牛、羊、鵝、狐貉、獺兔為主的養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)、疫病防治技術(shù)等。
在培訓(xùn)中，采取了一系列組織措施，制定了較為完善的教學(xué)及管理制度、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)日程、學(xué)員管理系統(tǒng)。以班為單位，總學(xué)時(shí)1500學(xué)時(shí)、其中理論課輔導(dǎo)720天，實(shí)踐指導(dǎo)780次。每名學(xué)員都建立了二卡二表的學(xué)員檔案。
截止目前，共舉辦培訓(xùn)班15個(gè)，其中養(yǎng)牛培訓(xùn)班2個(gè)、養(yǎng)羊培訓(xùn)班4個(gè)、獺兔培訓(xùn)班5個(gè)、大鵝培訓(xùn)班2個(gè)、狐貉培訓(xùn)班2個(gè)，培訓(xùn)學(xué)員7200人次，入戶(hù)指導(dǎo)5000人次，發(fā)放各種養(yǎng)殖光盤(pán)600本，培訓(xùn)材料2500本，重點(diǎn)培訓(xùn)了60個(gè)科技示范戶(hù)，示范帶動(dòng)了1000個(gè)農(nóng)戶(hù)。
二、采取的措施。首先、抓住重點(diǎn)，整村推進(jìn)。因地制宜，以基礎(chǔ)條件較好的村為單位，按照“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，舉辦多種形式的教學(xué)培訓(xùn)班，重點(diǎn)培養(yǎng)新農(nóng)村帶頭人、農(nóng)民技術(shù)員和骨干農(nóng)民。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢(shì)，在村里舉辦各種養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班，積極開(kāi)展培訓(xùn)、咨詢(xún)、示范和推廣服務(wù)，大力推廣現(xiàn)代養(yǎng)殖新技術(shù)、新品種和新方法。
其次、點(diǎn)面結(jié)合，輻射帶動(dòng)。要抓好新型農(nóng)民培訓(xùn)工作，典型引路，又要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極引導(dǎo)、支持他們參加、組織各種養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，促進(jìn)農(nóng)民培訓(xùn)工作的全面開(kāi)展。
再次、注重實(shí)效，方便農(nóng)民。培訓(xùn)教師進(jìn)村，及時(shí)將新農(nóng)村建設(shè)的方針政策和畜禽新品種、新技術(shù)、新信息等傳送給農(nóng)民，共發(fā)放農(nóng)民培訓(xùn)材料2500本，光盤(pán)600本，從而使學(xué)員能夠在聽(tīng)取理論課的同時(shí)，有較系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)材料，為復(fù)習(xí)、自學(xué)提供了有利的條件，提高教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。三、培訓(xùn)工作成效顯著
通過(guò)培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員的整體科技素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)，效益有了明顯提高，同時(shí)帶動(dòng)了周邊農(nóng)戶(hù)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。如：孫吳鎮(zhèn)養(yǎng)羊?qū)I(yè)戶(hù)胡江海學(xué)員，在農(nóng)科院專(zhuān)家的幫扶下，對(duì)羊群實(shí)行了高頻高效繁殖技術(shù)，利用藥物人為的控制肉羊發(fā)情和超數(shù)排卵，達(dá)到一年多胎和多羔，并實(shí)現(xiàn)了集中產(chǎn)羔、便于管理的目的，目前實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)羔羊100多只，實(shí)現(xiàn)增收3萬(wàn)余元。在他的帶動(dòng)下，此項(xiàng)技術(shù)在全縣范圍內(nèi)得到了推廣應(yīng)用。截止目前，全縣共落實(shí)了養(yǎng)羊戶(hù)28戶(hù)，完成肉羊高頻高繁5000多只羊，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)羔羊近2萬(wàn)只，肉羊養(yǎng)殖戶(hù)實(shí)現(xiàn)增收600萬(wàn)元以上。
存在的問(wèn)題
1、實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程整村推進(jìn)工作中，由于農(nóng)民素質(zhì)、接受能力等存在差異，對(duì)科技培訓(xùn)的效果帶來(lái)了一定的影響。
2、實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程整村推進(jìn)工作中，由于農(nóng)民的養(yǎng)殖愿望和養(yǎng)殖項(xiàng)目選擇的不同，對(duì)科技培訓(xùn)工作的開(kāi)展帶來(lái)了一定的困難。
3、實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程整村推進(jìn)工作中，由于我縣是糧豆主產(chǎn)區(qū)，而且地多人少，農(nóng)忙季節(jié)比較明顯，對(duì)科技培訓(xùn)的效果帶來(lái)了一定的影響。
建議
1、建議實(shí)施高等院校包扶縣、鄉(xiāng)、村工程。
2、建議新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程以鄉(xiāng)為基礎(chǔ)開(kāi)展工作比較適宜。
3、建議新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程補(bǔ)助資金中增加部分科技示范資金。
縣畜牧獸醫(yī)局將20xx年確定為畜牧獸醫(yī)科技年，狠抓科技培訓(xùn)工作。一是強(qiáng)化畜牧獸醫(yī)干部職工隊(duì)伍科技教育培訓(xùn)，提高技術(shù)指導(dǎo)水平。出臺(tái)優(yōu)惠政策支持鼓勵(lì)職工參加在職教育。
20xx年畜牧系統(tǒng)系統(tǒng)職工參加成人高等自考和電大班學(xué)習(xí)是歷年人數(shù)最多的一年，參加人數(shù)76人，完成學(xué)業(yè)53人。目前全系統(tǒng)取得大專(zhuān)以上文憑的人員占職工總?cè)藬?shù)的87%；認(rèn)真完成市級(jí)下達(dá)的在職職工知識(shí)更新培訓(xùn)任務(wù)，舉辦了一期60名職工參加的畜牧獸醫(yī)知識(shí)更新培訓(xùn)班；派人參加市級(jí)科技教育培訓(xùn)6期，參訓(xùn)18人次。二是加強(qiáng)畜牧獸醫(yī)從業(yè)人員的技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。
完成農(nóng)業(yè)部陽(yáng)光工程村級(jí)防疫員培訓(xùn)100人的任務(wù)；舉辦專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)3期，參訓(xùn)人員265人次；開(kāi)辦飼料獸藥從業(yè)人員培訓(xùn)6期，參訓(xùn)人員250人次。三是加大畜牧飼養(yǎng)人員科技培訓(xùn)，提高畜牧科學(xué)飼養(yǎng)水平。舉辦生豬養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)11期，涵蓋15個(gè)街鎮(zhèn)鄉(xiāng)，參訓(xùn)520人次；家禽養(yǎng)殖技術(shù)殖培訓(xùn)4期，參訓(xùn)130人次；黑山羊養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)3期，參訓(xùn)150人次。
總之，全年完成畜牧行業(yè)各種科技教育培訓(xùn)40余期，參訓(xùn)人員2000余人次。通過(guò)培訓(xùn)，為進(jìn)一步提高服務(wù)水平，增加畜牧養(yǎng)殖科技含量，及畜牧業(yè)的健康發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保證。
推廣個(gè)人工作總結(jié)8
我叫xxx，在鎮(zhèn)政府工作，多年來(lái)在上級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門(mén)和技術(shù)指導(dǎo)單位的正確領(lǐng)導(dǎo)、在同事和科技示范戶(hù)的大力支持下，農(nóng)業(yè)科技推廣工作組織到位、措施有力、效果明顯，多年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
開(kāi)展科技入戶(hù)示范工程后，積極參加了縣農(nóng)業(yè)局組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更新了自己的知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)自己指導(dǎo)示范戶(hù)的服務(wù)能力。
二、加強(qiáng)宣傳、營(yíng)造氛圍。
農(nóng)業(yè)科技推廣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的機(jī)制創(chuàng)新，為爭(zhēng)取社會(huì)各界對(duì)農(nóng)業(yè)科技推廣的支持，使全社會(huì)特別是廣大農(nóng)民更多地了解和積極參與農(nóng)業(yè)科技推廣工程，采取黑板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等多種形式宣傳農(nóng)業(yè)科技推廣工作，宣傳農(nóng)業(yè)科技示范縣的政策，宣傳面向市場(chǎng)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)—蠶豆無(wú)公害栽培技術(shù)、大蒜高產(chǎn)無(wú)公害栽培技術(shù)、洋芋無(wú)公害栽培技術(shù)等，取得了較好的效果。
三、精心選擇高素質(zhì)科技示范戶(hù)。
農(nóng)業(yè)科技推廣在我鎮(zhèn)以種植業(yè)為主，科技示范戶(hù)理所當(dāng)然的要有一定的種植水平，同時(shí)要有較強(qiáng)的號(hào)召力和影響力，能夠?qū)⑾冗M(jìn)的農(nóng)業(yè)科技在周邊群眾中推廣開(kāi)來(lái)。經(jīng)過(guò)綜合考慮，選擇了以馬軍營(yíng)、紀(jì)莊西胡莊、趙官營(yíng)、宋莊小組的'10戶(hù)素質(zhì)較高的農(nóng)戶(hù)，作為科技示范戶(hù)。對(duì)10戶(hù)示范戶(hù)進(jìn)行挨家挨戶(hù)走訪，詳細(xì)了解各農(nóng)戶(hù)的基本情況，了解他們對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的需求，摸清當(dāng)?shù)馗髦贫�，并登記示范�?hù)的相關(guān)信息，收集他們對(duì)農(nóng)技推廣工作的各種意見(jiàn)、建議。同時(shí)做好宣傳工作，加強(qiáng)科技示范戶(hù)對(duì)農(nóng)業(yè)科技推廣工作的了解。要求每戶(hù)示范戶(hù)帶動(dòng)20戶(hù)輻射戶(hù)，全面帶動(dòng)5個(gè)村民小組的所有農(nóng)戶(hù)學(xué)科學(xué)用科學(xué)。
四、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)的推廣與應(yīng)用
通過(guò)科技入戶(hù)示范工程，我所指導(dǎo)的示范戶(hù)和輻射帶動(dòng)戶(hù)上有了很大的提高。在摸清了各戶(hù)的基本情況、了解了各戶(hù)的需求后，精心設(shè)計(jì)了針對(duì)各戶(hù)的技術(shù)指導(dǎo)方案。主要推廣應(yīng)用了：大蒜測(cè)土配方施用BB控釋肥技術(shù)，不但節(jié)約了成本，保護(hù)農(nóng)田環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)保洱海和農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增收相統(tǒng)一的目標(biāo)打下基礎(chǔ)；大蒜無(wú)公害栽培、防病蟲(chóng)技術(shù)，保證了大蒜產(chǎn)品的安全可靠，指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)精心選擇優(yōu)質(zhì)早熟大蒜品種“紅七星”；洋芋無(wú)公害栽培、防病蟲(chóng)技術(shù)，保證了洋芋產(chǎn)品的安全可靠。
五、入戶(hù)指導(dǎo)方式靈活多樣
農(nóng)業(yè)科技推廣的關(guān)鍵在于入戶(hù)，培訓(xùn)指導(dǎo)，傳授技術(shù)，推廣各項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)到田到戶(hù)。為提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、入戶(hù)指導(dǎo)技能和示范戶(hù)農(nóng)民的科技素質(zhì)。我根據(jù)技術(shù)指導(dǎo)方案和農(nóng)民的需求，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)（如備耕、播種、田間管理、病蟲(chóng)害多發(fā)期等），到每個(gè)示范戶(hù)家中開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)和信息服務(wù)，與聯(lián)系戶(hù)保持電話聯(lián)系，確保技術(shù)和信息服務(wù)通暢。
總之，取得的成績(jī)只能代表過(guò)去，未來(lái)的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)工作道路還很漫長(zhǎng)，本人在今后的工作學(xué)習(xí)和生活中要不斷進(jìn)取，克服困難，勤奮工作，以扎實(shí)的理論知識(shí)、先進(jìn)的技術(shù)、良好的工作作風(fēng)為xx鎮(zhèn)涉農(nóng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
推廣個(gè)人工作總結(jié)9
酷貓寫(xiě)作精心整理了20xx年市場(chǎng)推廣個(gè)人工作總結(jié)，望給大家?guī)?lái)幫助!
我自xx年10月中旬到xx市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：
一、履行職務(wù)情況：
1.初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷(xiāo)售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。
2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對(duì)客戶(hù)的走訪工作，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶(hù)維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者的承諾，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3.在開(kāi)展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。
4.在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺(jué)，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶(hù)的同時(shí)，高度重視新市場(chǎng)及新客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷(xiāo)售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶(hù)力圖開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
二、遵章守紀(jì)情況：
1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒(méi)有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。
2.在工作時(shí)，對(duì)存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決;對(duì)工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒(méi)有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒(méi)有出現(xiàn)較大的失誤。
三、存在的問(wèn)題：
1.工作中在編寫(xiě)與制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;
2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
四、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作的設(shè)想：
有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)�！痹诮窈蟮墓ぷ鬟^(guò)程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記，在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們?cè)谑袌?chǎng)上銷(xiāo)售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的'是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費(fèi)者。
我們通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為 一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌，我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)!
五、幾點(diǎn)建議僅供參考：
(一)營(yíng)銷(xiāo)策略方面
通過(guò)不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面
產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來(lái)的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品;針對(duì)市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，用來(lái)?yè)屨冀K端市場(chǎng);根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場(chǎng)終端銷(xiāo)售的需要。這樣終端銷(xiāo)售會(huì)更有活力，客情關(guān)系也會(huì)更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升，同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。
推廣個(gè)人工作總結(jié)10
20xx年我選派為尖山鎮(zhèn)基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員，負(fù)責(zé)尖山鎮(zhèn)九鴉村彭業(yè)財(cái)、彭業(yè)彩、彭業(yè)新、彭世塘、彭世夏、黃德、黃炳春、黃瑞、黃勝、彭業(yè)軍這10名科技示范戶(hù)蔬菜生產(chǎn)技術(shù)的指導(dǎo)工作。項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)，在上級(jí)的指導(dǎo)下，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的相關(guān)要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，透過(guò)自己的用心努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、用心參加指導(dǎo)員技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高自身科技素質(zhì)和技術(shù)服務(wù)水平
我參加了在廣西欽州農(nóng)業(yè)學(xué)校進(jìn)行的為期一周的技術(shù)培訓(xùn)。系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展概況、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)的特點(diǎn)和模式、現(xiàn)代農(nóng)技推廣服務(wù)的基本技巧與途徑、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)技能與實(shí)踐等。平時(shí)注重搜集蔬菜生產(chǎn)相關(guān)資料，重點(diǎn)加強(qiáng)設(shè)施蔬菜方面的知識(shí)積累，不斷提升入戶(hù)指導(dǎo)水平。
二、加強(qiáng)指導(dǎo)，確保實(shí)效
項(xiàng)目啟動(dòng)后，我就開(kāi)始進(jìn)村入戶(hù)，與科技示范戶(hù)應(yīng)對(duì)面、零距離接觸。一是對(duì)示范戶(hù)宣傳介紹項(xiàng)目實(shí)施的目的好處、技術(shù)指導(dǎo)員工作職責(zé)及任務(wù)、科技示范戶(hù)的職責(zé)、義務(wù)，讓科技示范戶(hù)充分了解基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目的主要目的就是構(gòu)建“專(zhuān)家—農(nóng)技人員—科技示范戶(hù)—輻射帶動(dòng)戶(hù)”的科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用快捷通道。二是對(duì)蔬菜生產(chǎn)中存在的主要技術(shù)問(wèn)題及管理存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，結(jié)合示范戶(hù)的生產(chǎn)實(shí)際，制定年度技術(shù)指導(dǎo)方案、分戶(hù)技術(shù)指導(dǎo)方案。三是與示范戶(hù)分析、討論增收渠道，用心主動(dòng)參與產(chǎn)前、產(chǎn)中直至產(chǎn)后的跟蹤服務(wù)工作，引導(dǎo)示范戶(hù)與市場(chǎng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。四是根據(jù)農(nóng)時(shí)以及示范戶(hù)的需求，定期或不定期入戶(hù)，對(duì)每個(gè)示范戶(hù)開(kāi)展應(yīng)對(duì)面技術(shù)指導(dǎo)和咨詢(xún)服務(wù)工作，還透過(guò)電話與示范戶(hù)持續(xù)經(jīng)常性的.聯(lián)系，及時(shí)帶給技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。此外，我站還請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行了4次集中培訓(xùn)和3次現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目期間，先后對(duì)科技示范戶(hù)進(jìn)行無(wú)公害蔬菜栽培技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，這10戶(hù)示范戶(hù)均以種植番茄、辣椒、黃瓜等品種。他們采用的是常規(guī)的種植技術(shù)連年種植，導(dǎo)致作物易受到病害，土質(zhì)惡化。除了選用抗病品種外，我還指導(dǎo)他們進(jìn)行水旱輪作，合理施肥，增施鉀肥，施用充分腐熟的有機(jī)肥或草木灰，每穗果綠熟期時(shí)，及時(shí)摘除其下全部葉片，如發(fā)現(xiàn)病株時(shí)及時(shí)清除病株，保證田園清潔。如九鴉村九鴉坪隊(duì)黃德的2畝地因常年種植番茄極易感染青枯病、枯萎病等病害，施用農(nóng)藥效果也不理想。在我推薦下留1畝繼續(xù)種植番茄，另1畝則在種植了一季早稻后再進(jìn)行秋季番茄的種植。連續(xù)種植番茄的那畝地因連續(xù)的種植病害嚴(yán)重，茄果因疫病、炭疽病等造成爛果、裂果導(dǎo)致產(chǎn)量低下，春、秋兩季的產(chǎn)量一共只收了5600斤；而另一畝因輪作了一季水稻，不僅僅病害減輕了，植株長(zhǎng)勢(shì)良好，因施足有機(jī)肥也使得果實(shí)品質(zhì)極好，一季秋番茄就收了6100斤。透過(guò)這個(gè)項(xiàng)目讓農(nóng)戶(hù)充分了解了項(xiàng)目實(shí)施的目的好處、主推的技術(shù)等，使科技示范戶(hù)的科技素質(zhì)和科學(xué)種田水平有了進(jìn)一步提高，還輻射帶動(dòng)了200多戶(hù)種植戶(hù)。我站還在尖山鎮(zhèn)西溝村建立了一個(gè)面積為5畝的無(wú)公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)試驗(yàn)示范基地，為指導(dǎo)科技示范戶(hù)們帶給了更具體、更有效的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
三、成就我與科技示范戶(hù)新的發(fā)展
與科技示范近距離的接觸，使我能更好的向農(nóng)戶(hù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，為推廣新品種、新技術(shù)的工作帶來(lái)了更好的成效。同時(shí)，透過(guò)加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)，激發(fā)了科技示范戶(hù)勇于探索、敢于實(shí)踐的勇氣，使科技示范戶(hù)及輻射戶(hù)的科技素質(zhì)和科學(xué)種田水平有了進(jìn)一步提高，對(duì)蔬菜產(chǎn)業(yè)的增產(chǎn)增收、全面升級(jí)有了新發(fā)展。
四、今后的打算
1、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平，更好地幫忙指導(dǎo)科技示范戶(hù)。
2、根據(jù)各科技示范戶(hù)的需要，帶給及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，給他們下一步種植的品種帶給相關(guān)信息。
3、加大對(duì)科技示范戶(hù)的培訓(xùn)工作。在充分了解科技示范戶(hù)需要的前提下，及時(shí)溝通聯(lián)系相關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家對(duì)科技示范戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們科學(xué)種植的技術(shù)。
4、充分發(fā)揮科技示范戶(hù)的輻射帶動(dòng)作用。
推廣個(gè)人工作總結(jié)11
在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機(jī)軟文、公司網(wǎng)站、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來(lái)展開(kāi)領(lǐng)旗品牌各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達(dá)到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。
一、12月份主要工作：
�。�1）每周定時(shí)對(duì)公司的信息進(jìn)行更新；新增加了專(zhuān)利申請(qǐng)、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫(xiě)等工作，專(zhuān)利申請(qǐng)這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊(cè)、軟件著作權(quán)登記和申請(qǐng)、發(fā)明專(zhuān)利的申請(qǐng)、創(chuàng)新基金的申請(qǐng)等等。
�。�2）利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息，在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補(bǔ)的推廣效果；推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音電話，面向高端商務(wù)人群的智能電話xp8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺(tái)可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的.關(guān)鍵詞的搜索。
�。�3）b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息，其中主要以智能電話xp8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)推廣。
�。�4）qq群郵件推廣主要是針對(duì)手機(jī)用戶(hù)手機(jī)qq群，每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息。
（5）手機(jī)推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)中，但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿(mǎn)意的方面：
�。�1）公司內(nèi)容做到了及時(shí)更新，被google收錄的效果還很不錯(cuò)，有些內(nèi)容還能夠排在google首頁(yè)，同時(shí)每天都可以引來(lái)幾十的網(wǎng)站流量。
�。�2）博客的推廣彌補(bǔ)了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。例如：百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁(yè)。
�。�3）b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣，供應(yīng)網(wǎng)，小商品網(wǎng)，等一些領(lǐng)旗錄音電話、領(lǐng)旗智能電話等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁(yè)。
�。�4）qq群郵件在這個(gè)月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話5周年慶活動(dòng)”在qq群郵件推廣中引來(lái)了不少手機(jī)用戶(hù)來(lái)參加活動(dòng)，其實(shí)推廣效果還不錯(cuò)，針對(duì)性較強(qiáng)。
三、工作中存在的不足
�。�1）工作中主動(dòng)性還不夠強(qiáng)，與上級(jí)及同事在工作上的溝通還是較少。
�。�2）這個(gè)月手機(jī)推廣的效果不是很理想，應(yīng)該是軟文寫(xiě)的內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng)，暴露的廣告句子太多，導(dǎo)致一些手機(jī)id被封。
�。�3）公司中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高，多半內(nèi)容是來(lái)自網(wǎng)上，所以引來(lái)的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的改正措施
�。�1）在工作中主動(dòng)與上級(jí)和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來(lái)解決。要與同事團(tuán)結(jié)互助。
�。�2）在手機(jī)推廣方面，多學(xué)習(xí)別人好的軟文，力爭(zhēng)自己多寫(xiě)一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到中，給公司網(wǎng)站引來(lái)好的流量。更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品，
�。�3）在公司網(wǎng)站的內(nèi)容中，也爭(zhēng)取自己多寫(xiě)一些內(nèi)容，也可以對(duì)來(lái)自網(wǎng)上的內(nèi)容進(jìn)行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到中，這樣來(lái)提高被google 百度收錄，和增加流量。
五、下月的工作安排
�。�1）主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布，手機(jī)軟文，公司網(wǎng)站，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主。
�。�2）在qq群郵件與各中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音電話五周年信息。
�。�3）每周及時(shí)更新公司8篇以上的產(chǎn)品信息。對(duì)以前發(fā)布的信息有錯(cuò)誤的方面進(jìn)行修改。
�。�4）在博客中推廣公司網(wǎng)站沒(méi)能在百度中靠前的關(guān)鍵詞，來(lái)補(bǔ)公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。
�。�5）及時(shí)把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中，主要注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能電話xp8100”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話”標(biāo)題。
�。�6）在博客，公司，b2b中重點(diǎn)推廣在百度核心關(guān)鍵詞搜索下面的相關(guān)關(guān)鍵詞覆蓋。
以上是20xx年12月份的工作總結(jié)及20xx年1月份工作具體計(jì)劃的幾個(gè)方面。在下月的工作中還有新的任務(wù)，我會(huì)把新的任務(wù)及時(shí)安排在月工作計(jì)劃中。以上的總結(jié)與計(jì)劃還有很多不足的方面，上級(jí)及同事們都可以及時(shí)指出，謝謝。
推廣個(gè)人工作總結(jié)12
20xx年我選派為尖山鎮(zhèn)基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員。項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)，在上級(jí)的指導(dǎo)下，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的相關(guān)要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，通過(guò)自己的積極努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、積極參加指導(dǎo)員技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高自身科技素質(zhì)和技術(shù)服務(wù)水平
我參加了在廣西欽州農(nóng)業(yè)學(xué)校進(jìn)行的為期一周的技術(shù)培訓(xùn)。系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展概況、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)的特點(diǎn)和模式、現(xiàn)代農(nóng)技推廣服務(wù)的基本技巧與途徑、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)技能與實(shí)踐等。平時(shí)注重搜集蔬菜生產(chǎn)相關(guān)資料，重點(diǎn)加強(qiáng)設(shè)施蔬菜方面的知識(shí)積累，不斷提升入戶(hù)指導(dǎo)水平。
二、加強(qiáng)指導(dǎo)，確保實(shí)效
項(xiàng)目啟動(dòng)后，我就開(kāi)始進(jìn)村入戶(hù)，與科技示范戶(hù)面對(duì)面、零距離接觸。
一是對(duì)示范戶(hù)宣傳介紹項(xiàng)目實(shí)施的目的意義、技術(shù)指導(dǎo)員工作職責(zé)及任務(wù)、科技示范戶(hù)的責(zé)任、義務(wù)，讓科技示范戶(hù)充分了解基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目的主要目的就是構(gòu)建“專(zhuān)家—農(nóng)技人員—科技示范戶(hù)—輻射帶動(dòng)戶(hù)”的科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用快捷通道。
二是對(duì)蔬菜生產(chǎn)中存在的主要技術(shù)問(wèn)題及管理存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，結(jié)合示范戶(hù)的生產(chǎn)實(shí)際，制定年度技術(shù)指導(dǎo)方案、分戶(hù)技術(shù)指導(dǎo)方案。
三是與示范戶(hù)分析、討論增收渠道，積極主動(dòng)參與產(chǎn)前、產(chǎn)中直至產(chǎn)后的跟蹤服務(wù)工作，引導(dǎo)示范戶(hù)與市場(chǎng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。
四是根據(jù)農(nóng)時(shí)以及示范戶(hù)的需求，定期或不定期入戶(hù)，對(duì)每個(gè)示范戶(hù)開(kāi)展面對(duì)面技術(shù)指導(dǎo)和咨詢(xún)服務(wù)工作，還通過(guò)電話與示范戶(hù)保持經(jīng)常性的聯(lián)系，及時(shí)提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。
此外，我站還請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行了4次集中培訓(xùn)和3次現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目期間，先后對(duì)科技示范戶(hù)進(jìn)行無(wú)公害蔬菜栽培技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，這10戶(hù)示范戶(hù)均以種植番茄、辣椒、黃瓜等品種。他們采用的是常規(guī)的種植技術(shù)連年種植，導(dǎo)致作物易受到病害，土質(zhì)惡化。除了選用抗病品種外，我還指導(dǎo)他們進(jìn)行水旱輪作，合理施肥，增施鉀肥，施用充分腐熟的有機(jī)肥或草木灰，每穗果綠熟期時(shí)，及時(shí)摘除其下全部葉片，如發(fā)現(xiàn)病株時(shí)及時(shí)清除病株，保證田園清潔。如九鴉村九鴉坪隊(duì)黃德的2畝地因常年種植番茄極易感染青枯病、枯萎病等病害，施用農(nóng)藥效果也不理想。在我建議下留1畝繼續(xù)種植番茄，另1畝則在種植了一季早稻后再進(jìn)行秋季番茄的種植。連續(xù)種植番茄的那畝地因連續(xù)的種植病害嚴(yán)重，茄果因疫病、炭疽病等造成爛果、裂果導(dǎo)致產(chǎn)量低下，春、秋兩季的產(chǎn)量一共只收了5600斤；而另一畝因輪作了一季水稻，不僅病害減輕了，植株長(zhǎng)勢(shì)良好，因施足有機(jī)肥也使得果實(shí)品質(zhì)極好，一季秋番茄就收了6100斤。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目讓農(nóng)戶(hù)充分了解了項(xiàng)目實(shí)施的目的意義、主推的技術(shù)等，使科技示范戶(hù)的科技素質(zhì)和科學(xué)種田水平有了進(jìn)一步提高，還輻射帶動(dòng)了200多戶(hù)種植戶(hù)。我站還在尖山鎮(zhèn)西溝村建立了一個(gè)面積為5畝的無(wú)公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)試驗(yàn)示范基地，為指導(dǎo)科技示范戶(hù)們提供了更具體、更有效的`學(xué)習(xí)目標(biāo)。
三、成就我與科技示范戶(hù)新的發(fā)展
與科技示范近距離的接觸，使我能更好的向農(nóng)戶(hù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，為推廣新品種、新技術(shù)的工作帶來(lái)了更好的成效。同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)，激發(fā)了科技示范戶(hù)勇于探索、敢于實(shí)踐的勇氣，使科技示范戶(hù)及輻射戶(hù)的科技素質(zhì)和科學(xué)種田水平有了進(jìn)一步提高，對(duì)蔬菜產(chǎn)業(yè)的增產(chǎn)增收、全面升級(jí)有了新發(fā)展。
四、今后的打算
1、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平，更好地幫助指導(dǎo)科技示范戶(hù)。
2、根據(jù)各科技示范戶(hù)的需要，提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，給他們下一步種植的品種提供相關(guān)信息。
3、加大對(duì)科技示范戶(hù)的培訓(xùn)工作。在充分了解科技示范戶(hù)需要的前提下，及時(shí)溝通聯(lián)系相關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家對(duì)科技示范戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們科學(xué)種植的技術(shù)。
4、充分發(fā)揮科技示范戶(hù)的輻射帶動(dòng)作用。
推廣個(gè)人工作總結(jié)13
網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個(gè)帖子，做幾條問(wèn)答，最有技術(shù)含量的，也無(wú)外乎是寫(xiě)兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個(gè)內(nèi)鏈。
但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報(bào)以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對(duì)待，去執(zhí)行!
即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編5篇，發(fā)到網(wǎng)站沒(méi)有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩(wěn)定收錄。這個(gè)問(wèn)題，以及原因，你有想過(guò)嗎?
即使是做問(wèn)答，有人一天可以做100條問(wèn)答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關(guān)注不到5次，你做它又有多大價(jià)值，簡(jiǎn)直就是在浪費(fèi)時(shí)間!而有人一天只做10條問(wèn)答，但是被采納十之八九，關(guān)注率日日高升，并且可以通過(guò)你的問(wèn)答給網(wǎng)站帶來(lái)流量，給你的銷(xiāo)售帶來(lái)客戶(hù)，試想，這10條問(wèn)答和那100條問(wèn)答，你會(huì)選擇哪一種?。這個(gè)問(wèn)題，以及原因，你有想過(guò)嗎?
如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對(duì)每個(gè)問(wèn)題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長(zhǎng)此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國(guó)將不國(guó)!
工作，只是一個(gè)過(guò)程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)收獲!吳國(guó)僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒(méi)有區(qū)別!
工作的同時(shí)，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!
無(wú)論做什么工作，其實(shí)都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對(duì)待!尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作!如果你用心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項(xiàng)工作做的很好，而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高人!
內(nèi)容的持續(xù)更新時(shí)網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無(wú)論用戶(hù)還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過(guò)多的關(guān)注，拋棄這類(lèi)“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問(wèn)題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性是相當(dāng)重要的。
在seo中，網(wǎng)站的更新時(shí)策略問(wèn)題。搜索引擎對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的爬行周期會(huì)因該站點(diǎn)的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的'內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會(huì)經(jīng)常光顧這個(gè)站點(diǎn)，爬行也輕勤快多了; 反之，如果站點(diǎn)長(zhǎng)時(shí)間不更新的話，搜索引擎也就來(lái)得少了。
搜索引擎到網(wǎng)站上來(lái)時(shí)為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點(diǎn)，一旦有新的網(wǎng)頁(yè)發(fā)布，它就會(huì)很及時(shí)地吧該頁(yè)面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁(yè)面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對(duì)站點(diǎn)頁(yè)面的索引效率的。
當(dāng)然，如果能每天給自己的站點(diǎn)更新內(nèi)容，那是最好的做法。如果沒(méi)有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶(hù)的訪問(wèn)多少自動(dòng)更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來(lái)網(wǎng)站是變化的。
推廣個(gè)人工作總結(jié)14
總結(jié)前言
那是xx年五一勞動(dòng)節(jié)之后，通過(guò)滄州辦司機(jī)魏哥的推薦，我來(lái)到石家莊辦從事市場(chǎng)推廣的工作，直到xx年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門(mén)的學(xué)生，在這多半年的時(shí)間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會(huì)的洗禮�；仡檮倓傔^(guò)去的xx年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結(jié)
�。ㄒ唬﹛x年我做了什么：
在過(guò)去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)，完成對(duì)終端的管理和新產(chǎn)品的推廣！我到辦事處的時(shí)候，正趕上辦事處剛剛組建市場(chǎng)部，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容！我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯(cuò)的，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯(cuò)的要改正，好的要發(fā)揚(yáng)！火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，及時(shí)改正!去年做了太多的活動(dòng)，平均下來(lái)，幾乎達(dá)到周一次，說(shuō)實(shí)在話有時(shí)候感覺(jué)真的很辛苦。天氣最熱的時(shí)候曬的感覺(jué)都快暈了，冷的時(shí)候時(shí)候連手都凍麻了!但我并沒(méi)有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華！
�。ǘ﹛x年我有什么所得：
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。做好自己的工作！爭(zhēng)取取得一份好的收入！
�。ㄈ┪宜止艿膮^(qū)域的'市場(chǎng)情況：
我的區(qū)域不大，一共四個(gè)縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個(gè)富縣.我管的就占了三個(gè)，任務(wù)多，壓力大！好土地必須得打出好糧食，所以每次搞活動(dòng)我都必須全力以付，活動(dòng)搞不好說(shuō)不過(guò)去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量大戶(hù)，市場(chǎng)啟動(dòng)早，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)水平高！在藁城我們開(kāi)有三戶(hù)，藁城市區(qū)倆戶(hù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶(hù)。其中北國(guó)電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣(mài)場(chǎng)，管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門(mén)店沒(méi)什么區(qū)別。作為一個(gè)多品牌的門(mén)店，我想競(jìng)爭(zhēng)是最大的主題，那么強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力是你能夠勝出的決定因素！我們?cè)谵怀亲畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康佳，康佳的大本營(yíng)就是北國(guó)電器藁城店！如果拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場(chǎng)!但是現(xiàn)在我們?cè)诘昀锾幱诓焕牡匚弧Ｖ饕蚴堑觊L(zhǎng)和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷(xiāo)員！如果現(xiàn)在我們也有自己的促銷(xiāo)員的話我想不利地位肯定會(huì)有所改變，而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整，這也是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)！而且店里對(duì)于創(chuàng)維的活動(dòng)是比較支持的，促銷(xiāo)員也比較得力！一些大的活動(dòng)可以放在店里搞，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國(guó)鋪開(kāi)，在淡季的時(shí)候如果要真正的做家電下鄉(xiāng)下到村里，可以以中原電器做為試點(diǎn)。因?yàn)樗麄冊(cè)谌肆�，物力，�?cái)力上都是比較突出的！比如交通工具和運(yùn)輸工具！
推廣個(gè)人工作總結(jié)15
總結(jié)前言：
那是xx年五一勞動(dòng)節(jié)之后，通過(guò)滄州辦司機(jī)魏哥的推薦，我來(lái)到石家莊辦從事市場(chǎng)推廣的工作，直到xx年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門(mén)的學(xué)生，在這多半年的時(shí)間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會(huì)的洗禮�；仡檮倓傔^(guò)去的xx年，回顧我的工作;我的生活感慨良多，特總結(jié)如下：
(一)xx年我做了什么：
在過(guò)去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)，完成對(duì)終端的管理和新產(chǎn)品的推廣!我到辦事處的時(shí)候，正趕上辦事處剛剛組建市場(chǎng)部，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容!我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯(cuò)的，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯(cuò)的要改正，好的要發(fā)揚(yáng)!火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，及時(shí)改正!去年做了太多的活動(dòng)，平均下來(lái)，范文寫(xiě)作幾乎達(dá)到周一次，說(shuō)實(shí)在話有時(shí)候感覺(jué)真的很辛苦。天氣最熱的時(shí)候曬的感覺(jué)都快暈了，冷的時(shí)候時(shí)候連手都凍麻了!但我并沒(méi)有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華!
(二)xx年我有什么所得：
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。可以說(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。做好自己的工作!爭(zhēng)取取得一份好的收入!
(三)我所分管的區(qū)域的市場(chǎng)情況：
我的區(qū)域不大，一共四個(gè)縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個(gè)富縣.我管的就占了三個(gè)，任務(wù)多，壓力大!好土地必須得打出好糧食，所以每次搞活動(dòng)我都必須全力以付，活動(dòng)搞不好說(shuō)不過(guò)去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量大戶(hù)，市場(chǎng)啟動(dòng)早，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)水平高!在藁城我們開(kāi)有三戶(hù)，藁城市區(qū)倆戶(hù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶(hù)。其中北國(guó)電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣(mài)場(chǎng)，管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門(mén)店沒(méi)什么區(qū)別。作為一個(gè)多品牌的門(mén)店，我想競(jìng)爭(zhēng)是最大的主題，那么強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力是你能夠勝出的決定因素!我們?cè)谵怀亲畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康佳，康佳的大本營(yíng)就是北國(guó)電器藁城店!如果拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場(chǎng)!但是現(xiàn)在我們?cè)诘昀锾幱诓焕牡匚�。主要原因是店長(zhǎng)和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷(xiāo)員!如果現(xiàn)在我們也有自己的促銷(xiāo)員的話我想不利地位肯定會(huì)有所改變，而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整，這也是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!而且店里對(duì)于創(chuàng)維的活動(dòng)是比較支持的，促銷(xiāo)員也比較得力!一些大的活動(dòng)可以放在店里搞，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國(guó)鋪開(kāi)，在淡季的時(shí)候如果要真正的做家電下鄉(xiāng)下到村里，可以以中原電器做為試點(diǎn)。因?yàn)樗麄冊(cè)谌肆�，物力，�?cái)力上都是比較突出的!比如交通工具和運(yùn)輸工具!
藁城另一戶(hù)天龍電器主要是加強(qiáng)促銷(xiāo)員的.的培訓(xùn)，合理的引導(dǎo)，基本上就可以主導(dǎo)店里的銷(xiāo)售，因?yàn)樘忑埖拇黉N(xiāo)員是什么好賣(mài)就賣(mài)什么，什么買(mǎi)的順手就賣(mài)什么!在加上適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)輔助就可以了!
晉州這個(gè)縣很特殊。特殊在什么他是一個(gè)很富的縣，農(nóng)民很有錢(qián)，很多人都住三層樓!但是購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，家電市場(chǎng)也有待與進(jìn)一步的整合!建議以后多在晉州正大搞活動(dòng)，老板支持，員工配合.主要是老板有進(jìn)一步做大做強(qiáng)的愿望，搞活動(dòng)也比較樂(lè)意投入!晉州市場(chǎng)潛力很大!
辛集是一個(gè)大縣，富縣應(yīng)該說(shuō)在這樣一個(gè)縣我們要做的事情還很多，我相信如果我們的政策到位，措施得力，投入適當(dāng)，辛集會(huì)是我們將來(lái)增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)!
深澤是一個(gè)小縣，窮縣，老板思想和僵化，一直也沒(méi)搞過(guò)很成功的活動(dòng)，在這樣的地方其實(shí)是要做的最多的，主要是溝通上，搞活動(dòng)的時(shí)候取的支持是最重要的回首一年來(lái)，我們走過(guò)漫長(zhǎng)而又艱辛的道路，我們挺過(guò)來(lái)了。但面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電視行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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