【推薦】個(gè)人工作計(jì)劃集合十篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
似是白駒過(guò)隙，只是影間交替，新的學(xué)期就已敲響汽笛。帶著一如既往的可與雷霆碰杯的熱血;帶著希望、期待和祝福，開(kāi)啟新的征程。新的學(xué)期，總結(jié)以往工作中的不足，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把部?jī)?nèi)交予的各項(xiàng)工作做的更好，把新學(xué)期職內(nèi)各項(xiàng)工作的開(kāi)展的更好，限度的發(fā)揮我們的團(tuán)結(jié)與協(xié)作精神，在全系師生中樹(shù)立良好的形象，更好的服務(wù)同學(xué)。特將本學(xué)期工作計(jì)劃制定如下：工作方面：
1.做好自己的本職工作，同時(shí)了解他部或是其他社團(tuán)的.處事經(jīng)驗(yàn)，在工作中向其他人學(xué)習(xí)，努力完善自己;
2.協(xié)助其他部門(mén)完成工作，團(tuán)結(jié)合作，友誼互助;
3.積極參加系內(nèi)組織的運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練
4.向?qū)W長(zhǎng)學(xué)姐學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，交流心得，取長(zhǎng)補(bǔ)短。特別是針對(duì)上學(xué)期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題加以改正，使自己更加勝任交予的工作。學(xué)習(xí)方面：
1.做到上課之前預(yù)習(xí)、下課后復(fù)習(xí)，在課堂上認(rèn)真聽(tīng)老師講解，爭(zhēng)取能夠當(dāng)堂消化老師所講的內(nèi)容，并做好學(xué)習(xí)時(shí)間計(jì)劃安排表，嚴(yán)格要求自己。
2.學(xué)好計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)，早日參加計(jì)算機(jī)等級(jí)考試和英語(yǔ)四級(jí)考試;
3.利用課余時(shí)間多看一些課外書(shū)籍，拓寬自己的知識(shí)面，為自己的未來(lái)增加一些籌碼。
生活方面：
利用假期時(shí)間做一份兼職工作，提前接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)為人處事的能力、處理突發(fā)事件的能力、與人交際的能力等等諸方面的能力，為自己以后的工作學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
總結(jié)上月的得失，在四月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
一、客戶關(guān)系的維系
1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。
二、工作細(xì)節(jié)的.處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試；對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標(biāo)
爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。
以上便是我四月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
今年上半年，我在領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，深入的學(xué)習(xí)以及實(shí)踐，以便開(kāi)展詢價(jià)的正常工作。
一、20xx年度主要工作回顧
20xx年因公司人員調(diào)動(dòng)及工作需要，原網(wǎng)絡(luò)編輯部的我，被幸運(yùn)的調(diào)到詢價(jià)部門(mén)進(jìn)行前期工作，同時(shí)兼職發(fā)刊業(yè)務(wù)。
一年來(lái)主要做了以下工作：
近幾個(gè)月主要對(duì)全國(guó)各地的油田進(jìn)行詢價(jià)業(yè)務(wù)。在詢價(jià)的過(guò)程中，多少都會(huì)存在著一些問(wèn)題。
問(wèn)題主要出在：
1、詢價(jià)不務(wù)實(shí)。2、思路不開(kāi)放，導(dǎo)致后果的生成。
之后我反復(fù)的研究每一種產(chǎn)品，對(duì)它進(jìn)行深刻的了解。
二、20xx年度工作的主要成績(jī)或亮點(diǎn)
工作亮點(diǎn)：
1、能夠認(rèn)識(shí)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，掌握市場(chǎng)的流動(dòng)趨勢(shì)。這是工作的一個(gè)亮點(diǎn)，當(dāng)然這主要取決于領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)和正確指導(dǎo)。才讓我認(rèn)識(shí)到一些本來(lái)不認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品。從而對(duì)這行產(chǎn)生了興趣。
工作成績(jī)：
1、這一年的成績(jī)，自己感覺(jué)還有些欠缺，以后我會(huì)好好的努力爭(zhēng)取下半年的成績(jī)有所提高。
2、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析研究概括集中并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
三、工作的不足之處
我很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同事們的批評(píng)和指正，對(duì)我今后的提高是十分必要的'，我的工作不足自己總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏大膽處理的主動(dòng)性，今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、與領(lǐng)導(dǎo)溝通交流少、請(qǐng)示匯報(bào)少。今后應(yīng)加強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，盡量避免籠統(tǒng)化、概括化匯報(bào)。
3、考慮問(wèn)題不夠全面，缺乏高度，不能站更高一級(jí)層面來(lái)考慮問(wèn)題，經(jīng)常把自己局限在一般管理人員的條條框框中，導(dǎo)致處理事務(wù)有失偏頗。
四、20xx年度的工作謀劃
回顧這一年時(shí)間的工作，我基本完成了本職工作，20xx年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，但我堅(jiān)信，有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校總體工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，努力探索班級(jí)工作的新特色。
二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析
我共有學(xué)生44人，其中男生18人，女生26人，男女人數(shù)失衡。學(xué)生來(lái)自周邊各個(gè)村寨，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，沒(méi)有品德特殊的學(xué)生。
具體情況分析如下：
品德方面，本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長(zhǎng)、熱愛(ài)勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來(lái)規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過(guò)集體教育來(lái)轉(zhuǎn)化。學(xué)習(xí)方面，本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課大部分專心聽(tīng)講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽(tīng)講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。家長(zhǎng)大多是農(nóng)民。家長(zhǎng)能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。班級(jí)特點(diǎn)，本班學(xué)生愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動(dòng)，愛(ài)表現(xiàn);女生文靜、可愛(ài)，不愛(ài)張揚(yáng)。總的來(lái)說(shuō)，班級(jí)特點(diǎn)比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。
三、工作重點(diǎn)：
本學(xué)期本班的工作重點(diǎn)有三點(diǎn)。
第一，抓學(xué)習(xí)，讓每個(gè)同學(xué)都能打好基礎(chǔ)。
第二，抓美德和學(xué)生的日常行為規(guī)范。(包括儀表美、語(yǔ)言美、行為美)，形成良好的習(xí)慣。
第三，抓愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)科學(xué)。 四、內(nèi)容及措施： (一)行為規(guī)范：
一句響亮的.口號(hào)：做一個(gè)愛(ài)集體愛(ài)他人的好學(xué)生。 抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
1、明確一日常規(guī)細(xì)則，做到人人知曉。
2、充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。
3、用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)常化、規(guī)范化。
四、搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、狠抓學(xué)生紀(jì)律，保證學(xué)生遵章守紀(jì)。
2、各項(xiàng)集體活動(dòng)做到集合快，紀(jì)律強(qiáng)，效果好。
3、早操，眼保健操要人人會(huì)做，人人求好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，班級(jí)衛(wèi)生人人有責(zé)，實(shí)行班級(jí)垃圾袋裝化。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體。
五、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德。
1、利用晨會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的，讓學(xué)生以此為范，導(dǎo)之于行。
2、利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義，愛(ài)國(guó)主義和傳統(tǒng)。
3、結(jié)合情境，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德。
六、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1、密切與各科任老師的聯(lián)系，注意模式的創(chuàng)新，注意方法的多樣化，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂(lè)學(xué)，而且會(huì)學(xué)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
我是xx，200xx年xx月畢業(yè)于xx，20xx年xx月xx日擔(dān)任太平洋集團(tuán)辦公室文秘職務(wù)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、個(gè)人基本情況。
我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話，在太平洋集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的.理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃。
1、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
2、做好了各類信件的收發(fā)工作。
3、做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。
4、協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。
5、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
時(shí)間流轉(zhuǎn)，又是一段工作的結(jié)束。但是身為xxx公司的一員，在過(guò)去一直勤勤懇懇的我，怎么會(huì)就在這種時(shí)候輸給6月的溫暖就這樣咸魚(yú)的度過(guò)6月?今年前段時(shí)間的工作我一直以來(lái)都是做的非常嚴(yán)謹(jǐn)，無(wú)論是什么樣的事務(wù)都沒(méi)有放松過(guò)作為一名人事助理的工作要求。為了能在來(lái)年也能大聲的說(shuō)出：“我無(wú)愧于我的工作!”這句口號(hào)。到了這樣容易疲勞的6月，我就更不因該把自己的工作態(tài)度放松下來(lái)，將自己這段時(shí)間的工作完美的完成!
為了讓自己的在6月的工作又個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線，我把我6月需要準(zhǔn)備和做的事都仔細(xì)的列了出來(lái)，希望在之后的工作上我能認(rèn)真搞定這些事情。我的6月事物如下：
一、人事管理
在前段時(shí)間有一些員工已經(jīng)離職，但是6月正是公司需要用人的時(shí)候，所以在六月到來(lái)之際，我首當(dāng)其沖的目標(biāo)就是招聘一些符合針對(duì)公司最近和之后開(kāi)展的事物需要的人才，雖然現(xiàn)在是缺人的時(shí)候，但是公司的'標(biāo)準(zhǔn)一直是我的信條，我也要在這個(gè)6月積極的把好關(guān)，挑選適合的人員進(jìn)入公司。還有之后的培訓(xùn)課程也需要提前做好準(zhǔn)備，因?yàn)槭切碌捻?xiàng)目所以可能需要請(qǐng)其他公司來(lái)培訓(xùn)這批員工，要保證這次的培訓(xùn)的嚴(yán)格性，對(duì)于不能適合這種培訓(xùn)的員工要及時(shí)說(shuō)明辭退。還有由于之前公司的管理機(jī)制，很多的員工的檔案并不完整，我也希望在6月改革之際，我能及時(shí)的整理補(bǔ)充這些檔案資料。
二、管理方面
6月是公司的改革月，許多的問(wèn)題都會(huì)隨著這次的變接踵而來(lái)，我要按照6月前所制定的一些計(jì)劃方案好好的管理員工的問(wèn)題。為了能給員工們帶來(lái)新的動(dòng)力，物質(zhì)上的支持獎(jiǎng)勵(lì)也是必不可少的。還有在6月底可能還要舉行一次員工的集體培訓(xùn)，雖然還只是待定狀態(tài)但我也該早早的備好方案，以防不時(shí)之需。時(shí)間過(guò)得這么快，我也不能再拖下去了，實(shí)實(shí)在在的做好才是真的。仔細(xì)羅列下來(lái)自己也覺(jué)得這個(gè)6月會(huì)變得非常的繁忙，但是只要認(rèn)真的工作，就一定能夠完成。
我一直都相信，只有努力的工作才能得到好的回報(bào)，雖然現(xiàn)在的我還只是人事助理，但我一定會(huì)憑著自己的努力去展現(xiàn)自己的價(jià)值，通過(guò)努力，讓自己能夠發(fā)出耀眼的光彩!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）：
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）：
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、 打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20） ：
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：30—17：00）：
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 （17：00—18：00）：
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話， 這一段時(shí)間打電話的`效果最理想。
6、 晚上要進(jìn)行客戶分析：
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）：
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
七年級(jí)的學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，對(duì)初中的音樂(lè)學(xué)習(xí)有了一定的了解，加深了他們對(duì)音樂(lè)的濃厚興趣，而且他們樂(lè)于參與各項(xiàng)音樂(lè)活動(dòng)，特別是一些動(dòng)手、需要合作完成的音樂(lè)內(nèi)容會(huì)比較感興趣，但由于他們年紀(jì)小，對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的理解還需要加強(qiáng)。因此，對(duì)初一的學(xué)生應(yīng)該使他們對(duì)音樂(lè)的興趣繼續(xù)保持，同時(shí)引導(dǎo)他們加強(qiáng)音樂(lè)思維，體驗(yàn)音樂(lè)帶來(lái)的美感。
一、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)
根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和學(xué)生的實(shí)際情況，本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)包括以個(gè)幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1、能夠?qū)v史題材、我國(guó)江南地區(qū)、非洲民族民間音樂(lè)和西方古典主義、浪漫主義音樂(lè)感興趣，以正確的態(tài)度對(duì)待世界多元音樂(lè)文化。
2、能夠選擇用歡快、熱烈、輕快活潑、優(yōu)美抒情、贊美等不同的情緒來(lái)演唱不同風(fēng)格的歌曲。
3、能夠用自然圓潤(rùn)而有彈性的聲音來(lái)演唱歌曲。
4、初步了解變奏曲式、手法，認(rèn)識(shí)變音記號(hào)等相關(guān)的音樂(lè)知識(shí)。
二、改進(jìn)措施
1、轉(zhuǎn)變教學(xué)思想觀念，適應(yīng)新課程。
2、在備課時(shí)，應(yīng)緊抓住培養(yǎng)學(xué)生的審美能力為核心和圍繞感受、體驗(yàn)情感這兩點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)教案。課前準(zhǔn)備要充分，特別是教具的準(zhǔn)備。
3、作好“培優(yōu)補(bǔ)差”的教學(xué)工作，充分發(fā)揮優(yōu)生的.音樂(lè)特長(zhǎng)。
4、在上課時(shí)，要多注重與學(xué)生間交流；以引導(dǎo)、啟發(fā)為主，精講。
5、嚴(yán)格訓(xùn)練課堂常規(guī)，切實(shí)為每節(jié)課的教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)，提高課堂效率。
6、突出學(xué)生在教學(xué)中的主體地位。
三、其它方面
1、認(rèn)真參加教研組的集體備課活動(dòng)，并做好記錄。
2、認(rèn)真開(kāi)展藝術(shù)社團(tuán)活動(dòng)，使學(xué)生掌握更多的特長(zhǎng)。
3、積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記。
4、苦練功，充實(shí)自己，完善自己。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
一、樹(shù)立正確服務(wù)思想
根據(jù)xx縣教育委員會(huì)財(cái)務(wù)科xx年的工作計(jì)劃，結(jié)合我校的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭(zhēng)取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。后勤全體人員本著求實(shí)、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。
二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作
�。ㄒ唬┴�(cái)務(wù)工作
1、根據(jù)xx縣財(cái)政局、xx縣教委關(guān)于下達(dá)的xx年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的'通知，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保實(shí)現(xiàn)三個(gè)增長(zhǎng)。
2、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
3、支持財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。
4、協(xié)同教導(dǎo)處搞好助學(xué)金、減免教科書(shū)費(fèi)的工作。
5、要求會(huì)計(jì)、出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料。
6、做好職工公費(fèi)醫(yī)療工作，按時(shí)發(fā)放門(mén)診費(fèi)。
�。ǘ┰O(shè)施設(shè)備的管理及使用
1、執(zhí)行xx縣教育局資產(chǎn)報(bào)損管理辦法，加強(qiáng)資產(chǎn)總量管理，完善各專室借閱、使用制度規(guī)則，提高現(xiàn)有儀器設(shè)備的利用率，實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率。
2、定期對(duì)各專室設(shè)備使用、管理等情況進(jìn)行檢查，及時(shí)記錄和處理。
3、做好設(shè)備購(gòu)置可行報(bào)告，立項(xiàng)書(shū)上報(bào)計(jì)財(cái)科，爭(zhēng)取增加設(shè)備，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。
4、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
�。ㄈ┐_實(shí)抓好修繕工作，保證教育教學(xué)順利進(jìn)行
1、落實(shí)教育大會(huì)要求，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)教育工作，解決紅寺學(xué)校粉刷教室、辦公室和改善門(mén)窗的工作。解決大營(yíng)滿族小學(xué)27間教室漏雨問(wèn)題，滿足教育教學(xué)需要。需投入18.3萬(wàn)元。
2、中心校沒(méi)有主席臺(tái)，體育設(shè)備存放在教室，操場(chǎng)不平，影響學(xué)生上操和室外活動(dòng)，需增加設(shè)施和進(jìn)行休整，以便更好地開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。中心校建主席臺(tái)一個(gè)，房屋4間。規(guī)劃操場(chǎng)560平方米。北墻裂縫，重建90米。需投入30萬(wàn)元。
3、配備新鍋爐，建3間鍋爐房。需投入15萬(wàn)元。
為更好地完成會(huì)計(jì)工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高工作效率。
1、 嚴(yán)格貫徹一費(fèi)制制度，開(kāi)學(xué)初公示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓每位家長(zhǎng)明明白白繳費(fèi)。
2、 開(kāi)好票據(jù)，與銀行做好協(xié)調(diào)工作，將每筆款項(xiàng)進(jìn)入相應(yīng)專戶。
3、 按時(shí)完成在職教師及退休教師的每月工資報(bào)表，及時(shí)調(diào)整、變動(dòng)相關(guān)工資，完成各類工資表格。
4、 做好每季度退休教師的醫(yī)藥費(fèi)發(fā)放工作，服務(wù)到位，讓每位退休教師滿意。
5、 做好在職教師及子女醫(yī)藥費(fèi)的發(fā)放工作。
6、 與校領(lǐng)導(dǎo)商議，做好XX年度學(xué)校收支預(yù)算，努力做到科學(xué)、合理、節(jié)約、務(wù)實(shí)。
7、 與總務(wù)主任合作，做好一學(xué)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)費(fèi)、作業(yè)本費(fèi)的退費(fèi)工作，做到實(shí)事求是、絲毫不差。
8、 配合區(qū)財(cái)政局，做好各種報(bào)表的填寫(xiě)工作。
9、 和班主任老師密切配合，做好XX年度少兒醫(yī)療保險(xiǎn)的申報(bào)工作，為家長(zhǎng)、為社會(huì)做實(shí)事。
10、 每月月底完成學(xué)校財(cái)務(wù)的月報(bào)工作，及時(shí)匯報(bào)學(xué)校財(cái)務(wù)狀況。
11、 積極配合學(xué)校，完成學(xué)校各種應(yīng)急任務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
新學(xué)期開(kāi)始了，作為學(xué)前班班主任，我將努力抓好學(xué)生的安全工作、德育工作、轉(zhuǎn)化工作，努力提高學(xué)生的思想品德，努力培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為孩子們以后的學(xué)習(xí)和生活鋪墊下良好的基礎(chǔ)。
一、班級(jí)基本情況
本班現(xiàn)有學(xué)前班兒童34人，其中男生16人；女生18人。達(dá)到學(xué)前班兒童年齡的有28人，有6人尚未年滿5周歲，家長(zhǎng)接送的學(xué)生5人。
二、工作要點(diǎn)
1、班級(jí)活動(dòng)。根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃的安排，引導(dǎo)學(xué)前兒童開(kāi)展各項(xiàng)學(xué)習(xí)和娛樂(lè)活動(dòng)�；顒�(dòng)之前要制定好計(jì)劃，保證安全，明確活動(dòng)要求，力求取得活動(dòng)的效果。確定好本學(xué)期活動(dòng)的幾大主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班會(huì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、家庭與社會(huì)活動(dòng)等。
2、營(yíng)造健康向上的班風(fēng)。制定班級(jí)公約、形成良好班風(fēng)？選出優(yōu)秀班干部。布臵適合學(xué)前班兒童向小學(xué)生轉(zhuǎn)化的教室環(huán)境。培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心？使每個(gè)學(xué)生都有班級(jí)榮譽(yù)感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)？提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)。
3、培養(yǎng)小班干部。班干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小班干部、精心培養(yǎng)小班干部。鼓勵(lì)小班干部大膽工作？指點(diǎn)他們工作方法？嚴(yán)格要求小班干部在各方面都取得更大進(jìn)步？在紀(jì)律上以身作則？各方面給全班起到模范帶頭作用？帶好整個(gè)班集體。
4.狠抓安全教育和安全管理。本學(xué)校環(huán)境條件較差，安全隱患比比皆是，一不留神就會(huì)造成嚴(yán)重后果。所以，安全教育要天天講、時(shí)時(shí)講、每天要隨時(shí)監(jiān)控學(xué)生的下課活動(dòng)。
5、力爭(zhēng)與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，對(duì)學(xué)生保持一致的要求，按時(shí)與他們交換了解學(xué)生校內(nèi)外表現(xiàn)？配合學(xué)校教育好孩子。
三、工作措施
1、認(rèn)真制訂好適合本學(xué)前班的計(jì)劃，提前兩周細(xì)致計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施。
2、掌握好學(xué)生基本情況。
3、了解學(xué)前班學(xué)生在家生活情況。教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。
4、安全教育常抓不懈每天強(qiáng)調(diào)。
5、堅(jiān)持衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每天查，詳細(xì)記。
四、具體安排
1、周一早晨檢查個(gè)人衛(wèi)生，洗澡、剪指甲？、強(qiáng)調(diào)安全教育。
2、周二課外活動(dòng)。
3、周三作業(yè)檢查。
4、周四家庭關(guān)系。
5、周五班會(huì)總結(jié)。
6、保證兒童人身安全，學(xué)生每天由家長(zhǎng)接送，接送學(xué)生時(shí)老師必須和家長(zhǎng)見(jiàn)面。家長(zhǎng)忘接學(xué)生時(shí)，老師主動(dòng)電話聯(lián)系，聯(lián)系不上的或等或送，直至學(xué)生與家長(zhǎng)見(jiàn)面。杜絕陌生人領(lǐng)走學(xué)生或?qū)W生自己回家的現(xiàn)象發(fā)生。 【篇二】20xx學(xué)前班班主任的個(gè)人工作計(jì)劃范文
本期學(xué)前班有xx人，男生xx人，女生xx人，比上學(xué)期少1人。本期計(jì)劃如下：
本學(xué)期工作重點(diǎn)：
1、班級(jí)的常規(guī)工作，活動(dòng)學(xué)習(xí)內(nèi)容。形成團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、謙讓、文明的班級(jí)氛圍
2、平時(shí)多鍛煉孩子各項(xiàng)能力的培養(yǎng)。
3、做好家長(zhǎng)工作。特別是有的家長(zhǎng)，總是要求老師給孩子布置很多作業(yè)。其實(shí)我們要全面培養(yǎng)幼兒，而不是要小學(xué)化。要轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的這種觀念需要漫長(zhǎng)的過(guò)程，我們要努力去做!
4、教會(huì)孩子良好的普通話能力。準(zhǔn)確的發(fā)音發(fā)聲方法。
教育教學(xué)目標(biāo)計(jì)劃：
繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)孩子們的常規(guī)教育，教育孩子們繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，加強(qiáng)生活自理能力。加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒知識(shí)、技能、態(tài)度、情感等各方面的能力。
各種習(xí)慣的培養(yǎng)——計(jì)劃：
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的遵守規(guī)則：
(1)在日常生活中加強(qiáng)活動(dòng)的常規(guī)要求和檢查，做到坐姿端正、安靜聽(tīng)講。
(2)要求特殊幼兒上活動(dòng)課時(shí)不插嘴、活動(dòng)時(shí)不打鬧，做到老師提出的要求。
(3)培養(yǎng)幼兒良好的傾聽(tīng)習(xí)慣和積極舉手的好習(xí)慣。
(4)要求幼兒在一日活動(dòng)中，做到友好相處，不爭(zhēng)斗、不打鬧，學(xué)習(xí)自我保護(hù)的`技能。
教師及時(shí)表?yè)P(yáng)那些敢于在集體面前表現(xiàn)自己的幼兒，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)讓幼兒有自己展示的空間，對(duì)有進(jìn)步的幼兒及時(shí)表?yè)P(yáng)，引導(dǎo)鼓勵(lì)班上不主動(dòng)、各項(xiàng)能力差的幼兒，和家長(zhǎng)在教育上達(dá)到共識(shí)。
2、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)：
1)讓幼兒養(yǎng)成不撕紙、不扔紙、主動(dòng)撿地上拉圾的好習(xí)慣。在平時(shí)日常生活中要天天強(qiáng)調(diào)，并在班級(jí)中比一比哪個(gè)孩子平時(shí)做得。
2)好習(xí)慣從我開(kāi)始!每天安排值日生掃地、拖地、擦桌椅，讓幼兒從小養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。
教育計(jì)劃措施：
1、我們今學(xué)期開(kāi)展的特色是——習(xí)慣養(yǎng)成.識(shí)字.拼音.畫(huà)畫(huà)
習(xí)慣養(yǎng)成教育計(jì)劃：
a、制定班級(jí)公約、形成良好班風(fēng)。
b、讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
c、努力培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
識(shí)字、拼音計(jì)劃：
a、初步接觸拼音字母，為入小學(xué)打基礎(chǔ)。
b、對(duì)幼兒進(jìn)行游戲性的學(xué)習(xí)字寶寶，所學(xué)的字寶寶及字寶寶兒歌及時(shí)用多種形式進(jìn)行鞏固復(fù)習(xí)，讓幼兒對(duì)漢字不容易遺忘。
c、培養(yǎng)幼兒主動(dòng)地有興趣地自己看圖書(shū)。
畫(huà)畫(huà)計(jì)劃：讓每個(gè)孩子學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單線條，用水彩筆、油畫(huà)棒涂色。
本學(xué)期教育評(píng)價(jià)、教育效果：
做為班主任，客觀公正的對(duì)待每一個(gè)孩子，對(duì)于每次每項(xiàng)活動(dòng)認(rèn)真做好教育工作，及時(shí)反思，了解每一個(gè)孩子的發(fā)展現(xiàn)狀，給予他們不同的指導(dǎo)和幫助，促進(jìn)他們?cè)诓煌缴系陌l(fā)展。以孩子的身心健康發(fā)展為著眼點(diǎn)，力爭(zhēng)教好孩子，關(guān)心愛(ài)護(hù)他們。讓孩子們稚嫩的小手學(xué)會(huì)涂涂抹抹，愛(ài)上色彩，爭(zhēng)取把后面墻都貼滿孩子們的畫(huà)。
本學(xué)期再接再勵(lì)，把班級(jí)中的各項(xiàng)工作做好，為取得更大進(jìn)步更好成績(jī)而努力!
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