沙盤模擬實訓(xùn)個人總結(jié)

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編整理的沙盤模擬實訓(xùn)個人總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

沙盤模擬實訓(xùn)個人總結(jié)1

　　關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬課程；高職；實踐教學(xué)

　　我國高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)實用型、高技能人才。EPR沙盤實訓(xùn)課程采用體驗式教學(xué)方式，課程學(xué)習(xí)中整合理論知識和實踐技能，有利于高職人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)，近年來在高職院校得到大力推廣采用。

　　一、ERP沙盤模擬課程概述

　　ERP沙盤模擬課程是集趣味性、知識性、競爭性于一體的管理類實戰(zhàn)演練課程，最早由瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mellan提出并引入教學(xué)中，采用哈佛大學(xué)流行的沙盤情景教學(xué)模式。

　　當(dāng)前ERP沙盤模型大致分為兩類：一類是物理沙盤，也稱為手工沙盤；一類是電子沙盤，是在計算機(jī)上模擬沙盤的經(jīng)營。本文以手工沙盤為主進(jìn)行介紹。課程構(gòu)建一個仿真的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，基礎(chǔ)背景設(shè)定為已經(jīng)經(jīng)營多年的生產(chǎn)型企業(yè)，由受訓(xùn)學(xué)生分組組建模擬公司，建立管理團(tuán)隊，分別擔(dān)任財務(wù)、營銷、采購、生產(chǎn)等企業(yè)經(jīng)營管理者的重要角色。通過直觀的企業(yè)沙盤盤面，模擬企業(yè)實際運(yùn)行狀況，讓受訓(xùn)者在“游戲”中做出決策，體驗商業(yè)競爭的激烈性。

　　ERP沙盤模擬課程不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗式互動教學(xué)方式。課程的教學(xué)運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具、融入變化的市場，營造一個和現(xiàn)實商業(yè)社會相類似的市場競爭環(huán)境，使學(xué)生在市場競爭中，了解企業(yè)的經(jīng)營管理理念，熟悉企業(yè)環(huán)境和管理流程，認(rèn)識團(tuán)隊協(xié)作、保持誠信的重要性，真實感受市場競爭的精彩與殘酷。通過參與模擬經(jīng)營，體驗角色扮演，結(jié)合教師點評，讓學(xué)生完成知識到技能的轉(zhuǎn)化，全面提升綜合實踐能力。

　　二、ERP沙盤模擬課程的教學(xué)安排

　　（一）實訓(xùn)組織準(zhǔn)備工作

　　組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬課程教學(xué)的首要環(huán)節(jié)。在進(jìn)入企業(yè)模擬運(yùn)營前，指導(dǎo)教師先要求學(xué)生進(jìn)行分組，并做好角色分配和職能定位。開展實訓(xùn)先將一個實訓(xùn)班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級可組成數(shù)個面臨相同市場相互競爭的模擬企業(yè)。每組根據(jù)設(shè)有的總經(jīng)理（CEO）、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、商業(yè)情報員等主要角色進(jìn)行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責(zé)任，各司其職。當(dāng)小組人數(shù)較多時，還可適當(dāng)增加CEO助理、財務(wù)助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應(yīng)明確輔助角色所承擔(dān)的職責(zé)和具體任務(wù)。

　�。ǘ�）描述模擬企業(yè)情況

　　ERP沙盤模擬（手工沙盤）不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運(yùn)營多年的企業(yè)，所以學(xué)生先需要全方位認(rèn)知企業(yè)，熟悉企業(yè)的運(yùn)營流程，對企業(yè)的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施等資料信息有基本的了解。指導(dǎo)教師通過介紹模擬企業(yè)概況，設(shè)定初始狀態(tài)，指導(dǎo)布置盤面，分析主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表），可以使學(xué)生更進(jìn)一步的熟悉沙盤結(jié)構(gòu)，也更深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。

　�。ㄈ�）熟悉企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

　　ERP沙盤模擬設(shè)置的是開放的市場競爭環(huán)境，企業(yè)的生存與競爭要遵循一定的市場規(guī)則和企業(yè)運(yùn)營規(guī)則。規(guī)則設(shè)置綜合考慮市場競爭及生產(chǎn)運(yùn)營所涉及的各方面，主要有8個方面的規(guī)定尤為重要：（1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）原材料采購；（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（8）融資貸款與資金貼現(xiàn)。在開始企業(yè)模擬競爭之前，學(xué)生必須了解并熟悉這些規(guī)則，這樣才能做到合法經(jīng)營，才能在競爭中求生存、謀發(fā)展。

　　（四）模擬企業(yè)經(jīng)營競爭

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。ERP沙盤模擬課程中，設(shè)計有起始年。由指導(dǎo)教師帶領(lǐng)各組進(jìn)行起始年的運(yùn)行，起始年中，繼續(xù)保守經(jīng)營，維持原有的生產(chǎn)規(guī)模，每組廣告費(fèi)和訂單都一樣，目的主要是讓學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊磨合、進(jìn)一步熟悉ERP任務(wù)流程、規(guī)則，明晰企業(yè)的運(yùn)營過程。因此教師指導(dǎo)起始年的運(yùn)行非常關(guān)鍵，直接關(guān)系到教學(xué)效果的優(yōu)劣。

　　ERP沙盤一般運(yùn)行六年，在起始年完成后，就由各組學(xué)生團(tuán)隊獨(dú)立完成今后六年的公司運(yùn)營。每個團(tuán)隊根據(jù)市場需求預(yù)測和競爭對手的實力，分析上年生產(chǎn)經(jīng)營情況，制定自己獨(dú)特的經(jīng)營思路，決策自己企業(yè)未來的市場開拓、生產(chǎn)產(chǎn)品類型、銷售策略、長短期融資等策略。在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下開展經(jīng)營，團(tuán)隊商討做出重要事項的經(jīng)營決策，每年經(jīng)營結(jié)束財務(wù)總監(jiān)及助理編制財務(wù)報表，決策結(jié)果會從企業(yè)的財務(wù)報表中得到客觀的體現(xiàn)。通過六年的經(jīng)營運(yùn)作，使學(xué)生身臨其境，生動的視覺感受和親自參與能有效地激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。

　�。ㄎ澹┙虒W(xué)點評及成績評定

　　在模擬運(yùn)營結(jié)束后，指導(dǎo)教師可組織學(xué)生進(jìn)行實訓(xùn)心得交流，總結(jié)各模擬企業(yè)的成敗因素，并完成實訓(xùn)報告，把自己經(jīng)歷的豐富實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為理論模型，對實訓(xùn)內(nèi)容理解更透，記憶更深。最后指導(dǎo)教師結(jié)合課堂整體情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，使ERP沙盤模擬實訓(xùn)教學(xué)實現(xiàn)從感性到理性的飛躍，全面培養(yǎng)學(xué)生的管理思維能力。

　　實訓(xùn)并不是比賽，對于學(xué)生成績的評定，僅憑實訓(xùn)結(jié)果系統(tǒng)成績并不能充分反映學(xué)生的真實情況。在經(jīng)營過程中，有的組最終可能破產(chǎn)，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經(jīng)驗，善于思考。因此，指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)各組的最后權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合評分，結(jié)合學(xué)生的'具體實訓(xùn)情況，評定學(xué)生的實訓(xùn)成績。

　　三、ERP沙盤教學(xué)應(yīng)用中存在的問題

　　ERP沙盤模擬訓(xùn)練課程以其獨(dú)特的教學(xué)方式在高職院校教學(xué)中受到師生的廣泛好評，但通過實踐教學(xué)，也發(fā)現(xiàn)ERP沙盤模擬課程（特別是手工沙盤）在教學(xué)中存在的一些問題，亟待解決和完善。

　�。ㄒ唬┤谫Y貸款規(guī)則嚴(yán)厲

　　ERP沙盤模擬競爭規(guī)則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。高利貸的利息和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)的貼現(xiàn)費(fèi)都較高，實訓(xùn)中學(xué)生選擇較少。實訓(xùn)組需要融資更多的是選擇長短期貸款。按照規(guī)則，對于貸款應(yīng)是到期還本付息后隔年或隔期再開始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實際實訓(xùn)中，由于小組預(yù)算不充分，經(jīng)常遇到長貸或短貸到期，卻無力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則，則小組很容易進(jìn)入資金周轉(zhuǎn)不暢的惡性循環(huán)，并最終導(dǎo)致破產(chǎn)。實訓(xùn)組過早出局，雖能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，但小組學(xué)生后續(xù)實訓(xùn)積極性則會大大降低。因此，實訓(xùn)中常放寬融資貸款規(guī)則，為維持運(yùn)營，允許只還利息，繼續(xù)續(xù)貸。

　�。ǘ�）出現(xiàn)短期經(jīng)營行為

　　ERP沙盤模擬中對企業(yè)的經(jīng)營期限是設(shè)為有限年度，經(jīng)營年限一般為6年。這就使得參演學(xué)生受利益驅(qū)使，為了暫時獲取利潤，擁有流動資金，放棄市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等，出現(xiàn)短期經(jīng)營行為。甚至在經(jīng)營的最后一年，為了償還到期債務(wù)，避免企業(yè)破產(chǎn)，出現(xiàn)停止生產(chǎn)和出售生產(chǎn)線、廠房的行為，把所有能變現(xiàn)的資產(chǎn)都變現(xiàn)，最后導(dǎo)致企業(yè)只剩一個空殼。這樣的結(jié)果有悖于企業(yè)價值最大化的財務(wù)管理目標(biāo)。因此，指導(dǎo)教師應(yīng)強(qiáng)調(diào)學(xué)生確立科學(xué)的財務(wù)管理目標(biāo)，避免經(jīng)營行為短期化，對學(xué)生成績進(jìn)行綜合評定。

　�。ㄈ�）財務(wù)報表設(shè)置不規(guī)范

　　ERP沙盤模擬課程所設(shè)財務(wù)報表均為簡易的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。對于非會計專業(yè)的學(xué)生簡易報表易于理解，但對于會計專業(yè)學(xué)生的教學(xué)，財務(wù)報表設(shè)置有不合理之處。簡易的利潤表項目名稱不規(guī)范而且各項目之間的關(guān)系表示不明確。資產(chǎn)負(fù)債表的項目設(shè)置不完整，而且項目名稱不符合會計準(zhǔn)則規(guī)定，在表中僅“在建工程”等項目名稱與標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表名稱一致，其他項目名稱都不規(guī)范。因此，ERP沙盤模擬課程在針對會計專業(yè)學(xué)生教學(xué)時，可考慮修改簡易報表，要求學(xué)生按照規(guī)范的財務(wù)報表格式填制，以促進(jìn)學(xué)生更好地掌握專業(yè)知識。

　�。ㄋ模┦止ど潮P監(jiān)控較難

　　ERP手工沙盤模擬教學(xué)是以一套沙盤教具為載體。整個經(jīng)營過程學(xué)生都要移動相應(yīng)教具并記錄，全程參與度高，具有直觀的感受，有利于對整個企業(yè)運(yùn)行過程的充分理解。但也正是因為有實物教具，在實際操作中，由于各實訓(xùn)組同時模擬運(yùn)營競爭，使指導(dǎo)老師對各組的運(yùn)營監(jiān)控有限，學(xué)生有漏洞可鉆，有時出現(xiàn)生產(chǎn)過程與報表的編制造假問題。例如產(chǎn)品的生產(chǎn)跳過下原料訂單環(huán)節(jié)、提前銷售產(chǎn)品、增減原料調(diào)平財務(wù)報表等。對此問題，需多管齊下，一方面要求學(xué)生完整填寫企業(yè)運(yùn)營實錄各表格，便于查對；另一方面也要對學(xué)生強(qiáng)調(diào)誠信，并提示各實訓(xùn)組互相監(jiān)督。

沙盤模擬實訓(xùn)個人總結(jié)2

　　一、ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程簡介

　　用友公司在充分調(diào)研培訓(xùn)市場的基礎(chǔ)上，汲取國內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓設(shè)計出了ERP沙盤實訓(xùn)課程。該課程面世以來，以體驗式的教學(xué)方法獲得了廣大受訓(xùn)者的認(rèn)可[1]。目前ERP沙盤主要分為手工沙盤和電子沙盤兩種類型，高職院校一般先開設(shè)手工沙盤課程，讓同學(xué)們熟悉操作推演后，再進(jìn)行電子沙盤的學(xué)習(xí)。ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程是以一個虛擬的生產(chǎn)型企業(yè)為背景，該虛擬企業(yè)可以生產(chǎn)P1、P2、P3和P4共四種產(chǎn)品，以沙盤為平臺，以盤面、模擬貨幣、模擬原材料幣、模擬生產(chǎn)線、代表原材料訂單的空桶為教具，將參加實訓(xùn)課程的學(xué)生分為6―12組，每組6―8名同學(xué)，分別扮演虛擬企業(yè)的總經(jīng)理、采購總結(jié)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)助理、銷售總監(jiān)、商業(yè)間諜等角色[2]。每個模擬企業(yè)在初始狀態(tài)相同的情況下，連續(xù)從事5―6個會計年度的生產(chǎn)經(jīng)營活動。5―6年結(jié)束后，按照統(tǒng)一的評分標(biāo)準(zhǔn)對各模擬企業(yè)5―6年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況進(jìn)行綜合評比，排出先后名次[3]。

　　二、EPP沙盤模擬實訓(xùn)課程教學(xué)的調(diào)查結(jié)果

　　在會計專業(yè)13個班級的ERP實訓(xùn)課程中，利用課間時間對受訓(xùn)班級學(xué)生做了個簡易調(diào)查，通過對調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，得出結(jié)果：其中80%的參訓(xùn)學(xué)生認(rèn)為實訓(xùn)課程使他們更加懂的團(tuán)隊協(xié)作注重團(tuán)隊精神;64%的參訓(xùn)學(xué)生認(rèn)為通過5年自主經(jīng)營，編報年度財務(wù)報表，到根據(jù)財務(wù)報表數(shù)據(jù)分析現(xiàn)狀，提出下一年度經(jīng)營方案，這一過程使他們對專業(yè)理論知識得到了提高;關(guān)于實訓(xùn)課時方面，其中39%的學(xué)生仍然感覺課時不夠，難以跟上團(tuán)隊的大步伐;74%的參訓(xùn)學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)這門課程能夠給將來就業(yè)或者自主創(chuàng)業(yè)提供幫助。

　　三、對高職院校財經(jīng)專業(yè)開設(shè)ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程的建議

　　通過調(diào)查結(jié)果分析，得出ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程的開設(shè)與創(chuàng)新需要任課教師自身教學(xué)水平教學(xué)能力的提高，同時也需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的足夠重視，在課程開設(shè)前期做足籌備工作，尤其是在政策和資金上的扶持�？傊�，作者認(rèn)為要在ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程取得良好的`教學(xué)效果，可以從以下幾個方面開展工作：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)ERP沙盤實訓(xùn)室的建設(shè)

　　ERP沙盤模擬實訓(xùn)是高職院校財經(jīng)類專業(yè)廣泛開設(shè)的一門實訓(xùn)課程，因此專業(yè)的實訓(xùn)室建設(shè)顯得尤為重要。一個實訓(xùn)室的面積大約需要120m2，并具備良好的硬件和軟件配套設(shè)施。包括計算機(jī)1―2臺、投影儀一臺、用于擺放沙盤教具的課桌椅若干、用友公司研發(fā)的整套沙盤教具（每組一套），每個班級一次實訓(xùn)需要6―8套，以及教師用的沙盤管理系統(tǒng)軟件。

　�。ǘ�）加大專業(yè)的師資培訓(xùn)力度

　　ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程涉及的內(nèi)容廣泛：包括人才培養(yǎng)、管理團(tuán)隊鍛造、資金籌集、物料采購、生產(chǎn)能力規(guī)劃、設(shè)備投資改造、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等企業(yè)運(yùn)作的關(guān)鍵部分。囊括了市場營銷、財務(wù)管理、企業(yè)管理、人力資源、會計、物流等專業(yè)的知識。

　　（三）合理安排教學(xué)時間

　　傳統(tǒng)的ERP沙盤對抗賽是采用3天模擬企業(yè)5―6年經(jīng)營的方式，通過教學(xué)實踐，筆者發(fā)現(xiàn)對于絕大多數(shù)初學(xué)者，特別是初次接觸沙盤的學(xué)生而言3天，按每天8個課時計算，共24個課時遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能經(jīng)營5―6年。學(xué)生前期在讀懂規(guī)則和熟悉規(guī)則上，到了第3天會逐漸獲得經(jīng)營的“成就感”。而由于不熟悉規(guī)則而前期浪費(fèi)大量時間，到了第3天卻發(fā)現(xiàn)沒有時間繼續(xù)經(jīng)營下去了。

　�。ㄋ模┖侠碛嬎闳握n教師工作量

　　教學(xué)工作量是指為完成教學(xué)任務(wù)而直接面向?qū)W生所做的各項工作的勞動付出量，由課堂教學(xué)工作量、實踐教學(xué)工作量和其它教學(xué)工作量構(gòu)成。教師教學(xué)工作量是以標(biāo)準(zhǔn)工作量為計算單位。其定義是：給一個標(biāo)準(zhǔn)班（45人）上課完成規(guī)定的各教學(xué)環(huán)節(jié)，一個課內(nèi)學(xué)時（45分鐘）為一個標(biāo)準(zhǔn)工作量。專任教師年度課堂教學(xué)和實踐教學(xué)工作量總定額為342課時，超課時費(fèi)則與教師職稱掛鉤。

　　四、結(jié)束語

　　“ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程”的實施不可能一步到位，需要不斷嘗試、不斷改進(jìn)和不斷提高。課程實訓(xùn)內(nèi)容緊扣制造企業(yè)實情，通過實訓(xùn)能使學(xué)生很好的認(rèn)識企業(yè)，是一種集真實性、趣味性、挑戰(zhàn)性于一體的新型體驗式教學(xué)模式。對培養(yǎng)復(fù)合型、應(yīng)用型財經(jīng)專業(yè)人才具有重要的現(xiàn)實意義。

沙盤模擬實訓(xùn)個人總結(jié)3

　　這3天緊張的實訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個活動、一次經(jīng)營中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣�中參加工作后，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經(jīng)驗告訴我們要認(rèn)真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。 從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

　　ERP沙盤模擬，兩周的實訓(xùn)，讓我對這個新的`概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團(tuán)隊（A組）認(rèn)真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。

　　ERP沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財務(wù)中心。我們把運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的義務(wù)責(zé)任，其中的角色有CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等。

　　在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財務(wù)助理，幫著財務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時在規(guī)劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務(wù)，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務(wù)，一開始我還以為財務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務(wù)助理，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的財務(wù)助理，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬，經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬，相當(dāng)之不易。

　　通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機(jī)會，我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個目標(biāo)。但是又想想，這只是一個游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。

沙盤模擬實訓(xùn)個人總結(jié)4

　�。坳P(guān)鍵詞］虛擬企業(yè)沙盤；市場營銷；高職；實訓(xùn)教學(xué)

　　一、引言

　　高職教學(xué)中的專業(yè)培養(yǎng)偏重于實用操作性，市場營銷原理課程作為營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)啟蒙課，在教學(xué)過程中也較偏重于課堂講授來灌輸基本理論知識點。為加強(qiáng)學(xué)生的實務(wù)能力，在教學(xué)中需強(qiáng)調(diào)融入最新案例分析、課堂討論和測驗等教學(xué)方式。然而，與真實企業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀相比，高校中的市場營銷專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容存在一定的滯后性和局限性。有較多學(xué)生反映營銷理論知識點與企業(yè)真實經(jīng)營存在不一致性，甚有學(xué)生陷入市場營銷專業(yè)的就業(yè)困惑等疑問。為訓(xùn)練學(xué)生對專業(yè)知識的理解并豐富教學(xué)過程中的互動性和趣味性，越來越多的高職院校購買市場營銷沙盤軟件來滿足平時實訓(xùn)要求，不僅為提升高職類市場營銷技能競賽水平，也為真正實現(xiàn)高等職業(yè)教學(xué)手段的創(chuàng)新性與實訓(xùn)性。

　　二、營銷實訓(xùn)中的虛擬企業(yè)沙盤軟件

　　高等職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)中做、做中學(xué)的過程中提升自己的職業(yè)能力。以虛擬企業(yè)為背景的沙盤模擬軟件給高職的實訓(xùn)課程帶來了新的活力。沙盤模擬的教學(xué)模式不僅融入企業(yè)經(jīng)營特征，讓學(xué)生對企業(yè)崗位有全面的認(rèn)知，同時以學(xué)生操作沙盤為主的情境模式很好地調(diào)動了學(xué)生的課堂積極性。如今，沙盤模擬的虛擬企業(yè)教學(xué)法已成為大多數(shù)高等職業(yè)院校的教學(xué)新模式。為更好地提升市場營銷沙盤作為新教學(xué)模式在常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中的實訓(xùn)效果，有必要對該沙盤模擬以及教學(xué)效果展開全面的解讀。

　�。ㄒ唬�營銷沙盤設(shè)計原理

　　以企業(yè)營銷與策劃的國內(nèi)本土實訓(xùn)為核心開發(fā)的《市場營銷綜合實訓(xùn)系統(tǒng)》（簡稱：市場營銷沙盤）是結(jié)合高職的市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)來建設(shè)的一個市場營銷類專業(yè)適用的綜合虛擬實訓(xùn)平臺。學(xué)校引入由北京中教暢享科技公司開發(fā)的市場營銷沙盤模擬軟件，主要以電腦軟件在線運(yùn)營，以學(xué)生為主模擬虛擬的現(xiàn)實市場環(huán)境，將企業(yè)運(yùn)營過程中普遍應(yīng)用的營銷知識、工具、模型、方法和成功企業(yè)的營銷策劃經(jīng)驗融入虛擬企業(yè)的經(jīng)營管理中。系統(tǒng)設(shè)計在一段集中時間內(nèi)通過模擬市場競爭的方式把知識趣味化和形象化地呈現(xiàn)出來，讓學(xué)生在具有競爭意識形態(tài)的游戲訓(xùn)練中體驗完整的營銷過程，演練學(xué)生所學(xué)營銷與策劃技能，最終感悟企業(yè)的經(jīng)營思路與理念。

　　（二）營銷沙盤模擬運(yùn)行介紹

　　通過設(shè)計對營銷宏觀環(huán)境、消費(fèi)者與購買者行為、市場競爭等仿真模擬，該虛擬模擬系統(tǒng)要求將學(xué)生將分成若干小組，4~6人可組成一家企業(yè)來經(jīng)營一家資金充足、銀行信譽(yù)良好、有一定運(yùn)營基礎(chǔ)的生產(chǎn)型企業(yè)。每個小組需在規(guī)定的時間內(nèi)、相同的市場環(huán)境下，連續(xù)經(jīng)營3個會計年度共12個經(jīng)營季度，通過系統(tǒng)給出的市場調(diào)研分析來確定目標(biāo)市場，制定企業(yè)營銷策劃和產(chǎn)品策略，以大客戶直銷、批發(fā)和零售三種銷售形式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售。最終通過模擬市場給出企業(yè)經(jīng)營結(jié)果并通過破產(chǎn)淘汰制展開企業(yè)模擬訓(xùn)練，各小組可根據(jù)不斷變化的市場數(shù)據(jù)情況來調(diào)整經(jīng)營策略，以保證給企業(yè)帶來最大的價值。

　　三、虛擬企業(yè)沙盤模擬的教學(xué)效果

　　以市場營銷沙盤實訓(xùn)為例，教師根據(jù)班級人數(shù)來自由分配經(jīng)營企業(yè)數(shù)量，保障每個學(xué)生參與。當(dāng)教師講解完企業(yè)的運(yùn)營規(guī)則和注意事項后，該沙盤模擬系統(tǒng)營造出競爭環(huán)境，讓學(xué)生參與積極性和團(tuán)隊意識極高。在整個實訓(xùn)中，教師主要作為虛擬市場秩序的維護(hù)與仲裁者保證避免出現(xiàn)不正當(dāng)競爭現(xiàn)象，并通過解答學(xué)生存在的疑問，對學(xué)生的課堂掌控較強(qiáng)，達(dá)到教學(xué)效果。該沙盤軟件的實際使用效果明顯，主要體現(xiàn)在以下三個方面。

　�。ㄒ唬┨嵘龑嵱�(xùn)課程的趣味性

　　實訓(xùn)課程作為市場營銷課程中的專業(yè)技能提升必修課，安排一周約20課時左右的集中訓(xùn)練時間。營銷沙盤代替以往真實合作的企業(yè)實訓(xùn)環(huán)節(jié)，不僅避免了與企業(yè)溝通不良的問題，也避免了學(xué)生對實訓(xùn)課程的反感。教師只需在校通過電腦設(shè)備和軟件，在電子盤面上模擬出企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。從教師角度來說，可在有限課時內(nèi)提高實訓(xùn)效率；從學(xué)生角度來說，學(xué)生既能從戰(zhàn)略高度來觀察企業(yè)經(jīng)營的全貌，也能從執(zhí)行角度親身體驗市場營銷在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮的重要作用。在實訓(xùn)中，每個小組都十分認(rèn)真地經(jīng)營企業(yè)，身臨其境地扮演企業(yè)管理人員，盡可能地讓企業(yè)在團(tuán)隊的'經(jīng)營下存活下來，搶到訂單并組織生產(chǎn)，制定合理價格賣出產(chǎn)品，在保證經(jīng)營不破產(chǎn)的情況下獲得越高指數(shù)分，積極解讀經(jīng)營規(guī)則，總結(jié)經(jīng)營策略，相互探討。從學(xué)生參與效果來看，學(xué)生團(tuán)隊積極配合，高度投入思考、計算、決策，一周的實訓(xùn)課程把營銷體系知識點，如4Ps策略中產(chǎn)品、定價、渠道和促銷策略理解完全融合起來，對提升學(xué)生的營銷與策劃技能有明顯的幫助。

　　（二）有助于選拔技能選手

　　在投入該軟件后，教師不僅能在操作端監(jiān)控每個小組的運(yùn)營情況，而且通過現(xiàn)場的疑問解答、觀察，對每位參與博弈的學(xué)生都有較好的評估。各大高校技能競賽都以虛擬仿真企業(yè)沙盤模擬的形式展開激烈的對決，如市場營銷、電子商務(wù)等。虛擬沙盤模擬軟件不僅為各大高校提供了實訓(xùn)條件，也讓教師在實訓(xùn)中發(fā)掘有潛力的競賽選手去參加各級各類技能大賽，也為選拔理想潛力選手提供了訓(xùn)練平臺。如今，電子盤面的沙盤模擬通過網(wǎng)絡(luò)可邀請兄弟院校學(xué)生參與模擬競賽，跨校、跨地區(qū)的交流學(xué)習(xí)讓競賽選手相互磨合，總結(jié)多種經(jīng)營策略，在臨場競賽時更有決斷能力，為學(xué)生自身和學(xué)校贏得榮譽(yù)。

　�。ㄈ�）提升專業(yè)教師的技能

　　實訓(xùn)中的教師要有扎實的專業(yè)知識，也要熟悉整個操作流程，熟知整個經(jīng)營規(guī)則，有較強(qiáng)的溝通、分析和決策能力。教師不僅要精通計算機(jī)軟件操作，解決突發(fā)軟件故障，還要具備企業(yè)管理、物流管理、生產(chǎn)管理和財務(wù)會計相關(guān)的專業(yè)知識。沙盤軟件的投入使用并不是簡單的軟件操作，要求教師有足夠的經(jīng)驗與能力，要及時解決學(xué)生的疑問并能參與經(jīng)營博弈。在對應(yīng)相關(guān)技能競賽時，要求教師定期參加賽前培訓(xùn)，與其他院校交流學(xué)習(xí)，不斷累積比賽經(jīng)驗，正確引導(dǎo)參與競賽的選手。在專業(yè)實訓(xùn)中，真正有能力給學(xué)生正確的指導(dǎo)，為培養(yǎng)有素養(yǎng)、有技能的高校人才做出努力。

　　四、沙盤模擬教學(xué)中存在的不足

　　沙盤模擬教學(xué)使學(xué)生從傳統(tǒng)的書本講授中解脫出來，這種以學(xué)生獨(dú)立思考、獨(dú)立操作為主的教學(xué)模式對教學(xué)改革創(chuàng)新有明顯的成效，但是在沙盤模擬實施的過程中仍存在不少問題。以常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)采用的市場營銷沙盤軟件為例，虛擬企業(yè)的實訓(xùn)模式中仍存在以下兩個不足。

　�。ㄒ唬┥潮P軟件操作技術(shù)故障

　　傳統(tǒng)的教學(xué)沙盤模擬，以軍事對抗沙盤為靈感，逐步開發(fā)可應(yīng)用于教學(xué)的沙盤。一般的虛擬企業(yè)沙盤都以手工沙盤模擬為主，在沙盤模擬教具上展開經(jīng)營操作。因而，在整個實訓(xùn)中，指導(dǎo)教師很難監(jiān)控整個實訓(xùn)現(xiàn)場，常有學(xué)生出現(xiàn)不公平的操作，造成實訓(xùn)評估成果不均等現(xiàn)象。隨著技術(shù)的發(fā)展，以電腦操作監(jiān)控的電子沙盤逐步占據(jù)主流。而對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，市場營銷沙盤軟件的電子沙盤更適用于有良好教學(xué)硬件條件的學(xué)校，因而，秉持“從企業(yè)實訓(xùn)中來，到教育實訓(xùn)中去”的理念開發(fā)的市場營銷沙盤軟件成為諸多知名高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)的主要實訓(xùn)軟件。然后，電子沙盤軟件購價昂貴且必須依托軟件和網(wǎng)絡(luò)，對電腦硬件設(shè)備要求較高，在運(yùn)行過程中會受到諸多因素影響，會出現(xiàn)數(shù)據(jù)顯示不完整等現(xiàn)象，如網(wǎng)絡(luò)故障、軟件運(yùn)行緩慢、系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失等對實訓(xùn)帶來不小的影響。企業(yè)技術(shù)團(tuán)隊在線后臺支持給沙盤軟件運(yùn)行提供了一定保障，但課堂教學(xué)的及時性和可控性將受到不小阻礙。因而，對在校指導(dǎo)教師的基本技術(shù)和故障盤查等培訓(xùn)與指導(dǎo)是十分必要的，這將更能保證沙盤教學(xué)的順利進(jìn)行。

　�。ǘ�）沙盤模擬數(shù)據(jù)缺乏更新

　　盡管沙盤軟件以虛擬企業(yè)為背景展開仿真經(jīng)營，軟件開發(fā)與運(yùn)作給教學(xué)過程中帶來突破，但企業(yè)及運(yùn)作數(shù)據(jù)虛擬，每個小組初期經(jīng)營的數(shù)據(jù)相同，與真實企業(yè)多變的競爭和運(yùn)營情況存在偏差。在市場營銷實訓(xùn)課程中，企業(yè)經(jīng)營存在不少限制，與真實企業(yè)經(jīng)營存在不符。有少部分學(xué)生對該軟件操作實訓(xùn)存有抱怨與排斥心理。由于每次軟件的企業(yè)背景和數(shù)據(jù)都一樣，有部分學(xué)生在新一輪的訓(xùn)練中，對企業(yè)現(xiàn)狀不認(rèn)真對待，出現(xiàn)數(shù)據(jù)剽竊等不公平競爭現(xiàn)象。虛擬企業(yè)的沙盤模擬對實訓(xùn)有新突破，但高職教育中的技能培養(yǎng)仍離不開真實企業(yè)的培養(yǎng)與鍛煉。對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，不僅需要掌握扎實的專業(yè)知識，真正走進(jìn)企業(yè)去鍛煉技能才是關(guān)鍵。從學(xué)校和教師角度來說，有責(zé)任幫助更多的學(xué)生走進(jìn)真實企業(yè)，為學(xué)生創(chuàng)造更多的崗位實訓(xùn)機(jī)會。

　　五、結(jié)束語

　　以虛擬企業(yè)為主的沙盤模擬教學(xué)已成為各大高職院校具有創(chuàng)新性的教學(xué)方式，市場營銷沙盤軟件的運(yùn)用為常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)注入新的活力。根據(jù)實訓(xùn)的效果來看，師生反饋積極，效果明顯，學(xué)生在“學(xué)中做”“做中學(xué)”的過程中提升了自己的營銷技能。然而，軟件實訓(xùn)初期存在的問題，相信在學(xué)校和技術(shù)人員的協(xié)作下，此沙盤模擬教學(xué)將在教學(xué)改革中有新突破�？傊�，虛擬企業(yè)沙盤模擬教學(xué)豐富高等職業(yè)的教學(xué)方法，對提升學(xué)生、教師的專業(yè)技能都有積極的意義，是值得在高職院校中廣泛應(yīng)用的教學(xué)模式。

沙盤模擬實訓(xùn)個人總結(jié)5

　　在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機(jī)會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實習(xí)的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當(dāng)時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習(xí)的到來的。

　　這次沙盤模擬實習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習(xí)重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運(yùn)營流程有了初步的了解。我們從

　　將它進(jìn)行下去。

　　就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋�星期的實習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點：

　　一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

　　二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強(qiáng)的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的'甜頭。其實仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。

　　三、注重團(tuán)隊合作的重要性，在團(tuán)隊中體現(xiàn)自身的價值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團(tuán)隊，這個CEO又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團(tuán)隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團(tuán)隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成，每個職務(wù)只有在這個團(tuán)隊中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過只是個虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價值。

　　最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!

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